POLITICA DE PREŢ

V.Soroceanu

LEGISLAŢIE Legea nr. 95/2006, Titlul XVII – medicamentul,

Ord.MS nr. 75/2009, pentru aprobarea Normelor privind modul de calcul al preturilor la medicamentele de uz uman(Monitorul Oficial, Partea I nr. 62 din 02/02/2009)

Ord.MS nr. 74/30.01.2009 - pentru modificarea şi completarea Ordinului ministrului sănătăţii nr.1803/29 octombrie 2008 privind stabilirea preţurilor produselor medicamentoase de uz uman de care beneficiază asiguraţii, cu sau fără contribuţie personală, pe bază de prescripţie medicală, precum şi bolnavii incluşi în programele naţionale de sănătate, în sistemul de asigurări sociale de sănătate

11/17/2011

2

Curs 6-V.V.SORCEANU

PREŢUL... Preţul = o categorie economică specifică producţiei de bunuri, ca

expresie bănească a valorii produsului. El cuprinde consumurile de muncă vie şi materială, în limitele determinate de timpul de muncă necesar realizării unui produs. Nivelul preţurilor trebuie să asigure întreprinderilor atât recuperarea cheltuielilor de producţie cât şi obţinerea unui venit net.

 Preţul – valoarea de schimb pentru produsele sau serviciile oferite şi cuprinde costurile de producţie şi de vânzare, incluzând un adaos comercial din care o parte reprezintă profitul vânzătorului.

Preţul constituie rezultatul confruntării intereselor economice ale purtătorilor cererii şi a ofertei, sub influenţa producţiei şi a piaţei.

11/17/2011

3

Curs 6-V.V.SORCEANU

DIN PERSPECTIVA INTREPRINDERII PREŢUL CONSTITUIE:

Un mijloc de măsură a gradului de valorificare a resurselor;

Un barometru al capacităţii intreprinderii de adaptare la cerinţele mediului de influenţare a acestuia;

Un instrument de recuperare a cheltuielilor efectuate şi de cuantificare a profitului încorporat în valoarea produsului.

De preţ depinde realizarea veniturilor totale conform ecuaţiei:PROFITUL = VENITURI TOTALE – COSTURI TOTALE

PROFITUL = ( PREŢ UNITAR x CANTITATEA VÂNDUTĂ ) – COSTURI TOTALE

11/17/2011

4

Curs 6-V.V.SORCEANU

OBIECTIVELE POLITICI DE PREŢURIMaximizarea profiturilor

Maximizarea veniturilor din investiţii

Maximizarea cifrei de afaceri sau a cotei de piaţă

Optimizarea fluxurilor financiare

Contracararea concurenţei

Supravieţuirea

11/17/2011

5

Curs 6-V.V.SORCEANU

FUNCŢIILE PREŢURILOR:

- de calcul şi de măsurare de calcul şi de măsurare bănească a valorilor create în producţia materială;

- de evidenţă de evidenţă a consumurilor şi planificare în activitatea întreprinderii;

- de stimulare a unităţilor de stimulare a unităţilor economice şi a colectivelor de lucrători pentru îmbunătăţirea activităţilor desfăşurate în scopul recuperării cheltuielilor şi formarea beneficiului.

11/17/2011

6

Curs 6-V.V.SORCEANU

CLASIFICAREA PREŢURILOR:

Din punct de vedere al modului de formare:preţuri libere,preţuri administrate,preţuri cu limită de variaţie stabilite.

Din puncte de vedere al calcului de T.V.A. :preţuri fără T.V.A. preţuri cu T.V.A.

11/17/2011

7

Curs 6-V.V.SORCEANU

După natura şi obiectul pieţei:preţuri ale bunurilor materiale şi ale serviciilor,preţuri ale factorilor de producţie,preţuri ale hârtiilor de valoare (acţiuni, obligaţiuni).

După natura schimbului :preţuri ale produselor industriale ,preţuri ale produselor agricole , tarife pentru servicii.

După stadiul realizării schimbului :preţuri cu ridicata,preţuri cu amănuntul.

11/17/2011

8

Curs 6-V.V.SORCEANU

11/17/2011Curs 6-V.V.SORCEANU

9

oDupă poziţia pe piaţa a celor care le stabilesc:• preţuri de monopol = un sg.producător;• preţuri de monopson = un singur cumpărător; • preţuri de oligopol.

oDupă tehnica de comercializare :• preţuri de bursă,• preţuri de licitaţie.

oÎn cazul licitaţiilor de vânzare preţul se poate obţine prin două metode :

ometoda preţului minim de strigare,ometoda preţului maxim de strigare,

În cazul licitaţiilor de cumpărare (adjudecărilor) desfăşurate în general pentru achiziţionarea de echipamente complexe sau pentru construirea de obiective industriale, preţul se formează pe baza ofertelor prezentate de participanţi.

o preţuri ale operaţiunii de leasing,o preţuri listă sau catalog,o preţuri de tranzacţie,o preţuri ajustate,o preţuri directoare,o preţuri de acord (preţuri convenite).

11/17/2011

10

Curs 6-V.V.SORCEANU

CERINŢE ALE POLITICII DE PREŢ

- să asigure dezvoltarea complexă şi echilibrată a economiei; - cointeresarea producătorilor şi consumatorilor în realizarea

echilibrului dintre cerere şi ofertă, dintre necesar şi resurse; - asigurarea stabilităţii monetare; - creşterea puterii de cumpărare a consumatorilor; - să reflecte cât mai exact cheltuielile şi veniturile unităţilor

economice şi ale altor producători; - să contribuie la creşterea răspunderii colectivelor de lucrători, la

creşterea producţiei şi eficienţei; - corelarea preţurilor cu valoarea de întrebuinţare a produselor, în

funcţie de parametrii tehnico-economici şi funcţionali; - să contribuie la asigurarea tuturor sortimentelor necesare

consumului productiv, pentru populaţie, investiţiilor, exportului;

11/17/2011

11

Curs 6-V.V.SORCEANU

POLITICA STATULUI ÎN MATERIE DE POLITICA STATULUI ÎN MATERIE DE PREŢURIPREŢURI

Statul poate interveni directdirect sau indirectindirect asupra ofertei sau cererii de produse, asupra nivelului preţurilor şi prin controlul preţurilor.

direct prin achizitionarea şi stocarea unor cantităţi importante de materii prime, cereale produse de primă necesitate, putându-le debloca în perioada de criză.

indirect prin politica creditelor şi cea fiscală, prin nivelul dobânzilor, toate acestea determinând mărimea profiturilor.

Nivelul preţurilor poate fi influenţat prin sistemul de impozite directe, stabilirea unor preţuri fixe sau limite de preţuri la produsele de larg consum .

O influenţă indirectă asupra nivelului preţurilor o are taxa pe valoarea adăugată şi aplicarea unor măsuri care influenţează costurile de producţie.(I. Smedescu).

11/17/2011

12

Curs 6-V.V.SORCEANU

OBIECTIVELE STATULUI ÎN MATERIE DE POLITICĂ OBIECTIVELE STATULUI ÎN MATERIE DE POLITICĂ DE PREŢURI DE PREŢURI 11/17/2011

13

Curs 6-V.V.SORCEANU

Atenuarea unor dificultăţi economice,Asigurarea stabilităţi economice,Asigurarea unor preţuri avantajoase la materii prime, Menţinerea unor tarife la serviciile furnizate de sectorul public pe o perioadă mai mare de timp,(transport, învăţământ, servicii medicale), Protejarea produselor interne faţă de cele din import,

EXISTA 3 TIPURI DE POLITICI DE PREŢURI:

1. - care limitează intervenţia statului la un numar redus de produse importante pentru economie, produse agricole, produse de primă necesitate, servicii publice,

2. - bazate pe coexistenţa unui sector reglementat relativ important şi a unui sector liber puţin supravegheat,

3. - ce impun o disciplină de ansamblu a preţurilor pe timp îndelungat.

11/17/2011

14

Curs 6-V.V.SORCEANU

politici de politici de preţuripreţuri

Politica de preţ pentru medicamentele preparate în farmaciile Politica de preţ pentru medicamentele preparate în farmaciile particulare până la 2 aprilie 1949, în Româniaparticulare până la 2 aprilie 1949, în România

preţul de bază la eliberarea de substanţe medicamentoase şi la produsul final era determinat de cantitatea de substanţă şi gradul de divizare a substanţelor medicamentoase.

- preţul de bază pentru eliberarea a 1 kg substanţă din farmacie era dublu faţă de preţul de cumpărare;

- preţul de eliberare din farmacie a diviziunilor de 100,10,1 şi 0,10 grame se calcula din preţul de eliberare stabilit pentru diviziunea superioară, la care se adăuga 20 %.

11/17/2011

15

Curs 6-V.V.SORCEANU

Politica de preţ pentru medicamentele preparate în farmacie după 2 Politica de preţ pentru medicamentele preparate în farmacie după 2 aprilie 1949aprilie 1949

Preţul de eliberare al substanţelor a fost egal cu preţul de cumpărare, plus un adaos comercial de 50% în medie, iar preţul produsului final era egal cu suma preţurilor ingredientelor încorporate în medicament. Pentru munca de elaborare depusă de farmacist, nici astăzi nu se mai adaugă nici un plus.

Pentru medicamentele condiţionate industrial, în perioada 1948-1990, adaosul comercial a scăzut în medie, de la 30% la 18-20%.

11/17/2011

16

Curs 6-V.V.SORCEANU

POLITICA FARMACEUTICĂ PRIVIND PREŢUL PRODUSELOR ŞI NEVOILE POLITICA FARMACEUTICĂ PRIVIND PREŢUL PRODUSELOR ŞI NEVOILE SĂNĂTĂŢII PUBLICE ÎN ECONOMIA DE PIAŢĂSĂNĂTĂŢII PUBLICE ÎN ECONOMIA DE PIAŢĂ.

„Metodologia de calcul al preţurilor de desfacere angro şi en detail pentru produsele medicamentoase de uz uman corespunzătoare DCI-urilor din sublistele A, B, C1 şi C3 de care beneficiază asiguraţii, cu sau fără contribuţie personală, pe bază de prescripţie medicală, în sistemul de asigurări sociale de sănătate” (Ord.MS nr.74/2009).

„Adaosul de distribuţie va fi unic, în procent de 14%”

Preţurile cu ridicata pentru medicamentele de uz uman, corespunzătoare DCI-urilor din sublistele A, B, C1 şi C3 de care beneficiază asiguraţii, cu sau fără contribuţie personală, pe bază de prescripţie medicală, în sistemul de asigurări sociale de sănătate, se determinã pe baza urmãtoarei formule:

11/17/2011

17

Curs 6-V.V.SORCEANU

prin preţ notificat sau supus avizarii ministerului se intelege exclusiv pretul de producator, adica pretul CIP conform INCOTERMS 2000.

Preţul de producator este propus de detinatorul APP sau de reprezentant, in lei.

Preţul trebuie sa fie mai mic sau cel mult egal cu cel mai mic preţ al aceluiaşi medicament din lista ţărilor cu care se efectuează comparaţia,

M.S. poate modifica prin ordin al ministrului sănătăţii lista ţărilor luate ca etalon de comparaţie, în funcţie de posibilitatea culegerii datelor necesare.

11/17/2011

18

Curs 6-V.V.SORCEANU

PR(max) = PR(ant) X 1 + Cv - CvP CvP

in care: - PR(max) = pretul cu ridicata maximal actualizat; - PR(ant.) = pretul cu ridicata maximal anterior; - Cv = cursul de schimb valutar actualizat; - CvP = cursul de schimb valutar anterior.

11/17/2011

19

Curs 6-V.V.SORCEANU

Sunt supuse avizarii ministerului, in ceea ce priveste preţul, medicamentele care se eliberează pe bază de prescripţie medicală, a căror punere pe piaţă este autorizată de ANM sau pe baza deciziei Comisiei Europene acordate conform procedurii centralizate în condiţiile legii.

Preţul medicamentelor OTC se stabileşte şi se modifică în mod liber.

Preţul medicamentelor magistrale şi oficinale se stabileşte în mod liber.

Preţul de producator este propus de deţinătorul APP sau de reprezentant, în lei.

Preţul trebuie să fie mai mic sau cel mult egal cu cel mai mic preţ al aceluiaşi medicament din lista ţărilor cu care se efectuează comparaţia .

11/17/2011

20

Curs 6-V.V.SORCEANU

Pentru avizarea preturilor medicamentelor de uz uman, solicitantul trebuie sa depuna la MS-Directia politica medicamentului urmatoarele doc.:

cerere-tip, Cererea este semnata de catre reprezentantul legal al detinatorului de APP sau al reprezentantului;

copie a APP sau a deciziei Comisiei Europene emise în cadrul procedurii centralizate;

copie de pe anexele APP sau ale deciziei Comisiei Europene emise in cadrul procedurii centralizate;

declaraţie pe propria raspundere a deţinatorului APP sau a reprezentantului, conform anexei nr. 2.

comparaţia cu preţul de producător autorizat în:

11/17/2011

21

Curs 6-V.V.SORCEANU

LIST ŢĂRILOR DE COMPARAŢIE

- Republica Ceha; - Republica Bulgaria; - Republica Ungara; - Republica Polona; - Republica Slovaca; - Republica Austria; - Regatul Belgiei; - Republica Italiana; - Lituania; - Spania; - Grecia; - Germania,

11/17/2011

22

Curs 6-V.V.SORCEANU

Când medicamentul nu are preţ în niciuna dintre ţările prevăzute mai înainte preţul se compară cu cel din ţara de origine; în acest caz, documentaţia depusă include şi o copie de pe catalogul de preţuri de pe piaţa respectivă.

Preţul medicamentelor inovative nou-autorizate de punere pe piaţă, inclusiv cele orfane sau pentru care s-a acordat o autorizatie de uz pediatric, este propus de către deţinatorul APP sau de către reprezentant prin comparaţie cu preţurile acestor medicamente în ţările de referinţă.

11/17/2011

23

Curs 6-V.V.SORCEANU

ADAOSUL COMERCIAL DE FARMACIE PENTRU MEDICAMENTELE UZ UMAN:

11/17/2011

24

Curs 6-V.V.SORCEANU

Nivelul valoric al pretului cu ridicata(lei)

Cota de adaos comercial maxim

- in farmacie

0 - 25,00 24%

25,00 - 50,00 20%

50,00 - 100,00 16%

100,00 - 300,00 12%

peste 300,00 35,00 lei noi

ADAOSUL DE DISTRIBUTIE SE CALCULEAZA ASUPRA PRETULUI DE PRODUCATOR

    Nivelul valoric al pretului de producator

Cota de adaos de distributie maxim

0 - 50,00 14%

50,00 - 100,00 12%

100,00 - 300,00 10%

peste 300,00 30,00 lei

11/17/2011

25

Curs 6-V.V.SORCEANU

ALTERNATIVE STRATEGICEADAPTARE DUPA PH.KOTLER MANAGEMENTUL MARKETINGULUI

Nr.crt.

VARIANTELE STRATEGICE MOTIVAŢIA CONSECINŢELE

1 Menţinerea preţului şi a calităţii Fidelitate din partea clienţilor Cotă de piaţă mai mică.Rentabilitate mai scăzută.

2 Creşterea preţului şi a calităţii. Creşterea costurilor şi a calităţii percepute.

Cotă de piaţă mai mică, rentabilitate neschimbată.

3 Menţinerea preţului şi creşterea calităţii percepute.

Costă mai puţin să fie menţinute preţurile decât să fie îmbunătăţită major calitatea.

Cotă de piaţă mai mică,. Scade rentabilitatea pe termen scurt şi creşte pe termen lung.

4 Reducerea uşoară a preţului şi creşterea calităţii.

Se acordă o reducere de preţ dar accentul se va pune pe sporirea valorii ofertei.

Menţinerea cotei de piaţă. Reducerea rentabilităţii pe termen scurt, menţinerea pe termen lung.

5 Reducerea drastică a preţului şi menţinerea calităţii

Descurajează concurenţa prin intermediul preţului.

Menţinerea cotei de piaţă. Reducerea rentabilităţii pe termen scurt.

6 Reducerea drastică a preţului şi scăderea calităţii

Descurajează concurenţa prin intermediul preţului şi menţine neschimbată marja profilului.

Reducerea rentabilităţii pe termen lung.

7 Menţinerea preţului şi scăderea calităţii percepute.

Se reduc cheltuielile de comercializare.

Scade cota de piaţă şi rentabilitatea pe termen, lung.

11/17/2011

26

Curs 6-V.V.SORCEANU

11/17/2011

27

Curs 6-V.V.SORCEANU