mobila pe comanda

13.12.2013 stirile.rol.ro/print/mobila-pe-comanda-o-afacere-cu-profit-garantat-83465.html

stirile.rol.ro/print/mobila-pe-comanda-o-afacere-cu-profit-garantat-83465.html 1/3

Mobila pe comanda, o afacere cu profitgarantat

Cu o investitie care nu depaseste 20.000 de euro poti construi o afacere de succes din care sa castigi chiardin primele sase luni. Mobila pe comanda nu mai este de mult un moft.

Cererea pe acest segment aproape ca s-a dublat in ultimii cinci ani, iar producatorii inregistreaza profituri din

ce in ce mai mari. Motivul? Cei din domeniu sustin ca tehnologia a avansat foarte mult, la fel si bunul gust alclientilor. Era PAL-ului a inceput imediat dupa 1990 si nu pare sa se termine prea curand.

La prima vedere, un atelier de mobila pe comanda pare foarte usor de construit. Asa si este, insa ca sa te

mentii pe aceasta piata unde concurenta creste de la an la an trebuie sa fii foarte bun si sa investestiincontinuu. Ioan Balaceanu s-a apucat de acest business in 1995. Zice despre el ca este un artist, ii place sa

se joace cu PAL-ul si creeaza mobila, nu doar o construieste. De clienti nu duce lipsa, ba chiar nu are cum sa

satisfaca toate comenzile. In fapt, cu oricare dintre producatorii de mobila din Bucuresti ai sta de vorba, totise plang de acelasi lucru. Ca nu au timp sa onoreze toate comenzile pe care le au.

10.000 de euro, investitie initiala

Daca ai deja un spatiu in care sa iti amenajezi atelierul, investitia initiala nu depaseste 10.000 de euro, spune

Balaceanu. O foaie de pal costa intre in medie 150 de lei, in functie de grosime si de culoare. Insa nu PAL-ul

face diferenta, ci accesoriile pe care le foloseste un producator si rapiditatea cu care executi lucrarile. "Am

inceput cu o singura masina de taiat si cu doi angajati. Dupa ce am avut primele comenzi, am continuat sa

investesc si astazi atelierul meu valoreaza peste 50.000 de euro", spune Balaceanu.

Producatorii de mobila se impart in mai multe categorii. Sunt artistii, cei care fac numai mobilier de lux si

satisfac orice dorinta ciudata de-a clientilor, cei care fac mobila accesibila si au extrem de multe comenzi si

cei care isi desfasoara activitatea prin subsoluri sau garaje, si fac mobila ieftina si de o calitate indoielnica. Cu

cat investesti mai mult, atat in scule, cat si in reclama, cu atat vei castiga mai mult", considera Balaceanu.

Lucian Georgescu, un alt producator de mobila pe comanda din Bucuresti, il contrazice.

"Noi nu am investit niciun leu in promovare, pentru ca am pus in aplicare strategia listei cu 100 de clienti",spune Georgescu. "Ai zece cunostinte si te bazezi pe faptul ca fiecare din cei zece te va recomanda altor zece.

Astfel, ajungi la o lista cu 100 de potentiali clienti, iar acestia, la randul lor, iti vor aduce alti clienti. Georgescu

a inceput aceasta afacere in 2001 si a investit peste 10.000 de euro.

El sustine ca niciodata nu si-a scos banii, pentru ca mereu a reinvestit, insa profitul realizat de pe urma

lucrarilor ii asigura un venit decent. Cea mai scumpa lucrare pe care a avut-o vreodata a fost una in valoare

de 25.000 de lei, beneficiarul fiind o firma. "In general, pentru o sufragerie, o bucatarie si un dormitor ajungi

usor la o lucrare de 10.000 de lei", spune Georgescu.

Unelte bune inseamna mobilier de calitate



PAL-ul melaminat poate fi procurat de la firmele producatoare, la diverse dimensiuni si intr-o gama variata deculori. I se adauga blaturile, canturile termice, balamalele, manerele, suruburile, glisierele, picioarele pentru

mese - toate putand fi gasite in magazinele de specialitate sau in centrele angro specializate in desfacerea

acestor produse. PAL-ul este un material care a cucerit piata mobilierului, fiind apreciat atat de producatori,

cat si de clienti.

Lemnul, in afara faptului ca este mai scump si mai greu de intretinut, nici nu are o calitate prea buna in

Romania spune Matei Rotundu, proprietarul unui atelier de mobila din Capitala. "Poti avea surpriza sa

cumperi o cantitate de lemn si sa descoperi ca nu este uscat asa cum trebuie, iar daca te duci cu el la

uscatorie, vei plati pretul initial inca de doua ori. Potrivit producatorilor, calitatea mobilierului depinde in mare

masura de calitatea sculelor si a utilajelor cu care este realizat.

Atat PAL-ul, cat si sculele necesare prelucrarii acestuia ajung la producatori la a doua sau a treia mana.

"Daca reusesti sa identifici furnizorul furnizorilor din Bucuresti, vei economisi foarte multi bani", spune Ioan

Balaceanu. Acesta crede ca daca investesti bani multi in scule performante, vei avea nevoie de mai putin

personal, iar pofitul va creste considerabil.

Fisa de afaceri

In afara de calitatea executiei lucrarii, In primul rand cererea de pe piata este cel putin egala cu oferta, desi inorasele mari producatorii de mobila nu mai pot face fata solicitarilor. In al doilea rand, PAL-ul se lucreaza

mult mai usor decat lemnul, iar cu putina imaginatie si accesorii de calitate mobilierul din PAL poate devenichiar mai scump decat lemnul masiv. PAL-ul se obtine din resturi de lemn presate si are doua mari avantaje:

nu se deterioreaza in timp si poate fi decupat si finisat in diverse forme.

Investitia initiala se incadreaza in limita a 10.000-15.000 de euro, o suma accesibila majoritatii celor care vorsa intre intr-o afacere. In functie de comenzile pe care le ai si de calitatea lucrarilor, investitia initiala poate fi

recuperata si in jumatate de an.

Piata este intr-o continua dezvoltare, iar atelierele mici care au foarte multi clienti si executa piese de mobilierde o calitate superioara reprezinta oportunitati de investitii pentru companii mai mari de profil. Astfel, dupa ceti-ai facut un nume in piata mobilierului de comanda iti poti vinde afacerea la un pret foarte bun.

n Necesitatea unui spatiu destul de mare este un factor de restrictie pentru foarte multi potentiali investitori.

Intr-un atelier de cartier, situat intr-un garaj sau intr-o hala de maximum 60 de metri patrati, nu poti faceperformanta. Este imperios necesar pentru un atelier de mobila pe comanda sa aiba un spatiu de depozitare.

Este suficient sa nimeresti cativa muncitori slab pregatiti sau cu anumite vicii ca sa vezi cu ochii cum afacereata este ruinata.

O reclama negativa din partea unui client te poate duce foarte usor la faliment.

La executarea mobilei pe comanda se pierde foarte mult material, din care o mica parte poate fi refolosita.Daca ai gresit dimensiunile spatiului unde urmeaza a fi montat respectivul corp este destul de greu sa

reconcepi totul.

» vezi articolul original

sursa:

http://www.adevarul.ro/articole/mobila-pe-comanda-o-afacere-cu-profit-garantat/327667

http://www.adevarul.ro/



Inchide

mobila pe comanda

Documents