piata laptopurilor

8/10/2019 Piata Laptopurilor

1/41

Analiza pieei

laptop-urilor

2012 Academia de Studii Economice, Bucureti

Facultatea de Finane, Asigurari, Bnci i Burse de Valor


2/41

MARKETING [ANALIZA PIEEI LAPTOP-URILOR]

Cuprins1 Produsul ..................................................................................................................................................... 3

1.1 Scurt istoric al laptopului la nivel mondial i naional ........................................................................ 3

1.2 Gama sortimental existent pe piaa laptopului .............................................................................. 5

2 Analiza ofertei ............................................................................................................................................ 9

2.1 Prezentarea principalilor ofertani ..................................................................................................... 9

2.2 Volumul produciei, vnzrilor, importurilor.................................................................................... 19

2.3 Evaluarea repartiiei vnzrilor i a cotelor de pia pe ofertani.................................................... 21

2.4 Elementele care individualizeaz cele mai importante mrci.......................................................... 24

3 Analiza cererii ........................................................................................................................................... 27

3.1 Definirea unitii de consum, a unitilor de cumprare, a unitii de decizie................................ 27

3.2 Principalele segmente de pia i analiza acestora .......................................................................... 283.3 Elemente de natur cantitativ legate de consum/ cumprare, locul de cumprare i consum..... 32

3.4 Capacitatea pieei ............................................................................................................................. 34

3.5 Dezvoltarea pieei ............................................................................................................................. 35

4 Distribuia ................................................................................................................................................. 35

5 Preul ........................................................................................................................................................ 37

5.1 Determinarea segmentelor de pre .................................................................................................. 37

5.2 Determinarea variaiei preului n ultimii 5 ani ................................................................................ 37

6 Promovarea produsului ........................................................................................................................... 38

6.1 Identificarea modalitilor prin care se face promovarea produselor............................................. 38

6.2 Promovarea vnzrilor ...................................................................................................................... 39

6.3 Identificarea principalelor campanii publicitare ............................................................................... 39

7 Previziuni asupra pieei ............................................................................................................................ 40

8 Bibiliografie .............................................................................................................................................. 41


3/41


1 Produsul

1.1 Scurt istoric al laptopului la nivel mondial i naional

Laptopul este un calculator mobil, de dimensiuni mici care poate avea ntre 1 i 8 kilograme,

depinznd de mrimea, materialul din care este fabricat i de ali factori cum ar fi performanele pe care

acest calculator le poate atinge.

Laptopul a aprut ca o alternativ mobil la calculatorul de tip desktop, principala caracteristic

care l deosebete de acesta fiind portabilitatea.

Laptop-urile au fost iniial considerate a fi o mic ni de pe pia i au fost gndite n special

pentru domenii de cercetare de specialitate, cum ar fi domeniile militare, contabilitate, reprezentani de

vnzari i alte domenii de activitate care impuneau folosirea unui calculator pentru munca de teren.

Primele modele de laptopuri au aprut la nceputul anilor 80. O prim ipotezeste c primul

laptop a fost inventat n 1979 de ctre Briton William Maggridge pentru compania Grid Systems

Corporation. Acest produs avea masa de cinci ori mai mare dect laptopurile din ziua de astzi, el fiind

folosit de NASA la nceputul anilor 80 pentru lansarea navetelor spaiale. Cele mai bune performane

ala unui laptop erau atunci o memorie RAM de doar 340 KB.

A doua ipotez este calculatorul lui Manny Fernandez inventat n anul 1983 numai pentru

scopuri comerciale. Muli consider c acest calculator este primul laptop funcional, cel folosit de NASA

avnd ntrebuinri n totalitate tehnice.

O alt ipotez este calculatorul lui Osborne inventat n 1981, care avea aproximativ 10 kg i

costa peste 1700 de $. Acesta avea un monitor de 5", port pentru modem, 2 uniti de floppy disk i o

baterie portabil, lucrnd numai sub MS-DOS. Principalul avantaj al acestui laptop era faptul c putea fi

transportat uor cu ajutorul avioanelor comerciale, ncpnd sub scaunul pasagerilor. Principalul

dezavantaj consta n dimensiunea foarte mic a ecranului: doar 5" . Osborne 1 a fost primul laptop

mbriat cu adevrat de consumatori. Dei nu a nregistrat vnzrile de care s-a bucurat iPad-ul din

ziua de astzi, a fost considerat un succes, avnd vnzri de aproximativ 10 000 de uniti pe lun. n

septembrie 1981 ajunsese la 1 milion de uniti vndute.


4/41


n acelai an a fost lansat i Epson HX-20, un computer portabil cu mic ecran LCD (120x32 pixeli),

acumulator nichel-cadmiu i imprimant inclus. ns primul laptop care a adus forma celor

comercializate i astzi este GriD Compass 1101, lansat n 1982: ecranul su se nchidea peste tastatur,

exact ca astzi. Avea un ecran de 320x200 pixeli, memorie de 384 kB iar preul su era ntre 8.000

10.000 de dolari. A fost folosit intens n special de armata SUA i de NASA, pentru misiunile din anii

1980.

Un succes mai mare l-a avut Compaq Portable, lansat n 1983. La acel moment, platforma IBM

devenise standard. Primul computer portabil al IBM a venit abia n 1984 i a fost considerat un pas

napoi pentru dezvoltarea acestui produs, deoarece cntrea 13,6 kg, avea un ecran de 9i costa 4.000

de $. Mai mult, Portable PC 5155 nu era dotat cu baterie sau acumulator, aa c funciona doar

alimentat de la priz. A fost scos de la vnzare n mai puin de un an.

n urmtorii civa ani progresele au fost mici, pentru c fiecare productor era n cutarea unui

design ct mai potrivit pentru un computer cu adevrat portabil. Calculatoarele portabile alimentate de

baterii au avut vnzri de doar 2% la nivel mondial n anul 1986, interesul pentru ele fiind redus.

Compaq s-a detaat n 1988 lansnd Compaq SLT 286, cu slot pentru dischete i procesor 286.

Cntrea 6 kg.

O contribuie semnificativ a avut-o NEC, lansnd, n 1989, un lapotp de numai dou kilograme:

NEC UltraLite. Impresionant pentru cea vreme era i modelul MiniSport, cu memorie RAM de 640 kB ihard de 20 MB.

Primul model lansat de Macintosh a fost considerat revoluionar la vremea respectiv. De i

cntrea 8 kg, avea un ecran de 9,8 i aa-numitul trackball cu rol de mouse. La acel moment

productorii au decis deja c cel mai bun design este cel clamshell.

Anii '90 au nsemnat creterea popularitii laptopurilor i totodat scderea treptat a

preurilor. Ultimul deceniu al celui de-al doilea mileniu a adus o serie de tehnologii ca senzorii de citire a


5/41


amprentelor,mbuntirea funciilor de conectivitate i stocare a datelor, calitatea ecranelor pe cristale

lichide, baterii cu durat de via mai marei procesoare economice.

n 1996, Panasonic a lansat o linie de produse Toughbook, create pentru a rezista unei cderi de

la 70 cm, dar i prafului i umiditii. Carcas era fcut dintr -un aliaj de aluminiu, avea un mner solid

pentru a fi transportat cu uurin i avea performane bune n condiii extreme.

De atunci i pn n 2007, productorii au concurat acerb pentru a dota laptopurile cutehnologie de vrf: au devenit cu adevrat portabile, iar performanele le concureaz pe cele ale PC-

urilor.

n 2007 au aprut i netbook-urile, computere mai mici, create special pentru navigarea pe

internet. Apple a ridicat tacheta prin lansarea MacBook Air, cel mai subire laptop, pentru ca numai

civa ani mai trziu s lanseze i prima tabelt, iPad. Ecranul tactil i facilitile oferite au ctigat rapid

publicul, n prezent fiind ateptat cu mare interes anunul de lansare al iPad3.

Concureii nu s-au lsat mai prejos, aa c la un an de la lansare , consumatorii au de ales deja dintr-o

palet destul de larg de tablete.

n Romnia, laptopurile au intrat pe pia ncepnd cu anul 1999, nregistrnd vnzri sczute n

primii ani din cauza substituibilitii acestora cu computerele desktop.

1.2 Gama sortimental existent pe piaa laptopului

Gama sortimental a laptopurilor este una diversificat, ce sufer modificri la intervale scurtede timp, determinate de evoluia rapid a tehnologiei.

n funcie de dotri, performane i design, exist urmtoarele categorii de laptopuri:1. Ultra mobile (UMPC)

n aceast categorie intr dispozitive mai performante dect telefoanele inteligente(smartphone-urile), dar puin subcaracteristiciele de baz ale unuinotebook.

Au avantajul dimensiunilor reduse(comparabile cu ale unui PDA) i beneficiaz de o autonomiesuperioardatoritcomponentelorfoarte eficientedin punct de vedere al puterii consumate.

Majoritatea UMPC-urilor sunt nzestrate cu touchscreen(de pn la 7) i au la baz sisteme deoperare prezente pe PC-uri (Microsoft Vista, Windows XPsau Linux).


6/41


2. Tablet PCEste un laptop cu posibilitatea de rotire/pivotarea touchscreen-ului. Dispune de un sistem de

operare special conceput (XP Tablet PC Edition) i de software de recunoatere a scrierii de mn(handwriting recognition).

3. Ultra portableFoarte micii uoare, dar cu un pre ridicat, laptopurile ultra portabile sunt dedicaten principal

oamenilor de afaceri. Sunt ideale pentru aplicaii tip Office (Word, Excel, Powerpoint, Outlook) inavigarepe Internet.

Diagonalaecranului este de maxim 12, iar greutateade aproximativ 1,5 Kg. Autonomia bun iportabilitatea de cel mai nalt nivel constituie principalele avantaje ale acestui tip de laptopuri.

4. Thin & Light (Subiri i uoare)Mainstreamurile constituie o categorie intermediar n care se regsesc laptopuri puin mai mari

dect ultra-portabilele. Diagonalaecranului msoar ntre 12i 14, iar greutatea este n jur de 2,5 Kg.


7/41


5. Mainstream sau clasicul laptopEste cel mai populari vnduttip de laptop. La acesta, design-ul, dotrile i performanelese

mbin armonios.Pe segmentul mainstream existlaptopuri medii, n configuraii ce permit rularea unor aplicaii

diversificate, inclusiv jocuricare nu necesitplci grafice cu performane ridicate.

Cuvntul definitoriu n cazul laptop-ului mainstream este medie. Autonomia, dimensiunile,lungimea diagonalei display-ului (n mod frecvent 14.1 sau 15.4) i masa total (cam 3 Kg) au acestatribut.

6. Desktop replacement/gaming

Sunt calculatoare portabile ultra-performante ce nlocuiesc cu succes sistemele desktop,dedicate jucatorilor nrii. Nu sunt recomandate ca soluii portabile dect n situaii speciale cntrescpeste 5 Kg.

Laptop-urile de gaming sunt optimizatepentru performane extreme; bateriaare o autonomiefoarte mic(maxim dou ore).

Procesoareleconindousau chiar patru nuclee(Core 2 Duo, Quad Core), memoria RAM estede dimensiuni mari (2 GB, 4 GB), HDD-urile sunt mari i rapide, ns elementul cel mai important esteplaca video de ultim generaie. Display-urile au diagonalede 17, pn la 20.


8/41


7. Design

Laptopul design satisface dorina utilizatorului de a se deosebi de restul prin gadgeturiexclusiviste.

Se remarc prin aspectul estetic deosebit i brand-urile de renume asociate. Carcasa poateconine diverse pietrei/sau metale preioase.

O alt clasificare,n funcie de cerinele de utilizare, mparte laptopurile n trei categorii mari:

nlocuitor desktop (laptopuri cu ecran mare, greutate mai mare i/sau putere de calcul mare,

destinate pentru nlocuirea calculatoarelor de birou, pentru jocuri, pentru prerformane

multimedia sporite, etc.); Notebook(laptopuri cu ecran normal, n jur de 15, greutate medie, destinate sfie portabile i

sofere toate funcionalitile unui desktop la performane acceptabile);

Mini-laptop (laptop-uri mici, ultra-portabile, cu durata bateriei mare, dar cu performane mai

reduse).


9/41


2 Analiza ofertei

2.1 Prezentarea principalilor ofertani

Principalii productori de laptopuri sunt urmtorii:

Acer

Acer Incorporated este o companie taiwanez de tehnologie IT i productor de electronice

nfiinat n anul 1976. n aprilie 2011, potrivit Gartner, Acer a fost cel mai mare productor de laptopuri

la nivel mondial.

Laptopurile oferite de Acer pe piaa din Romnia sunt:

Acer Aspire Ethos

Seria Acer Ethos este conceput pentru utilizatorii care doresc tehnologii de ultim or

ntr-un ambalaj din cele mai sofisticate. Acest centru multimedia de prim clas ofer o

experien home theater de nalt definiie cu efecte vizuale ultra-realiste i acustic de top.

Produsul se caracterizeaz prin:

Performan de top

Comunicaii nelimitate

Elegan superioar

Multimedia premium

Acer Aspire

Seria Aspire ofer o gam divers de notebookuri care asigur performan, grafic i

instrumente de comunicare. Se caracterizeaz prin: Performan i putere

Elemente grafice fantastice

Cele mai noi instrumente de comunicare

Design deosebit

Acer Aspire TimelineX

Seria Aspire TimelineX ofer mai mult de 8 ore de performane excelente ntr-un design

subire i incorporeazprocesoare din familia Intel Core. TimelineX este ultra-portabil la

mai puin de 1 grosime (24 mm),ns dotat cu grafic puternici un ecran lat HD.

Principalele caracteristici sunt:

Autonomia de 8 ore a bateriei

Procesoare performante din familia Intel i3, i5 si i7

Profilul ultra subire

Sistem de sunet surround i port HDMI

Acer TravelMate

Seria Acer TravelMate ofer putere de procesare, game extinse de capabiliti de

comunicare i soluii de securitate indispensabile. Acest notebook subire prezint uurin


10/41


1

n administrare i manevrare. Designul eco-friendly i elementele de conservare a energiei

sunt caracteristici ce ajutla salvarea de cost, precum i a mediului nconjurator.

Se caracterizeaz prin:

Procesor performant

Wireless si Bluetooth

Securitate proactivasigurat de sistem de recunoatere a amprentei dispozitivul de indicare Acer FineTrack

Alienware

Alienware este o subsidiara companiei Dell care asambleaz laptopuri, avnd ca scop oferirea celei

mai bune performane, indiferent de costuri.

Produsele Alienware se remarc n special prin posibilitatea ca fiecare client s-i personalizezelaptopul. Astfel fiecare sistem poate fi unic. De remarcat la sistemele Al ienware sunt designul exterior i

opiunile oferite: utilizatorii pot alege s-i inscripioneze numele pe spatele laptopului, pot utiliza un

program de recunoatere facial nainte de a permite logarea n Windows i pot opta pentru o tastatur

iluminat n diferite culori.

Laptopurile Alienware sunt laptopuri gaming, cu performane foarte mari, dedicate n general

jocurilor de ultim generaie. Principale modele sunt:

Alienware M11x

Alienware M14x

Alienware M17x

Alienware M18x

Apple

Apple Inc. este o companie din Silicon Valley, cu sediul nCupertino,California,cu scop principalde activitate ntehnologia computerelor.Cunoscut mai ales pentrucomputereleMacintosh,Apple are

o reputaie de inovaie n industria denalt tehnologie.

Principalele laptopuri oferite de Apple sunt:

MacBook

Este proiectat s fie un computer mai bun, adic frumos, fiabil i puternic. Are un ecran

glossy widescreen de 13,3. Rezoluia widescreen de 1280 pe 800 pixeli las loc de multitask.
http://ro.wikipedia.org/wiki/Cupertinohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Californiahttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Tehnologia_computerelor&action=edit&redlink=1http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Tehnologia_computerelor&action=edit&redlink=1http://ro.wikipedia.org/wiki/Computerhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Computerhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Macintoshhttp://ro.wikipedia.org/wiki/%C3%8Enalt%C4%83_tehnologiehttp://ro.wikipedia.org/wiki/%C3%8Enalt%C4%83_tehnologiehttp://ro.wikipedia.org/wiki/%C3%8Enalt%C4%83_tehnologiehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Macintoshhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Computerhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Tehnologia_computerelor&action=edit&redlink=1http://ro.wikipedia.org/wiki/Californiahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Cupertino


11/41


1

Totodat, ecranul se caracterizeaz prin eficien energetic, nu conine substane toxice

precum mercurul i este confecionat din sticl fr arsenic. MacBook prezint noul procesor

grafic NVIDIA GeForce 320M, un procesor Intel Core 2 Duo de 2,4 GHz i un hard disk de 250

GB.

MacBook Pro

Este versiunea mai performant a MacBook-ului.

Prezint urmtoarele caracteristici:

Modelul MacBook Pro de 13 inchi are acum un procesor Intel Core i5 la 2,3 GHz sau

cel mai rapid procesor dual-core disponibil - Intel Core i7 la 2,7 GHz

Procesor grafic integrat Intel HD Graphics 3000

Pentru aplicaii grafice intensive, modelele MacBook Pro de 15 i 17 inchi comut

automat pe noul procesor grafic de nalt performan AMD Radeon

camer FaceTime HD

Trackpad Multi-Touch

navigare wireless pn la 7 ore cu o singurncrcare a bateriei tehnologie wireless 802.11n

tehnologie wireless Bluetooth

MacBook Air

Este varianta cea mai uoar i subire a MacBook-ului.

Principalele carcteristici sunt urmtoarele:

Stocare flash integral

5 ore de via a bateriei cu o singur ncrcare pentru modelul de 11 inchi i pn la 7

ore pentru modelul de 13 inchi

modul standby conservdurata de via a bateriei pn la 30 de zile

ecran de numai 4,86 milimetri (0,19 inchi) grosime camer FaceTime

difuzoare stereo

Asus

ASUSeste o companietaiwanezde IT.Produsele oferite sunt:

Cele de tip gaming:

Seria G73

Seria G53

Seria G51

Seria G60
http://ro.wikipedia.org/wiki/Taiwanhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Taiwanhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Taiwanhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Taiwan


12/41


1

Gaming absolut pe notebook este urmtorul pas logic, aducnd puterea i

autoritatea unui sistem desktop ntr-un sistem avansat complet, dedicat gamerilor.

Cele cu mobilitate superioar:

Seria UL80

Seria UL20

Seria U80 Seria UL50

Seria U50

Seria UL30

Seria UX50

Seria UX30

Aceste laptopuri se caracterizeaz prin autonomie mare a bateriei, greutate redus,

dimensiuni mici, sisteme multimedia performante i Multi-touch Touchpad.

Multimedia:

Seria NX90

Seria N53

Seria N60

Seria N61

Laptopurile din aceast categorie se bazeaz pe dezvoltarea elementelor de

multimedia i design, utiliznd Tehnologia SonicMaster, care ofer cea mai nalt

fidelitate audio, design al multiplului premiat David Lewis, tehnologia Video Magic i

tehnologia NVIDIA Optimus.

Cele cu performan versatil:

Seria K61

Seria K70

Seria K50

Seria K51

Aceste laptopuri sunt dotate cu Ice Cool Palm Rest pentru utilizare confortabil,

grafic dedicat pentru imagini superioare, entertainment audio vizual cu SRS, boxe

Altec Lansing i ecran HD 16:9 cu LED-uri.

Cele n ediie special

Seria VX5

Acest categorie cuprinde laptopul Asus-Lamborghini, un produs de lux. Fie n negru-

pian sau alb perlat, VX5 este o afirmare a bunului gust i a puterii, reafirmate atunci

este deschis i se poate vedea la fel de luciosul touchpad, cu finisajele ceramice ale

butoanelor. Aceste elemente accentuate se regsesc ntr-un palm rest luxos din piele

cusut. Muchii cromate ncadreaz o pereche de boxe Altec Lansing, un design ce

reamintete de grila de ventilaie a unui Lamborghini Reventn. O lentil de cristal de

safir protejeaz webcam-ul ncorporat.


13/41


1

Dell

Dell Inc este ocompanie multinaional cu sediul nRound Rock, Texas,care dezvolt, produce,

vinde, i ofer suport pentru calculatoare personale i a alte produse legate de calculator.

Laptopurile oferite de Dell sunt urmtoarele:

Dell Studio

Notebookurile Studio asigur echilibrul perfect ntre stil, funcionalitate i performan,

fiind personalizat att n interior, ct i n exterior.

Dell Inspiron

Acest laptop constituie principala marc de notebookuri a firmei, care include modelul de39 cm (15,4) conceput pentru utilizare zilnic. Notebookurile Inspiron sunt disponibile n

diverse culori i modele.

Dell XPS

Acestea ofer materiale de calitate, performan maxim i design premiat, fiind

disponibile n mai multe culori.

Dell Inspiron Mini

Netbookurile Inspiron Mini sunt concepute pentru a menine utilizatorul conectat

oriunde s-ar afla. Este ideal pentru acces la e-mail, cumprturi online i multe altele.

Netbookurile Mini sunt ideale pentru copii.

Dell VostroSunt laptopuri concepute pentru ntreprinderi de dimensiuni mici. Asigur securitate,

fiabilitate i servicii eseniale pentru ntreprinderile de dimensiuni mici.

Dell Latitude

Sunt laptopuri concepute pentru corporaii. Asigur performan, durabilitate i design

Dell de prim clas cu soluii de administrare uor de implementat n mediul IT.

Dell Precision Mobile

Aceste laptopuri ofer o performan de staie de lucru, performan fr compromisuri

pentru utilizatorii staiilor de lucru care folosesc aplicaii solicitante, specializate.

Dell Precision

Aceste laptopuri sunt conceputen vedereaaplicailorpentru staii de lucru cu mobilitatenotebook.
http://ro.wikipedia.org/wiki/Companiehttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Round_Rock,_Texas&action=edit&redlink=1http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Round_Rock,_Texas&action=edit&redlink=1http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Round_Rock,_Texas&action=edit&redlink=1http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Round_Rock,_Texas&action=edit&redlink=1http://ro.wikipedia.org/wiki/Companie


14/41


1

Hewlett-Packard

Compania Hewlett-Packard (NYSE), cunoscut i sub numele de HP, este o companie de IT cu

sediul nPalo Alto, California,SUA.Compania este specializat n producerea calculatoarelor personale,

laptopuri, servere, imprimante, produse software etc.

Produsele oferite de HP pe piaa din Romnia sunt:

Notebookuri HP pentru acas

Sunt notebookuri mici, elegante, care ofer funcionaliti eseniale i faciliti simplu de

folosit.

Notebookuri HP Pavilion pentru acas

Ofer soluii mobile pentru viaa digital. Notebookurile HP Pavilion pun accent pe

elementele multimedia, fiind dedicate divertismentului. Pcuri HP mini pentru acas

Sunt nsoitoare ultra-mobile cu dotri complete pentru divertisment, proiectate n special

pentru imagini video, vizualizarea fotografiilor si muzic.

Pcuri portabile Compaq Presario pentru domiciliu

Sunt proiectate pentru a oferi performan n deplasri. Notebookurile Compaq Presario cu

tehnologie de vrf i pre deosebit au ca scop mbuntirea productivitii.

Lenovo

Lenovo este o companie chinez de IT,una dintre cele mai mari firme productoare de Pcuri

portabile. Compania a fost nfiinat n anul1984 laBeijing cu o investiie iniial de 25.000USD.

Produsele oferite de Lenovo sunt:

Lenovo Essential

Sunt laptopuri concepute pentru activitile de zi cu zi. Au un design cool, compact, modern

i sunt destinate divertismentului, fiin uor de utilizat i gsindu-se la un pre accesibil.

Lenovo IdeaPad

Sunt laptopuri concepute pentru segmentul de business, dar i pentru utilizarea personal.Se

caracterizeaz prin greutate redus, tehnologie 3D, divertisment HD, instrumente de securitate

pentru afacerile mici, desktop touch screen.

Lenovo ThinkPad

Sunt laptopuri concepute special pentru sectorul de business, dispunnd de instrumente

pentru economisirea timpului i a resurselor, design ergonomic, display cu touch screen,

durabilitate mare, workstationuri mobile puternice.
http://ro.wikipedia.org/wiki/IThttp://ro.wikipedia.org/wiki/Palo_Alto,_Californiahttp://ro.wikipedia.org/wiki/SUAhttp://ro.wikipedia.org/wiki/SUAhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Chinahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Chinahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Chinahttp://ro.wikipedia.org/wiki/IThttp://ro.wikipedia.org/wiki/IThttp://ro.wikipedia.org/wiki/1984http://ro.wikipedia.org/wiki/1984http://ro.wikipedia.org/wiki/Beijinghttp://ro.wikipedia.org/wiki/USDhttp://ro.wikipedia.org/wiki/USDhttp://ro.wikipedia.org/wiki/USDhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Beijinghttp://ro.wikipedia.org/wiki/1984http://ro.wikipedia.org/wiki/IThttp://ro.wikipedia.org/wiki/Chinahttp://ro.wikipedia.org/wiki/SUAhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Palo_Alto,_Californiahttp://ro.wikipedia.org/wiki/IT


15/41


1

MSI

MSI este o companie nfiinat n 1986, a crei deviz este Inovare i Stil.Firma se orienteaz

spre grafic i IT. Rezultatele constau n produse de performan superioar, fiabile, uor de utilizat si cu

un stil expresiv.

Produsele oferite de MSI pe piaa din Romnia sunt:

Laptopuri pentru gaming:

GX780

GX680

GR620 GE620

GT680

GX640

Aceste laptopuri pun accent pe partea de video i grafic, asigurnd performan ridicat

n acest domeniu.

Laptopuri Seria F:

FX420

FX620DX

FR720

FX720

FX610MX

FX603

FX700

FR700

Sunt laptopuri performante ce utilizeaz cele mai noi tehnologii.

Laptopuri X-Slim

X370

Sunt laptopuri de greutate redus, ce ofer o portabilitate sporit.

Laptopuri clasice

CX640MX

CR640

CX640

CR650

CR420MX

CX620 3D

CX413


16/41


1

CR410

Sunt laptopuri cu performane medii, ce asigur realizarea activitilor zilnice.

Laptopuri pentru entertainment:

EX465MX

EX465

Sunt laptopuri ce pun accent pe elementele de multimedia.

Samsung

Samsung Group este o companie dinCoreea de Sud,nfiinat n1938,avnd ca obiect principal de

activitate producia de produse electronice iIT.Compania este lider mondial n producia de memorii,monitoare TFT i telefoane CDMA.

Laptopurile Samsung suntproiectate pentru cei aflaimereu n micare. Sunt uoare, subiri i fine.

Notebookurile Samsung sunt printre cele mai uoare din lume i sunt echipate cu caracteristici avansate,

un ecran de ultim generaie i o baterie cu autonomie de pn la 10 ore.

Laptopurile oferite de Samsung pe piaa din Romnia sunt:

Laptopuri Seria SF

Constituieo nou clas de notebook-uri ultra uoare i ultra subiri, cu aspect deosebit.

Stilul i performana, combinate cu o autonomie mai mare a bateriei, ofer posibilitatea

utilizrii eficiente a laptopurilor SF.

Laptopuri Seria RSunt destinate persoanelor care nu vor s renunela vitez sau design. Seria R reprezint

un echilibru perfect ntre pre, performant i design.

Laptopuri Seria RF

Sunt laptopuri de performan ridicat care s poat face fa nevoilor de multimedia ,

dedicate entertainementului, comunicrii i diferitelor activiti de zi cu zi.

Sony

Sony Corporation sau simplu Sony, este un conglomeratjaponezmultinaionalcare are sediul n

sectorul Minato, Tokio, Japonia, fiind dup mrime al cincelea conglomerat media din lume, cu

venituri anuale de aproximativ 78,88 miliarde $. Sony este unul dintre cei mai importani
http://ro.wikipedia.org/wiki/Coreea_de_Sudhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Coreea_de_Sudhttp://ro.wikipedia.org/wiki/1938http://ro.wikipedia.org/wiki/1938http://ro.wikipedia.org/wiki/Tehnologia_informa%C8%9Bieihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Tehnologia_informa%C8%9Bieihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Monitorhttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/netbook/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/netbook/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/netbook/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/netbook/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/netbook/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/netbook/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/netbook/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/netbook/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/netbook/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/sf-series/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/sf-series/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/sf-series/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/sf-series/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/sf-series/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/sf-series/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/sf-series/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/sf-series/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/sf-series/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/sf-series/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/performance/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/performance/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/performance/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/performance/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/performance/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/performance/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/performance/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/performance/index.idx?pagetype=subtypehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Japoniahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Companie_multina%C8%9Bional%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Companie_multina%C8%9Bional%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Companie_multina%C8%9Bional%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Tokiohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Japoniahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Japoniahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Dolar_americanhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Dolar_americanhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Japoniahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Tokiohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Companie_multina%C8%9Bional%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Japoniahttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/performance/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/performance/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/sf-series/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/sf-series/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/netbook/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/netbook/index.idx?pagetype=subtypehttp://www.samsung.com/ro/consumer/monitor-printers-and-multifunctional/notebooks/netbook/index.idx?pagetype=subtypehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Monitorhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Tehnologia_informa%C8%9Bieihttp://ro.wikipedia.org/wiki/1938http://ro.wikipedia.org/wiki/Coreea_de_Sud


17/41


1

productorideelectronice,video,echipamente de comunicaii,console de jocuri video, precum i

de produse care folosesctehnologia informaieipentrupiaade consum sau cea profesional.

Laptopurile oferite de Sony pe piaa din Romnia sunt:

Laptopuri Seria F

Sunt laptopuri cu un ecran VAIO sofisticat, de calitate premium, cu cele mai nalte niveluri

de culoare i contrast, pentru realism uimitor. Formatul lat 16:9 ofer benzi negre reduse.VAIO seria F include rezoluie Full HD a ecranului, cititor Blu-ray Disc, Motion Reality HD i

placvideo NVIDIA de nalt performan. Sunetul surround se ridic la calitate de cinema

cu Dolby Home Theater v3. Totodat, prezint un senzor de lumin ambiant care regleaz

luminozitatea ecranului n zonele mai luminoase pentru a conserva energie.

Laptopuri Seria E

Sunt laptopuri destinate s aib o eficen ridicat i uurint n utilizare.

Laptopuri Seria S

Sunt laptopuri a cror deviz este reprezentat de vitez sporit, greutate redus,

utilizare mai ndelungat.Astfel, conceptul de baterie inteligent combin o baterie standard

pentru o utilizare de pn la 7 ore cu o baterie extinssubire, care poate fi ncrcat separat

de la PC pentru a oferi o durat de via total a bateriei de pn la 14 ore . De asemenea,

dispune de pornire rapid, ce pornete notebookul n doar 15 secunde.

Laptopuri Seria M

VAIO seria M are o carcas compact i subire, care este uor de transportat i arat

bine n micare. Are un stil rotunjit, un design robust i rezistent, ce protejeaz mini-

notebookul mpotriva loviturilor i ocurilor. Culorile disponibile sunt alb, roz i albastru.

Elementele cheie sunt ecranul LED cu constrast ridicat, spaiul generos de stocare multimedia

i camera web integrat.

Laptopuri Seria Y

Laptopurile din Seria Y pun accent pe durata mare de utilizare a bateriei, design uor i

suplu, ecran cu contrast ridicat, spaiu mare de stocare multimedia i camer web integrat.

Laptopuri Seria Z

Sunt cele mai performante laptopuri din gama Sony Vaio. Sunt notebookuri uoare, de

13,1, care lucreaz ca un desktop n orice loc i la orice moment. Utilizeazprocesoare Intel

Core i7 cele mai performante de pe pia. Totodat, unitatea Quad SSD Raid permite o

activitate rapid i silenioas. De asemenea, transfera date la o vitez de 6 ori mai mare

dect cea a unei uniti hard disk obinuite. Economisete timp icrete productivitatea.

Toshiba
http://ro.wikipedia.org/wiki/Produc%C4%83torhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Produc%C4%83torhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Electronic%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Videohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Re%C8%9Beahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Re%C8%9Beahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Tehnologia_informa%C8%9Bieihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Tehnologia_informa%C8%9Bieihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Tehnologia_informa%C8%9Bieihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Pia%C8%9B%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Pia%C8%9B%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Pia%C8%9B%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Pia%C8%9B%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Tehnologia_informa%C8%9Bieihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Re%C8%9Beahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Videohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Electronic%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Produc%C4%83tor


18/41


1

Toshiba Corporation este o corporaiejaponez,conglomerat internaional, cu sediul n

Tokyo,Japonia. Principala activitatea a companiei sunt produsele pentru utilizatori, dispozitive i

componente electronice.

Laptopurile oferite de Toshiba pe piaa din Romnia sunt:

Libretto

Aceste mainireinventeaz prelucrarea mobil a datelor. Sunt cele mai mici laptopuri denalt performan create de Toshiba. De dimensiunea unei cri, Libretto W100 combin o

experien de prelucrare a datelor cu Windows, cu o interfa tactil intuitiv pe dou

ecrane. Se poate crea i gestionaconinut pe cele dou afiaje de 17,8 cm (7") imuta ntre

ecrane utiliznd numai degetele. Cu o greutate ncepnd de la 819 g, Libretto W100 este

proiectat pentru mobilitate pur.

Satellite

Cu caracteristicile puternice pentru lucru i jocuri, gama de laptopuri Satellite a fost

creat pentru cei crora le place s fie conectai, s comunice, s studieze sau s se destind

n fiecare zi - acas sau n timpul deplasrilor. Este gama Toshiba cu cele mai multe

configuraii de laptopuri. Beneficiaz de cele mai recente inovaii pentru protecia mediului,

inclusiv software-ul Eco Utility de economisire a energiei.

Satellite Pro

Pentru cei care doresc performane ridicate i caracteristici uor de utilizat, gama

Satellite Pro dispune de modele versatile, ideale pentru ntreprinderi mici i mijlocii. Cu o

multitudine de procesoare puternice i hard diskuri de mare capacitate, laptopurile Satellite

Pro pot ine pasul chiar i cu cei mai solicitani util izatori.

Pentru mbuntirea experienei vizuale, sunt disponibile mai multe variante de ecran, de la

33,8 cm (13,3") pn la 43,2 cm (17"), n timp ce tastatura ergonomic complet asigur

confortul de-a lungul ntregii zile.

Qosmio

Aceste laptopuri au fost proiectate pentru pasionaii de jocuri, muzic bun, filme de

succes, editare video serioas sau design grafic extrem de aceea, sunt disponibile n dou

categorii. Laptopul Qosmio F60 de 39,6 cm (15,6") ofer capaciti multimedia i de

divertisment absolute ntr-o carcas ngust i portabil, n timp ce laptopul Qosmio X500

asigur putere pur n jocuri.

Portege

Gama Portg este proiectat pentru profesionitii care in la stil. Rapide i puternice,

aceste laptopuri ofer o mobilitate maxim i caracteristici complete pentru mediul

profesional; toate ambalate ntr-o carcas elegant, uoar i rezistent.

Tecra

Gama de laptopuri Tecra a fost dezvoltat pentru profesionitii pretenioi, care au

nevoie de un nlocuitor rapid i uor de utilizat pentru sistemul desktop, dar i de un aparat

robust i portabil pentru ocaziile cnd trebuie s prseasc biroul.

Construite pentru activitate intens, aceste laptopuri ofer conectivitate, performane i

fiabilitate.
http://ro.wikipedia.org/wiki/Japoniahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Tokyohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Tokyohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Tokyohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Japonia


19/41


1

Principalii importatori de laptopurin Romnia sunt urmtorii:

Emag (www.emag.ro) ofer laptopuri Acer, Alienware, Apple, Asus, Dell, HP, Lenovo, MSI,

Samsung, Sony, Toshiba.

Cel (www.cel.ro) ofer laptopuri Acer, Apple, Asus, Dell, HP, Lenovo, MSI, Samsung, Sony,

Toshiba.

Pcfun (FIT Distribution) (www.pcfun.ro)ofer laptopuri Acer, Apple, Asus, Dell, HP, Lenovo, MSI,

Samsung, Sony Vaio, Toshiba.

PC Garage (FIT Distribution) (www.pcgarage.ro) ofer laptopuri Acer, Apple, Asus, Dell, HP,

Lenovo, MSI, Samsung, Sony Vaio, Toshiba.

Sigmanet (www.sigmanet.ro)oferlaptopuri Acer, Apple, Asus, Dell, HP, Lenovo, MSI, Samsung,

Sony, Toshiba.

Evomag (www.evomag.ro)ofer laptopuri Acer, Apple, Asus, Dell, HP, Lenovo, MSI, Samsung,

Sony Vaio, Toshiba.

Marketonline (www.marketonline.ro)ofer laptopuri Acer, Apple, Asus, Dell, HP, Lenovo, MSI,

Samsung, Sony Vaio, Toshiba.

Onsite (www.onsite.ro)ofer laptopuri Acer, Apple, Asus, Dell, HP, Lenovo, MSI, Samsung, Sony,

Toshiba.

Media Galaxy (www.mediagalaxy.ro) ofer laptopuri Acer, Apple, Asus, Dell, HP, Lenovo,

Samsung, Sony, Toshiba.

Oktal (www.oktal.ro)ofer laptopuri Acer, Asus, Dell, HP, Lenovo, MSI, Samsung, Sony, Toshiba.

Shopmania (www.shopmania.ro)ofer laptopuri Dell, Acer, Asus, Toshiba, HP, Alienware, Apple,

Lenovo, Samsung, Sony.

Citgrup (www.citgrup.ro)ofer laptopuri Alienware, Dell, HP, Lenovo, Sony.

Domo (www.domo.ro)ofer laptopuri Toshiba, Acer, Sony Vaio, Asus, HP, Dell, Samsung, Apple,

Lenovo. Sigmanet (www.sigmanet.ro)ofer laptopuri Dell, HP, Samsung, Sony, Asus, Toshiba, MSI, Acer,

Lenovo, Apple.

Depozitul de calculatoare (www.dc-shop.ro)ofer laptopuri Acer, Apple, Asus, Dell, HP, Lenovo,

MSI, Samsung, Sony, Toshiba.

Altex (www.altex.ro) ofer laptopuri Acer, Apple, Asus, Dell, HP, Lenovo, Samsung, Sony,

Toshiba.

Flanco (www.eflamingo.ro) ofer laptopuri Asus, Acer, Toshiba, Sony, HP, Dell, Lenovo,

Samsung, MSI.

2.2 Volumul produciei, vnzrilor, importurilor

n primul trimestru din anul 2008, piaa de PC-uri din Romnia i-a continuat creterea

accelerat, att ca volum, ct i ca valoare. n 2008, vnzrile de calculatoare portabile le-au depit

pentru prima dat n istorie pe cele de calculatoare de birou , n al treilea trimestru al acestui an
http://www.emag.ro/http://www.emag.ro/http://www.emag.ro/http://www.cel.ro/http://www.cel.ro/http://www.cel.ro/http://www.pcfun.ro/http://www.pcfun.ro/http://www.pcfun.ro/http://www.pcgarage.ro/http://www.pcgarage.ro/http://www.pcgarage.ro/http://www.sigmanet.ro/http://www.sigmanet.ro/http://www.sigmanet.ro/http://www.evomag.ro/http://www.evomag.ro/http://www.evomag.ro/http://www.marketonline.ro/http://www.marketonline.ro/http://www.marketonline.ro/http://www.onsite.ro/http://www.onsite.ro/http://www.onsite.ro/http://www.mediagalaxy.ro/http://www.mediagalaxy.ro/http://www.mediagalaxy.ro/http://www.oktal.ro/http://www.oktal.ro/http://www.oktal.ro/http://www.shopmania.ro/http://www.shopmania.ro/http://www.shopmania.ro/http://www.citgrup.ro/http://www.citgrup.ro/http://www.citgrup.ro/http://www.domo.ro/http://www.domo.ro/http://www.domo.ro/http://www.sigmanet.ro/http://www.sigmanet.ro/http://www.sigmanet.ro/http://www.dc-shop.ro/http://www.dc-shop.ro/http://www.dc-shop.ro/http://www.altex.ro/http://www.altex.ro/http://www.altex.ro/http://www.eflamingo.ro/http://www.eflamingo.ro/http://www.eflamingo.ro/http://www.eflamingo.ro/http://www.altex.ro/http://www.dc-shop.ro/http://www.sigmanet.ro/http://www.domo.ro/http://www.citgrup.ro/http://www.shopmania.ro/http://www.oktal.ro/http://www.mediagalaxy.ro/http://www.onsite.ro/http://www.marketonline.ro/http://www.evomag.ro/http://www.sigmanet.ro/http://www.pcgarage.ro/http://www.pcfun.ro/http://www.cel.ro/http://www.emag.ro/


20/41


2

nregistrndu-se o cretere cu 40% a livrrilor de laptopuri i un recul de 1,3% al PC -urilor. Astfel, n al

treilea trimestru din acest an, volumul vnzrilor de laptopuri a ajuns la 38,6 milioane de buci, fa de

38,5 milioane buci de PC-uri vndute. Notebookurile au reprezentat 42,5% din numarul total de PC-uri

vnduten trimestrul I 2008, fa de 33% n anul 2007. n anul 2008, volumul vnzrilor de laptopuri pe

piaa din Romnia a fost de 500.000 de uniti.

Oricum, topul primilor cinci productori mondiali de PC nu s-a schimbat, HP fiind pe primul loc(18,8%)- circa 15 milioane uniti, apoi Dell (13.9%), Acer (12.2%), Lenovo (7.5%) i Toshiba (4.4%). n

schimb Acer a nregistrat o cretere cu 79% graie notebook -ului su Acer Aspire.

Apple a pierdut circa o jumtate de punct din cota de pia comparativ cu trimestrul doi i se plaseaz

pe locul apte n vnzrile mondiale, cu 3,2 din pia, conform datelor furnizate dewww.antena3.ro.

n anul 2009, piaaromneasca laptopurilor ajunge la 180 de milioane de euro, mai puincu

120 de milioane fade anul precedent. La nceputul anului, vnzrilede laptopuri au sczutcu peste

40% fade anul 2008. Cauza scderiivnzrilor a fost reticenaconsumatorilor de a-i procura produse

care nu sunt de necesitate imediat; decizia de cumprare a fost fie amnat, fie s-a optat pentru

alternative mai ieftine. n anul 2009, volumul vnzrilor de laptopuri pe piaa din Romnia a fost de

aproximativ 300.000 de uniti.

n anul 2010, piaaromneasca laptopurilor a nregistrat din nou o ascensiune. eMag, cel mai

mare retailer online de pe piaa local, a obinut n 2010 o cifr de afaceri de 102 mil. euro, n cretere

cu 60% comparativ cu 2009, n condiiile n care piaa de comer online electro -IT a avut un avans pn

la 145 mil. euro. Numrul de laptopuri vnduten Romnia n 2010 a crescut cu 30% fa de anul 2009,

depind 390.000 de uniti.

n anul 2011, laptopurile genereaz procentul majoritar al vnzrilor pentru Emag si PcFun, cei

mai mari retaileri IT&C din Romnia. Astfel, Radu Apostolescu, directorul de marketing al eMag, cel mai

mare retailer IT&C de pe piaa din Romnia, cu cifra de afaceri estimat la 100 mil. euro n 2010, a

declarat c estimeaz c n 2011 rulajele cele mai mari vor fi realizate din vnzarea de laptopuri.

Totodat, Marius Ghenea de la Fit Distribution a declarat c notebookurile vor fi principalul motor de

18.80%

13.90%

12.20%

7.50% 4.40%

Topul productorilor de laptopuri nanul 2008

HP

Dell

Acer

Lenovo

Toshiba
http://www.antena3.ro/http://www.antena3.ro/http://www.antena3.ro/http://www.antena3.ro/


21/41


2

cretere n online i IT&C, estimnd c ponderea laptopurilor va fi si in acest an deaproximativ 30% din

cifra de afaceri a firmei.

2.3 Evaluarea repartiiei vnzrilor i a cotelor depiapeofertani

n primul trimestru din 2011,Asus a vndut 2,8 milioane de laptopuri la nivel mondial, n timp ce

HP i Acer au pierdut procente din cota de pia. i cota de pia a lui Sony este n scdere , cobornd de

la 4.7% n Q4 2010 la 3.8% n Q1 2011. Ceilali productori din top 10 au anunat creteri comparativ cuultimul trimestru din 2010.

Acer pune pierderea procentual global pe seama vnzrilor tot mai mici din USA nregistrate de

notebookurile Aspire One. nc din 2010, productorul chinez nregistreaz scderi pe continentul

american. De la 13.8% n Q3 din 2010 a ajuns la 10.5% n Q1 din 2011. Aceast scdere influeneaz

poziia productorului pe plan global.

HP i Acer au nregistrat scderi i n Europa, n ciuda eforturilor de a stimula vnzrile prin

promoii i preuri reduse. i HP a nregistrat o scdere notabil n SUA de la 28,6% Q4 2010 la 24,5%

Q1 2011. A pierdut 0.6 puncte procentuale i n Orientul Mijlociu i Africa. Productorul Sony a fost

afectat de calamitatea ce s-a abtut asupra Japoniei, la nceputul lui martie.

Samsung deinepoziia a 7-a, cu o cot de 6.5%, n cretere cu 0.9% fa de Q4 2011. LaptopurileSamsung au fost lansate oficial n Romnia pe 26 februarie 2011 i au nregistrat creteri.

0

200000

400000

600000

20082009

20102011

Volumul vnzrilor de laptopuri nRomnia

Volumul vnzrilor delaptopuri n Romnia
http://laptopnews.ro/asus-a-vandut-1-3-milioane-eee-pc-uri-in-q1-2011.htmlhttp://laptopnews.ro/tag/netbookhttp://laptopnews.ro/laptopuri-samsung-in-romania-au-venit-rechinii-foto.htmlhttp://laptopnews.ro/laptopuri-samsung-in-romania-au-venit-rechinii-foto.htmlhttp://laptopnews.ro/laptopuri-samsung-in-romania-au-venit-rechinii-foto.htmlhttp://laptopnews.ro/laptopuri-samsung-in-romania-au-venit-rechinii-foto.htmlhttp://laptopnews.ro/laptopuri-samsung-in-romania-au-venit-rechinii-foto.htmlhttp://laptopnews.ro/tag/netbookhttp://laptopnews.ro/asus-a-vandut-1-3-milioane-eee-pc-uri-in-q1-2011.html


22/41


2

Pe piaa laptopurilor din Romnia, potrivit informaiilor transmise de compania de cercetare de

pia GfK, n 2010, Acer era lider pe piaa laptopurilor, cu o cota de 25,1%, urmat de Asus, cu 17,5%, HP,

care a avut 14,4%, Toshiba cu 13%, Dell cu 11,7%, Lenovo cu 9,6% i Sony cu 3,2%.

20.20%

14.90%

11.20%9.70%

9.60%

8.40%

5.60%

5.30%

4.70% 10.40%

Cotele de pia globale la laptopuri peproductori din trimestrul 4 al anului 2010

HP

Acer

Dell

Toshiba

Lenovo

Asus

Samsung

Apple

SonyAlii

18.50%

14.80%

12.10%

9.90%

9.90%

8.70%

6.50%

5.70%

3.80%10.00%

Cotele de pia globale la laptopuri peproductori din trimestrul 1 al anului 2011

HP

Acer

Dell

Toshiba

Lenovo

Asus

Samsung

Apple

Sony

Alii


23/41


2

La nivelul importatorilor de laptopuri din Romnia, n anul 2010 Emag a fost lider de pia cu o

cot de 25%, n cretere fa de anul precedent , urmat de PC Garage (Fit Distribution) cu 15,6% i PCfun

cu 13,8%.

n primul trimestru al acestui an , cota de pia a firmei eMag a crescut la 30% din piaa

romneasc a laptopurilor, conform declaraiei lui Irinel Burloiu, directorul de marketing al companiei, n

condiiile n care piaa IT este n cretere cu aproximativ 20% fade primul trimestru al anului 2010.

25.10%

17.50%

14.40%

13.00%

11.70%

9.60%

3.20% 5.50%

Cotele de pia la laptopuri peproductori n anul 2010 pe piaa din

Romnia

Acer

Asus

HP

Toshiba

Dell

Lenovo

Sony

Alii

25%

15.60%

13.80%

45.60%

Cotele de pia ale importatorilor pepiaa laptopurilor din Romnia

Emag

PC Garage (FIT Distribution)

PC Fun

Alii


24/41


2

2.4 Elementele care individualizeaz cele mai importantemrci

AcerDup plecarea luiGianfranco Lanci, JT Wang a fcut un prim pas n transformarea companiei, i

anume transformarea logo-ului. Pentru companie, schimbarea logo-ului era necesar, deoarece trece la

o nou etap de dezvoltare. Culoarea logo-ului actual al Acer seamn cu cea utilizat pentru Android.

Logo vechi Logo nou

Principalele sloganuri Acer sunt urmtoarele:

Empowering People.

Acer. We hear you.

Acer. Success built to last.

Life is busy. Acer makes it easy. este noul slogan pentru laptopuri, ce

sugereaz uurina de utilizare a notebookurilor Acer i eficiena acestora.

Apple

Produsele Apple se individualizeaz n primul rnd prin logo, unul dintre puinele din domeniul IT

care nu conin litere, ci un simbol mrul. Acesta se regsete n numeroase variante i culori, ns cu

aceeai semnificaie i capacitate de individualizare a mrcii.

Cele mai importante sloganuri Apple pentru laptopuri sunt urmtoarele:

Think different.

Apple Macintosh. The computer for the rest of us.

The Power to Be Your Best.

Macintosh. It Does More. It Costs Less. It's that Simple.
http://www.gadget.ro/acer-vor-sa-fie-lideri-pe-piata-de-tablete/http://www.gadget.ro/acer-vor-sa-fie-lideri-pe-piata-de-tablete/http://www.gadget.ro/acer-vor-sa-fie-lideri-pe-piata-de-tablete/


25/41


2

Acestea urmresc conturarea unui brand foarte puternic, diferit fa de produsele concurente, cu un

design diferit, ce individualizeaz produsele Apple, elementele cheie fiind performana i elegana.

Asus

Cel mai recent slogan Asus: Inspiring Innovation Persistent Perfection a fost promovat prin

intermediul unei reclame amuzante, accentul fiind pus asupra pronunrii corecte a termenului. Termenii cheie ai mrcii: inovaie i perfeciune definesc laptopurile Acer drept produse inovative cu

cele mai bune rezultate.

Delln 2011, Dell promoveaz intens imaginea laptopurilor sale, punnd accent pe un design ct mai

atractiv i personalizat, de la elegana i sobrietatea business, pn la paleta vie de culori i originalitatea

temelor personalizate.

Sloganul Dell: Dell. The power to do more definete laptopurile drept produse bazate pe fiabilitate

i performan foarte ridicate.Acestea promoveaz totodat procesoarele Intel i recomand sistemul

de operare Windows 7.

HP

Principalul element care individualizeaz laptopurile HP este logo-ul. Acesta are un design simplu ce

reprezint descrierea clar a promisiunilor de ncredere si vitalitate ale companiei. Pe lng

recunoaterea pe care o are din partea lumii IT, logoul este bine cunoscut i de celelalte domenii. Forma urmeaz o structur destul de simpl, un ptrat rotunjit la coluri, n mijlocul cruia exist

un cerc ce nglobeaz iniialele companiei.

Culorile folosite, albul si albastrul, dau o not de simplitate si elegan aspectului. Fundalul

indigo scoate n eviden culoarea alb i susine seriozitatea companiei.


26/41


2

Caracterele folosite sunt simple, au o mic nclinare spre dreapta, dar sunt suficient de

proeminente pentru a sublinia identitatea companiei ctre utilizatori. Acestea sunt pozi ionate

central, atrgnd atenia.

Noul slogan al laptopurilor HP este The computer is personal again, prin care firma sublineaz

caracterul personalizat al laptopurilor oferite, n funcie de cerinele i nevoile utilizatorilor.

Samsung

Laptopurile Samsung s-au bucurat de o lansare plin de rafinament pe piaa din Romnia la

nceputul acestui an, evenimentul desfurndu-se ntru-un cadru select, atent selecionat. Samsung a

ales ca laptopurile sale s fie promovate de dou persoane publice din Romnia: Andi Moisescu iRzvan Lucescu. Samsung atac zona notebookurilor hi-end (precum Sony Vaio),pentru c produsele

sale se bucur de un design deosebit i au caracteristici de top.

Reclamele de promovare individualizeaz

produsele prin caracteristicile lor deosebite precum greutatea redus, calitatea display-ului, autonomia

mare a bateriei i stilul inconfundabil. Sloganul este Beyond extraordinary.

Sony

Laptopurile Sony Vaio se individualizeaz prin calitate si performan deosebit, ceea ce justific i

preurile medii spre mari. Marca este recunoscut pentru performane sale n domeniul graficii i

multimedia, dar i datorit designului special.

Logo-ul Sony VAIO ilustreazintegrarea tehnologiei analogice idigitale. Literele VA formeazun val

analogic iIO reprezintcifrele unu i zero binare.


27/41


2

Sloganul Sony Vaio este make believe, atenia fiind canalizat asupra detaliilor, care fac

diferena.

Toshiba

Principalele sloganuri Toshiba sunt urmtoarele:

In Touch With Tomorrow

Choose freedom

Take Toshiba, Take the World

Leading Innovation

Un alt element care individualizeaz laptopurile Toshiba este logoul, ce conine numele mrcii, redat

ntr-o manier simpl.

3 Analiza cererii

3.1 Definirea unitii de consum, a unitilor de cumprare,a unitii de decizie

Potrivit statisticilor, utilizarea i implicit cumprarea laptopului a crescut considerabil n ultimii

ani n Romnia.

Laptopul reprezint un produs care n general genereaz un consum individual. Din aceast

cauz, n cele mai multe cazuri, cumprtorul coincide cu persoana care consum/beneficiaz de

produs.

Excepie fac cazurile n care unitatea de consum este reprezentat de o persoan a crei vrst

sau a crei putere de cumprare nu-i permite s achiziioneze produsul. De exemplu, n cazul generaiei


28/41


2

tinere, pasionate de tehnologie i utilizatoare frecvent a laptopurilor, unitatea de cumprare o

reprezint prinii, pe cnd copiii constituie unitatea de consum. n cele mai multe cazuri, tinerii

reprezint i unitatea de decizie, bun cunosctoare a ofertelor existente pe pia, a caracteristicilor i a

elementelor tehnice.

Un alt caz de excepie este reprezentat de persoanele juridice ce ofer laptop de serviciu

angailor si. n acest caz, unitatea de decizie si unitatea de cumprare sunt reprezentate de firm, iarunitatea de consum o constituie angajaii care beneficiaz de utilizarea laptopurilor.

Un alt exemplu de acest gen l constituie sistemele publice dotate cu laptopuri, unde unitatea de

decizie i de cumprare este reprezentat de instituie, iar unitatea de consum o constituie persoanele

care utilizeaz laptopurile n diferite scopuri.

Unitatea de decizie coincide n cele mai multe cazuri cu unitatea de cumprare, dar exist i

cazuri n care unitatea de decizie este reprezentat chiar de ofertant. De exemplu, cumprtorul poate fi

interesat doar de anumite caracteristici i funcionaliti ale laptopului i nu de o anumit marc. Astfel,

n funcie de ofertele, precizrile i sfaturile ofertantului, cumprtorul decide ce marc de laptop s

achiziioneze.

Exist, de asemenea, i cazuri n care unitatea de cumprare este un client fidel al unei anumi te

mrci, n care are ncredere. n aceast situaie, unitatea de decizie coincide cu cea de cumprare,

clientul aciziionnd, pe lng anumite caracteristici i o anumit configuraie i o anumit marc.

3.2 Principalele segmente de pia i analiza acestora

Segmentele pieei laptopurilor din Romnia n funcie de criteriul demografic vrst sunt

urmtoarele:

Persoane cu vrsta pn n 18 ani

Sunt cumprtori ce achiziioneaz produsul n general din mediul online, dup o analiz a pieei.

Sunt foarte ateni la caracteristicile produsului, punnd accent pe anumite funcii. Preul este n general

un factor important, alturi de configuraie i design. Clientul acesta realizeaz cutare a produsului n

primul rnd ntr-un interval de pre, ntruct dispune de un buget prestabilit.

Persoane cu vrsta cuprins ntre 18 i 45 de ani

Aceti cumprtori achiziioneaz produsul att din mediul online, ct i din mediul fizic. Sunt

orientate n general spre funcionalitile laptopului, fiabilitate, garanie i portabilitate. Pentru ei, preul

nu este ntotdeauna un criteriu de decizie.

Persoane cu vrst peste 45de ani

Sunt persoane care achiziioneaz laptopul preponderent din magazinele fizice. n general, sunt

interesate de funcionaliti de baz, nu de ultimele nouti n materie de tehnologie. De aceea, nu

accept s plteasc ceva ce nu consider c le este necesar.

n funcie de criteriul demografic sex, segmentele pe piaa laptopurilor sunt:

Femei


29/41


2

Clienii de sex feminin pun accent n general pe design, marc, greutate, dimensiunea displayului i

pre, mai mult dect pe caracteristicile de ordin tehnic, ce indic nivelul de performan.Majoritatea nu

sunt unitate de decizie, aceasta fiind reprezentat de specialiti.

Brbai

Persoanele de sex masculin care achiziioneaz laptopuri reprezint 72% din pia. Acetia pun

accent n general pe caracteristicile de ordin tehnic ale produsului i pe raportul calitate -pre.Aproximativ 25% dintre ei aleg laptopuri cu plac video performant, laptopuri ce se ncadreaz n

general n categoria gaming.

Conform unui studiu realizat de agenia Leo Burnett, piaa din Romnia cuprinde urmtoarele

segmente, tinnd cont de criteriul psihografic stil de via:

Stiluri orientate spre trecut:

Indivizii care au acest stil de via aparin mai degrab generaiei vrstnice care ntmpin

dificulti de adaptare la schimbrile survenite dup decembrie 1989. Acetia se caracterizeaz prin

pasivitate, inerie i au venituri mici.

Supravieuitorii

Sunt n marea lor majoritate brbai, cu educaie i venituri reduse, cu domiciliul att n mediulrural ct in cel urban. Reprezint aproximativ 5% din cumprtorii de laptopuri.

Sunt persoane interiorizate, nesociabile, convinse c nimeni nu e dispus s le ajute. Ignorvalorile morale i evit s munceasc prea mult. Dei pozeaz n susintori ai egalitii ntre ceteni,viseaz n secret s ajung multimilionari i s nu mai fie nevoii s munceasc.

Supravieuitorii sunt mpotriva unei educaii prea nalte, considernd-o un capriciu care nu vaaduce beneficii n cele din urm.

Deaorece dispun de venituri mici, supravieuitorii se gndesc de dou ori naintea oricreiachiziii. Prefer laptopurile refurbished, ntruct sunt mai ieftine i destul de bune. Nu sunt interesaide marc i nici de cele mai noi tehnologii. Aleg configuraii de baz, care s le permit desfurareaactivitilor de zi cu zi.

Tradiionalitii pasiviReprezint 2-3% din clienii de pe piaa laptopurilor. Sunt n marea lor majoritate brbai, cu

educaie i venituri, n marea lor majoritate, reduse, care locuiesc n mediul rural sau n mediul urban caprim generaie.

Aceti indivizi sunt puternic ancorai n valorile tradiionale, au o via simpl, natural, frmulte pretenii. Educaia i rafinamentul sunt respinse, n timp ce cultura nu e considerat relevantpentru propria via.

Familia este pe primul loc n viaa lor. Principalul lor obiectiv n via este acela de a avea ofamilie unit, de a-i crete copiii i de a-i vedea realizai.

Schimbarea este un factor de stres suplimentar, acetia dorind s se ntoarc la o via simpl,cu principii clare i cu un set de valori bine definit. Tradiionalitii pasivi sunt mulumii de viaa lor

actual, chiar dac au multe neajunsuri, n timp ce viitorul este perceput ca o ameninare i o surs deinsatisfacii.Nu sunt adepii schimbrilor tehnologice. De accea, achizioneaz laptopuri doar din strict

necesitate sau pentru c le sunt utile copiilor. Aleg laptopuri cu configuraii de baz i preuri mici ,fiabile i uor de utilizat.

Stiluri orientate spre prezent

Acest stil de via este caracteristic indivizilor preocupai de prezent, care ncearc s rezolveproblemele imediate. Acetia au fcut fa schimbrilor din ultimii ani, dar stilul lor de via s -adepreciat constant. Manifest un optimism moderat, dar au un sentiment de nelinite fa de viitor.


30/41


3

Atemporalii

Atemporalii sunt n majoritate brbai, au un nivel de educaie sczut i locuiesc n mediul rural. Atemporalii evit creativitatea i aventura, nefiind curioi. Totodat, nu sunt tentai de realizrileprofesionale i funciile d econducere. Filosofia lor de via se bazeaz pe valori ca sigurana, sntatea,linitea i fericirea.

Atemporalii se simt bine n naturi se comport ca atare. De exemplu, prefer activitile n aerliber (grdinrit, dereticit prin curte, munca la cmp) studiului i nvrii.

Reprezint 1-2% din clienii de laptopuri de pe piaa din Romnia. Cumpr acest produs doardeterminai de circumstane, de cele mai multe ori fr a-i recunoate utilitatea. Nu cunosccaracteristicile tehnice, cel mai important criteriu de selecie fiind preul.

Familitii tradiionaliti

Familitii tradiionaliti sunt n majoritate femei, de regul cstorite, care locuiesc n mediulurban, cu venituri medii i mari i educaie medie i superioar.

Munca reprezint un aspect important n viaa lor. Sunt cinstii la locul de munc, ncercnd s-indeplineasc sarcinile ct mai bine, dar numai rareori sunt dispui s munceasc peste program. Preferslujbele pe care le fac cu plcere celor foarte bnoase.

Pentru familitii tradiionaliti, stabilitatea este un scop n sine i se reflect n comportamentul

lorevit s-i modifice coordonatele majoreale vieii (slujba, locuina). Cu toate acestea, le place s fiela curent cu ceea ce se ntmpl n jurul lor, motiv pentru se informeaz. Consider c educaia esteimportant n via i de aceea acord o mare atenie educaiei copiilor lor.

Aceast categorie reprezint aproximativ 15% din clienii de pe piaa laptopurilor. Suntdeterminai n general s cumpere de ctre copii. Achiziioneaz produse la preuri medii i mari, deperforman ridicat. Le place s fie la curent cu ultimele nouti n domeniu. Pentru majoritatea, imarca este un criteriu important de selecie.

Familitii sofisticai

Familitii sofisticai sunt mai degrab femei dect brbai, de regul cstorite, cu educaiesuperioar, venit mediu spre mare, provenind din mediul urban.

Pentru familitii sofisticai complexitatea vieii reprezint o provocare, iar schimbarea este o

oportunitate de a-i lrgi orizontul de cunotine. Sunt persoane deschise, sensibile la nevoile celorlali,implicate n problemele sociale (srcie, poluare, sntate) i interesate de politic.Majoritatea familitilor sofisticai consider c s-au realizat profesional dup ani de munc

devotat. Slujba lor este caracterizat de stabilitate i rutin, lips de perspective de promovare (nspecial, locurile de munc din sectorul bugetar).

Acesia reprezint 7% din cumprtorii de laptopuri din Romnia. Achiziioneaz laptopuridedicate segmentului de multimedia, cu o portabilitate ct mai mare, ntruct principalul scop pentrucare le utilizeaz este informarea i divertismentul. Vizeaz produse de pre mediu, cu fiabilitateridicat.

Stiluri orientate spre viitor

Acest stil de via este specific indivizilor care privesc schimbarea ca pe o oportunitate deevoluie personal n plan social. Acetia sunt destul de tineri, ncreztori i adaptabili, fiind optimiti n

legtur cu viitorul lor. Banii, cariera i succesul sunt principalii factori motivatori ai aciunilor lor. Aspiranii

Aspiranii sunt n egal msur brbai i femei, majoritatea necstorii, cu educaie medie isuperioar i venituri medii i mari.

Viaa aspiranilor este, n aparen, unaechilibrat. Sunt loiali, ambiioi, muncitori i datoritpersonalitii lor, vor beneficia, dup civa ani petrecui n acelai loc de munc, de poziii profesionaleconfortabile i stabile. Se declar mulumii de locul lor de munc, urmrind promovri sau chiardezvoltarea unor afaceri pe cont propriu.


31/41


3

Aspiranii sunt mari consumatori de media, indiferent de canal: TV, radio, ziare, internet. nansamblu, sunt mulumii de viaa lor i sunt ncreztori n viitor.

Reprezint 38%din piaa laptopurilor din Romnia. Sunt interesai de ultimele apariii n materiede tehnologie. Sunt n general buni cunosctori ai configuraiilor i funcionalitilor. Achiziioneazproduse cu preuri medii i mari. nainte de a cumpra, analizeaz diferite mrci i sortimente pentru a fisiguri c iau cea mai bun decizie.

Imitatorii

Imitatorii sunt n majoritate brbai, tineri, provenind din familii cu venituri mari i, de obicei,necstorii.

Fiind tineri, dinamici i independeni, imitatorii triesc fr griji, ignornd responsabilitilesociale sau familiale i ncercnd s se distreze ct mai mult. Ei sunt contieni de statutul lor i nu simtnevoia s-i dovedeasc abilitile sau talentele. Aciunile i obiceiurile lor sunt contradictorii pentrugeneraia prinilor lor.

Realizrile profesionale depind de poziia pe care o ocup i de banii pe care i ctig. Suntdornici s munceasc mai mult i s studieze cu scopul de a-i consolida cariera i de a promova.Imitatorii sunt mulumii de ritmul schimbrii i vor s profite de el. Pentru ei viitorul se arat luminos iplin de promisiuni. Sunt foarte optimiti i nu se ndoiesc c vor reui n via.

Reprezint 17% din piaa laptopurilor. Achiziioneaz n general laptopuri cu preuri mari sprefoarte mari, mrci renumite (Apple, Sony Vaio), laptopuri n ediie limitat, cu performane foarteridicate (aa numitele produse de lux). Sunt interesai de ultimele nouti tehnologice, dar o importandeosebit n decizia de cumprare o are i brandul. Prefer laptopurile cu design nonconformist,imaginea fiind un element important.

Ambiioii

Ambiioii sunt att brbai, ct i femei, de regul necstorii, cu educaie medie i superioari venituri medii.

O parte important a vieii lor se deruleaz n cutarea provocrii i a experimentelor. Suntoameni independeni i activi, care lupt pentru o poziie mai bun n via i n societate.

i urmresc interesele cu perseveren. Vneaz n permanen noi oportuniti n carier, deci

sunt foarte flexibili, schimbnd multe slujbe i adaptndu-se uor. Pentru a reui, investesc n propriaimagine i sunt dispui s-i mbunteasc cunotinele prin studiu suplimentar i pregtireextraprofesional.

Ambiioii sunt juctori adevrai, le plac jocurile i particip regulat la loterii i fac pariuri.Acetia sunt mulumii cu viaa lor actual i sunt ncreztori n viitor. Aceasta se reflect n felul n carevorbesc, se comport sau i petrec timpul liber. Orice ambiios i dorete s fie recunoscut ca fiinddeschis, creativ i inteligent. Aceasta se reflect n felul n care vorbesc, se comport sau i petrectimpul liber.

Aceste caracteristici se reflect i n comportamentul lor de cumprare pe piaa laptopurilor. Eireprezint 13% din cumprtorii de laptopuri din Romnia. Cnd achiziioneaz un laptop, suntinteresai n primul rnd de caractersticile tehnice i funcionaliti, urmrind n special o portabilitatect mai ridicat. n general, cumpr laptopuri la preuri medii i mari, de multe ori cu tehnol ogii nou

aprute.


32/41


3

3.3 Elemente de natur cantitativ legate de consum/cumprare, locul de cumprare i consum

Piata romneasca notebookurilor a crescut n ultimii ani n comparaie cu cea a desktopurilorPC, care a sczut cu aproape 50%. Frecvena cumprrii unui laptop a crescut, aproape n fiecare familie

existnd cel puin un astfel de produs. Dei se observ o trecere a preferinelor romnilor ctre piaalaptopurilor, vnzrile sunt nc mici n comparaie cu cele din alte ri din Uniunea European. Datoritfaptului c laptopul se ncadreaz n categoria produselor cu o valoare mai mare, acesta are o frecvenmai redus de cumprare (se nlocuieten medie o dat la 3-4 ani). Frecvena cumprrii unui laptopdepinde de mai muli factori:

Viteza evoluiei tehnologiei;

Compatibilitatea cu elementele complementare determinat de upgradarea acestora;

Necesitatea utilizrii unei tehnologii ct mai avansate;

Venitul alocat pentru achiziionarea laptopului;

Fiabilitatea laptopului current;

Termenul de garanie al laptopului curent n cazul n care acesta se defecteaz;

Dorina utilizatorului de a folosi cele mai noi tehnologii.n medie, frecvena de cumprare a unui laptop de ctre un utilizator frecvent cu venituri medii estede 2-3 ani. Aceast perioad poate varia n funcie de numeroi factori, alegerea de achiziie acumprtorului fiind subiectiv.

Fiind un produs de valoare mare, cantitatea cumprat de un client persoan fizic este n generalde o bucat. Excepie fac firmele, care achiziioneaz mai multe uniti, obinnd cu acest prilej i undiscount.

Laptopul a fost una dintre achiziiile favorite ale romnilor n 2010 si 2011, iar computerele portabilepreferate sunt cele care au configuraiile ieftine, chiar dac laptopurile de top au un numr n cretere

5%

3%2%

15%

7%

38%

17%

13%

Segmente de pia dup stilul de viape piaa laptopurilor din Romnia

Supravieuitorii

Tradiionalitii pasivi

Atemporalii

Familitii tradiionaliti

Familitii sofisticai

Aspiranii

Imitatorii

Ambiioii


33/41


3

de clieni. n primele nou luni ale anului 2011, romnii au cumprat cu aproximativ 30% mai multelaptopuri fa de aceast perioada a anului 2010, potrivit ziarului Gndul. n plus, se estimeaz c piaade notebookuri va atinge un volum de aproximativ 350.000 de uniti, potrivit datelor IDC. Astfel,aproximativ doi din zece romni vor cumpra un calculator portabil. De departe, produsele favorite aleclientului autohton sunt cele ieftine. Volumul este realizat de configuraiile care ofer maximul deutilitate la un pre ct mai redus. Din cauza creterii preurilor, configuraiile cu placa video dedicat numai sunt printre preferatele clienilor.

n ultimele dou luni ale anului 2010, cele mai vndute dou modele de laptopuri ale magazinuluionline de produse IT Emag, liderul de pia, nu au depit valoarea de 2.250 de lei. Un alt aspectremarcat de vnztorii din domeniu este c din ofertele brandurilor au disprut configuraii cu 4 GB deRAM.

Apetitul n cretere pentru achiziia de calculatoare portabile este probat i de un studiu recent alcompaniei Ecotic. 22,1% dintre romni indicau faptul c una dintre cele trei cumprturi electronice delung durat efectuate n ultimele 12 luni a fost un laptop.O cifr nc i mai mare se consemneaz n oraele mici, cu o populaie de maximum 50.000 de locuitori,unde 23,8% dintre respondeni indicau aceste cumprturi n topul achiziiilor ultimului an.

O treime dintre romni deineau un laptop n 2010, iar mai mult de 60% dintre acetia vroiau s i

achiziioneze un model n perioada urmatoare, conform unui studiu efectuat de APDETIC. APDETIC,organizaia non-profit, care reunete cele mai importante companii productoare i distribuitoare deechipamente IT&C din Romnia, a efectuat, n perioada 15 februarie - 5 martie 2010, un studiu onlinedenumit Go DigITal. Conform studiului, 33% dintre romni deineau deja un laptop, 49% un desktop,iar 17% dispuneau de ambele echipamente. Majoritatea (62%) i-a exprimat dorina de achiziionare, nperioada urmtoare, a unui laptop, n timp ce restul respondenilor au declarat c nu doresc s -ischimbe calculatorul i doar 9% mai doresc s achizitioneze un desktop.

Majoritatea clienilor achiziioneaz produsul din mediul online (aproximativ 70%), deoarece estemai uor, necesit mai puin timp, permite evaluarea i compararea sortimentelor i majoritatea magazineloronline ofer transport gratuit la domiciliu, urmate de magazinele fizice specializate n electrocasnice ihipermarketuri.

62%

29%

9%

Dorina de achiziionare aunui laptop n 2011

Doresc sachiziioneze unlaptop n perioaurmtoare

Nu doresc s-schimbecalculatorul

Doresc sachiziioneze undesktop

33%

49%

17%

Laptopuri vs Desktopurin anul 2011

Dein un laptop

Dein undesktop

Dein ambeleechipamente


34/41


3

Fiind un PC portabil, locul de consum al laptopurilor este reprezentat de orice spaiu n limita unoranumite condiii (curent electric, eventual conexiune la internet) , dar este utilizat n cea mai mare parte atimpului acas i la birou.

Cele mai cumprate sortimente de laptopuri n Romnia n 2010 au fost:

HP 625 - cel mai cumparat laptop n anul 2010 are un procesor AMD de 2300 MHz, ecran de 15, 6inch, un hard disk foarte ncptor de 320 GB, 3 porturi USB i unul HDMI.

Asus K52F-SX101D

Toshiba Satellite C650-1EN M900

Dell Inspiron N5030

Asus K50IJ-SX07

HP Compaq Presario CQ61-425SQ

Dell Latitude E6500

Lenovo IdeaPad G550L

Acer Aspire 5714G

HP ProBook 4510s.

Cele mai cumprate mrci de laptopuri n Romnia n anul 2010 au fost:

Acer

Asus

HP

Toshiba

Dell.

3.4 Capacitatea pieei

Consumatorii poteniali pe piaa laptopurilor din Romnia sunt reprezentai de populaia activdin ara noastr, care n trimestrul al patrulea din 2010 era de 9,76 milioane de persoane, din care 9,05milioane erau ocupate i 714.000 erau omeri BIM.omerii n sens BIM sunt persoanele n vrst de 15-74 ani care ndeplinesc simultan urmtoarele 3 condiii: nu au un loc de munc; sunt disponibile snceap lucrul n urmtoarele dou sptmni; s-au aflat n cutare activ a unui loc de munc, oricndn decursul ultimelor patru sptmni. Ponderea populatiei active n vrst de 15-64 ani n populaiatotal a crescut fata de trimestrul anterior, (+0,5 puncte procentuale), dar a sczut n ritm anualcomparativ cu trimestrul al patrulea din 2009 (-2,3 puncte procentuale).

Gradul de ocupare era mai mare pentru brbai (64,7%, fa de 51,0% pentru femei) iaproximativ egal pe cele dou medii de reziden (57,9% n mediul urban i 57,8% n mediul rural). Rata

de ocupare a tinerilor (15-24 ani) era de 22,5%.


35/41


3

Consumatorii efectivi pe piaa laptopurilor sunt reprezentai de persoanele care achiziioneazaceste produse. Acetia provin din toate mediile, au vrste cuprinse ntre 14 i 65 de ani, nivele diferite deeducaie, caracteristici psihografice diferite. Sunt att persoane fizice, ct i juridice. n ultimii ani, s-aunregistrat creteri att n rndul clienilor efectivi persoane fizice, ct i n rndul firmelor, care ncep dince n ce mai mult s ofere angajailor laptop de serviciu.

3.5 Dezvoltarea pieei

Piaa laptopurilor a cunoscut n ultimii ani o dezvoltare mixt. Astfel, s-a dezvoltat extensiv att nrndul clienilor persoane fizice, ct i al celor persoane juridice. Aceast cretere s-a datorat faptului c oparte dintre clieni au substituit PCurile de tip desktop cu cele portabile, n timp ce alii au nceput sutilizeze computerele n activitile de zi cu zi. n ceea ce privete firmele, acestea au achiziionatcomputere portabile pentru a eficientiza munca angajailor, portabilitatea fiind elementul cheie ce adeterminat dezvoltarea acestei piee.

Dezvoltarea intensiv a pieei a fost determinat de evoluia rapid i progresele considerabile aletehnologiei, ceea ce a dus la nevoia persoanelor de a utiliza un computer n orice moment i n orice loc.Astfel, de exemplu n cazul familiilor care deineau un singur laptop, au fost achiziionate mai multe,pentru c fiecare membru are nevoie de unul. Acest lucru se datoreaz i creterii gradului de utilizare alcomputerelor portabile. n cazul firmelor, acestea au achiziionat un numr mai mare de laptopuri, dup

contientizarea necesitii computerelor portabile n desfurarea activitilor angajailor.

4 Distribuia

Distribuia este definit ca fiind modul de repartizare a bunurilor (serviciilor) cu scopul de a ajungede la productor la consumatorul final.

57.74%

57.76%

57.78%

57.80%

57.82%

57.84%

57.86%

57.88%

57.90%

57.92%

Gradul de ocupare pemedii de reziden

Mediul urban

Mediul rural

0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

70.00%

Gradul deocupare pe

sexe

Brbai

Femei

Clienii poteniali pe sexe Clienii poteniali pe medii de reziden


36/41


3

Distribuia se realizeaz pe douci principale:

1. Prin contact direct ntre productor i consummator

n cazul laptopurilor, firmele care produc aceste bunuri comercializeaz online produsele princontact direct cu consumatorii finali. Ace acceseaz magazinul online al brandului pe care i-l doresc , iarprodusul este trimis printr-o firm de curierat la adresa specificat de consumator. Achiziionnd direct dela productor, magazinul cuprinde oferta complet a firmei respective, informaiile i review -urileproduselor.

Exemple de magazine online a firmelor care produc laptopuri:http://www.shopping.hp.com/magazinul productorului HP(Hewlett Packard) .http://www.dell.com magazinul productorului Dell.http://outlet.us.dell.com este magazinul de tip outlet al productorului Dell. Produsele oferite n

acest magazin nu sunt de ultim generaie, iar preurile sunt mai sczute.http://www.sonystyle.commagazinul productorului Sony.http://store.apple.com/magazinul productorului Apple.http://www.alienware.com/Landings/laptops.aspxmagazinul productorului Alienware

http://shop.lenovo.com/- magazinul productorului Lenovo

2 . Prin canale specializate, caz n care productorul i cumprtorul nu vin n contact direct

este calea cea mai uzitat n cazul bunurilor de larg consum.

Tipurile de uniti comerciale prin care se realizeaz distribuirea laptopurilor sunt:Firme intermediare de distribuie:

Asesoft DistributionASBIS RomniaGenesys Distribution ROIT&S

Total TechnologiesMagazine specializate n distribuirea electronicelor: Media Galaxy Domo Depozitul de calculatoare AltexFlanco

Magazine specializate n distribuirea electronicelor care colaboreaz cu un singur productor: Sony parteneriat cu productorul SonyiStyle parteneriat cu productorul Apple

Hypermarket-uri:CarrefourCorra

Companii de telecomunicaii mobile:VodafoneOrange

Magazine online:http://www.emag.ro/http://www.evomag.ro/http://www.laptopuri-ieftine.ro/
http://www.shopping.hp.com/http://www.shopping.hp.com/http://www.dell.com/us/p/laptops.aspx?c=us&cs=19&l=en&s=dhs&~ck=mnhttp://www.dell.com/us/p/laptops.aspx?c=us&cs=19&l=en&s=dhs&~ck=mnhttp://outlet.us.dell.com/ARBOnlineSales/Online/InventorySearch.aspx?brandId=2201&c=us&cs=22&l=en&s=dfhhttp://outlet.us.dell.com/ARBOnlineSales/Online/InventorySearch.aspx?brandId=2201&c=us&cs=22&l=en&s=dfhhttp://www.sonystyle.com/http://www.sonystyle.com/http://store.apple.com/us/browse/home/shop_mac/family/macbook?mco=MTM3NTI1Mzghttp://store.apple.com/us/browse/home/shop_mac/family/macbook?mco=MTM3NTI1Mzghttp://www.alienware.com/Landings/laptops.aspxhttp://www.alienware.com/Landings/laptops.aspxhttp://shop.lenovo.com/SEUILibrary/controller/e/web/LenovoPortal/en_US/special-offers.workflow:ShowPromo?LandingPage=/All/US/Portals/Products&menu-id=products&current-catalog-id=12F0696583E04D86B9B79B0FEC01C087&current-category-id=D19DF0DA7329477C9877E2747E192B07http://shop.lenovo.com/SEUILibrary/controller/e/web/LenovoPortal/en_US/special-offers.workflow:ShowPromo?LandingPage=/All/US/Portals/Products&menu-id=products&current-catalog-id=12F0696583E04D86B9B79B0FEC01C087&current-category-id=D19DF0DA7329477C9877E2747E192B07http://shop.lenovo.com/SEUILibrary/controller/e/web/LenovoPortal/en_US/special-offers.workflow:ShowPromo?LandingPage=/All/US/Portals/Products&menu-id=products&current-catalog-id=12F0696583E04D86B9B79B0FEC01C087&current-category-id=D19DF0DA7329477C9877E2747E192B07http://www1.euro.dell.com/content/topics/topic.aspx/emea/contact/edb/romania?c=ro&l=ro#a2http://www1.euro.dell.com/content/topics/topic.aspx/emea/contact/edb/romania?c=ro&l=ro#a1http://www1.euro.dell.com/content/topics/topic.aspx/emea/contact/edb/romania?c=ro&l=ro#a4http://www1.euro.dell.com/content/topics/topic.aspx/emea/contact/edb/romania?c=ro&l=ro#a5http://www1.euro.dell.com/content/topics/topic.aspx/emea/contact/edb/romania?c=ro&l=ro#a7http://www.emag.ro/http://www.emag.ro/http://www.evomag.ro/http://www.evomag.ro/http://www.laptopuri-ieftine.ro/http://www.laptopuri-ieftine.ro/http://www.laptopuri-ieftine.ro/http://www.evomag.ro/http://www.emag.ro/http://www1.euro.dell.com/content/topics/topic.aspx/emea/contact/edb/romania?c=ro&l=ro#a7http://www1.euro.dell.com/content/topics/topic.aspx/emea/contact/edb/romania?c=ro&l=ro#a5http://www1.euro.dell.com/content/topics/topic.aspx/emea/contact/edb/romania?c=ro&l=ro#a4http://www1.euro.dell.com/content/topics/topic.aspx/emea/contact/edb/romania?c=ro&l=ro#a1http://www1.euro.dell.com/content/topics/topic.aspx/emea/contact/edb/romania?c=ro&l=ro#a2http://shop.lenovo.com/SEUILibrary/controller/e/web/LenovoPortal/en_US/special-offers.workflow:ShowPromo?LandingPage=/All/US/Portals/Products&menu-id=products&current-catalog-id=12F0696583E04D86B9B79B0FEC01C087&current-category-id=D19DF0DA7329477C9877E2747E192B07http://www.alienware.com/Landings/laptops.aspxhttp://store.apple.com/us/browse/home/shop_mac/family/macbook?mco=MTM3NTI1Mzghttp://www.sonystyle.com/http://outlet.us.dell.com/ARBOnlineSales/Online/InventorySearch.aspx?brandId=2201&c=us&cs=22&l=en&s=dfhhttp://www.dell.com/us/p/laptops.aspx?c=us&cs=19&l=en&s=dhs&~ck=mnhttp://www.shopping.hp.com/


37/41


3

http://www.cel.ro/laptop-notebook/

Numrul celor care fac cumprturi online n Romania a crescut n ultimii 3 ani cu aproape 25%,aproximativ jumtate dintre utilizatorii de internet de la noi (peste 4 milioane). Laptopurile se afl n topulcelor mai vndute produse pe Internet.

5 Preul

5.1 Determinarea segmentelor de pre

Pe piaa laptopurilor se identific trei mari segmente de pre:

1.Segmentul inferior de pren acest segment sunt incluse cunoscutele mrci de laptopuri Asus, Acer i Fujitsu Siemens.

Destinate segmentului SOHO (liber-profesioniti, studeni, utilizatori casnici) notebook-urile sunt orientatectre utilizatorii de aplicaii multimedia. Cu preuri foarte accesibile, laptopurile rivalizeaz cu staiile delucru, datorit specificaiilor tehnice foarte similare. Exist modele de notebook-uri dotate cu Tunner TVintegrat digital i analog, display-uri de 15.4" pana la 20.1" Widescreen, hard discuri n RAID.

2.Segmentul mediu de pre

Pentru acest segment de pre, principalii productori de laptopuri sunt HP, Dell, Toshiba. Acestebranduri se adreseaz consumatorilor din mediul rural sau urban cu un venit mediu spre ridicat. Aria largacreia se adreseaz acest produs se datoreaz dezvoltrii IT. Segmentul de pia cel mai interesat i ctrecare se ndreapt aciunile de marketing vizeaz persoanele cu vrste ntre 25 i 45 de ani din segmentulbusiness deoarece vnzrile cele mai mari se nregistreaz aici( circa 82% din vanzri).

3.Segmentul superior de pre.

Apple, Sony, i Alienware sunt mrcile care reprezint cel mai bine acest tip de segment de pre.Aceste branduri reprezint un set de valori care se adreseaz unui segment rafinat i pragmatic, care ties aprecieze performanele superioare i stilul. Laptopurile impresioneaz

piata laptopurilor

Documents