Plan de realizare a:

Plan de realizare a:

RAPORTULUI DE NEGOCIEREExperiena individual n negociereAtenie, v rog s urmrii structura sugerat!1. Descrierea situaiei n care v-ai exercitat abilitile de negociator:

Descrierea obiectului/subiectului negocierii; Documentaia (legislaie) disponibil n momentul negocierii (dac este cazul; se va ataa)

Descrierea prilor (individ / grup) aflate n negociere; Ipostaza/poziia de negociere, inclusiv interesele fiecrei pri; Identificarea tipului de negociere (vezi materiale curs Natura negocierii)2. Descrierea comportamentului (prilor) adoptat n procesul negocierii:

Personalitatea negociatorilor (a ta i a celui din faa ta!!!);

Momente critice, omisiuni, manipulri descriei succint aceste aspecte i consecinele lor (pentru finalitatea negocierii); Momente favorabile, modul de obinere al avantajului n negociere descriei succint aceste aspecte i consecinele lor (pentru finalitatea negocierii); Principii de negociere aplicate (vezi curs Introducere)

3. Rezultatul negocierii sau finalitatea ei descriei ceea ce a obinut fiecare parte n urma procesului de negociere.4. Concluzii: nvminte / lecii pentru viitoarele procese de negociere!