model licenta imminov

8/10/2019 Model Licenta IMMinov

http://slidepdf.com/reader/full/model-licenta-imminov 1/66

UNIVERSITATEA "DUNĂREA DE JOS" GALAŢI

FACULTATEA DE ECONOMIE ŞI ADMINISTRAREA AFACERILOR

STRATEGII DE INOVARE LA IMM-URI

Coordonator ştiini!i#

L$t% drd% &'$o() Gianita

A*+o',$nt#

&an$a Miai

GALA IȚ

./01

1



Introducere...........................................................................................4

Cap. I IMM-urile coloana vertebrala a economiilor

moderne

1.1 Defniția IMM-urilor........................................................................61.2 Rolul și importanța IMM-urilor.......................................................61.3 Particularitățile manageriale ale IMM-urilor..................................

1.4 Managementul re!ur!elor umane in IMM-uri..............................1"1.4.1 #tapele proce!ului de!elecție ..................................................121.4.2 Pregătirea și per$ecționareaper!onalului.................................121.4.3 %omunicarea in cadrul &ntreprinderii !imoti'area anga(aților.13

1.) Particularitățile manageriale ale IMM-urilor.............................1)

%*P. II +trategii de ino'are la IMM

2.1 %onceptul de !trategie al unei &ntreprinderi................................1,2.1.1 %omponentele

!trategiei...........................................................12.1.2 actorii de in/uență ai mediului care in/uențea0ă

&ntreprinderea....................................................................................212.1.3 #tape de elaorare a !trategiei

&ntreprinderii...........................232.2 +trategii de piață și !trategii deprodu!........................................2,

2



2.2.1 +trategii de competi'itate !pecifce IMM-urilor........................22.2.2 +trategii pentru a$acerile &ndifcultate......................................312.2.3 +trategiile pentru in'er!areacri0ei............................................32

%*P. III *meliorarea ino'ării a!upra IMM-urilor

3.1 Rolul IMM-urilor &n crearea locurilor demuncă..........................3)3.1.1 #'oluția ci$rei dea$aceri............................................................3)3.1.2 %ontriuția IMM la 'aloarea adăugatărută............................3,3.2 #lementele unui cadru !trategic comun 2"14 2"2"..................33.2.1 %on!olidarea cercetării a de0'oltării tenologiceși a ino'ării.4"3.3 5M789:9;IR#* *%%#+7<7I <* :#=8><>?II<#I8>RM*;I#I @I %>M78I%*;II<>R * 7:I<IA9RII @I *%*<I:9;II *%#+:>R*................433.3.1 Principii generale de punere &naplicare...................................443.3.2 %omplementaritate șicoordonare............................................463.4 5M789:9;IR#* %>MP#:I:IBI:9;II IMM-7RI<>R *+#%:>R7<7I *?RI%>< C58 %*A7< #*DR @I *+#%:>R7<7I P#+%7I:7<7I @I *%B*%7<:7RII C58 %*A7<#P*M...........................43.4.1 Principii generale de punere &naplicare....................................)13.4.2 %omplementaritate șicoordonare............................................)23.4.2 Ino'ația a$acerilor &n I: cu a(utorul ecipamentelor

E%i!coE....)33



iliografe.........................................................................................)

Introducere

+e !pune că IMM-urile !unt coloana 'erterală a uneieconomii. *ce!t !ector e!te $oarte important pentru

ună!tarea și e'oluția pe termen lung a RomFniei.4



Pe!te 3 milioane de per!oane !unt anga(ate de cătreIMM-uri iar ace!t număr ar putea f și mai ridicat &ncondițiile unui mediu de a$aceri &ncura(ator. In RomFnia

!unt aproGimati' )"".""" de IMM-uri care repre0intă, din totalul companiilor eGi!tente.

H +ectorul IMM-urilor din RomFnia contriuie cu 6)in Produ!ul Intern rut CPI din RomFnia iar ca $orța demuncă procenta(ul e!te de pFnă la 6, din total Jdeclară in $eruarie 2"12 *urel +arameț președinteleondului 8ațional de ?arantare a %reditelor pentru IMM.

%u toate ace!tea !ectorul IMM-urilor contriuie cunumai 46 la 'aloarea adăugată &n timp ce &n 7niunea#uropeană contriuția medie e!te de 6).

#Gemple de domenii de !ucce! unde multe dintrecompanii !unt IMM-uriK

L Indu!tria auto producătorii de !uan!amle aureali0at in 2"1" o ci$ră de a$aceri de aproGimati' )miliarde euroL Indu!tria $armaceutică 16 de companii au$acilități de producție și au a'ut o ci$ră de a$aceride aproGimati' 66" milioane euro &n 2"1"

L *gricultura și indu!tria I> RomFnia a a'uteGporturi in 'aloare de 1)" milioane euro in 2"1"mai mult de 3""" de companii acti'Fnd &n ace!tdomeniu.

Situația actuală

)



5n perioada 2""4-2"" numărul &ntreprinderilor miciși mi(locii au cre!cut pe!te 36 con$orm +trategiei?u'ernamentale pentru de0'oltarea !ectorului IMM.

5ncepFnd cu 2"" &n!ă circa ".""" de frme mici !imi(locii din RomFnia au $o!t &nci!e din cau0aprolemelor fnanciare generate de cri0ă dar și aintroducerii impo0itului minim. 7na dintre principaleleproleme cu care !e con$runtă IMM-urile din RomFniae!te acce!ul $oarte difcil la fnanțare. Potri'it 8?%IMM

&n RomFnia numai 1) din IMM-uri !unt creditate de

ănci &n timp ce &n 7niunea #uropeană procentul !eapropie de ,".

Din cau0a condițiilor economice internaționale difcilemarile companii tind !ă iși diminue0e $oarte multco!turile ace!t lucru &n!emnFnd reduceri de per!onal și

delocali0ari $rec'ente. Prin &nciderea $aricii 8oNia dela %lu( nu mai puțin de 2.2"" de per!oane și-au pierdutpe!te noapte locul de muncă. *nali0a %omi!iei#uropene &n cadrul programului +mall u!ine!! *ct arele'at $aptul că micile companii din RomFnia și-aumenținut numărul anga(aților pe timp de cri0ă.

5n perioada 2"" 2"1" numărul anga(ațiilor &n!ectorul IMM a răma! la acela!i ni'el ca &nainte de cri0ă

&n timp ce &n marile companii ace!t număr a !că0ut cu6 C %omi!ia #uropeana +mall u!ine!! *ct act+eet 2"1"O2"11 RomFnia. Prin urmare locurile demuncă generate de IMM-uri repre0intă o !tailitate mult

mai mare decFt cele din multinaționale6



1.1 Defniția IMM-urilorH %ategoria 5ntreprinderilor Micro Mici !i Mi(locii CIMMe!te $ormată din &ntreprinderi care anga(ea0ă mai puținde 2)" de per!oane și care au o ci$ră de a$aceri anualănetă de pFnă la )" de milioane de euro șiO!au deținacti'e totale de pFnă la 43 de milioane de euro H

:otuși ele !unt ade!eori con$runtate cu imper$ecțiunilepieței. IMM-urile au de multe ori difcultăți &n oținereade capital !au credite mai ale! &n $a0a de !tart-up.Re!ur!ele lor limitate pot de a!emenea !ă reducăacce!ul la noi tenologii !au ino'ări.

De aceea !pri(inul pentru IMM-uri repre0intă una dinprioritățile %omi!iei #uropene pentru creștereaeconomică crearea de locuri de muncă și coe0iune!ocială și economică.

1.2 Rolul și importanța IMM-urilor

5n RomFnia ca și multe alte țări central și e!teuropene trecerea la economia de piață a &n!emnat &n

e!ență e'oluția a două componenteK tran!$eruldreptului de proprietate a!upra &ntreprinderilor de la,



!tat la per!oane de drept pri'at adică așa numitulproce! de pri'ati0are indi$erent de metoda care !-aaplicat precum și apariția unor &ntreprinderi particulare

noi ca re0ultat al unor inițiati'e particulareindependente care au luat naștere ca urmare a!cimărilor petrecute &n unitățile a/ate &ncă &nproprietatea !tatului.

*ce!te căi de e'oluție !-au mani$e!tat mai mult !aumai puțin !imultan dar &n ritmuri di$erite. *mele aua'ut &n!ă mari repercu!iuni a!upra pieței muncii. 5n

timp ce pri'ati0area a adu! la reducerea numărului delocuri de muncă amplifcFnd a!t$el șoma(ul mai ale! petermen lung noul !ector particular a creat mai mareparte a noilor locuri de muncă.

*'Fnd in 'edere $aptul ca ma(oritatea noilor

&ntreprinderi !unt mici și mi(locii CIMM reie!e că ace!t!ector a a!orit cea mai mare parte a $orței de muncădi!poniili0ate și a contriuit &n acelați timp și la$ormarea unei noi generații de patroni și de anga(ați.

Pe langă meritul de a f contriuit la apariția unui

!ector pri'at din ce &n ce mai puternic unele dintreace!te &ntreprinderi !e caracteri0ea0ă printr-o deo!eită/eGiilitate și capacitate de adaptare la noumani$e!tandu-!e ca o $orța motrice remarcaila aprogre!ului economic &n RomFnia.

+ectorul IMM-urilor (oacă un rol eGtrem de important

&ntr-o economie modernă do'edindu-!e a f cel mai



acti' !ector al economiei și totodată un $ormidail!i!tem ino'ati'. %ontriuția 'itală a IMM-urilor lacreșterea economică e!te o realitate unanim

recuno!cută. Rele'area e$ectelor lor economice și!ociale enefce au condu! la con!iderarea !ectoruluiIMM-urilor ca un domeniu de intere! !trategic pentrueconomie.

#$ectele po0iti'e generate de !ectorul IMM-urilor !unt

multiple cele mai recuno!cute findK imunătățireamediului concurențial creșterea crearea de oportunitățide de0'oltare și adaptare a tenologiilor core!pun0ătorunei ne'oi concrete ocuparea nișelor de piața care nu!unt proftaile pentru &ntreprinderile de maridimen!iuni 'alorifcăndu-le inten! și efcient ca pe realeoportunități ancorarea &n economiile locale prin

'alorifcarea re!ur!elor local Cfnanciare materiale de$orță de muncă dar și in$ormaționale.

Prin dimen!iunile lor redu!e și prin numărul mare IMM-urile accentuea0a caracterul de atomicitate a piețeidiminuFnd a!t$el puterea &ntreprinderilor mari de a oin/uența. *!t$el capacitatea IMM-urilor de a !timulaconcurența !laește po0ițiile de monopol ale marilor

&ntreprinderi reducFnd po!iilitatea ace!tora de acrește prețurile. Prin ailitatea lor de a ra!pundecerințelor locale prin in$ormațiile detaliate pri'indperetele local IMM-urile acționea0ă mai efcient decFtfrmele mari din interiorul !au din a$ara localității.



Pe piața muncii IMM-urile generea0a cel mai marenumăr de noi locuri de muncă și cu un co!t de capitalmai !că0ut con!tituind o importantă alternati'ă de

comatere a șoma(ului.IMM-urile repre0intă pe!te din numărul total de

&ntreprinderi &n ma(oritatea economiilor. 5n RomFniaacea!tă pondere !e ridică la 6. %ea mai marepondere 6 din totalul IMM-urilor o dețin

&ntreprinderile care acti'ea0ă &n !$era comerțului.

1.3 articularitățile mana!eriale ale IMM-urilor

Per$ormanțele IMM-urilor &n tările de0'oltatedemon!trea0ă că ace!tea nu ar f $o!t po!iile $ără$undamentarea acti'ității lor pe conceptele metodele șitenicile managerial intreprenoriale pro$e!ioni!te.irește acea!tă dependență e!te 'alailă și pentruRomFnia. Practica acti'ităților IMM-urilor demon!trea0ă

că doar o proporție redu!ă dintre ace!tea $olo!e!c &nmod !i!tematic elementele o$erite de managementulpro$e!ioni!t. %au0ele principale ale ace!tei !ituații !untin!ufciența o$erită de con!ultanță pregătireamanagerială de calitate !uperioară și co!tul !ău relati'ridicat &n raport cu po!iilitățile marii ma(orități al IMM-urile autotone. Depășirea ace!tor cau0e e!te po!iilă

numai prin de0'oltarea unei puternice rețele naționale1"



de centre de con!ultanță și pregătire managerială care!ă acopere &ntreg teritoriul țării și !ă depașea!că celedouă andicapuri de calitate și preț rele'ate.

Perioada contemporană !e caracteri0ea0ă printr-unritm de producere și implementarea progre!ului științifc$ără precedent &n i!toria RomFniei. %a urmare ino'ațiacompetiti'ă de'ine un determinant pentruper$ormanțele unei proporții tot mai mari de IMM-uri &n

principal din indu!trie comunicații și con!trucții dar șicu $rec'ență cre!cFndă &n !er'icii tran!porturiagricultură și ciar comerț. 5n co!ecință e!te &nintere!ul național de a implementa &n RomFnia acelemodalități de inten!ifcare și efcienti0are a promo'ăriiIMM-urilor centrate pe ino'are care !-au do'editefcace in alte tari. Dintre ace!tea practica mondiala

recomandă cu prioritate incuatoarele de a$aceri !iparcurile !tiintifceCtenopolurile.

a0a de plecare poate i treuie !a o cin!tituie!trategia de aderarea la 7# a Romaniei acceptată inconducerea 7# in 'ara anului 2""" !e impune in!ă ca!trategia pentru IMM-uri !ă fe !tructurată riguro! cuelemente preci! defnite prentru fecare dincomponentele ma(ore ale unei !trategii. Defnirea!trategiei IMM-urilor pe o a!emenea !trutura utili0atade eGperQii in management ii con$eră un plu! deriguro0itate i opretaQionalitate $a'ori0Fndimplementarea !a rapidă !i efcace. %u alte cu'inte &iimprima caracteri!ticile nece!are pentru a contriui!u!tanQial la !olutionarea principalelor proleme carelocea0a $uncQionarea !i de0'oltarea IMM-urilor.

11



Reali0area unei !trategii calitati' !uperioare de catreorgani!mul gur'ernamental de re!ort nu !e poatea!igura decat daca in toate ace!te $a0e !unt implicati

repre0entaQii organi0aQiilor repre0entati'e de IMM-uri ia celorlalQi parteneri !ociali importanti. Intere!ul ma(orpe care il au in ace!t domeniu cunoatereaapro$undată a prolematicii intreprenoriale !i !tilul!pecifc de lucru de tip interprenorial !unt de natura !apre'ina o aordare irocratic $uncQionara care arputea prelungii derularea acQiunilor pre'a0ute.

1." Mana!ementul re#uru#elor umane inIMM-uri

>rice IMM treuie !i e oligată !a identifce !ur!ele de

recrutare a per!onalului !i !a elaore0e o metodologiede !elecQie a ace!tuia pe a0a propriilor ne'oi. Pentru anu !e con$runta cu un defcit de $orQă de munca IMM-letreuie !a acorde importanta urmatoarelor a!pecteK

- Proce!ul de recrutare !i alegere a per!onalului- +ă o$ere !timulente- +ă reali0e0e o atmo!$eră placută i o apropiere a

per!oanelor- +a &ncerce atuomati0area anumitor operaQiuni.

Pentru !tailirea nece!arului de per!onal !i a pregătiriiprecum i pentru a reali0area unei !eleQiicore!pun0atoare compartimentul de per!oanal dincadrul intreprinderii treuie !a elaore0e fșa po!tuluicare !a cuprindă !arcinile atriuțiile condițiile demuncă !uordonarea ierarică și alte elemente care

12



treuie re!pectate pentru de!$ășurarea in une condițiia acti'ității.

+e elaorea0ă !pecifcațiile po!tului !e preci0ea0ă

califcarea cerută eGperiența și aptitudinile per!onalecare treuie !ă complete0e calitățile anga(atului. Incadrul IMM-urilor fșa po!tului treuie !a fe mai /eGiilăpentru a eGi!ta mai multe po!iilităti &n atriuirea!arcinilor. Managerul treuie !ă identifce !ur!ele derecrutare a anga(aților. *ce!tea pot f !ur!e interne !aueGterne.

+ur!ele interne !unt con!tituite din anga(aQi actualicarora li !e o$eră !an!ă de promo'are !i implinire omoti'are mai mare in muncă. +unt mai puținco!ti!itoare și mai efciente pentru ca ele au putut fo!er'ate in timp și !-au $ormat in cadrul &ntreprinderii.

*coperirea de per!onal !e poate $ace prin treimodalitățiK

- Reciclarea Cper$eciționarea- :ran!$er- Promo'are pe un po!t !uperior

+ur!ele eGterne !unt con!tituite de $oștii anga(aticunoștinte !au prieteni ai actualilor anga(ați per!oanedin a$ara &ntreprinderii a!ol'enți de $acultateper!onalul de concurentă pen!ionari etc.

1.".1 $tapele proce#ului de #elecție13



+elecția per!onalului repre0intă un proce! prin care !e!tailește dacă un candidat are calitățile nece!are

pentru a !ati!$ace !pecifcațiile po!tului. 8u eGi!tăanga(at per$ect per!oanele anga(ate treuie !acomplete0e &ntre ele și !a $orme0e un tot. :reuie a'utin 'edere că reali0ările anteriorare repre0intă o a0apentru !ucce!ele 'iitoare și treuie cFt mai multein$ormații de!pre proflul candidatului.

#tapele proce!ului de !elecție !unt următoareleK1. %ompletarea cererii de anga(are !i pre0entarea unui

%B2. Inter'iul preliminar3. :e!tarea candidatului culegerea de in$ormații !i

recomandări4. Inter'iul de !elecție

). #Gamen medical6. 8egocieri !i !tailirea o$ertei de munca

%ompleGitatea proce!ului de !elecție depinde de naturapo!tului !elecția !e poate reali0a &n cadrul &ntreprinderii!au in cadrul unei frme !pecili0ate.

1.".2 re!ătirea #i per%ecționareaper#onalului

:reuie !a 'i0e0e atFt pe noii anga(ați cFt și pe ceimai 'eci. > per$ecționare continuă 'a determina o maimare efcientă a &ntreprinderii. #$ectele !e concreti0ea0ăde regulă &n creșterea producti'ității muncii !căderea

/uctuației de per!onal !căderea co!turilor de producțieprin diminuarea celtuielilor.14



Pregătirea per!onalului cu $untii manageriale !e poatereali0a &n două modalitățiK

- <a locul de muncă K a!igură continuitate in acti'itate- 5n cadrul unei frme de con!ultantă !au in!tituții de

in'ățămFnt

5n derularea lui !e procedea0a a!t$elK

1. Determinarea ne'oii de pregătire di$erențiată de

per!oane2. +tailirea unui plan de pregătire3. %on!ultarea anga(aților dacă pregătirea managerială

a a'ut e$ect și dacă anga(ații !unt !ati!$ăcuți de!cimările managerilor.

1.".3 Comunicarea in cadrul

&ntrepridnerii și motivarea an!a'aților

Relațiile umane implică interactiunea anga(aților incadrul &ntreprinderii acea!tă comunicare treuiege!tionată cu gri(a pentru a e'ita con/ictele !i !ituațiileten!ionate. *ce!t rol de a e'ita !ituațiile ten!ionate ii

re'ine managerului care treuie și poate !a atenue0e!ituațiile con/ictuale. 5n IMM-uri !arcina managerului emai ușoară. %apacitatea managerilui de a in/uențaanga(ații in !copul atingerii oiecti'elor &ntreprinderiie!te eGprimată de termenul leader!ip.

<eader!ip-ul con!tituie o parte integrantă a

managementului și e $olo!it in cadrul managementului1)



atFt de $uncția de planifcare de organi0are derecrutare și !elecție a anga(aților de control etc.

Pentru IMM-uri leader!i-ul e important !i (oacă un rol

otărFtor pentru moti'area !alariaților pentru atingereaoiecti'elor per!onale și ale &ntreprinderii.

+e cuno!c tre tipuri de leader!ipK

- <eader!ip participati'- <eader!ip autocratic Cautoritar

- <eader!ip permi!i'

<eader!ip-ul participati' pre!upune participareaanga(aților la $ormularea !i !tailirea oiecti'elor a!arcinilor și a !trategiei &ntreprinderii.

<eader!ip-ul autocratic e un leader!ip autoritarmanagerul decide !ingur nu permite luarea otărFrilor

de alți !alariați.

<eader!ip-ul permi!i' e &minarea primelor douătipuri. #Gi!tă anumite limite de acțiune pentru anga(ațimanagerul otărFriile dar anga(ații !unt la!ați !ă decidă

&n $uncție de !ituația concretă.

oare rar !e $olo!ește o !ingură $ormă de regulă

managerii $olo!e!c mai multe tipuri de leader!ipconcomitent in $uncție de !ituația concretă depregătirea !i aptitudinile managerului și &n $uncție decalifcarea !i aptitudinile anga(aților.

%omunicarea repre0intă un proce! de tran!$er alin$ormațiilor !i ideilor &ntre per!oane. 8u eGi!tă

comunicarea per$ectă. *cea!ta nu e!te &ntotdeauna16



efcientă datorită arierelor care !e cuprind &n proce!ulcomunicăriiK

- 8i'elul ieraric

- olo!irea necore!pun0ătoare a lima(ului tenic- 8eatenția !au ne&ntelegerea me!a(ului !au a

in!trucțiunilor

Motivația e proce!ul de determinare a anga(aților &nde!$ășurarea acti'ităților !i ea poate f po0iti'ă !aunegati'ă.

Moti'ația poate f $olo!ită pentruK

- *tragerea potențialilor anga(ați C!alar promo'areamianță etc.

- 5munătățirea re0ultatelor Cre!pon!ailități

!uplimentare măriri de !alar- Menținerea anga(aților

Principalele căi de !timulare a anga(ațilorK

- +timularea anea!că- *precirerea per$ormanțelor- Participarea la adoptarea deci0iilor- *cordarea de re!pon!ailități !i autoritate !porite

- *cceptarea unui program de munca /eGiil- *plicarea !i!temului 0ero de$ecte C de prima data !e

reali0ea0ă un oiecti' !e o$eră un !timulent- *plicarea managementului prin oiecti'e

1.( articularitătile mana!eriale ale IMM-

urilor1,



IMM-urile $ormea0ă un uni'er!J caracteri0at prindi'er!itate dinami!m și /eGiilitate. +tarea de!ănănatate a oricărei economii depinde de numărul de

IMM-uri create in fecare an. Moilitatea IMM-urilor șiadaptarea la cerințe dinamica pieței induc o !erie deelemente !pecifce &n aordarea teoretică și &nmodalitățile de practicare a managementului &n cadrulace!tora.

ormele proprii de mani$e!tare a proce!uluimanagerial din IMM-uri impun tratarea lor ca un

domeniu di!tinct in!ă integrat managementului general.

#Gi!tența !i acti'itatea IMM-lor !e de!$a!oară pecoordonate tra!ate !au determinate de caracteri!ticiledi!tincti'e ale ace!toraK

- Dimen!iunea redu!ăK determină un potențial redu!al &ntreprinderii conduce la limitarea cotei de piață

determină impo!iilitatea unor reduceri !u!tanțialeale co!turilor unitare și aduce &ntreprinderea &n!ituația de a $ace $ată unei concurențe puternice dinpartea &ntreprinderilor mari. > cale de a e'ita ace!tăconcurentă pentru IMM-uri poate f aceea de a (ucarolul de $urni0or !au !ucontractant pentru ace!te

&ntreprinderi mari.- 7n ritm ridicat de creare !i $alimentK e!te un $actor

care determină !tarea de !ănătate a uneieconomiimotor de de0'oltare a oricărei economii.

- +peciali0areaK e determinată de dimen!iunea lorredu!ă.

- Ponderea redu!ă de piatăK pre0intă a'anta(e șide0a'anta(e. Printre a'anta(e amintim cunoașterea

1



mai ună a cererii și o /eGiilitate mai ridicată lamodifcările care !e pot mani$e!ta pe piată.

- Difcultăți la intrarea !i ieșirea de pe o piatăK pentru

IMM-uri piața cea mai ună și con'enailă e aceeacu ariere mai ridicate la intrare și mai redu!e laieșire. *cea!tă piață o$eră oținerea unor cFștigurimai !taile.

*cti'itatea IMM-urilor !e de!$a!oară !u in/uențacon(ugată a unor $actori de mediu atFt de ordin generalcFt !i !pecifci ace!tea con!tituindu-!e &n con!trFngeri

care &și pun amprenta a!upra proce!elor manageriale.

C). II Strate!ii de inovare a IMM

2.1 Conceptul de #trate!ie al unei &ntreprinderi

+trategie defnește căile și mi(loacele ce-i permitfrmei !ă progre!e0e !pre oiecti'ele e!ențiale &ncondiții mai uneK de0'oltarea armonioa!ă !i o mai!tran!ă legătură cu mediul actual și 'iitor.

+trategia nu poate f totalmente autonomă'oluntari!tă !tailită a priorității. %ri0a actuală

accentuea0ă &ncă ace!t nea(un!. 5n ace!te condiții!arcina managerilor con!tă inK

- :ra!area cFmpului de acti'itate optim pentru fecareetapă de de0'oltare a frmei &n termenii ne'oilor!egmentelor de piată gamei produ!elor și!er'iciilor &n timp și !pațiu totodată compatiil cu

re!ur!ele și potențialul actual și 'iitor1



- * ține !eama de po!iilitățile o$erite de mediu șipiață precum și de mărimea ri!cului a re!tricțiilor șia concurenței &n ca0ul di$eritelor 'ariante.

+trategia &ntreprinderii e!te an!amlul deci0iilorde!tinate adaptării &n timp și !pațiu a re!ur!elor frmeila oportunitățile și ri!curile mediului in continuă!cimare.

Din per!pecti'a frmei elaorarea !trategiei e!te un

eGercițiu continuu. 5n timp ce mi!iunea și oiecti'ele petermen lung pot rămFne ne!cimate ani la rFnd!trategiile e'oluea0ă permanent ca urmare a !cimăriimediilor eGterne și interne ale frmei.

Două !unt a!pectele e!ențiale pe care !e !pri(inăalegerea !trategiei concurențiale. Primul e!teatracti'itatea !ectorului de acti'itate din punctul de

'edere al proftailității pe termen lung și $actorii care odetermină *l doilea !e re$eră la $actorii determinanți aipo0iției concurențiale dintr-un !ector de acti'itate. >frmă dintr-un !ector $oarte atracti' poate totuși !a nureali0e0e profturi importante dacă a ale! o po0ițiecompetiti'ă !laă. In'er! o frma intr-o po0ițiecompetitit'ă eGcelentă !e poate a/a intr-un !ector atat

de !la &ncFt !a nu fe $oarte proftailă.

2.1.1 Componentele #trate!iei

Din di'er!itatea defnițiilor date !trategiei re0ultă șicare !unt componentele !ale. 5n mod normal 'arietatea defnițiilor !e re/ectă și &n accepțiuniledi$erite a!upra elementelor care o compun cu

2"



mențiunea că di'er!itatea ace!tor accepțiuni e!te!en!iil mai redu!ă de cFt a defnițiilor !trategiei.

Mi!iunea frmei con!tă in enunțarea cuprin0ătoare a!copurilor $undamentale și a concepției pri'ind e'oluția!i de!$ășurarea acti'ităților frmei prin care !edi$erenția0ă de &ntreprinderile !imilare și din caredecurge !$era !au domeniul de acti'itate și piatăde!er'ită.

>iecti'ele !trategice repre0intă țelurile fnale aleorgani0ației care direcționea0ă acti'itatea ace!teia.>iecti'ele au in 'edere ori0onturi &ndelungate deregulă 3 ) ani !e re$eră la acti'itatea de an!amlu aorgani0ației.

>iecti'ele con!tituie prima componentăoperatională a !trategiei care !e $ormulea0ă pornind dela mi!iune prin pri!ma re0ultatelor anali0ei frmei și amediului &n interacțiunea lor.

Din punct de 'edere al conținutului oiecti'ele!trategice !e di'i0ea0ă in două categoriiK economice !i

!ociale. >iecti'ele economice !inteti0ea0ă și cuatifcă!copurile a'ute in 'edere pe termen lung de prorietarmanagementul !uperior și alte categorii de acționarima(ori. %ele mai $rec'ente oiecti'e economice !ere$eră laK

- %a!tigul pe acțiune- Baloarea acțiunii

- %oefcientul de efciență a capitalului21



- Proftul- Rata proftului- %i$ra de a$aceri- %otă parte din piață- Producti'itatea muncii- %alitatea produ!elor !i !er'iciilor

>pțiunile !trategice 'i0ea0ă direcțiile de de0'oltareale organi0ației pentru reali0area oiecti'elor!trategice. >pțiunile de de0'oltare 'iitoare !e re$eră &n

principal la !$era produ!elor și !er'iciilor tenologiile$olo!ite !i piețele de de!$acere care a!igură organi0ațieiun a'anta( competiti'.

Re!ur!ele !unt pre'ă0ute &n !trategii !u $orma$ondurilor circulante și a celor pentru in'e!tiții. Primacategorie de $onduri a!igură re!ur!ele nece!are

de!$ășurăriii acti'itaților curente. #!te $oarte importantădimen!iunea lor ratională din punct de 'edereeconomic. Două !unt pericole ma(ore care inter'inKprimul și cel mai $rec'ent !udimen!ionarea ace!toraceea ce generea0ă a!ența licidităților !unt grad prearidicat de &ndatorare la ănci al doilea!upradimen!ionarea $ondurilor circulante are ca e$ect o

locare inutilă a unor di!poniilități care pot f utili0atecu o efcacitate !porită !cimFndu-le de!tinația.

:ermenele !trategice delimitea0ă perioada deoperaționali0are a !trategiei preci0Fnd de regulămomentul declanșării !i fnali0ării oțiunilor !trategice

ma(ore. 5n ceea ce pri'ește termenele de o importantă22



ma(oră !e do'edește a f apelarea la tenici deactuli0are care dau o mare !igurantă in cee ce pri'eșteraționalitatea economică a termenelor pre'i0ionate atFt

pentru !trategia &n an!amlu cFt și pentru oțiunile!trategice &ncorporate.

5n conteGtul amplifcării !u!tanțiale a re!ur!elornece!are frmelor ca urmare a !poririi inten!itățiiacti'ităților de producție orice &ntFr0iere !au de'an!are$ață de pre'i0iune !e recuperea0ă direct și !u!tanțial

&n co!turi.

*'anta(ul competiti' con!tă &n reali0are de către ofrmă a unor produ!e !i !er'icii !uperioare dintr-unpunct de 'edere !emnifcati' pentru con!umatoricomparati' cu o$etele de articole !imilare aleconcurenților.

Din acea!tă defnire re0ultă că cele două caracteri!ticima(ore ale a'anta(ului competiti'K !e re$eră la unul !aula mai multe elemente de importantă e!entială pentrucon!umator ceea ce &l determină !ă cumpere produ!ul!au !er'iciul re!pecti' parametrii la care frmareali0ea0ă elementul re!pecti' treuie !a fe mai un

decFt cei reali0ați de cea mai mare parte aconcurenților deci !ă !e !itue0e &n partea !uperioară aierariei produ!elor !au !er'iciilor $urni0ate deindu!tria &n care !e incadrea0ă frma.

5n conclu0ie a'anta(ul competiti' e!te componentăin'i0iilă cu caracter !intetic a !trategiei cea carecon$eră in ultima in!tantă 'iailitate și competi'itatefrmei pe termen lung.

23



2.1.2 *actorii de in+uentă ai mediului carein+uențea,ă intreprinderea

actori economici repre0intă an!amlul elelementelorde natură economică cu acțiune directă a!upraacti'itțăilor microeconomice C piața internă piațaeGternă pFrgiile economico-fnanciare.

Piața $urni0ea0ă in$ormații rele'ante cu pri'ire lani'elul și !tructura cererii ni'elul prețurilor concurențaetc. Pe acea!tă a0ă conducerea &ntreprinderii &și$undamentea0ă deci0iile de apro'i0ionare producție'Fn0ări alături de alte elemente ale !trategiilor șimoti'elor !pecifce.

*ordarea $uncționării !i de0'oltării &ntreprinderii intr-

un mecani!m !pecifc economiei de piată și'alorifcarea in$ormațiilor o$erite de !tudiile de piață &n!trategii !i politici treuie !ă !e țină !eama departicularitățile !i!temului economic de piață demecani!mele concurențiale !i de ri!curile pe caremediul național și internațional le generea0ă

&ntreprinderii. Ri!curile generate de mediu pot f de

natură politică economică (uridică tenologică !ifnanciară.

:recerea economică de piață pre!upune o anumităinter'enție a !tatului prin pFrgii economico-fnanciareși anumeK

a%ointere!are materială re!pecti' reali0area unui

!i!tem de !alari0are core!pun0ător24



Prețuri tari$e credite taGe doFn0i și impo0ite.

actori de managementK

- Mecani!mul de planifcare macroeconomică- +i!temul de organi0are a economiei naționale- Modul de coordonare a acti'ității- Mecani!mele de control- Metode și tenici manageriale.

actori tenici !i tenologiciK

- 8i'elul tenic al utila(elor di!poinile prin

cumpărare- %alitatea tenologiilor ce pot f aci0iționate- %alitatea cercetărilor tenice la care &ntreprinderea

are acce!- %apacitatea ino'ațională a &ntreprinderii.

actori demografciK

- 8umarul populației- +trutura !ocio-pro$e!ională a ace!teia- Ponderea populației ocupate- Rata natalită&ii !i mortalității- Durată medie de 'iată.

actori !icio-culturaliK

- +tructura !ocială a populației

- >crotirea !ănătății- In'ățămFntul cultura știința- Mentalitatea.

actori politiciK

- Politica economică !ocială a științei !i a &n'țămFntului

- Politica altor !tate- Politica organi!melor internationale.2)



actori naturali C ecologiciK

- Re!ur!ele naturale C apă !olul clima 'egetația$auna.

actori (uridiciK

- Reglementări (uridice cu in/uență directă !auindirectă a!upra &ntreprinderii.

<egăturile dintre &ntreprindere și mediu depind de

natura acti'ității &ntreprinderii de mărimea !a de!ituația concurenței și de locali0area !a.

> &ntreprindere ampla!ată intr-o localitate mică arelegaturi !trFn!e cu mediul $ată de o altă ampla!atăintr-o mare aglomerație urană.

2.1.3 $tape de elaborare a #trate!iei &ntreprinderii

5n proce!ul de elaorarea a unei !trategii de &ntreprindere !e parcurg următoarele etapeK

aormularea mi!iunii &ntreprinderii. Preci0area oiecti'elor $undamentale C !trategice.c +tailirea modalitaților Copțiunilor !trategice.dDimen!ionarea re!ur!elor nece!are.eiGarea termenelor inițiale !i fnale de reali0are a

oiecti'elor.$ +tailirea a'anta(ului competiti'.g*rticularea !trategiei gloale.+tailirea !trategiilor pe domenii C!trategii parțiale.26



i ormularea politicii gloale și a politicilor parțialeale &ntreprinderii.

*ormularea mi!iunii &ntreprinderii

Punctul de plecare &n elaorarea !trategiei frmeitreuie !ă-l con!tituie defnirea cat mai eGactă ami!iunii ace!teia aGată pe eGplicitarea detaliată araporturilor dintre management !alariați !i conteGt.

Mi!iunea unei &ntreprinderi urmarește a!igurareacon!en!ului &n ceea ce pri'ește oiecti'ele

pre'a0ute in conteGtul conceperii și promo'ării unorpolitci adec'ate de utili0are a re!ur!elor.

Preci0area oiecti'elor $undamentale C!trategice.

>iecti'ele !trategice repre0intă eGprimarilecantitati'e ori calitati'e ale !copului pentru careacea!ta a $o!t &nfințata și $unctionea0ă.

>iecti'ele $undamentale !unt nece!are !ăintreunea!că anumite caracteri!tici defnitoriiK

- +a fe reali!te- +a fe moili0atoare

%+tailirea modalitaților Copțiunilor !trategice.

Modalitați !au opțiuni de reali0areK pri'ati0areare!tructurarea reproiectarea !i!temelor demanagement !peciali0area producției cooperarea inproducție di'er!ifcarea producției in$ormati0area.

D Dimen!ionarea re!ur!elor nece!are

2,



5n determinarea mărimii !i $elului re!ur!elor ceurmea0ă a f anga(ate o importanță deo!eită aredimen!ionarea $ondurilor de in'e!tiții și a mi(loacelor

circulante apelFndu-!e la indicatori !pecifci atFtcantitati'i cFt !i calitati'i. %oncomitent !e preci0ea0ă!ur!ele de fnanțare și $urni0orii de materii primemateriale condițiile de a!igurareK cantitati'ă calitati'ă!i temporală.

#iGarea termenelor inițiale și fnale de reali0are aoiecti'elor

Importană e!te in ace!t perimetru preci0area atFt aunor termene intermediare de etapă cFt !i a celorfnale &n cadrul unor inter'ale !pecifce !trategiei &n$unctie de natura compleGitatea !i difcultateaoiecti'elor a!umate de natura și de compleGitateaopțiunilor !trategice precum și de 'olumul și modul de

a!igurare a reu!ur!elor anga(ate.

+tailirea a'anta(ului competiti'

Baloarea pragmatică a unei !trategii re0ida &n e!ență &n proiectarea reali!tă a oținerii de a'anta( competiti'.*'anta(ul competiti' poate 'i0a fe reali0area unui co!t

redu! al produ!elor !au !er'ciilor fe de$erențiereaace!tora &n una !au mai multe pri'ințe $ață deprodu!ele concurenților. >ținerea !ă !e reali0e0e prinacționarea a!upra tuturor elementelor care alcătuie!cprețul re!pecti'.

MaGimi0area producției &n 'ederea oținerii

economiilor proprii producției de ma!ă !au !erie mare2



- Ierari0area actiunilor !tailite in $unctie denece!atătile frmei de particularitătile e$ecti'e dereali0are

- +tailirea re!pon!aililor cu implementarea lor- Preci0area termenelor de reali0are a fecarei acțiuni- Defniti'area și aproarea politicii !u $ormă de plan

!au program de către organi!mele participati'e demanagement ale frmei

- Reparti0area acțiunilor pe oameni &n &nștiințareaace!tora oral și in !cri! a!upra !arcinilorcompetențelor și re!pon!ailităților ce le re'in.

2.2 Strate!ii de piață #i #trate!ii de produ#

+trategia de produ! repre0intă una din cele 4componente de a0ă ale !trategiei de marNeting alăturide !trategia de preț !trategia de pro'omare !i cea dedi!triuție.

Rolul ei e!ențial deoarece de ea depind &n unămă!ură ci$ra de a$aceri cota de piată și proftailitateafrmei.

ață de !trategia de preț !trategia de produ!pre!upune o durată mai mare de implementare iarre0ultatele 'in de a!emenea după un timp mai

&ndelungat. #a e!te in!ă cea care dă trend-ul petermen lung al !trategiei de piată.

3"



Defnirea !i e'oluția !trategiei de produ! treuie !aaiă &n 'edereK

- actori interniK așteptările acționarilor conducerii

oiecti'ele pe care conducerea frmei și le propunere!ur!ele di!poniile capacitatea de producțietenologii și NnoS-oS

- actori eGterniK !tructură !i dinamica pieței ni'elul șicaracteri!ticile concurenței așteptărilecon!umatorilor 'olumul cererii f!calitatea șielemente de reglementare

- Po0iționarea pe piață a frmei. #Gi!tă mai multe cla!ifcări ale !trategiilor de produ!cele mai rele'ante find K

15n $uncție de modalitatea alea!ă pentru creșterea'Fn0ărilor Cmodalitate care la rFndul ei 'a lua &ncon!iderare caracteri!ticile pieței !i po0iția frmeiK

- De0'oltarea pieței pe a0a produ!elor eGi!tenteKțintește atragerea de clienti noi $olo!ind produ!eoținute cu adaptări minime ca pornind de la unelede(a eGi!tente. *ce!tor produ!e adaptate li !e dau

&ntreuintări di$erite pentru alte categorii de clientiOalte piețe. 7n eGemplu rele'ant e!te cel al cutiilor de'ite0a !emiautomate de per$ormanta ridicată

preluate din $ormula 1 cu modfcari minimale demodele cormeciale

- +trategia de re$ormulareK 'i0ea0ă moderni0area !icreșterea calității produ!elor pentru a crește'Fn0ările pe piețele eGi!tente. #!te deoicei $olo!ită

&n cominație cu alte !trategii- Di$erențierea produ!elor și !egmentarea piețeiK

producerea mai multor !ortimente ale aceluiași31



produ! pentru mai multe !egmente de clienți. #!teinten! $olo!ită de către producătorii de !ăpunuriK unalt eGemplu e!te cel al unei co$etării care decide !ă

producă !ortimente pentru diaetici ale produ!elorde(a o$erite- +trategia lărgirii gamei de produ!eK urmăre!te

crearea de produ!e noi care in!ă $olo!e!c aceeașitenologieOtenologii apropiate celor de(a utili0ate.Piețele targetate !unt și ele aceleași. #!te ca0ulunei frme !peciali0ate pe camă!i !i tricouri care

decide !ă o$ere !i len(erie- +trategia &nnoirii produ!uluiK pre!upune lan!areaunor 'ariante actuli0ate ale produ!ului$ară!cimari ma(ore la ni'el tenologic. #!te !trategia$olo!ită de multe frme auto

- Di'er!ifcarea lateralăK con!tă in oținerea deprodu!e noi pentru piețe noi. De multe ori e!teproftailă in ace!t ca0 di$erentierea rand-urilorCfe prin cumpărarea unui rand de(a eGi!tent feprin crearea unuia nouT

- Di'er!ifcarea ori0ontalăK !e re$eră la producereaunor unuri noi cu tenologie nouă dar pentruaceleași !egmente de piață. De eGemplu producetie!calopi pentru alpiniști și decideți !ă adaugăti ino$ertă !i pioleți.

2 5n $uncție de gradul de &nnoire pentru o anumităgama de produ!eK

- >$erirea de produ!e noi K e!te o !trategie pre$erailăintr-o piață cu concurentă puternică și durată micăde 'iață a produ!elorC cum e!te cea a P%-urilor

32



- *ctuli0area produ!ului eGi!tentC&munatatirea!i!tematică a caracteri!ticilor !ale

3 5n $unctie de momentul !cimărilor &n relație cuconcurențaK

- +trategia proacti'ăCanticipatăK lan!ați primul unprodu! nou putFnd de'eni un trend !etter. #!te o!trategie co!ti!itoareCpre!upune co!turi ridicate șiri!cantăC treuie !ă intuit corect dinamica

așteptărilor clienților dar poate aduce profturi &n!emnate și de a!emenea pune pre!iune mare pecompetitori putFndu-i $ace NnocN-out

- +trategia reacti'ăCadapti'ăK adaptarea o$ertei la!cimările impu!e de concurentă și decon!umatori.

Difcultatea ma(oră &n alegerea !trategiilor de produ!

optime 'ine din nece!itatea cunoașterii și &ntelegerii &npro$un0ime a $actorilor eGterni și a gă!irii &n $uncție deaceștia dar !i de condiționările interne acompromi!ului cel mai potri'it dintre ri!c !i potențial decreștere.

2.2.1 Strate!ii de competivitate #pecifce IMM-urilor

Barietatea !trategiilor ce pot f aplicate &n IMM-uri e!tedetermminată !i de eterogenitatea ace!tora. Mediulintern al IMM-urilor e!te compleG iar piețele pe caree'oluea0ă ace!tea au puțin elemente de con'ergentă.

*!t$el unele IMM-uri produc unuri de inaltă tenologiepe care le de!$ac pe nișe $oarte &ngu!te de piață și pe33



care le &n!oțe!c e'entual de !er'icii. *lte IMM-uri !eadre!ea0ă &n mod !electi' unei clientele căreia &i$urni0ea0ă produ!e ce ră!pund unor ne'oi !pecifce

recurgFnd la o tenologie !pecial de0'oltată. 5n !$Fr!italte IMM-uri produc (u!t-in-timeJ &n legatură !trFn!ăde oicei cu o mare &ntreprindere $ață de care !unt!ucontractacte de !pecialitatea !au ciar deinteligențaJ. *!t$el !e de0'oltă un parteneriat cumarile &ntreprinderi &n $oame de intregrare 'erticală !au

&n !i!teme locali0ate de producție !au regiuni

indu!triale. 5n ace!te !ituații di$erite competi'itatea IMM-urilore!te determinată de co!turile concurențiale oținuteprin utili0area ecipamentelor tenologice a'an!ate. #apoate de a!emenea !ă re0ulte dintr-o di$erențierecalitati'ă a produ!elor.

IMM-urile utili0ea0ă și alte mi(loace pentru a dețineco!turi unitare competiti'eK

U 7tili0area inten!i'ă a per!onalului pentru acompen!a printr-o producti'itate cre!cută a muncii a!ența ecipamentelor

U Recur!ul la ino'ații !pontane pentru a &munatați

randamentul ace!tor ecipamente U *corduri !peciale &nceiate cu cumparatorii !au cu

&ntreprinderile mari pentru care !unt !ucontractante

U 7tili0area muncii la negru.

#terogenitatea IMM-urilor di'er!itatea !icompleGitatea !ituațiilor lor crea0ă la prima 'edere

difcultați &n anali0a !trategiilor lor. De!igur că utili0Fnd34



o a0ă de o!er'ații empirice di'er!e precum șire0ultatele unor cercetări !e poate di!cerne un anumitnumăr de tipuri de !trategii de competi'itate &n $uncție

de mediul eGtern și de comportamentul managerilor.

2.2.2 Strate!ii pentru a%acerile &n difcultate

> frmă cu o po0iție competiti'ă a(un!ă la maturitate!au in declin di!pune de patru 'ariante !trategiceKo$en!i'ă !trategică apărarea agre!i'ă aandonul

imediat recoltarea. Dacă frma are reu!r!ele fnanciarenece!are poate lan!a o o$en!i'ă !trategică mode!tăaGată pe reducerea co!tului fe pe o nouă metodă dedi$erențiere. *!t$el &și poate ameliora po0ițiacompetiti'ă și aproGimati' pe cinci ani. De a!emeneafrma poate opta pentru o apărare agre!i'ă a ni'elurilorcurente de 'Fn0ări !i proftailitate a părții de piață !i a

po0iției competiti'e. 5n lip!a re!ur!elor frma recurge laaandonul imediat prin 'Fn0area capacităților !ale unuialt concurent !au &nciderea operațiunilor dacă nugă!ește nici un cumparator. 7rmFnd calea de mi(locfrmă poate adopta o !trategie de recoltare prinrein'e!tirea minimului nece!ar pentru a genera un 'enitmaGim pe termen !curt per!pecti'ă pe termen lung arecoltării e!te cel mai ade!ea aandonul. +e menține uncontrol !trict al co!turilor interne prețurile cre!cceltuielile de promo'are !e reduc calitatea !cade &n!ă

&n moduri cFt mai puțin 'i0iile !e renunță la !er'iciilenee!ențiale la con!umator. De!i 'Fn0ările !cad printr-oreducere proportională a co!turilor profturile pot fmenținute. ondurile recoltate !unt rein'e!tite &nacti'ități mai rentaile. +trategia recoltării e!te

3)



recomandată &ndeo!ei frmelor di'er!ifcate ale carorunități producti'e dețin părti importante de piată &n!ectoare neatracti'e. Re!ur!ele fnanciare pot f

realocate unităților cu un potențial de proft mai un!au cu o mai ună atracti'itate indu!trială pe termenlung.

2.2.3 Strate!iile pentru inver#area cri,ei

*ce!t tip de !trategie !e aplică atunci cFnd o a$acere

'aloroa!ă intră &n cri0ă. >iecti'ul principal e!telocarea și in'er!area !ur!elor de !laiciune fnanciarăși concurentială. Primul pa! con!tă &n diagno!ticareacorectă a prolemelor și indetifcarea ni'elului Cdeci0ieimplementare eGecuție !au e'aluare la care apar. %elemai $rec'ente ca0uri !untK

U Ignorarea e$ectelor de comprimare a profturilorgenerate de acapararea pieței prin reduceri agre!i'e deprețuri

U +uutili0area capacității de producție !i creștereacore!pun0ătoare a co!turilor fGe unitare

U %oncentrarea eGclu!i'ă pe e$orturile de cercetare

de0ol'atare pentru &munatațirea po0iției și aproftailității urmată de un eșec ino'ațional

U 5n'e!tirea &n tenologii co!ti!itoare !i amorti0ailepe termen lung

U +cimarea $rec'entă a !trategiilor

U *!er'irea in $ața a'anta(elor concurențiale ale

ri'alilor de !ucce!.36



#Gi!tă cinci tipuri de aordări ale !trategiilor dein'er!are a cri0elorK

1. Re'i0uirea !trategiei pre!upune recon!truireapo0iției competiti'e adaptarea !trategiilor interne șipe 0one $uncționale re$acerea !trategiei &n urmaunei aci0iții !au $u0iuni &n $uncție de noile atuuri alefrmei ori concentrarea a!upra unui !egment de

produ!e !i clienți &nainte de a acționa !e impuneanali0area !ituației !ectorului a concurențilorma(ori a frmei și a competențelor nece!are reușiteiC+V>: o !al'are de !ucce! treuie !a pornea!că

&ntotdeauna de la punctele $orte ale frmei !i de lacele mai atracti'e oprtunități de de0'oltare.

2. %reșterea rapidă a 'eniturilor urmărește

impul!ionarea 'Fn0ărilor prin reduceri de prețacțiuni de promo'are &munătățiri rapide aleprodu!ului și !er'ice-ului la con!umator. Dacăcererea e!te inela!tică prețurile treuie ridicate nu!că0ute ace!t tip de !trategie e!te nece!ar atuncicFnd ugetul de oprerare e!te limitat și eGi!tăeGcedent de capacitate.

>$erta grupată con!tă in 'Fn0area unor produ!e !i!er'icii !eparaile catre cumpăratori doar !u $ormaunui pacet. De eGemplu IM a grupat !o$tSare-ulardSare-ul !i !er'ice-ul. *!t$el !e inregi!trea0ăimportante economii de !cară !au de in'ățare economiide rețea și creșterea producti'ității 'Fn0ărilor. :oate

ace!tea con!tituie pFrgii de reducere a co!turilor. Pe3,



acea!tă a0a prețul pacetului e!te mai mic decFtprețul cumulat al componentelor !ale. Mai mult o$ertagrupată &i permite frmei !ă !e di$erenție0e 'ăn0Fnd

doar unele componente ale pacetului. +u'enționarea incrucișată con!tă &n 'Fn0areadelierată a unui produ! de a0ă la un enefciu redu!!au ciar cu pierderi pentru a 'inde produ!ele mairentaile. De eGemplu frma ?illete a aplicat !tralucita!trategie aparatul de ra! !i re0er'eleJ. *paratul de ra!!e 'inde la limita pragului de rentailitate &n timp ce

re0er'ele !unt eGtrem de proftaile.

3. Reducerea co!turilor !e a!igură prin controlulco!turilor eliminarea co!turilor eliminareapo!turilor !i acti'ităților inutile creștereaproducti'ității prin moderna0irarea ecipamentelorde producție și amFnarea in'e!tițiilor treuie

$undamentată de !tructura /eGiilă a co!turilor.4. BFn0area acti'elor !e $olo!ește atunci cFndlicidarea e!te prolema critică și poate f a!iguratăprin 'Fn0area unor ecipamente Cre'ete mașinipămFnt !uunități proftaile !au prin re!tructuraride economi!ireOeliminarea produ!elor !laproftaile 'Fn0area !au &nciderea capacităților

mai 'eci reducerea $orței de muncă de multe ori$ondurile a!t$el oținute !unt rein'e!tite pentru acon!olida acti'itatea de a0ă.

). #$orturile cominate implică &n general și!cimarea ecipei manageriale noua conducereoține mFna lieră pentru operarea oricărortran!$ormari. %u cFt prolemele !unt mai difcil de

3



re0ol'at cu atFt e!te mai nece!ară aordarea lormultiplă la toate ni'elurile frmei.

+trategiile de in'er!are a cri0ei !unt ri!cante !i

eșuea0ă ade!ea din cau0a alegerii necore!pun0ătoare amomentului aci0iționării ori a !ecării prea timpurii a$ondurilor di!poniile și a talentelor antreprenorialenece!are.

C). III )meliorarea inovării a#upra IMM-urilor

3.1 Rolul IMM-urilor &n crearea locurilor demunca

Procenta(ul numarului de anga(ati in IMM acti'eeconomice in numarul total de !alariati a 'ariat intr-opla(a de la )62 la inceputul inter'alului la 62 in2"" urmata de !caderea la )24 in anul 2"1".

3



In 'alori nominale acea!ta !e traduce prin pierdereaa mai mult de 4,".""" locuri de munca in IMM acti'eeconomice. 7n procent de ," din toate locurile de

munca de!fintate pet imp de cri0a erau in IMM-uri.

3.1.1 $voluția ci%rei de a%aceri

%re!terea !pectaculoara antecri0a 'aloarea maGimainregi!trata in 2"" a $o!t de aproape trei ori mai mare$ata de cea reali0ata in 2""3.

In inter'alul 2""O2"" numarul de !alariati in IMM a!ca0ut cu 12 in timp ce ci$ra de a$aceri !-a diminuatcu numai ) ceea ce indica o imunatatire aindicatorilor gloali de producti'itate !i proftailitate alIMM-urilor in perioada de cri0a economica.

Redre!are a 'an0arilor i nanul 2"1" cand e'olutia

po0iti'a !-a reluat cu o cre!tere de W).

4"



%ea mai importanta contriutie la per$ormantagloala a IMM in 2"1" o au intreprinderile din cla!ami(locie.

Impactul cri0ei economice a $o!t !imtit cu inten!itatemai mare la cla!a mica !i la cla!a mi(locie unde ci$ra dea$aceri a !ca0ut cu 1" in cei doi ani de cri0a in timpce in ca0ul microintreprinderilor cre!terea po0iti'a aci$rei de a$aceri nu a $o!t intrerupta.

41



3.1.2 Contribuția IMM la valoarea adau!ată brută

In Romania anul 2"" aproGimati' )4 din B*!ectoarelor indu!triei con!tructii comert !i !er'icii a$o!t generata de catre IMM.

+tructura categoriei IMM din economia Romaniei e!te$oarte di$erita de !tructura 7#-2,K IMM din indu!triecreea0a o B* mai mica decat cele din comert C24$ata de 2, con!tructiile au o contriutie mai mareC1) iar !er'iciile mai mica.

%inci ramuri concentrea0a 43 din 'aloarea adaugataruta a IMM-urilor din indu!trieK indu!tria alimentaraC13 indu!tria con!tructiilor metalice C11$aricarea articolelor de imracaminte C, $aricareaaltor produ!e din minerale nemetalice C6 !i $aricareaprodu!elor din cauciuc !i ma!e pla!tice C6.

42



#'olutia numarului de IMM-uri pe !u!ectoare aleeconomiei nationale modifcari procentuale 2"" 2"1".

43



3.2 $lementele unui cadru #trate!ic comun 21" 22

>iecti'ul principal al !trategiei #uropa 2"2"K

5munătățirea condițiilor pentru cercetare șide0'oltare &n !pecial pentru ca ni'elurile cominate ale

44



in'e!tițiilor pulice și pri'ate din ace!t !ector !ă a(ungăla 3 din PIJ.

+ituația actualăK

PFnă &n anul 2"2" și pe a0a oiecti'elor naționale 7#ar continua !ă !e !itue0e !u oiecti'ul de 3 cuaproGimati' "3 puncte procentuale. 5n 2"" rata dein'e!tiții &n cercetare și de0'oltare era de 2"1 .

3.2.1 Con#olidarea cercetării/ a de,voltăriite0nolo!ice și a inovării

%ompetiti'itatea #uropei capacitatea ace!teia de acrea milioane de noi locuri de muncă pentru a le &nlocuipe cele pierdute cu oca0ia cri0ei și per an!amlu

'iitorul no!tru !tandard de 'iață depinde decapacitatea noa!tră de a !timula ino'area &n domeniulprodu!elor !er'iciilor modelelor și proce!elor !ociale șicomerciale.J 5n con!ecință $ondurile 'or treui !ă !econcentre0e &n principal pe eliminarea loca(elor a/ate

&n calea ino'ării și pe creșterea in'e!tițiilor &n domeniulcercetării și de0'oltării &ntreprinderilor prin !trFn!a

colaorare &ntre actorii pulici și cei pri'ați.*cțiuni-ceie pentru #D#RK

- ino'area &n &ntreprinderi. *cea!ta include di$u0areași adoptarea de noi tenologii &n !pecial tenologiigenerice e!ențiale prin cooperarea cu actorii dindomeniul cercetării și al educației tran!$erul de

tenologie cercetarea aplicată de0'oltarea4)



tenologică și in!talațiile demon!trati'e cu !copulde a a(uta !ocietățile !ă de0'olte produ!e proce!emetode de comerciali0are și !er'icii ino'atoare și !ă

di'er!ifce economia naționalăOregională prinacti'ități noi &n !ectoare cu potențial de creștereridicat

- con!olidarea capacităților &n !tatele memre și &nregiuni &n 'ederea $a'ori0ării eGcelenței &n materiede cercetare și de ino'are și a e'oluției tenologice

in'e!tind &n !oluții ino'atoare și &n in$ra!tructuri șiecipamente de cercetare &n !pecial atunci cFnd ele!unt de intere! european &n conteGtul inițiati'elor deprogramare comună al #+RI Corumul !trategiceuropean pri'ind in$ra!tructurile de cercetare alde0'oltării !tructurilor regionale de parteneri și &ncadrul Planului !trategic european pri'ind

tenologiile energetice . *cea!tă acțiune implică!pri(inirea in!talațiilor de cercetare și a centrelortenologice a centrelor de competență și aparcurilor științifce naționaleOregionale cu unaccent clar pe promo'area cercetării aplicate prinintermediul unei cooperări con!olidate cu indu!tria

&n 'ederea moili0ării in'e!tițiilor pri'ate &n

cercetare și ino'are

- con!olidarea capacităților &n !tatele memre și &nregiuni pentru eGploatarea economică rapidă aideilor noi care re0ultă din cercetare și ino'are C%XI.*cea!tă acțiune implică !pri(inirea clu!terelor aparteneriatelor de cooperare &ntre actorii dindomeniul cercetării al educației și al ino'ării

46



de0'oltarea in$ra!tructurilor de %XI &n &ntreprinderipromo'area !er'iciilor de con!ultanță pentru

&ntreprinderi &n domeniul %XI inclu!i' &n domeniul

!er'iciilor al centrelor creati'e al indu!triilorculturale și creati'e și al ino'ării !ociale alproiectelor-pilot și al acti'ităților demon!trati'eprecum și crearea unei cereri mai importante deprodu!e ino'atoare prin aci0ițiile pulice &ndomeniul ino'ării.

*cțiuni-ceie pentru #*DRK

5ncura(area ino'ării și a creării unei a0e de cunoștințe &n 0onele rurale prinK

- cooperarea &ntre !ectorul agricol !ectorul alimentarși cel $ore!tier și alți actori și crearea de clu!tere șide rețele. 5n ace!t conteGt cooperarea !e poatederula !u $orma proiectelor-pilot și a de0'oltării de

noi produ!e practici proce!e și tenologii inclu!i'prin introducerea tenologiilor ecologice și cu emi!iiredu!e de caron

- crearea și utili0area unor !er'icii de con!ultanțăinclu!i' a unor !er'icii de a!i!tență &n domeniulge!tionării agricole și a unor !er'icii de con!ultanțăagricolă și $ore!tieră permițFnd totodată

agricultorilor !il'icultorilor și IMM-urilor din 0onelerurale !ă enefcie0e de !er'icii de con!ultanță &n!copul &munătățirii per$ormanțelor economice și demediu.

%on!olidarea legăturilor dintre agricultură și !il'iculturăpe de o parte și cercetare și ino'are pe de altă parte

prinK4,



- crearea unor grupuri operaționale care !ă reunea!căagricultorii cercetătorii con!ilierii repre0entanții!ocietății ci'ile și ai &ntreprinderilor care inter'in &n

!ectorul agricol și &n cel alimentar pentru a elaorași a pune &n aplicare proiecte ino'atoare &n domeniide intere! comun. *ce!te grupuri operaționale !e'or &n!crie &n cadrul parteneriatului european pentruino'are pri'ind producti'itatea și durailitateaagriculturii.

3.3 M45657IR$) )CC$S8I 8) 6$94:8:;II8$I4*:RM)7I$I <I C:M4IC)7II8:R/ ) 6I8I=5RII <I )C)8I657II )C$S6:R)

După cum !e !ulinia0ă &n orientările integrate !tatelememre ar treui !ă promo'e0e di$u0area și utili0areainternetului de mare 'ite0ă ca un in!trument e!ențial deacce! la cunoaștere și de participare la creareaace!teiaJ . *genda digitală pentru #uropa 'i0ea0ă !ăa!igure o creștere economică inteligentă durailă și$a'orailă inclu0iunii prin reali0area pieței unice &n

domeniul digital și prin eGploatarea potențialului &nmaterie de ino'are datorită internetului rapid șiultrarapid și !er'iciilor și aplicațiilor interoperaile .

:enologiile in$ormației și comunicațiilor C:I% !unt unmotor puternic de creștere economică de ino'are și deproducti'itate &ntr-un mare număr de domenii.

*cțiuni-ceie pentru #D#RK4



de0'oltarea unor in$ra!tructuri de acce! degenerație următoare C8?* de!ci!e aordaile șiduraile &n timp acce!iile tuturor &n 0onele in!ufcient

de!er'ite și &n centrele economice din regiunile maipuțin de0'oltate cu !copul de a crea locuri de muncă șide a contriui la !porirea ni'elurilor de producti'itate șila creșterea competiti'ității economiei europene

aplicații de e-?u'ernare a'Fnd !copul de a &ncura(aino'area moderni0area admini!trațiilor pulice șiacce!ul cetățenilor la ace!te !er'icii inclu!i' al

grupurilor marginali0ate și al per!oanelor cu andicap

aplicații :I% care permit !ă !e $acă $ață 'iitoarelorpro'ocări și oportunități la ni'elul !ocietății cum ar f e-+ănătate &mătrFnirea demografcă reducereaemi!iilor de caron efciența re!ur!elor educația e-Inclu0iune efciența energetică e-?u'ernare !oluții :I%

integrate pentru orașe inteligenteJ in$ormarea șiacordarea de drepturi con!umatorilor

in'e!tiții &n adoptarea pe !cară largă a ino'ațiilora0ate pe :I% &n interiorul regiunilor și &ntre ace!teapentru a $ace $ață principalelor pro'ocări !ocietale.

*cțiuni-ceie pentru #*DRK

5munătățirea acce!iilității a utili0ării și a calității :I% &n 0onele rurale garantFnd acce!iilitatea pentru toțiprinK

crearea &munătățirea și eGtinderea in$ra!tructuriide andă largă inclu!i' a in$ra!tructurii pa!i'e deandă largă

4



aplicații și !er'icii a0ate pe :I% de!tinate !ă!pri(ine !u!tenailitatea și competiti'itatea 0onelorrurale precum și agricultura și indu!tria alimentară

conținut electronic rele'ant pentru de0'oltareaturi!mului rural

promo'area competențelor digitale &n a$ara!i!temelor de &n'ățămFnt ofciale &n rFndulagricultorilor al admini!tratorilor !il'ici și al

&ntreprinderilor rurale.

3.3.1 rincipii !enerale de punere &n aplicare

%a regulă generală !pri(inul acordat prin intermediul$ondurilor care aparțin %+% &n !pecial prinin!trumentele de fnanțare ar treui !ă !e aGe0e pedomenii in!ufcient de!er'ite de in'e!tițiile pri'ate !aupe care piața nu reușește !ă le acopere. 5n mă!urapo!iilului !pri(inul ar treui acordat prin intermediul

in!trumentelor fnanciare . *r treui !ă !e eGamine0e &n mod acti' po!iilitățile de a atrage capital pri'atpentru in'e!tiții și de0'oltarea unor !er'icii ino'atoareprin &munătățirea calității creditului cu a(utorul #D#Rși &n !inergie cu mecani!mul %onectarea #uropei.*doptarea unor modele de in'e!tiții pe termen lung artreui !ă fe &n con$ormitate cu orientările 7# pe tema

in'e!tițiilor &n anda largă și re!pectarea normelor)"



pri'ind a(utoarele de !tat regionale ar treui !ăcon!olide0e ino'area și competiti'itatea regională !ăa!igure un ni'el de concurență ridicat și !ă cree0e

condiții de concurență ecitaile pentru toți actorii depe piață. In$ra!tructura a!t$el creată ar treui !ăpermită de$alcarea !er'iciilor la ni'elul utili0atorilorfnali di$erențierea !er'iciilor și independența cap-la-cap a operatorilor și a $urni0orilor de !er'icii.

:enologiile generice e!ențiale a0ate pe :I% !untmotoare de ino'are puternice &ntr-un mare număr de

!ectoare economice și !ociale. In'e!tițiile &n de0'oltareade produ!e !er'icii și aplicații a0ate pe :I% și &nacțiunile legate de cerere ar treui !ă !e concentre0ea!upra utili0ării ace!tor tenologii pentru a aordapro'ocările !ocietale ma(ore și oportunitățile dindomeniul !ocial precum !ănătatea și !cimăriledemografce efciența energetică e-?u'ernareaprecum și con!olidarea capacității regionale de aplanifca ace!te acțiuni &n toate regiunile. Inter'enția &nace!t domeniu ar treui !ă urmărea!că &ntărireaautonomiei cetățenilor con!olidarea competiti'ității

&ntreprinderilor și a efcienței admini!trațiilor puliceinclu!i' o mai ună utili0are și parta(are a datelor!porirea atracti'ității regiunilor $ață de alte regiuni alelumii și e'itarea delocali0ării acti'ității economice și adepopulării 0onelor mai puțin de0'oltate.

3.3.2 Complementaritate și coordonare

Pentru a promo'a utili0area :I% și a contriui &n mod

acti' la de0'oltarea competențelor digitale acțiunile din)1



cadrul ace!tui oiecti' tematic ar treui !ă fecompletate prin acțiuni !pri(inite de +# cu !copul de apromo'a competențele digitale &n !i!temele de

&n'ățămFnt și de $ormare ofciale de a reali0a acțiuni de!en!iili0are și de a o$eri di!po0iti'e de $ormare și decertifcare efcace &n domeniul :I% &n a$ara !i!temelor de

&n'ățămFnt ofciale inclu!i' prin utili0areain!trumentelor online și a mediilor digitale pentrurecon'er!ia pro$e!ională și de0'oltarea pro$e!ionalăcontinuă. Ba treui !ă !e acorde o atenție deo!eită

!poririi atracti'ității !ectorului :I% pentru tinerii cu'Fr!te cuprin!e &ntre 1) și 24 de ani și pentru $emei.5ntrucFt enefciile !ocietății digitale ar treui !ă fedi!poniile pentru toți !pri(inul ar treui !ă urmărea!căde a!emenea integrarea memrilor grupurilor !ocialede$a'ori0ate &n !ocietatea digitală și &ntărireaautonomiei ace!tora inclu!i' prin intermediul !er'iciilor

electronice și al altor mă!uri de !pri(in Cprecumpromo'area competențelor digitale și acordarea unuiacce! ușor la !er'iciile de e-<earning e-#ducație e-?u'ernare e-Mediu e +ănătate precum și aordareapro'ocărilor !pecifce &n materie de e-acce!iilitate.

In'e!tițiile #*DR &n :I% ar treui !ă fe utili0ate &ntr-un mod care !ă complete0e in'e!tițiile !imilare &n0onele rurale &n temeiul #D#R C&n ca0ul &n care !pri(inul#D#R e!te di!poniil și acțiunile de $ormare a!ociatereali0ate &n cadrul +#.

*r treui a!igurată coordonarea cu programul#ra!mu! pentru toțiJ &n !pecial cu proiectele decooperare !trategică care 'or !pri(ini promo'area

competențelor digitale și utili0area :I% &n in!tituțiile de)2



&n'ățămFnt și de $ormare prin intermediul unor acti'itățitran!naționale.

5n !$Frșit $ondurile care aparțin %+% ar treui !ă

fnanțe0e acțiunile care completea0ă in'e!tițiilereali0ate &n temeiul mecani!mului %onectarea #uropeiCM%# care 'a contriui la fnanțarea in$ra!tructuriinece!are de0'oltării cărții de identitate electronice aaci0ițiilor pulice electronice a regi!trelor de !ănătateelectronice a #uropeana a rețelei e-Yu!tiție și a!er'iciilor online legate de domeniul 'amal. M%# ar

urma !ă fe utili0at și pentru a!igurareainteroperailității și pentru acoperirea co!turilor legatede $uncționarea in$ra!tructurii la ni'el european &nace!t $el conectFndu-!e in$ra!tructurile !tatelormemre. Pentru a !e a!igura !inergia șicomplementaritatea și pentru a !e e'ita dulareae$orturilor 'a f e!ențial !ă !e coordone0e la ni'elnațional acțiunile de coe0iune și acțiunile &ntreprin!e &ncadrul M%# și al inițiati'ei >ri0ont 2"2".

3." M45657IR$) C:M$6I6I>I657II IMM-RI8:R/ ) S$C6:R8I );RIC:8 ?4 C)=8

)3



*$)DR@ <I ) S$C6:R8I $SCI68I <I)C>)C86RII ?4 C)=8 *$)M@

5ntreprinderile mici și mi(locii con!tituie coloana

'erterală a economiei europene și !unt principalelemotoare ale creșterii ale creării de locuri de muncă șiale coe0iunii o$erind două din trei locuri de muncă din!ectorul pri'at și repre0entFnd ) din 'aloareaadăugată totală creată de &ntreprinderi &n 7#. Prinurmare in'e!tiția &n IMM-uri poate contriui &n mod!emnifcati' la creștere la ocuparea $orței de muncă și

la coe0iunea !ocială. IMM-urile au de (ucat un rolimportant &n ge!tionarea !cimărilor !tructurale și atran0iției la o economie gloală a0ată pe cunoaștere și

&n crearea de noi oportunități de ocupare a $orței demuncă. Pe cont propriu IMM-urile nu !unt &n mă!ură !ăcree0e lanțuri de 'alori pe !cară largă și prin urmaretreuie !ă !tailea!că legături &n interiorul și &n a$araregiunii lor de origine.

Inter'ențiile &n temeiul #*DR de!tinate !ă !porea!căcompetiti'itatea !ectorului agricol 'or contriui laa!igurarea unei producții alimentare 'iaile &n 7# 'or$a'ori0a crearea și menținerea de locuri de muncă și 'or!timula creșterea &n 0onele rurale. Printre pro'ocările

!peciale care urmea0ă a f aordate !e numărădimen!iunea eGploatațiilor agricole &n anumite regiunicare con!tituie un o!tacol &n calea competiti'ității!tructura pe categorii de 'Fr!tă a !ectorului CdoaraproGimati' 6 din agricultori a'Fnd 'Fr!te !u 3) deani și nece!itatea de a !timula producti'itatea șiefciența pentru a $ace $ață concurenței din partea

)4



țărilor terțe creșterii co!turilor de producție 'olatilitățiipieței și pro'ocărilor legate de protecția mediului.

*cțiuni-ceie pentru #D#R K

- in'e!tiția &n !piritul antreprenorial inclu!i' punereala di!po0iție a capitalului de pornire a garanțiilor a

&mprumuturilor a capitalului de tip me0anin și acapitalului inițial prin in!trumente fnanciareprecum și acordarea de !pri(in pentru de0'oltarea

planurilor de a$aceri- in'e!tiția &n eGploatarea comercială a noilor idei și a

re0ultatelor cercetărilor și &n crearea unor &ntreprinderi orientate &ntr-o mai mare mă!ură cătrecunoaștere prin inter'enții adaptate ne'oilor IMM-urilor &n di$eritele lor !tadii de de0'oltare și de-alungul &ntregului lanț de 'alori din domeniul ino'ării

- !er'icii de con!iliere &n domeniul a$acerilor &n!pecial pentru &nfințarea și tran!$erul de

&ntreprinderi acce!ul la noi piețe !trategia șimonitori0area &n domeniul a$acerilor tran!$erul detenologie și pre'i0iunea tenologică precum șiino'ația orientată !pre utili0ator și de!ign !porindcapacitatea de ge!tionare a ino'ării și &ncura(Fnd

de0'oltarea și utili0area unor a!t$el de !er'icii prinintermediul programelor de onuri pentru ino'areJ

- !pri(inirea de0'oltării in!trumentelor online pentru apune la di!po0iție in$ormații preci!e și pentru a$acilita procedurile de reglementare pentru IMM-uri

&n !pecial &n domeniul aci0ițiilor pulice dreptuluimuncii !ecurității !ociale f!calității și

!tandardi0ării))



de comerciali0are și de con!tituire de rețele prinde0'oltarea circuitelor !curte de apro'i0ionare șiprin &nfințarea de grupuri de producători

- ge!tionarea ri!curilor la ni'elul eGploatațiilor printr-o !erie de in!trumente de!tinate !ă-i a(ute peagricultori !ă ge!tione0e &n mod efcace creștereari!curilor economice și a celor legate de mediuinclu!i' a olilor animalelor și ale plantelor și!pri(inirea in'e!tițiilor &n $a'oarea acțiunilorpre'enti'e și de re!taurare.

*cțiuni-ceie pentru #P*MK

- de0'oltarea &ntreprinderilor a competențelor &nmaterie de ge!tionare a &ntreprinderilor și a !pirituluiantreprenorial &n !ectoarele pe!cuitului șiac'aculturii &n 'ederea !poririi competiti'ității a'iailității și a !u!tenailității &ntreprinderilor din

ace!te !ectoare- introducerea !au de0'oltarea de produ!e deproce!e de tenologii și de !i!teme de managementși de organi0are noi !au ameliorate la toateni'elurile lanțului de apro'i0ionare &n !ectoarelepe!cuitului și ac'aculturii pentru a !pori 'aloareaadăugată a produ!elor pe!cărești și de ac'acultură

și pentru a reduce co!turile de producție- &munătățirea organi0ării pieței &n !ectoarelepe!cuitului și ac'aculturii.

3.".1 rincipii !enerale de punere &n aplicare

+pri(inul acordat de 7# IMM-urilor &n temeiul #D#R al

#*DR și al #P*M treuie !ă fe mai ine orientat și !ă),



!e concentre0e pe con!olidarea competiti'ității și aper$ormanțelor IMM-urilor &n materie de creștere &ncon$ormitate cu +mall u!ine!! *ctJ și cu re'i0uirea

ace!tuia . Inter'enția $ondurilor ar treui !ă acopere &ntreaga gamă de in!trumente ale politicii &n $a'oareaIMM-urilor. +tatele memre ar treui !ă reali0e0e otran0iție deci!i'ă pentru a trece de la in!trumentelea0ate pe !u'enții la in!trumente fnanciare precumcele care pre'ăd punerea la di!po0iție a capitalului depornire a garanțiilor a &mprumuturilor a capitalului de

tip me0anin și a capitalului inițial pentru !pri(inirea IMM-urilor. *r treui !ă !e includă punerea la di!po0iție prinintermediul #*DR a unor in!trumente fnanciare care!ă o$ere acce! la capital pentru in'e!tiții producti'e &n!ectorul agricol $ore!tier și agroalimentar precum șipentru IMM-urile !ituate &n 0onele rurale. *(utoarele artreui acordate &n cadrul inițiati'elor &n cur! pentru a

anali0a și a reduce !arcina admini!trati'ă și de naturăreglementară care le re'ine IMM-urilor &n !pecialmicro&ntreprinderilor.

3.".2 Complementaritate și coordonare

*cțiunile din cadrul ace!tui oiecti' tematic ar treui!ă fe pu!e &n aplicare ținFndu-!e cont de $aptul că#uropa are prea puțini antreprenori și că &n rFndulace!tora numărul $emeilor e!te mult mai mic decFt celal ăraților. *r treui !ă !e acorde o atenție !pecialăaordării $actorilor care de!cura(ea0ă $emeile !ă de'inăantreprenori. *cțiunile din cadrul ace!tui oiecti'tematic ar treui !ă fe con!olidate prin acțiuni fnanțatedin +# pentru a !timula competiti'itatea IMM-urilor.

)



*ce!te acțiuni ar treui !ă !e concentre0e a!uprade0'oltării capacității IMM-urilor de a anticipa și de age!tiona !cimarea prin identifcarea tendințelor &n

materie de ocupare a $orței de muncă și decompetențe a!upra !pri(inirii de0'oltării organi0aționalea IMM-urilor precum și a !er'iciilor de in$ormare și decon!iliere acordate IMM-urilor a!upra introducerii unor$orme ino'atoare de organi0are a muncii șiO!au a unor$ormule /eGiile ale programului de lucru precum șia!upra promo'ării in'e!tițiilor e$ectuate de &ntreprinderi

&n $ormare. *cțiunile din cadrul ace!tui oiecti' tematicar treui de a!emenea !ă complete0e acțiunilefnanțate din +# pentru a promo'a !piritulantreprenorial de!$ășurarea de acti'ități independenteși crearea de &ntreprinderi C&n cadrul oiecti'ului tematicpri'ind ocuparea $orței de muncă și acțiunile de!pri(inire a &ntreprinderilor !ociale care pot f reali0ate &n

temeiul +# și al #D#R C&n cadrul oiecti'ului tematicpri'ind inclu0iunea !ocială.

*cțiunile din cadrul ace!tui oiecti' tematic ar treui!ă complete0e acțiunile fnanțate &n cadrul programului7# pentru competiti'itatea &ntreprinderilor și a IMM-urilor care 'a pune accentul pe in!trumentelefnanciare și pe !pri(inul pentru internaționali0area

&ntreprinderilor prinK 1 &munătățirea acce!ului IMM-urilor la fnanțare !u $ormă de capitaluri proprii șidatorii 2 crearea unei $acilități de acordare de

&mprumuturi pentru a o$eri IMM-urilor &mprumuturidirecte !au alte modalități de parta(are a ri!curilor cuintermediari fnanciari pentru a acoperi &mprumuturile3 &munătățirea acce!ului la piețele de pe teritoriul 7#și la cele mondiale și 4 promo'area !piritului

)



antreprenorial. *ce!te acțiuni 'or include de0'oltareacompetențelor și a atitudinilor antreprenoriale &n!pecial &n rFndul noilor antreprenori al tinerilor al

$emeilor și al grupurilor 'ulneraile precum cel alper!oanelor cu andicap.

3.".2 Inovația a%acerilor &n I6 cu a'utorulec0ipamentelor ACi#coA

Pe mă!ură ce tendinQele de cloud i moilitate!timulea0ă cererea de aplicaQii i !er'icii mai !of!ticate%i!co &i actuali0ea0ă porto$oliul !oluQiilor de reQea a!t$el

&ncFt !ă poată a!igura reQele mai inteligente maiper$ormante i mai !imple care 'or accelera ino'aQia &n

domeniul aplicaQiilor i !er'iciilor i 'or reduceceltuielile I:-ului.

%ompania a $ăcut &ncă un pa! important pentrude0'oltarea porto$oliului de !oluQii de reQea prinintroducerea unor noi produ!e optimi0ate %i!co%atalZ!tL pentru !Sitcing i routere cu !er'icii

integrate care a!igură !oluQii $oarte per$ormante icomplet programaile pentru reQelele companiilor.Produ!ele $ac parte din noua aritectură %i!coL#nterpri!e 8etSorN! care permite aplicaQiilor !ă preiadin plat$orma de reQea in$ormaQiile de care au ne'oiepentru a o$eri mai multe !er'icii ino'atoare utili0atorilorfnali a!t$el ge!tionare f0ică din partea

admini!tratorilor de reQele find cu mult mai redu!ă.6"



*ritectura eGtinde !$era de aplicare a !oluQiei %i!co>pen 8etSorN #n'ironment C>8# o !trategie pre0entă

&n &ntregul porto$oliu care aplică programailitatea

!o$tSare-ului la circuitele *+I% C*pplication +pecifcIntegrated %ircuit !i!temele de operare $uncQiile dereQea i la !er'iciile din centrul de date V*8 i <*8.%i!co &i actuali0ea0ă porto$oliul de $urni0ori de !er'iciii !oluQii pentru reQelele companiilor a!t$el &ncFt !ăpoată o$eri o aritectură de!ci!ă i programailă.

*ritectura %i!co #nterpri!e 8etSorN pregătete

porto$oliul %i!co de !Sitcing i routing i cea mai mareparte a a0ei de clienQi a companiei pentru 'iitorul!oluQiilor de reQea un 'iitor care pre!upune o !inergiemai mare &ntre !o$tSare-ul de aplicaQii i !er'icii dereQea i $uncQiile de reQea ale ecipamentelor. *cea!tapermite clienQilor %i!co !ă fe pregătiQi !ă adopte'i0iunea Interetului :uturor <ucrurilor CInternet o$#'erZting a!igurFnd in$ra!tructura de reQea pentru un!et de aplicaQii &n plină di'er!ifcare.

#cipamentele noi i optimi0ate includ plat$orme pentrucomponenta de campu! i !ucur!ale a reQelelor marilorcompanii. De eGemplu !Sitc-urile din !eria %i!co%atalZ!t 6"" !unt cele mai per$ormante !Sitc-uri

%atalZ!t de pFnă acum i !unt con!truite pentru !er'iciiacNone 1"O4"O1"" ?p! pentru reQele de tip campu!.*ce!tea a!igură programailitate reQelei i protecQiain'e!tiQiei prin compatiilitate cu inecuno!cutele!Sitc-uri din !eria %atalZ!t 6)"". Pentru in!talări &nreQele de tip !ucur!ale %i!co eGtinde cea mai de!

&ntFlnită $amilie de routere din indu!trie prin adăugarea

noului model %i!co I+R 44)1-*[.61



Prin ace!te ino'aQii %i!co permite departamentelor I:!ă in/uenQe0e operaQiunile de a$aceri prin acti'arearapidă a noilor modele de a$aceri i accelerarea

in!talării !er'iciilor. De a!emenea %i!co a(utăorgani0aQiile I: !ă 'alorifce mai efcient tran0iQiiletenologice cum ar f moilitatea cloud i Internetul<ucrurilor accelerFnd totodată in!talarea aplicaQiilorprin a!igurarea unei aritecturi de!ci!e iprogramaile care o$eră o multitudine de !er'icii.

*ritectura %i!co >8# #nterpri!e 8etSorN!

%i!co >8# repre0intă porto$oliul %i!co aGat pe +D8C!o$tSare-defned netSorNing i la ni'el generalintegrea0ă programailitatea &n in$ra!tructura de reQeapentru a $acilita ino'aQia protecQia in'e!tiQiei i!căderea celtuielilor de eGploatare. 5n cadrulcompaniei aritectura %i!co >8# #nterpri!e 8etSorN

o$eră de!cidere i programailitate pentru campu! i!ucur!ale care de'in a!t$el mai agile mai per$ormantei mai recepti'e la aplicaQii con$erind totodată 'aloarere!ur!elor reQelelor actuale.

7n element ceie al !trategiei %i!co >8# e!te !etul dein!trumente oneP\ *PI care permite de0'oltatorilor !ăcree0e aplicaQii de reQea utile aplicaQiilor dedicatemedului de a$aceri. %i!co 'a o$eri !uport oneP\ &n

&ntregul porto$oliu de routing i !Sitcing pentrucompanii &n următoarele 12 luni &ncepFnd cu routereleI+R 44)1-*[ i *+R 1"""-*[ anunQate a!tă0i care 'orputea !uporta oneP\ &n :1 al anului calendari!tic 2"14.

*cea!tă inter$aQă de!ci!ă *PI &mpreună cu ni'elul de

!er'icii de control permite de0'oltatorilor de aplicaQii !ă62



'i0uali0e0e reQeaua ca entitate unică a!t$el &ncFt !ăpoată !crie aplicaQii o !ingură dată i !ă le rule0e &n maimulte medii de reQea fe calate fe Sirele!! iar

aplicaQia !ă poată $uncQiona &n mod con!ec'ent. Prinurmare utili0atorii pot enefcia de o eGperienQă !tailăi ino'atoare iar organi0aQiile pot atrage mai rapid noioportunităQi de a$aceri.

*ritectura %i!co >8# #nterpri!e 8etSorN! e!te unelement de a0ă pentru adoptarea Internetului :uturor<ucrurilorJ conectFnd in mod inteligent oamenii

!i!temele cloud i lucrurile. Practic permiteorgani0aQiilor !ă introducă !er'icii pentru utili0atorideterminate de 'i0iilitatea ridicată a reQelei inteligenQai amploarea ace!teia.

Ino'aQiile %i!co #nterpri!e 8etSorN! pentru campu! i!ucur!aleK

- !Sitc-ul modular %i!co %atalZ!t 6",-[< pentrureQeaua acNone de campu! de nouă generaQieoptimi0at pentru 1"O4"O1"" ?p! con!truit pe aceeai!tructură de a0ă precum modelul %atalZ!t 6)""a!igurFnd atFt protecQia in'e!tiQiei cFt i con!ec'enQaoperaQională. +Sitc-ul %atalZ!t 6",-[< e!te un a!iumodular 1"-racN-unit cu apte !loturi cu o capacitatede pFnă la " ?p! pe !lot i capacitate !Sitcing de114 : pe port.

- !Sitc-ul !emi-fG %i!co %atalZ!t 6"-[ completea0ăporto$oliul %i!co pentru companii de dimen!iuni mi(lociicu !er'icii a'an!ate de 1" ?p! pentru in!talări &ncampu!uri. Modelul %atalZ!t 6"-[ e!te un !Sitc 4R7

cu trei !loturi 16 porturi fGe +uper'i!or engine de 1"63



?p! i patru (umătăQi de !loturi pentru carduri liniareopQionale de 1" ?p! !au 4" ?p! !uportFnd pFnă laopt0eci de porturi de 1" ?p! !au două0eci de porturi

de 4".- !Sitc-ul de acce! in!tantaneu %i!co %atalZ!t 6""iapermite in!talări programaile de tip one toucJpentru operaQiuni de campu! !implifcate %atalZ!t 6""".Modelul %i!co %atalZ!t 6""ia !implifcă partea I: areQelei din campu! con!olidFnd 'irtual !Sitc-urile deacce! din mai multe locaQii &ntr-un !ingur !Sitc eGtin!

i o$eră toate caracteri!ticile !pecifce !Sitc-urilor%atalZ!t 6"" i 6)"" pentru reQele de acce!.

- %i!co 4)""# +uper'i!or #ngine # aduce plat$orma%i!co 7nifed *cce!!] pe cel mai de! &ntFlnit !Sitc deacce! modular i permite clienQilor !ă &i !al'e0ein'e!tiQiile &n in$ra!tructura calată prin eGtinderea

caracteri!ticilor comune a re0i!tenQei i a calităQii &naltea !er'iciilor C^o+ la Sirele!!. %ircuitul %i!co 7*DP *+I%complet programail introdu! &n ianuarie odată cu!Sitc-ul %i!co %atalZ!t 3)" 'a f pre0ent &n noul %i!co%atalZ!t 4)""# +uper'i!or #ngine # eGtin0Fndcon'ergenQa calată i Sirele!! la !Sitc-uri pe a0ă dea!iuri.

- routerul cu !er'icii integrate %i!co CI+R 44)1-*[ră!punde ne'oilor celor mai mari i mai compleGe !ediide !ucur!ale eGtin0Fnd porto$oliul de routere pFnă la oper$ormanQă de 2 gigaiQi cu !er'icii nati'e i modelulde aci0iQionare &n $uncQie de ritmul de de0'oltare CpaZ-a!-Zou-groS. I+R 44)1-*[ permite admini!tratorilor dereQea !ă in!tale0e !er'icii de aplicaQie &n cFte'a minutei include optimi0are nati'ă V*8 cu 'eicul de date

64



adaptat !er'iciilor pentru eGperienQe de tip <*8 &n!ucur!ale.

- routerul cu !er'icii de agregare %i!co C*+R 1"""-*[

a!igură !er'icii de aplicaQii pentru agregare V*8 prinintegrarea !oluQiilor *pplication Bi!iilitZ and %ontrol i*pp8a' cu Birtual Vide *rea *pplication +er'ice!C'V**+ &n cele mai de! &ntFlnite confguraQii aleclienQilor.

Di!poniilitatea produ!ului

Modelul %i!co I+R 44)1-*[ e!te de(a di!poniil precumi modelele *+R 1"""-*[ i 4)""# +uper'i!or #ngine# iar !eria de !Sitc-uri %atalZ!t 6"" 'a f di!poniilă

&n luna noiemrie 2"13.

Plat$orma de reQea cFt i efcienQa ace!teia !unt

elemente ceie &n de0'oltarea unei a$aceri !au &nde!ciderea de noi oportunităQi de a$aceri. 8oua gamăde ecipamente de reQea ridică ni'elul calităQii &npri'inQa per$ormanQelor !calailităQii i programailităQiireQelei. *ce!tea find elemente defnitorii pentrudi$erenQierea clienQilor notri atunci cFnd 'ine 'ora decompetiti'itate.J

6)



iblio!rafe

0ttpB.adrve#t.ro

0ttpB.editorialeb.ro)rticole$conomie

0ttpB.acu,.net0tml6otulEde#preEIMM-uri.0tml

0ttpB.cci#ala'.ropro'modul1".pd%

0ttpB.mana!er.roarticoletotul-de#pre-a%aceri#trate!ia-de-produ#-12(F.0tml

0ttpB.biblioteca-di!itala.a#e.ro

0ttpB.cnp.roinovatie

0ttpB.vi#ec.ro

0ttpB.#critube.comeconomieIMM-CRSRI

http://www.adrvest.ro/

http://www.editorialweb.ro/Articole/Economie

http://www.acuz.net/html/Totul_despre_IMM-uri.html


http://www.ccisalaj.ro/proj/modul14.pdf

http://www.manager.ro/articole/totul-despre-afaceri/strategia-de-produs-1257.html


http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/

http://www.cnp.ro/inovatie/

http://www.visec.ro/

http://www.adrvest.ro/

http://www.editorialweb.ro/Articole/Economie



http://www.ccisalaj.ro/proj/modul14.pdf



http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/

http://www.cnp.ro/inovatie/

http://www.visec.ro/

model licenta imminov

Documents