rezumat curs ase (1)

8/17/2019 Rezumat Curs ASE (1)

1/4

Strategia organizatiei

Interesul pentru strategie manifestat in cadrul organizatiilor a fost provocat de faptul ca mediulextern a devenit din ce in ce mai imprevizibil. Formularea si implementarea unei strategii

necesita o analiza strategica a mediului concurential cu scopul de a identifica amenintarile si

oportunitatile cu care se va confrunta organizatia in evolutia ei.

Factorii externi organizatiei pot apartine:

-macromediului organizatiei: situatia la nivel economic, social, politic, tehnologic, demografic si

ecologic la nivel de zona, tara si pe plan mondial;

-micromediului organizatiei (mediul concurential): organizatii cu care se confrunta in domeniul

sau de activitate.

omponentele ma!ore ale strategiei sunt:1.Misiunea organizatiei, consta in enuntarea scopurilor fundamentale si a conceptiei privind

evolutia si desfasurarea activitatilor firmei din care reiese domeniul de activitate si piata de

desfacere.

"e stabileste:

-ce are de facut organizatia;

-pentru cine face;

-care este scopul in care face ceea ce si-a propus.

#isiunea cuprinde doua aspecte esentiale:

a)evidentiaza scopul general al activitatii organizatiei prin intermediul unor slogane foarte scurte,

dar cu impact, exemple: ,,$orim sa oferim fiecarei persoane accesul la un calculator%%-compania

de calculatoare &pple, ,,'nergia in ritmul tau%%-'';

b)precizeaza o serie de elemente care caracterizeaza functionarea organizatiei:

-sectorul in care activeaza organizatia precizand gama activitatilor desfasurate;

-produsele oferite si pietele carora le sunt destinate;

-capacitatile de care dispune organizatia (in special cele tehnologice);

-extinderea geografica.

2.Obiectivele strategice, reprezinta acele obiective ce au in vedere orizonturi de timp

indelungate (indepartate), intre *-+ ani si care se refera la ansamblul activitatilor organizatiei saula componentele ma!ore ale acesteia (,,ce isi propune sa realizeze organizatia intr-un orizont de

timp prestabilit %%).

biectivele strategice pot fi:


2/4

a)economice (au pondere determinanta):

• valoarea actiunii;

• profit;

• cifra de afaceri;

•cota de piata;

• calitatea produselor;

b)sociale (sunt mai putin frecvente in strategiile firmelor dar cu tendinta de crestere):

• salarizarea si conditiile de munca;

• cooperarea cu autoritatile;

• controlul poluarii;

• satisfacerea clientilor;

biectivele strategice trebuie sa indeplineasca o serie de conditii:

- sa fie masurabile (sa exprime, printr-o cifra, evolutia pe o anumita perioada a indicatorului care

masoara obiectivul respectiv; exemplu ,,obiectivul cresterea profitului se va exprima princresterea profitului cu +/ in urmatorii * ani%%;

- sa fie realiste (sa fie rezultatul unui proces detaliat de diagnosticare interna si externa a

organizatiei;

- sa fi compatibile intre ele (exemplu-nu se poate stabili realizarea unor produse de calitate

ridicata in conditiile celor mai mici costuri de productie).

3.Modalitatile strategice de actiune pentru realizarea obiectivelor

'xprima directiile generale de actiune pentru realizarea obiectivelor strategice;

"tabilirea modalitatilor strategice presupune adoptarea unor obtiuni strategice (pentru a a!unge la

un anumit obiectiv sunt posibile mai multe actiuni specifice, de exemplu: dezvoltarea

organizatiei prin aprofundarea activitatilor existente sau prin intrarea in noi sectoare; ocuparea

unor pozitii avanta!oase pe piata prin cucerirea de noi segmente de piata sau prin fuziune cu alte

organizatii).

4.Resursele necesare pentru realizarea obiectivelor strategice (tehnice, materiale, umane,

financiare)

"e prezinta sub forma:

a)fondurilor circulate, care asigura resursele necesare desfasurarii activitatilor curente (exista

doua pericole ma!ore: subdimensionarea acestor resurse, care duce la absenta lichiditatilor si ungrad mare de indatorare, si supradimensionarea resurselor, care duce la blocarea inutila a unor

disponibilitati);

b)fonduri pentru investitii, ce reprezinta suportul financiar pentru realizarea optiunilor strategice;

5.Termenele , reprezinta perioada de implementare a strategiei precizand momentul declansarii

si finalizarii optiunilor strategice


3/4

Tipologia strategiilor organizatiei

"trategia reprezinta ansamblul obiectivelor ma!ore ale organizatiei pe termen lung, principalele

modalitati de realizare impreuna cu resursele alocate in vederea obtinerii avanta!ului competitiv

potrivit misiunii organizatiei.

&vanta!ul competitiv rezulta din realizarea de catre o organizatie a unor produse sau servicii

superioare dintr-un punct de vedere semnificativ pentru consumatori comparativ cu ofertele de

articole similare ale ma!oritatii concurentilor.

$in punct de vedere al avanta!ului competitiv strategiile pot fi:

• bazate pe conturi;

• bazate pe diferentiere (calitate);

• focalizate.

1.Strategia bazata pe diminuarea costurilor implica transformarea organizatiei intr-unul dintre

0 in cel mai ieftin producator din ramura respectiva; avanta!ul competitiv consta in stabilirea de

preturi mai reduse decat concurenta in conditiile obtinerii unui profit cel putin cat media din

domeniul respectiv.

&ceasta strategie implica o productie de masa sau in serie mare, control riguros al resurselor

utilizate in procesele de fabricatie, grad mare de utilizare al capacitatilor de productie, acces

privilegiat la anumite resurse care sunt la preturi foarte bune datorita relatiilor cu parteneri caguvern, putere politica si care nu sunt accesibuile si celorlalti.

'xemplu: producatorul de mobile I1'& (functionalitate 2 inventivitate 2simplitate --preturi

scazute):

-colaboreaza cu sute de furnizori din lume;

-foloseste materii prime ieftine (plastic, furnir in loc de lemn masiv);

-produce serii mari de fabricatie;

-transport usor in pachete;

-inventivitate (canapelele cu huse detasabile);

-produse usor de transportat si asamblat acasa, ceea ce reduce costul transportului si deci, pretul

produselor

2.Strategia bazata pe calitatea produsului, consta in a da cumparatorilor sentimentul ca

produsul este unic, fara echivalent pe piata in domeniul de activitate respectiv, intrunind anumite

attribute apreciate de cumparatori.


4/4

&ceste atribute se pot referi la:

-calitatea produselor;

-imaginea lui pe piata (brandul);

-servicii post-vanzare.

$iferentierea produsului prin calitate implica, de regula, costuri suplimentare , uniciatea asociata

produsului permitand firmei respective sa le compenseze stabilind preturi mai mari.

&ceasta strategie nu semnifica ignorarea costului, ci netratarea lui ca un prim element strategic.

'a se adapteaza cel mai bine produselor de reputatie sau recent descoperite. In cadrul acestei

strategii exista riscul amenintarii firmei de catre imitatori; pentru a-l contracara, firma trebuie sa

ofere regulat noi caracteristici produselor sale .

3.Strategia focalizata, are in vedere segmente bine definite ale pietei.

3e aceste segmente se promoveaza fie pret redus (dominare prin cost), fie produs diferentiat

(dominare prin calitate).&vanta!ul competitiv al organizatiei rezulta din capacitatea de a satisface la un inalt nivel

necesitatile specifice segmentului de piata vizat in conditii mai bune comparative cu producatorii

similari.

"trategia focalizata (de concentrare) nu vizeaza sa atinga ansamblul unui sector ci doar un

segment restrans si necesita intotdeauna cunoasterea populatiei tinta.

rezumat curs ase (1)

Documents