Scurt istoric Elementele de publicitate pot fi ntlnite nc din preistoria umanitii, odat cu schimbul de bunuri i cu nevoia de a identifica sursa acestor bunuri i cine le produce. Necesitatea de a face reclam, de a anuna, face parte din natura uman, iar printre cele mai vechi vestigii ale diverselor civilizaii strvechi s-au gsit i anunuri de tip publicitar, datate la peste 5000 de ani. Avnd n vedere tematica lucrrii vom clasifica istoria publicitii n dou mari perioade, exceptnd perioada premergtoare apariiei mijloacelor de comunicare n mas: 1. Perioada comunicrii de mas-din 1800 pn la jumtatea secolului al XX-lea Publicitatea modern i are rdcinile, ca parte vital a unui sistem economic solid i eficient, n SUA, la sfritul secolului al XIX-lea i nceputul secolului al XX-lea. Prima manifestare de formalizare i industrializare a publicitii o gsim n aciunea de vnzare de spaii publicitare i n special n mica publicitate a ziarelor anilor 1870. n SUA, primul ziar care a publicat o reclam a fost Boston Newsletter, care n anul 1704 publica un anun prin care se oferea recompens pentru prinderea unui ho. Creterea productivitii economice n secolul al XIX-lea aduce cu sine apariia unui exces de produse, ce trebuiau comunicate i vndute. Tot n aceast perioad se individualizeaz profesiile de copywriter i agent publicitar. Primul mare copywriter american a fost John Powers, cel care a adoptat n realizarea reclamelor publicitare stilul concis, specific redactrii tirilor. Prima agenie de publicitate a fost nfiinat n 1854 la Boston de Volney Palmerconsiderat primul agent de publicitate-iar prima reclam difuzat ntr-o revist n SUA a fost publicat n 1844 n revista Southern Messenger.

Perioada anilor 1870-1900 Este perioada n care se prefigureaz publicitatea aa cum o cunoatem azi. Dintre toate rile industriale, SUA se detaeaz ca ocupnd un loc aparte. Boom-ul industriei de publicitate a venit o dat cu dezvoltarea canalelor de comunicare n mas i a produciei industriale de mas. Aceast perioad coincide cu dezvoltarea ziarelor care i-au nfiinat seciuni specializate pentru difuzarea de reclame.

n aceast perioad, caracterizat de laisse faire, publicitatea nu era reglementat, se putea spune orice sau mini cu nonalan n privina oricrui produs sau serviciu. Aceast stare de lucruri a condus la apariia primelor reglementri n 1906 - The Pure Food and Drug Act, respectiv The Federal Trade Comision Act, n 1914. Perioada anilor 1900-Primul Rzboi Mondial Epoca de maturizare a publicitii-sau perioada profesionalizrii domeniului dup ali autori-este situat ntre 1900 i Primul Rzboi Mondial, perioad cnd apar primele asociaii ale managerilor diverselor companii industriale, organizate n cluburi de advertising. Acestea se unesc n Associated Clubs of the World i lanseaz n 1911 prima campanie de promovare a adevrului n publicitate. Se consider c perioada profesionalizrii ncepe n SUA odat cu Elmo Calkens de la agenia de publicitate Bates, cel care iniiaz un stil de realizare a reclamelor asemntor artelor plastice. Un alt punct important l constituie anul 1905, anul n care J.E.Kennedy i Albert Lasker abordeaz pentru prima oar textul publicitar din perspectiva vnzrii, respectiv a cumprtorului. Ei sunt precursorii stilului hard sell , de argumentare bazat pe aspecte concrete, cuantificabile, care urmresc n primul rnd s vnd produsul/serviciul n cauz. Theodore F.MacManus , copywriter la General Motors a dezvoltat n aceeai perioad stilul complementar, soft sell , stil care accentueaz atributele imateriale, emoionale ale produselor. n perioada rzboiului publicitatea este pentru prima oar folosit ca instrument de aciune social direct. Ageniile de publicitateau trecut de la a promova bunuri de consum prin argumente raionale, concrete, la a vinde emoii i sentimente: ntrirea sentimentelor patriotice, sprijinirea efortului de rzboi, vnzarea de bonuri de trezorerie, ncurajarea atitudinii de a economisi etc.

Perioada dintre cele dou rzboaie mondiale Dup primul rzboi mondial cererea extraordinar de bunuri pe piaa mondial, i n special pe cea american, a condus la o adevrat explozie a ofertelor pentru diverse produse, fcnd astfel dificil alegerea lor. n aceast perioad a fost lansat conceptul de marc(brand), de ctre Hellen i Stanley Resor de la agenia J. Walter Thompson, concept care desemna un

nume folosit pentru identificarea produsului/serviciului promovat, uurnd astfel alegerea consumatorului. Primii care pun bazele cercetrii tiinifice n domeniul publicitii sunt George GAllup de la agenia Young&Rubicam mpreun cu Daniel Starch i A.C. Nielsen, care nfiineaz n aceast perioad prima companie care oferea servicii de cercetare specifice. Un alt moment important este marcat de John Caples, vice-preedinte al ageniei BBDO, care impune un stil limped i concis de scriitur publicitar, cu propoziii scurte, lipsite de redundane i exagerri. Anii 30 sunt marcai de criza economic, iar publicitatea sufer la rndul ei de pe urma acesteia. n anii 40, Koser Reeves de la agenia Ted Bates a introdus conceptul de USP(Unique Selling Proposition)-propunere unic de vnzare-model prin care s-a reuit accelerarea ritmului vnzrilor i scurtarea ciclului de via al produsului.

Perioada publicitii tiinifice-din anii 50 pn n prezent Este perioada n care se contientizeaz necesitatea mbuntirii tehnicilor de identificare i atingere a unor audiene mai restrnse i mai specializate, cu mesaje adresate n mod precis acestora i avnd caracteristici specifice. Anii 50-70 aduc pe scen cel mai mare actor din istoria publicitii:televiziunea. Odat cu dezvoltarea acestui suport media, publicitatea se dezvolt exploziv, avnd o rat de cretere de peste 490%. n aceast perioad se stabilizeaz multe din caracteristicile activitii publicitare, aa cum le cunoatem azi: dezvoltarea ageniilor specializate creterea importanei acordate consumatorului interzicerea apariiei reclamelor la igri pe posturile TV introducerea de reglementri juridice care pedepsesc publicitatea mincinoas Anii 60-70 aduc o accentuare a exprimrii avantajelor unui produs/serviciu din perspectiva cumprtorului (pre, durabilitate, utilitate etc.), curent iniiat de Fairfax M. Cone de la agenia Foote, Cone&Belding. Tot n aceast perioad este iniiat un alt stil de ctre William Bernbach de la agenia Doyle Dane Bernbach, stil ce urmrea ocarea

consumatorului prin expresii grafice dramatice i determinarea unor reacii emoionale profunde i imprevizibile. David Ogilvy, fondatorul ageniei Ogilvy&Mather sesizeaz riscul plictisirii consumatorului dac reclama se limiteaz doar la strnirea amuzamentului i accentueaz rolul informrii concrete, corecte i relevante a acestuia despre caracteristicile produsului. Jack Trout de la agenia Ries Capiello Cowell lanseaz conceptul de poziionare a produsului n mintea consumatorului, remarcnd faptul c mintea omului accept o informaie nou doar n msura n care ea se leag de cea existent deja n memorie. Anii80 arat nc o dat faptul c industria de publicitate nu este o industrie osificat, c publicitatea este un indicator fidel al schimbrilor sociale i economice. n aceast perioad publicitatea se schimb n acord cu tehnologiile i condiiile sociale i culturale ale timpului: apariia unor noi tehnologii i diversificarea sistemului de comunicare:dezvoltarea televiziunii prin cablu, a video recorderelor(VCR), proliferarea revistelor specializate extinderea activitilor de marketing direct i a tehnicilor de promovare a vnzrilor i home shopping anii80 marcheaz fragmentarea puternic a audienelor i sfritul pieei de mas tradiionale;cei ce fac publicitate nu mai identific pieele prin dimensiuni sau numr de gospodrii, ci mai degrab prin caracteristici psihodemografice ale consumatorilor consolidarea ageniilor de publicitate n consorii gigant cu cifre de afaceri anuale de zeci de miliarde de dolari dezvoltarea fr precedent a sistemului financiar de tip credit;mentalitatea anilor80 era:cumpr acum, pltete mai trziu. Toate acestea au schimbat fundamental practica publicitii. Cei ce fac acum publicitate sunt mult mai capabili dect predecesorii lor n a nelege i evalua rezultatele unor cercetri de marketing sau s neleag psihologia comportamentului consumatorului.