plan de afaceri book (1) - · pdf filecross-border business incubator and service centre ca...

7
PLAN DE AFACERI Spălătorie auto

Upload: duongnguyet

Post on 06-Feb-2018

300 views

Category:

Documents


15 download

TRANSCRIPT

Page 1: plan de afaceri book (1) - · PDF fileCross-border Business Incubator and Service Centre Ca orice afacere si o spalatorie auto are propriile particularitati. Acest plan de afaceri

PLAN DE AFACERISpălătorie auto

Page 2: plan de afaceri book (1) - · PDF fileCross-border Business Incubator and Service Centre Ca orice afacere si o spalatorie auto are propriile particularitati. Acest plan de afaceri

Ca orice afacere si o spalatorie auto are propriile particularitati. Acest plan de afaceri de mai jos va poate ajuta sa navigati prin speci�cul unei spalatorii auto, cu tot ce presupune o asemenea afacere: de la logisti-ca necesara si cheltiieli, pana la amortizarea investitiei.

O afacere cu spalatorie auto, poate aduce pro�t. Toata lumea isi spala masina, unii zilnic, altii la cateva zile, altii saptamanal. Daca doresti sa faci o afacere cu spalatorie auto intai ar trebui sa te gandesti cum ai dori sa �e: de dimensiuni mici, o afacere pe langa jobul pe care il ai sau o spalatorie mai mare cu utilaje mari.

Pentru a incepe o afacere cu spalatorie auto trebuie sa tineti cont de urmatoarele:

1. Faceti-va un plan detaliat de afaceri.

2. In�intati societatea (SRL sau Intreprindere individuala, Intreprindere familiala)

3. Cautati un spatiu pentru inchiriat, sau daca aveti posibilitatea construiti-l dumneavoastra (spatiul trebuie sa �e cu pardoseala betonata).Trebuie sa tineti cont de cladirile de langa spatiul dumnea-voastra, va trebui sa aveti acordul vecinilor. Tineti cont de iesirile la strada, amenajati o mini parcare in care masinile care asteapta la rand sa poata stationa. Pentru inceput ati putea face doua boxe de 20mx10m. Trebuie sa va ganditi si la un spatiu pentru deservirea clientilor.

4. Alimentarea cu apa: din reteaua locala sau prin foraj subteran din put (in acest caz aveti nevoie de aprobarea celor de la AN Apele Romane)

5. Canalul decantor, eventual si un utilaj de reciclare a apei folosite

6. Autorizatii necesare: intr-o afacere cu spalatorie auto autorizatiile principale sunt  Autorizatia de Me-diu, Avizul de gospodarirea apelor, Autorizatie PSI.

7. Utilaje necesare: pistol de spalat sub presiune cu detergent si apa calda, sau un utilaj de spalare cu perii de sarma si aspirator umed si uscat.

8. Cautati furnizori de detergenti si alte cosmetice auto (ceara, degresant). De regula cei care comercializeaza cosmetice auto vand si utilaje second hand sau cel putin v-ar putea indruma de unde sa le achizionati.

9. Ganditi-va la modalitatile in care ati putea sa faceti reclama spalatoriei dumneavoastra. In primul rand un baner la strada ar � esential, si apoi !yere pe care sa le distribuiti prin oras. Intr-o afacere cu spala-torie auto esentiala este multimea clientilor, deoarece nu veti putea a�sa preturi foarte mari.

Descrierea produsului:

Pachetul de servicii ar putea cuprinde pentru început:

SPĂLAT EXTERIOR curăţarea smoalei, bitumului de pe caroserie. curăţarea jantelor cu soluţie.

CURĂŢAT INTERIOR spirat, șters și parfumat.- se folosește curăţător de geamuri

POLISHARE AUTO polisharea auto este un proces de revitalizare a vopselei, eliminând zgârieturile �ne, îmbunătăţind

înfăţișarea mașinii și pregătind-o pentru o eventuală ceruire

Page 3: plan de afaceri book (1) - · PDF fileCross-border Business Incubator and Service Centre Ca orice afacere si o spalatorie auto are propriile particularitati. Acest plan de afaceri

CURĂŢARE TAPISERIE se face cu soluţie profesională pentru tapiserie curătind diverse pete ca cele de grasime, suc etc., lă-

sând un aspect de nou și un miros plăcut interiorului automobilului.

Principala problemă în derularea unei astfel de afaceri o constituie atât cerinţele tot mai ridicate ale agen-ţiilor de protecţie a mediului si a primăriilor pentru conformarea cu standardele europene, cât și costul apei, materiaprimă de bază

Stabilirea tarifelor:

Preţul serviciilor va � acceptabil, variind în funcţie de partea curăţată șicategoria autovehiculelor (autotu-risme, autoutilitare, jeepuri etc), după cumurmează:

Tip Masina Manopere Pret RONAutoturisme Exterior 6

Interior 5Monovolum Exterior 8

Interior 7Jeep Exterior 9

Interior 7Autoutilitare Exterior 10

Interior fata 4Exterior fata 6

Alte servicii:

Denumirea serviciului Pret RONCuratat geamuri (cu solutie) 2,5Curatat Portbagaj (aspirat, sters praf ) 3Curatat Janta 2

Denumirea serviciului Pret RONTapiserie Scaun 10Tapiserie bancheta 25Plafon 20Panou Usa 5Mocheta Podea 20Tapiserie complet 80Polish 80

Piaţa ţintă:

Din punctul de vedere al posibilităţilor �nanciare, clienţii care apeleazăla aceste servicii se încadrează în categoria celor cu venituri medii sau superioare, în primul rând pentru faptul că deţin autoturisme, iar în al doilearând pentru că sunt dispuși să plătească pentru o treabă pe care ar putea să o facă ei înșiși. Ei sunt atât persoane �zice, cât și �rme. În ceea ce privește preferinţele clienţilor, trebuie precizat că cererea are o importantă componentă geogra�că, de aici și importanţa poziţionăriicorecte a spaţiului în care urmea-ză să se desfășoare activitatea. În viziunea noastră, cel mai indicat ar � un amplasament a!at pe o șosea principală ce strabate orașul, cu un tra�c intens de mașini de toate dimensiunile.

Page 4: plan de afaceri book (1) - · PDF fileCross-border Business Incubator and Service Centre Ca orice afacere si o spalatorie auto are propriile particularitati. Acest plan de afaceri

Piata spalatoriilor auto este in plina dezvoltare. Dacă acceptăm limitarea concurenţei în plan geogra�c, rezultă că orice �rmă trebuie să se compare în primul rând cu societăţile de același pro�l, localizate în ime-diata apropiere. Analiza comparativă urmează să vizeze dotările și capacităţile existente, gama de servicii, nivelul tarifelor etc. În funcţie de aceste elementese pot lua măsurile care se impun pentru obţinerea unei cote de piaţă cât mai bune pe plan local. O concurenţă puternică este exercitată și de majoritatea benzi-năriilor, care oferă serviciul de spălătorie auto, �e integral (exterior, interior, motor) prin intermediul unor unităţi specializate, �e se limitează la spălatul și curăţatul parbrizelor. O componentă aparte a concuren-ţei, dar care nu poate � trecută cu vederea, o constituie acele persoane care spală mașini în schimbul unor sume foarte mici de bani.

Analizând principalii competitori de pe piaţă putem trage următoarele concluzii:

Prezenţa unor companii puternice și de renume în domeniul petrolier care și-au exins activitatea și la spălarea autoturismelor (OMV, Petrom)cu infrastructură și echipamente moderne

Media angajaţilor care prestează serviciile efective se situează în jurulvalorii 8, imparţiţi in 2 schimburi Se practică tarife diferenţiate atât în funcţie de tipul mașinii(autoturisme, autoutilitare, jeepuri etc) cât

și în funcţie de partea curăţată (interior, exterior) Există o serie de servicii auxiliare prestate, cum ar �: curăţat geamuri (cu soluţie), silicon, curăţat port-

bagaj (șters praf, aspirat), tratament ceara, spălat motor, curăţat jante, curăţat tapiserie Unele tarife sunt negociabile (de exemplu la tapiserie, în funcţie destare)

Afacerea:

Spălatul autovehiculelor ca obiect de activitate se regasește sub forma CODCAEN 5020 – Întreţinereași repararea autovehiculelor

Această clasă include:

întreţinerea și repararea autovehiculelor: reparaţii mecanice; reparaţii electrice; repararea sistemelor electronice de injecţie; întreţinerea uzuală; reparaţii ale caroseriei; reparaţii ale unor piese ale motorului; spălare, lustruire etc.; pulverizare și vopsire; repararea parbrizelor și a ferestrelor; repararea locurilor din autovehicule;- repararea, ajustarea sau înlocuirea pneurilor și a ţevii de eșa-

pament;- tratamentul anti-rugină;- remorcarea;- instalarea de piese și accesorii care nu fac parte din procesul de fabricaţie;- asistenţa pe șosele.

Această clasă exclude:- reșaparea și recondiţionarea pneurilor 

În primul rând sunt necesare avizele obligatorii pentru în�inţarea oricărei societăţi comerciale (avizul certi�când respectarea regulilor de prevenire și stingere a incendiilor, avizul protecţiei sanitare, autorizaţia sanitar-veterinară, autorizaţia de mediu, autorizaţia din punctul de vedere al protecţiei muncii). În mod special în această activitate mai trebuie respectate prevederile Hotărâriinr.188 / 28.02.2002 pentru apro-barea unor norme privind condiţiile de descărcare în mediul acvatic a apelor uzate, publicată în Monitorul O�cial, partea I nr.187 din 20.03.200. Din punct de vedere al autorizării activităţii, exceptând domeniul protecţiei mediului, autorizarea se va efectua în baza declaraţiei pe propria răspundere ce se anexează ce-rerii de înregistrare în Registrul Comerţului. Conform „Procedurii din 20/12/2004 de autorizare a activităţi-

Page 5: plan de afaceri book (1) - · PDF fileCross-border Business Incubator and Service Centre Ca orice afacere si o spalatorie auto are propriile particularitati. Acest plan de afaceri

lor cu impact semni�cativ asupra mediului”, publicate in Monitorul O�cial, Partea I nr. 31 din 11/01/2005, emisă de Ministerul Mediului si Gospodaririi Apelor, - Anexa 1 –LISTA activităţilor cu impact semni�cativ asupra mediului, unităţile cu staţii de vopsire sau spălare/epurare ape uzate au impact semni�cativ asu-pra mediuluiși este necesară obţinerea Autorizaţiei de mediu, care se emite de către autoritatea publică teritorială pentru protecţia mediului în a cărei rază se a!ă amplasamentul, în conformitate cu prevederile cap. II secţiunea 1 din Legea protecţiei mediului nr. 137/1995, republicată, cu modi�cările și completările ulterioare, conform art. 9 din procedură.

Un spaţiu închiriat de 60-80 mp va � su�cient pentru activitate.

Chiria lunară nu va depăși 500 EUR.

Costul aprobărilor a fost evaluat la 700-800RON.

Costurile ulterioare se focalizează pe două mari componente: spaţiul delucru (hala) și echipamentele. Următorul pas este racordarea la utilităţi și izolarea pereţilor, care costă aproximativ 4.000-5.000 EUR,

Dintre echipamentele necesare putem menţiona:

instalaţie pentru spălat sub presiune cu sistem de încălzire a apei (între 1500 și 5000 euro), sau fără sistem de încălzire (900 –1500 euro), 

instalaţii de curăţat prin stropire și extracţie – 1500 euro, echipament de curăţat cu perii (între 4000 și 15.000 euro) , aspirator pentru medii umede și uscate (300 – 1300 euro), mașină de polishat (300 euro).

Pentru a se asigura competitivitatea în raport cu concurenţa trebuie asigurate mai multe programe de curăţire (cu jet de apă caldă, cu spumă activă, cu perii), iar �ecare solicită diverse echipamente speci�ce. Mai trebuie avute în vedere și consumabilele necesare în prima fază înprocesul tehnologic (apa, spume, soluţii de curăţat, spray-uri, bureţi etc), carenu sunt deloc ieftine.

Personalul:

Personalul angajat într-o spălătorie auto nu are nevoie de o cali�care anume, ci doar de o minimă experienţă în relaţiile cu clienţii și de cunoașterea sau însușirea modului de utilizare a echipamentelor și instalaţiilor.

Totuși, vom urmări cu prioritate recrutarea a cel puţin unui angajat cu experienţă anterioară în domeniu, având grijă să punem accentul pe constituţia �zică și rezistenţa la efort. Un efort deosebit va � îndrep-tat spre armonizarea relaţiilor dintre angajati și promovarea colegialităţii. Recrutarea personalului se va face prin anunţuri în presa scrisă. Salariul va � în regie. Vom avea 4 angajaţi (cu un salariu individual brut de 700 RON) împărţiţi în 2 schimburi a câte 6 ore, un contabil (cu un salariu brut de 750 RON) și desigur administratorul afacerii (cu un salariu brut de1000 RON). Se preconizează indexarea anuala a salarii-lor în funcţie de evoluţia in!aţiei.

Promovarea:

O metodă e�cientă de promovare pentru toate unităţile care prinprodusele sau serviciile lor se adresează conducătorilor auto – implicit și încazul spălătoriilor auto – constă în avertizarea prin intermediul indi-catoarelor plasate pe drumurile publice, care atrag atenţia potenţialilor clienţi. Panouri vor � instalate în apropierea afacerii, ușor lizibile și purtând indicaţii clare.

Vor exista de asemenea promoţii: o spălare din zece gratis,participarea ocazională la tombole cu premii în bani și/sau ședinţe de spălaregratis etc.

Page 6: plan de afaceri book (1) - · PDF fileCross-border Business Incubator and Service Centre Ca orice afacere si o spalatorie auto are propriile particularitati. Acest plan de afaceri

Plan %nanciar 

Supoziţii initiale

Pentru realizarea planului �nanciar se presupune că unele date vor  înregistra valori pe parcursul celor 3 ani previzionaţi astfel:

impozitul pe pro�t va � de 16% amortizarea echipamentelor se va face pe o perioada de 3 ani am considerat un program de la 8:00 - 20:00 = 12 ore /zi 2 posturi de lucru cu 2 angajati repartizaţi în 2 schimburi am observat ca un spalat interior / exterior durează cam aproximativ30 min cele două posturi de lucru vor înregistra împreună zilnic o medie de 30mașini (scenariul mediu) valoarea medie a unui serviciu de spălare este de 15 RON (scenariulmediu) la �ecare spălat se consumă în medie 40 l apă spaţiul este închiriat pe o durată de 1 an, cu o chirie lunară de 1750RON metrul cub de apă inclusiv epurarea este evaluat la 2,5 RON

Personal: Se va lucra în 2 ture a câte 2 oameni.

Salariu brutmediu lunar  Total cheltuielisalariale lunarePersonal productiv

 4 lucrători 700 2800

Personal administrativ administrator  contabil

1,000750

1000750

Total cheltuieli salariale lunare 4500

Active imobilizate

Nume Valoarea intrare Amortizare anuală Amortizare lunarăInstalaţie spălat sub presiune cu încălzire a apei (pentru postul 1)

14000 4667 388

Instalaţie spălat sub presiune cu încălzire a apei (pentru postul 2)

14000 4667 388

Aspirator pentru medii umede şi uscate 3500 1167 97Maşină de polishat 1500 500 42TOTAL 33000 11000 917

Active circulante

La �ecare spălat se consumă în medie 40 l apă. Cunoscând preţul apei inclusiv costul epurării de 2,5 RON/mc (deci 0,0025 RON/l; 1 mc=1000 l) putem estima costul lunar cu apa pentru cele 30 de masini spălate zilnic:

40 l x 0,0025 RON/mc x 30 mașini x 30 zile = 90 RON

Estimăm consumul lunar de energie electrică la 300RON

Șampon auto cu miros 1:50 (10 l) = 38 RON

Page 7: plan de afaceri book (1) - · PDF fileCross-border Business Incubator and Service Centre Ca orice afacere si o spalatorie auto are propriile particularitati. Acest plan de afaceri

Glass cleaner (5 l) – solutie de curatat geamurile = 13 RON

Carpet cleaner (5 l) – solutie de curatat tapiseria = 28 RON

Wheel cleaner (5 l) – solutie de curatat jantele = 25 RON

Se va consuma zilnic câte o unitate din �ecare pentru cele 30 de mașini previzionate. Costurile lunare se vor ridica la:

Șampon: 38 RON x 30 zile = 1 140 RON

Glass cleaner: 13 RON x 30 zile = 390 RON

Carpet cleaner: 28 RON x 30 zile = 840 RON

Wheel cleaner: 25 RON x 30 zile = 750 RON

Cumulând cu costul apei, avem un total lunar al activelor circulante de = 3210 RON

Necesar și surse de %nanţare

Necesităţile �nanciare totale ale �rmei sunt de aproximativ 60 000RON, din care:

8 750 RON - racordarea la utilităţi și izolarea pereșilor, pregătirea spaţiuluipentru activitate 33 000 RON - pentru procurarea imobilizărilor  10 500 RON - pentru plata anticipată a chiriei aferente spaţiului utilizat pe6 luni conform contractului 7 500 RON - cheltuieli de întreţinere si producţie pentru primele luni deactivitate 150 RON– cheltuieli cu reclama si publicitatea