Politica de Pret

Conceptul de pre

Definiie: Preul reprezint valoarea de schimb pentru produsele sau serviciile oferite i cuprinde costurile de producie i de vnzare, incluznd un adaos comercial din care o parte reprezint profitul vnztorului. El constituie rezultatul confruntrii intereselor economice ale purttorilor cererii i a ofertei, sub influena produciei i a pieei.Din perspectiva unei ntreprinderi, preul constituie:

un mijloc de msur a gradului de valorificare a resurselor ntreprinderii;

un barometru al capacitii ntreprinderii de adaptare la cerinele mediului i de influenare a un instrument de recuperare a cheltuielilor efectuate i de cuantificare a profitului ncorporat n valoarea produsului.

Obiectivele politicii de pre

Obiectivele n domeniul preurilor sunt numeroase i descriu n linii generale ceea ce o firm dorete s realizeze prin intermediul politicii de preuri. n cazul corporaiilor transnaionale, obiectivele de preuri se nscriu n misiunea general a organizaiei, iar obiectivele prezentate n continuare pot fi restrnse n trei mari categorii: obiective axate pe profit, obiective axate pe volumul desfacerilor i obiective axate pe concuren.

1. Maximizarea profitului - identificarea costurilor i a nivelurilor de pre care vor permite maximizarea profitului.

2. Maximizarea veniturilor din investiii - stabilirea unor niveluri de preuri pentru a obine o anumit rat a veniturilor din investiii este un obiectiv strns legat de cel al profitului.

3. Optimizarea fluxurilor financiare - firmele i stabilesc preurile astfel nct s-i recupereze banii investii ct mai repede posibil. 4. Contracararea concurenei - ntreprinderile care i pot permite s foloseasc preurile n acest scop sunt fie firme mari, lidere de pia prin promovarea unui produs superior calitativ, fie firme specializate care dein i pot justifica la maxim avantajul competitiv.5. Supravieuirea - este un obiectiv fundamental i const n ajustarea nivelurilor de preuri astfel nct vnzrile firmei s poat acoperi cheltuielile.

Alte obiective sunt ptrunderea pe noi piee, maximizarea volumului vnzrilor sau a dezvoltrii firmei.

Funciile preului

Rolul esenial al preurilor n cadrul mecanismelor economice este reliefat prin funciile acestora i anume:

funcia de calcul i de msurare a cheltuielilor i a rezultatelor. Prin intermediul acestei funcii capt expresie bneasc indicatorii ce caracterizeaz activitatea economico-social a unei ri.

funcia de stimulare a productorilor. Prin influena lor asupra veniturilor, preurile reprezint o component motivaional, la fel de important att pentru productori ct i pentru consumatori.

funcia de recuperare a costurilor i de distribuire a veniturilor prin care preurile asigur recuperarea sau compensarea cheltuielilor i obinerea unui anumit profit.

Clasificarea preurilor

Din punct de vedere al modului de formare:

preuri libere, se formeaz pe pia, prin mecanismul cererii i al ofertei sau sunt stabilite prin negocieri n contractele ncheiate ntre agenii economici;

preuri administrate, se stabilesc de ctre guvern pentru societile comerciale cu capital de stat sau regii autonome;

preuri cu limit de variaie stabilite, limite maxime (plafoane) sau limite minime (preuri prag), prin care statul dorete s protejeze anumite ramuri strategice, n principal agricultura.

Din punct de vedere al calculului de T.V.A.:

preuri fr TVA (taxa pe valoarea adugat), sunt preuri ale factorilor de producie cumulai n realizarea unui bun sau preuri ale bunurilor aflate n stadii intermediare ale circuitului economic. Aceste preuri includ costurile i profiturile aferente, constituind baza de calcul a TVA pentru stadiul respectiv. preuri cu TVA, sunt preurile unui bun destinat utilizatorului final, la care se aplic cota stabilit de lege.

Dup natura i obiectul pieei:

preuri ale bunurilor materiale i ale serviciilor;

preuri ale factorilor de producie;

preuri ale hrtiilor de valoare (aciuni, obligaiuni).

Dup natura schimbului:

preuri ale produselor industriale stabilite prin negociere, conin pe lng costurile de producie aferente i o marj de profit.

preuri ale produselor agricole determinate pe baza preului de cumprare i a unui comision aferent.

tarife pentru servicii (gaz, energie electirca), n aceast categorie fiind incluse tarifele turistice, primele de asigurare, navlurile (costul nchirierii vaselor pentru transportul maritim) etc.

Dup stadiul realizrii schimbului:

preuri cu ridicata (preuri en gross) sunt preurile negociate de intermediarii angrositi cu unitile productoare;

preuri cu amnuntul (preuri en detail) se obin adugnd la nivelul preului cu ridicata, adaosul comercial i taxa pe valoare adugat aferent.

Dup poziia pe pia a celor care le stabilesc:

preuri de monopol, n cazul n care exist un singur productor care fixeaz preul n funcie de interesele sale;

preuri de monopson, n situaia n care pe pia exist un singur cumprtor, acesta putnd alege preul cel mai avantajos;

preuri de oligopol, n cazul n care pe pia exist cteva firme productoare care se neleg s practice acelai pre.

Dup tehnica de comercializare (n cadrul schimburilor economice internaionale):preuri de burs, stabilit pe baza ordinelor de cumprare i de vnzare transmise intermediarilor autorizai s ncheie tranzacii n cadrul bursei;

preuri de licitaie.

preuri ale operaiunii de leasing, reprezint chiria pltit de beneficiarul unui bun nchiriat pe o perioad determinat;

preuri list sau catalog, se stabilesc de ctre exportatori pentru rulmeni, laminate, instalaii complexe etc.

preuri de tranzacie, respectiv preurile efective realizate n momentul vnzrii/cumprrii produsului. Au la baz preurile mondiale, practicate n ultimii trei ani de pe una sau mai multe piee.

preuri ajustate sunt cele prevzute n contract, care pe baz de nelegeri pot fi corectate n momentul vnzrii produsului;

preuri directoare, respectiv preurile care se formeaz pe piaa principal a unui produs;

preuri de acord (preuri convenite) se stabilesc n cadrul unor acorduri internaionale ncheiate pe produse cu o pondere mare n comerul internaional.

Politica statului n materie de preuri

Necesitatea interveniei statului n politica de preuri este dat de argumente puternice.

- principiile pieei libere, potrivit crora preurile se formeaz prin confruntarea cererii cu oferta. n cazul n care formarea liber a preurilor este perturbat, este necesar o redefinire a raporturilor de concuren ntre agenii economici. - indiferent de ct de bine ar funciona mecanismele concureniale, statul va exercita ntotdeauna o influen asupra preurilor, micarea acestora fiind urmrit i orientat pentru a asigura buna funcionare a sectoarelor strategice pentru interesul naional.

- necesitatea interveniei statului ca urmare a apariiei n economie a unor situaii de monopol sau oligopol.

- existena fenomenului inflaionist, face necesar elaborarea unor programe att din domeniul politicii de preuri, ct i din domeniul politicii monetare i de credit.

Obiectivele statului n materie de politic de preuri

Asigurarea stabilitii economice - n acest scop se dorete asigurarea unei competitiviti generale a economiei att la nivel macro ct i microeconomic prin nlturarea fenomenelor inflaioniste i a deficitului bugetar.

Asigurarea unor preuri avantajoase la materii prime - aceste msuri determin ncurajarea dezvoltrii firmelor productoare, creterii eficienei i a rentabilitii.

Meninerea unor tarife la serviciile furnizate de ctre sectorul public pe o perioad mai mare de timp - acest obiectiv face parte dintr-un context mai larg, cel al politicilor sociale, asigurnd populaiei furnizarea unor servicii cu o cerere inelastic, cum sunt cele de transport, nvmnt, servicii medicale.

Protejarea produselor interne fa de cele din import - este un principiu de baz n politica comercial a statelor sau gruprilor integraioniste. Prin efectul protecionist al tarifelor vamale se urmrete reducerea forei concureniale a mrfurilor importante.

Alte efecte ce rezult din politica statului n domeniul creditelor i al subveniilor prin care se dorete protejarea anumitor sectoare de interes strategic, n principal, agricultura, avndu-se n vedere:

Creterea productivitii i a progresului tehnic n agricultur;

Stabilizarea pieelor produselor agricole

Asigurarea unui nivel de via echilibrat al agricultorilor i garantarea unor preuri rezonabile consumatorilor.

Strategii de preuriNivelul preurilor poate fi considerat criteriul determinant al strategiei, la stabilirea acestuia, ntreprinderea se va orienta dup costuri, dup cerere sau dup concuren.

a) Formarea preurilor pe baza costurilor

Cnd se aplic aceast metod se iau n calcul cheltuielile efectuate cu realizarea i desfacerea produselor. Variantele practicate pentru calcularea preurilor n funcie de costuri sunt: metoda adaosului, metoda venitului i metoda pragului de rentabilitate sau a punctului critic.

Metoda adaosului - n acest caz, o sum de bani sau un procent este adugat la costul produsului.

Preul producatorului = Costul vnzrilor + Profitul planificat pr= un (1 + R/ 100),Structura preului poate avea urmtoarea form:

Preul productorului;

Preul angro: Preul productorului + adaosul comercial(profitul intreprinderii angrosiste + cheltuielile de circulaie a comerului angro);

Preuri cu amnuntul: preul angro + adaosul comercial(profitul intreprinderii detaliste + cheltuielile de circulaie a comerului cu amnuntul);

Metoda venitului - n aceast situaie preul este calculat astfel nct ntreprinderea s obin un anumit nivel al eficienei investiiilor.

Metoda pragului de rentabilitate sau a punctului critic - reprezint cea mai cunoscut modalitate de stabilire a preurilor n funcie de costuri, calculndu-se desfacerile necesare pentru atingerea unui anumit profit la un pre dat.

Adaos comercial - venit al societatilor comerciale, al comerciantilor a carui marime se determina ca diferenta dintre pretul de vanzare a marfii catre alti agenti economici participanti la activitatile comerciale sau catre consumatorul final si pretul de achizitionare a bunului respectiv. Marimea sa relativa, respectiv rata adaosului comercial se stabileste fie in mod liber, fara nici o restrictie, fie pe baza unor reglementari.

Dincolo de eventualele reglementari, dimensiunile adaosului comercial trebuie sa asigure atat acoperirea cheltuielilor de functionare efectuate de comerciant, cat si obtinerea unui anumit profit.

n prezent in lista produselor social importante, pentru care adaosul comercial este reglementat de stat sunt incluse conservele pentru alimentatia copiilor, uleiul vegetal, produsele lactate, zaharul, faina, untul, piinea, sapunul de rufe, detergentii, materialele de constructie (inclusiv cimentul) si un sir de medicamente, aprobate de Ministerul Sanatatii.

La pine adaosul comercial constituie 8% , la medicamente 40% , iar la restul 20% pe tot lanul valoric incepind de la productor.Taxa pe valoarea adaugata (n continuare - T.V.A.) - impozit general de stat care reprezinta o forma de colectare la buget a unei parti a valorii marfurilor livrate, serviciilor prestate care snt supuse impozitarii pe teritoriul Republicii Moldova, precum si a unei parti din valoarea marfurilor, serviciilor impozabile importate n Republica Moldova.Livrarile impozitate la cota zero

La cota zero a T.V.A. se impoziteaza urmatoarele livrari:

a) marfurile, serviciile pentru export si toate tipurile de transporturi internationale de marfuri (inclusiv de expeditie) si pasageri, precum si serviciile operatorului aerodrom (aeroport), de comercializare a biletelor de calatorie n trafic international aerian, auto, feroviar si fluvial, de deservire la sol a aeronavelor, de securitate aeronautica si de navigatie aeriana, aferente aeronavelor n trafic international (n redactia Legii Nr.177-XVI din 20 iulie 2007, n vigoare 1 ianuarie 2008);

b) energia electrica destinata populatiei livrata de catre ntreprinderile producatoare retelelor de distributie, precum si energia electrica livrata populatiei de catre retelele de distributie; energia termica si apa calda destinate populatiei livrate de catre ntreprinderile producatoare retelelor de distributie, precum si energia termica si apa calda livrate populatiei de catre ntreprinderile producatoare si retelele de distributie, ntreprinderile de termoficare locale, cazangerii, statii termice si statii-grup;

c) importul si/sau livrarea pe teritoriul republicii a marfurilor, serviciilor destinate folosintei oficiale de catre misiunile diplomatice n Republica Moldova si uzului sau consumului personal de catre membrii personalului diplomatic si administrativ-tehnic al acestor misiuni si de catre membrii familiilor lor care locuiesc mpreuna cu ei, pe baza de reciprocitate, precum si cele destinate folosintei oficiale de catre alte misiuni asimilate lor n Republica Moldova si uzului sau consumului personal de catre membrii personalului diplomatic si administrativ-tehnic al acestor misiuni si membrii familiilor lor care locuiesc mpreuna cu ei. Modul de aplicare a cotei zero a T.V.A. se stabileste de Guvern;

Cotele T.V.A.

Se stabilesc urmatoarele cote ale T.V.A.:

a) cota-standard - n marime de 20% din valoarea impozabila a marfurilor si serviciilor importate si a livrarilor efectuate pe teritoriul Republicii Moldova;

b) cote reduse n marime de:

- 8% - la pinea si produsele de panificatie (190120000, 190540, 190590300, 190590600, 190590900)*, la laptele si produsele lactate (0401 0402, 0403, 0405, 040610200)*, livrate pe teritoriul Republicii Moldova cu exceptia produselor alimentare pentru copii care snt scutite de T.V.A. n conformitate cu art.103 alin.(1) pct.2);

- 8% - la medicamentele, att indicate n Nomenclatorul de stat de medicamente, ct si autorizate de Ministerul Sanatatii, importate si/sau livrate pe teritoriul Republicii Moldova, precum si medicamentele preparate n farmacii conform prescriptiilor magistrale, cu continut de ingrediente (substante medicamentoase) autorizate (n redactia Legii Nr.177-XVI din 20 iulie 2007);

- 8% la marfurile, importate si/sau livrate pe teritoriul Republicii Moldova, de la pozitiile tarifare 3005, 3006 10, 3006 20 000, 3006 30 000, 3006 40 000, 3006 60, 3006 70 000, 3707 90, 3808 94, 3821 00 000, 3822 00 000, 4014, 4015, 4818 90, 9001 10 900, 9001 30 000, 9001 40, 9001 50, 9018 31, 9018 32, 9018 39 000 (introdusa prin Legea Nr.177-XVI din 20 iulie 2007, n vigoare 1 ianuarie 2008; n redactia Legii Nr.172-XVI din 10 iulie 2008);

- 5% - la gazele naturale si gazele lichefiate, att la cele importate, ct si la cele livrate pe teritoriul Republicii Moldova;

b) Formarea preului pe baza cererii - agenii economici pot utiliza ca baz de pre, nivelul cererii unui produs. Cnd se apeleaz la aceast metod, clienii vor plti un pre mai ridicat cnd cererea pentru produs este puternic i un pre mai sczut cnd cererea este slab.Eficiena acestei metode depinde de abilitatea agentului economic de a estima cererea cu o ct mai mare acuratee.

Posibiliti de fixare a preurilor n funcie de cerere:

- Preuri maxim acceptabile. n stabilirea acestor preuri se pornete de la valoarea produsului perceput de clieni i de la cunoaterea puterii de cumprare a acestora. Preurile astfel percepute, reprezint utilitatea produsului recunoscut pe pia, cumprtorii recurgnd la achiziionarea acestuia cnd avantajele sunt superioare costurilor.

- Preuri de conjunctur. Aceste preuri iau n calcul elasticitatea cererii n funcie de pre, n urma cruia se va stabili direcia i amploarea modificrii preurilor. Trebuie avut n vedere faptul c cererea pe termen scurt este inelastic sau puin elastic, pe termen lung situaia se schimb, elasticitatea cererii crescnd n funcie de amplitudinea i direcia schimbrii preurilor.

c) Formarea preului pe baza concurenei - importana acestei metode crete atunci cnd produsele existente pe pia sunt relativ omogene i cnd organizaia acioneaz pe acele piee n care preul este motivul principal de cumprare. O astfel de firm poate alege un pre mai mic, mai mare sau similar preului concurenei (aceast metod poate necesita ns frecvente ajustri de pre).

Diferenierea preurilor

( Preurile stabilite pe categorii de clieni.Pentru acelai produs sau serviciu firma practic preuri diferite de la o categorie de cumprtori la alta

( Preurile stabilite n raport cu locul vnzri.Chiar dac cheltuielile de comercializare sunt aceleai n fiecare zon se poate practica un pre diferit atunci cnd intensitatea cererii este diferit.

( Preuri stabilite n funcie de momentul cumprrii.Se bazeaz pe funciile sezoniere ale cererii, putnd diferi chiar n funcie de zi sau de or. De exemplu, preurile articolelor vestimentare pot fi mai ridicate la nceputul sezonului i reduse apoi treptat.

( Preuri stabilite n funcie de imaginea produsului.

Vnztorii se pot baza pe deosebirile existente ntre produse, provenite din modalitile diferite de prezentare sau comercializate sub diferite mrci precum i apariia unei noi variante a produsului.

Pentru ca aceste preuri flexibile s poat fi practicate este necesar ca:

1.piaa s fie eterogen, fiecrui segment al pieei s i corespund o intensitate a cererii diferit;

2.beneficiarii unui pre redus s nu aib posibilitatea de a revinde produsul categoriilor care nu beneficiaz de reducere;

3.concurena s nu practice preuri mai mici pentru categorii de consumatori care sunt dispui s plteasc un pre mai mare;

4.cheltuielile pe care le implic aplicarea unor preuri difereniate s nu depeasc veniturile suplimentare astfel obinute;

5.s se previn nemulumirile care ar putea fi generate de aceste diferenieri;

6.s fie n concordan cu legislaia n vigoare.

Adaptarea preurilor

Strategii de preuri zonale - n cazul n care ntreprinderea i comercializeaz produsele n zone i ri diferite, vor fi luate n calcul cheltuielile de transport stabilind fie preuri mai mari pentru zonele ndeprtate, fie se va apela la ncheierea unor operaiuni de contrapartida cu ali importatori.

Strategii de preuri pentru produsele noi - stabilirea unei baze de pre pentru un produs nou, este un pas necesar n formularea unei strategii de marketing.Dou strategii sunt folosite n acest caz:

- strategia preului nalt (engl. price skimming)- preul poate fi redus treptat de-a lungul ciclului de via al produsului respectiv, la nceput cererea tinznd s fie inelastic.

- strategia preului sczut sau de penetrare a pieei (engl. penetration pricing) - pentru a ptrunde pe o pia i a ctiga rapid o parte important a acesteia, preurile sunt stabilite sub nivelul mrcilor concurente.

Strategii de preuri pentru promovarea liniei de produse - de regul, cnd aleg o strategie de preuri agenii economici pot nu numai s stabileasc preurile n mod individual pentru fiecare categorie de produs, ci pentru o linie ntreag de produse. Aceasta const n stabilirea i ajustarea preurilor unor multiple produse din cadrul unei linii de fabricaie.

Exist mai multe variante de aplicare a acestei metode:

1. Preurile captive (engl. captive pricing)

n situaia n care este utilizat aceast metod preul produsului de baz este de regul sczut, n timp ce preurile articolelor auxiliare pot fi la un nivel mult mai ridicat.

2. Preurile premium (engl. premium pricing)

Acest pre este deseori folosit atunci cnd o linie conine cteva versiuni ale aceluiai produs: produsele care sunt cele mai nalte calitativ vor avea preul cel mai ridicat. Celelalte produse vor avea un pre stabilit astfel nct i acestea s fie cumprate (de ctre clienii sensibili la pre sau cei care caut trsturi specifice).

3. Preurile momeal (engl. bait pricing)

Pentru a atrage clieni, agenii economici pot stabili un pre sczut asupra unui produs din cadrul liniei cu intenia de a vinde produsele cu preuri mai ridicate, n ideea c odat ce clienii au intrat n magazin vor cumpra aceste produse.

4. Preurile de linie (engl. price lining)

Se realizeaz n cazul n care o organizaie fixeaz un numr limitat de preuri pentru anumite grupuri sau linii de produse. Se pornete de la presupunerea c cererea este inelastic pentru diferite grupuri (seturi) de produse. Dac preurile sunt atractive i n urma unor modificri uoare a acestora, clienii vor continua s cumpere.

Strategia preurilor profesionale (engl. professional pricing) - aceste preuri sunt folosite de persoanele care au o ndemnare extraordinar sau o experien ndelungat ntr-un anumit domeniu (cei considerai ca fiind cei mai buni n domeniul respectiv).

Strategia de promovare prin preuri (engl. promotional pricing) - preul ca element al mix-ului de marketing este adeseori corelat cu activitatea de promovare. Astfel, exist mai multe modaliti de promovare prin preuri:

1. Preurile, leader (engl. price leaders)

Uneori preul unor produse poate fi stabilit aproape sau chiar sub nivelul costului de producie. Acest tip de pre este utilizat n supermarket-uri i n restaurante. Pentru a atrage clienii, acestora li se ofer preuri speciale pentru unele produse. Agenii economici sper ca vnzrile celorlalte produse se acopere pierderile rezultate din practicarea unor astfel de preuri.

2. Preuri legate de evenimente speciale (engl. special-event pricing).

Implic vnzri promoionale sau reduceri de pre cu ocazia unui eveniment special sau a unei srbtori Dac obiectivul de pre este supravieuirea, atunci aceste vnzri speciale pot genera capitalul necesar.

3. Strategia preului comparat (engl. comparison discounting).

Stabilirea unui pre la un anumit nivel i simultan, compararea lui cu un pre mai mare. Acesta poate fi un pre anterior produsului, preul unei mrci concurente sau preul productorului.

4. Achiziii pe credit cu dobnd redus

n loc de a scdea preul, firma ofer credite cu o dobnd redus. Sub aceast form se pot achiziiona produse de valoare mare (de exemplu automobile), totui elementele care i fac pe clieni s nu agreeze aceste achiziii, pot fi avansurile prea mari sau termene de rambursare prea scurte.

5. Oferirea gratuit de asisten i service

Firma i poate promova astfel vnzrile fiind o alt modalitate de a reduce preul produselor sale.

6. Preuri cu stimulente i bonificaii, constituie de asemenea o form de promovare a vnzrilor. n aceast categorie se cuprind:

Rabaturile de natur funcional (rabaturi comerciale) sunt acordate de ctre productor propriilor distribuitori pentru a facilita ptrunderea produselor pe anumite piee, pentru a obine informaii promite cu privire la modificrile ce au loc pe pia, pentru activitatea de depozitare etc.

Rabaturi n funcie de cantitate (remize)

Firma ia n considerare, n acest caz, importana cantitii vndute, care poate fi corelat cu o perioad de timp determinat, clienilor permaneni acordndu-li-se rabat de fidelitate.

Rabaturi n funcie de timp (scontul) acordat clienilor care pltesc nainte de termenul normal de scaden.

Rabaturi acordate pentru produse cu anumite defecte. n acest caz, pentru a nu rmne n stoc cu produse, firma acord o anumit reducere asupra preului de vnzare.

Bonificaiile reprezint un alt tip de reduceri acordat clienilor fideli sau poate consta n returnarea unui articol vechi cu ocazia achiziionrii unuia nou, n cazul produselor de folosin ndelungat.

Reducerile periodice sunt reduceri temporare de pre, realizate pe o baz sistematic.

De exemplu, reducerile anuale de srbtori sau reducerile regulate de pre n cazul autoturismelor atunci cnd sunt introduse noile modele.

Reducerile ocazionale reprezint o variant a celor prezentate mai sus, n acest caz clienii nemaiputnd anticipa momentul efecturii reducerilor.

n alegerea preului final sunt luate n calcul i aspecte psihologice care vizeaz reaciile emoionale ale cumprtorilor ncercndu-se influenarea percepiei asupra preurilor pentru ca acestea s apar mult mai atractive.

Exist o mare varietate de preuri psihologice, ntre care:

1. Preul de referin (engl. Reference pricing)

Stabilirea unui pre moderat la un produs i plasarea lui lng un model sau o marc mult mai scump, clientul percepnd n acest fel preul primului produs ca fiind mai atractiv.

2. Stabilirea unor preuri pentru produse grupate cu dou variante: vinderea i ambalarea a dou sau mai multe produse complementare (engl. bundle pricing) sau ambalarea i vinderea a dou sau mai multe produse identice (multiple-unit pricing) la preuri mici.

3. Strategia meninerii unor preuri moderate (engl. everyday low prices)

Pentru a elimina aplicarea unor frecvente reduceri de pre, anumite firme prefer s menin un pre relativ sczut pentru produsele sale.

4. Strategia preurilor magice

Sunt preuri fixate pe considerente numerologice, de obicei terminate n cifra 9, prin care se ncerc influenarea cumprtorilor.

5. Preurile tradiionale (engl. customary pricing)

Preul anumitor bunuri sunt fixate pe baza perpeturii unor tradiii, preferndu-se n unele cazuri, modificarea cantitii pe unitate de produs dect a preului, pentru a nu scade volumul vnzrilor.

6. Strategia preurilor de prestigiu (engl. prestige pricing), n care preurile au un nivel ridicat n mod artificial pentru a da prestigiu sau a forma o imagine a calitii. _1301161734.unknown

_1267296670.unknown