Download - Matrix Prezentare
I. DESPRE NOI
II. ANALIZA RATEI DE PENETRARE IN EUROPA A SERVICIILOR FITNESS ( STUDIU DE CAZ: OLANDA )
III. OBIECTIVE SI CREDINTE
1975
Ia fiinta
Johnson
Metals
1976
A cooperat cu with
IVANKO pentru a produce
echipamente de forta si
pentru a devenii cel mai
mare furnizor de pe piata
mondiala in 3 ani
Din 1980 - Prezent
OEM & ODM afaceri de
fitness pentru companii
precum Universal, Nautilus,
Tunturi, Schwinn, True si
Mizuno
1996
A achizitionat Trek
Fitness. A lansat
Vision Fitness
targetand o piata
specifica
Certificare ISO 9001
1998
Ia fiinta Horizon
Fitness pentru bunurile
sportive si masa de
piata
2001
Matrix Fitness ia fiinta
pentru piata
comerciala
2003
A fost listata
la bursa
Taiwan Stock
Exchange
2009
JHT stabileste
parteneriate globale
cu LIVESTRONG® si
fundatia Lance
Armstrong Foundation
I. DESPRE NOI
Jucator la scara globala in industria fitness: Cel mai mare producator de fitness al Asiei:
- Al treilea, cel mai mare, producator de aparate de fitness al lumii - A fabricat in Asia de mai mult de 35 de ani
- Producatorul cu cea mai mare crestere din industrie - In timp ce concurenta isi muta productia in Asia, JHT are dejaradacini adanci - JHT a investit in facilitati aditionale si infrastructura pentru a
asigura cresterea lor impreuna cu cea a clientilor
Tara Rata de Penetrare
a Pietei H&F
Nr. de Membrii H&F
Olanda 15.5% 2.5
Spania 14.8% 6.4
Marea Britanie 12.8% 7.7
Italia 9.3% 5.4
Germania 8.5% 7.0
Franta 6.3% 3.8
In medie aceste tari raporteaza o penetrare a pietei de 11.2%, cu specificarea ca fiecare consumator de servicii
fitness a utilizat aceste servicii cel putin 99.1 zile / an. Informatiile colectate din toate cele 6 tari mentionate mai sus indica
faptul ca 23% dintre membrii prefera antrementele cardio in timp ce doar 12.3% au participat intr-o clasa de grup iar 15.6%
dintre membrii acceseaza frecvent antrenamentul de forta.
Anumite tendinte se aplica pentru toate cele 6 tari. In general mai multe persoane de sex feminin apartin unui club
de fitness cu varste cuprinse intre 18-54 de ani. De asemenea probabilitatea de apartenenta a unui club de fitness creste direct
proportional cu nivelul de educatie.
Studiul realizat in colaborare cu IHSRA (The International Health, Racquet & Sportsclub Association) ce nu include
Romania indica faptul ca primele 3 tari ce detin cel mai mare segment de consumatori de servicii de fitness sunt: Marea Britanie,
Germania si Spania cu 7.7 milioane, 7.0 milioane, si respectiv 5.4 milioane de membrii. In acest studiu a fost introdusa si Olanda
ca un furnizor de top in industria fitness avand un uimitor nivel de penetrare al pietei de 15.5%. Tarile suport pentru studiul
efectuat sunt prezentate in tabelul urmator.
Criterii de alegere a clubului de fitness
Membru Vechi
Membru Activ al unui Club de Fitness
Locatia Facilitatile Pretul Calitatea Recomandare- Acess in
mai multe
locatii
Promotie Altele
70 % 70 %
%30
37 %
%19%16
5 %
%127 %
%33%28
%24
12 % %116 % 6 %
%0
10 %
20 %
30 %
40 %
%50
60 %
70 %
80 %
Deja membrii al altui
club
Bugetul Nici un club in
proximitatea
serviciului sau
locuintei
Nu au nevoie
( inlocuiesc cu un alt
sport )
Altul%0
%5
%10
%15
20 %
%25
%30
%35
%40
%45 42 %
19 %
7 %
30 %
%24
%33
26 %
%16%14
29 %
Sex Masculin
Sex Feminin
Motive pentru a nu te inscrie
Factorii ce influenteaza experienta
Disponibilitatea
aparatelorDiversificarea
Facilitatilor
Calitatea
EchipamentuluiAtmosfera din
Club
Personalul AlteleCalitatea
Antrenorilor
Personali
%0
10 %
20 %
30 %
40 %
50 %
60 %
70 %
62 %
%45
%57
38 %
31 %
15 %
%10
56 %
51 %%48
44 %
40 %
%16
10 %
Sex Masculin
Sex Feminin
6 months<
12 months<
12 months>
2 months<
Satisfacut si dornic de a ramane Cu intentia de incheia colaborarea
odata cu incheierea contractului
Cu intentia de a imana
notificarea de incheiere a
abonamentului
%64%67
70%%75
14% 14%12%
5%
1% 3% 5% 4%
%0
10 %
20 %
30 %
40 %
50 %
%60
70 %
%80
Intentia de a ramane membru
0%
10 %
20 %
30 %
40 %
50 %
60 %
70 %
%14
%24
%3
%58
< 6 luni < 12 luni 12 luni>2 luni<
Perioada de timp inaintea rezilierii
Sex MasculinSex Feminin
Schimbarea
Locuintei
Stilul de
viata
Nu s-au
antrenat
niciodata
Schimbarea
locului de
munca
Constrangeri de
buget
Implicati
in alte
activitati
sportive
Nemultumiti
de sala
Atingerea
Rezultatelor
Altele0 %
%5
%10
%15
20 %
25 %
30 %26 % 26 %
16 %14 % 13 % %12
10 %
%14
%10
%79% 9% %8 %8 %8 %8
%1 %1
Motivul principal de reziliere
Intentia de a se reinscrie
50 %
55 %
60 %
65 %
70 %
75 %
80 %
85 %
90 %
%84%82
%87
%76
< 6 luni < 12 luni > 12 luni2 luni<
0 %
10 %
20 %
30 %
40 %
50 %
60 %
70 %
80 %
90 %
%100
%64
10 %
34 %26 %
50 %
16 %
Day 0 Day 365
Probabilitate ridicata de a se intoarce
Probabilitate scazuta de a se intoarce
Adresa Schimbata
Reinscrierea vechilor membrii
EU25* Europe* USA
Informatii General
Populatie (milioane) 456.88 566.24** 293.65
Populatie/km² 114.87 28.37 32.1
PIB / cap de locuitor 24,667 18,724 35,112
Rata Inflatiei (%) 2.1 2.4 3.2
Rata somajului(%) 9.2 9.3 5.5
Fitness Market
Cluburi de fitness 33,800 36,900 29,069
Membrii (milioane) 36.86 38.65 41.3
Media membrilor / club 1,090 1,047 1,421
Rata de penetrare H&F 8.13% 6.87% 15.7%
Marimea pietei e18bn e20bn e13bn
Tara Potential de
Abonamente Aditionale
Potential de Crestere a
Pietei (milioane)
Rusia 1,726,570 aprox. e1,864
Franta 1,109,895 aprox. e600
Belgia 439,920 aprox. e224
Portugalia 362,208 aprox. e208
Austria 166,460 aprox. e97
Grecia 173,758 aprox. e93
Elvetia 122,087 aprox. e62
Finlanda 58,956 aprox. e35
Olanda pare a avea un volum restrans de consumatori comparativ cu celelate 5 tari ce fac parte aceluiasi studiu ( Marea Britanie, Spania, Germania, Italia si Franta ) insa inregistreaza cel mai mare procent de penetrare a pietei H&F cu 15,5%.
Cea mai populara forma de antrenament este cel cardio ( 20,8%) in special in randul femeilor ( 54,7% dintre participant fiind de sex feminin ).
17,5% dintre membrii prefera antrenamentul de forta cu 53,9% dintre participanti fiind de sex masculin.
15,2% din populatia “fitness” sunt consumatori de clase de grup cu o prezenta majoritar feminina in proportie de 72,1%.
Sex Masculin
Sex FeminAntrenament
de FortaT
46.1 %
53.9 %
54.7 %
45.3 %
%72.1
%27.9
Cardio
Exercitii de
grup
Procentaj
0 2 0 4 0 6 0 8 10 00
Acesti membrii se antreneaza in medie 88,5 zile / an ( 60% dintre acestia au varste cuprinse intre 18-34 de ani).
Urmatorul segment de varsta important este cel cuprins intre 35-54 ani reprezentant 38% dintre membrii.
Se distinge un raport direct proportional intre consumul de servicii de fitness si nivelul de educatie intrucat 48%
dintre membrii H&F au primit o educatie superioara, in timp ce alti 35% au studii medii.
18-34
35-54
55+
43 %
38 %
15 %
4%
16-17
1 %
16 %
35 %
48 %
Necunoscut
Liceu
nefinalizat
Liceu
finalizat
Facultate
finalizata
Piata H&F ( Health & Fitness ) olandeza
are o rata de penetrare deja mentionata de 15,5% cu
aproximativ 1,700 cluburi si in jur de 20,000 de angajati.
Costul brut mediu al unui abonament este de 40 euro si se
prezinta a ramane neschimbat sau chiar sa scada pentru
perioada urmatoare.
Rata de crestere a cluburilor H&F low cost
este considerate in plina dezvoltare in timp ce pentru
furnizorii de servicii premium se anticipeaza o stagnare.
Nivelul de competitie pe aceasta piata este
unul mediu, un trend de dezvoltare a profesionalismului de
operare al cluburilor fiind observant. Insa piata inca sufera
de absenta personalului calificat.
PIB-ul este considerat sa creasca in
perioada urmatoare cu 2%. Datorita salariilor stagnante,
cresterea ratei somajului, masurilor de austeritate
guvernamentale si a lipsei de incredere puterea de cumparare
a scazut considerabil.
Cu toate acestea datorita unor schimbari a
masurilor restrictive fiscale cosnumul este considerat a fi
intr-un trend crescator , Mai mult decat atat, condusi de
conditii de piata prielnice, profituri solide si nevoia
constanta de modernizare si investitiile se afla intr-un trend
crescator.
Eforturile noastre sunt indreptate catre o singura directie: “ de a reconturaindustria fitness “
Obezitatea a devenit, conform statisticei oferita de OMS, riscul cel mairidicat pentru sanatate, un risc ce depaseste cu mult saracia si fumatul.
In acest context Matrix incearca sa ofera o perspectiva atractiva in care sportul sa nu reprezinte o responsabilitate sociala sau o obligatie ci un mod de viatadorit.
Credem in puterea de a schimba societatea prin sport.
Misiunea noastra este:
• De a livra echipamente comerciale de fitness durabile si de inalta calitate
• De a livra produsele la timp si la cele mai mici costuri
• De a depasii intotdeauna asteptarile clientilor nostrii
Abordare centratape client
Asigurarea unuiservice de calitate
Inovareaproduselor
Costuri de proprietatemai mici