PLAN DE AFACERIWebdesign

I. Cuprinsul planului de afaceriI.     Cuprins

II.    O descriere generala a afacerii

III.   Produse si servicii

IV.   Plan de Marketing

V.    Plan operational

VI.   Management si organizare

VII.  Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare

VIII.   Plan �nanciar

IX.    Informatii utile

II. O descriere generala a afacerii

Obiectul principal de activitate al societatii il reprezinta furnizarea de servicii de web design pe piata loca-

la in judetul Bihor.

Atragerea clientilor se va face, in principal, prin contactarea telefonica a potentialilor clienti si prin utiliza-

rea uneltelor de pe internet.

Avantajele pentru succes vor � :

costuri sub nivelul consurentei

calitatea crescuta a paginilor de web create

productivitate crescuta prin folosirea unor biblioteci extinse de elemnte gra�ce web.

Obiectivul companiei este sa identi�ce potentialii clienti de pe piata, fara ca acestia sa aiba initiativa si sa

le prezinte o oferta extrem de competitiva cu care sa ii atraga in concretizarea unui contract.

III. Produse si servicii

Serviciile oferite de aceasta �rma vor � dedicate webdesignului si web developementului. Calitatea servicii-

lor se bazeaza pe experienta in domeniu, expertiza tehnica a programatorilor si pe creativitatea designerilor.

Produsele oferite sunt : logo design, graphic design, website design si web consultancy.

Paginile web vor � realizate in scopul de a face publicitate �rmei care a apelat la aceste servicii.

Sistemul de operare folosit va � Microsoft si in acest sens se va apela la licenta de Windows Seven.

Designerii vor folosi licentele Adobe Photoshop  si Adobe Flash.

Pentru secretariat se va folosi un computer cu programul Microsoft O!ce.

IV. Plan de matketing

Piata

In ultimii ani piata serviciilor care au la baza Internetul (si implicit designul de pagini web) a cunoscut un

progres extraordinar. Acest fenomen a fost sprijinit si de gradul tot mai mare de penetrare al calculatoa-

relor si al Internetului in randul populatiei. In mediul urban si indeosebi in orasele mari accesul la Internet

este deja un lucru obișnuit. Numeroase familii detin calculatoare si acces la Internet la domiciliu, altii la

locul de munca / scoala, iar pentru cei care nu se incadreaza in nici una dintre aceste categorii exista deja

o multitudine de Internet-cafe-uri, unde doritorii pot accesa toata gama de servicii web.

Pentru a � competitiva pe aceasta piata, o �rma trebuie sa ofere un pachet complex de servicii, compus

din: web design (realizarea de situri cu continut cat mai variat si atractiv), prelucrarea si optimizarea de

fotogra�i digitale, gra�ca web (design, prelucrare si corectare imagini, scanare, logo si tematica design

pentru web, banere statice si rotative, Macromedia Flash, gra�ca originala – harti, traduceri), alte servicii.

Clientii

Clientii sunt in marea lor majoritate �rme, care prin lansarea unui site pe Internet urmaresc sa isi faca

oferta cunoscuta unui numar practic nelimitat de clienti (se estimeaza ca, la nivel mondial, peste 1 md de

persoane au acces la Internet).

Solicitarile acestor clienti variaza in functie de resursele �nanciare pe care le aloca acestei activitati, de

natura ofertei �rmei, de optiunea acestora de a apela sau nu la anumite elemente cum ar �: varianta de

vanzare on-line, prezentarea unor liste cu produsele �rmei si preturile acestora, harti cu localizarea �rmei

sau a punctelor de lucru, fotogra�i ale produselor/magazinelor/persoanelor importante din cadrul �rmei,

cele mai frecvente intrebări (FAQ), calendar al evenimentelor, stiri de ultima ora, linkuri, forum de discutii

pentru vizitatori/clienti, informatii de contact etc.

Colaborarea cu clientii depinde foarte mult de comunicarea cu acestia, in special in faza initiala, de plani�-

care a tuturor activitatilor si proceselor. Trebuie de�nite foarte clar motivele pentru care se creeaza pagina

web, publicul caruia i se adreseaza, tipul de informatii care se doresc a � prezentate si modul de prezen-

tare, ritmul de actualizare (dupa momentul in care situl devine activ), alte mentiuni speci�ce pentru a

asigura o intelegere perfecta a cerintelor bene�ciarului de catre web designer.

Concurenta

Dupa cum deja am precizat, concurenta in domeniul constructiilor de pagini web este acerba. Exista cateva

�rme mari, care prin calitatea si diversitatea serviciilor oferite si au castigat deja o anumita reputatie, cat si o

multime de �rme mici si foarte mici, asanumite “de garaj”, care sunt adesea formate din una-doua persoane.

Promovarea

Dupa cum se poate banui, una dintre cele mai e�ciente metode de promovare a designerilor de pagini

web este chiar Internetul. Designerul trebuie sa lucreze cu multa atentie la propriul site, care sa cuprinda

toate elementele ofertei sale, impreuna cu datele de contact, toate acestea intr-un format atractiv, care sa

trezeasca interesul celui care viziteaza adresa respectiva.

In faza incipienta a afacerii, extrem de importante sunt insa si cunostintele personale, care se pot materia-

liza in gasirea primilor clienti ai �rmei.

Pe masura ce �rma incepe sa aiba clienţi si sa construiasca site-uri, isi poate spori notorietatea prin men-

tionarea numelui sau logo-ului in interiorul paginilor realizate, ca si prin crearea in pagina proprie a unui

director (denumit de cele mai multe ori “Portofoliu”) in care sa �e prezentati cei mai importanti clienti si

parerile acestora despre colaborarea care a avut loc. Se poate aloca si un buget de publicitate, care sa aibe

ca scop plasarea de banere publicitare pe alte site-uri sau google adwords.

V. Plan operational

Personal

Personalul necesar pentru ca aceasta �rma sa-si desfasoare activitatea in cele mai bune conditii, ar trebui

sa �e alcatuit din :

un manager

director vanzari

agenti vanzari: 4 persoane

web designeri: 2 persoane

programatori: 2 persoane

asistent administrativ: 1 persoana

Firma

Oportunitate pentru "rme nou în"inţată:

INCUBATOR DE AFACERI în SĂCUENI

Firmele selectate sunt găzduite într-un Incubator de Afaceri pe o perioadă de maxim 5 ani, timp în care

bene�ciază de spaţii pentru birouri și servicii de consultanţă.

Alături de sprijinul logistic speci�c proiectului, Incubatorul oferă un mediu prielnic dezvoltării afacerilor,

prin facilitarea accesului �rmelor la reţele antreprenoriale, a transferului de know-how și prin acordarea

de sprijin în dezvoltarea de parteneriate sau evenimente relevante (conferinţe, seminarii, expoziţii etc.).

Bene"cii pentru "rmele incubate:

spaţii de birouri dotate cu mobilier și echipamente IT și, în limita suprafeţei disponibile, spaţii de producţie

acces la săli de curs și săli de conferinţe

sprijin din partea Administratorului de Incubator: consultanță, participare la diferite evenimente,

activități de networking

Suprafața birou: între 9,45 – 16,36 mp

VI. Management si organizare

Conducerea va � executata de managerul �rmei, care este si unicul asociat, Cezar Ghinda, absolvent al

Facultatii de Business. In fata autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea e reprezentata de manager,

deoarece are toate competentele necesare pentru a actiona in numele societatii.Totodata el poate acti-

ona pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice acte de diispozitie. Managerul deschide

conturi in lei si in valuta si poate utiliza fondurile �nanciare ale societatii.

Organizare

Personalul necesar, de care s-a vorbit anterior este format din :

un manager

director vanzari

agenti vanzari : 4 persoane

web designeri: 2 persoane

Programatori: 2

asistent administrativ: 1 persoana

Relatiile cu Administratia Financiara si alte autoritati ale statului sunt incredintate contabilului, autorizat

sa onoreze aceste obligatii.

Pregatire si cali"care

In urma expansiunii Internetului si a folosirii calculatoarelor in tara noastra, au aparut numerosi tineri

care s-au specializat in domeniul programarii si a realizarii de pagini web. Aceste abilitati se deprind prin

practica si se mentin prin exercitiu. Totusi, exista si posibilitatea invatarii tuturor acestor cunostinte prin

intermediul unor cursuri specializate.

Toate instituţiile si companiile (publice sau private) care organizeaza cursuri de instruire, cali�care si

perfectionare in diverse meserii au in mod obligatoriu in portofoliul lor cursuri de web designer pentru

diferite niveluri (incepatori – avansati). Acestea fac cunoscute limbajele de programare si instrumentele

utilizate pentru constructia serverelor de Internet, prezinta posibilitatile care decurg din integrarea mai

multor servicii de retea etc.

VII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare

Costurile de inceput

Fata de alte afaceri “traditionale” (productie industriala, agricultura, transporturi, constructii, alte servicii),

costurile pe care le solicita această afacere sunt mult mai reduse.

Pe langa costurile de in�intare a unei societati comerciale (circa 300 €), investitia se rezuma la unul sau

mai multe computere (pe care le putem evalua la 1000 – 1500 €/bucata) si la achizitionarea de programe

(softuri) performante.

Evident, se adauga cheltuielile ocazionate de achizitionarea sau inchirierea spatiului, in cazul in care afa-

cerea nu isi are locatia chiar la domiciliu.

Pregatire si cali"care

In urma expansiunii Internetului si a folosirii calculatoarelor in tara noastra, au aparut numerosi tineri

care s-au specializat in domeniul programarii si a realizarii de pagini web. Aceste abilitati se deprind prin

practica si se mentin prin exercitiu. Totusi, exista si posibilitatea invatarii tuturor acestor cunostinte prin

intermediul unor cursuri specializate.

Toate instituţiile si companiile (publice sau private) care organizeaza cursuri de instruire, cali�care si

perfectionare in diverse meserii au in mod obligatoriu in portofoliul lor cursuri de web designer pentru

diferite niveluri (incepatori – avansati). Acestea fac cunoscute limbajele de programare si instrumentele

utilizate pentru constructia serverelor de Internet, prezinta posibilitatile care decurg din integrarea mai

multor servicii de retea etc.

Cadrul legal

O problema importanta in domeniul software este cea a drepturilor de autor.

In general, acestea sunt reglementate prin Legea nr. 8/1996 a Drepturilor de Autor si a drepturilor conexe,

publicata in Monitorul O�cial, partea I nr. 60 din 26 martie 1996. Mai intervine si Legea nr. 213/2002, privind

aprobarea Ordonantei Guvernului nr. 124/2000 pentru completarea cadrului juridic privind dreptul de autor

si drepturile conexe, prin adoptarea de masuri pentru combaterea pirateriei in domeniile audio si video,

precum si a programelor pentru calculator,publicata in Monitorul O�cial, Partea I nr. 324 din 16 mai 2002.

 VIII. Plan "nanciar

Costurlile pentru inceputul afecerii sunt prevazute in tabelul de mai jos:

Nr.Crt. Denumirea investitiei Valoare ( RON)1. In�intarea Societatii 12.000

2. Computere : 11 bucati 47.300

3. Licente softuri 40.000

4. Doatarea spatiului 4.000Total 103.300

La aceste costuri ar trebui sa se aloce si un fond pentru plata pe 5 luni a salariilor angajatilor. Aceste cos-

turi trebuie sa le calculati dumneavoastra in functie de negocierile contractuale.