8/13/2019 O Cariera Fulgeratoare, Nestle, Ikea, o Afacere Sanatoasa

1/4

O cariera fulgeratoare

1.Vizita la matusa ei din Brasov a ajutat-o sa deschida afacerea cu floraria.Vizita la Paris, a dus la deschiderea unei consignaiipentru bijuterii,obiecte de art i mobil veche.

La acea dat a prut o nou lege care a interzis utilizarea valutei ntranzaciile comerciale din Romnia, acestea urmnd s se fac, ca i n celelalteri europene, n moneda naional -lei. Urmarea, o bun parte din cumprtoriianteriori strini sau romni care cltoresc n strintate, cu venituri n valut,

piloi, marinari etc. aveau dificulti n a-i transforma valuta n lei.De aici i-avenit doamnei Petrior ideea nfiinrii unei case de schimb.

Efectele pozitive pe planulproductivitii, calitii i implicit al costurilor i profitului au fost evidente.

n aceste condiii, a organizat o nou firm Florela-Contract, specializat nintermedieri de vnzri i cumprri. Prin intermediul ei se preiau produselede la case de import i productori romni, li se aplic comision, n cadrul

prevederilor legii, dup care se vnd prinintermediul celor 20 de magazinePetronela.Experiena comercial a doamnei Petrior arat c posibiliti mari de ctig prezintimportul i exportul acelor produse la care nu sunt stabilite cote maxime de adaos i unde,

pentru anumite produse, legea prevede faciliti fiscale ce pot genera direct i indirect veniturisubstaniale importatorilor i respectiv exportatorilor. De aceea, a trecut la organizarea uneinoi firmePetronela i Petronius. Este faza n care, dup ce a obinut toate aprobrile ncdin 1992, constituie echipa care va lucra acolo i stabilete modul de conducere i funcionarea ei. Merge ns destul de greu. Sunt att de multe i diverse probleme de rezolvat.

2.Tinand cont ca aceste case de schimb valutar nu mai dau acelasirandament financiar cum era la inceput, ar trebuii inchise si investe indezvoltarea noii firme Petronela si Petronius.Celelalte firme se mentin pe

linia de plutire.

3.Consider ca da.Gama aleasa este mult prea variata, iar faptul ca aceasta

nu detine cunostintele necesare si merge mai mult pe instinct si

observatie, cel mai potrivit este sa se axeze pe mai putine firme cu

potential economic pe termen lung.

8/13/2019 O Cariera Fulgeratoare, Nestle, Ikea, o Afacere Sanatoasa

2/4

4.6 Afacere sanataoasa cu produse naturale

1.Un prim factor pozitiv , este faptul ca atat romanilor cat si persoanelor

straine le place mancarea traditionala romaneasca. Acest factor a ajutat la

dezvoltarea afacerilor lui, mai ales in domeniul borsului.Un alt factor ar fi pamanturile fertile ce pot permite bogatia acestei tari

fata de produsele naturale.

2. Dorinta de a avea propia lui afacere, de a creste, de a fii propiul sef si maiales de a ajuta pe altii.

3. Este atat performant personal cat si intreprinzator supervanzator( seconcentreaza pe ce vinde si cum vinde, nu renunta sa vinda).

- Creativ-dinamic4. Consider ca aceasta afacere va rezista , dearece a reusit sa intre pe un lant

important de supermarket-uri ceea ce ii ofera extindere la nivel

national.Dezvolta francize ecologica, c educe la fabricarea de produse

eco, ce sunt la mare cautare, indiferent de pret.Factor negativ- concurenta, aparitia de produse asemanatoare sub un al brand.

Cazul Nestle.4.8

1.Faptul ca pun nevoile oamenilor pe primul loc, incercand sasatisfaca cat mai multe dintre aceste cu privire la alimentatie.

2.Da. Napolact fiind in plina ascensiune( ca si exemplu)3.O afacere de success este aceea ce poate creea o nevoie si poate

sa o satisfaca.Omul fiind elemental principal.

Cazul ikea

1.Corutiu a avut un traseu ascendent, s-a pus accent pe valorificarea

tuturor oportunitatilor aparute (in contextul existarii resurselornecesare pentru demararea afacerii si a posibilitatilor de realizare a

8/13/2019 O Cariera Fulgeratoare, Nestle, Ikea, o Afacere Sanatoasa

3/4

produselor cu materii prime aflate in vecinatatelemn pentrumobila). S-a pus accent pe diversificare, s-a achizitionat o fabrica de

produse lactate si un abator, si-a deschis un restaurant si un magazin

in care se comercializau produsele proprii,lemnul pentru mobila era

prelucrat in firma, ceea ce a dus la scaderea costurilor aferente si astfella o mai rapida dezvoltare si desfacere a produselor.Evolutia afacerilor

a avut o crestere fulminanta si datorita viziunii intreprinzatorului

(afacerile au fost administrate in mod unitar si centralizat) si a

strategiei urmarita de acesta (de realizare a sistemului integrat de

constructii si colateral de diversificare a domeniilor de activitate,

raspunzand mai multor oportunitati existente pe piata Romaniei si pe

alte piete).Produsele aveau propria piata de desfacere (mai ales

panourile din polistiren expandaterau folosite de tot de firma sa inconstructii si era singurul distribuitor din Europa de Est); afacerea

beneficia de o independent considerabila din punct de vedere al

colaboratorilor (60 % din constructie e rarealizata de firma, 40%

finisajerealizate de firme colaboratoare), astfel se economiseauresurse materiale si timp.Afacerile erau realizate punandu-se un mare

accent pe calitatea produselor si aserviciilor.

2.Avand in vedere ca afacerea a fost administrata in mod unitar si centralizat,am putea propune apelarea la o firma sau agenti specilizati de consultanta

indomeniile: marketing, cercetare-dezvoltare, mai ales pentru afacerea din

industria alimentara care a inregistrat o scadere a vanzarilor datorita

dezvoltarii pietei in acest domeniu in ultimii ani.

3.Firma Ikea ii ofera gradul de incredere si aportul de legaturi necesare

consolidarii urmatoarelor business-uri.

4.Activitatea de promovare are loc n salturi i cu bani puini. Ideea de baz estec totul trebuie fcut cu bani ct mai puini. iar patronul comenta activitatea de

promovare a firmelor astfel:ntotdeauna ajungem s dm bani pe promovare, pemarketing atunci cnd nu merge ceva. Normal ar fi s o facem n modconstant.E foarte importanta promovarea si sa stii sa iti vinzi marfa.

5.E mai usor in acest caz sa te internationalizezi, deoarece acesta arecunostinte si parteneriate in destul de multe tari europene.Tari care

8/13/2019 O Cariera Fulgeratoare, Nestle, Ikea, o Afacere Sanatoasa

4/4

reactioneaza mai pozitiv la idea de nou.Preferi svinzi mai bine (la unpre mai mare) pe o pia extern un produs mai bun calitativ, dect s vinzi maiprost (la un pre mai mic) pe piaaintern un produs mai slab dinpunct devedere calitativ. Desigur dac ai tehnologia s faci un produs mai bun calitativ.

6.Relansarea pe alte piete, pentru a nu avea doar un singur

beneficiar si a risca totul.