proiect campania publicitara lansarea pe piata romaneasca a noului telefon mobil

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICEFACULTATEA DE COMERTTURISM SERVICII

PROIECTCAMPANIA PUBLICITARA

Lansarea pe piata romaneasca a noului telefonmobil Sagem MYC22

Bucuresti 2002

Lansarea pe piata romaneasca a noului telefonmobil Sagem MYC22

Obiectul campaniei publicitare este reprezentat de lansarea pe piataromaneasca a noului tip de telefon mobil "Sagem MYC22", eveniment care va avea loc la1 decembrie 2005. Campania publicitara se va desfasura in perioada 1 decembrie 2004 30 ianuarie 2005, in presa scrisa, la radio si televiziune.

Caracteristicile noului model Sagem MYC22 sunt urmatoarele:

Retea GSM 900 / GSM 1800

Dimensiune 85 x 44 x 21 mm

Greutate 80 g

Display Tip CSTN, 4096 culori

Diemensiuni 101 x 80 pixels, 6 lines

Sonerii Tip Polyphonic (16 channels), HiFi

Configurare: Download

Vibratii: Da

Agenda 250 intrari, grupuri de contact

Inregistrarea apelurilor: 20 de apeluri primite, efectuate si pierdute

Memorie 100 mesaje scurte

GPRS: Nu

Mesaje: SMS, EMS

Ceas: Da

Alarma: Da

Infrarosu: Nu

Trasaturi Jocuri

WAP 1.2

T9

Calculator

Convertor

Dispozitiv Maini Libere

Baterie Li Ion

Baterie Durata in regim asteptare : Pana la 360 ore

Durata in convorbire : Pana la 3 ore

Obiectivul de marketing este reprezentat de informarea si atragerea potentialilorclienti, prin prezentarea caracteristicilor care ii confera caracterul de noutate si ildiferentiaza de celelalte aparate si o reziztenta ridicata la socuri.

Piata tinta este reprezentata de persoanele tinere, receptive la tot ce este nou indomeniul tehnologiilor moderne, cu venituri medii .

Motivul de cumparare oferit potentialilor clienti va fi reprezentat de rezistenta laapa, praf. Modalitatea in care se va prezenta mesajul va fi una comerciala.

Creatia publicitara

1. Axul psihologic va fi reprezentat de dorinta oamenilor de a achizitiona un aparatfiabil, rezistent, si cu un meniu usor de utilizat. Pentru a declansa actul decumparare, va fi stimulata aceasta motivatie.

2. Conceptul de comunicatie utilizat va fi unul indirect: inductia satisfactiei prin525h72f intermediul caracteristicilor tehnice ale produsului. Avantajul cumaparariiacestui aparat este faptul ca nu este numai un simplu telefon, ci el are si altecaracteristici cum ar fi: WAP, sonerii tip polyphonic, jocuri, calculator, alarma,convertor si este confectionat dintrun material foarte rezistent etc.

Textul anunturilor publicitare va face referire tocmai la aceste aspecte, iar sloganulutilizat va fi:"Pisica are noua vieti, Sagem MYC22 are mult mai multe!"

Anuntul pentru presa va arata in felul urmator:

Sagem MYC22

Cel mai rezistent telefon

Pisica are noua vieti, Sagem MYC22 are mult maimulte!

Pe fundal apar imagini cu telefonul Sagem MYC22 aflat in diferite medii:acvariul cu pesti, in desertul Sahara si sub rotile unei masini de teren. In coltul

din dreapta jos se prezinta la liniuta si celelalte caracteristici tehnice. Durata in regim de asteptare: pana la 360 h

Durata de convorbire: pana la 3 h min.

Calculator, jocuri, T9, convertor

Protectie la apa, praf si socuri

WAP, alarma, ceas

Spot TV:

Fond muzical: muzica clasica.

Prima imagine este cea a siglei Howard Johnson, urmata de cea a intrarii in hotel(pregatita pentru o zi de sarbatoare, dar inspira seriozitate) si a receptiei. In acest timpse aude o voce masculina, sobra, care anunta: "Howard Johnson, grupul hotelier derenume international, isi deschide acum portile si in Romania".

Continua cu imagini de interior ale unui apartament, piscina, cu imagini din restaurantul"Classic". Text: "Incepand cu 1 iulie, venim in intampinarea tuturor dorintelor clientilornostri."

Scurta pauza (doar imagini).

Spotul pentru radio va avea ca fundal sonor o muzica foarte dinamica si va dura30 de secunde. Undeva in mijlocul traficului rutier se aud claxoane si scartait de roti,urmate de exclamatia unui sofer: "Vai de mine! Ce am facut?!". Apoi se aude proprietarultelefonului accidentat: "Daca pisica are noua vieti, telefonul Sagem MYC22 are mult maimulte!".

Clipul pentru televiziune va dura 40 de secunde si va avea un ritm foarte alert,dramatic si in acelasi timp amuzant. Fundalul sonor este asigurat de inregistrari alezgomotelor produse de motorul avionului, prabusirea acestuia, sunetele specifice jungleisi cursului de apa.

Un avion mic de pasageri zbura deasupra junglei Amazoniene. La un moment dat unuldintre motoare ia foc, iar pilotul nu reuseste decat sa transmita un semnal SOS siavionul se prabuseste. In momentul contactului cu pamantul din avion "sare" un telefonmobil Sagem MYC22 de culoare rosie (are un impact mai mare la public), care seloveste de un copac, apoi se rostogoleste pe pamant si se scufunda intrun rau. Plutindspre gura de varsare a raului, telefonul este prins in plasa unui pescar. In momentul incare pescarul ia telefonul in mana acesta incepe sa sune. Pescarul apasa din gresealatasta pentru "Yes", iar de la capatul celalalt se aude o voce care spune "Pisica are nouavieti, dar telefonul Sagem MYC22 are mult mai multe!", moment in care pescarul scapatelefonul pe o piatra, iar acesta se desface in cele doua parti si totusi continua sa seauda respectiva voce.

3. Schema de transmisie

Campania publicitara se desfasoara pe parcursul a 60 de zile, in perioada 1decembrie 2004 30 ianuarie 2005, in urmatoarele medii: presa, radio si televiziune.

Tinta publicitara este de 3 milioane de persoane, iar bugetul este de 100 000$(posibilitati de economisire maxim 5%). Anuntul va fi difuzat prin intermediul a 3 ziare, 2reviste, 2 posturi de radio si 3 posturi de televiziune. Durata spotului la radio este de 20secunde, iar clipul publicitar difuzat la televiziune este de 40 secunde. Suprafata unuianunt in presa scrisa variaza in functie de dimensiunea paginii publicatiei respective, darnu mai putin de 1/6 din pagina respectivei publicatii.

In tabelul urmator sunt prezentate cele patru variante de plan media propusepentru aceasta campanie.

SuportulGradulde

acoperire(%)

β(%)

Suprafataanuntului

(%pagina)

Tarif /pagina

Tarif /anunt

Durataspotradio(sec.)

Durataclip TV(sec.)

Tarif/ 30sec.($)

Tarif /spot /clip

($)

Numar de insertii

A B C D

Adevarul 5 5 1/6 2750 458.33 8 8 8 12Romania 4 5 1/3 2450 816.66 12 8

National 3 5 1/6 2500 416.66 8

Evenimentul 4 5 1/3 2650 883.33 8

Libertatea 3 5 1/3 2530 843.33 8 8National 6 5 1/3 2600 866.67 8 8

2 7 1/1 2500 2500 2 24 7 1/2 3800 1900 4 2 4

Avantaje 2 7 1/2 3990 1995TV Mania 2 7 1/1 3300 3300 3 2 2Unica 4 7 1/2 4000 2000Viva 3 7 1/1 2990 2990

Casa Lux 2 7 1/2 2500 1250Radio 21 3 10 20 80 53.33 60 60Radio

Europa FM 3 10 20 270 180 16

RadioContact 4 10 20 95 63.33 60 60 60

Radio ProFM 3 10 20 150 100 16 60

Radio Total 2 10 20 50 33.33Romania 1 5 15 40 5000 6666.6 3 3 3 4Pro TV 4 15 40 6000 8000 2 2Antena 1 4 15 40 4500 6000 4 4 4 4Prima TV 4 15 40 3200 4266.6 4TVR 2 2 15 40 400 533.3 8

Acasa TV 3 15 40 3000 4000

β = coeficient de memorare a mesajului dupa un contact cu mesajul

n = numarul de contacte

Sn = cota de memorare a mesajului dupa n contacte cu acesta

Pm = penetratia de memoratie

Sn = 1 (1 β)n

S2 reviste = 1 (1 0,07)2 = 0,1351

S3 reviste = 1 (1 0,07)3 = 0,1956

S4 reviste = 1 (1 0,07)4 = 0,2519

S3TV = 1 (1 0,15)3 = 0,3859

S4 TV = 1 (1 0,15)4 = 0,4780

S8 TV = 1 (1 0,15)8 = 0,7275

S8 ziar = 1 (1 0,05)8 = 0,3366

S12 ziar = 1 (1 0,05)12 = 0,4596

S2 TV = 1 (1 0,15)2 = 0,2775

S16 radio = 1 (1 0,1)16 = 0,8147

S25 radio = 1 (1 0,1)25 = 0,9302

S60 radio = 1 (1 0,1)60= 0,9982

Pm = Acoperire * SnPm A = 16,1992%

Pm B = 16,8345%

Pm C = 17,5303%

Pm D = 17,9506%

Costurile campaniei:

Cost A = 95 499, 65$

Cost B = 97 513$

Cost C = 96266,25$

Cost D = 97 899,72$

Indicatori A B C DGrad deacoperire

Relativ (%) 12 14 12 15Absolut (persoane) 360 000 420 000 360 000 450 000

Pm Relativ (%) 16,1992 16,8345 17,5303 17,9506Absolut (persoane) 58 318 70 705 63 102 80 778

Cost ($) 95 499,65 97 513 96 266,25 97 899,72Cost / persoana caresi aminteste demesaj ($)

1,6376 1,3792 1,5256 1,212

Dupa parerea mea, varianta optima de planificare media este varianta D pentru caare cel mai mic cost / persoana caresi aminteste mesajul si penetratia de memoratiecea mai mare, folosind cea mai mare parte a bugetului alocat acestei campanii (97,9%).

Aceasta varianta presupune aparitia de anunturi publicitare in ziarul Adevarul detrei ori pe saptamana (luni, miercuri, vineri), doua aparitii saptamanale in RomanaiaLibera (marti si joi) si tot doua aparitii saptamanale in National (miercuri si joi). Au fostalese aceste trei ziare pentru au cel mai bun raport intre gradul de acoperire al publiculuitinta si costul publicarii unui anunt.

In ceea ce priveste revistele, au fost alese doua reviste saptamanale, Capital(anuntul apare in fiecare saptamana miercurea, pe o jumatate de pagina) si TV Mania(anuntul va aparea in prima si a treia zi de luni a lunii iunie), folosinduse aceleasi criterii.

Posturile de radio cu cea mai mare audienta fiind Radio Contact si Radio Pro FMau fost alese pentru realizarea campaniei publicitare la radio. Spotul de 20 de secundeva fi acelasi si se va difuza de doua ori in fiecare zi, la ore de maxima audienta.

Fiind foarte costisitoare, campania publicitara la televiziune va consta in difuzareaunui singur clip in fiecare vineri, la ore de maxima audienta pe postul national deteleviziune, Romania 1, si in fiecare zi de miercuri la postul de televiziune Antena 1. Desipostul de televiziune TVR2 nu are un grad foarte mare de audienta, a fost ales datoritatarifului mic practicat pentru difuzarea de clipuri publicitare, cat si datorita faptului ca arein mare parte acelasi public tinta cu produsul promovat. Clipul va fi difuzat o data pe zi,sambata si duminica, exceptand ultimul weekend al lunii.

Iata cum va arata calendarul planului media de lansare a noului model SagemMYC22 pe piata romaneasca, in 1 decembrie 30 ianuarie 2005:

1 Decembrie 2004 30 ianuarie 2005luni marti miercuri joi vineri sambata duminica

1 Contact/ ProFM TVR 2


3 Adevarul / TVMania

Contact/ Pro FM

4 RomaniaLibera Contact/Pro FM

5 Adevarul /National /Capital Contact/Pro FM / Antena1

6 RomaniaLibera / NationalContact/ Pro FM

7 AdevarulContact/ Pro FM/ Romania 1

8 Contact/ ProFM / TVR 2

9 Contact/ ProFM / TVR 2

10 Adevarul /TV ManiaContact/ Pro FM



















29 Contact/ ProFM

30 Contact/ ProFM

proiect campania publicitara lansarea pe piata romaneasca a noului telefon mobil

Documents