I. DESPRE NOI

II. ANALIZA RATEI DE PENETRARE IN EUROPA A SERVICIILOR FITNESS ( STUDIU DE CAZ: OLANDA )

III. OBIECTIVE SI CREDINTE

1975

Ia fiinta

Johnson

Metals

1976

A cooperat cu with

IVANKO pentru a produce

echipamente de forta si

pentru a devenii cel mai

mare furnizor de pe piata

mondiala in 3 ani

Din 1980 - Prezent

OEM & ODM afaceri de

fitness pentru companii

precum Universal, Nautilus,

Tunturi, Schwinn, True si

Mizuno

1996

A achizitionat Trek

Fitness. A lansat

Vision Fitness

targetand o piata

specifica

Certificare ISO 9001

1998

Ia fiinta Horizon

Fitness pentru bunurile

sportive si masa de

piata

2001

Matrix Fitness ia fiinta

pentru piata

comerciala

2003

A fost listata

la bursa

Taiwan Stock

Exchange

2009

JHT stabileste

parteneriate globale

cu LIVESTRONG® si

fundatia Lance

Armstrong Foundation

I. DESPRE NOI

Jucator la scara globala in industria fitness: Cel mai mare producator de fitness al Asiei:

- Al treilea, cel mai mare, producator de aparate de fitness al lumii - A fabricat in Asia de mai mult de 35 de ani

- Producatorul cu cea mai mare crestere din industrie - In timp ce concurenta isi muta productia in Asia, JHT are dejaradacini adanci - JHT a investit in facilitati aditionale si infrastructura pentru a

asigura cresterea lor impreuna cu cea a clientilor

Tara Rata de Penetrare

a Pietei H&F

Nr. de Membrii H&F

Olanda 15.5% 2.5

Spania 14.8% 6.4

Marea Britanie 12.8% 7.7

Italia 9.3% 5.4

Germania 8.5% 7.0

Franta 6.3% 3.8

In medie aceste tari raporteaza o penetrare a pietei de 11.2%, cu specificarea ca fiecare consumator de servicii

fitness a utilizat aceste servicii cel putin 99.1 zile / an. Informatiile colectate din toate cele 6 tari mentionate mai sus indica

faptul ca 23% dintre membrii prefera antrementele cardio in timp ce doar 12.3% au participat intr-o clasa de grup iar 15.6%

dintre membrii acceseaza frecvent antrenamentul de forta.

Anumite tendinte se aplica pentru toate cele 6 tari. In general mai multe persoane de sex feminin apartin unui club

de fitness cu varste cuprinse intre 18-54 de ani. De asemenea probabilitatea de apartenenta a unui club de fitness creste direct

proportional cu nivelul de educatie.

Studiul realizat in colaborare cu IHSRA (The International Health, Racquet & Sportsclub Association) ce nu include

Romania indica faptul ca primele 3 tari ce detin cel mai mare segment de consumatori de servicii de fitness sunt: Marea Britanie,

Germania si Spania cu 7.7 milioane, 7.0 milioane, si respectiv 5.4 milioane de membrii. In acest studiu a fost introdusa si Olanda

ca un furnizor de top in industria fitness avand un uimitor nivel de penetrare al pietei de 15.5%. Tarile suport pentru studiul

efectuat sunt prezentate in tabelul urmator.

Criterii de alegere a clubului de fitness

Membru Vechi

Membru Activ al unui Club de Fitness

Locatia Facilitatile Pretul Calitatea Recomandare- Acess in

mai multe

locatii

Promotie Altele

70 % 70 %

%30

37 %

%19%16

5 %

%127 %

%33%28

%24

12 % %116 % 6 %

%0

10 %

20 %

30 %

40 %

%50

60 %

70 %

80 %

Deja membrii al altui

club

Bugetul Nici un club in

proximitatea

serviciului sau

locuintei

Nu au nevoie

( inlocuiesc cu un alt

sport )

Altul%0

%5

%10

%15

20 %

%25

%30

%35

%40

%45 42 %

19 %

7 %

30 %

%24

%33

26 %

%16%14

29 %

Sex Masculin

Sex Feminin

Motive pentru a nu te inscrie

Factorii ce influenteaza experienta

Disponibilitatea

aparatelorDiversificarea

Facilitatilor

Calitatea

EchipamentuluiAtmosfera din

Club

Personalul AlteleCalitatea

Antrenorilor

Personali

%0

10 %

20 %

30 %

40 %

50 %

60 %

70 %

62 %

%45

%57

38 %

31 %

15 %

%10

56 %

51 %%48

44 %

40 %

%16

10 %

Sex Masculin

Sex Feminin

6 months<

12 months<

12 months>

2 months<

Satisfacut si dornic de a ramane Cu intentia de incheia colaborarea

odata cu incheierea contractului

Cu intentia de a imana

notificarea de incheiere a

abonamentului

%64%67

70%%75

14% 14%12%

5%

1% 3% 5% 4%

%0

10 %

20 %

30 %

40 %

50 %

%60

70 %

%80

Intentia de a ramane membru

0%

10 %

20 %

30 %

40 %

50 %

60 %

70 %

%14

%24

%3

%58

< 6 luni < 12 luni 12 luni>2 luni<

Perioada de timp inaintea rezilierii

Sex MasculinSex Feminin

Schimbarea

Locuintei

Stilul de

viata

Nu s-au

antrenat

niciodata

Schimbarea

locului de

munca

Constrangeri de

buget

Implicati

in alte

activitati

sportive

Nemultumiti

de sala

Atingerea

Rezultatelor

Altele0 %

%5

%10

%15

20 %

25 %

30 %26 % 26 %

16 %14 % 13 % %12

10 %

%14

%10

%79% 9% %8 %8 %8 %8

%1 %1

Motivul principal de reziliere

Intentia de a se reinscrie

50 %

55 %

60 %

65 %

70 %

75 %

80 %

85 %

90 %

%84%82

%87

%76

< 6 luni < 12 luni > 12 luni2 luni<

0 %

10 %

20 %

30 %

40 %

50 %

60 %

70 %

80 %

90 %

%100

%64

10 %

34 %26 %

50 %

16 %

Day 0 Day 365

Probabilitate ridicata de a se intoarce

Probabilitate scazuta de a se intoarce

Adresa Schimbata

Reinscrierea vechilor membrii

EU25* Europe* USA

Informatii General

Populatie (milioane) 456.88 566.24** 293.65

Populatie/km² 114.87 28.37 32.1

PIB / cap de locuitor 24,667 18,724 35,112

Rata Inflatiei (%) 2.1 2.4 3.2

Rata somajului(%) 9.2 9.3 5.5

Fitness Market

Cluburi de fitness 33,800 36,900 29,069

Membrii (milioane) 36.86 38.65 41.3

Media membrilor / club 1,090 1,047 1,421

Rata de penetrare H&F 8.13% 6.87% 15.7%

Marimea pietei e18bn e20bn e13bn

Metoda de Calcul =( pret mediu / luna ) x ( numar de membrii ) x 12 ( luni )

21.7 %Denmark

32.7 %Sweden

51.7 %Norway

16.9 %United Kingdom

16.2 %Switzerland

■ Sub Media Pietei ■ Potentialul de penetrare al pietei ■ Peste Media Pietei

Tara Potential de

Abonamente Aditionale

Potential de Crestere a

Pietei (milioane)

Rusia 1,726,570 aprox. e1,864

Franta 1,109,895 aprox. e600

Belgia 439,920 aprox. e224

Portugalia 362,208 aprox. e208

Austria 166,460 aprox. e97

Grecia 173,758 aprox. e93

Elvetia 122,087 aprox. e62

Finlanda 58,956 aprox. e35

Olanda pare a avea un volum restrans de consumatori comparativ cu celelate 5 tari ce fac parte aceluiasi studiu ( Marea Britanie, Spania, Germania, Italia si Franta ) insa inregistreaza cel mai mare procent de penetrare a pietei H&F cu 15,5%.

Cea mai populara forma de antrenament este cel cardio ( 20,8%) in special in randul femeilor ( 54,7% dintre participant fiind de sex feminin ).

17,5% dintre membrii prefera antrenamentul de forta cu 53,9% dintre participanti fiind de sex masculin.

15,2% din populatia “fitness” sunt consumatori de clase de grup cu o prezenta majoritar feminina in proportie de 72,1%.

Sex Masculin

Sex FeminAntrenament

de FortaT

46.1 %

53.9 %

54.7 %

45.3 %

%72.1

%27.9

Cardio

Exercitii de

grup

Procentaj

0 2 0 4 0 6 0 8 10 00

Acesti membrii se antreneaza in medie 88,5 zile / an ( 60% dintre acestia au varste cuprinse intre 18-34 de ani).

Urmatorul segment de varsta important este cel cuprins intre 35-54 ani reprezentant 38% dintre membrii.

Se distinge un raport direct proportional intre consumul de servicii de fitness si nivelul de educatie intrucat 48%

dintre membrii H&F au primit o educatie superioara, in timp ce alti 35% au studii medii.

18-34

35-54

55+

43 %

38 %

15 %

4%

16-17

1 %

16 %

35 %

48 %

Necunoscut

Liceu

nefinalizat

Liceu

finalizat

Facultate

finalizata

Piata H&F ( Health & Fitness ) olandeza

are o rata de penetrare deja mentionata de 15,5% cu

aproximativ 1,700 cluburi si in jur de 20,000 de angajati.

Costul brut mediu al unui abonament este de 40 euro si se

prezinta a ramane neschimbat sau chiar sa scada pentru

perioada urmatoare.

Rata de crestere a cluburilor H&F low cost

este considerate in plina dezvoltare in timp ce pentru

furnizorii de servicii premium se anticipeaza o stagnare.

Nivelul de competitie pe aceasta piata este

unul mediu, un trend de dezvoltare a profesionalismului de

operare al cluburilor fiind observant. Insa piata inca sufera

de absenta personalului calificat.

PIB-ul este considerat sa creasca in

perioada urmatoare cu 2%. Datorita salariilor stagnante,

cresterea ratei somajului, masurilor de austeritate

guvernamentale si a lipsei de incredere puterea de cumparare

a scazut considerabil.

Cu toate acestea datorita unor schimbari a

masurilor restrictive fiscale cosnumul este considerat a fi

intr-un trend crescator , Mai mult decat atat, condusi de

conditii de piata prielnice, profituri solide si nevoia

constanta de modernizare si investitiile se afla intr-un trend

crescator.

Eforturile noastre sunt indreptate catre o singura directie: “ de a reconturaindustria fitness “

Obezitatea a devenit, conform statisticei oferita de OMS, riscul cel mairidicat pentru sanatate, un risc ce depaseste cu mult saracia si fumatul.

In acest context Matrix incearca sa ofera o perspectiva atractiva in care sportul sa nu reprezinte o responsabilitate sociala sau o obligatie ci un mod de viatadorit.

Credem in puterea de a schimba societatea prin sport.

Misiunea noastra este:

• De a livra echipamente comerciale de fitness durabile si de inalta calitate

• De a livra produsele la timp si la cele mai mici costuri

• De a depasii intotdeauna asteptarile clientilor nostrii

Abordare centratape client

Asigurarea unuiservice de calitate

Inovareaproduselor

Costuri de proprietatemai mici