proiect activtatea de achiziție-desfacere

UNIVERSITATEA „LUCIAN BLAGA” SIBIUANUL I MASTER B04STRATEGII ŞI POLITICI DE MANAGEMENT ŞI MARKETING ALE FIRMEI

PROIECTACTIVITATEA DE

ACHIZIȚIE-DESFACERE

PROF. DR. STUDENTCRIȘAN SILVIU ŞERBAN MARCELA OANA

1. Întreprinderea comercială DEG-S.A. are ca obiect de activitate asigurarea aprovizionării cu 5 produse pentru număr de N beneficiari. Cele 5 produse sunt notate cu A, B, C, D, E.

2. Deoarece în ultimele luni ale anului precedent nu s-a reuşit satisfacerea solicitărilor fiecăruia dintre cei N beneficiari la nivelul prevederilor contractuale, conducerea întreprinderii DEG-S.A. a hotărât efectuarea unor modificări privind activitatea de achiziţie-desfacere. Prima măsură concretă are în vedere previzionarea desfacerilor (vânzărilor) pentru fiecare dintre cele 5 produse.

3. Previzionarea desfacerilor (vânzărilor) se va realiza pentru anul următor şi va utiliza ca elemente de fundamentare, desfacerile (vânzările) realizate la cele 5 produse în ultimii 5 ani. Pentru previzionare se va folosi metoda Lanţurilor Markov şi Metoda modificării procentuale mobile.

4. Pentru acoperirea eventualelor solicitări suplimentare ale beneficiarilor, fiecare cantitate (din cele 5 produse) rezultată din previzionare va fi suplimentată cu 5 %.

5. Cantităţile din cele 5 produse vor fi achiziţionate (cumpărate) de la diverşi furnizori, ele urmând să fie păstrate în depozitele întreprinderii DEG-S.A., unde se vor forma sortimentele comerciale. În final, cele 5 produse vor fi desfăcute (vândute) de către întreprinderea DEG-S.A. celor N beneficiari.

6. În urma unor studii de piaţă, s-a constatat că pentru fiecare produs care trebuie achiziţionat (cumpărat) pot fi luaţi în considerare în vederea evaluării următorii furnizori:

- pentru produsul A sunt 3 furnizori, notaţi cu FA1, FA2 şi FA3;- pentru produsul B sunt 4 furnizori, notaţi cu FB1 - FB4;- pentru produsul C sunt 3 furnizori, notaţi cu FC1 - FC3;- pentru produsul D sunt 5 furnizori, notaţi cu FD1 - FD5;- pentru produsul E sunt 3 furnizori, notaţi cu FE1 - FE3;

7. Pentru selectarea furnizorilor se va folosi modelul Fishbein-Rosenberg, criteriile de apreciere agreate pentru evaluarea furnizorilor fiind în număr de 4, respectiv:

- calitatea produsului. Se presupune că furnizorii livrează doar produse de calitatea I şi II, ambele calităţi fiind acceptate de specialiştii întreprinderii DEG-S.A.;

- distanţa până la fiecare furnizor este exprimată în km;- preţul unui produs se exprimă în unităţi monetare - UM. Preţul

produsului exprimat în unităţi monetare (UM) se raportează la o unitate de măsură convenţională notată cu UMC;

- transportul produselor poate fi făcut, fie de furnizori, fie de întreprinderea DEG-S.A. Pentru fiecare produs se prevăd ambele posibilităţi de transport;

8. Produsele achiziţionate vor fi păstrate în depozitele întreprinderii DEG S.A. pentru o perioadă de 45 de zile. Referitor la depozitare, trebuie considerate următoarele situaţii (condiţii):

- se presupune că pentru produsele A, B şi C, spaţiile de depozitare sunt excedentare iar pentru produse D şi E spaţiile sunt deficitare;

- prin urmare, pentru produse D şi E este necesar să se închiriate spaţii de depozitare;

- nu se admite ca un produs pentru care spaţiul de depozitare este deficitar să fie depozitat într-un spaţiu excedentar;

- produsele păstrate (stocate) în depozitele întreprinderii DEG-S.A. atrag cheltuieli de depozitare;

- pentru produsele păstrate în depozitele închiriate se plăteşte o anumită chirie;

9. Formarea sortimentelor comerciale atrage cheltuieli. Pentru un sortiment comercial, care este format din 15 UMC se cheltuiesc 0,5 UM;

10.Se mai fac următoarele precizări:- cheltuielile de achiziţionare sunt în cuantum de:

i. 15 UM pentru produsul A;ii. 19 UM pentru produsul B;

iii. 22 UM pentru produsul C;iv. 18 UM pentru produsul D;v. 21 UM pentru produsul E;

- cheltuielile de depozitare sunt în valoare de 0,6 UM /UMC/zi;- întrucât spaţiul de depozitare este insuficient, pentru 20% din

cantitatea produsului D şi 30% din cantitatea produsului E, este necesară închirierea unor spaţii de depozitare, pentru care se plătesc 0,75 UM/UMC/zi;

11.În preţul de vânzare (cel cu amănuntul - retail price) stabilit pentru fiecare din cele 5 produse (A, B, C, D şi E) se va include:

- preţul plătit furnizorului (vânzătorului);- cota de TVA;- cheltuielile ocazionate de transportul produselor;- cheltuielile cu achiziţionarea;- cheltuielile cu depozitarea;- chiria plătită, acolo unde este cazul;- cheltuielile ocazionate de formarea sortimentelor comerciale;- beneficiul vânzătorului (al întreprinderii DEG S.A.).

Se cere:

1. Previzionarea necesarului de aprovizionat pentru anul N+1 (al şaselea) pentru fiecare din cele 5 produse. Necesarul de aprovizionat este egal cu volumul desfacerilor (vânzărilor) al celor 5 produse, volum previzionat pentru anul N+1. La volumul previzionat pentru cele 5 produse se aplică un coeficient (un plus) de 5 %;

2. În funcţie de atitudinile conturate faţă de fiecare furnizor, se vor stabili cantităţile din produsele A, B, C, D şi E care trebuie aprovizionate de la fiecare furnizor.

3. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de achiziţionarea şi depozitarea produselor A, B, C, D şi E, care ulterior urmează a fi vândute la diverşi beneficiari;

4. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de transportul produselor de la furnizori la depozitele întreprinderii DEG-S.A.;

5. Stabilirea cheltuielilor de formare a sortimentelor comerciale;6. Stabilirea preţurilor de vânzare ale produselor A, B, C, D şi E;7. Stabilirea cifrei de afaceri realizată de întreprinderea DEG-S.A din

vânzarea produselor A, B, C, D şi E.

Datele proiectului „Activitatea de aprovizionare-desfacere”

1. Situaţia desfacerilor (vânzărilor) celor 5 produse (A, B, C, D şi E) în ultimii 5 ani, situaţie care se va utiliza pentru previzionarea cantităţilor care se vor vinde în anul N+1 (al şaselea) sunt cele precizate în tabelul 1;

Tabelul 1 UMC

Produs Ani Cantitate previzionată

An1 An2 An3 An4 An5

0 1 2 3 4 5 6

A 241,5 228,6 230,2 229,6 ? ?

B 180,3 188,1 194,7 208,9 ? ?

C 134,2 140,5 148,3 154,3 ? ?

D 168,2 178,7 186,9 170,2 ? ?

E 192,7 196,3 207,0 208,5 ? ?

Total ? ? ? ? ? ?

Precizări:- datele din coloana 5 se vor stabili de fiecare student în mod

individual;- datele din coloana 6 vor rezulta în urma aplicării metodelor

Lanţurile Markov şi Modificarea procentuală mobilă;- datele din rândul „Total” rezultă din calcule.

2. Datele referitoare la produsele cumpărate şi la furnizorii agreaţi de întreprinderea DEG S.A. sunt prezentate în tabelul 2:

Tabelul 2 Produsul A

Furnizori Atribute (furnizor/produs) Cantitate oferită

(UMC)Calitate Distanţa

(km)

Preţ

(UV/UMC)

Modalitate de transport

0 1 2 3 4 5

FA1 I 85 1,25 proprie 160

FA2 II 90 1,20 proprie 100

FA3 II 75 1,35 furnizor 95

Precizări:- importanţa fiecărui criteriu de apreciere este fixată în mod

individual de fiecare student;- importanţa aprecierilor este aceeaşi pentru fiecare din cele 5

produse;- suma importanţei aprecierilor trebuie să fie egală cu 1;- atitudinile faţă de fiecare furnizor în funcţie de fiecare atribut se

vor exprima prin valori raportate la unitate. De exemplu: 0,2; 0,8; 0,7 etc.;

- pentru celelalte produse (B, C, D şi E) şi furnizori (FB1 – FB4 etc.) datele vor fi alese de către studenţi după modelul din tabelul 2.

3. consumul de motorină este de 30 litri la 100 km;4. consumul estimat de ulei este de 0,900 litri la 100 km;5. preţurile pentru motorină şi ulei sunt stabilite de către fiecare student;6. tariful plătit furnizorului în cazul în care transportul este făcut de către

acesta (de furnizor) este de 40,50 UM/100km.

1. Realizarea previzionării structurii vânzărilor folosind Modelul Markov și metoda modificării procentuale mobile presupune parcurgerea mai multor etape.

Etapa I. Structura volumului vânzarilor pentru cei 5 ani (An1-An5) se regăsește in Tabelul 1.A.

Tabelul 1.A.

Produse An1 An2 An3 An4 An5A 26,4 24,6 23,8 23,6 23,5B 19,7 20,2 20,2 21,5 21,2C 14,6 15,0 15,3 15,9 16,7D 18,3 19,2 19,3 17,5 17,4E 21,0 21,0 21,4 21,5 21,2

Total: 100 100 100 100 100

241,5916,9

=0,263 ×100=26,4 180,3916,9

=0,197 ×100=19,7

134,2916,9

=0,146 ×100=14,6 168,2916,9

=0,183 ×100=18,3

192,7916,9

=0,210 ×100=21,0

228,6932,2

=0,245 ×100=24,6188,1932,2

=0,201× 100=20,2

140,5932,2

=0,150 ×100=15,0

178,7932,2

=0,192 ×100=19,2

196,3932,2

=0,210 ×100=21,0

230,2967,1

=0,238 ×100=23,8

194,7967,1

=0,201 ×100=20,2

} } }

148,3967,1

=0,153 ×100=15,3

186,9967,1

=0,193 ×100=19,3

207,0967,1

=0,214 ×100=21,4

229,6971,5

=0,236 ×100=23,6 208,9971,5

=0,215 ×100=21,5

154,3971,5

=0,159 ×100=15,9

170,2971,5

=0,175 ×100=17,5

208,5971,5

=0,215 ×100=21,5

231,4986,8

=0,234 × 100=23,5 209,4986,8

=0,212 ×100=21,2

164,4986,8

=0,167 ×100=16,7

172,3986,8

=0,174 × 100=17,4

209,3986,8

=0,212 ×100=21,2

Etapa II. Pe baza datelor din tabelul 1.A. se vor calcula 4 matrici de trecere de la un an la altul.

Tabelul 1.B. Matricea de trecere de la An1 la An2

}} }

Produs 1 2 3 4 5 An1(t0)

A 24,6 0,5 0,4 0,9 26,4B 19,7 19,7C 14,6 14,6D 18,3 18,3E 21,0 21,0

An2(t1)

24,6 20,2 15,0 19,2 21,0 100

Tabelul 1.C. Matricea de trecere de la An2 la An3

Produs 1 2 3 4 5 An2(t0)

A 23,8 0,3 0,1 0,4 24,6B 20,2 20,2C 15,0 15,0D 19,2 19,2E 21,0 21,0

An3(t1)

23,8 20,2 15,3 19,3 21,4 100

Tabelul 1.D. Matricea de trecere de la An3 la An4

26,4>24,6

19,7<20,2

14,6<15,0

18,3<19,2

23,8>24,6

20,2=20,2

15,3<15,0

19,3>19,2

Produs 1 2 3 4 5 An3(t0)

A 23,6 0,1 0,1 23,8B 20,2 20,2C 15,3 15,3D 1,2 0,6 17,5 19,3E 21,4 21,4

An4(t1)

23,6 21,5 15,9 17,5 21,5 100

Tabelul 1.E. Matricea de trecere de la An4 la An5

Produs 1 2 3 4 5 An4(t0)

A 23,5 0,1 23,6B 21,2 0,3 21,5C 15,9 15,9D 0,1 17,4 17,5E 0,3 21,2 21,5

An5(t1)

23,5 21,2 16,7 17,4 21,2 100

Etapa III. Se calculează matricea totală de tranziție (perioada An1-An5)

Produs

1 2 3 4 5 Total

A 95,5 0,6 0,8 1,0 0,5 98,4B 81,3 0,3 81,6C 60,8 60,8

23,6<23,8

21,5>20,2

15,9>15,3

17,5<19,3

23,5<23,6

21,2<21,5

16,7>15,9

17,4<17,5

D 1,2 0,7 72,4 74,3E 0,3 84,6 84,9

Total: 95,5 83,1 62,9 73,4 85,1 400

24,6+23,8+23,6+23,5=95,50,5+0,1=0,60,4+0,3+0,1=0,70,9+0,1=1,00,4+0,1=0,526,4+24,6+23,8+23,6=98,419,7+20,2+20,2+21,2=81,319,7+20,2+20,2+21,5=81,614,6+15,0+15,3+15,9=60,80,6+0,1=0,718,3+19,2+17,5+17,4=72,418,3+19,2+19,3+17,5=74,321,0+21,0+21,4+21,2=84,621,0+21,0+21,4+21,5=84,924,6+23,8+23,6+23,5=95,520,2+20,2+21,5+21,2=83,115,0+15,3+15,9+16,7=62,919,2+19,3+17,5+17,4=73,421,0+21,4+21,5+21,2=85,1

Etapa IV. Pe baza matricei totale de tranziție se calculează matricea probabilităților de tranziție.

95,598,4

+ 0,698,4

+ 0,898,4

+ 1,098,4

+ 0,598,4

=0,97053+0,00609+0,00813+0,01016+0,00508=0,99999

81,381,6

+ 0,381,6

=0,99632+0,00367=0,99999

60,860,8

=1,0

1,274,3

+ 0,774,3

+ 72,474,3

=0,01615+0,00942+0,97442=0,99999

0,384,9

+ 84,684,9

=0,00353+0,99646=0,99999

¿

Etapa V. Pentru a obține structura previzionară a volumului vânzărilor, matricea probabilitaților de tranziție se inmulțește cu vectorul format din structura ultimului an a seriei dinamice (An5 Tab.1.A.)

×(23,521,216,717,421,2

)=(0,999990,99999

1,00,999990,99999

)×(23,521,216,717,421,2

)=(23,521,216,717,421,2

)Etapa VI. Dacă se folosește o anumită metodă de previzionare, se poate previziona volumul total al vânzărilor pentru An6 și, având previzionată și structura volumului vânzărilor pentru anul An6, se poate calcula volumul vânzărilor previzionat în unitați absolute in anul An6 pentru fiecare dintre cele 5 produse. Pentru previzionarea volumului total al vânzarilor in anul An6 se va folosi Metoda modificării procentuale mobile. (MPM).

MPMt ( X t−X t−1

X t−1+

X t−X t−2

X t−3+…) :n unde,

MPMt = modificarea procentuală mobilă pentru perioada tXt = valoarea observată în ultima perioadă a seriei dinamice (totalul anului An5)Xt-1 = valoarea observată în penultima perioadă a seriei dinamice (totalul anului An4)n = nr. de ani ai seriei dinamice

MPMt ( 9868−97159715

+ 9715−96719671

+ 9671−93229322

+ 9322−91699169 ) :5

MPMt=( 1539715

+ 449671

+ 3499322

+ 1539169 ) :5=( 596,51793+172,3282+1418,04982+632,03994

37,877 ):5

MPMt=2818,9358937,877

:5=0,07442:5=0,01488

MPMt = 0,01488

După ce am calculat MPMt se poate trece la previzionarea propriu-zisă.

Previzionarea volumului vânzărilor exprimate in valori absolute pentru An6 se obține folosind relața: Pt+m=MPM t × m× X t+ X t unde,n = nr. de ani pentru care se face previzionarea.PAn 6=0,01488 ×1× 9868+9868PAn 6=146,83584+9868PAn 6=10015 sute unitați valorice.

10015 ×(23,521,216,717,421,2

) 4. Pentru acoperirea eventualelor solicitări suplimentare ale beneficiarilor, fiecare cantitate (din cele 5 produse) rezultată din previzionare va fi suplimentată cu 5%.produsul A 235,3 + 5% = 235,3 + 11,765 = 247,065produsul B 212,3 + 5% = 212,3 + 10,615 = 222,915produsul C 167,2 + 5% = 167,2 + 8,36 = 175,56produsul D 174,2 + 5% = 174,2 + 8,71 = 182,91produsul E 212,3 + 5% = 212,3 + 10,615 = 222,915Tabelul 2.

Produsul AFurnizori Atribute (furnizor/produs) Cantitate

oferită


(km)

Preţ

(UV/UMC)


0 1 2 3 4 5

FA1 I 85 1,25 proprie 160

FA2 II 90 1,20 proprie 100

FA3 II 75 1,35 furnizor 95

10015 x 0,235 = 2353 produsul A10015 x 0,212 = 2123 produsul B10015 x 0,167 = 1672 produsul C10015 x 0,174 = 1742 produsul D10015 x 0,212 = 2123 produsul E

1001,3+5%=1001,3+50,065=1051,365 Se cere la pct. 1

Produsul BFurnizori Atribute (furnizor/produs) Cantitate

oferită


(km)

Preţ

(UV/UMC)


0 1 2 3 4 5

FB1 I 80 1,15 proprie 150

FB2 II 95 1,30 proprie 120

FB3 I 70 1,40 furnizor 110

FB4 II 65 1,25 furnizor 115

Produsul CFurnizori Atribute (furnizor/produs) Cantitate

oferită


(km)

Preţ

(UV/UMC)


0 1 2 3 4 5

FC1 II 90 1,15 proprie 140

FC2 I 65 1,25 furnizor 110

FC3 II 70 1,20 furnizor 90

Produsul DFurnizori Atribute (furnizor/produs) Cantitate

oferită


(km)

Preţ

(UV/UMC)


0 1 2 3 4 5

FD1 II 80 1,25 proprie 135

FD2 I 85 1,40 proprie 125

FD3 II 70 1,30 furnizor 100

FD4 I 75 1,35 proprie 105

FD5 II 65 1,20 furnizor 110

Produsul EFurnizori Atribute (furnizor/produs) Cantitate

oferită


(km)

Preţ

(UV/UMC)


0 1 2 3 4 5

FE1 II 95 1,10 proprie 145

FE2 II 85 1,15 proprie 120

FE3 I 75 1,20 furnizor 155

Modelul Fishrein-Rosenberg evaluează atitudinea unui individ fața de un stimul.

Etapa I. Se acordă note de la 1(foarte puțin important) la 10 (foarte important) celor 4 atribute, ale fiecăreia din variantele de sortimente ale produselor A,B,C,D,E.Calitate – 9,00: 32 = 0,28Distanță – 8,50: 32 = 0,27Preț – 7,50: 32 = 0,23 importanța celor 4 atribute ( W i )Modalitatede transport – 7,00:32 = 0,22 Suma = 32

Etapa II. Se acordă note de la 1 (foarte prost) la 10 (foarte bine), celor 4 atribute ale fiecăreia din variantele de sortimente ale produselor A,B,C,D,E. Tabelul I.

}

Gama sortimentelor

AtributeW i OFA 1 OFA 2 OFA 3

Calitate 0,28 0,905 0,890 0,735Distanță 0,27 0,725 0,845 0,640

Preț 0,23 0,615 0,785 0,825Modalitate de

transport 0,22 0,710 0,675 0,765

P jk=∑l=1

n

W ik ×Oij - Relația matriciala prin care se stabilește atitudinea unui individ

față de un stimul.P jk = atitudinea individului K, față de stimulul J.W ik = importanța pe care o acordă individul K, atributului i a stimulului J.

∑l=1

n

¿ se consideră un nr. l de atribute. Suma importanței atributelor trebuie sa fie

= 1.Oij = aprecierile făcute atributului i, a stimulului j.Aprecierile trebuie să se situeze pe o scală cuprinsă între 0 și 1. Variabila Oij mai poate fi interpretată ca reprezentând măsura în care stimulul j îl satisface pe individul k din punct de vedere al atributului i.

PFA1 = 0,28 x 0,905 + 0,27 x 0,725 + 0,23 x 0,615 + 0,22 x 0,710 = 0,2534 + 0,995 + 0,14145 + 0,1562 = 1,54605PFA 2 = 0,28 x 0,890 + 0,27 x 0,845 + 0,23 x 0,785 + 0,22 x 0,675 = 0,2492 + 0,22815 + 0,18055 + 0,1485 = 0,8064PFA3 = 0,28 x 0,735 + 0,27 x 0,640 + 0,23 x 0,825 + 0,22 x 0,765 = 0,2058 + 0,1728 + 0,18975 + 0,1683 = 0,736650,154605 + 0,8064 + 0,73665 = 1,697655

1,546051,697655

=0,910 sortimentul A1

0,80641,697655


0,736651,697655


Ierarhia este: A3, A1, A2.

Tabelul II. Gama

sortimentelor

AtributeW i OFB 1 OFB2 OFB 3 OFB 4

Calitate 0,28 0,900 0,895 0,740 0,670Distanță 0,27 0,730 0,850 0,635 0,775

Preț 0,23 0,610 0,780 0,820 0,855Modalitate de

transport 0,22 0,715 0,680 0,770 0,890

PFB1 = 0,28 x 0,900 + 0,27 x 0,730 + 0,23 x 0,610 + 0,22 x 0,715 = 0,252 + 0,1971 + 0,1403 + 0,1573 = 0,7467PFB2 = 0,28 x 0,895 + 0,27 x 0,850 + 0,23 x 0,780 + 0,22 x 0,680 = 0,2506 + 0,2295 + 0,1794 + 0,1496 = 0,8091PFB3 = 0,28 x 0,740 + 0,27 x 0,635 + 0,23 x 0,820 + 0,22 x 0,770 = 0,2072 + 0,17145 + 0,1886 + 0,1694 = 0,73665PFB4 = 0,28 x 0,670 + 0,27 x 0,775 + 0,23 x 0,855 + 0, 22 x 0,890 = 0,1876 + 0,20925 + 0,19665 + 0,1958 = 0,78930,7467 + 0,8091 + 0,73665 + 0,7893 = 3,081750,7467

3,08175=0,242 sortimentul B1

0,80913,08175

=0,262 sortimentul B2

0,736653,08175


0,78933,08175


Ierarhia este B2, B4, B1,B3.

Tabelul III. Gama

sortimentelor

AtributeW i OFC 1 OFC 2 OFC 3


Preț 0,23 0,620 0,790 0,875Modalitate de 0,22 0,705 0,695 0,880

transport

PFC1 = 0,28 x 0,890 + 0,27 x 0,735 + 0,23 x 0,620 + 0,22 x 0,705 = 0,2492 + 0,19845 + 0,1426 + 0,1551 = 0,74535PFC2 = 0,28 x 0,785 + 0,27 x 0,840 + 0,23 x 0,790 + 0,22 x 0,695 = 0,2198 + 0,2268 + 0,1817 + 0,1529 = 0,7812PFC3 = 0,28 x 0,710 + 0,27 x 0,665 + 0,23 x 0,875 + 0,22 x 0,880 = 0,1988 + 0,17955 + 0,20125 + 0,1936 = 0,77320,74535 + 0,7812 +0,7732 = 2,2979

0,745352,2979

=0,324 sortimentulC1

0,78122,2979

=0,340 sortimentul C2

0,77322,2979

=0,336 sortimentul C3

Ierarhia este C2, C3, C1.Tabelul IV.

Gama sortimentelor

AtributeW i OFD 1 OFD 2 OFD 3 OFD 4 OFD 5

Calitate 0,28 0,635 0,875 0,745 0,815 0,770Distanță 0,27 0,775 0,795 0,830 0,835 0,680

Preț 0,23 0,910 0,605 0,750 0,795 0,755Modalitate de

transport 0,22 0,805 0,720 0,675 0,785 0,885

PFD1 = 0,28 x 0,635 + 0,27 x 0,775 + 0,23 x 0,910 + 0,22 x 0,805 = 0,1778 + 0,20925 + 0,2093 + 0,1771 = 0,77345PFD2 = 0,28 x 0,875 + 0,27 x 0,795 + 0,23 x 0,605 + 0,22 x 0,720 = 0,245 + 0,21465 + 0,13915 + 0,1584 = 0,7572PFD3 = 0,28 x 0,745 + 0,27 x 0,830 + 0,23 x 0,750 + 0,22 x 0,675 = 0,2086 + 0,2241 + 0,1725+ 0,1485 = 0,7537PFD4 = 0,28 x 0,815 + 0,27 x 0,835 + 0,23 x 0,795 + 0,22 x 0,785 = 0,2282 + 0,22545 + 0,18285 + 0,1727 = 0,8092PFD5 = 0,28 x 0,770 + 0,27 x 0,680 + 0,23 x 0,755 + 0,22 x 0,885 = 0,2156 + 0,1836 + 0,17365 + 0,1947 = 0,76755

0,77345 + 0,7572 + 0,7537 + 0,8092 + 0,76755 = 3,8611

0,773453,8611

=0,200 sortimentul D1

0,75723,8611


0,75373,8611


0,80923,8611


0,767553,8611


Ierarhia este D4, D1, D5,D2,D3.

Tabelul V. Gama

sortimentelor

AtributeW i OFE 1 OFE 2 OFE 3


Preț 0,23 0,810 0,765 0,705Modalitate de

transport 0,22 0,655 0,755 0,855

PFE1 = 0,28 x 0,860 + 0,27 x 0,610 + 0,23 x 0,810 + 0,22 x 0,655 = 0,240 + 0,1647 + 0,1863 + 0,1441 = 0,7359PFE 2 = 0,28 x 0,790 + 0,27 x 0,740 + 0,23 x 0,765 + 0,22 x 0,755 = 0,2212 + 0,1998 + 0,17595 + 0,1661 = 0,76305PFE3= 0,28 x 0,695 + 0,27 x 0,780 + 0,23 x 0,705 + 0,22 x 0,855 = 0,1946 + 0,2106 + 0,16215 + 0,1881 = 0,755450,7359 + 0,7635 + 0,75545 = 2,25485

0,73592,25485

=0,326 sortimentul E1

0,763052,25485


0,755452,25485


Ierarhia este E2, E3, E1.

3.Stabilirea cheltuielilor ocazionate de achiziționarea și depozitarea produselor A,B,C,D și E, care ulterior urmează a fi vândute la diverși beneficiari.Produsele achiziționate vor fi păstrate în depozitele întreprinderii DEG.S.A. pentru o perioadă de 45 de zile. Referitor la depozitare, trebuie considerate urmatoarele situații (condiți):

Se presupune că pentru produsele A,B și C, spațiile de depozitare sunt excedentare, iar pentru produsele D și E, spațiile sunt deficitare;

Prin urmare pentru produsele D și E este necesar să fie închiriate, spații de depozitare;

Nu se admite ca un produs pentru care spațiul de depozitare este deficitar, sa fie depozitat într-un spațiu excedentar;

Produsele păstrate în depozitele întreprinderii DEG.S.A., atrag cheltuieli de depozitare;

Pentru produsele păstrate in depozitele închiriate se plătește o anumită chirie;

Se mai fac următoarele precizari: Cheltuielile de achiziționare sunt in cuantum de:

a) 15 UM pentru produsul Ab) 19 UM pentru produsul Bc) 22 UM pentru produsul Cd) 18 UM pentru produsul De) 21 UM pentru produsul E

Cheltuielile de depozitare sunt in valoare de 0,6UM/UMC/zi; Întrucat spațiul de depozitare este insuficient, pentru 20% din cantitatea

produsului D si 30% din cantitatea produsului E, este necesară închirierea unor spații de depozitare, pentru care se platesc 0,75 UM/UMC/zi.

Cheltuieli de depozitare: 0,6 x 45 = 27 UM/UMC

0,5UM…………….15UMC XUMC=1×150,5

=30

1UM…………….X UMC

Cheltuieli achiziționare (A)

Preț A1 = 1,25 Cantitate A1 = 160 A2 = 1,20 A2 = 100 A3 = 1,35 A3 = 95

15 ×30=450 ×1,25=562,5× 160=90,000 UMC450 ×1,20=540 ×100=54,000 UMC

450 ×1,35=607,5 ×100=60,750UMC }204,750 UMC :30=6,825UM

Cheltuieli achiziționare (B)

Preț B1 = 1,15 Cantitate B1 = 150 B2 = 1,30 B2 = 120 B3 = 1,40 B3 = 110 B4 = 1,25 B4 = 115

19 ×30=570 × 1,15=655,5 ×150=98,325 UMC570 ×1,30=741 ×120=88,920 UMC570 ×1,40=798× 110=87,780 UMC

570 ×1,25=712,5× 115=81,938UMC }356,963 UMC :30=11,899UM

Cheltuieli achiziționare (C)

Preț C1 = 1,15 Cantitate C1 = 140 C2 = 1,25 C2 = 110 C3 = 1,20 C3 = 90

22× 30=660 × 1,15=759 ×140=106,260UMC660× 1,25=825× 110=90,750 UMC660× 1,20=792 ×90=71,280 UMC }268,290 UMC :30=8,943UM

Cheltuieli achiziționare (D)

Preț D1 = 1,25 Cantitate D1 = 135 D2 = 1,40 D2 = 125 D3 = 1,30 D3 = 100

D4 = 1,35 D4 = 105 D5 = 1,20 D5 = 110

18 ×30=540× 1,25=675 ×135=91,125 UMC540× 1,40=756 ×125=94,500 UMC540 ×1,30=702×100=70,200 UMC540 ×1,35=729 ×105=76,545 UMC540 ×1,20=648 ×110=71,280UMC

}403,650 UMC :30=13,455 UM

Cheltuieli achiziționare (E)

Preț E1 = 1,10 Cantitate E1 = 145 E2 = 1,15 E2 = 120 E3 = 1,20 E3 = 155

21× 30=630 × 1,10=693 ×145=100,485 UMC630× 1,15=724,5 ×120=86,940 UMC630 ×1,20=756 ×155=117,180UMC }304,605 UMC :30=10,154 UM

Total cheltuieli de achiziționare: 6,825 + 11,899 + 8,943 + 13,455 + 10,154 =51,876 UM

Cheltuieli depozitare (A) 6,825 x 27 = 184,275 UMCheltuieli depozitare (B) 11,899 x 27 = 321 ,273 UMCheltuieli depozitare (C) 8,943 x 27 = 241,461 UM

Cheltuieli depozitare pentru 20% din cantitatea produsului D și 30% din cantitatea produsului E.0,75 x 45 = 33,75 UM/UMC/ziCantitatea produsului D = 575 575-20%=575-115=460Cantitatea produsului E = 420 420-30%=420-126=294

Cheltuieli depozitare (20%D) 13.455x115=1.547x325Cheltuieli depozitare (30%E) 10.154x126=1.279x404

Cheltuieli depozitare (D) 13.455x460+1.547x325=6.189.300+1.547.325=7.736,625 UMCheltuieli depozitare (E) 10.154x294+1.279x404=2.985.276+1.279.404=4.264.680 UM

Cheltuieli depozitare 0,6 x 45 = 27 UM/UMC/zi

4. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de transportul produselor de la furnizori la depozitele întreprinderii DEG.S.A.Se fac precizările:

Consumul de motorină este de 30 litri la 100 km Consumul estimat de ulei este de 0,900 litri la 100 km Prețul pentru motorină este de 5,80 UM pe litru Prețul pentru ulei este de 25 UM pe litru Tariful plătit furnizorului în cazul în care transportul este făcut de către

acesta (de furnizor) este de 40,50 UM/100km

Cheltuieli cu transportul pentru produsul A

5,80 x 30 = 174 UM pentru motorină la 100 km25 x 0,900 = 22,5 UM pentru ulei la 100 km

A1 : 100 km………….174 UM (motorină) 100km……………..22,5 UM 85km…………. ..X 85km……………….X

X= 147,9 UM (motorină) X=19,125 UM (ulei)

147,9+19,125 = 167,025 UM

A2 : 100 km………….174 UM (motorină) 100km……………..22,5 UM 90km…………. ..X 90km……………….X

X= 156,6 UM (motorină) X=20,25 UM (ulei)

156,6+20,25 = 176,85 UM motorină Ulei Tarif furnizorA3 : 100 km….….174 UM 100km……..22,5 UM 100km……..40,5 UM 75km……. ..X 75km……….X 90km……….X (tarif furnizor) X= 130,5 UM (motorină) X=16,875 UM (ulei) X=30,375 UM

130,5 + 16,875 + 30,375=177,75 UM

Total cheltuieli cu transportul pentru produsul A: 167,025 + 176,85 + 177,75 = 521,625

Cheltuieli cu transportul pentru produsul B

B1: 100 km………174 UM (motorină) 100 km…………22,5 UM (ulei) 80 km…………X 80 km………… X X = 139,2 UM (motorină) X = 18 UM (ulei)

139,2 + 18 = 157,2 UM

B2 : 100 km………174 UM (motorină) 100 km…………22,5 UM (ulei) 95 km…………X 95 km………… X X = 165,3 UM (motorină) X = 21,375 UM (ulei)

165,3 + 21,375 = 186,675 UM Motorină Ulei Tarif furnizorB3: 100 km….….174 UM 100km……..22,5 UM 100km……..40,5 UM 70km……. ..X 70km……….X 70km……….X (motorină) (ulei) (tarif furnizor) X= 121,8 UM X=15,75 UM X=28,35 UM

121,8 + 15,75 + 28,35 = 165,9 UM

Motorină Ulei Tarif furnizorB4 : 100 km….….174 UM 100km……..22,5 UM 100km……..40,5 UM 65km……. ..X 65km……….X 65km……….X (motorină) (ulei) (tarif furnizor) X= 113,1 UM X=14,625 UM X=26,325 UM

113,1 + 14,625 + 26,325 = 154,05 UM

Total cheltuieli cu transportul pentru produsul B: 157,2+186,675+165,9+154,05 = 663,825 UM

Cheltuieli cu transportul pentru produsul C

C1: 100 km………174 UM (motorină) 100 km…………22,5 UM (ulei) 90 km…………X 90 km………… X

X = 156,5 UM (motorină) X = 20,25 UM (ulei)

156,5 + 20,25 = 176,75 UM

Motorină Ulei Tarif furnizorC2: 100 km….….174 UM 100km……..22,5 UM 100km……..40,5 UM 65km……. ..X 65km……….X 65km……….X (motorină) (ulei) (tarif furnizor) X= 113,1 UM X=14,625 UM X=26,325 UM 113,1 + 14,625 + 26,325 = 154,05 UM

Motorină Ulei Tarif furnizorC3: 100 km….….174 UM 100km……..22,5 UM 100km……..40,5 UM 70km……. ..X 70km……….X 70km……….X (motorină) (ulei) (tarif furnizor) X= 121,8 UM X=15,75 UM X=28,35 UM

121,8 + 15,75 + 28,35 = 165,9 UMTotal cheltuieli pentru produsul C:176,75 + 172,05 + 165,9 = 514,7 UM

Cheltuieli cu transportul pentru produsul D

D1 : 100 km………174 UM (motorină) 100 km…………22,5 UM (ulei) 80 km…………X 80 km………… X X = 139,2 UM (motorină) X = 18 UM (ulei)

139,2 + 18 = 157,2 UM

D2 : 100 km………174 UM (motorină) 100 km…………22,5 UM (ulei) 85 km…………X 85 km………… X X = 147,9 UM (motorină) X = 19,125 UM (ulei)

147,9 + 19,125 = 167,025 UM

Motorină Ulei Tarif furnizorD3 : 100 km….….174 UM 100km……..22,5 UM 100km……..40,5 UM 70km……. ..X 70km……….X 70km……….X

(motorină) (ulei) (tarif furnizor) X= 121,8 UM X=15,75 UM X=28,35 UM

121,8 + 15,75 + 28,35 = 165,9 UM

D4 : 100 km………174 UM (motorină) 100 km…………22,5 UM (ulei) 75 km…………X 75 km………… X X = 130,5 UM (motorină) X = 16,875 UM (ulei)

130,5 +16,875 = 147,375 UM

Motorină Ulei Tarif furnizorD5 : 100 km….….174 UM 100km……..22,5 UM 100km……..40,5 UM 65km……. ..X 65km……….X 65km……….X (motorină) (ulei) (tarif furnizor) X= 113,1 UM X=14,625 UM X=26,325 UM

113,1 + 14,625 + 26,325 = 154,05 UMTotal cheltuieli cu transportul pentru produsul D:157,2 + 167,025 + 165,9 + 147,375 + 172,05 = 809,55 UM

Cheltuieli cu transportul pentru produsul E

E1 : 100 km………174 UM (motorină) 100 km…………22,5 UM (ulei) 95 km…………X 95 km………… X X = 165,3 UM (motorină) X = 21,375 UM (ulei)

165,3 + 21,375 = 186,675 UM

E2 : 100 km………174 UM (motorină) 100 km…………22,5 UM (ulei) 85 km…………X 85 km………… X X = 147,9 UM (motorină) X = 19,125 UM (ulei)

147,9 + 19,125 = 167,025 UM

Motorină Ulei Tarif furnizorE3 : 100 km….….174 UM 100km……..22,5 UM 100km……..40,5 UM 75km……. ..X 75km……….X 75km……….X

(motorină) (ulei) (tarif furnizor) X= 130,5 UM X=16,875 UM X=30,375 UM

130,5 + 16,875 + 30,375 = 177,75 UM

Total cheltuieli cu transportul pentru produsul E:186,675 + 167,025 + 177,75 = 531,45 UM

Total cheltuieli cu transportul pentru produsele A,B,C,D și E:521,625 + 663,825 + 514,7 + 809,55 + 531,45 = 3041,15 UM

5. Stabilirea cheltuielilor de formare a sortimentelor comerciale.Formarea sortimentelor comerciale atrage cheltuieli. Pentru un sortiment comercial, care este format din 15 UMC se cheltuiesc 0,5 UM.

Cheltuieli de formare a sortimentelor comerciale pentru produsul A.A=A1+A2+A3=160+100+95=355 UMC 15UMC…………..0,5UM355UMC…………X

X=355 × 0,515

=11,83U M

Cheltuieli de formare a sortimentelor comerciale pentru produsul B.

B=B1+B2+B3+B4=150+120+110+115=495 UMC 15UMC…………..0,5UM495UMC…………X

X=495 ×0,515

=16,5 UM

Cheltuieli de formare a sortimentelor comerciale pentru produsul C.

C=C1+C2+C3=140+110+90=340 UMC 15UMC…………..0,5UM340UMC…………X

X=340 × 0,515

=11 , 33UM

Cheltuieli de formare a sortimentelor comerciale pentru produsul D.

D=D 1+D2+D3+D4+ D5=135+125+100+105+110=575 UMC 15UMC…………..0,5UM575UMC…………X

X=575 × 0,515

=19,17 UM

Cheltuieli de formare a sortimentelor comerciale pentru produsul E.

E=E1+E2+E3=145+120+155=420UMC 15UMC…………..0,5UM420UMC…………X

X=420 ×0,515

=14 UM

Total cheltuieli de formare a sortimentelor comerciale pentru produsele A,B,C,D și E: 11,83 + 16,5 + 11,39 + 19,17 + 14 = 72,3 UM

6.Stabilirea preturilor de vânzare ale produselor A,B,C,D și E.

Produsul A. A= 1,25 x 160 +1,20 x 100 + 1,35 x 95 = 200 + 120 +128,25 A=448,25 UMProdusul B . B= 1,15 x 150 + 1,30 x 120 + 1,40 x 110 + 1,25 x 115 B= 172,5 + 156 + 154 + 143,75 B=626,25 UMProdusul C. C= 1,15 x 140 + 1,25 x 110 + 1,20 x 90 = 161 + 137,5 + 108 A=406,5 UMProdusul D . D= 1,25 x 135 + 1,40 x 125 + 1,30 x 100 + 1,35 x 105 + 1,20 x 110 D= 168,75 + 175 + 130 + 141,75 + 132 D=747,5 UMProdusul E. E= 1,10 x 145 + 1,15 x 120 + 1,20 x 155 = 159,5 + 138 +186 E=483,5 UM

proiect activtatea de achiziție-desfacere

Documents