©  2015  Camelia  Păduraru  –  CRAFTING  MINDS  SRL.    Toate  drepturile  rezervate  

 

 

CUM  DESCOPERI  CELE  4  STILURI  DE  COMUNICARE    

(FĂRĂ  TEST  J)  

NLP-­‐ul  presupune,  printre  altele,  dezvoltarea  abilității  excelente  de  observare  și  cunoaștere  a  celorlalți.  Cum  ar  fi  ca  în  doar  câteva  secunde  să-­‐ți  poți  da  seama  de  lucruri  pe  care  poate  nici  ei  nu  le  știu  despre  ei  înșiși?    Ideile  de  mai  jos  îți  arată  cum  poți  identifica  cele  4  stiluri  de  comunicare  la  ceilalți  fără  să  le  aplici  testul,  descoperind  astfel  informații  valoroase  despre  cum  percep  lumea  și  prin  urmare,  cum  să  te  raportezi  la  ei  pentru  a  te  face  cât  mai  bine  înțeles.      STILUL  VIZUAL      Vei  recunoaște  o  persoană  vizuală  după  expresiile  corpului  și  postură:  are  tot  timpul  spatele  drept,  ţine  capul  sus,  cu  privirea  înainte  și  adesea  orientată  în  sus.      Respiră  din  partea  superioară  a  toracelui.  Tonalitatea  vocii  este  fermă,  se  exprimă  rapid,  în  formulări  scurte  și  la  obiect.  Vei  regăsi  în  exprimarea  lor  multe  cuvinte  și  expresii  din  registrul  vizual:  “arată  bine”,  “mi  se  pare”,  “hai  să  vedem”,  “hai  să-­‐ți  arăt”,  “vreau  să  văd”  etc.    În  auditorii,  îi  vei  observa  în  rândurile  din  față,  așezați  cât  mai  aproape  de  marginea  scaunului  și  aproape  nerăbdători  să  se  ridice.  Au  tendinţa  de  a  fi  organizați,  îngrijiți  şi  ordonați,  punând  mult  preț  pe  curățenie  și  armonie  vizuală.            

   

©  2015  Camelia  Păduraru  –  CRAFTING  MINDS  SRL.    Toate  drepturile  rezervate  

 

STILUL  AUDITIV    Vei  recunoaște  o  persoană  auditivă  mai  ales  după  exprimarea  fluentă  și  tonalitatea  armonioasă,  cu  multe  inflexiuni,  ca  și  cum  ar  fi  o  melodie.    Respiră  din  mijlocul  toracelui.  Are  obiceiul  de  a  vorbi  cu  ea  însăși.  (Unele  persoane  auditive  chiar  îşi  mişcă  buzele  în  timp  ce  vorbesc  cu  ele  însele).      Le  place  muzica,  le  place  să  converseze  la  telefon  şi  pot  fi  uşor  distrase  de  zgomote.    Vei  regăsi  în  exprimarea  lor,  fie  verbală  sau  în  scris,  multe  cuvinte  și  expresii  din  registrul  auditiv:  “sună  bine”,  “ascultă”,  “am  ceva  să-­‐ți  spun”,  “hai  să  povestim”,  “am  auzit”,  “rezonează”  etc.      STILUL  KINESTEZIC    Vei  recunoaște  o  persoană  kinestezică  mai  ales  după  respirație  și  postură.  Se  mișcă  leeeent,  gesticulează  puțin,  se  face  comodă  unde  se  așează,  îi  place  să  se  lase  mult  pe  spate  și  să  stea  sprijinită  de  spătarul  scaunelor.    Kinestezicii  sunt  sensibili,  respiră  de  obicei  din  partea  de  jos  a  toracelui,  aşa  că  le  poţi  vedea  abdomenul  expandându-­‐se  și  relaxându-­‐se  în  timp  ce  inspiră  și  expiră.      Vorbesc  lent,  monoton,  cu  multe  pauze  și  nu  vor  putea  urmări  o  exprimare  entuziastă  și  rapidă  a  auditivului  sau  vizualului.    Vei  regăsi  în  exprimarea  lor,  fie  verbală  sau  în  scris,  multe  cuvinte  și  expresii  din  registrul  tactil:  “palpabil”,  “concret”,  “simt  că  ceva  e  în  neregulă”,  “am  sentimentul  că”,  “mă  încântă”,  “rezonează”  etc.    Reacţionează  la  recompense  fizice  şi  la  atingeri.  Le  place  să  stea  aproape  de  interlocutor  şi  să-­‐i  pună  mâna  pe  umăr  sau  să  îl  ia  de  braţ.  Imaginează-­‐ți  ca  atare,  interacțiunea  dintre  un  vizual,  cu  un  spațiu  amplu  de  confort  și  care  menține  distanță  fizică  –  și  un  kinestezic  ce,  dimpotrivă,  caută  atingerea  și  contactul.  Unul  se  va  simți  invadat,  celălalt  respins  J  Și  nu  e  nimic  altceva  decât  faptul  că  suntem  diferiți.  J          

   

©  2015  Camelia  Păduraru  –  CRAFTING  MINDS  SRL.    Toate  drepturile  rezervate  

 

STILUL  AUDIO-­‐DIGITAL    Prezintă  caracteristici  din  celelalte  stiluri,  însă  cel  mai  ușor  îi  identifici  după  exprimarea  lineară,  monotonă,  fără  oscilații  de  ritm  sau  de  ton,  aproape  robotic.    Gesticulează  puțin,  iau  adesea  posturi  gânditoare  și  pot  părea  inexpresivi.    Vei  regăsi  în  exprimarea  lor,  fie  verbală  sau  în  scris,  multe  cuvinte  și  expresii  din  registrul  cognitiv:  “înțeleg”,  “să  mă  gândesc”,  “are  sens”,  “logică”,  “argument”,  “știu”,  “procesez”,  “consider”,  “hotărâre”,  “decizie”  etc.      Cum  poți  să  aplici  această  informație  IMEDIAT?    Observă  oamenii  cu  care  îți  petreci  cea  mai  mare  parte  a  timpului  –  colegi,  partener,  familie.  Cum  vorbesc?  Cum  gesticulează?  Cum  se  mișcă?  Din  ce  stil  de  comunicare  prezintă  cele  mai  multe  caracteristici?    Descoperă  și  apoi  începe  să  le  comunici  în  stilul  lor  predominant,  spre  deosebire  de  cum  poate  făceai  până  acum,  comunicându-­‐le  în  stilul  TĂU  predominant.  E  o  schimbare  subtilă  dar  care  va  face  o  diferență  MAJORĂ.    Unui  vizual  pe  care  înainte  poate  în  întrebai  “ce  crezi  despre  asta?”,  poți  să  îi  reformulezi  “am  o  idee,  cum  arată?”    Pe  un  auditiv  pe  care  poate  îl  întrebai  “ce  simți  să  facem?”,  întreabă-­‐l  “ce  variantă  sună  mai  bine?”    Pe  un  audio-­‐digital  pe  care  poate  îl  întrebai  “ce  simți  să  mâncăm  la  cină?”  fără  să  știi  de  ce  nu  ai  un  răspuns,  întreabă-­‐l  mai  bine  “ce  crezi  că  vrei  să  mănânci?”  și  observă  diferența.    S-­‐ar  putea  să  ai  surprize  plăcute!      Așa  cum  au  avut  mulți  din  cei  care  au  aplicat  informația.  Despre  asta,  în  materialul  următor,  ultimul  din  seria  aceasta  dedicată  comunicării.    Ține  aproape  și  împărtășește  cu  mine  observațiile  tale!