7/25/2019 Persuasiune Prin Maslow

1/2

Cum s convingi n 5 pai simpli? - Maslowicon1 Posted by Rujoiu M. in limbaj vebal! negociee! stategie! van"ai on #$ 15t%! #' ( oneesponse

)ie c este voba de a negocia! de a vinde sau de a convinge! pentu o n*elegee mai uoa a+elului n cae putem convinge! este +oate uo s +acem o paalel cu piamida lui ,. Maslow.

inci tepte i cinci tebuin*e simple cae *i pot mi puteea de convingee. neoi obsevi ca nueueti s convingi! ast+el c este +oate posibil ca tot modelul lui Maslow /pima vaianta0 s telmueasc.

ele cinci tepte pe cae ai putea s le ume"i sunt

1. convinge-l c ae nevoie&. convinge-l c ceea ce-i popui i spoete secuitatea$. convinge-l c cei cae au mai pocedat n acest +el au +cut o alegee bun i aleg2nd luculespectiv ae acces la o comunitate select3. convinge-l c ceea ce-i popui i o+e un plus +a* de ceilal*i5. convinge-l c +ace o a+acee bun i va avea un sentiment de mplinie! depind ast+elcondi*ia actualmaslow-in-negociei4a ce ne ajuta aceti 5 pai?e ajut s n*elegem cae este +iul pin cae putem convinge pe cineva. )ie ca e voba depesonal sau po+esional! tebuie s n*elegem c lucuile capt logic c2nd avem n minteaceti pai.

6 pesupunem c vei s vin"i o main! o 7acie de e8emplu! vec%e de tei ani. 9ecinul tu aeun ,udi ,3! cumpat n um cu un an. e"i c vei eui s-i vin"i dacia ta? el mai pobabilnu vei eui pentu c nu ae nevoie de ea! nu e mai sigu dec2t a lui: nu ced c vei gsie8emple pin cae s-l convingi c va avea ;acces la o clas supeioaa.. ;ce

cau*i la polul nod! c2nd ai putea vinde +oate bine n "ona ecuatoului?< ntm n acest +el n"ona managementului v2n"ilo! anume c tebuie s ac*ione"i acolo unde este nevoie! s+oloseti timpul aa cum tebuie! n locul cae tebuie i acolo unde e8ist o nevoie de ba"./teapta con+om clasi+icilo0

7ac ns! cellalt vecin al tu nu ae main deloc este posibil s ai anse mult mai mai! ia undialog a putea +i de +oma celui de mai jos

@ 6alutae vecine! ce mai +aci?9ecinul ite +ac +oate bine! aanje" i eu pu*in gadinaA@u 9ecine! uite m ntebam de ce nu ai tu main? u siguan*a ai avut nevoie p2n acum. =mai geu s te descuci + o main atunci c2nd ai nevoie. /teapta nt2i09ecinul 7a! am nevoie! da m descuc i +.

@u B main nseamn siguan* i libetate de micae. Po*i s ai gij de +amilia ta! de copii! i*iasigu con+otul psi%ic! ca atunci c2nd tebuie s ajungi undeva te-ai ucat n main i ai plecats e"olvi poblema. u mai spun situa*ii medicale delicate! salvile astea ajung la tine nt-o o!dou. ,i maina ta! ai siguan*aA /teapta a doua - nevoia de siguan*09ecinul Poate c ai deptate! spe ns s nu am niciodat veo poblemA@= bine ca +iecae om s aib o main. P2n la um inti n 2ndul oamenilo nomali ai ocas! ai o main. Cine i de imaginea ta. Bice om seios ae o main. /teapta $ - apatenen*a09ecinul Di ce c2tig eu dac am main?@ = un bun! e al tu i tii c po*i +ace oice cu el. = un plus! e o valoae. P2n la um e unindicato al nivelului de taiA /teapta 3 - avantajul! acumulaea0

7/25/2019 Persuasiune Prin Maslow

2/2

9ecinul Em>..ced c tu vei s-mi vin"i maina taA@u ed c e mai impotant c ai tu nevoie! dec2t c veau eu s o v2ndA P2n la um s ai omain e o eali"ae . u ce"i c te-ai sim*i bine s ai tu maina ta?,i o satis+ac*ie/teapta 509ecinul ed c ai deptate! c2t cei pe ea?Di ncepe negocieea pe maginea pe*uluiA

Fn e8emplul de mai sus! aa cum a +ost constuit el! obsevm c deci"ia de a desc%idenegocieea a +ost povocat abia la teapta 5. =a +oate geu dac ncepeam diect de la cinci.@eceea pin celelalte tepte ae valoaea de supot al povocii unei deci"ii. 7e e8emplu! nca"ul celuilalt vecin cu ,7! negocieea se opete la pima teapt pentu c omul nu aenevoie. Pin taseul discu*iei de mai sus! ponim de la ba"! ne asigum nainte de toate c aenevoie i n*elege acest lucu. %ia n pima +a" ne spune ;am nevoie! da m descuc i +