campanie publicitara pentru promovarea ciocolatei pergale în rm

Campanie PublicitarăPentru promovarea brand de ciocolată

Elaborat: Sinchevici Maia Grupa REC 121m

În Republica Moldova

Întroducere

CiocolataAdus în Europa în anul 1502 de Cristofor Columb, ini ial arborele de cacao nu s-a bucurat de ț

prea mult succes. După ce tehnica de prelucrare a boabelor de cacao s-a perfec ionat, țciocolata a devenit un produs dintre cele mai apreciate.

In prezent, ciocolata este un produs consumat de toate segmentele de populatie: de la copii la vârstnici, femei, barbati, disponibil tuturor păturilor sociale.

Răsfă ul cel mai la indemână consumatorilor este ciocolata.ț Cu o gama variată de produse prezentă pe pia ă, publicul are de ales intre ciocolată la ț

un pre redus, de diverse sortimente la cea de lux cu arome inedite, în ambalaje țsofististicate.

Despre brand: Ciocolată PergalePergale este o marca de ciocolata produsă în Lituania, cu sortiment larg: de la ciocolate

tablete pînă la produse de ciocolată drajeuri de calitate superioară.

Ciocolatele Pergale sunt importate în Republica Moldova din 2010, dar, din păcate,

nu sunt bine cunoscute pe pia a RM, din motiv că nu a fost organizată o campanie de țpromovare.

Sortiment i pozi ionarea pe pia ă RM (calitate + Pre ):ș ț ț ț

Produse de ciocolată în tablete , asortiment larg. Pre : 12 – 16 lei.ț

Produse de ciocolată împachetate calitate medie - superioară, 200 – 500 grame. Pre : 30 – 120 lei.ț

Produse comercializate la kg de calitate medie, mărci: Korovka, Pupa, etc. Pre : 65 – 100 leiț

Produse drajeuri comercializate la kg de calitate superioară, asortiment larg. Pre : 175 – 300 lei.ț

Alte produse: biscui i ( asortiment larg), napolitane, etc.ț

Pentru promovarea brandului de ciocolată PERGALE, se propune organizarea unei campanii publicitare pe teritoriul RM.

IDEEA PRINCIPALĂ: PERGALE : calitate, sortiment larg i pre accesibil!ș ț

Scopul general:Promovarea brandului pe pia a Republicii Moldova i informarea publicului despre gama de ț șproduse existente. Augmentarea volumului de vînzări.

Obiective:1) Informarea publicului despre brand i sortiment.ș2) Augmentarea volumului de vînzări pe perioadă scurtă (6 luni) cu 50% i pe perioadă ș

lungă cu 500%.3) Promovarea vînzărilor B2C.4) Promovarea vînzărilor B2B – prezen a în supermarkete, magazine alimentare, etc.ț5) Crearea unei imagini pozitive despre brand pe termen lung.6) Atragerea clien ilor noi.ț7) Augmentarea numărului de clien i fideli.ț

Deoarece scopul principal al campaniei date este de a informa i promova brandul Pergale șlocuitorilor din RM, iar produsele comercializate sunt de larg consum, publicul intă ț este unul larg i este caracterizat: ș

Vîrsta: 16 -65 aniGen: masculin, femininVenituri: de la mici pînă la mariMediu: urban – deoarece produsele Pergale sunt comercialiazate în ora ele mari ale RM ș

Publicul intă:ț

Cum va fi promovat

Slogan: Pergale – ciocolata care îndulce te șVIA A!Ț

Derivate:Pergale – pentru to i: copii, tineri, maturi.ț

Pergale – în orice situa ie crează dispozi ia.ț țPergale – calitatea i pre .ș ț

Strategia emo ionalăț

Se va arăta diferite categorii de consumatori:Copii la recrea ie: un copil trist, altul se apropie i-i ț ș

întinde ciocolata Pergale.Tinerii ( studen ii) veseli la plimbare cu Pergale.țLucrători de oficii discută la un ceai cu ciocolată

PergaleDoi îndrăgosti i tineri – savurează Pergale – apoi ț

doi bătrîni se cuprind i zîmbesc cu ciocolata șPergale.

PERGALE – ciocolata care îndulce te via a.ș ț

Spot TV

Copii la recrea ie: un copil trist, altul se apropie i-i ț șîntinde ciocolata Pergale.

PERGALE – ciocolata care îndulce te via aș ț

Tinerii ( studen ii) veseli la plimbare cu Pergale.ț

PERGALE – ciocolata care îndulce te zîmbetulș

Doi îndrăgosti i tineri – savurează Pergaleț

PERGALE – ciocolata care îndulce te sărutulș

Doi bătrîni se cuprind i zîmbesc cu ciocolata șPergale.

PERGALE – ciocolata care îndulce te dragosteaș

OOH

Baner: În dependen ă de loca ie – vor fi arăta i diferite tipuri ț ț ț

de categorii consumatori care consumă diferite tipuri de produse Pergale

iȘSloganul:

PERGALE – ciocolata care îndulce te via a.ș ț

Analiza concuren ei:ț

Pia a RM este caracterizată de o concuren ă mare, caracterizată de un brand local ț țlider: Bucuria i o gamă largă de produse din import, dintre care cele mai importante ș(promovate la TV, outdoor, etc.): Korona, Bounty, etc.

Ciocolata este un produs consumat din plăcere, iar delectarea cu ciocolată amăruie are efecte pozitive asupra sistemului circulator. Cea mai cunoscută marcă de ciocolată în tablete din ţara noastră este Корона, aceasta fiind notorie printre 96% dintre responden i. Pe locul doi i trei ț șs-au pozi ionat produsele autohtone. Ciocolata Dor este cunoscută de 80% dintre participan i, ț țiar Bucuria – de 62%. Alte mărci cunoscute ale producătorilor de ciocolată sunt: Milka (58%), Wispa (53%), Nestle (43%), Русский шоколад (35%), Dove (35%), Poiana (35%) i șСвiточ(27%).La întrebarea ce mărci preferă responden ii să procure, 81% dintre consumatorii de ciocolată țaleg Корона. Preferin ele responden ilor de a procura această marcă este impresionantă. ț țAproape toate persoanele care cunosc marca dată, obi nuiesc şi să o cumpere. Nu putem șspune acela i lucru despre celelalte tipuri de ciocolată, aici cota responden ilor care consumă ș țun tip anumit de ciocolată este cel pu in de două ori mai mică decât cota notorietă ii ț țprodusului propriu-zis.

Elaborarea campaniei publicitare:

Se va organiza o campanie largă de promovare a brandului Pergale – ciocolată de calitate, sortiment larg i pre uri accesibile.ș ț

Perioada:Campania va fi organizată în două etape:I. Etapa agresivă de promovare. Perioada: 2 luni (noiembrie – decembrie, 2013).Se recomandă o strategie agresivă de promovare, deoarece concuren a pe pia ă este mare, ț ț

caracterizată de un brand lider: Bucuria i o gamă largă de produse din import.șII. Etapa de reamintire. Perioada: 2 ani (2014 – 2015)

Bugetul este stabilit în func ie de obiectivele promo ionale:ț țI. Etapa agresivă de promovare. Bugetul: 50000 euro.II. Etapa de reamintire. Bugetul: 50000 euro.

Implementarea i coordonarea programului:șSe va apela la o agen ie de publicitate locală,țResponsabil din companie – directorul de Mk

Mixul Promo ional:ț

Etapa agresivă de promovare. Perioada: 2 luni (noiembrie – decembrie, 2013).Pentru etapa dată se vor utiliza următorii purtători de publicitate:TV – posibilitatea de comunicare cu publicul larg, trezirea interesului, informarea i ș

promovarea.OOH:Billboard în or. Chi inău i Regiuni ( ora ele mai mari ale RM)ș ș șCity-lightPanouri LEDRadioDegustări în supermarkete i centre comercialeș

Etapa de reamintire. Perioada: 2 ani (2014 – 2015)Pentru etapa dată se vor utiliza următorii purtători de publicitate:TV – promovarea de 2 ori pe an – cîte 20 zileOOH:Billboard în or. Chi inău i Regiuni ( ora ele mai mari ale RM) – plasarea perioadă totală, 3 ș ș ș

panouri Chi inău, 1 panou Băl i, 1 panou Cahul.ș ț

Mixul Promo ional:țEtapa agresivă de promovare. Perioada: 2 luni (noiembrie – decembrie, 2013).

TV:Deoarece Casa Media propune un split de televiziuni printre care Prime, CTC, 2plus – cu

rating ridicat, iar scopul principal al campaniei este de a promova publicului larg produsele PERGALE, se recomandă de a colabora cu Casa Media i de cumpăra splitul șdin 5 canale TV, pentru a ob ine pre uri mai bune, respectiv avem: ț ț

TV Canal Minute Condiții Preț (Euro)

Prime 300 65% prime time, 35% offtime 10500

CTC 400 80% prime time, 20% offtime 3600

SET 300 70% prime time, 30% offtime 500

2 plus 300 80% prime time, 20% offtime 250

Muz TV 1000 100% prime time 100

Total 14950

OOHSe vor selecta:

1) 10 Billboarduri în diferite sectoare ale ora ului, în apropierea supermarketelor, unde sunt școmercializate produsele, perioada 2 luni. Pre total = 5600 euro.ț

2) Se vor selecta 20 City-light-uri prin apropiere de coli, universită i i lîngă magazinele ș ț șspecializate Bucuria, perioada 2 luni. Pre total = 3200 euro.ț

3) Se va plasa spot de 10 sec pe panouri LED în ora , cele mai mari intersec ii – ș ț 7 LED-uri, perioada 2 luni. Pre total = 3000 euro.ț

RadioPentru a promova sloganul se va utiliza Radio, spot de 15 sec:

Canalele Radio: russkoe radio, radio noroc, KissFM, RetroFM , perioada 2 luni, total minute a cîte 100 minute la fiecare.

Pre total: 5000 euro.ț


Degustări în supermarkete i centre comerciale, perioada 2 zile.șPre total: 5000 Euroț


Toți clienții vor obține reducere de 10%.

Plasarea în supermarketuri i centre comerciale:ș


Ciocolatele în tablete vor fi pozi ionate în zona caselor.ț

Ciocolatele drajeuri la kg (între 170 – 300 lei) – vor fi comercializate în compartimentul dulciurilor i vor fi șpozi ionate ca ciocolate de calitate superioară.ț

Mixul promo ional.țEtapa de reamintire. Perioada: 5 ani (2014 – 2019)

OOH – prezen a 24 lunițBillboard în or. Chi inău i Regiuni – plasarea perioadă 24 luni, 3 panouri Chi inău (centru, ș ș ș

botanica, riscani), 1 panou Băl i, 1 panou Cahul.ț

Pre total: 26400 euroțUn city-light lîngă magazin specializat Bucuria – 24 luni, Pre Total = 3000 euroț

Total OOH = 29400 euro

TVPentru etapa dată se va organiza campanii scurte de reamintire la TV, înainte de Anul nou i ș

primăvara (începutul lui martie)Canalele TV: Prime + CTCPlasarea va fi efectuată, în limita bugetului disponibil.Total TV = 20000 euro

Rezultatele așteptate pe termen lung: 1) Cunoașterea brandului Pergale de către 65% din total populația RM.2) Crearea unei imagini pozitive pentru produsele Pergale.3) Creșterea vînzărilor mai mult de 500%.4) Creșterea numărului punctelor de distribuție.

Evaluarea eficienții acțiunilor promoționale:

1) Apelarea la Mangenta Consulting, pentru analiza în baza anchetării,cunoaștererii brand Pergale pe teritoriul RM: - ianuarie (după promovarea agresivă) noiembrie 2014 – pentru verificare.

Și măsurarea clienților disponibili de a cumpăra.2) Analiza în baza volumului de vînzări.3) Analiza în baza numărului de puncte de distribuție, dificultatea de

penetrare.4) Analiza în baza zvonurilor, comentariile clienților.5) Clienții vor fi invitați după degustare de a îndeplini o mică anchetă.

Mul umesc dulce ț

Elaborat: Sinchevici Maia Grupa REC 121m

campanie publicitara pentru promovarea ciocolatei pergale în rm

Lifestyle