EXERCIŢII

1. DATE GENERALE DESPRE FERMĂ ŞI PRODUSELE ACESTEIA

2. DESCRIEŢI-VĂ ÎN CALITATE DE PRODUCĂTOR

3. PRODUSUL DV.

4. STRUCTURA CLIENTELEI

5. ATITUDINEA FAŢĂ DE CONCURENŢĂ

6. CANALELE MELE DE DISTRIBUŢIE

7. RECOMANDĂRI, SUGESTII PENTRU VIITOR

Scurtă prezentare Ferma/Firma

Nume: Web site: E-mail:

Locaţia

Stat: Regiune: Localitate:

Tip de produs

An de referinţă

MANUAL 3 Marketing la propria fermă

Emblema unei ferme

Titlu imagine

Descrierea Activităţii

După vizitarea fermei / firmei, fermierii / studenţii analizează propria situaţie din punct de vedere al marketingului, fac exerciţii şi elaborează un raport referitor la propria fermă

1

2

Titlu imagine

1. Informaţii generale despre fermă şi produsele acesteia

Exercise 1 MANUAL 3

Exerciţiul 1

1. Scurtă descriere a fermei Dv.

Profil…… Ha …. Nr. de animale….. Diferite produse…… Tip de comercializare…….. Nr. de angajaţi……. Producţie pe An…… Titlu imagine Altele ………

3

Manual 3 Exerciţiul 2

2. Descrieţi-vă în calitate de producător

1. Cum v-aţi autodefini?

Ca o persoană cu mult simţ tehnic şi cunoştinţe foarte specializate? Ca o persoană mai inventivă? Ca un iubitor de natură?

2. Ce anume vă determină să acţionaţi?

(Pentru a face afaceri, trebuie mai întâi să vă cunoaşteţi bine)

2. Cine sunteţi, de fapt?

Vă adaptaţi bine la schimbări? Căutaţi bunuri, avere? Aveţi o atitudine prietenoasă?

1. Ce doriţi ca oamenii să ştie despre Dv.? Despre munca, metodele, mediul Dv. înconjurător? Ce

fel de imagine vreţi să proiectaţi?

Aspectele tehnice ale muncii Dv. (şeptel: comportamentul ciurdei, recolte: metode de producţie…), Vă rugăm, descrieţi………

Respect pentru mediu (metode ecologice, nedăunătoare mediului, tratamentul reziduurilor, utilizarea apei, răspândire…) Vă rugăm, descrieţi………

Respectarea reglementărilor (certificări oficiale) şi importanţa acestor reglementări în cazul produselor….. Comentariile Dv.:……………. Mediul natural: întreţinerea terenurilor, parcuri naturale, munţi…… Comentariile Dv.:…………….

Mediul profesional: alte ferme, comunitate rurală, societate agricolă… / cooperare cu alţi proprietari funciari…. Vă rugăm, descrieţi……………………..

5. Ce strategii de marketing veţi folosi / folosiţi?

Marketing de producţie Marketing de produse Marketing de vânzări Marketing orientat spre client sau social

4

MANUAL 3 Exerciţiul 3

3. Produsul Dv.

1) Care sunt / ar pute fi produsele Dv. forte?

……. …….. ……. ……. ……. …….

2) Care sunt cele mai atractive produse; adică,aveţi produse, cu adevărat, atrăgătoare, care stârnesc

curiozitatea sau interesul, datorită originalităţii lor, preţului, etc…?

3) Aveţi produse complementare, care se potrivesc bine unul cu altul? Care sunt acestea?

4) Pe de altă parte, care dintre produsele Dv. ar fi greu de vândut? De ce? Cum puteţi soluţiona această problemă?

5) Dintre toate produsele sau serviciile pe care le oferiţi: Care sunt /ar putea fi consumate/utilizate pe scară largă?

Care sunt / ar putea fi vârful liniei de produse? Care sunt / ar putea fi sănătoase sau utilizate în dietă? Care sunt / ar putea fi tradiţionale sau regionale? Care sunt / ar putea fi tradiţionale sau regionale? Care sunt inovatoare? Alte caracteristici? (Definiţi)

6) Veţi stabili preţuri?

7) Care va fi nivelul de preţ al produselor Dv.? Preţul mediu pe produs? Cantitatea medie, cumpărată pe client?

5

MANUAL 3 Exerciţiul 4

4. Structura clientelei

1) Cărei clientele vă adresaţi? Cine sunt clienţii Dv.? Cine vor fi clienţii Dv.?

2) Veţi avea mai multe tipuri diferite de clientelă? De ce?

3) Clientela Dv. este, în special, locală, regională, sau din întreaga ţară?

4) Cine este concurenţa afacerii Dv.? Dezvoltaţi răspunsul

5) Care este obiectivul Dv. în ceea ce priveşte clientela, pentru primul an? Ce cifră de vânzări reprezintă aceasta?

6) Ce instrumente veţi folosi în comunicarea cu clientela?

7) Cum vă veţi câştiga clientela (broşuri, casă deschisă,contact cu consilii de lucrări, magazin…)?

8) Ce fel de imagine credeţi că îşi face consumatorul despre Dv.?

6

MANUAL 3 Exerciţiul 5

5. Atitudinea faţă de concurenţă

1) Ce atitudine veţi avea faţă de concurenţă? Explicaţi.

2) Ce va fi diferit în strategia Dv. de marketing?

3) Ce beneficii aduce şi ce avantaje are produsul Dv.?

4) Ce impact va avea preţul Dv. asupra clientelei?

5) V-aţi gândit să faceţi reduceri la vânzări în bloc? Dacă da, de la ce cantitate veţi începe?

6) V-aţi gândit să vă creaţi o emblemă? Ce va apare pe emblema fermei Dv.?

7) Contaţi pe faptul că veţi face publicitate? Ce fel de mesaj doriţi să transmiteţi? Vă veţi adresa tuturor?

8) Cum planificaţi comunicarea (referitor la concurenţă)?

9) Vă veţi diferenţia prin servicii suplimentare?

10) Aveţi o linie de produs? Care?

11) Aveţi vreun produs cu furnizare la cerere? Care?

12) Vă diferenţiaţi prin tipul produselor Dv., prin produsele Dv. diferite?

13) Ambalajul pe care îl folosiţi pentru produsele Dv. permite identificare Dv.?

14) Calitatea produselor Dv. vă diferenţiază (în sens larg)?

7

Manual 3 Exerciţiul 6

6. Canalele de distribuţie a produselor Dv.

1) Cum planificaţi vânzarea produselor Dv.? Prin ce canale?

2) Ce avantaje credeţi că prezintă acest tip de comercializare?

3) Ce inconveniente?

4) Vă vedeţi distribuindu-vă produsele direct? Aveţi condiţii bune pentru distribuţia directă?

5) Aveţi vreo idee la cât se ridică costurile de livrare?

6) Aţi luat în calcul stocarea produselor Dv.? Ce impact va avea asupra fermei?

MANUAL 3

8

Prenumele şi numele autorului

Statul, data

Exerciţiul 7

7. Recomandări, sugestii pentru viitor

1.