Raportul Stagiului de Practica la Intreprinderea de Profil SA Supraten

Academia de Studii Economice din Moldova

Catedra Merceologie i Comer

RAPORTULstagiului de practic

la ntreprinderea de profil S.A. SUPRATEN

a studentei anului III, specializarea Merceologie i Comer grupa MerC -

numele, prenumele

Coordonatorul practicii de la catedr(conf. univ., dr. Cernavca M.)

Coordonatorul practicii de la ntreprinderea de profil()Chiinu, 2012

CUPRINSINTRODUCERE..3CAPITOLUL I. CARACTERISTICA STRUCTURAL A NTREPRINDERII COMERCIALE S.A. SUPRATEN.4 1.1. Istoria ntreprinderii S.A. SUPRATEN.4 1.2. Statutul i structura organizatoric a S.A. SUPRATEN..5CAPITOLUL II. COMERUL CU AMNUNTUL AL MRFURILOR NEALIMENTARE LA S.A. SUPRATEN7 2.1. Esena, rolul i sarcinile lucrului comercial.72.2. Studierea cererii de mrfuri ca parte component a lucrului comercial...13CAPITOLUL III. ANALIZA ACTIVITII ECONOMICO-FINANCIARE A S.A. SUPRATEN15CONCLUZII I PROPUNERI.26

INTRODUCERESectorul de construcii are un loc deosebit de important n cadrul economiei oricrui stat, revenindu-i un rol deosebit n refacerea, renovarea i modernizarea continu a societii. Deasemenea construciile prin complexa structur a tipurilor de lucrri abordate, ct i prin modul de orientare sectorial, constituie o ramur hotrtoare n promovarea progresului tehnic i n dezvoltarea tiinific, fenomene care i ele poteneaz dinamica modernizrii i dezvoltrii economico-social a fiecrei ri.Producerea i comercializarea materialelor de construcii are o mare nsemntate n structura macroeconomic a Republicii Moldova, reeind din faptul perioadei de trecere la economia de pia. Apreciat ca una din ramurile principale, sectorul de construcii se dezvolt cu pai rapizi manifestnd o cretere esenial. Modul n care se realizeaz diversele construcii prezint importan, ntruct contribuie la structurarea cerinelor de materiale, servicii i for de munc, la orientarea i specializarea ofertei firmelor de consrtucii. Deasemenea acelai aspect i pune amprenta i asupra dezvoltrii orizontale a diferitelor ramuri.In ultimii ani s-a observat o cretere virtiginoas a construirii noilor blocuri locative i diferite uniti economice. Aici putem meniona creterea numrului de apartamente construite n Republica Moldova conform Anuarului Statistic. Din acest motiv cererea materialelor de construcii a crescut considerabil. Totodat putem constata c aceste materiale de construcie pot fi produse i la noi n ar sau pot fi importate din diferite ri. Statistica demonstreaz c n comparaie cu ali ani importul i exportul nu a suferit modificri considerabile, observndu-se o meninere echilibrat a acestora. Sortimentul materialelor de construcii pentru finisare interioar este foarte variat, din acaeast cauz, lucrarea se axeaz anume pe cercetarea plcilor ceramice pentru finisare interioar.

CAPITOLUL I. CARACTERISTICA STRUCTURAL A NTREPRINDERII COMERCIALE S.A. SUPRATEN1.1. Istoria ntreprinderii S.A. SUPRATENSocietatea pe aciuni SUPRATEN a fost fondat n 1999. Iniial societatea avea doar 3 membri i producea un singur tip de produse. Cu toate acestea se punea scopul i dorina de intrare pe piaa din Moldova cu un sortiment larg i de cea mai nalt calitate a materialelor de construcii. n acest scop compania a achiziionat 1000 m pe teritoriul fabricii de frigidere, care falimentase, reparnd ncperile industriale, iar echipamentul, tehnologia i reeta de producere au fost achiziionate n Germania. Instruirea personalului deasemenea a fost realizat de ingineri i tehnologi germani.Astzi sortimentul produciei S.A. SUPRATEN puse n circulaie constituie mai mult de 50 tipuri de lacuri i vopsele i aproximativ 50 tipuri de amestecuri uscate pentru construcie. Pe parcursul acestor ani, folosind experiena internaional, compania a asimilat o nou direcie de activitate producerea ferestrelor i uilor din interior de o calitate foarte nalt.Pentru lucrul cu lemnul au fost achiziionate camere de rarifiere a aerului, de la compania italian Maspell, aceste utilaje realizeaz controlul computerizat deplin al umeditii fibrelor lemnoase pe parcursul ntregului proces de uscare. n scopul producerii blocurilor de ferestre a fost instalat un centru computerizat de mare capacitate, un produs al firmei Weining (Germania). Astfel de utilaje performante sunt unice n Moldova.Totalitatea produselor de marca SUPRATEN decoreaz deja bine cunoscutul pentagon multicolor nsoit de logo-ul expresiv asociat cu semnul calitii, deoarece anume nalta calitate a produciei ntreprinderii pus n vnzare reprezint sarcina primordial a companiei. Acest fapt este confirmat prin deinerea de ctre S.A. SUPRATEN a certificatului calitii ISO 9001:2000. Alturi de toate acestea S.A. SUPRATEN ajut clienii si n soluionarea problemelor legate nu doar de alegerea produselor pentru construcii, dar i de faptul unde s procure producia dat. n grija pentru cumprtori a fost deschis cel mai mare supermarket al materialelor pentru construcii Oraul Meterilor, care propune mai mult de 40.000 tipuri de produse, centrul comercial Casa Luminii, cu mai mult de 30.000 tipuri de echipament pentru iluminare, salonul de mobil Casa Mobilei care ofer 160 tipuri de mobil tapiat.Prin alegerea produciei S.A. SUPRATEN, clientul primete calitate i longevitate, preuri accesibile i comoditate n lucru.

1.2. Statutul i structura organizatoric a S.A. SUPRATENSocietatea pe aciuni SUPRATEN" este constituit n conformitate cu Legea Republicii Moldova "Privind societile pe aciuni", Legii Republicii Moldova "Cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi", "Regulamentului Societilor economice n Republica Moldova" aprobat prin Hotarrea Guvernului Republicii Moldova din 10.09.1991 Nr.500.Denumirea deplin a Societii este SUPRATEN" Societate pe aciuni, denumirea prescurtat - SUPRATEN" S.A. Societatea este de tip deschis cu sediul - MD-2059,Republica Moldova, mun. Chiinu, str. Petricani, 84. Durata de activitate a societii este nelimitat.Societatea S.A. SUPRATEN este persoan juridic, care i desfoar activitatea sa n temeiul Legii Republicii Moldova "Privind societile pe aciuni", altor acte legislative i statutul ntreprinderii. Societatea posed cu drept de proprietate bunuri, care sunt separate de bunurile acionarilor i se trec n bilanul ei independent.Fa de acionarii si societatea are obligaii n conformitate cu Legea Republicii Moldova "Privind societile pe aciuni", cu legislaia n vigoare. Societatea poate n numele su s dobndeasc i s exercite drepturi patrimoniale i drepturi nepatrimoniale personale, s aib obligaii, s fie reclamant i prit n instana judectoreasc. Societatea este n drept s desfoare orice activiti neinterzise de legislaie. Anumite activiti, ale cror nomenclator este stabilit de legislaie, societatea este n drept s le desfoare numai n baza licenei.Societatea are dreptul s deschid conturi bancare pe teritoriul Republicii Moldova i n strintate. Posed sigiliu cu denumirea sa n limba de stat scris n ntregime i cu indicarea sediului. Pe sigiliu poate fi de asemenea indicat denumirea societii ntr-o alt limb vorbit pe teritoriul Republicii Moldova, n conformitate cu legislaia.Societatea este n drept s aib tampile cu antet i blanchete cu denumirea sa, precum i marc comercial (marc de serviciu) nregistrat i alte mijloace de identificare vizual a societii. Societatea este n drept s nfiineze filiale i reprezentane n Republica Moldova n conformitate cu Legea Republicii Moldova "Privind societile pe aciuni" i cu alte acte legislative, iar n strintate - i n conformitate cu legislaia statului strin, dac acordul internaional la care Republica Moldova este parte nu prevede altfel.Societatea poate avea ntreprinderi afiliate i societi dependente n Republica Moldova, nfiinate n conformitate cu Legea Republicii Moldova "Privind societile pe aciuni" i cu alte acte legislative, iar n strintate - i n conformitate cu legislaia statului strin, dac acordul internaional la care Republica Moldova este parte nu prevede altfel. Patrimoniul societii se constituie ca rezultat al plasrii aciunilor, al activitii sale economico-financiare i n alte temeiuri prevzute de legislaie. Societatea este n drept s acorde i s atrag mprumuturi n conformitate cu Legea Republicii Moldova "Privind societile pe aciuni", legislaia n vigoare.Societatea rspunde pentru obligaiile sale cu ntregul patrimoniu ce i aparine cu drept de proprietate, dar nu rspunde pentru obligaiile acionarilor ei.Scopul principal al Societii este obinerea venitului de pe urma activitii de antreprenoriat. Obiectul de activitate a SUPRATEN: fabricare lacurilor i vopselelor; fabricarea articolelor din lemn; comerul cu ridicata al materialului lemnos; comerul cu amnuntul a plcilor ceramice, al articolelor de fierrie, vopselelor i sticlei; comerul cu ridicata al materialelor lemnoase, al materialelor de construcie i echipamentului sanitar.Capitalul social al Societii constituie 5889856 lei, divizat n 420704 aciuni ordinare nominative cu valoarea nominal de 14 lei fiecare de aceeai clas cu drept de vot. Capitalul social al societii determin valoarea minim a activelor nete ale societii, care asigur interesele patrimoniale ale creditorilor i acionarilor.Capitalul social se constituie din valoarea aporturilor primite n contul achitrii aciunilor i este egal cu suma valorii nominale a aciunilor plasate. Mrimea capitalului social se indic n statut, bilan, registrul acionarilor. Organizarea i funcionarea ntreprinderii este orientat spre realizarea obiectivelor sale, n sensul, c fiecare component organizatoric sau aciune trebuie s corespund unor cerine clar definite, reieind din obiectivele acesteia.Sistemele de conducere a unei ntreprinderi reprezint totalitatea elementelor componente i a relaiilor structurale dintre acestea ntr-un anumit cadru n, care se desfoar procesele de conducere ale activitii n ansamblul su.Structura organizatoric a ntreprinderii este definit ca ansamblul persoanelor, subdiviziunilor i relaiilor dintre acestea astfel, nct s asigure premisele adecvate realizrii obiectivelor prestabilite.

CAPITOLUL II. COMERUL CU AMNUNTUL AL MRFURILOR NEALIMENTARE LA S.A. SUPRATEN2.1. Esena, rolul i sarcinile lucrului comercialn comer se efectueaz o gam larg de operaiuni, care, dup rolul lor n circulaia mrfurilor, pot fi difereniate n dou grupe:1. operaiuni tehnologice;2. operaiuni comerciale.Operaiunile tehnologice reprezint prelungirea procesului de producie n comer i sunt legate mai mult de prelucrarea mrfurilor (transportarea, pstrarea, ambalarea, dezambalarea)Operaiile comerciale vizeaz cumprarea i vnzarea mrfurilor. La ele se refer: studierea cererii de cumprare; organizarea legturilor economice dintre productorii i cumprtorii de mrfuri; publicitatea mrfurilor; achiziiile i vnzrile de mrfuri cu ridicata. Lucrul comercial n comer reprezint un complex de activiti ale ntreprinderilor, ce vizeaz operaiuni de cumprare-vnzare a mrfurilor cu scopul satisfacerii cererii de cumprare i obinere a beneficiului.Un rol nsemnat n cadrul organizrii activitii comerciale o are valorificarea raional a tuturor resurselor de mrfuri (att din surse de import, ct i locale), atragerea noilor furnizori n circulaia mrfurilor.Una din sarcinile primordiale ale activitii comerciale este organizarea studierii cererii de cumprare de ctre serviciile de marketing, ce funcioneaz n cadrul ntreprinderii de comer, departament existent n cadrul ntreprinderii S.A. SUPRATEN.Realizarea lucrului comercial necesit o extindere a operaiilor de import-export. n vederea acestui obiectiv lucrtorii comerciali ai S.A. SUPRATEN trebuie s cunoasc bine sectorul industrial din ar, posibilitile de producie, nivelul de satisfacere a cererii de cumprare din sursele locale etc.Este important s fie studiate i sursele de import, innd seama de o mulime de factori: preuri, cheltuieli de transport, reglementri vamale .a.Pentru a cunoate mai bine furnizorii, lucrtorii comerciali trebuie s participe la expoziii, trguri, burse, licitaii, s studieze sursele publicitare (ziare, reviste, tele, foto, radio). ntreprinderea S.A. SUPRATEN este participanta la diverse expozitii tematice organizate de Centrul de Expozitii MoldExpo. O importan deosebit n perfecionarea activitii comerciale o are computerizarea lucrului comercial care, de fapt, asigur automatizarea selectrii informaiei despre cererea de mrfuri, furnizori, numrul contractelor ncheiate, evidena i controlul achiziiilor i vnzrilor de mrfuri cu ridicata .a.n concepia de tehnologie comercial este cuprins i reclama de interior care asigur o bun informare a clienilor care viziteaz unitatea. Este incontestabil faptul c influenarea consumatorului este cu att mai puternic cu ct acesta este mai nehotrt. Publicitatea realizat n magazin are mari posibiliti ntruct acesta este locul de etalare, prezentare i desfacere a mrfurilor, a contactului direct cu produsele i cu personalului magazinului.Astfel, plcile ceramice sunt expuse n magazin pe diferite tipuri de echipamente: produsele ce nu fac parte din colecii sunt etalate cte una pe stand cu rafturi n form de priramid, (fig. 11.), sau n form dreptunghiular (fig. 12). Plcile de colecie sunt expuse pe standuri n form de carte (fig. 13).

Fig. 11 stand cu rafturi n form de priramidFig. 12 stand cu rafturi de form dreptunghiularFig. 13 stand n form carte

Locul de munc ofer condiii optime pentru pstrarea i prezentarea marfurilor, condiii bune pentru vnztor, comoditate i uurin pentru cumprtori n alegerea mrfurilor dorite.Etapele vnzrii cu amnuntul primirea cumprtorului const in salutul reciproc si preluarea comenzii; prezentarea plcilor ceramice; servirea propriu zis (numrare, msurare); n cazul achitrii prin numerar: baterea cecului i incasarea banilor, nmnarea restului; n cazul achitrii prin transfer: se emite un cont de plat, o dat ajuni banii pe contul de decontare, se elibereaz factur fiscal; eliberarea mrfii de la depozit: cumpratorul verific pe loc fiecare cutie (de deteriorri mecanice, zgreturi etc); desprirea de cumprtor const in salut (se mulumete).ntreprinderea deasemenea practic comer cu ridicata. Managerii pe vnzri angro sunt cei care se ocup cu cutarea clienilor n vederea oferirii mrfii la realizare.Documentaia necesar n organizarea comerului:1. Lista de preuri 2. Contractul3. dispozitia de livrare in baza creia se intocmete factura4. Factura fiscalLista de preuri este ntocmit n urma stabilirii preului de ctre administraie.Astfel preul cu ridicata include n structura sa: preul extern al mrfii i cheltuielile de transport. Prin nsumarea celor dou elemente se obine baza de calcul pentru determinarea preului. Pentru acestea la cele dou elemente se adaug: taxele vamale, TVA i adaosul comercial ce constituie 20-25 %. Preul cu amnuntul este format din preul cu ridicata plus 20 %.Pentru a stimula vnzrile conducerea firmei poate s acorde cumprtorilor detailiti rabatul pentru plata n numerar n cazul n care se depete cantitatea de produse stabilit; se mai acord rabaturi sezoniere mai ales n perioada srbtorilor; i bonificaii care au drept scop promovarea produselor.Contractul include termenul i ordinea livrrii, condiiile de pre, ordinea de achitare a mrfii, responsabilitile prilor, primirea-predarea mrfii i alte condiii. Astfel livrarea mrfii se efectueaz de ctre Furnizor n termen de 1-2 zile din momentul primirii de la cumprtor a comenzii n volumul indicat n comand, conform preurilor curente. Transportarea mrfii se efectueaz la cerina cumprtorului conform tarifelor medii stabilite pe pia R.M. la momentul solicitrii. Achitarea mrfurilor furnizate se efectueaz n msura realizrii lor. Cumprtorul efectueaz plata pentru marfa realizat prin transferul mijloacelor bneti pe contul de decontare n termen de 5 zile bancare, n caz contrar se calculeaz penalitate n mrime de 0,1 % din valoarea marfii realizate pentru fiecare zi de ntrziere.Dispoziia de livrare i factura cuprind urmtoarele elemente: descrierea tipului de marf; codul mrfii care difer de la un tip la altul; cantitatea PreulFactura fiscal mai conine pe lng aceste elemente i cele ale furnizorului, urmtoarele: denumirea destinatarului firmei ; codul fiscal i codul TVA (dup caz); contul de decontare n banca i banca; adresa juridic numele delegatului, care ridic marfa (dup caz, dac nu este cu tampila)Exist o eviden strict a facturilor, care se intomesc n patru exemplare: 1 exemplar la client, 1 exemplar la serviciul contabilitate, 1 exemplar la magazie (la gestionarul care elibereaz marfa), 1 exemplar la transportator. Facturile sunt evideniate intr-un registru, unde se inregistreaz: clientul; modul de decontare (de plata) cec, chitana, ordin de plat; numrul i suma facturii; descrierea succint a livrrii.Etapele de organizare a comerului cu ridicata: ncheierea contractului cu cumprtorul; Prezentarea mrii se desfoar n sala de mostre; Primirea comenzii cumprtorului se efectueaz prin fax, e-mail, telefon; ntocmirea i predarea gestionarului a dispoziiei de livrare n baza creia se pregtete marfa spre expediere; Perfectarea actelor de nsoire a mrfurilor: ntocmirea facturilor de expediie (n cazul n care se d n folosin temporar a standurilor de expunere a plcilor ceramice ca mostre) i a facturilor fiscale. Plasarea produselor n zona de completare a comenzilor; Completarea comenzilor i amenajarea pe palei; Plasarea (transportarea) paleilor n zona de ncrcare; ncrcarea transportului pentru expedierea mrfurilor.S.A. Supraten are ca obiectiv lrgirea reelelor de distribuie a mrfii, prin deschiderea mai multor magazine proprii in mai multe raioane ale rii, n acest scop ea se va face cunoscut prin promovarea produselor pe ntreg teritoriul Republicii Moldova.Studierea condiiilor de pstrare i depozitare a plcilor ceramiceMrfurile recepionate conform cantitii i calitii sunt plasate n spaiu de depozitare. Depozitul include: o sal pentru depozitare a plcilor ceramice, i un vestiar pentru personal. Este o ncpere curat i uscat, ventilarea este natural, iluminarea e artificial, grupul sanitar este racordat la reele de apeduct i canalizare n ncperile alturate. Astfel marfa depozitat este protejat mpotriva deteriorrii mecanice, impactului de nghe, temperaturilor ridicate si mediilor agresive. Stocarea n depozit se face n funcie de viteza de circulaie a produselor depozitate. Produsele depozitate pentru un timp scurt sunt stocate n apropierea culoarului principal de circulaie, cele care sunt stocate pentru mult timp sunt aezate n zonele mai ndeprtate.Zona I - se stocheaz mrfuri care au o vitez mare de circulaie.Zona II - se stocheaz mrfuri care au o circulaie lent.Zona III - se pstreaz stocurile de rezerv.n depozit se respect o serie de reguli:a) meninerea ordinei i siguranei de pstrare a mrfurilor; b) identificarea cu uurin a fiecrui articol; c) accesul facil la fiecare articol fr a deplasa alte produse;d) preluarea mrfurilor din depozit dup principiul primul intrat, primul ieit.Ca tehnici de depozitare pot fi: depozitarea pe sol sau pe rafturi. Cutiile cu plci ceramice sunt aranjate pe sol n stive de maximum 1,5 m nlime, pe platform cu suprafaa plan sau pe rafturi n locuri ferite de lovituri i umiditate.nltimea stivelor difer n funcie de modul de ambalare a plcilor: Pachete de transportare . 2 niveluri Cutii din lemn sau carton ..10 niveluri Palei din lemn .2 niveluriPlcile de acelai tip, culoare, model sunt ambalate n cutii de lemn sau carton, ori n palei de lemn. Cutiile sunt fabricate n conformitate cu specificaiile i documentaia tehnic, aprobat n mod corespunztor. Astfel n cutii, plcile sunt aranjate vertical, adiacente una de alta. n palei sunt stivuite ordonat n poziie culcat unele peste altele, cu latura vopsit una ctre cealalt, adunate n grmezi, nvelite cu hrtie (cu masa de 80g la 1m2) i legate cu sfoar sau band din polipropilen (cu o lime minim de 9mm, o grosime de cel puin 0,5mm, rezistena la traciune de cel puin 100N/mp.(10 kg/m). ntre fiecare rnd de plci este pus un strat intermediar de carton care asigur protecie mpotriva deteriorrilor. Pachetele de transportare sunt invelite cu pelicul de polietilen, care la rndul lor sunt legate cu band sintetic sau de oel.Munca n depozit este mecanizat i chiar informatizat. Mecanizarea este necesar pentru c se ridic i se manipuleaz cantiti mari de produse. Acest lucru nu depinde numai de dotarea depozitului, ci de ntreg sistemul logistic (modul cum productorul trimite mrfurile, modul cum clienii doresc mrfurile). Folosirea de palei i de containere uureaz mecanizarea muncii. Informatizarea este necesar pentru evidena produselor, regsirea lor, optimizarea stocurilor i a transportului. Astfel sunt asigurate condiii depozitare i de pstrare a calitii plcilor ceramice. Ele fiind protejate n modul corespunzator, care asigur integritatea ambalajului. Sunt ferite de contaminare cu materiale, care le pot pta la depozitare ct i la manipulare Etichetele de marcaj nu sunt deteriorate, ceia ce asigur o informaie clar despre sortiment.

Recepia cantitativ i calitativ a plcilor ceramice n urma devamrii bunurilor, are loc recepia lor n depozite. Operaiunile primare de primire a mrfurilor n depozite: - verificarea plombei i deschiderea containerului;- studierea vizual a ncrcturii (ambalajul, felul ncrcturii);- descrcarea paleilor i amenajarea acestora pe platforma de primire;- recepia primar conform cantitii (verificarea corespunderii cu actele de nsoire (factura extern, lista de ambalare));- transportarea lotului de marf n zona de primire calitativ;-primirea calitativ a mrfurilor din partea merceologului: deschiderea ambalajului i verificarea calitii mrfurilor, studierea certificatelor de calitate eliberate de ctre furnizor, certificatele igienice, de conformitate etc Recepia mrfurilor n depozite este anticipat de etapa de pregtire a locurilor pentru depozitarea noului lot de marf. n cazul primirii mrfurilor din transport defectat se ntocmete un act comercial pe formular special, n care se descrie defectele transportului. Acest document servete ca argument pentru apelarea la o plngere asupra organelor de transport. Pentru descrcarea produselor se utilizeaz electrocare. n cazul depistrii neajunsurilor sau surplusurilor de marf, precum i necorespunderea calitii se ntocmete un act privind divergenele n calitate sau cantitate. La acest act se anexeaz copiile actelor de nsoire a mrfurilor. Actul respectiv de asemenea servete ca baz pentru ntocmirea preteniei ctre furnizorul de marf. Mrfurile care nu corespund cantitii sau calitii indicate n actele de nsoire, se plaseaz n locuri speciale pentru pstrarea temporar. Dup ce a avut loc recepia n depozite, urmeaz pregtirea mrfii pentru comercializare: ambalare, marcare, etichetare i certificare a bunurilor. Astfel, plcile sunt ambalate n aa fel nct s fie protejate de deteriorri mecanice, pe fiecare cutie este lipit marca i eticheta ce conine: denumirea mrfii, mrimea, cantitatea n buci la 1m2, productorul, ara de origine i date de contact ale S.A. Supraten. ndeplinind aceste condiii, ntreprinderea depune cerere privind certificarea mrfii. n urma analizelor de laborator, precum i a efecturii controlului asupra condiiilor de pstrare , organul responsabil n acest domeniu elibereaz certificat de conformitate.

2.2. Studierea cererii de mrfuri ca parte component a lucrului comercialActivitatea de baz a S.A. Supraten este producerea i importul materialelor de construcii n scopul comercializrii i obinerii profitului. Pentru atingerea scopului ntreprinderea i pune ca obiective consolidarea reelei proprii de distribuie, lrgirea reelei de distribuie prin intermediul companiilor DEALER promovnd o politic de pre adecvat, ajustat situaiei economice. Studiind minuios piaa, S.A. Supraten, pentru a se conforma cerinelor consumatorilor, lrgete sortimentul i gama de produse i ofer condiii avantajoase clienilor si, astfel dnd dovad de abiliti spre colaborare.Corespondena cu toi partenerii se efectueaz prin mijloacele cele mai actuale: fax, telefon, e-mail, internet, pot rapid etc.Informaia parvenit la ntreprindere este adus la cunotina administraiei i altor manageri, dup caz, pentru a fi examinat, consultat.Frecvent sunt ntlnite n corespondena economic a ntreprinderii cereri de oferte, comenzi, scrisori de reclamaii, acte de predare-primire, facturi de expediie, adresate att partenerilor strini ct i celor autohtoni.Pe plan internaional S.A. Supraten particip la negocieri comerciale ceea ce presupune o pregtire adecvat, corespunztoare condiiilor economice i situaiei actuale. n aceste sens se efectueaz sondaje, studii de pia. Astfel, afacerea ntreprinderii deruleaz n felul urmtor: mai nti se efectueaz activiti n vederea importului mrfii, dup care are loc comercializarea ei n scopul obinerii profitului.

Importul materialelor de construcii pentru finisare interioarn acest domeniu compania colaboreaz cu mai muli furnizori i intermediari din Europa, Liban, Egipt. n vederea transportrii mrfii ntreprinderea colaborez cu mai multe firme prestatoare servicii de transport, dar i cu alte ntreprinderi importatoare n scopul optimizrii, raionalizrii importurilor i identificarea rutelor optime. Stabilirea legturilor cu partenerii externi se face prin coresponden: fax, telefon, e-mail, internet, pota rapid etc. n urma unui studiu organizat de ctre personalul ntreprinderii privitor la cerere i solicitrile cumprtorilor, managerul pe aprovizionri consult repertorii de ramur, publicaii specializate, cataloagele oferite de furnizori etc. Dup aceasta, se trimit cereri de ofert care conin cantitatea, condiiile contractuale i termene de livrare (de regul termenul este de 3 luni), de asemenea se solicit o ofert de pre pentru mrfurile n cauz. Avnd n vedere c ntreprinderea colaboreaz de la nceput cu aceti furnizori, se cere odat cu oferta s se trimit i o factur. Cantitatea necesar pentru anul ntreg nu este cunoscut cu exactitate deoarece ea depinde de vnzri. n acest caz prile semneaz un contract pentru 50 % din necesarul anual estimat, iar necesitile efective sunt comandate, pe msura apariiei lor, n cadrul acestui contract. Astfel, dup ce a fost acceptat comanda, se ncepe perfectarea documentelor pentru import. Acestea conin: factura extern (invoice), lista de ambalare (packing list), certificatul de origine, declaraia de conformitate.Apoi se stabilete legtura cu firma prestatoare de servicii de transport i se comunic data expedierii mrfii, modalitatea de transport i alte informaii necesare.Conform dispoziiilor contractului, marfa comandat ajunge n ar peste 3 luni, mai nti ele sunt transportate cu vaporul pna n Ucraina, or.Odesa, apoi sunt ncrcate n containere pn la ajungerea n ar. Dup ce marfa ajunge n Moldova, ea este declarat n vam conform legislaiei n vigoare.

CAPITOLUL III. ANALIZA ACTIVITII ECONOMICO-FINANCIARE A S.A. SUPRATENCa activitate practic, analiza economico-financiar are un caracter permanent, indiferent de subiectul, care o efectueaz, deoarece, prin valorificarea informaiei furnizate de sistemul i politicile contabile, se pot formula concluzii asupra ansamblului activitii sau segmentelor acesteia.Pe baza analizei, se fac concluzii, prin, care se dirijeaz efortul, astfel, nct efectele s fie maxime, satisfcnd prin aceasta cerinele proprietarilor capitalurilor investite.Efectund analiza economico-financiar, putem studia mecanismul de formare i modificare a fenomenelor economice prin descompunerea lor n elemente componente, numii indicatori i prin stabilirea factorilor de influen. Rezultatele analizei economico-financiare a principalilor indicatori economici n cadrul ntreprinderii S.A. Supraten sunt prezentate mai jos.1. Analiza venitului din vnzriTabelul 2.3.Analiza mrimii i evoluiei volumului vnzrii mrfurilor (mii lei) * IndicatoriiLa finele anuluiAbatereaabsolut ()Ritmul creterii, %

20102011

1234=3-25=3/2*100%

Volumul vnzrii total, inclusiv:421253,567351999,979-69253,58883,56

Volumul vnzrii produselor finite261166,123186559,953-74606,17071,43

Volumul vnzrii mrfurilor158990,029164660,5745670,545103,57

Sursa: Anexa la Raportul de Profit i Pierderi al S.A. Supraten

Din calculele efectuate n tabelul de mai sus, rezult n dinamic o tendin negativ de cretere a veniturilor obinute de ntreprindere.La finele anului 2011 s-a nregistrat o scdere a volumului total al vnzrilor ntreprinderii n mrime de 69253,588 mii lei sau 16,44% fa de anul 2010. Aceasta se datoreaz scderii volumului vnzrii produselor finite de la 261166,123 mii lei n 2010 la 186559,953 mii lei n 2011, vnzrile scznd cu 28,57%.Analiznd venitul din vnzarea mrfurilor observm, c n anul 2011 el s-a majorat cu +5670,545 mii lei fa de 2010 sau cu 3,57%, nregistrnd o cretere nesemnificativ, care nu a putut diminua scderea volumului total al vnzrilor n 2011.2. Analiza stocurilor de mrfuriTabelul 2.4.Calculul datelor iniiale pentru analiza stocurilor de mrfuri (mii lei) IndicatoriiLa finele anuluiAbaterea absolut ()Ritmul creterii, %

20102011

1234=3-25=3/2*100%

Stocul mediu de mrfuri87346,400112023,06124676,661128,25

Volumul vnzrii mrfurilor158990,029164660,5745670,545103,57

Volumul vnzrii mrfurilor mediu zilnic (VVM/360)441,639457,39015,752103,57

Durata de rotaie a mrfurilor, zile 197,778244,91847,140123,83

Sursa: Anexa la Raportul de Profit i Pierderi i Bilanul Contabil

Tabelul 2.5.Calculul influenei factorilor asupra modificrii stocului mediu de mrfuri (mii lei) Indicatorii20102011Abaterea absolut ()Inclusiv din cauza:

VVM D

1234=3-256

1. Stocul mediu de mrfuri87346,400112023,06024676,6613115,20021561,365

2. Volumul vnzrii mrfurilor mediu zilnic441,639457,39015,751xx

3. Durata de rotaie a mrfurilor, zile197,778244,91847,140xx

Sursa: Tabelul 4

Din calculele efectuate observm, c valoarea stocurilor medii de mrfuri n anul 2011 s-a majorat fa de 2010 cu 24676,661 mii lei. Acest fapt se explic prin influena asupra valorii stocurilor medii a doi indicatori: volumul mediu zilnic al vnzrii mrfurilor i durata de rotaie a mrfurilor. Scderea duratei de rotaie a mrfurilor cu 47 zile a contribuit la majorarea stocului mediu de mrfuri cu 21561,365 mii lei.Se observ, c volumul vnzrii de mrfuri mediu zilnic n 2011 fa de 2010 s-a majorat cu 15,751 mii lei, ceea ce a dus la o sporire a stocului mediu de mrfuri cu 3115,200 mii lei.Aceast cretere a stocurilor medii de mrfuri nu poate sa fie acceptat, deoarece, cauza ei este existena unui ritm mai lent de vnzare dect cel de aprovizionare, genernd un ritm de cretere a stocurilor cu 28,25% n 2011 la un ritm de cretere a volumului vnzrii mrfurilor doar de 3,57% n anul 2011 fa de 2010.

3. Analiza situaiei generale a cheltuielilor perioadeiTabelul 6.Analiza structurii cheltuielilor operaionale n dinamic (mii lei) Indicatorii20102011Abaterea absolut ()

cota, %cota, %cota, %

123456=4-27=5-3

1. Costul vnzrilor342898,95485,93290726,80585,60-52172,149-0,34

1.1. Costul mrfurilor vndute120504,19730,20106634,05231,40-13870,1451,20

1.2. Costul produselor finite vndute221332,00555,47183341,06953,98-37990,936-1,49

2. Chel-tuielile perioadei (2.1+2.2+2.3)56126,837

14,0748922,56514,40-7204,2720,34

2.1. Cheltuieli comerciale29952,0417,5125446,4987,49-4505,543-0,01

2.2.Cheltuieli generale i administrative18344,7644,6016503,5474,86-1841,2170,26

2.3. Alte cheltuieli operaionale7830,0321,966972,5202,05-857,5120,09

3. Totalul cheltuielilor operaionale (1+2)399025,791100339649,370100-59376,421x

Sursa: Anexa la Raportul de Profit i Pierderi (2010-2011)

Din calculele efectuate n tabelul de mai sus se observ, c cheltuielile operaionale n anul 2011 constituie 339649,37 mii lei, cu 59376,421 mii lei mai puin fa de anul 2010.Aceast diminuare apreciaz pozitiv activitatea comercial a ntreprinderii S.A. Supraten n cazul vnzrii mrfurilor, deoarece n 2011 se observa o sporire a volumului vnzrii mrfurilor cu 3,57% fa de 2010, ceea ce a influenat pozitiv formarea profitului din activitatea operaionala. n cazul vnzrii produselor finite a ntreprinderii are loc o apreciere negativ a acestui indicator, deoarece n perioada analizat are loc o scdere a volumului vnzrii produselor finite, deci i o influen negativ asupra formrii profitului din activitatea operaional.n dinamic se observ micorarea tuturor elementelor structurale ce formeaz cheltuielile operaionale n anul 2011 fa de anul 2010.n structura cheltuielilor operaionale n perioadele analizate nu au avut loc modificri eseniale. n 2011 costul vnzrilor deine 85,60% din totalul cheltuielilor operaionale, micorndu-se cu 0,34% fa de anul 2010, iar cheltuielile perioadei dein cota de 14,40% n totalul cheltuielilor operaionale fa de 14,07% n perioada de gestiune anterioar.Tabelul 7

Analiza structurii cheltuielilor pe elemente componente n dinamic (mii lei)Indicatorii20102011Abaterea absolut ()

cota, %cota, %cota, %

123456=4-27=5-3

1. Cheltuieli comerciale29952,04153,3625446,49852,01-4505,543-1,35

2. Cheltuieli generale i administrative18344,76432,6816503,54733,73-1841,2171,05

3. Alte cheltuieli operaionale7830,03213,956972,52014,25-857,5120,30

4. Cheltuielile perioadei (1+2+3)56126,83710048922,565100-7204,272x

5. Volumul vnzrii mrfurilor158990,029x164660,574x5670,545x

6. Cheltuielile perioadei la 1 leu volum de vnzre a mr-furilor, bani (4/5*100)35,30x29,71x-5,59x

Sursa: Anexa la Raportul de Profit i Pierderi (2010-20011).

Din calculele efectuate n tabelul de mai sus rezult, c la ntreprinderea analizat pe parcursul anului 2011 s-a nregistrat o micorare a cheltuielilor perioadei comparativ cu anul 2010 cu 7204,272 mii lei.Aceast micorare a fost determinat de scderea cheltuielilor comerciale cu 4505,543 mii lei, a cheltuielilor general administrative cu 1841,217 mii lei i a altor cheltuieli operaionale - cu 857,512 mii lei n 2011 fa de perioada de gestiune anterioar.Examinnd structura cheltuielilor perioadei observm, c ponderea cea mai mare o ocup cheltuielile comerciale, nregistrnd n 2011 valoarea de 52,01% i n 2010 - 53,36%. Astfel, cheltuielile perioadei la ntreprinderea S.A. Supraten se micoreaz n condiiile majorri volumului vnzrii mrfurilor cu 5670,545 mii lei.Acest fapt se apreciaz pozitiv i contribuie la creterea profitului activitii operaionale.Cheltuielile perioadei la 1 leu venituri din vnzarea mrfurilor n anul 2011 constituie 29,71 bani, cu 5,59 bani mai puin comparativ cu anul 2010.4. Analiza marjei comercialeTabelul 2.8.

Calculul influenei factorilor asupra modificrii marjei comerciale prin metoda diferenelor absolute (mii lei) Indicatorii20102011Abaterea absolut ()Inclusiv din cauza:

VVM Rmarj.com

1234=3-256

1. Marja comercial 38494,83258026,52219531,6901372,95818158,732

2. Volumul vnzrii mrfurilor158990,029164660,5745670,545xx

3. Rata marjei comerciale, % (1/2*100%)24,2135,2411,03xx

Sursa: Anexa la Raportul de Profit i Pierderi (2010-2011 )

Din calculele efectuate n tabelul de mai sus observm, c marja comercial n anul 2011 fa de anul 2010 s-a majorat cu 19531,690 mii lei.Aceast cretere se datoreaz n exclusivitate creterii volumului vnzrii mrfurilor, care, majorndu-se n anul 2011 fa de anul 2010 cu 5670,545 mii lei, a dus la majorarea comerciale cu 1372,958 mii lei.La fel observm c rata marjei comerciale deasemenea s-a majorat n anul 2011 fa de anul precedent cu 11,03 puncte procentuale, ceea ce a dus la creterea marjei comeciale cu 18158,732 mii lei.Deci, S.A. Supraten dispune de rezerve interne de sporire a marjei comerciale dac va menine n viitor rata marjei comerciale la nivelul anului 2011.5. Analiza rentabilitii volumului vnzrilorTabelul 2.9.Calculul indicatorilor rentabilitii volumului vnzrilor (mii lei)* Indicatorii20102011Abaterea absolut ()

1234=3-2

1. Volumul vnzrii mrfurilor421253,567351999,979-69253,588

2. Profitul brut342898,954290726,805-52172,149

3. Profitul din activitatea operaional28174,99417184,607-10990,387

4. Profitul pn la impozitare35929,6834021,301-31908,382

5. Profitul net36194,0744021,301-32172,773

6. Rentabilitatea volumului vnzrilor mrfurilor, %, n baza:

6.1. profitului brut (2/1*100%)81,4082,591,19

6.2. profitului din activitatea operaional (3/1*100%)6,694,88-1,81

6.3. profitului pn la impozitare (4/1*100%) 8,531,14-7,39

6.4. profitului net (5/1*100%)8,591,14-7,45

Sursa: Raportul de Profit i Pierdere i Anexa la Raportul de Profit i PierdereConform datelor tabelului, rentabilitatea volumului vnzrilor, calculat n baza profitului brut, n 2011 constituie 82,59%, majorndu-se fa de anul 2010 cu 1,19%.ntreprinderea a obinut n 2011 cte 82,59 de bani la 1 leu profit brut, ce au fost ndreptai spre acoperirea cheltuielilor perioadei, ct i spre formarea profitului din activitatea operaional.Rentabilitatea volumului vnzrilor, calculat n baza profitului din activitatea operaional, n 2011 constituie 4,88%, cu 1,81% mai puin dect n anul 2010. ntreprinderea a obinut n 2011 cte 4,88 bani la 1 leu venit din vnzarea mrfurilor.Rentabilitatea volumului vnzrilor din profitul pn la impozitare n anul 2011 constituie 1,14%, scznd cu 7,39% fa de valoarea acestui indicator n anul precedent de gestiune. Valoarea acestui indicator ne arat, c ntreprinderea analizat a obinut 1,14 bani profit pn la impozitare la 1 leu venituri din vnzarea mrfurilor.Rentabilitatea volumului vnzrilor, calculata n baza profitul net n 2011 constituie 1,14%, cu 7,45% mai puin dect n anul precedent. Deci ntreprinderea a obinut la fiecare 1 leu venit din vnzarea mrfurilor cite 1,14 bani profit net.6. Analiza rentabilitii activelorTabelul 2.10.Calculul datelor iniiale pentru analiza rentabilitii activelor (mii lei) Indicatorii20102011

123

1. Profitul pn la impozitare35929,6834021,301

2. (Valoarea medie a activelor)174464,079210596,127

3. Volumul vnzrii mrfurilor421253,567351999,979

4. Rentabilitatea activelor (1/2*100%)20,591,91

5. Rentabilitatea volum. vnzrilor (1/3*100%)8,531,14

6. Numrul de rotaii a activelor, coeficient, (3/2) 2,4151,671

Sursa: Anexa la Raportul de Profit i Pierdere i Bilanul Contabil

Tabelul 2.11.Calculul influenei factorilor asupra devierii rentabilitii activelor prin metoda diferenelor absolute Indicatorii20102011Abaterea absolut ()Inclusiv din cauza:

RVV Nr. de rot

1234=3-256

1.Rentabilitatea activelor, % 20,591,91-18,68-17,84-0,85

2.Rentabilitatea volumului vnzrilor, % 8,531,14-7,39xx

3. Numrul de rotaii a activelor, rotaii2,411,67-0,74xx

Sursa: Tabelul 10Din calculele efectuate n tabelul de mai sus observm, c rentabilitatea activelor n anul 2011 a sczut foarte brusc fa de valoarea anului precedent i constituie 1,91%. Aceasta nseamn c la fiecare leu active, ntreprinderea obine cite 1,91 bani din profitul pn la impozitare.n dinamic se observ, c rentabilitatea activelor a sczut cu 18,68 puncte procentuale, aceasta se explic prin ncetinirea rotaiei activelor cu 0,74 rotaii. Sub influena acestui factor rentabilitatea activelor s-a micorat cu 0,85 puncte procentuale.Totodat se observ, c rentabilitatea activelor a sczut cu 17,84 puncte procentuale din cauza micorrii rentabilitii volumului vnzrilor cu 7,39 puncte procentuale. ntreprinderea analizat va dispune de reserve interne de sporire a rentabilitii activelor dac va menine numrul de rotaii a activelor la nivelul anului 2010. n acest scop, propun utilizarea mai eficient a patrimoniului ntreprinderii n perioadele ulterioare.7. Analiza structurii patrimoniuluiTabelul 12Calculul influenei factorilor asupra modificrii patrimoniului net (mii lei) Indicatorii20102011Abaterea absolut ()Mrimea influenei factorilor

1234=3-25

1. Total active194501,580226690,67532189,09532189,095

2. Datorii pe termen lung 73471,58585391,37011919,785-11919,785

3. Datorii pe termen scurt39454,42753915,03114460,604-14460,604

4. Patrimoniul net (1-2-3)81575,56887384,2745808,706x

*Sursa: Bilanul Contabil (2010-2011)

Din calculele efectuate n tabelul de mai sus se observ c att n anul 2011, ct i n anul 2010, ntreprinderea analizat dispune de patrimoniu net pozitiv.n dinamic se observ tendina pozitiv de cretere a patrimoniului net cu 5808,706 mii lei. Majorarea menionat s-a produs din cauza creterii totalului activelor, sub influena acestui factor, patrimonial net a crescut cu 32189,095 mii lei n anul de 2011 fa de anul precedent.Totodat majorarea valorii datoriilor pe termen lung i a datoriilor pe termen scurt au diminuat patrimonial net cu 11919,785 i respectiv cu 14460,604 mii lei n anul 2011 fa de anul 2010. Influena negativ a majorrii valorii datoriilor ntreprinderii totui nu a diminuat tendina pozitiv de cretere a acestui patrimoniului net.8. Analiza surselor de finanare a activelor utiliznd metoda ratelorTabelul 13Calculul datelor iniiale pentru analiza surselor de finanare a activelor (mii lei)Indicatori2008200920102011

1. Capital Propriu27217,20945060,29581575,56887384,274

2. Datorii pe Termen Lung18989,05970028,00573471,58585391,370

3. Datorii pe Termen Scurt36523,05039338,27939454,42753815,031

4. Total Datorii (2+3)55512,109109366,284112926,012139206,401

5. Total Pasive (1+4)82729,318154426,579194501,580226590,675

* Sursa: Bilanul Contabil anii 2009, 2010 i 2011Tabelul 14Aprecierea general a surselor de finanare a activelor Denumirea coeficientului2008200920102011

12345

1. Coeficientul de autonomie0,3290,2920,4190,386

2. Coeficientul de atragere a surselor mprumutate0,6710,7080,5810,614

3. Coeficientul corelaiei dintre sursele mprumutate i proprii2,0402,4271,3841,593

4. Rata solvabilitii generale1,4901,4121,7221,628

5. Rata general de acoperire a capitalului propriu3,0403,4272,3842,593

Sursa: Tabelul 13Datele tabelului 14 atest nivelul critic al independenei financiare a S.A. Supraten de sursele mprumutate atrase. Aceast concluzie rezult din faptul c n structura pasivelor absolut prevaleaz sursele imprumutate de finanare. Astfel, n anul 2010 capitalul propriu a constituit 41,9 %, iar n anul 2011 acest indicator a scazut la 38,6% din totalul surselor de formare a patrimoniului. n dinamic se observ modificarea proporiei n direcia majorrii cotei surselor mprumutate.Rezultatele coeficientului de autonomie sunt sub nivelul de siguran (50%), ceea ce inseamna creterea riscului creditorilor i investitorilor n aceasta ntreprindere. Cu toate ca fa de 2010 valoarea acestui indicator a scazut, se observa ca ea este mai mare dect valorile inregistrate n 2008 (32,9%) i 2009 (29,2%).Dac la ntreprinderea analizat n urmatoarele perioade de gestiune nu va avea loc o cretere a capitalului propriu i o depire a nivelului de siguran, atunci ntreprinderea risc s piard posibilitatea de a primi credite i investiii noi, iar dac le va obine, atunci condiiile vor fi foarte dure (rata dobnzii mare, mrimea gajului foarte mare, credit pe termen scurt, garaniile terilor). Aceeai concluzie se desprinde i din analiza restului indicatorilor prezentai n tabelul 14.

9. Analiza lichiditii n cadrul analizei expreseTabelul 15Calculul coeficienilor lichiditi n cadrul analizei exprese Nr. Denumirea coeficientuluiCalculul coeficientului

20102011

1234

1.Lichiditatea curent3,102,75

2.Lichiditatea intermediar0,610,41

3.Lichiditatea absolut0,0990,029

Sursa: Bilanul ContabilDin calculele efectuate n tabelul 14 rezult c la S.A. Supraten n decursul anului de gestiune s-a ivit tendina negativ de scdere a unor coeficieni ai lichiditii. Lichiditatea curent (active curente /datorii pe termen scurt) care n anul 2010 avea valoarea de 3,10 spre finele anului 2011 a sczut pn la 2,75, apropiindu-se astfel de intervalul optim pentru acest indicator (2-2,5). Din cauza micorrii sumei mijloacelor bneti i creanelor n condiiile creterii datoriilor pe termen scurt a sczut i lichiditatea intermediar [(mijloace bneti + investiii pe termen scurt + creane pe termen scurt)/datorii pe termen scurt]. Dac n 2010 acest coeficient avea o valoare (0,61) apropiat de intervalul optim (0,7-0,8), atunci n decursul anului lichiditatea intermediar s-a micorat pn la 0,41.La cel mai sczut nivel, n comparaie cu interval optim (0,2-0,25), se situeaz coeficientul lichiditii absolute (mijloace bneti / datorii pe termen scurt). Este de menionat c acest coeficient nu corespunde cerinelor att n 2010 (0,099), ct i n anul 2011 (0,029), demonstrnd evoluia negativ n urma reducerii sumei mijloacelor bneti disponibile n condiiile creterii datoriilor pe termen scurt.10. Analiza fluxurilor mijloacelor bneti prin metoda ratelorTabelul 16Analiza ratelor fluxului mijloacelor bneti Nr. crtDenumirea ratei20102011

1234

1.Rata suficienei mijloacelor bneti, coeficient0,32-0,19

2.Rata de acoperire a datoriilor cu fluxul mijloacelor bneti, coef.0,11-0,04

3.Rata de suficienta a activelor perfect lichide, coef.2,791,29

Sursa: Bilanul Contabil i Raportul privind Fluxul Mijloacelor Bneti

Rezultatele analizei atest faptul, c la S.A. Supraten a sczut rata suficienei mijloacelor bneti. Dac n anul 2010 ntreprinderea a generat n urma activitii operaionale un flux pozitiv de lichiditi care a depit cu 32 % necesitatea ntreprinderii n mijloace bneti pentru majorarea stocurilor de mrfuri i materiale, atunci n anul 2011 se evideniaz insuficiena de 19 % a fluxului mijloacelor bneti.Calculul ratei de acoperire a datoriilor cu fluxul mijloacelor bneti arat, c n cursul anului 2010 ntreprinderea prin disponibilul bnesc obinut n urma activitii operaionale a recuperat 11 % din sumele datorate la sfritul anului. Situaia n anul 2011 se caracterizeaz prin incapacitatea de recuperare a datoriilor fr finanare din exterior. La un nivel sczut se situeaz rata suficienei activelor perfect lichide i n dinamic se observ diminuarea acestui coeficient. La sfritul anului 2011 ntreprinderea S.A Supraten dispune de active perfect lichide ce i-ar permite efectuarea plilor bneti operaionale n decurs de 1,29 de zi.Examinarea fluxului mijloacelor bneti prin metoda ratelor permite formularea unei concluzii generale despre agravarea situaiei financiare a ntreprinderii n anul 2011 n comparaie cu perioada precedent.CONCLUZII I PROPUNERIn baza prezentei lucrri formulm urmtoarele concluzii:- Principalele sarcini ale S.A. SUPRATEN sunt: asigurarea populaiei R.M. cu materiale de construcii de nalt calitate i sortiment bogat, organizarea nivelului nalt de deservire comercial a cumprtorilor; studierea cerinelor consumatorilor asupra produciei comercializate, relevarea atitudinii cumprtorului fa de felurile noi de producie n scopul satisfacerii mai complete a cerinelor populaiei; implimentarea proceselor progresive tehnologice de comer; amplasarea exemplar a reclamei mrfurilor. Magazinul stabilete relaii comerciale cu ntreprinderile de frunte din Italia, Finlanda, Frana, Polonia, Germania, Rusia, care permit importul mrfurilor de o calitate nalt la preurile accesibile pentru toate categoriile populaiei. S.A. SUPRATEN i elaboreaz nite strategii de promovare i de reclam a mrfurilor, care asigur la un nivel nalt stimularea vnzrilor. Se utilizeaz att sursele mass-media, ct i, reduceri de pre, trguri, .a.- Situaia economic-financiar a S.A. SUPRATEN rezut o tendin negativ de cretere a veniturilor obinute de ntreprindere. La finele anului 2011 s-a nregistrat o scdere a volumului total al vnzrilor ntreprinderii n mrime de 69253,588 mii lei sau 16,44% fa de anul 2010. Aceasta se datoreaz scderii volumului vnzrii produselor finite de la 261166,123 mii lei n 2010 la 186559,953 mii lei n 2011, vnzrile scznd cu 28,57%.Analiznd venitul din vnzarea mrfurilor observm, c n anul 2011 el s-a majorat cu +5670,545 mii lei fa de 2010 sau cu 3,57%, nregistrnd o cretere nesemnificativ, care nu a putut diminua scderea volumului total al vnzrilor n 2011. Mrirea valorii profitului n fiecare an, este rezultatul unei activiti manageriale bune, n urma creea snt folosite raional att activele materiale a ntreprinderii, ct i activele umane i financiare. Datorit activitii eficiente a ntreprinderii, desfurate n ultimii trei ani, coeficienii rentabilitii calculai n partea a doua a prezentei lucrri sunt pozitivi i se afl n cretere.Propunerile pentru S.A. SUPRATEN:1. Extinderea gamei de produse prin diversificarea sortimentului comercial a acestuia.2. Otimizarea canalelor de distribuie a produselor.3. De meninut calitatea produselor comercializate, prin acordarea unei atenii deosebite la recepionarea, pstrarea acesteia.4. De utilizat metode progresive de promovare a vnzrilor prin intermediul expoziiilor, trgurilor, reclamei, ambalajului.5. De a studia permanent cererea consumatorilor pentru elaborarea i realizarea oportun a msurilor respective pentru perfectarea sortimentului comercial i sporirea calitii mrfurilor vndute.

2