Structura Planului - Pepsi Gold

STRUCTURA PLANULUI PEPSI GOLD1.ALEGEREA SEGMENTULUI DE PIA

Ca orice mare companie i firma Pepsi Cola profit pentru lansarea unui nou produs de evenimentele majore care se ntmpl n lume. Anul acesta, cel mai mare eveniment sportiv este Campionatul Mondial de Fotbal din Germania.

Drept urmare, studiul pieei arat c n timpul acestor evenimente oamenii sunt foarte receptivi la produsele noi lansate, mai ales dac acest produs este promovat de preferaii lor.

Firma Pepsi Cola, la lansrile produselor noi se adreseaz tuturor consumatorilor de buturi rcoritoare iar noul produs aprut pe pia a ales drept int segmentul de pia reprezentat de iubitorii sporturilor, n special al fotbalului.

Componena segmentului de pia este reprezentat de consumatorii difereniai pe categorii de: -vrst

-educaie

- domiciliu.

Ponderea majoritar pe categoria de vrst o reprezint consumatorii cu vrste ntre 12-45 de ani, mari iubitori ai fotbalului crora le face o plcere deosebit ca n timpul urmrii meciurilor sa savureze o butur rcoritoare care pe lng efectul rcoritor i duce cu gndul i la succesul echipei favorite.

Consumatorii difereniai prin educaie sau domiciliu,la aceast lansare nu pot fi identificai, fiind un eveniment de talie mondial i de interes comun, i care implic participarea unui numr mai mare de consumatori.

2.STABILIREA OBIECTIVULUI

Principalele obiective pe care i le propune firma sunt:

- ntrirea credibilitii n mrcile Pepsi datorit faptului c a aprut pe pia un produs mai deosebit, de o culoare i savoare senzaional;

- obinerea unui profit considerabil, pentru un produs limited edition datorit calitilor deosebite de care beneficiaz precum i unei campanii publicitare foarte reuite;

- creterea volumului vnzrilor i a cifrei de afaceri datorit faptului c este un produs nou i trezete curiozitate n rndul consumatorilor;- creterea cantitii consumate pe perioada de desfurare a evenimentului;

- atragerea de noi consumatori din rndul tinerilor i a celor implicai n eveniment (direct i indirect);

- stimularea utilizrii regulate i dup terminarea ediiei limitate (consumator produse Pepsi-Cola).

3.CONCEPEREA STRATEGIEI DE MARKETING I A MIXULUI DE MARKETING

PRODUS

- Pepsi Gold beneficiaz de un design deosebit care te trimite cu gndul la culoarea ctigtorilor;

- forma ambalajului atrage atenia prin eticheta aurie, capacul strlucitor i emblema specific Pepsi;- mrimea ambalajului (0,5 l, 2 l)- culoare nou n rndul buturilor rcoritoare (auriu);

- folosirea unor ingrediente deosebite care dau un gust rcoritor.

DISTRIBUIE

Canalul de distribuie existent prezint urmtoarele caracteristici: lungime: canal indirect lung (productor-intermediar-intermediar...-consumator) lime: productor 1 intermediar(firme de distribuie) 15

intermediar(magazine) n x 15

PROMOVARE campanii publicitare (reclame, afie, panouri publicitare); medii publicitare (TV, radio, ziare); organizarea unor concursuri

PRE

se aplic strategia de smntnire a pieei: vnzarea noului produs la un pre ridicat cu scopul de a obine un profit ct mai mare ntr-un termen scurt.

4.BUGETUL DE MARKETING

- cheltuieli promovare:

- onorarii pentru folosirea imaginii celor doi protagoniti: 2x500.000

Perioada de promovare 3luni

- TV: 8 posturi x 3 difuzrii/zi(30sec) x 500/difuzare = 1.2000/zi

- radio: 5posturi x 3 difuzri/zi(20sec) x 200/difuzare = 3.000/zi

- ziare : 10 editoriale x 3 apariii/sapt x 150/difuzare =4.500 /sapt

- afie : 100000buc x 8 = 800.000

- panouri publicitare : 300 buc x 2000 = 600.000

- cost reclam 500.000TOTAL CHELTUIELI PROMOVARE : 4.308.500

- cheltuieli administrative 30.000

TOTAL GENERAL : 4.338.500