studiu de caz - artificii china

7/31/2019 Studiu de Caz - Artificii China

1/7

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

FACULTATEA DE MANAGEMENT - MANAGEMENTUL AFACERILOR

MASTERAT PROFESIONAL - SEMESTRUL II

Studenti masteranzi,

ANDREEA DINCA COSMIN GAMAN

DANIEL STANESCU RALUCA PARTENE

GABRIEL ANDREI

Buna ziua, X!

Eu sunt Mihai Stanescu si sunt Coach.

Majoritatea clientilor si partenerilor mei sunt manageri seniori si proprietari de companii,

locali si internationali.

Mi-ar face o deosebita placere sa te adaug in reteaua mea de contacte.

Cu stima,

Mihai Stanescu

PROIECTPENTRU CURSUL :

STRATEGIA FIRMEI


2/7







GABRIEL ANDREI

TEMA:

STUDIU DE CAZ INDUSTRIA DE ARTIFICII

DIN CHINA

PROFESOR COORDONATOR:

PROFESOR UNIVERSITAR CATALINA RADU

BUCURESTI 2012

STUDIU DE CAZ: INDUSTRIA DE ARTIFICII DIN CHINA

1.Dac ai fi n locul lui Jerry Yu, ai investi ntr-o fabric de artificii din Liuyang?

Privita din perspectiva noastra/(Jerry Yu), decizia de a investi ntr-o fabric de artificii din Liuyang arein vedere atat beneficiile imediate ale investitorului cat si cele viitoare, luand in calcul factorii ce pot

ajuta la relansarea industriei pe plan extern si cresterea competitivitatii din punct devedere calitativ peplan intern.A investi intr-o fabrica de artificii din Liuyang, in sensul in care am cumpara o fabrica traditionala dinzona pe care am imbunatati-o din mai multe puncte de vedere. Motivul principal pentru care am alegesa investim intr-o astfel de fabrica este oportunitatea de a folosi cunostintele dobandite de Jerry Yude-a lungul anilor de studiu alaturi de experienta practica in managementul unui lant de magazine, invederea abordarii acestei afaceri intr-un mod inovator.

2.Evaluai industria de artificii din China folosind modelul/modelelecunoscut(e).

MODELUL PEST DE ANALIZA A NIVELELOR DE MEDIU


3/7


4/7







GABRIEL ANDREI

unei afaceri in domeniul producerii de artificii si petarde era destul de accesibila deoarece pentrunfiinarea unei ntreprinderi care s aib echipamentul necesar pentru realizarea artificiilorprofesionale era nevoie de 1.000.000 de yuani, pentru nfiinarea unui atelier de realizare a artificiilorde larg consum era suficient un capital mult mai mic, de mai puin de 100.000 de yuani. De aceeanumrul micilor ateliere a crescut imediat ce guvernul a nceput s ncurajeze afacerile particulare.

Cresterea numarului de afaceri particulare a intensificat competitia. Materiile prime principale erauoarecum usor de procurat, costurile cu salariile erau destul de scazute, nu aveau costuriadministrative mari si nici responsabilitati sociale legate de asigurari de sanatate si alte facilitati pentruangajati. Drept urmare, mediul se arata permisiv pentru cine vroia sa intre pe piata in acest domeniu.Singurul inconvenient era numarul celor care se ocupau cu acest lucru si competitia foarte mare.Concurenta a continuat sa creasca iar aceasta era bazata in mare parte pe pret. Intreprinzatorii auscazut atat pretul cat si costurile de fabricatie, lucru care a condus la fabricarea in conditii denesiguranta a artificiilor , cu materii prime ieftine si procese simplificate. Controlul ineficient aldatoriilor a reprezentat o problem major nu doar pentru fabricanii de artificii, ci pentru toateafacerile din China. Datoriile i lipsa de respect pentru contractele de afaceri au sporit nencrederea iau creat o criz de creditare n China. Datoriile au amplificat costurile tranzaciilor, au diminuatlichiditile disponibile i au devenit o durere de cap pentru fabricanii de artificii.Unii dintre ei au decis s nu mai vnd pe piaa intern, dei marja de profit era mai mare dect pepiaa exporturilor.

S: Factori ce formeaza mediul socio-cultural

Piata externa era impartita in Asia de Sud-Est, America de Nord, Europa, America de Sud i restullumii. Dintre acestea, cea mai primitoare piata era cea a Europei, datorita reglementarilor mai putinstricte, preturile erau mai mari si comenzile mai consistente. SUA era considerata o piata foarte dificiladin cauza concurentei acerbe si a restrictiilor foarte mari, in timp ce Canada era considerata o piatainchisa, unde importul artificiilor din China era interzis. Insa, cu toate acestea, Canada importa artificiicare proveneau din China , dar erau preluate de la alte state, care le reambalau si le revindeau sub unalt brand si de asemenea la un alt pret. Fiecare piata are avantaje dar si dezavantaje, iar pentru a fi unjucator pe piata mondiala, industria chineza trebuia sa fie flexibila pentru a putea face fata cerintelor.Din punct de vededre cultural, tocmai diversitatea culturilor lumii, a avut un aport pozitiv uriasdeoarece a redus considerabil sezonalitatea in productia si vanzarea de artificii si petarde. Comenzileau devenit din ce in ce mai stabile pe parcursul unui an. Sezonul de vrf a rmas totui sfritul anului.Pentru SUA, vrful era undeva nainte de 4 iulie. De obicei, importatorii primeau artificiile cu 2-3 luninainte.

T: Factori ce formeaza mediul tehnologic

Din punct de vedere tehnologic lucrurile nu s-au schimbat prea mult pe parcursul anilor. Tehnicafabricrii materialelor inflamabile (i a artificiilor) poart numele de pirotehnie. Petardele reprezint unanumit tip de artificii, care produc prin explozie un zgomot puternic. Ele erau utilizate n mod obinuitmai multe n acelai timp, sau imediat una dup alta n serie, la celebrarea Anului Nou Chinezesc, lanuni, nmormntri, diverse inaugurri, etc. Principalele ingrediente ale artificiilor au rmas aceleaide 1.000 ani: 75% nitrat de potasiu, 15% crbune de lemn, 10% sulf, toate sub form de pulbere.Aceast pulbere arde energic imediat ce este aprins, dar nu izbucnete i nu face zgomot. S-adescoperit c un proiectil poate fi scos afar din tun prin amplasarea la un capt a acestei pulberi iaprinderea sa, pulberea neagr devenind cunoscut ca praf de puc. Astzi, praful de puc a fostnlocuit de un praf care scoate mai puin fum pentru armamentul modern, dar es te folosit n continuareca substan exploziv pentru fabricarea artificiilor. Intr-adevar anumite procese au fost in cele dinurma automatizate, insa multtimp in China, artificiile si petardele au fost confectionate manual de catremuncitori calificati, fara ca intreprinzatorii sa doreasca sa investeasca prea mult in tehnologie deorecedoreau sa pastreze nivelul pretului cat mai scazut, pentru a putea face fata concurentei bazata in mareparte pe nivelul preturilor: Nu s-au schimbat foarte multe n procesul de fabricaie. n ultimele decenii,au fost aduse numeroase nouti cu privire la artificii, dar inovaiile nu au trecut dincolo de ideea devariaie a aceluiai produs. Ingredientele au rmas mai mult sau mai puin aceleai. Nici procesul


5/7







GABRIEL ANDREI

tehnologic nu s-a schimbat prea mult, dei unele procese manuale precum tierea hrtiei, rsucireacilindrilor, amestecul prafului de puc sau legarea cilindrilor pot fi acum automatizate.

3.Dac ai fi n locul lui Jerry Yu i ai decide s investii, ce ai face ca s depii concurena?

Inainte de a lua aceasta decizi vom face analiza SWOT si vom aplica Modelul lui Porter

a. ANALIZA SWOTPuncte forte:- prestigiul mondial de care se bucura

orasul chinez Liuyang in domeniul producerii deartificii

-costul scazut de productie-sprijinul guvernamental de care aceasta

industrie chineza se bucura

Puncte slabe :-calitate inferioara (materii prime ieftine,

mana de lucru ieftina si nu intotdeauna calificata)-oferta diversificata din cauza careia,

producatorii chinezi nu de putine ori pierdeauidentitatea brand-ului sub care produceau.

Oportunitati :- traditia care impulsioneaza cererea

pentru aceste produse- diversitatea culturilor care a stabilizat

cererea pe parcusul unui an si aeliminatsezonalitatea in productia de artificii.

- Nivelul inalt de adresabilitate de care sebucura industria chineza pe piata externa

- Usurinta cu care se putea initia o astfelde afacere (costuri mici, responsabilitati fiscalereduse etc)

- Gradul de accesibilitate ridicat almateriilor prime si al fortei de munca

Amenintari:- restrictiile din ce in ce mai mari care au

fost impuse pe piata artificiilor sipetardelor dinChina

- concurenta acerba bazata pe nivelulpretului si nu pe calitate

b. MODELUL LUI PORTER (Modelul celor cinci forte)Noii intrati Concureaza cu firmele deja existente, sunt

dornice de castig si apeleaza la metode precumutilizarea unor preturi foarte scazute, utilizareafalsurilor etc.

Produsele de substitutie Nu reprezinta o problema in industria de artificiidin China.

Nivelul rivalitatii Nivelul ridicat caracterizat prin intensitatea

concurentei deoarece pe piata exista numerosicompetitori cu puteri apropiatePuterea de negociere a furnizorilor Afecteaza negativ industria, intrucat tendinta

generala a fost reprezentata de politica preturilorscazute si a falsurilor, fr s se adopte msuride siguran, utilizndu-se materiale ieftine itehnici simplificate.

Puterea de negociere a cumparatorilor Se tine cont, dar intr-o masura mai mica decat incazul celorlalte forte prezentate mai sus, intrucatse cunoaste ca sistemul de distributie estefragmentat


6/7







GABRIEL ANDREI

Modelul lui Porter, denumit si Modelul celor cinci forte, determina performantele potentialeintr-o industrie in functie de : amenintarea noilor intrati, amenintarea produselor de substitutie, nivelulrivalitatii, puterea de negociere a furnizorilor si puterea de negociere a cumparatorilor. In analizaindustriei de artificii din China, se remarca, in prima faza, nivelul ridicat al rivalitatii, caracterizat prinintensitatea concurentei, intrucat pe piata exista numerosi competitori cu puteri apropiate in cazul uneicereri in scadere. Aceeasi importanta trebuie acordata si amenintarii noilor intrati, care concureaza cufirmele deja existente si care sunt dornice de castig, apeland la metode precum utilizarea unor preturifoarte scazute, utilizarea falsurilor etc. In cazul industriei de artificii din China, formularea strategiilorde imbunatatire a competitivitatii trebuie sa tina cont si de puterea de negociere a cumparatorilor, desiintr-o masura mai mica decat in cazul celorlalte forte prezentate mai sus, intrucat se cunoaste casistemul de distributie este fragmentat. Puterea de negociere a furnizorilor afecteaza negativ industria,intrucat tendinta generala afost reprezentata de politica preturilor scazute si a falsurilor, fr s seadopte msuri de siguran, utilizndu-se materiale ieftine i tehnici simplificate. Amenintareaproduselor de substitutie nu reprezinta o problema in industria deartificii din China.

CONCLUZII: Avand in vedere ca principala problema cu care s-ar confrunta Jerry, in ipotezain care ar decide sa investeasca, o reprezinta micii fabricanti locali, iar cererea interna poata fisatisfacuta de productia acestora, solutia noastra este renuntarea la piata interna, pentru moment siaplicarea unei STRATEGII DE CONCENTRARE in ceea ce priveste abordarea pietelor externe, acelei europene in mod special. In sustinerea acestei decizii, mentionam si predictiile sumbre alemanagerilor de top din China, dar si dificultatea de abordare a pietei interne datorita instabilitatii sale.Pentru depasirea concurentei, Jerry trebuie sa puna accentul pe calitate si inovare, profitand in acelasitimp de prestigiul mondial al orasului Liuyang in industria de artificii. Astfel, una din masurile vizateeste respectarea standardelor europene de calitate, din punct de vedere al sigurantei produselor (atatin procesul de productie, cat si in ceea cepriveste utilizatorul final) si al gradului de satisfacere apublicului. O alta masura este cea privitoare la sistemul de inovare. Aceste masuri pot fi implementateprin crearea unor noi departamente in cadrul fabricii: unul care sa asigure controlul calitativ sicertificarea calitatii produselor (ISO9001 ISO14001) si un alt departament, de cercetare-dezvoltare,impartit in doua sectii. Una din ele se va ocupa de studiul unor substante cu un grad de poluare si derisc mai scazut, dar cu efecte vizuale spectaculoase. Cea de-a doua sectie a departamentuluidecercetare-dezvoltare isi va axa activitatea pe inovarea efectelor sonore si vizuale, pe bazarezultatelor obtinute de prima sectie. Pe termen lung, se va avea in vedere dezvoltarea afacerii insistem de franciza. Odata cu stabilizarea brandului in Europa, firma va putea negocia vindereafrancizei catre producatorilocali europeni. Totodata, micii producatori locali din China ar putea fi si eiinteresati de cumpararea francizei, intrucat ar beneficia de know-how-ul firmei, dar si de brandulacesteia.

4.Punei-v din nou n locul lui Jerry Yu. Dac vi s -ar cere recomandri din parteaDepartamentului pentru Industria de Artificii i Petarde din Liuyang, ce ai avea de spus?

In continuarea strategiei ofensive impuse de Departamentul pentru Industria de Artificii siPetarde din Liuyang, consideram ca urmatoarele masuri sunt necesare:

-Cresterea gradului de rigurozitate in ce priveste acordarea aprobarilor necesare deschideriide noi fabrici de artificii (asigurarea respectarii standardelor calitative materiale folosite, forta demunca calificata etc.)

-Protectia brandurilor existente, pentru a reduce numarul de produse false care ajung incomert

-Controale calitative periodice ale fabricilor dj existente-Modernizarea sistemului de distributie prin ridicarea gradului de accesibilitate-Punerea bazelor unui sistem de control al datoriilor si aplicarea unor penalitati drastice

comerciantilor care nu respecta contractele de afaceri


7/7







GABRIEL ANDREI

BUCURESTI, MAI 2012

studiu de caz - artificii china

Documents