material suport antreprenoriat_2003.doc

7/21/2019 Material suport antreprenoriat_2003.doc

http://slidepdf.com/reader/full/material-suport-antreprenoriat2003doc 1/245

MUNICIPIUL BUCUREŞTI

PRIMĂRIA SECTOR 3

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 200720!"#nveste$te %n oameni&




PRIMĂRIA SECTOR 3





PRIMĂRIA SECTOR 3


Materiale suport pentruantreprenoriat




PRIMĂRIA SECTOR 3





PRIMĂRIA SECTOR 3


C U P R I N S




PRIMĂRIA SECTOR 3


1.Comportamentul de intreprinzator 1.1.Comportamentul de intreprinzator-definitie 1.2.Fazele procesului antreprenorial 1.3.Motive, interese, resurse în cariera antreprenorială 1.4.Profilul eneral al întreprinzătorului1.!."ccepțiunile termenului de #întreprinzător#

1.$.%ivelul de ana&ament necesar unui întreprinzător."titudini și calități necesare 1.'.Profilul tipic al omului de afaceri

1.(.")ilitățile c*eie ale întreprinzătorului




PRIMĂRIA SECTOR 3


2.+ipuri de intreprinzatori

3."ntreprenor si manaer

4.Fazele procesului antreprenorial4.1.dentificarea i evaluarea oportunităilor 4.2./)inerea resurselor necesare

4.3. 0la)orarea planului de afaceri4.4.nfiinarea firmei




PRIMĂRIA SECTOR 3


4.!."siurarea manaementului eficient i eficace al firmei înfiinate4.$."sumarea riscului calculate

!."naliza personala a intreprinzatorului

$.Planul de afaceri

$.1.e ce este necesara ela)orarea planului de afaceri$.2.tructura planului de afaceri$.3.Planul de maretin




PRIMĂRIA SECTOR 3


$.4.Planul manaerial$.!.Planul financiar

'.ezvoltarea afacerii'.1.Pro)leme ale start-up-urilor '.2.esc*iderea unei afaceri pe perioada de criza

(."ntreprenoriat ca stil de dezvoltare personala si antreprenoriala

5.uccesul




PRIMĂRIA SECTOR 3


16.Manaementul timpului in activitatea antreprenoriala11.nfiintarea unei societati comerciale11.1.Care sunt actele necesare infiintarii unei societati comerciale11.2.Care ar fi pasii necesari pentru infiintarea unei societati cu raspundere limitata11.3.n prezent cat este capitalul social minim11.4.Ce reprezinta actul constitutiv11.!.Cum se realizeaza actul constitutiv11.$.7a cine tre)uie apelat pentru realizarea actului constitutiv




PRIMĂRIA SECTOR 3


11.'.upa ce criterii se poate opta pentru o societate pe actiuni sau pentru o societate curaspundere limitata11.(.Care sunt cele mai intalnite pro)leme din practica vis a vis de infiintarea unei societaticomerciale cu raspundere limitata11.5.Cum este mai avanta&os pentru o firma8 sa fie platitoare de +9" sau nu11.16.Ce se intampla cu o societate comerciala cu raspundere limitata care nu mai areactivitate11.11.:ecomandari pentru cei care doresc sa infiinteze o societate comerciala curaspundere limitata in actualele conditii economice




PRIMĂRIA SECTOR 3


12.0tapele infiintarii unei firme

13.Cadrul leislativ privind activitatea antreprenoriala

14."ne;e e;ercitii<c*estionare<teste pentru auto-evaluarea capacitatiiantreprenoriale




PRIMĂRIA SECTOR 3





PRIMĂRIA SECTOR 3


1. C/MP/:+"M0%+=7 0 %+:0P:%>"+/:




PRIMĂRIA SECTOR 3


?n oricare din structurile de oranizare ale unei persoane &uridice, este necesar sae;iste o persoana care să-i asume riscul de a oraniza, desfăura i dezvolta o afacere,o activitate profita)ilă, persoana fiind definită ca întreprinzător. /rice persoană care areidei în leătură cu modul în care se poate face @ceva# mai )ine într-un domeniu oarecare icare este dispusă să desfăoare o activitate dificilă i să-i asume riscul, este un potenial întreprinzător. deea se poate referi la un produs, serviciu, procedeu, piaă, te*noloieavansată, întrucAt spiritul antreprenorial e;istă în toate domeniile de activitate.

1.1. Comportamentul de ?%+:0P:%>B+/: poate fi definit ca sumă a 8




PRIMĂRIA SECTOR 3


competenelor de îneleere a fundamentelor oranizării economiei de piaăDcapacităii de definire a rolului fiecărui individ, a anselor de a avea succes în carieră i în viaăD puterii de cunoatere a punctelor personale tari i sla)e,capacităii de iniiativă,Andirii creatoare i criticeDa)ilităilor de convinere i de lucru în ec*ipăDdisponi)ilităii de informare cu privire la posi)ilităile de succes sau eeccapacităii de ascultare i transmitere a mesa&elor etc.

"ntreprenorul , sau întreprinzătorul, &oacă un rol inovator în societate , el fiind celcare realizează com)inaii noi din lucruri de&a e;istente, promovează proresul inovaional

i enerator de )unăstare enerală.




PRIMĂRIA SECTOR 3


?ntreprinzătorul este omul care are spirit de aciune, care este perceput de cei din &ur cainiator, oranizator, conducător al unei afaceri proprii, dispus să-i asume riscurile proprieiafaceri.

1.2. Fazele procesului antreprenorial

Procesul antreprenorial parcure anumite faze în derularea sa8Efaza punctelor de plecare ale iniiativei antreprenoriale8- promovarea unei idei noiD

- folosirea e;perienei do)Andite anterior




PRIMĂRIA SECTOR 3


Efaza de identificare i evaluare a oportunităilor8- analiza sursei oportunităii de afaceriD- durata în timp a oportunităii de afaceriD- valoarea reală i aparentă a oportunităii de afaceriD- avanta&ele i dezavanta&ele oportunităii de afaceriD- reacia sau lipsa de reacie a concurenei faă de oportunitateEfaza de o)inere a resurselor necesare8- com)inarea resurselor o)inute din surse proprii, surse atrase i împrumutateD- evidenierea costurilor care difereniază sursele

Efaza de ela)orare a planului de afaceri, care va evidenia8- determinarea profita)ilităii oportuinităii economice identificateD




PRIMĂRIA SECTOR 3


- operaionalizarea afacerii, prin sta)ilirea elementelor eseniale de natură economicăi manaerialăD- o)inerea finanării de la o )ancă, un fond de arantare,investitori de risc etcGD- participarea firmei la o aliană strateică cu alte firme- înc*eierea de contracte avanta&oase de vAnzare sau de cumpărare cu alte firme- implicarea în afaceri a unor persoane c*eie-manaeri,specialiti etcDEfaza de înfiinare a firmei conform leislaiei în vioareDEfaza de asiurare a manaementului eficient i eficace al firmei înfiinateDEfaza de asumare a riscului calculat de iniiatorul afacerii,respectiv8




PRIMĂRIA SECTOR 3


- riscul strateic, asumat de întreprinzător în cazul unei afaceri proprii, dependent decompetenele întreprinzătorului, de resursele de care dispune, de poziionarea pe piaă aafaceriiD- riscul financiar,respectiv riscul neram)ursarii îmrpumuturilorD- riscul operaional,derivat din disfunciile posi)ile în estionarea resurselor,asumate;clusiv de întreprinzător care poate fi evitat sau limitat prin calităi de manaerD

1.3. Motive, interese, resurse în cariera antreprenorială




PRIMĂRIA SECTOR 3


mplicarea într-o activitate antreprenorială are ca punct de pornire analiza motivelor i intereselor care pot influena această decizie, precum i evaluarea o)iectivă a resurselor necesare iniierii i susinerii unei astfel de aciuni.Fiecare antreprenor întreprinzatorG are propriile sale motive pentru care a ales sa seimplice in iniierea i dezvoltarea unei afaceri. ?nsă dincolo de motivele particulare,specifice fiecarei persoane, e;istă o serie de motive comune, care pot fi identificate încazul tuturor persoanelor care ale o carieră antreprenorială.

intre motivele cele mai importante sunt8

aG Posi)ilitatea de a e;perimenta independena i autonomia in directiile8oportunitatea de a fi propriul efD




PRIMĂRIA SECTOR 3


punerea în practică a propriilor ideiDutilizarea cunotinelor i e;perienei acumulateDvalorificarea a)ilităilor i intereselor personaleDplanificarea i oranizarea timpului i activităilorDsiurana locului de muncăDvenitul salarialnevoia de a deine control decizional i asupra aciunilor propriiGDnevoia de autorealizare socială i financiară

)G nteresul antreprenorial face parte din cateoria motivelor relevante pentru asumareaunei iniiative antreprenoriale i este determinat de două cateorii de factorii8




PRIMĂRIA SECTOR 3


interni8 preferina pentru activităi independente sau activităi care necesită iniiativă,preferina pentru planificarea i coordonarea activităilor proprii i a altor persoane,preferina de a decide i de a implementa propriile soluii, preferina pentru un anumit stilde viata asociat cu autorealizarea socială i financiarăG etc.e;terni8 confiuraia pieei muncii, oportunităile de afaceri, facilităile de finanare,e;emplul unor afaceri de succes etc.

cG :esursele necesare, pot fi de natură8

financiară - necesare initierii afacerii si sustinerii acesteia pentru o anumita perioada detimp




PRIMĂRIA SECTOR 3


umana - structura de personal necesara, su) aspectul8 numarului de persoane, studiilor,specializarilor, e;perientei in domeniu etc.personala - timp, ra)dare, capacitate de a initia si estiona afacerea etc.

dGvCompetene antreprenoriale specifice i cunotine de )ază din domeniulantreprenoriatului

0;istența unor motive întemeiate, a intereselor reale și a resurselor necesarereprezintă condiții esențiale pentru inițierea unei afaceri, dar ele pot asiura succesul doar

dacă sunt du)late de competențe antreprenoriale specifice și de cunoștințe de )ază din




PRIMĂRIA SECTOR 3


domeniul antreprenoriatului leislația în domeniu, structura unui plan de afaceri,manaement strateic și financiar, facilități și oportunități de finanțare, etcG.

Putem structura principalele competețe antreprenoriale8Hspiritul de aventurăDHcapacitatea de asumare a riscurilorDHinovativitatea i creativitateaDHîncrederea în forele proprii, dar i în ceilaliDHperseverena în urmărirea scopurilor propuseD

Horientarea către finalităi clar definiteD




PRIMĂRIA SECTOR 3


Hiniiativa, dorina de a acionaDHdorina de împlinire personalăHana&amentul i disponi)ilitatea pentru muncăDHatitudinea pozitivăDHdinamismul i fle;i)ilitateaDHră)dareaDHcapacitatea de a accepta i de a trece peste eecuriDHîneleerea diferitelor culturiDHcapacitatea de a coordona i de a conduce oamenii de a fi liderGD

Hcapacitatea de a lucra in ec*ipa




PRIMĂRIA SECTOR 3


?n afară de aceste competențe, întreprinzătorul mai tre)uie 8- ă se dedice afacerii sale, să creadă în ea mai mult decAt oricine altcineva, săpună pasiune în ceea ce face, să facă lucrurile cAt mai )ine posi)ilD- ă î și motiveze cola)oratorii și ana&ații, deoarece nu întotdeauna )anii sunt dea&uns, în fiecare clipa tre)uie sa fie ăsite noi metode pentru motivarea și stimulareaana&atilor, să î și fi;eze o)iective cura&oase, să încura&eze competiția loială, să eviterutina, IîncrucișAnd personalul# e;emplu- sc*im)ul de posturi între manaeriG pentru amentine o stare de provocareD- ă fie fle;i)il, și să î și Andească firma ca fiind un element dintr-un sistem numit

piata, să se adapteze permanent la nevoile clientilor, pentru a putea conduce piataD




PRIMĂRIA SECTOR 3


- ă ăsească elementul care poate face diferența în fața clienților între firmaproprie și concurențăD- ă adopte o atitudine etică, să ai)ă interitate, corectitudine, știind faptul căinteritatea se propaă de sus în &os în oranizație și în societate, așa că nevoia deinteritate la vîrful piramidei este acutăD- ă respecte ealitatea de șanse a su)alternilor, un întreprinzător tre)uie să î și înțeleaă propria for ță asupra celorlalți și să o folosească pentru a păstra ec*ili)rul și nupentru a-l stricaD- ă nu folosească resursele firmei în interes personal, ținAnd cont de poziția

ierar*ică,cu cAt este mai mare, cu atAt este mai mare decepția, riscul și inec*itatea.




PRIMĂRIA SECTOR 3


- ă îi respecte pe ceilalți, indiferent cAt sunt de #mici#, și cei mari au fost cAndva#mici#.

1.4.Profilul eneral al întreprinzătorului

Cura&, initiativa, dispozitia pentru risc, creativitate, o puternica motivare, incredere inpropriile forte, informatie, intuitie in afaceri.

:ezultă că a fi sau a nu fi antreprenor ține de poziționarea noastră în fața vieții, înfața lumii de afaceri, dar nu numai.




PRIMĂRIA SECTOR 3


aca cineva ne întrea)ă8 ai cura& ești creativ ești motivat ai încredere în tineși noi facem un pas înainte și spunem ", înseamnă că, mental, suntem ata săconstruim o afacere.

1.!. "ccepțiunile termenului de #întreprinzător#

aG ?ntreprinzătorul este cel care îi asumă riscuri, preătind inovaiaD el @întreprinde#D elinovează în funcie de oportunităile ivite, procură i oranizează utilizarea resurselor,pentru a produce i a comercializa produse i<sau servicii cerute pe piaă.




PRIMĂRIA SECTOR 3


)G ?ntreprinzătorul este cel care oranizează i coordonează, făcAnd să funcioneze ofirmă în vederea realizării unui cAti personal. 0l plătete materiile prime consumate,terenul pe care-l utilizează, ana&aii, asiură tot capitalul necesar. ?n plus, @aduce#iniiativapersonală, talentul, a)ilitatea sa, planificAnd, oranizAnd i administrAnd firma.

e asemenea, îi asumă eventualitatea de a cAtia sau de a pierde în funcie decircumstane neprevăzute de el sau de situaii necontrola)ile. Ca atare, folosete în scoppropriu tot ceea ce rămAne din încasări după plata diverselor o)liaii.cG ?ntreprinzătorul este cel care dezvoltă un tip particular de comportament, înlo)Andiniiativă, oranizarea i manipularea mecanismelor economice i sociale în scopul

@e;ploatării# resurselor i oportunităilor, acceptării riscului i eecului.




PRIMĂRIA SECTOR 3


dG ?ntreprinzătorul este cel care com)ină resurse umane, materii prime, informaiiGpentru a le da valoare sau cel care introduce sc*im)ări, inovaii, o nouă ordine în mediulsău de activitate.eG ?ntreprinzatorul are anumite caracteristici între care cele mai interesante sunttrăsăturile de caracter precum8 independena, încrederea i perseverena.

ndependena este e;trem de mult dorită de întreprinzători fiind, poate, cea mai depre trăsătură de caracter a acestora. ?ntreprinzătorii sunt de cele mai multe ori siuri pe ei i încrezători în viitorul afacerii

create, iar perseverena acestora vine din convinerea că succesul nu va apare imediat,




PRIMĂRIA SECTOR 3


că tre)uie să depună efort îndelunat pentru a a&une la elurile propuse i c*iar să @lupte#cu timpul.

?ntreprinzatorul cauta oportunități, pentru ca @să întreprinzi înseamnă să cuceretiun loc pe piaă#. ?ntreprinzătorul este un &ucator, coordonator, com)inator de resurse,capa)il să reunească resursele i să la oranizeze pentru a dezvolta i comercializainovaia.

?n afara profitului, e;istă i alte o)iective sau motive pentru lansarea într-o afaceresau pentru o inovare8H:ealizări financiare personale mult peste nivelul mediu din comunitateD




PRIMĂRIA SECTOR 3


H:ealizări sociale și personale remarca)ile, oferind satisfacții ma&ore antreprenoruluiaceasta fiind în ma&oritatea cazurilor motivația importantă, și nu partea financiarăGH"ntreprenorul poate avea, teoretic, un proram mai fle;i)il de muncă, pe care și-l poatedecide sinur deși în realitate, cel puțin în faze tip start-up, nu este deloc așaGH"re posi)ilitatea să lucreze la proiecte care îi fac placere, unele dintre ele fiind c*iar în)usiness-ul de )ază, altele putand fi proiecte noi c*iar tip *o))J sau implicăricomunitareG.

1.$. %ivelul de ana&ament necesar unui întreprinzător."titudini și calităținecesare




PRIMĂRIA SECTOR 3


")ordarea profilului întreprinzătorului, în cadrul strateiei de orientare și consilierepentru activitatea de antreprenoriat poate fi a)ordată din mai multe un*iuri8 psi*oloic,comportamental, al competenței și e;pertizei profesionale, al posi)ilităților financiare șite*noloice etc.

/ idee eniala nu se vinde de la sine K în antreprenoriat este ca în arta8 1Linspirație și 55L transpirație.

Munca de la idee la produsul final va avea multe necunoscute și va tre)ui să învețipermanent.




PRIMĂRIA SECTOR 3


" porni o afacere este pe cAt de captivant, pe atAt de provocator K drumul nu estepresarat numai cu victorii profitG, ci și cu o)stacole pierderi sau lipsa de lic*iditățiG.

+re)uie sa fii onest în leatură cu aportul la afacerea ta8 K cunoștintele tale K e;periența acumulată pAnă în prezent, atAt în plan eneral ai vazutce au făcut alțiiG, cAt și în plan special domeniul tău de e;pertizăGD K situația financiară K resursele de care dispui, atAt în )ani economii aflate în cont, împrumuturi de la familie sau prieteniG cAt si în natura terenuri, imo)ileGD K calitățile personale K unii indivizi au o aplecare mai mare spre antreprenoriat decAt altii.

"ntreprenorul de succes îm)ină deopotrivă e;periența și instinctul, precum și

munca proprie cu munca oamenilor săi




PRIMĂRIA SECTOR 3


uccesul afacerii va depinde atAt de "++=%0" , cAt și de C"7+B Ț70 ?%+:0P:%>B+/:=7=

"na&amentul, eneria, perseverența și spri&inul din partea familiei și prietenilor vor însemna foarte mult pentru a transforma ideea de afacere în realitate, mai ales în perioadade început a afacerii.:iscurile și provocările de care tre)uie să țină seama întreprinzătorul8

aG acrificiul personal8 provocările fizice și emoționale care însoțesc pornirea uneiafaceri nu tre)uie su)estimate. Pornirea unei afaceri este un eveniment care sc*im)a

complet viața și care necesită multă muncă și timp, mai ales în primele stadii. +impul de




PRIMĂRIA SECTOR 3


care ai nevoie și timpul de care dispui se vor reconfiura. ?n mod cert va fi necesar un noumanaement al timpului.

)G nsta)ilitatea financiară8 pot fi vremuri cAnd situația financiară poate deveninesiură și acest lucru poate afecta neativ propria persoană, cAt si familia. ee;emplu,nu va mai putea mee în concedii, vor tre)ui investite economiile sau folosităcasa familiei ca aranție sau c*iar să se piardă investiția și propria casa. 9or apăreac*eltuieli neprevazute și vor tre)ui investiți mult timp și mulți )ani pAna va fi pornităafacerea și se va scoate profit.




PRIMĂRIA SECTOR 3


cG Pierderea )eneficiilor unui &o) permanent8 nu se va mai o)ține un salariu și)eneficii adiacente de la actualul &o) pensia, concediu medical plătit, concediu de odi*naplătit, )onuri de masă și alteleG. Mai mult, întreărinzătorul va fi în situația de a plăti el însuși oameni care să lucreze cu el sau pentru el.

dG Presiunea asupra relațiilor apropiate8 va fi nevoie de suportul familiei și alprietenilor, suportul emoțional fiind du)lat și de un suport practic, aspect care tre)uiediscutat în preala)il. "tAt familia cAt și prietenii apropiați tre)uie să fie conștienți deefectele începerii unei noi afaceri, fiind crucial ca aceștia să fie alături de întreprinzător.

Proramul de lucru se va modifica și odată cu el și relațiile cu familia și prietenii.e vor




PRIMĂRIA SECTOR 3


iniția contacte cu noi persoane și e;istă riscul neli&ării unor o)ișnuințe cu persoaneleapropiate.

eG Posi)ila izolare8 întreprinzătorul poate fi atAt de a)sor)it de noua ocupație, încAtnimeni și nimic să nu mai e;iste.%u tre)uie rupt contactul cu realitateaimediată.0;periența de a fii propriul șef este o forate interesantă, cu toate acestea, apurta întreaa responsa)ilitate a succesului sau insuccesului poate crea izolare de ceilalti.

fG Menținerea unei rețele de contacte este crucială nu numai pentru dezvoltarea

afacerii, cAt și pentru menținerea unei stări de spirit pozitive.+re)uie menținute leăturile




PRIMĂRIA SECTOR 3


cu foștii colei, acum specialiști în diverse domenii,deoarece nu totdeauna vor fi )anipentru consultanți, dar părerea profesională a unui prieten poate face mai mult decAt unstudiu de impact.

1.'. Profilul tipic al omului de afaceri

Profilul tipic al omului de afaceri include fara a fi limitat laG8




PRIMĂRIA SECTOR 3


aG ?ncrederea K pAnă la pasiune în produsul sau serviciul oferit, este o condițienecesară, dar nu și suficientă a succesului.?ncrederea în propriul produs sau serviciu nutre)uie sa fie unidimensională, pornind doar de la tine către ceilalți. Mult mai importantăeste construirea încrederii celorlalți în produsul sau serviciul tău.

)G "utodeterminarea - Convinerea că rezultatul depinde de propriile tale acțiuni, șimai puțin de factori e;teriori sau de acțiunilor altor persoane. " da vina pe ceilalți sau pecon&unctură tre)uie să ramAnă doar o consolare de moment, nu un scop în sine. "sa cum

ter ții și conte;tul pot fi pe alocuri piedici în calea succesului, în aceeași măsură pot




PRIMĂRIA SECTOR 3


favoriza și dezvoltarea afacerii. 0ste doar o c*estiune de raportare a persoanei la mediul în care îsi desfașoară activitatea.

cG esc*izător de drumuri K Capacitatea de a avea inițiativă, de a lucra independentși de a pune în practica ideile. =n antreprenor de succes începe prin a fi un administrator )un, apoi un manaer din ce în ce mai )un și a&une să fie un lider în relația cu sine șiceilalți.

eG NAndirea critica K Capacitatea de a fi desc*is la sfaturile altor persoane, avAnd tot

timpul în minte propriile o)iective pe care le-ai trasat pentru afacere. Cu cAt un antreprenor




PRIMĂRIA SECTOR 3


discută și ascultă mai multe persoane, cu atAt șansele sale de succes sunt mai mari. deipreconcepute de enul Iștiu eu mai )ine cum se face# sau Iăștia nu se pricep la nimic#sunt deose)it de dăunatoare în afaceri, ca și în viață. fatul unei persoane avizate sau aluneia care a trecut printr-o e;periență asemănătoare poate fi un inredient e;trem de utilpentru optimizarea ideii tale, iar pe de alta parte te poate scuti de neplăcerea unuie;periment eșuat.

fG "na&ament K Capacitatea de a face sacrificii personale în ceea ce priveșteproramul prelunit și timpul li)er. 0;periența arată că a avea propria afacere determină

mai puțin timp li)er și nu mai mult timp li)er. "ceasta cel puțin în primele stadii ale




PRIMĂRIA SECTOR 3


afacerii. Proramul tău și cel al ana&aților tăi se va decala. e asemenea, ta)ieturilepersonale și familiale vor tre)ui modificate. "na&amentul în propria afacere este în primulrAnd un doza& optim al e;periențelor acumulate cu manaementul timpului.

G Perseverența K Capacitatea de a continua în ciuda o)stacolelor, insta)ilitățiifinanciare și e;punerii la riscuri.Perseverența se traduce totodata în capacitatea de aramAne eficient în situații de stres și presiune e;terna. 0;istă persoane care Ise pierd#atunci cAnd au de făcut mai multe lucruri deodată, în timp ce alte persoane, dimpotrivă,lucrează mai eficient cAnd sunt su) presiune.Fenomenul este e;plica)il printr-o mai )ună




PRIMĂRIA SECTOR 3


oranizare în fața unor pro)leme de natură diversă, față de tendința de ImoleșealăI înprezența unei sinure lucrări#.

*G nițiativa - ")ilitatea de a ăsi noi resurse și a fi proactiv, și nu de a mere pe caleaIasteptăm și vedem ce se întAmplă#. nițiativa mere mAna în mAnă cu manaementulriscului și cu evaluarea corectă a unor oportunități. %u tre)uie lucrat între două e;treme, între a-ți asuma toate riscurile și a nu-ți asuma nici un risc. Cel care îsi asumă orice riscpoate cAstia cel mai mult, însa poate și pierde peste masură. +otodată, tre)uie să fimconștienti ca cel mai mare risc este acela de a nu-ți asuma nici un risc.




PRIMĂRIA SECTOR 3


1.(. ")ilitățile c*eie ale întreprinzătorului

/rice antreprenor are nevoie de anumite a)ilitati c*eie pentru a pune în practica ideilecare vor aranta lonevitatea afacerii.

aG " învăța noi a)ilități8- este un proces o)liatoriu în antreprenoriat, indiferent de nivelul la care ai a&unsD- cu cAt afacerea ta se va dezvolta, cu atAt vei avea nevoie de noi cunoștințe pentru a oputea menține la un standard ridicatD




PRIMĂRIA SECTOR 3


- cu cAt e;perința ta crește într-un anume domeniu, cu atAt va tre)ui să aprofundezi aceldomeniuD- a învăța nu este o c*estiune de suficiență, ci una de permanență

)G elearea de sarcini8-este o operațiune pe cAt de necesară, pe atAt de riscantăD-tre)uie sta)ilit foarte clar ceea ce vrei, de la persoana căreia i-ai deleat sarcinaD-secretul constă în sta)ilirea coordonatelor deleării și în controlul asupra persoanei șisarcinii deleateD




PRIMĂRIA SECTOR 3


-cu cAt sunt deleate mai multe sarcini, cu atAt coordonatorul este derevat de munci derutina si are timp pentru noi oportunitati sau strateii.




PRIMĂRIA SECTOR 3


2. +P=: 0 %+:0P:%>"+/:




PRIMĂRIA SECTOR 3


aG "ntreprenor clasic, centrat pe o)inerea de profit, reprezintă cateoria de întreprinzător cea mai reprezentativă, iar din punctul de vedere al rezultatelor activităiisale, prezintă ma;imum de performană. e fapt, celelalte tipuri îi au punctul de plecare în activitatea desfăurată de întreprinzătorul clasic. copul în care acesta iniiază oafacere este, întotdeauna, desfăurarea unei activităi profita)ile care să-i permită, în timp,realizarea mai multor cateorii de aspiraii. "siurarea independenei economice, prino)inerea unor profituri care să-i asiure un standard de viaă corespunzător preătirii iefortului depus, precum i nevoilor sale, este o primă asemenea aspiraie. / altă aspiraie

posi)ilă, care îl determină pe întreprinzător la iniierea unei este realizarea profesională isocială, în corelaie cu preătirea sa profesională. 0ste menită să asiure




PRIMĂRIA SECTOR 3


întreprinzătorului un anumit loc în societate sau în comunitatea de afaceri căreia îiaparine.

)G "ntreprenor @te*nic# posedă, în eneral, cel puin o diplomă universitară, în modo)inuit de ininer. 0l este tAnăr circa 3!-46 aniG, înarmat cu o puternică dorină de areui, iar talentul lui antreprenorial este adesea motenit. %ivelul de preătire al acestui întreprinzător nu este suficient pentru reuita ideii. Cunotinele i formaia sa tre)uiecompletate de e;periena propriu-zisă. e fapt, competenele creatorilor de firme dindomeniul înaltei te*noloii provin mai ales din e;perienă i nu din preătirea universitară.




PRIMĂRIA SECTOR 3


cG "ntreprenor @din necesitate8 Ooma&ul în cretere, transformările în structuraeconomiei, transferurile sociale, insuficiena a&utoarelor de oma&, stau la oriinea apariieiactivităilor independente, a firmelor mici, ca iniiativă a omerilor sau a persoanelor cuvenituri reduse. "pariia acestui tip de întreprinzător @din necesitate# în ările dezvoltate arezultat direct din politicile consecvente de com)atere a oma&ului încă de la începutulanilor 56. ?n :omAnia, în dezvoltarea activităilor antreprenoriale, urmare cărora au apărutmuli întreprinzători @din necesitate# sunt implicate i oranisme uvernamentale sauneuvernamentale, care finanează prorame derulate pe )aza unor fonduri primite de laoranisme internaionale.




PRIMĂRIA SECTOR 3





PRIMĂRIA SECTOR 3


3. "%+:0P:0%/: M"%"N0:

+re)uie să precizăm, încă de la început, că antreprenoriatul i administrarea uneiafaceri nu sunt unul i acelai lucru. /rientările actuale spun că nu întotdeauna un )un întreprinzător este i un )un manaer sau administrator.

" fi întreprinzător înseamnă a crea o idee, a ăsi modalitatea de a o pune înpractică i a o dezvolta apoi în funcie de evoluia afacerii i de necesităile pieei.

"ntreprenorul este cel care renunta la viata sociala si alte o)liatii pentru a sededica in totalitate afacerii sale. 0ste pasionat de munca, tocmai de aceea aceasta ocupa




PRIMĂRIA SECTOR 3


primul loc in viata sa. "ntreprenorul are ideea de afacere si pune afacerea propriu-zisa pepicioare. "re simtul riscului, stiind sa castie, dar sa si piarda. 0ste considerat a fi unQcreatorQ avand idei inovatoare in permanenta.

Manaerul a&uta la mentinerea afacerii pe piata. 0ste mai calculat, evitand riscul lama;im. 0ste QadministratorulQ firmei, evita desta)ilizarea sistemului si isi creeaza QreteleQde cunoscuti de pe urma carora QprofitaQ mai apoi. 7a fel ca antreprenorul, manaerultre)uie sa cunoasca foarte )ine afacerea si piata pentru care firma respectiva produce.

4. F">070 P:/C0=7= "%+:0P:0%/:"7




PRIMĂRIA SECTOR 3


Punctele de plecare ale iniiativei antreprenoriale8 Promovarea unei idei noi Folosirea e;perientei do)andite anterior

1. identificarea şi evaluarea oportunităţilor "ceste demersuri iniiale se pot realiza intuitiv sau în manieră @tiinifică#, cercetAnd

tipurile cunoscute de oportunităi. ?n acest conte;t se recomandă să se analizeze în detaliuurmătoarele aspecte8 oriinea sursaG oportunităii, durata în timp a oportunităii, valoareareală i aparentă a oportunităii, avanta&ele i dezavanta&ele oportunităii, relaia dintre

oportunitate i competena întreprinzătorului pe de o parte i o)iectivele acestuia pe de




PRIMĂRIA SECTOR 3


altă parte. Pentru că orice iniiativă urmează să se manifeste într-un mediu concurenial, întreprinzătorul va testa în această primă fază a procesului antreprenorial reacia sau lipsade reacie a concurenei faă de oportunitate.o)inerea resurselor necesare se realizează prin com)inarea resurselor o)inute din surseproprii, surse atrase i împrumutate, inAnd cont de costurile care difereniază sursele.

2. elaborarea planului de afaceri, avand ca scopuri: determinarea profita)ilităii oportunităii economice identificate, @operaionalizarea# afacerii, adică sta)ilirea elementelor eseniale de natură

economică i manaerială ale acesteia,




PRIMĂRIA SECTOR 3


o)inerea finanării de la o )ancă, un fond de arantare, investitori de risc etc.G,participarea firmei la o aliană strateică alături de alte firme, înc*eierea de contracteavanta&oase de vAnzare sau de cumpărare cu alte firme, pentru produse<servicii, materiiprime, materiale etc., implicarea în afaceri a unor persoane c*eie manaeri, specialitiG

3. infiinţarea firmei, conform legislatiei in vigoare

4. asigurarea managementului eficient şi eficace al firmei înfiinţate este etapacare începe după finalizarea procedurilor de înfiinare a firmei i se realizează inAnd contde elementele specifice manaementului antreprenorial.




PRIMĂRIA SECTOR 3


5. asumarea riscului calculat de iniţiatorul afacerii are drept recompensă profitulscontat al afacerii. ?n principal, sunt trei cateorii de risc pe care i le asumă întreprinzătorul8 riscul strateic, riscul financiar i riscul operaional.

R :iscul strateic, asumat de întreprinzător în cazul unei afaceri proprii, estedependent de aleerea activităilor în funcie de competenele întreprinzătorului, deresursele de care dispune i de poziionarea pe piaă a afacerii. niierea i dezvoltareaunei activităi presupune ca întreprinzătorul să fie un )un strate, să dispună de




PRIMĂRIA SECTOR 3


capacitatea de a sta)ili o viziune coerentă i feza)ilă a afacerii, să @construiască# planulafacerii.R :iscul financiar, suportat în leătură cu capitalurile ana&ate de firmă este de faptriscul neram)ursării împrumuturilor.R :iscul operaional este riscul derivat din disfunciile posi)ile în estionarearesurselor. "cest risc este asumat aproape în e;clusivitate de întreprinzător i poate fievitat sau limitat doar prin verita)ile calităi de manaer, de profesionist al afacerii.

Pe lAnă riscurile asumate intreprinzătorul este confruntat cu incertitudinea, adesea

c*iar el contri)uind la apariia acesteia. ncertitudinea, definită ca lipsă de certitudine,nesiurană, îndoială, ezitare, se manifestă la diverse niveluri ale afacerii i reprezintă




PRIMĂRIA SECTOR 3


ansam)lul evenimentelor poteniale suscepti)ile să survină i care pot fi prevăzute,influenAnd astfel activităile firmei. %ivelul cel mai ridicat al incertitudinii se manifestă însituaia unor @discontinuităi strateice#. ?ntreprinzătorii care acionează fără strateie riscăsă cAtie un profit mai mare, fără a avea însă certitudinea acestuia.




PRIMĂRIA SECTOR 3


!. "%"7>" P0:/%"7" " %+:0P:%>"+/:=7=




PRIMĂRIA SECTOR 3


1. u sunt singurul responsabil pentru urmărirea obiectivelor mele. Cei care au avut succes nu se plAn niciodată de situaii. 0i încearcă să modelezeaceste situaii conform voinei lor. ?n orice situaie, c*iar i în cea mai dramatică, e;istă posi)ilitatea să aleem între areaciona pasiv i a aciona e;ploatAnd la ma;imum resursele pe care le avem ladispoziie. " te concentra asupra propriilor limite ec*ivalează cu a alee paralizia.

2. !u e"istă eşecul, e"istă doar re#ultate.




PRIMĂRIA SECTOR 3


%imeni nu a reuit totul de la prima încercare, toi au trecut prin eecuri i pro)lemefinanciareD au mers însă mai departe, considerAnd aceste pro)leme ca fiind temporare isc*im)And strateia de atac.

3. $ucrurile nu se îmbunătăţesc din înt%mplare, ci numai în urma întreprinderii acţiunilor adecvate. Cine dorete să o)ină rezultate, reuete urmărind anumite proceduri, nu ateaptădaruri din cer CAnd urmărim pe cineva din afară, ne este foarte simplu să prevedem rezultatele

pe care le va o)ine, pe )aza aciunilor pe care le întreprindeD să reuim acest lucru cu noi înine este mai dificil, dar are o importană fundamentală




PRIMĂRIA SECTOR 3


Cine a avut succes s-a implicat cu toate forele în întreprinderea în care a crezut,sacrificAnd prietenii, distraciile i odi*na. %ici o mare operă nu s-a realizat într-un timp scurt i cu implicare redusă.

'. (amenii repre#intă resursa noastră cea mai importantă. "nalizAndu-i pe cei care au avut realizări deose)ite, vom descoperi că le-au avutpentru că au tiut cum sa utilizeze cel mai )ine resursele i capacităile persoanelor din &urul lor. Muli dintre creatorii marilor imperii financiare, ca Ford sau /nassis, aveau o

preătire colară limitată, dar au tiut să se încon&oare cu consilieri competeni.




PRIMĂRIA SECTOR 3


). *acă reuşim să dam celorlalţi ceea ce doresc şi au nevoie, atunci ei ne vor da ceea ce noi dorim şi avem nevoie. uccesul nostru, c*iar i cel e;primat în )ani, este măsura e;actă a utilităii noastrepentru ceilali i pentru societate. acă ceea ce facem nu este util nimănui, indiferent de cAt de )ine este făcut sau decAt efort am depus, aceasta nu va produce nici o centimă.




PRIMĂRIA SECTOR 3


0;istă, desiur, multe alte credine care ne pot fi utile, dar aceasta reprezintă de&acea mai )ună )ază de pornire.

$. P7"%=7 0 "F"C0:

$.1. e ce este necesara ela)orarea planului de afaceri

R ntreprinzatorii tre)uie sa demonstreze prin acest document ca au o viziune a

modului in care va evolua afacerea in viitor de o)icei se utilizeaza previziuni pe 3-! aniG,




PRIMĂRIA SECTOR 3


ca pot evalua rational situatia actuala a firmei-proiectului si ca si-au facut de&a o strateiepentru a atine o)iectivele asumate.R Planul de afaceri tre)uie sa prezinte toate etapele si resursele de care aveti nevoiepentru a realiza o)iectivele intr-o perioada de timp determinata.

"rumente care &ustifica necesitatea intocmirii unui plan de afaceri8R :edactarea acestui document va permite sa realizati o imaine de ansam)luasupra intreii afaceri si sa nu va concentrati numai asupra unor aspecte particulare aleacesteia. "cesta tre)uie sa demonstreze ca raportul dintre eforturi si efecte &ustifica

investitiaD




PRIMĂRIA SECTOR 3


R planul de afaceri realizeaza o evaluare a noii idei de afaceri sau poate anticipasansele de succes ale afacerii in curs, reprezentand, practic, un studiu de feza)ilitateDplanul de afaceri se constituie intr-un instrument de proiectare, realizare, conducere sicontrol al afaceriiDR planul de afaceri furnizeaza sc*eme detaliate ale activitatilor implicate in nouaafacere, in vederea o)tinerii acordului de finantare a acesteiaDR planul de afaceri faciliteaza mentinerea directiilor de actiune sta)ilite, puteti urmaricate din actiunile propuse au fost realizate sau daca o)iectivele intermediare au fostatinse.

R planul de afaceri constituie un instrument de lucru al dumneavoastra, caintreprinzatorG, capa)il sa permita8




PRIMĂRIA SECTOR 3


identificarea celor mai eficiente solutiiD efectuarea propunerilor de finantareD comunicarea propriilor idei8 catre ana&ati, catre creditori sau catre potentialiiinvestitoriD reprezinta )aza de conducere a noii afaceriD este un instrument de evaluare a sc*im)arilor pe care tre)uie sa le efectuati incadrul societatii.

:ealizarea unui plan de afaceri necesita atat timp, cat si efort si )ani, dar rezultatul

o)tinut evidentiaza, de reula, diferenta dintre succes si esec.




PRIMĂRIA SECTOR 3


$.2. tructura planului de afaceri

esi planurile de afaceri se intocmesc in raport cu un scop )ine definit, ele difera caforma si continut. Cu toate acestea, in structura unui plan de afaceri se reasesc catevaelemente esentiale8tructura unui plan de afaceri1. escrierea afacerii2. Prezentarea firmei3. Planul de maretin

i. Produsul < serviciul oferit




PRIMĂRIA SECTOR 3


ii. Piata vizata < potentialii clienti iii. Mediul concurential iv. trateia de promovare si vanzare4. Planul manaerial!. Planul financiar

1. Descrierea afaceriiescrierea afacerii este prima parte a unui plan de afaceri si are rolul de a

familiariza potentialii parteneri de afaceri, creditorii, investitorii etc. cu firma si cu afacerea

propusa. n acest capitol sunt incluse atat informatii privind istoricul firmei, cat si informatiicu caracter eneral e;trase din fiecare sectiune. in aceasta parte tre)uie sa reiasa in




PRIMĂRIA SECTOR 3


mod e;plicit scopul in care a fost ela)orat planul de afaceri. "stfel, in functie de scopul sio)iectivele vizate, vor fi accentuate acele informatii care pot canaliza atentia )eneficiaruluispre aspectele pozitive ale afacerii poate fi prezentata o analiza T/+G. Modul in careeste redactata aceasta sectiune poate infuenta decisiv interesul )eneficiarilor. 2. Prezenarea fir!ei

n ela)orarea unui plan de afaceri partea de prezentare a firmei ocupa un locdeose)it. C*iar daca elementele de interes ale unui astfel de plan sunt leate de afacereapropriu-zisa, aspectele leate de firma in ansam)lul ei sunt deose)it de importante.

/ imaine favora)ila poate reprezenta8 arantia unei oferte de calitate




PRIMĂRIA SECTOR 3


sursa unor parteneriate si contracte ulterioarePartea de prezentare a firmei include8 ate de identificare enumirea firmei Forma de oranizare &uridica /)iectul principal de activitate "sociati Misiunea, viziunea si o)iectivele ate despre administrarea si conducerea firmei

Componenta consiliului de administratie Conducerea e;ecutiva




PRIMĂRIA SECTOR 3


tructura de personal "filieri asociatii patronale, asociatii profesionale etc.G Parteneriate < Cola)oratori "vanta&ul competitiv

$.3. Planul de maretin

Planul de maretin cuprinde totalitatea actiunilor intreprinse in scopul crearii,promovarii si furnizarii unei anumite oferte produs < serviciuG. Punctul de referinta al unui




PRIMĂRIA SECTOR 3


plan de maretin il reprezinta cerintele si nevoile clientilor. copul acestui plan este acelade a crea o oferta care sa anticipeze si sa raspunda cat mai )ine acestor cerinte si nevoi.

ntocmirea unui plan de maretin este precedata de o cercetare de maretin.Cercetarea de maretin consta in8 escrierea pietei vizate si conturarea unui profil al potentialilor clienti "naliza cererii de piata pentru produsul < serviciul oferit 0stimarea cererii de piata a ofertei pentru urmatoarea perioada de timp 0stimarea procentului de cerere de piata care poate fi acoperit

dentificarea acelor caracteristici ale ofertei care influenteaza aleerea acestuia




PRIMĂRIA SECTOR 3


dentificarea cerintelor pe care tre)uie sa le satisfaca oferta pentru a asiura oclientela fidela

nformatiile furnizate de cercetarea de maretin stau la )aza deciziilor demaretin privind8 conceperea si lansarea pe piata a unui produs < serviciu nou sau im)unatatit identificarea celor mai )une mesa&e promotionale in functie de piata vizataG aleerea strateiei de distri)utie satisfacerea cererii de piata

o)tinerea avanta&ului competitiv sta)ilirea unui pret competitiv in conte;tul cresterii cererii de pia




PRIMĂRIA SECTOR 3


Pe )aza rezultatelor furnizate de cercetarea de maretin pot fi identificatemodalitatile optime de adaptare la sc*im)arile survenite, precum si anticipate si influentateaceste sc*im)ari, in vederea o)tinerii unui profit ma;im prin satisfacerea nevoilor deconsum ale clientilor e;istenti si prin atraerea de noi clienti.

n componenta unui plan de maretin intra informatii referitoare la8 Produsul < serviciul oferit Piata vizata < potentialii clienti

Mediul concurential trateia de promovare si vanzare




PRIMĂRIA SECTOR 3


Produsul < serviciul oferitPrezentarea ofertei produs < serviciuG reprezinta elementul de )aza al unui plan de

afaceri. Modul in care este prezentata oferta, de la simpla ei descriere pana la aparitia pepiata, poate influenta decisiv preferinta clientilor. "cest lucru este cu atat mai important cucat clientii sunt cei care aranteaza succesul afacerii. =n alt aspect de care tre)uie tinutcont il reprezinta adaptarea modalitatii de prezentare a ofertei la o)iectivul vizat. Cu cat

informatiile despre oferta sunt mai clare si mai convinatoare, cu atat sansa de a o)tine un




PRIMĂRIA SECTOR 3


eventual imprumut, de a sta)ili o alianta strateica sau de a inc*eia un contract departeneriat este mai mare. "ceasta sectiune cuprinde8R escrierea in detaliu a ofertei produs < serviciuGR Faza in care se afla produsul < serviciul proiect, prototip, produs finitGR Principalele caracteristici ale produsului < serviciuluiR 0lementele de noutate pe care le aduce produsul < serviciulR Seneficiile oferite pret, calitate, comple;itate etc.GR +e*noloia de productie utila&e, ec*ipamente, materii prime, costuri etc.G

R Modalitatea prin care produsul < serviciul a&une la clientintroducerea unei oferte pe piata poate avea drept o)iectiv8




PRIMĂRIA SECTOR 3


7ansarea unui produs < serviciu, situatie in care sunt scoase in evidenta8 elementele definitorii nevoia care a determinat conceperea acestuia cerintele pe care le satisface motivele aleerii unui anumit rup tinta 7ansarea unui produs < serviciu im)unatatit, situatie in care accentul cade pe8 elementul < elementele de noutate cerintele pe care le satisface sursa avanta&ului competitiv




PRIMĂRIA SECTOR 3


Caracteristicile ofertei sunt importante in masura in care pot influenta aleerea simentinerea interesului clientilor, fie prin e;tinderea amei de produse < servicii, fie prininfluentarea preferintelor acestora in scopul crearii de noi tre)uinte.

Caracteristicile pe care clientii le considera relevante pentru un anumit produs <serviciu pot fi identificate prin c*estionarea sementului de populatie vizat. Potentialiiclienti pot fi consultati in leatura cu8 calitatea ofertei modul de prezentare personalizarea ofertei

nevoile si cerintele pe care le satisface avanta&ele utilizarii produsului < serviciului oferit




PRIMĂRIA SECTOR 3


pretul introducerea unor preturi < pac*ete promotionale termenele de plata arantiile oferite asistenta te*nica < de specialitate ama)ilitatea personalului amplasarea sediului < a punctelor de desfacere sursa care a promovat cel mai eficient ofertaPiata vizata < potentialii clienti

eose)it de important pentru succesul unei afaceri este aleerea adecvata a)eneficiarilor ofertei, reprezentat printr-un rup tinta de persoane. Clientii produselor <




PRIMĂRIA SECTOR 3


serviciilor oferite pot fi persoane fizice si < sau persoane &uridice. :eceptivitatea fata decerintele, nevoile si asteptarile potentialilor clienti, precum si masura in care acestea suntintelese si satisfacute, reprezinta arantia reusitei prin transformarea clientilor ocazionali inclienti fideli.

Profilul potentialilor clienti poate fi sta)ilit pe )aza unor elemente ca8Persoane fizice Persoane &uridice varsta se; statut marital

nivel de instruire profesie




PRIMĂRIA SECTOR 3


venit anual stil de viata stil de viata preferinta pentru un anumit produs < serviciu preferinta pentru un anumit stil de viata tipul de afacere su) formaproduselor < servciilor pe care le oferaG numar de ana&ati caractersiticile personalului ana&at varsta, se;, nivel de instruire etc.G caracteristicile clientilor deserviti

caracteristicile partenerilor de afaceri stilul de manaement




PRIMĂRIA SECTOR 3


tipul de cultura oranizationala afilieri

Mediul concurentialdentificarea si ela)orarea celor mai )une strateii de dezvoltare a unei afaceri

depinde de mai multe aspecte. =nele dintre acestea se refera strict la mediul intern alfirmei ec*ipa manaeriala, scopul si o)iectivele vizate, planificarea activitatilor etc.G, alteleau in vedere mediul e;tern mediul economic, in eneral, si mediul concurential, inspecialG.

Cunoasterea adecvata a mediului concurential permite o)tinerea si mentinerea unuiavanta& competitiv fata de firmele concurente, ceea ce poate asiura succesul prin8




PRIMĂRIA SECTOR 3


R oferirea unui produs < serviciu superior calitativR sta)ilirea unui pret accesi)ilR atraerea clientilor neli&ati de concurentaR diversificarea canalelor de distri)utieR atinerea statutului de lider de piata "naliza mediului concurential are la )aza8R nformatii enerale despre concurenta dentificarea firmelor cincurente 0;perienta in afaceri

Parteneriate strateice "ria de actiune locala, reionala sau nationalaG




PRIMĂRIA SECTOR 3


R ementul de piata vizat profilul clientilorGR Caracteristicile produsului < serviciuluiR "vanta&ele concurenteiR "lte informatii relevanteR trateia de promovare Canale de distri)utie trateia de preturiR Pareri si opinii ale clientilor 0valuarea mediului concurential poate fi facut pe modelul analizei T/+.

trateia de promovare si vanzare




PRIMĂRIA SECTOR 3


uccesul sau esecul unei afaceri poate depinde, in mare masura, de modul in caresunt promovate si distri)uite produsele < serviciile oferite. / )una strateie promotionalavizeaza crearea, sustinerea si consolidarea unei imaini favora)ile a firmei, pe de o parte,si a ofertei, pe de alta parte. Cele mai eficiente strateii de promovare si vanzare sunt celedirectionate pe mi&loace multiple si variate.n aceasta sectiune sunt incluse aspecte leate de8R +ipul de pu)licitate8 Paina de prezentare pe internet Mass K media +9, radio, presa scrisaG

Materiale promotionaleR Modalitatea de distri)uire8




PRIMĂRIA SECTOR 3


"enti de vanzare istri)uitori locali, reionali, nationali istem de vanzare en K ros istem de vanzare en K detail

$.4.Planul manaerial

uccesul unei afaceri este asiurat, in mare masura, de maniera in care suntestionate resursele umane ale firmei pornind de la selectarea si ana&area persoanelor




PRIMĂRIA SECTOR 3


cu functii de e;ecutive, pana la atraerea persoanelor potrivite pentru a ocupa o functie deconducereG. Persoanele desemnate sa conduca afacerea pot fi alese din interiorul firmeidin cadrul personalului e;istentG sau pot proveni din e;terior in acest sens esterecomanda)ila solicitarea unor firme specializate in recrutare si selectie de personalG.Planul manaerial cuprinde informatii referitoare la8H/ranirama si distri)utia posturilor pe functii de conducere si functii de e;ecutieGHtructura de personalHPersonal ana&at permanent sau pe durata determinataGHCola)oratori

Halarizare < proram de lucru




PRIMĂRIA SECTOR 3


trateia de personal diversificarea structurii de personal, a relatiilor de cola)orareetc.G.0c*ipa manaeriala ate personale ale ana&atilor cu functii de conducere ate referitoare la competentele ec*ipei manaeriale nivel de instruire instruire de )aza, specializari, perfectionariG traseul profesional e;perienta in afaceri similare succese profesionale :esponsa)ilitati si atri)utii ale mem)rilor ec*ipei manaeriale

0valuarea rezultelor ec*ipei manaeriale poate fi realizata su) aspect cantitativ in termenide pierdere si profitG si < sau su) aspect calitativ.




PRIMĂRIA SECTOR 3


$.!.Planul financiar

Pentru ca o afacere sa devina si sa ramana profita)ila este esentiala intocmireaunui plan financiar solid si realist. Planul financiar se construieste in functie de scopuleneral al afacerii si reflecta prioritatile de c*eltuire a )anilor, costurile previzionate sisursele financiare care permit acoperirea acestora.

Cel mai simplu model de plan financiar este cel structurat pe doua capitole de c*eltuieli8

1. C*eltuieli leate de inceperea afacerii




PRIMĂRIA SECTOR 3


2. C*eltuieli operationale

1. C*eltuieli leate de inceperea afaceriiR nfiintare si autorizareR 7icente si autorizatiiR "c*izitionare si < sau amena&are spatiuR "c*izitionare si < sau inc*iriere utila&e si ec*ipamenteR C*eltuieli de personalR C*eltuieli profesionale avocat, conta)il, consultanti etc.G

R C*eltuieli administrative c*irie




PRIMĂRIA SECTOR 3


telefon < fa; < internet enerie termica enerie electrica apa < canalR "lte c*eltuieli sondarea pietei promovare

2.C*eltuielile operationale includ fondurile necesare pentru a sustine afacerea pana in

momentul in care incepe sa devina profita)ila veniturile sunt mai mari decat c*eltuielileG8R C*eltuieli de personal




PRIMĂRIA SECTOR 3


R C*eltuieli profesionaleR C*eltuieli administrativeR "lte c*eltuieli ac*izitie materii prime daca este cazulG productie daca este cazulG distri)utie daca este cazulG transport daca este cazulG promovare




PRIMĂRIA SECTOR 3


Planurile ela)orate in scopul o)tinerii unor finantari sau imprumuturi, sta)ilirii unor parteneriate strateice sau atraerii de investitii, pun accent pe aspectele financiare aleafacerii. n aceste cazuri, planul financiar se construieste pe date concrete furnizate de8USilantul conta)ilUContul de pierdere si profitUFlu;ul de numerar cas* floV-ulG

Bi"an#" c$na%i" este un document cumulativ care reflecta totalitatea tranzactiilor financiare efectuate din momentul infiintarii firmei. Pe )aza informatiilor furnizate de

)ilantul conta)il sunt luate deciziile financiare interne alocarea de fonduri diferitelor compartimente, suplimentarea unor c*eltuieli etc.G sau e;terne efectuarea unor




PRIMĂRIA SECTOR 3


imprumuturi sau a unor investitii, inc*eierea unor contracte sau sta)ilirea unor parteneriatecare implica contri)utii financiare etc.G.

"naliza )ilantului conta)il permite estimarea capacitatii firmei de a-si asumao)liatii de plata pe termen scurt efectuarea unor c*eltuieli necesare8 administrative, depersonal, activitati promotionale etc.G sau de a se ana&a in imprumuturi si < sau investitiipe termen mediu sau lun ac*izitii de spatii, utila&e, desc*iderea unor noi puncte de lucrusau centre de desfacere etc.G.

"stfel, )ilantul conta)il reprezinta o sursa importanta de informatii atat pentruconducerea firmei, cat si pentru eventualii parteneri de afaceri, creditori sau investitori.

C$n#"#i &e 'ier&ere si 'r$fi




PRIMĂRIA SECTOR 3


0volutia afacerii intr-un anumit interval de timp, reflectata in termeni de pierdere saucasti, poate fi identificata din analiza contului de pierdere si profit.Flu;ul de numerar cas* floV-ulG reprezinta circuitul )anilor din si inspre firma su) formade intrari si iesiriG, intr-un anumit interval de timp si se reaseste in )ilantul conta)il. nfunctie de provenienta si destinatia )anilor, flu;ul de numerar poate fi8R /perational K ca principala sursa de venituri si c*eltuieli. nclude )anii destinatic*eltuielilor operationale si )anii proveniti din valorificarea ofertei vanzarea produsului sauprestarea serviciuluiG.R e investitii K cuprinde investitiile realizate in mi&loace fi;e terenuri, cladiri, utila&e,

ec*ipamente, alte dotariG si reprezinta o sursa indirecta de venit enerata de e;ploatareaacestora.




PRIMĂRIA SECTOR 3


R Financiar K constituit din )anii proveniti din surse e;terne imprumuturi, investitii,parteneriate etc.G si )anii destinati unor plati e;terne acordarea sau restituirea unor imprumuturi, efectuarea unor investitii etc.G

(inan)area '"an#"#i &e afaceri a" IMM*#ri"$r




PRIMĂRIA SECTOR 3


?n situaia în care se înreistrează o lipsă de lic*idităi, este necesară atraereaunor fonduri suplimentare pentru a face faă acestei situaii.

0ste necesară punerea la dispoziie a fondurilor i în situaia în care, de e;emplu,e;pansiunea planificată a unei firme nu poate fi acoperită din fore proprii sau dacă suntnecesare investiii pentru ac*iziionarea de instalaii noi.Pentru finanare sunt disponi)ile, în principiu, două posi)ilităi8R Finanare proprieR Finanare e;ternăursele poteniale de fonduri pentru finanarea activităii sunt8

- fondurile proprii i fondurile împrumutate de la familie i prieteniD- creditele )ancareD




PRIMĂRIA SECTOR 3


- emiterea de aciuniD- emiterea de o)liaiuniD- finanările din prorame specialeD- fondurile de capital de riscD- leasinulD- creditele de la furnizori i clieniD- creditele pe efecte de comer factorinul i scontareaG

+. ondurile proprii şi cele împrumutate de la persoane apropiate

"cestea reprezintă cel mai frecvent punct de plecare în cazul afacerilor mici i noi.nstituiile financiare sunt mai puin desc*ise - în special în perioade de insta)ilitate




PRIMĂRIA SECTOR 3


economică - firmelor aflate la început decAt celor cu o QistorieQ de&a )ine conturată. "ceasta decizie se )azează pe ratele mari de QmortalitateQ înreistrate de afacerile noi.

Fondurile proprii oferă avanta&ul unei siurane mai mari - nu vor fi retrase în cazuldeteriorării situaiei financiare, ca în cazul unui credit )ancar. %u este necesară e;punereadetaliată a planului de afaceri în faa unor parteneri e;terni, i nici apro)area acestorapentru luarea deciziilor importante.

"ceastă sursă de finanare asiură deci fle;i)ilitate, siurană i independenă.

+otodată, în perspectiva atraerii de surse de finanare e;terioare firmei ana&area unor




PRIMĂRIA SECTOR 3


ată fiind con&unctura economică care a caracterizat evoluia economiei romAneti în perioada de tranziie, ma&oritatea întreprinzătorilor nu au avut rezerve suficiente i nicinu au avut întotdeauna posi)ilitatea sau cura&ul de a apela la credite )ancare. "proape fără e;cepie, prietenii i cunoscuii au reprezentat una din cele mai importantesurse de capital iniial de împrumut pentru e;emplele de afaceri.

-. reditul bancar Creditul )ancar reprezintă o sursă principală de fonduri, în special pentru firmele

mici i mi&locii. ?n cazul :omAniei, accesul la credit al firmelor noi sau de mici dimensiuni

este mai dificil. "vanta&ele creditului )ancar8




PRIMĂRIA SECTOR 3


-o)inerea de fonduri suplimentare, peste cele propriiD-sta)ilirea unei relaii cu o instituie financiară cunoscută, accesul mai uor la alte serviciifurnizate de către )ancăD-o)inerea unui credit poate funciona ca un semnal ce atestă via)ilitatea afacerii în faaaltor investitori potenialiD-în cazul anumitor forme de credit e;istă un rad de fle;i)ilitate în ceea ce privete sumeleana&ate, datele la care se ana&ează sumele respective, do)Anzile i termenele deram)ursareD-necesitatea de a convine )anca de via)ilitatea afacerii sau simpla completare a unei

cereri de creditare poate QforaQ întreprinzătorul să îi analizeze în mod o)iectiv afacerea,




PRIMĂRIA SECTOR 3


să o)ină o imaine clară a situaiei sale financiare i un ta)lou al punctelor sla)e,punctelor tari, oportunităilor i ameninărilor care caracterizează situaia firmei.

ezavanta&e ale creditului )ancar8-reticena )ăncilor în ceea ce privete finanarea noilor firme, )anca avAnd nevoie desiurana că va primi înapoi )anii acordai drept credit, în timp ce firmele nou-înfiinate nuoferă această aranie, din diferite motive nu au istoric, nu au e;perienă, nu au foartemulte elemente care să facă din aceste firme elemente sta)ile în cadrul economieiGD-riscul de a pierde araniile depuse sau c*iar riscul de faliment în cazul nerestituiriicredituluiD

-implicarea unui factor Qe;ternQ în manaementul firmei, apariia unor restriciiD-e;punerea la riscuri noi - de e;emplu riscul ratei do)AnziiD




PRIMĂRIA SECTOR 3


-riscul întreruperii creditării în cazul unor evenimente nefavora)ile pentru firmă.

. /rograme speciale de finanţareFirmele au acces la diferite prorame de finanare neram)ursa)ile. urse poteniale

de finanare sunt proramele =niunii 0uropene, cele ale uvernului :omAniei etc.

/)inerea unor astfel de finanări presupune8- informarea permanentă asupra proramelor e;istenteD- studierea criteriilor de elii)ilitate, a documentaiei necesare, a termenelor de

depunere a cererilor de finanare i a condiiilor de derulare a finanării i de evaluare aproiectuluiD




PRIMĂRIA SECTOR 3


- selectarea variantelor potrivite cu profilul de activitate al firmeiD- alcătuirea documentaiei necesare i depunerea proiectului.

0ste recomanda)ilă evaluarea riuroasă a anselor de reuită ale cererii definanare înainte de a o iniiaD pot fi astfel evitate consumuri ineficiente de timp i )ani. 0steposi)il ca însui proramul să suereze posi)ilităi de e;tindere<diversificare a activităiifirmei.

?nainte de a se ana&a pe această cale, întreprinzătorul va tre)ui să estimeze corectefectele unei astfel de micări strateice. Fondurile acordate în condiii teoretic

avanta&oase se pot dovedi o pro)lema în cazul în care firma nu are capacitatea de a lefolosi în condiiile prevăzute de finanator.




PRIMĂRIA SECTOR 3


?n plus, întreprinzătorul tre)uie să fie contient de importana condiiilor referitoarela contri)uia proprie în cadrul proiectului, precum i la eventualele aranii.

Mai mult, contractarea unui consultant pentru realizarea unei cereri de finanareeste o activitate care comportă o serie de riscuri8 pe lAnă riscurile leate deconfidenialitatea datelor privind firma, uneori consultantul nici nu are intenia de a realizamăcar documentaia solicitată.

e o)icei, persoanele care încearcă asemenea aciuni se încadrează intr-un anumitQportret ro)otQ8

- e arată foarte siure pe eleD- e laudă cu relaii în instituiile care derulează proramul de finanareD




PRIMĂRIA SECTOR 3


- Pot încerca să o)ină )ani pentru *idul solicitantului sau pentru alte documente dinpac*etul informativ, care sunt disponi)ile ratuit la sediile aeniilor i pe nternetD- Cer toi )anii înainte8 de reulă, în cazul consultanei reale, se solicită o parte din)ani înainte - procentual din valoarea finanării, apro;imativ 2L - i un comision de succes- de e;emplu, !L - daca proiectul e apro)atD- umele cerute variază foarte mult de la un client la altulD- Pot practica preuri de dumpin, foarte reduse în comparaie cu firme concurentesau, dimpotrivă, pot cere foarte mult.

*. $easing




PRIMĂRIA SECTOR 3


7easinul este o formă specială de realizare a operaiei de creditare pe termenmediu i lun pentru procurarea, de reulă, de ec*ipament industrial.

0c*ipamentul este cumpărat de către societatea de leasin i se înc*iriază ulterior solicitantului. e multe ori, solicitantul însui este mandatat în numele societăii de leasinsă cumpere ec*ipamentul de care are nevoie.

Contractul de leasin se înc*eie apoi între societatea de leasin i solicitant i prinacest contract solicitantul primete în folosină ec*ipamentul. "ceastă forma de leasin semai numete i leasin comercial, i reprezintă forma principală de leasin.

Forme speciale de leasin sunt lease-)ac i time-s*arin8




PRIMĂRIA SECTOR 3


-în forma de lease-)ac, posesorul ec*ipamentului se confundă cu solicitantul care arenevoie urentă de )ani. ?n acest caz, el vinde utila&ul unei societăi de leasin, înc*iriindu-lapoi de la aceastaD-în forma de time-s*arin, sunt mai muli solicitani care vor sa utilizeze acelaiec*ipament, dar fiecare îl folosete o anumită perioadă de timp.

ndiferent de forma în care se face leasinul, la sfAritul perioadei solicitantul aremai multe opiuni81. ?ncetarea contractuluiD2. Continuarea lui pentru o nouă perioadă de timpD

3. Cumpărarea utila&ului la preul presta)ilit.. reditele de la furni#ori şi clienţi




PRIMĂRIA SECTOR 3


in momentul în care firma a primit )unurile<serviciile livrate de către furnizori ipAnă în momentul plăii efective, întreprinzătorul )eneficiază efectiv de un credit din parteafurnizorului. / situaie asemănătoare apare în cazul în care clienii firmei plătesc anticipat.

0vident, acest tip de finanare reciprocă se face între parteneri de afaceri careprezintă încredere unul pentru celalalt, iar sumele care se ve*iculează nu sunt foarte mari,dar sunt suficiente pentru a optimiza flu;ul de numerar al unei firme pentru o perioadăscurtă de timp.

0ste în interesul firmei să prelunească perioada de plată a furnizorilor i, în acelai

timp, să îi încaseze cAt mai repede creanele. "ceastă QoptimizareQ nu tre)uie totui săafecteze relaiile de afaceri ale firmei. "cumularea unor datorii e;cesive între parteneri




PRIMĂRIA SECTOR 3


poate duce la )loca&e financiare. Cunoaterea metodelor alternative de plată i neociereaavanta&oasă a contractelor su) acest aspect se pot dovedi e;trem de utile înmanaementul firmei.

'. 0>9/7+":0" "F"C0:

'.1.Pro)leme ale start-up-urilor




PRIMĂRIA SECTOR 3


unt trei pro)leme cu care se confruntă cel mai adesea start-up-urile din :omAnia1. dorina de a vinde cAt mai mult nu se realizează sementarea de piaăG2. lipsa de credi)ilitate din partea potenialilor clieni3. lipsa preătirii aenilor de vAnzări

?n ce situaii apare fiecare dintre aceste pro)leme

Prima pro)lemă apare în situaia în care start-up-urile se adresează tuturor8persoane fizice, persoane &uridice, instituii, persoane de toate vArstele, indiferent de

ocupaie, indiferent de nevoile acestora. Wotler, părintele maretinului spunea8 @nu vă pot




PRIMĂRIA SECTOR 3


da formula succesului, dar v-o pot da pe cea a eecului8 încercai să mulumii pe toatălumea#

7ipsa de credi)ilitate, apare automat în cazul unui start-up. Potenialii clieni vor manifesta reticenă crescută atunci cAnd au de-a face cu o firmă proaspăt înfiinată. "tuncicAnd oamenii cumpără, sunt de cele mai multe ori ateni pe ce dau )anii, prin urmare suntateni i la e;periena furnizorului, la portofoliul acestuia.

" treia pro)lemă i anume lipsa preătirii aenilor de vAnzări este una prezentă în

ma&oritatea start-up-urilor. e o)icei, din dorina de a eficientiza costurile i prin prismalipsei de e;perienă, antreprenorii presupun că a vinde este un lucru foarte uor. e o)icei




PRIMĂRIA SECTOR 3


c*iar antreprenorul face i vAnzările la început. epinde însă de preătireaantreprenorului. acă are e;perienă în vAnzări, atunci lucrurile sunt ceva mai simple. ecele mai multe ori însă, start-up-ul din dorina de a nu investi foarte mult, ana&eazăpersoane la început de preătire. "stfel, aentul start-up-ului va concura cu aeni e;tremde preătii din companiile concurente. "ceti concureni au investit în trainin pentruana&ai i au i e;perienă foarte )oată.

Care sunt cauzele fiecărei dintre aceste pro)leme0fectele pro)lemelor de mai sus fac de cele mai multe ori ca 5 din 16 afaceri să dea

faliment în primii ! ani. Prin prima pro)lemă compania va constata după scurtă vreme, fărăsă îneleaă de ce, că are vAnzări mult su) ateptări. 7ipsa unui sement de piaă precis




PRIMĂRIA SECTOR 3


conduce prin sine la dezinteresul tuturor cateoriilor către care s-a orientat dintr-un motivsimplu8 fiecare sement de piaă va înelee că nu se adresează lui, că se adresează îneneral tuturor.

7ipsa credi)ilităii, a doua pro)lemă întAlnită de ma&oritatea start-up-urilor, nu poatefi eliminată complet i automat, cel puțin la început. Cel mai pro)a)il nu vei avea vAnzărilespectaculoase.

" treia pro)lemă, cea a lipsei de preătire, la fel poate avea un efect devastatator asupra companiei. Poi să ai un produs e;traordinar, fără aeni însă care să tie să pună

în valoare )eneficiile a ceea ce ai de oferit, se poate a&une în situaia în care start-up-ulnu vinde a)solut nimic.




PRIMĂRIA SECTOR 3


Ma&oritatea start-up-urilor sunt predispunse la pro)lemele de mai sus. untpredispuse mai ales start-up-urile conduse de un antreprenor specialist care nu are însăcunotine despre maretin i vAnzări sau are foarte puine. "ltă cauză este inoranța șianume8 neluarea în serios a pro)lemei vAnzărilor decAt prea tArziu, atunci cAnd nu maieste nimic de făcut.

Cum poate fi evitată fiecare dintre aceste pro)leme 9estea )ună este că acestepro)leme pot fi evitate. Primul pas este constientizarea acestor pro)leme și întocmirea

unui plan de )ătaie.




PRIMĂRIA SECTOR 3


ementarea de piață, tre)uie făcută o)liatoriu. 0ste )ine să se facă puțin studiusau să se apeleze la un specialist. deea este simplă8 tre)uie ca start-up-ul să poatedescrie cAt mai amănunțit cui se adresează i apoi să-si facă toată promovarea în raportcu acest pu)lic intă. +re)uie să cunoști multe lucruri despre piața către care meri8vArsta, o)iceiuri, puterea de cumpărare, nevoile, pro)lemele, aria eorafică, *o))Juri,etc.

Pro)lema credi)ilității nu poate fi eliminată complet, ci pot fi făcute anumite lucruripentru a o atenua. Multe companii folosesc prețul foarte mic drept strateie pentru intrarea

pe piață, dar atenție să nu fie e;trem de mic pentru că va atrae multe suspiciuni. "poi,




PRIMĂRIA SECTOR 3


pentru sporirea credi)ilității puteți a)ate atenția prin lansarea unor produse sau serviciicare au clar un avanta& competitiv față de celelate. 7a fel, credi)ilitatea poate fi construităprin prezentările pe care le faceți, prin profesionalismul Ve)-site-ului și prin modul cum încercați să faceți vAnzare. ?n plus, solul credi)ilității afacerii va fi c*iar aentul de vAnzări. "cesta tre)uie să fie un om interu, atent la nevoile clienților, un )un vAnzător și opersoană care tre)uie să creadă cu adevărat în ceea ce vinde. Mai poate fi făcut ceva șianume dezvoltarea unui maretin )azat c*iar pe acțiuni care să sporească credi)ilitateacum ar fi8 apariții în presă, aciuni demonstrative, articole de specialitate sau oferirea demostre ratuite.




PRIMĂRIA SECTOR 3


Preătirea aentului de vAnzări este aspectul esențial. "cesta tre)uie instruitcontinuu. "entul de vAnzări este cel care poate vinde și poate asiura profitul afacerii. "stfel, ca star-up ai două variante, fie iei o persoană mai puțin preătită dar cu potențial șio instruiești cAt mai repede cu putință, fie ăsești o persoană cu e;periență în domeniue;eperință de vAnzare pe produse sau servicii similareG.

Pro)lemele de mai sus au soluții și pot fi anticipate. C*iar și în cazul în care aidesc*is afacerea și nu ai fost atent la aceste pro)leme nu-i tArziu nici acum. Practicsoluțiile de mai sus rămAn de actualitate i în cazul în care a trecut ceva timp de cAnd au

apărut pro)lemele.




PRIMĂRIA SECTOR 3


Pro)lemele de mai sus nu apar doar în domeniul unei afaceri nou inițiate. 0le potsă apară și la companiile aflate în dezvoltare sau c*iar la cele a&unse la maturitate.G

'.2.esc*iderea unei afaceri pe perioada de criza

upa cum pro)a)il stiti de&a, criza inseamna in acelasi timp si pericol sioportunitate

=na din preocupari....@cum as putea, tocmai in aceasta perioada de criza sa-mi

desc*id o afacere "tatea afaceri dau faliment e ce mi-as desc*ide tocmai acum#




PRIMĂRIA SECTOR 3


:ealitatea este ca in acest moment este mai potrivit ca oricand sa-ti desc*izi oafacere si vom enumera mai &os arumentele c*eie pe care ar tre)ui sa le ai in vedereacum mai mult decat oricand.1. c$s#ri &e sa"arizare scaz#en acest moment costurile cu resursa umana sunt mult mai scazute decat in anul 266(. nunele domenii poti asi resursa umana calificata si la &umatate de pret decat in urma cudoi ani. n plus, dat fiind ca soma&ul in crestere si procesul de recrutare devine mai facilastfel ca puteti reduce aproape la zero costurile cu recrutarea.

2. c$nc#rena in sca&ere




PRIMĂRIA SECTOR 3


Multe companii se inc*id pentru ca au dat faliment, altele mer ceva mai incet, iar altii s-aureprofilat. "cum, daca ai ceva )un de oferit, la un pret corect este momentul ideal saincepi.

3. c$s#ri &e '$rnire si &e inreinere f$are scaz#eaca la punctul doi te-ai intre)at8 cum sa-mi desc*id acum o afacere cand atatea daufaliment :aspunsul este simplu8 costurile de intretinere ale firmelor cu o vec*ime maimare de cinci ani, sunt foarte mari. C*eltuielile cu salariile, spatiile si impozitele pleaca dela cateva mii de euro si pot a&une la zeci de mii de euro. "ceste costuri raman, c*iar daca

nu au incasari pe masura, astfel ca sunt nevoite sa se inc*ida. "cum, la inceput de drumai cu totul alte perspective, ai costuri scazute si poti creste o afacere foarte usor. e




PRIMĂRIA SECTOR 3


e;emplu, poti reduce costul de intretinere al unei afaceri numai la impozitul forfetar, dacate vei orienta in domeniul serviciilor, vei folosi internetul si vei dedica timp cresterii afaceriitale. aca te andesti totusi la o afacere care presupune inc*irierea unui spatiu, acum veiasi spatii comerciale sau de )irouri si cu 46L mai mici decat anul trecut sau acum doiani.

+. 'enr# a*i i!'"ini ,ise"e=neori, tre)uie sa a&unem intr-o situatie limita pentru a ne mo)iliza. Poate reducereasalariului tau, te poate determina sa-ti desc*izi o afacere sau poate c*iar disponi)ilizarea.

Poate ti-au crescut c*eltuielile, sau poate c*iar ai vise pe care doresti sa ti le implinesti.Poate este momentul sa-ti transformi unul dintre *o))Juri intr-o afacere, sau poate doresti




PRIMĂRIA SECTOR 3


sa fii independent. Nandeste-te la afacere ca la o cale de a-ti implini visele, oricare ar fiacestea. / afacere poate fi o ocazie sa demostrezi ce poti cu adevarat. Poate ai un sef care nu-ti apreciaza munca, sau poate ca actualul &o) nu ti se potriveste, sau poatestatutul de ana&at nu-ti permite sa stralucesti. "i cura&ul sa-ti doresti mai mult "i cura&ulsa iti implinesti visele

(. "%+:0P:0%/:"+ C" +7 0 0>9/7+":0 P0:/%"7"

"%+:0P:0%/:"7"




PRIMĂRIA SECTOR 3


0u intreprinzatorMiza acestei secvene de învăare este să ne convinem că K într un fel sau altul K fiecarepoate fi un întreprinzător.

00

Ce mă determină să încep o afacereCum tre)uie să fie ideea - M":+pecific

Măsura)il "decvat temporal




PRIMĂRIA SECTOR 3


:elevant<:ealist+ani)il

e ce este nevoie pentru demararea afacerii X Y Z07R /rice afacere începe cu fi;area Z07=7=.R "leerea elului permite declanarea eneriei interne a întreprinzătorului i prinintermendiul lui, dinamizarea activităii firmei pe care o va creea, concentrarea resurselor asupra realizării elului propus. "ceasta este arania succesului.R Pentru un întreprinzător fi;area elului precede orice aciune.




PRIMĂRIA SECTOR 3


@/ carte se citete de la prima la ultima paină. / afacere se conduce invers8 îi sta)iletielul final i în continuare faci totul ca să-l atini# - Neneen

/ dată cu aleerea elului tre)uie e;primată unitatea de măsură. Fără aceasta nu se poatepreciza dacă elul a fost atins sau nu, deoarece apar întotdeauna diverene de păreri.

1. Ca unitate de măsură în afaceri se folosete de o)icei 'r$fi#" cAtiul realizatG.

2. Ti!'#", al doilea element, este foarte important deoarece nu poate fi recuperat în nici

un fel. ?ntreprinzătorul se află într-o situaie privileiată fiindcă el poate să @cumpere timp#8el poate ana&a personal care îi pune timpul la dispoziia întreprinzătorului, în sc*im)ul




PRIMĂRIA SECTOR 3


unui salariu lunar. +impul intervine i în definirea elului întreprinzătorului8 acesta vrea săsă atină un anumit cAti @pAnă la sfAritul anului#. Manaementul timpului esteinstrumentul care ne invata cum sa estionam timpul

3. "l treilea element este -n$*/$ a ti cum se faceG8- domeniul de specialitate al ramurii în care se plasează afacerea- nu este totdeauna necesar ca întreprinzătorul să fie specialist în acest domeniu, dar el tre)uie să îneleaă cel puin interaciunea între domeniul de specialitate i piaa dedesfacere.

- întreprinzătorul tre)uie să se menină tot timpul informat




PRIMĂRIA SECTOR 3


- practic, întreprinzătorul tre)uie să învee continuu pentru a se adapta la situaiileparticulare i a menine afacerea su) control.- acumularea permanentă de cunotine de-a lunul întreii viei este una din c*eilesuccesului în afaceri i în viaă.

4. Banii capitalulG. pre deose)ire de timp K care este atAt de important fiindcă nu sepoate înmuli K )anii constituie un element care se poate înmuli K )a este c*iar misiuneai elul întreprinzătorului să contri)uie la înmulirea lor.- )anii se cumpăra împrumutaG

- importana )anilor rezultă din faptul că ei constituie acel element care face posi)ilăatinerea unui el8 nici timpul pus la dispoziieG, nici noV-*oV-ul nu sunt în stare să




PRIMĂRIA SECTOR 3


asiure aceasta. ?n sc*im), )anii pot asiura atinerea oricărui el8 cu a&utorul lor se potcumpăra informaia, noV-*oV-ul i timpul.

Pentru a putea folosi în cel mai eficient mod cu putină timpul li)er de care dispune, întreprinzătorul tre)uie să-i precizeze înainte elurile vieii sale particulare i modul în careintenioneză să le atină. /dată fi;ate acestea, întreprinzătorul tre)uie să le urmăreascăcu consecvenă.R Fi;area elurilor i a concepiei despre viaă tre)uie făcute în scris.R %u poi să-i planifici afacerea dacă nu eti în stare să-i planifici viaa




PRIMĂRIA SECTOR 3


5. =CC0=7

rumul în zi-za al unui întreprinzător poate apare la o analiză ulterioară ca undrum drept. %umai rareori un întreprinzător are posi)ilitatea să atină elul propus fără să




PRIMĂRIA SECTOR 3


se modifice, cel puin parial drumul iniial. Privit prin prisma realităii cotidiene, apareimpresia că un întreprinzător nu este consecvent în aplicarea *otărArilor luate.

:ealitatea este că întreprinzătorul are nevoie de @un spaiu mai mare de manevră#,pe care să-l poată folosi luAnd în considerare nevoile actuale ale firmei. uccesul activităiilui tre)uie măsurat după radul în care atine elurile finale i nu după sc*im)ările dedirecie pe care le întreprinde pe drum.

?n pararaful de mai sus am amintit despre @drumul iniial# i am îneles prin aceasta

folosirea mi&loacelor tactice, pe perioade scurte de timp. :evine importana acordată




PRIMĂRIA SECTOR 3


Planului de "faceri ca instrument de lucru operaional, în sensul că faă de planificărileiniiale pot apărea modificări.

Modificarea presupune un plan anterior

0;istă totui i posi)ilitatea ca întreprinzătorul să descopere oportunităi i astfel sedescoperă uneori elul înaintAnd pe drumul către acesta. e cele mai multe ori totusi, întreprinzătorul îi definete elul înainte de a porni la drum.

Fiecare persoană îi propune să realizeze ceva în viaă[ ar unii reuesc mai mult

i mai repede, alii reuesc mai mai puin sau nu reuesc. ?n continuare vă sunt prezentatecAteva din secretele o)inerii succesului în afaceri i în viaă.




PRIMĂRIA SECTOR 3


\/rice e;emplu de persoană despre care spunem că are succes confirmă de fapt căfiecare dintre ei i-au atins elul propus. "cest rezultat confirmă faptul că drumul pe care l-au urmat în viaă a condus la succesul personal. ?n continuare au nevoie de siuranăpentru a mere mai departe.\Ce inseamna succesul 9a sueram cateva idei si va invitam la meditatie \uccesul înseamnă să atini elul ales\uccesul necesită recunoaterea atinerii elului de către un rup de persoane\Fiecare persoană poate să ai)ă succes deoarece în aleerea elurilor nu se fac nici un

fel de restricii




PRIMĂRIA SECTOR 3


\uccesul este constant în urma comparaiei rezultatului cu elul ales. c*im)area elului,i prin aceasta a punctului de vedere considerat atunci cAnd se analizează rezultatul,transformă succesul într-un insucces.\Prin aleerea unui el se e;clud multe alte eluri posi)ile\"leAnd cAte un el în domeniile profesional, familial i privat avei de trei ori mai multeocazii să considerai succesul dvs.\?n aleerea elurilor dvs., nu imitai pe nimeni8 personalitatea dvs., aa cu este ea,reprezintă cea mai importană avere de care dispunei.\Com)inaiile neo)inuite de calificări i e;periene pot fi importante fiindcă în asemenea

domenii concurena este redusă.




PRIMĂRIA SECTOR 3


%u întotdeauna condiiile încon&urătoare sunt favora)ile atinerii cu succes a elurilor propuse. =neori condiiile încon&urătoare limiteză o)inerea succesului dorit.\Mută-te într-un mediu care este orientat către succes\acă motivaia dvs. Proprie este insuficientă, cuplai-vă cu cineva care vă poate împine înainte\Pentru muli oameni cu succes, primul pas a fost sta)ilirea unei relaii de cola)orare cucineva.

actori determinanţi ai succesului

"i încredere în talentul i capacitatea ta




PRIMĂRIA SECTOR 3


escoperă ce-i place să faci mai )ine i pe urmă ăsete pe cineva care să teplătească pentru asta NAndete pozitiv ?nfrAnerea este o parte a succesului. / înfrAnere marc*ează sfAritul unui drum,dar în nici un caz a)andonarea unui el Contactul cu oamenii este e;trem de important8 nu ce cunoti ci pe cine cunoti. ?ntr-o dispută încearcă să cAtii fără să învini

/ricine poate fi un )un intreprinzator daca8

Percepe nevoile e;istente într un mediu ca pe oportunităi posi)ile pentru a semanifesta ca întreprinzător.




PRIMĂRIA SECTOR 3


0ste capa)il să ăsească soluii la pro)leme e;istente.

%u e;istă un profil standard al antreprenorului, nu e;istă un set unic de competene care,odată asimilate, să asiure succesul .Profilul unui întreprinzător de succes depinde într omare măsură de mediul e;tern în care se derulează afacerea, de stilul i caracteristicilepersonale, de domeniul de activitate. "titudinea pro-activă a întreprinzătorului i dorina de a reui sunt, de multe ori, @motorul#afacerii.




PRIMĂRIA SECTOR 3


16. M"%"N0M0%+=7 +MP=7= % "C+9+"+0" "%+:0P:0%/:"7"

@PAnă nu vei a&une să te preuieti pe tine.. nu-i vei preui suficient nici timpulDpAnă nu-i vei preui cu adevărat timpul.. nu vei face nimic semnificativ cu el.# M. cottPecG,

Manaementul timpului, este una dintre marile mele pro)leme i preocupari. 0ste,de asemenea unul dintre lucrurile pe care oamenii îl evaluează ca fiind puntul lor sla), la

analiza performanei.




PRIMĂRIA SECTOR 3


+rucuri simple care vă vor a&uta să vă îm)unătăii manaementul timpului, eficienai productivitatea.1. coatei cuvintele @%u am timp#din voca)ularul vostru. 0ste un lucru dif]cil derealizat, i dei îmi propun mereu să n-o fac, aceste cuvinte reuesc să-mi scapecAteodată. +otui o)iectivul meu se menine - acela de a le elimina. ata viitoare cAnd veimai pronuna cuvintele acestea, amintii-vă K dispunei de e;act acelai timp ca toi ceilali,ca i înotătorii olimpici care se trezesc la 4 dimineaa, ca i preedintele sau liderii politicicare conduc ări sau inuturi întrei. coatei cuvintele acestea din voca)ular, pentru căceea ce spunei este de fapt8 @%u vreau să-mi fac timp ca să rezolv asta#, i e o ata

viitoare cand vei mai spune aceste cuvinte, imainai-vă că acest tas pentru care nuavei timp ar fi, de fapt, un mem)ru al familiei d-voastră, internat în spital K i dacă ar fi




PRIMĂRIA SECTOR 3


aa, v-ai face timp. "devărata pro)lemă este cea a priorităii K acest lucru merită sau nutimpul pe care i-l aloc#.2. =n truc vec*i dar foarte eficient K începei-vă ziua rezolvAnd cele mai relepro)leme. %imic nu poate să vă dea peste cap mai mult decAt spaima de a amAnarezolvarea unui lucru dif]cil.3. Fi;ai-vă mici recompense<)onusuri pentru situaiile în care reuii să vă rezolvaitoate lucrurile propuse, descoperii ce anume vă motivează. Pentru mine functioneazăaa8 dacă reuesc să rezolv trei c*estii pe care mi le-am propus pot mAnca ooile pecare mi le-a dat un cole, astăzi. =n alt aspect interesant în ceea ce privete recompensa

este faptul că dacă amAn rezolvarea c*estiunilor respective K ooile vor fi mancate de




PRIMĂRIA SECTOR 3


alii =n alt lucru pe care putei să-l facei este să vă asociai cu un cole, care să vă a&utecumva cu realizarea tas-urilor.4. acă nu avei cea mai )ună memorie din lume i eu n-amG F"C0Z 7+0. CAndcineva vă încredinează o responsa)ilitate, punei-o imediat pe *artie, apoi marcai-o petelefon alarmăG, pe aenda electronică, în e-mail, notai-o pe spatele unei cutii demedicamente K un contează unde anume, doar notai %imic nu e mai roaznic decAt să tetrezeti în miezul nopii cu andul K oo, nu, am uitat să fac cutare lucru.!. %-am fost nici o dată un fan al etic*etării tas-urilor ", S, C în ordinea importanteiacestora. "m incercat aceasta metoda si un functioneaza in cazul meu, )ineinteles ca asta

un inseamna ca un poate functiona in cazul vostru. Ceea ce am incercat sa fac, in sc*im),a fost sa termin intai lucrurile marunte. Ce vrea sa insemne asta e e;emplu, daca am




PRIMĂRIA SECTOR 3


de tratat un e-mail, in cazul in care e scurt, sau contine un mic tas, incerc sa scap cat mairepede de el, in loc sa revein din cand in cand asupra lui. "m multe asemenea mici c*estiide rezolvat zilnic, si pro)lemele marunte de pe lista mea dispar pana in &ur de ora 16836,de o)icei. 7asandu-i li)er restul zilei pentru proiectele cu adevarat importante.$. ta)ilii sau o)tinei deadline-uri pentru tas-urile voastre. CAnd vă propunei cevasau primii o însărcinare încercai să aflai întotdeauna cAnd tre)uie să fie ata. "poi fi;ai-vă alarme care să vă amintească data de predare.'. 0c*ili)rul în muncă i<sau viaă pare să fie ceea ce toată lumea caută să ăsească în prezent K dar pentru a îl o)ine tre)uie să investii timp i enerie. Proramai-vă timp

pentru rela;are i odi*nă, pentru familie, pentru lectură, timp pe care să-l petrecei alături




PRIMĂRIA SECTOR 3


mă duc la ea. Mai e;istă o tăviă cu lucruri pe care tre)uie să le finalizez împreună cu alicola)oratori i un f^lder de e-mail plan cu c*estii de rezolvat K reminder-ul îmi trimite peecranul computerului, din cAnd în cAnd, mesa&e să-mi verific aceste două arii de lucru.Căutai ce se potrivete modalităi d-voastra de lucru, oricAt timp va ia ca să aflai, merită5. %u vă temei să cerei a&utor. Ce e mai rău8 să cerei cuiva să vă a&ute sau să faceitas-ul incorect sau incomplet de ! ori, sau i mai rău.. să ascundei rezultatele e întAmplă, aadar nu cădei victima maladiei care se numeste#teama de a cere a&utor#.16. Mintea d-voastră nu e un calculator, folosii calculatorul să vă a&ute mintea să atinăaceste performane. ?n fiecare vineri, un mic reminder din /utloo vine să-mi amintească

să trimit anumite email-uri. ?n fiecare saptămAnă, miercurea, mi se amintete că am două




PRIMĂRIA SECTOR 3


întAlniri, dis-de-dimineaă. %u suntei o maină, aa încAt folosii te*noloia cu tot ce areea mai )un de oferit.@%imic un e o pierdere de vreme [ dacă faci uz în mod înelept de e;periena acumulată# K :odin.

11.%F%+":0" =%0 /C0+"+ C/M0:C"70

11.1. Care sunt actele necesare infiintarii unei societati comerciale




PRIMĂRIA SECTOR 3


Pentru infiintarea unei societati comerciale, fie ca vor)im de o societate comercialape actiuni sau de o societate comerciala cu raspundere limitata, actele de care avemnevoie pentru a fi despuse la reistrul comertului sunt8 rezervarea denumirii societatiicomerciale, care se o)tine de la oficiul reistrului comertului, dupa o verificare in preala)ila acesteia, actul constitutiv al societatii comerciale, dovada privind sediului social, dovadaprivind depunerea capitalului social, declaratii ale asociatilor, ale administratorilor sispecimenul de semnatura pe care le depune administratorul societatii comerciale, copii aleactelor de identitate pentru asociatii persoane fizice, iar pentru asociatii persoane &uridice,documente din care rezulta e;istenta respectivelor persoane &uridice, precum si statutul

acestora ca fiind societati in functiune. =n alt document care tre)uie sa fie depus estecertificatul de cazier fiscal care se depune pentru persoanele fizice si persoanele &uridice




PRIMĂRIA SECTOR 3


rezidente in :omania. Pentru nerezidenti se depune o declaratie pe propria raspundere,potrivt careia respectivele persoane fizice sau &uridice nu au de)ite la )uetul de stat si nusunt inreistrate fiscal pe teritoriul :omaniei.

Fata de documentele enumerate mai sus, vala)ile si pentru o societate curaspundere limitata si pentru o societate pe actiuni, pentru societatea pe actiuni, estenecesar sa se depuna documentele referitoare la e;istenta a trei cenzori si a mem)rilor supleanti sau, dupa caz, a unui auditor financiar, dupa cum societatea pe actiuni opteaza.0vident, fie ca este societate comerciala pe actiuni sau societate cu raspundere limitata,

tre)uie sa fie depusa si dovada ta;elor ac*itate pentru inreistrarea societatii la :eistrulComertului.




PRIMĂRIA SECTOR 3


11.2. Care ar fi pasii necesari pentru infiintarea unei societati cu raspunderelimitata

Pentru infiintarea unei societati cu raspundere limitata, avem de parcurs doua etapeprincipale8 o etapa preala)ila inreistrarii societatii in :eistrul Comertului si etapaaferenta inreistrarii in :eistrul Comertului.

Prima etapa are in vedere rezervarea denumirii societatii comerciale, inc*eiereaunui document pentru atestarea e;istentei sediului social in care urmeaza sa functionezesocietatea, intocmirea actului constitutiv de catre asociatii care sunt fondatorii societatii,desc*iderea contului )ancar si depunerea capitalului social initial al societatii.




PRIMĂRIA SECTOR 3


/data ce vom avea aceste documente intocmite, putem trece la parcurerea celeide-a doua etape, respectiv depunerea cererii si formalitatilor de inreistrare a societatii in:eistrul Comertului.

11.3. n prezent cat este capitalul social minim

Pentru o societate cu raspundere limitata, capitalul social minim este de 266 de lei.Pentru o societate pe actiuni, este de 56 de mii de lei.

Pe lana capitalul social minim, ce alte costuri mai implica infiintarea unei societaticomerciale




PRIMĂRIA SECTOR 3


n primul rand, in etapa preala)ila inreistrarii la :eistrul Comertului, sunt anumiteacte care se intocmesc la notarul pu)lic. pre e;emplu, declaratiile pe propriile raspundereale cetatenilor sau personaelor &uridice straine care devin asociati intr-o societate sispecimenul de semnatura al administratorului.

"cestea sunt documente care tre)uie intocmite de catre notarul pu)lic pentru carese platesc ta;e notariale. e asemenea, daca intre asociatii societatii e;ista persoane &uridice nerezidente straine, care nu isi au sediul in :omania, acestea tre)uie sa producadovezi privind e;istenta si functionalitatea lor. ovezile respective se emit de catreautoritatile competente din statul din care provine persoana &uridica nerezidenta, in lim)a

acelui stat sau intr-o lim)a de circulatie internationala-prefera)il in lim)a enleza, iar peteritoriul :omaniei, se traduc de catre un traducator autorizat, a carui semnatura urmeaza




PRIMĂRIA SECTOR 3


a fi lealizata de catre notarul pu)lic. Pentru aceste formalitati pe teritoriul :omaniei, deasemenea, avem ta;e de ac*itat8 onorariul notarului, onorariul traducatorului autorizat.

+oate aceste c*eltuieli pe care le-am mentionat pana acum si c*eltuielile aferenteinreistrarii societatii in reistrul comertului variaza de la 466 la 1666 de :on, depinde demultitudinea documentelor pe care le avem de intocmit, inainte de inreistrare societatii in:eistrul Comertului.

11.4. Ce reprezinta actul constitutiv




PRIMĂRIA SECTOR 3


"ctul constitutiv este documentul K contractul K prin care asociatii se intele sainfiinteze societatea comerciala, prin intermediul acestuia, relementand modalitatea deoranizare si de functionare a societatii.

11.!. Cum se realizeaza actul constitutiv

"ctul constitutiv se intocmeste in conformitate cu prevederile din 7eea 31<1556privind societatile comerciale, care relementeaza in articole distincte atat prevederile pe




PRIMĂRIA SECTOR 3


care tre)uie sa le ai)a actul constitutiv al unei societati pe actiuni, cat si prevederile pecare te)uie sa le ai)a actul constitutiv al unei societati cu raspundere limitata. "ceste prevederi leale sunt imperative si nu pot lipsi dintr-un act constitutiv. n plus,asociatii pot sta)ili conventional si alte clauze in actul constitutiv, cu conditia ca acestea sanu contravina prevederilor imperative impuse de lee.

11.$. 7a cine tre)uie apelat pentru realizarea actului constitutiv

"ctul constitutiv poate fi intocmit de catre un avocat. eci, partile pot apela la un

avocat pentru intocmirea unui act constitutiv care va atesta respectivul act constitutiv.




PRIMĂRIA SECTOR 3


n cazul in care aportul la capitalul social este reprezentat de un imo)il, este foarteimportant ca actul constitutiv sa poata fi autentificat de un notar pu)lic. 0ste o prevedereleala imperativa pentru ca acel act constitutiv sa fie vala)il sa produca efecte. au potapela direct la Camera de Consultanta din cadrul :eistrului Comertului.

11.'. upa ce criterii se poate opta pentru o societate pe actiuni sau pentru osocietate cu raspundere limitata

e reula, optiunea dintre o societate cu raspundere limitata si o societate peactiuni, este determinata de manitudinea )usiness-ului pe care partile vor sa il deruleze.




PRIMĂRIA SECTOR 3


Companiile multinationale care infiinteaza o societate comerciala in :omania opteazapentru o societate cu raspundere limitata pentru ca nu e;ista de la )un inceput arantia ca)usinessul va reusi sa fie operational in :omania. Motivul pentru care prefera sa inceapacu o societate cu raspundere limitata are in vedere aspecte de natura financiara. e ce

Pentru ca o societate cu raspundere limitata are un capital social mai mic, de 266de lei. / societate pe actiuni are un capital social de 56 de mii de lei. eci, este o diferentacare, pentru un investitor in :omania este importanta, neavand arantia succesului in)usiness.

n plus, pentru o societate pe actiuni este necesara numirea a 3 cenzori sau a unui

auditor financiar care, de asemenea, necesita costuri suplimentare.




PRIMĂRIA SECTOR 3


in aceste puncte de vedere, optiunea initiala pentru o companie multinationalaeste societatea cu raspundere limitata. n cazul in care, in timp, se dovedeste a fioperationala si de succes, nimic o impiedica modificarea formei &uridice din societate curaspundere limitata, in societate pe actiuni si, ulterior, c*iar listarea ei la )ursa de valori.

11.(. Care sunt cele mai intalnite pro)leme din practica vis a vis de infiintareaunei societati comerciale cu raspundere limitata

n practica, pro)lemele care apar au in vedere depunerea unui dosar incomplet la:eistrul Comertului. =n dosar incomplet este respins de catre referenti la momentul




PRIMĂRIA SECTOR 3


depunerii, cu o fisa de o)iectiuni in care se identifica actele lipsa care este necesara a fidepusa pentru completarea dosarului si, ulterior, transmiterea acestuia catre &udecatoruldeleat.

11.5. Cum este mai avanta&os pentru o firma8 sa fie platitoare de +9" sau nu

Cand discutam de avanta&ul de a fi sau a nu fi platitor de +9", tre)uie sa avem invedere, in primul rand, raportul dintre venituri si c*eltuieli. Cu alte cuvinte, in cazul in careo societate are c*eltuieli mai mari decat veniturile, estimeaza, de la infiintare, ca vor fi mai

mari c*eltuielile decat veniturile sau nu va avea venituri, este recomanda)il ca societatea




PRIMĂRIA SECTOR 3


sa fie platitoare de +9" pentru ca, in felul acesta, va putea sa recupereze c*eltuielilerespective cu conditia, foarte importanta, ca respectivele c*eltuieli sa fi e;clusiv leate deincasarea respectivelor venituri, in cazul in care c*eltuielile sunt mai mari.

11.16. Ce se intampla cu o societate comerciala cu raspundere limitata carenu mai are activitate

/ptiunile pe care le pot avea asociatii intr-o astfel de situatie se refera fie ladizolvarea societatii, in cazul in care, realmente, asociatii considera ca nu mai au niciunmotiv sa o mai tina, nu pot sa ii sc*im)e o)iectul de activitate, sa se replieze pe o alta linie




PRIMĂRIA SECTOR 3


de )usiness. au, daca nu vor sa o dizolve si sa o lic*ideze, pentru o perioada de trei ani,pot solicita :eistrului Comertului sa inreistreze suspendarea temporara a activitatii,urmand ca dupa cei trei ani de zile, asociatii sa decida ce vor face cu aceasta societate.

11.11. :ecomandari pentru cei care doresc sa infiinteze o societatecomerciala cu raspundere limitata in actualele conditii economice

in punctul meu de vedere, oricine ar vrea sa infiinteze o societate, indiferent dacaeste pe actiuni sau cu raspundere limitata, in actualele conditii, tre)uie sa se andeascade doua ori.




PRIMĂRIA SECTOR 3


Cu alte cuvinte, tre)uie foarte )ine sa evalueze inainte de a decide infiintareacesteia, oportunitatea si posi)ilitatea de a derula )usinessul respectiv, atat din punct devedere al par*iilor de )usiness, cat si din punct de vedere al par*iilor financiare care sapermita dezvoltarea afacerii pentru ca sunt nenumarate situatiile in care investitotul, fie caeste persoana &uridica sau persoana fizica, fie ca este roman sau nerezident, infiinteaza osocietate si constata, dupa 2-3 luni, ca nu o pot face operationala, ca lipsesc diverseelemente pentru ca )usinessul sa fie profita)il, si-atunci, se andeste ca nu are alta solutiedecat sa o dizolve si sa o lic*ideze, ceea ce presupune, din nou, costuri, timp, ana&areade resurse.

e aceea, cel mai )ine este ca atunci cand decidem sa facem o societate sa stimpe ceea ce ne )azam.




PRIMĂRIA SECTOR 3


12. 0+"P070 %F%+": =%0 F:M0

0+"P" 18 :ealizarea dosarului de infiintare

1G "ctivitati preliminare9iitorii asociati< actionari persoane fizice sau &uridiceG tre)uie sa aleaa, de comun acord8- forma &uridica a societatiiD- sediul socialD- o)iectul de activitateD- capitalul socialD




PRIMĂRIA SECTOR 3


- durata de functionareD- modul de dizolvare si lic*idare a societatii.e asemenea, ei tre)uie sa sta)ileasca oranele de conducere si administrare si saprecizeze localitatile in care isi vor desc*ide sucursale sau filiale, daca este cazul.

2G /)tinerea cazierului fiscal de la :eistrul ComertuluiG

3G ovada rezervarii firmei de la :eistrul ComertuluiG

4G ovada rezervarii em)lemei optional, de la :eistrul ComertuluiG




PRIMĂRIA SECTOR 3


!G /)tinerea specimenului de semnatura

$G :edactarea actului constitutiv:edactarea actului constitutiv se va realiza in conformitate cu 7eea societatilor comerciale si va cuprinde informatii despre societatea comerciala care va fi infiintata infunctie de forma &uridica a acesteia. "laturi de actul constitutiv vor fi ane;ate8- copii ;ero; dupa S..<C.. ale persoanelor asociateD- dovada sediului socialD

- dovada acordului asociatiei de proprietari si al vecinilor afectati directD- lista o)iectului de activitate




PRIMĂRIA SECTOR 3


'G Copie dupa dovada depunerii capitalului social

(G eclaratia pe propria raspundere privind autorizarea activitatilor care urmeaza sa sedesfasoare in cadrul societatii

5G _otararea oranului statutar in oriinalGn cazul in care asociatii sunt persoane &uridice, acestia tre)uie sa depuna *otarareaoranului statutar din care sa rezulte decizia de a participa la constituirea societatii si

contri)utia la capitalul social.




PRIMĂRIA SECTOR 3


Persoana imputernicita tre)uie sa semneze actul constitutiv in numele societatiifondatoare.

16G Copie dupa actele de inreistrareaca fondatorii sau asociatii unei societati comerciale sunt persoane &uridice romane si%=M" in acest cazG tre)uiesc depuse si copii dupa actele de inrestrare ale acestora8- copie dupa certificatul de inreistrare sau certificatul de imatriculareD- copie dupa actul constitutiv etc.11G mputernicire sociala sau avocatiala, daca este cazul

12G C*itante care atesta plata ta;elor de tim)ru si de reistru, precum si tim)rele &udiciare




PRIMĂRIA SECTOR 3


13G "lte acte sau avize prevazute de lei speciale

0+"P" 28 nreistrarea la :eistrul Comertului

e o)tine o cerere de inreistrare formular tipizatG si o declaratie pe propriaraspundere formular tipizatG de la Siroul de :elatii cu Clientii de la :eistrul Comertuluidin &udetul unde va fi sediul social al societatii. "ceste documente pot fi o)tinute ratuit si de pe paina de internet a /ficiului %ational al

:eistrului Comertului.




PRIMĂRIA SECTOR 3


e completeaza cererea de inreistrare si declaratia pe propria raspundere, seane;eaza dosarul de la 0+"P" 1, iar toate aceste acte se depun la :eistrul Comertului.

1G 9erificarea actelor si inreistrarea societatii comerciale la :eistrul Comertuluinreistrarea unei noi societati in :eistrul Comertului se face numai in )aza unei inc*eieria &udecatorului deleat pe lana :eistrul Comertului sau a unei *otarari &udecatorestiirevoca)ile in cazul in care leea nu prevede altfelG.

2G nmatricularea in :eistrul Comertului




PRIMĂRIA SECTOR 3


- comerciantul primeste un %umar de nmatriculare si Codul =nic de nreistrare dela Ministerul Finantelor Pu)lice.- comerciantul capata personalitate &uridica

3G "utorizatia de functionare

"utorizatia de functionare pe )aza declaratiei pe propria raspundere formularul tipGse o)tine prin intermediul Siroului =nic din cadrul :eistrului Comertului unde solicitantulinreistreaza sediul social.




PRIMĂRIA SECTOR 3


0+"P" 38 ocumentele o)tinute dupa inreistrarea in :eistrul Comertuluiupa ce noua societate comerciala este inreistrata in :eistrul Comertului,

comerciantul sau imputernicitul primesc, dupa caz, urmatoarele documente81G nc*eierea de nreistrare emisa de catre &udecatorul-deleat de catre :eistrulComertuluiG2G Certificatul de nreistrare formular tipizat, cu reim special si securizatG, care arata capersoana &uridica a fost luata in evidenta :eistrului Comertului si in evidenta oranuluifiscal




PRIMĂRIA SECTOR 3


3G Certificatul Constatator, care atesta inreistrarea in :eistrul Comertului a declaratiei pepropria raspundere formularul tipG prin care solicitantul isi asuma responsa)ilitateaprivitoare la lealitatea desfasurarii activitatilor pe care le-a declarat.

13.C":=7 70N7"+9 P:9% "C+9+"+0" "%+:0P:0%/:"7"

nfiintarea, oranizarea, inreistrarea si desfasurarea unei activitati economice este

relementata de un cadru leislativ specific. Cele mai importante lei in vioare sunt8




PRIMĂRIA SECTOR 3


7eea nr. 31<1556 privind societatile comerciale, repu)licata, cu modificarile sicompletarile ulterioare8 7eea nr. 34$<2664 privind stimularea infiintarii si dezvoltarii intreprinderilor mici si

mi&locii 7eea nr. 366<2664 privind autorizarea persoanelor fizice si a asociatiilor familiale

care desfasoara activitati economice in mod independent _otararea nr. !'3<2662 pentru apro)area procedurilor de autorizare a functionarii

comerciantilor 7eea nr. 2$<1556 privind :eistrul Comertului, repu)licata cu modificarile si

completarile ulterioare




PRIMĂRIA SECTOR 3


7eea nr. 3!5<2664 privind simplificarea formalitatilor la inreistrarea in reistrulcomertului a persoanelor fizice, asociatiilor familiale si persoanelor &uridice,inreistrarea fiscala a acestora, precum si la autorizarea functionarii persoanelor &uridice

/rdonanta de urenta nr. '!<2664 pentru modificarea si completarea 7eii nr.3!5<2664 privind simplificarea formalitatilor la inreistrarea in reistrul comertului apersoanelor fizice, asociatiilor familiale si persoanelor &uridice, inreistrarea fiscala aacestora, precum si la autorizarea functionarii persoanelor &uridice

/.=.N. nr. 125<2662 pentru modificarea 7eii nr. 2$<1556 privind :eistrul

Comertului




PRIMĂRIA SECTOR 3


_otararea nr. 164'<2663 pentru sta)ilirea modelului si continutului cererii deinreistrare si ale certificatului de inreistrare in reistrul comertului

_otararea nr. 1344<2662 privind apro)area ta;elor si tarifelor pentru operatiunileefectuate de oficiile reistrului comertului de pe lana tri)unale si a tarifelor pentruoperatiunile efectuate de Siroul unic din cadrul oficiilor reistrului comertului de pelana tri)unale

_otararea nr. 134$<2662 privind serviciile de asistenta prestate de oficiile reistruluicomertului de pe lana tri)unale pentru inreistrarea si autorizarea functionariicomerciantilor




PRIMĂRIA SECTOR 3


_.N. nr. $!$<155' privind apro)area clasificarii activitatilor din economia nationalaC"0%G

/rdinul % nr. $61<2662 privind actualizarea clasificarii activitatilor din economianationala

_otararea nr. 1$$<2663 privind acordarea unor facilitati fiscale studentilor caredoresc sa infiinteze o afacere proprie

_otararea nr. 442<2663 privind apro)area unor masuri pentru atraerea, preatireasi sta)ilizarea tinerilor in cercetare

7eea nr. 3$<155! a notarilor pu)lici si a activitatilor notariale, cu modificarile sicompletarile ulterioare




PRIMĂRIA SECTOR 3


_otararea nr. $66<2661 privind sta)ilirea onorariilor in suma fi;a pentru serviciileprestate de notarii pu)lici in vederea inreistrarii si autorizarii functionariicomerciantilor

_otararea nr. $1$<2661 privind apro)area ta;elor percepute pentru pu)licarea inMonitorul /ficial al :omaniei, Partea a 9-a, a inc*eierii &udecatorului deleat lainreistrarea comerciantilor si a actului constitutiv, vizat de &udecatorul deleat

7eea nr. (2<1551 a conta)ilitatii actualizata _otararea Nuvernamentala nr. 21! <1552 privind reimul licentelor de import si

e;port al :omaniei 7eea nr. 21<155$ privind concurenta




PRIMĂRIA SECTOR 3


7eea nr. 14(<2666 privind pu)licitatea




PRIMĂRIA SECTOR 3





PRIMĂRIA SECTOR 3


" % 0 ` 0




PRIMĂRIA SECTOR 3





PRIMĂRIA SECTOR 3


1. 0`0:C+= P:"C+CCa e;erciiu practic vă invităm să scriei pe o coală de *Artie cel puin o idee care

circulă i vi se pare falsă despre întreprinzători. Per )aza acesteia veti intocmi în cele dinurmă, o listă a ideilor eronate despre întreprinzători.0;emple81. +e nati întreprinzător, nu poi învăa să devii întreprinzător.




PRIMĂRIA SECTOR 3


Comentariu8 :ealitatea arată însă că dei anumite trăsături înnăscute sunt indispensa)ile,cum ar fi puterea de aciune, spiritul de iniiativă, optimismul, eneria, capacitatea deasumare a riscului, capacitatea de comunicare etc., nu se poate spune a priori că aceiacare nu sunt natural ec*ipai nu pot deveni )uni întreprinzători. Menirea colilor de afacerieste pAnă la urmă, aceea de a învăa cursanii să devină întreprinzători.2. ?ntreprinzătorul este om de aciune, acionează în funcie de împre&urări, nu pierdetimpul anticipAnd, planificAnd, ela)orAnd planuri de afaceri.Comentariu8 Ceea ce are nevoie un întreprinzător de succes este să com)ine spiritul deiniiativă, capacitatea de aciune, spontaneitatea cu spiritul analitic, planificarea, analiza

aciunilor prezente i viitoare. ?n mod cert, pentru a-i urmări o)iectivele, întreprinzătorii desucces îi preătesc i planifică aciunile.




PRIMĂRIA SECTOR 3


3. ?ntreprinzătorul are nevoie doar de intuiie, fler, talentComentariu8 esiur că intuiia, flerul, talentul în afaceri sporesc ansele de succes, dar fără informaie, studiu, educaie succesul este doar temporar. +răind într-o societateinformaională, a cunoaterii este reu de imainat că astăzi se mai pot face afaceri fărăcunotine comple;e, din mai multe domenii c*iar.4. ?ntreprinzătorul are nevoie doar de noroc.Comentariu8 e un ram de noroc este nevoie oricAnd. =neori însă, ceea ce pare a finoroc poate fi de fapt o preătire foarte )ună, dorina de a face un lucru deose)it, spiritinovator, un volum mare de efort, enerie etc. ?n lumea afacerilor norocul nu poate fi luat

drept aranie.!. ?ntreprinzătorul are nevoie doar de )ani.




PRIMĂRIA SECTOR 3


'. ?ntreprinzătorii sunt persoane independente, care nu au efi cărora să li sesu)ordoneze, care dispun de persoana lor i de timpul lor.Comentariu8 ?n realitate, întreprinzătorii nu sunt deloc independeni. 0i depind de parteneri,investitori, clieni, furnizori, creditori, salariai, familie i de toi cei implicai în aciunilesociale i o)liaiile comunităii. ?n plus, este e;trem de dificil de condus o afacereprosperă doar de unul sinur. +otui, întreprinzătorii pot lua decizii în mod independent.(. ?ntreprinzătorii nu urmăresc decAt să cAtie )ani.

Comentariu8 Pentru muli întreprinzători care au succes, )anii nu sunt decAtprodusul secundar al unui el mai important. ?n acest sens, un e;pert american în

manaement afirma8 IMulte firme euează fiindcă pe proprietarii lor i-au interesat doar )anii. Ma&oritatea companiilor care se )ucură cu adevărat de succes au fost înfiinate de




PRIMĂRIA SECTOR 3


oameni mAnai de o idee i de un vis. +oi )anii i averea pe care le-au adunat au rezultatdin faptul că au fost dispui să transpună acest vis în realitate. acă vrei să reuii cuadevărat, tre)uie să vă cunoatei visul înainte de a intra afaceri#. 2. F"+=: % "F"C0: 0 7" C/P S/N"+

Pentru a reusi in afaceri nu e o)liatorie urmarea unor reuli sau manuale si niciterminarea unor cursuri speciale. Cea mai )una dovada in acest sens este c*iar succesulpe care il au cativa antreprenori care nu au terminat nici macar liceul. ar asta nu pentru

ca ar fi renuntat, ci pentru ca inca mer la scoala.




PRIMĂRIA SECTOR 3


faturile pe care ei le dau seamana destul de mult cu cele ale oamenilor de afacerimaturi, dar lipseste partea dura a &ocului in care se vor)este despre lupta pentrusupravietuire pe piata.

e asemenea, nu se aduce in discutie nici pro)lema )anilor, ci doar pasiunea sidorinta de a face ceva folositor pentru ceilalti oameni. ar milioanele pe care le castiaacesti copii arata ca se poate castia si din copilarii. Susiness nsider ne arata care suntcele mai importante lucruri in viziunea micilor milionari.




PRIMĂRIA SECTOR 3


pri&inul celor din &ur. e o)liatoriu pentru a avea cura& atunci cand esti antreprenor,ideea ca nu avem nevoie decat de puterile noastre pentru a castia fiind complet resita. "dora vita are 12 ani si a pu)licat pana acum doua carti, a fost invitata in emisiunicele)re de televiziune si a fost invitata sa tina un discurs la o conferinta.

ar oricat de copil-minune ar fi, ea sustine ca nu poate fi suficient derecunoscatoare pentru incura&arile familiei. "dora vita sustine ca lumea are nevoie de oandire copilaresca, idei indraznete, creativitate nestapanita cat mai mlt optimism. 0a aspus c*iar ca adultii ar tre)ui sa si invete de la copii, nu doar sa ii educe.

i Farr*ad "cidValla le este recunoscator celor din &urul lui c*iar daca la 1$ ani a

fost de&a invitat sa le vor)easca studentilor despre afaceri. 0l conduce :ocsta* Media, o




PRIMĂRIA SECTOR 3


aentie de maretin cu 26 de ana&ati despre care spune ca sunt )aza companiei pentruca dau viata ideilor sale.

Munca rea e la fel de importanta pentru oricine si la orice varsta. Pana si copiii stiuca rasplata va veni mult mai tarziu si ca nu e;ista succes peste noapte. 0mil MotJca ainceput sa le tunda peluzele vecinilor la noua ani, iar in liceu MotJca 0nterprises iiadusese de&a 13!.666 de dolari.

espre 0mil MotJca se poate spune, insa, ca si-a castiat )anii peste noaptepentru ca atunci o)isnuieste sa munceasca. Qomnul este pentru cei sla)i. 0u dorm in

medie patru ore pe noapteQ, spune micul antreprenor.




PRIMĂRIA SECTOR 3


i "ndreV Fas*ion e de parere ca nu tre)uie sa pierzi timpul. 0l a castiat 2,!milioane de dolari pana la 21 de ani si i-a pierdut pana la 22. "poi a inceput sa isi scrieauto)iorafia, a lansat un e)oo despre cum se cuceresc femeile si site-ul )eModel.com.Qaca o lasa moale, nimeni nu o sa mai creadaQ, este sfatul lui.

Pasiunea inaintea )anilor. uliette Srinda a vrut sa le a&ute pe fetele de varsta eiatunci cand a creat )randul Miss / and Friends. ProcterbNam)le ii estimeaza acumafacerea la 1! milioane de dolari, iar uliette nu are decat 21 de ani. +otusi, ea spune ca)anii vin pe locul doi, dupa pasiune.

i oe Penna era student la Medicina la =niversitatea din Massac*usetts cand adecis sa renunte si sa faca clipuri video pentru outu)e. Poate a fost o ne)unie, dar cei




PRIMĂRIA SECTOR 3


aproape 1,4 milioane de oameni care il urmaresc sunt o dovada ca oe Penna are untalent deose)it. Qaca tu crezi ca o sa-ti placa ceva, atunci da-i o sansa. / sa-ti dai suturiin fund toata viata daca nu o faciQ, este sfatul lui catre cei care vor sa isi incerce norocul inafaceri.Perseverenta te a&uta sa te ridici dupa fiecare lovitura pentru ca a face afaceriinseamna sa si cazi. 7a 1' ani, a)irul slam isi trimitea cartea oricarei edituri importantedin Marea Sritanie, dar a primit 46 de refuzuri. /rice om normal ar fi renuntat, dar unantreprenor nu tre)uie sa fie un om normal. Pana la urma si-a pu)licat sinur cartea si avandut-o in 42.666 de e;emplare.

7a fel de perseverent a fost si "dam _orVitz , care a castiat 1,! milioane de dolari

in doar trei zile de la lansarea site-ului Mo)ile MonopolJ. Q"m ratat de cel putin 36 de ori cu




PRIMĂRIA SECTOR 3


diferite site-uri sau altele. ar daca nu ratam de atatea ori, nu as fi a&uns unde sunt acumQ,le e;plica antreprenorilor aflati la inceput de drum.

%aivitatea poate sa fie si ea )una uneori pentru succesul nu se atine cu decizii pecare le-ar lua oricine. Cine ar putea sa creada ca un pusti disle;ic de 1$ ani care tocmai arenuntat la scoala ar putea sa ai)a vreodata succes in ceva. ar Mic*ael unlop, acum invarsta de 21 de ani, a avut succes ca )loer si detine ncomeiarJ.com. C*iar daca nuare vreo diploma, el castia sute de mii de dolari pe an din scris.

%aivi au fost si Cat*erine Coo si fratele ei cand au refuzat o oferta de cateva mii

de dolari pentru un site de socializare pe care l-au creat in liceu. "zi, comunitateamJear)oo.com are 26 de milioane de mem)ri si le aduce 26 de milioane pe an.




PRIMĂRIA SECTOR 3


"titudinea umila este al saselea secret al succesului. =n incepator nu are cum sastie tot, asa ca tre)uie sa fie destul de umil pentru a asculta si invata de la cei cue;perienta.

Mic*ael unlop, care castia din )loin de la 1$ ani si despre care se spune cava valora 16 milioane de dolari inainte sa implineasca 2! de ani, a e;plicat de ce tre)uiesa vezi ce au facut altii si sa ii asculti c*iar si pe cei care par mai nestiutori. Q+re)uie sa teopresti din facut lucruri pe care oamenii le-au incercat si au descoperit ca nu mer. +ineriic*iar stiu ce se intampla si vin cu cele mai )une idei si site-uri I




PRIMĂRIA SECTOR 3


3. +0+ P0%+:= P/+0%+"7 %+:0P:%>"+/:

Prezentul test îi propune să reprezinte un instrument practic destinat potenialilor întreprinzători care intenionează să întemeieze propria lor firmă. Prin acest test fiecare îipoate construi propriul profil al punctelor tari i sla)e. Otim cu toii cAt de important este caatunci cAnd pornim la un drum nou să ne cunoatem puterile i slă)iciunile noastre. ar




PRIMĂRIA SECTOR 3


drumul întemeierii unei noi întreprinderi oferă, alături de multe anse i multe riscuri. Petoate tre)uie să le cunoatem i să le luăm în seamă.

Principalele pro)leme pe care, în calitate de poteniali întreprinzători tre)uie să leluai în considerare, pot fi structurate în cadrul a trei rupe8

Personalitatea întreprinzătoruluie referă la modul în care trăsăturile de personalitate ca i cunotinele de specialitate alecelui care intenionează să întemeieze o întreprindere sunt adecvate profesiei de

întreprinzător.




PRIMĂRIA SECTOR 3


PiaaPentru ideea înfiinării unei firme, piaa reprezintă momentul adevăruluiD produse sauservicii pentru care nu e;istă posi)ilitate de desfacere, potenialul pieei este redus sauansele de dezvoltare ale pieei scăzute, vor conduce în scurt timp la eec.

Mi&loacele financiareMi&loacele financiare strict necesare întemeierii unei întreprinderi se referă atAt la dotareacu ec*ipamente i utila&e cAt i la mi&loacele circulante reprezentate de stocurile dematerii prime, materiale i semifa)ricate i produse finiteG ca i la fondul de rezervă

Itampon#G de care orice întreprinzător tre)uie să dispună în perioada de lansare a afaceriisale cAnd încasările nu vor acoperi c*eltuielile.




PRIMĂRIA SECTOR 3


"cest test este alcătuit dintr-un set de între)ări Ic*ec-list#G prin care pot fiverificate premisele care tre)uie avute în vedere la întemeierea unei întreprinderi. ?ntre)ările tre)uiesc parcurse de reulă în faza de preătire a demarării afacerii în careaceastă pro)lemă a întemeierii unei întreprinderi tre)uie )ine Andită pAnă la deciziafinală.

esiur între)ările sunt utile i în cazul unei întreprinderi de&a e;istente cAndanumite pro)leme cu implicaii neative pot fi identificate i corectate.

"cestor între)ări tre)uie să le răspunzi în mod corect i cinstit.




PRIMĂRIA SECTOR 3


:ăspunsurile îi sunt destinate ie în primul rAnd, căci pe )aza lor poi conturapropriile tale puncte tari i sla)e ca i ansele i riscurile care te ateaptă. "ceste între)ări îi propun să-i atraă atenia asupra unor aspecte pe care adeseori în entuziasmul întemeierii unei întreprinderi, le neli&ezi.

:ăspunsurile la aceste între)ări tre)uie uneori să le formulezi împreună cu familiata, sau pentru unele aspecte este necesar să apelezi la un specialist. 4.C_0+/%": 0 0+0:M%":0 " P0:/%"7+"+%+:0P:%>"+/:=7=




PRIMĂRIA SECTOR 3


Pers$na"iaea a%r ?ntre)are " -!p Parial-3p %=-1p

1. 0ti contient că în etapa de întemeiere a firmei tale, te poi confrunta cu situaii uneori e;trem de dificile2. 0ti în măsură să realizezi i să întreii contacte cu clienii3. ispui, înainte de înfiinarea firmei, de timp suficient pentru toate preătirile necesare4. 0ti capa)il să convini pe alii utilizAnd arumentele tale

!. 0ti în măsură să te adaptezi la partenerul tău de discuie i la




PRIMĂRIA SECTOR 3


arumentele acestuia$. Poi discerne aspectele eseniale de cele neeseniale, altfel spus să dentifici rapid ceea ce este necesar pentru o decizie'. 0ti suficient de înzestrat din punct de vedere intelectual pentru aputea a)orda simultan un număr mai mare de pro)leme(. 0ti un om de aciune5. ?i face plăcere să realizezi ceva nou16. 0ti capa)il să planifici o activitate, să-i fi;ezi nite o)iective i săsta)ileti etapele intermediare de atinere ale acestora

11. ispui de aptitudinea de conducere i de motivare a cola)oratorilor tăi




PRIMĂRIA SECTOR 3


12. 0ti capa)il de a improviza, în cazul în care deodată a intervenit cevaimprevizi)il13. 0ti capa)il i în situaii de stres să te concentrezi i să acionezi înmod raional14. 0ti dispus să-i asumi riscurile uneori inerente demarării oricăreiafaceri1!. 0ti capa)il să-i asumi din proprie iniiativă responsa)ilităi i săacionezi în consecină fără ca cineva să-i solicite acest lucru1$. tarea sănătăii tale îi permite ca pe perioada Ipunerii pe roate# a firmei să

lucrezi 16K12 ore<zi, uneori mai mult, $ poate ' zile pe săptămAnă1'. Medicul tău apreciază drept corespunzătoare starea sănătăii tale




PRIMĂRIA SECTOR 3


1(. Familia este dispusă să-i acorde spri&in i îneleere în aceastăperioadă de întemeiere a firmei15. in punct de vedere financiar, pentru tine se &ustifică înfiinarea uneifirme26. 0ti dispus tu i familia ta să-i asumi riscul unor venituri incerte inereulate care pot influena neativ nivelul de trai al tău i al familiei21. ispui de rezerve financiare suficiente pentru ca pe perioada de Isecetă#să poi asiura o e;istenă mulumitoare pentru tine i familia ta22. 0ti dispus ca pe perioada întemeierii firmei să supori privaiunile

renunării la concediu, ale multor drumuri o)ositoare23. ?ndeplineti prevederile pe care leea le sta)ilete pentru întemeierea




PRIMĂRIA SECTOR 3


unei întreprinderi de e;. studii de specialitateG24. ispui de suficientă e;perienă în )rană pentru a introduce pe piaă, împotriva concurenei produsele i serviciile tale2!. ispui de suficiente cunotine în domeniul financiar i al conduceriiafacerilor2$. "i posi)ilitatea să-i completezi anumite cunotine care-i lipsesc prinparticiparea la diferite cursuri de perfecionare2'. acă nu întruneti toate aptitudinile sau nu dispui de cunotinele de spe-cialitate necesare, accepi posi)ilitatea de a înfiina firma cu un partener

2(. ?n cazul în care intenionezi să înfiinezi firma împreună cu unpartener, eti siur că vei coopera în mod armonios cu acesta




PRIMĂRIA SECTOR 3


Pia)a%r ?ntre)are " -!p Parial-3p %=-1p cu25. Produsele<serviciile oferite de tine, privite din punct de vedere alclientului sunt peste cele ale concurenei36. Otii ce tre)uie să faci ca performanele produselor<serviciilor tale să sesitueze în mod vizi)il deasupra celor ale concurenei31. "i identificat nie ale pieei pe care concurena nu le acoperă32. "i definit cu claritate sementul de piaă pe care intenionezi în mod

strateic să acionezi




PRIMĂRIA SECTOR 3


33. /ferta ta este adresată unei piee care are anse i de viitor34. "ccesul spre piaă al produselor<serviciilor tale poate fi în prezent sauviitor înrădit prin anumite modificări de natură te*nică sau leală3!. "i analizat rupele de clieni care urmează să constituie principalii tăi)eneficiar3$. "i analizat pe )aza unui studiu, cu e;actitate care sunt pro)lemele,dorinele i ateptările clienilor tăi poteniali3'. Cunoti modalităile de influenare a comportamentului de cumpărarea clienilor tăi pre, calitate, reclamă, servicii acordate clienilor, etcG

3(. 0ti capa)il să realizezi o estimare a cererii pentru produsele iserviciile oferite de tine




PRIMĂRIA SECTOR 3


35. Cunoti care sunt o)iceiurile de consum sau de utilizare ale clienilor poteniali în raport cu produsele<serviciile tale46. ispui de suficiente cunotine despre piaă pentru a putea delimita icuantifica diferite semente de piaă41. Poi aprecia în ce măsură diferitele semente de piaă prezintă interesdin punct de vedere al potenialului pieei i al capacităii de a)sor)ie42. intre concurenii tăi îi cunoti pe acei care au cea mai asemănătoareofertă pentru clienii tăi43. Cunoti punctele tari i sla)e ale concurenilor tăi

44. Otii în ce măsură sunt cunoscute de către clienii tăi, produsele i serviciileconcurenei




PRIMĂRIA SECTOR 3


4!. Poi aprecia în ce mod v-a reaciona concurena atunci cAnd vei intrape piaă

Res#rse"e financiare%r ?ntre)are " -!p Parial-3p %=-1p

4$. "i efectuat un calcul cAt de cAt e;act al resurselor financiare care suntnecesare în stadiul de demarare a afacerii tale4'. ispui de resurse proprii pentru acoperirea măcar parială a necesarului

economii sau aport în natură8 ec*ipamente, construcii sau alteleG




PRIMĂRIA SECTOR 3


4(. 0;istă posi)ilitatea de a o)ine capital de la rude sau cunotine, încondiii avanta&oase45. ispui de aranii ce urmează a fi oferite unei )ănci pentru uneventual credit!6. Capitalul de start de care dispui este suficient pentru perioada în carec*eltuielile vor depăi încasările!1. Calculele tale referitoare la veniturile previzionate sunt fundamentatepe )aza unor date certe de piaă!2. "i luat în calcul toate c*eltuielile posi)ile




PRIMĂRIA SECTOR 3


Cum se interpretează testul

Calculai numărul total de puncte pentru fiecare din cele 3 cateorii de între)ări.0;emplu8 la cele 2( de între)ări din cateoria Ipersonalitatea întreprinzătorului# numărultotal de puncte corespunzător răspunsurilor este de 116

eterminai puncta&ul mediu pentru fiecare cateorie de între)ări prin împărireanumărului total de puncte la numărul de între)ări aferent cateoriei respective.

Conform e;emplului de mai sus împării numărul total de puncte de 116 la numărulde între)ări 2(G i o)inei puncta&ul mediu pentru cateoria respectivă de între)ări i

anume valoarea de 3,53. ?n mod similar determinai această valoare i pentru celelaltecateorii de între)ări.




PRIMĂRIA SECTOR 3


nterpretarea semnificaiilor puncta&ului mediu se face cu a&utorul ta)elului de mai &os.

Pers$na"iaea a3,(6 K !,66

"i calităi de întreprinzător i eti preătit să faci faă unei viei nu foarte line care te poateatepta. +e poi descurca pe drumul acesta. mportant este să i vrei.

2,(6 - 3,'5

"i putea să faci faă provocărilor pe care viaa de întreprinzător le implică. Pentru a lua odecizie analizează cu atenie i celelalte 2 aspecte.




PRIMĂRIA SECTOR 3


2,26 K 2,'5Poate că îi doreti foarte mult să fii stăpAn pe propria ta soartă economică. %u este însăsuficient. +re)uie să i poi.

1,26 - 2,15 su) 1,150ste )ine să fii prudent înainte de a lua o decizie 9iaa de întreprinzător plină de

riscuri nu pare să fie potrivită pentru tine. Poate e )ine ca deocamdată să-i construieti oaltfel de strateie personală




PRIMĂRIA SECTOR 3


Pia)a fir!ei a"e

3,$6 K !,66Oansele de piaă ale afacerii tale sunt )une. 0 momentul, dacă dispui de resurselefinanciare i dacă )ineîneles te simi în stare, să demarezi propria ta afacere .

2,66 - 3,!5Piaa nu e nici )ună dar nu e nici rea. 0a e;istă e tine depinde cum îi poi valorifica

ansele. %u uita că piaa poate fi i stimulată.




PRIMĂRIA SECTOR 3


u) 1,55e pare că piaa nu-i este favora)ilă. %u uita că acolo Iunde piaă nu e, nimic nu e# i niciprofit Poate este )ine să-i reorientezi afacerea către o altă piaă

Res#rse"e a"e financiare

3,(6 K !,66acă sunt realiste calculele tale înseamnă că dispui de )anii necesari lansării în afaceri.Fii atent să-i c*eltuieti de la început cu c*i)zuină c*iar dacă nu-i lipsesc.




PRIMĂRIA SECTOR 3


2,$6 K 3,'5%u dispui în totalitate de )anii necesari. ar )ani se ăsesc. acă ideile tale sunt )une,dacă piaa Imere# atunci i )usinessul tău va mere.

1,46 K 1,!5in punct de vedere financiar nu stai prea )ine. ?nainte de a te lansa în afaceri fără oasiurare financiară corespunzătoare tre)uie să mai reflectezi. iur vei lua decizia ceamai potrivită.

u) 1,4Fără să dispui de capitalul necesar este e;trem de reu să reueti de la




PRIMĂRIA SECTOR 3


început. Poate după o mică ateptare lucrurile se vor îm)unătăi.%iciodată nu e prea tArziu atunci cAnd vrei să mai ăseti o altă soluie.

!. +0+ 0 "=+/09"7=":0 P0%+:= 7=C:=7 % 0C_P"

%umele8[[[[[[[[[[[[[[[ata8[[.[[[[[[[[[[[[[[




PRIMĂRIA SECTOR 3


?ncercuiete răspunsurile care reprezintă cel mai )ine modul tău de a lucra într un rup81 X foarte rar 3 X de cele mai multe ori2 X uneori 4 X tot timpul

1. ?mi propun să ascult la fel de mult pe cAt vor)esc. 1 2 3 42. ?ncerc să i privesc în oc*i pe ceilali atunci cAnd le vor)esc. 1 2 3 43. ?ncerc să nu i întrerup pe ceilali atunci cAnd vor)esc. 1 2 3 44. ?i încura&ez pe ceilali să participe la discuii. 1 2 3 4!. ?ncerc să mi împărtăesc ideile atunci cAnd lucrez într un rup. 1 2 3 4

$. Comunic rupului atunci cAnd ceva mă deran&ează. 1 2 3 4'. ?ncerc să respect ideile i părerile celorlali c*iar dacă nu sunt de acord cu ei.




PRIMĂRIA SECTOR 3


1 2 3 4(. ?ncerc să nu fiu aresiv pentru a mi impune punctul de vedere. 1 2 3 45. ?i felicit pe ceilali pentru ideile lor atunci cAnd este cazul. 1 2 3 416. ?ncerc să mi fac cunoscute ideile i sentimentele. 1 2 3 411. ?ncerc mai dera)ă să cooperez decAt să intru în competiie cu ceilali.

1 2 3 412. ?ncerc să mă refer la mine i să mi susin ideile i nu să mă refer la alii i să criticideile lor. 1 2 3 4

Completează următoarele două propoziii8




PRIMĂRIA SECTOR 3


aG Principalele două puncte tari pe care le am din lista de mai sus sunt81. [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[..2. [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[.. )G Cele două deprinderi pe care ar tre)ui să mi le dezvolt într o mai mare măsură sunt81. [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[..2. [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[..




PRIMĂRIA SECTOR 3


$.+0+ 0 0%+FC":0 " +P=7= 0 %+:0P:%>"+/:

1. 0ti enul de persoană care începe lucrurile din proprie iniiativă




PRIMĂRIA SECTOR 3


aG acă mă stArnete cineva, sunt apoi în măsură să duc lucrurile la )un sfArit.)G Mă implic i fac trea)a în felul meu propriu. %u am nevoie de cineva care să mispună să încep.cG =urel %u mă apuc să fac ceva pAnă nu sunt convins că tre)uie.

2. Ce părere ai despre ceilali oameniaG Ma&oritatea celor din &ur mă enervează.)G ?mi plac oamenii. Pot să lucrez aproape cu oricine.cG "m destui prieteni i nu mai am nevoie de alii.

3. ?i poi conduce pe ceilali




PRIMĂRIA SECTOR 3


aG Pot să convin oamenii să facă ceva dacă îi conduc i dacă le arăt cum săacioneze.)G Pot să convin ma&oritatea oamenilor să lucreze cu mine fără prea mare dificultate.cG e o)icei las pe altcineva să pună lucrurile în micare.

4. Poi să i asumi responsa)ilităiaG 9oi prelua responsa)ilitatea dacă va fi nevoie, dar prefer ca altcineva să fie directresponsa)il.)G ?ntotdeauna e vreun viteaz prin &ur, neră)dător să iasă în faă. 0u zic să l lăsăm pe

elcG ?mi place să mi asum lucrurile în care sunt implicat i să le văd cum evoluează.




PRIMĂRIA SECTOR 3


!. Ce fel de oranizator etiaG ?mi place să am un plan înainte de a începe. 0u sunt de o)icei acela care sta)iletece e de făcut.)G Mă descurc )ine pAnă în momentul în care lucrurile devin foarte complicate. ?nmomentul acela s ar putea să am dificultăi.cG e o)icei iau lucrurile aa cum sunt. $. Ce fel de muncitor eti

aG %u mi dau seama dacă munca @pe )rAnci# te duce la vreun rezultat.)G Pot munci din reu pentru un timp, dar cAnd mă satur, ata




PRIMĂRIA SECTOR 3


cG Pot să mă mo)ilizez atAt cAt este necesar. %u mă deran&ează să muncesc din reu.

'. Cum iei deciziiaG au decizii dacă am timp suficient. acă tre)uie să mă *otărăsc repede, de o)iceireret aleerea făcută.)G e reulă mă pot *otărî rapid i deciziile pe care le iau sunt )une.cG %u mi place să fiu eu cel care ia *otărArile Pro)a)il @o voi da în )ară#

(. Pot avea ceilali încredere în ceea ce spuiaG ?ncerc să fiu la înălime, dar uneori spun ce mi e mai comod.




PRIMĂRIA SECTOR 3


)G Pot avea încredere totală %u o)inuiesc să spun lucruri pe care nu le cred.cG Ce rost mai are să transpiri dacă celălat oricum nu va ti care e diferena 5. Cum duci lucrurile la sfAritaG acă îmi propun să fac ceva, nimic nu mă poate opri.)G acă trea)a nu mere cum tre)uie, o las )altă e ce să i )ai capulcG e reulă termin ceea ce încep. 16. Poi să ii o evidenă

aG 0videnele nu sunt necesare. Otiu tot ce e necesar să tiu fără să in evidene.




PRIMĂRIA SECTOR 3


)G " putea, dar e mai impotant să duci trea)a la )un sfArit decAt să i încarci activitateacu cifre.cG e vreme ce sunt necesare, in evidene, c*iar dacă nu îmi face prea mare plăcere.

Puncta&8 1. aX', )X16, cX4D 2. aX4, )X16, cX 'D 3. aX', )X16, cX4D 4. aX', )X4, cX16D !.aX16, )X', cX4, $. a X4, )X', cX16D '. aX', )X16, cX4D (. aX', )X16, cX4D 5. aX16, )X4,cX'D 16. aX4, )X', cX16.

nterpretare8




PRIMĂRIA SECTOR 3


1. cor între 51 166 puncte K 0;celent 0ti născut pentru a fi întreprinzător +re)uiesă te Andeti serios la ideea de a i lansa propria ta afacere.2. cor între (1 K 56 K Foarte )ine Cu siurană ai toate premisele pentru a fi un )un întreprinzător. Calea către succes îi este desc*isă.3. cor între !1 K (6 K e poate mai )ine "i cAteva dintre lucrurile necesare pentru afi întreprinzător, dar mare atenie unt o serie de puncte sla)e care tre)uie îm)unătăitepentru a crete ansele de succes.4. cor su) !6 K %esatisfăcător Poate ar fi mai )ine să te Andeti la o slu&)ă siură ilinitită. e pare că afacerile nu prea reprezintă o atracie pentru tine




PRIMĂRIA SECTOR 3





PRIMĂRIA SECTOR 3


'.C_0+/%": 0 "=+/-09"7=":0 " C"P"C+"+ 0 "%+:0P:0%/:"+ 1. Care sunt principalele mi&loace de prezentare personală i a unei afaceri în întAlnirilecu partenerii Ce caracteristici tre)uie să ai)ă acestea

2. Ce competene de )ază tre)uie să ai)ă un )un întreprinzător "rumentai




PRIMĂRIA SECTOR 3


3. Comparai propriile competene cu un profil ideal al întreprinzătorului de succes.

4. Care sunt punctele sla)e i punctele tari din punctul de vedere al viitorului întreprinzător pe care vi le ai descoperit Ce măsuri vei lua pentru ameliorarea punctelor sla)e

!. Care sunt principalele tipuri de afaceri Care sunt domeniile în care se pot derulaafaceri

$. Care sunt principalele etape pe care tre)uie să le parcurem în planificarea uneiafaceri 0;plicai în ce constă fiecare dintre ele




PRIMĂRIA SECTOR 3


'. Ce este i la ce servete un plan de afaceri Care sunt principalele puncte aleplanului de afaceri

(. "lcătuii )uetul pentru o mică afacere sau activitate de e;emplu, pentru oe;cursieG.

5. Ce competene ar tre)ui să ai)ă un )un manaer "rumentai

16. Care sunt paii pe care tre)uie să i parcurem în luarea unei decizii 0;plicaiimportana i coninutul fiecăruia.




PRIMĂRIA SECTOR 3


11. Care este rolul pe care îl pot &uca competenele de întreprinzător în cariera dv.viitoare Care sunt arumentele pentru care vă Andii să deveni un întreprinzător




PRIMĂRIA SECTOR 3


(.C_0+/%": 0 +:0 P0%+:= "%+:0P:0%/:Prima condiie ce tre)uie îndeplinită în lupta pentru reducerea stresului este

contientizarea e;istenei sale. e aceea, măsurarea reulată a stresului prin evaluareao)iectivă a situaiei în următoarele domenii, prezentate mai &os, este e;trem de importantă.acă răspunsul corect e Iniciodată# se marc*ează cifra 1, dacă este Iuneori# K 2, dacă

este Iadesea# K 3, dacă este Iîntotdeauna# K 4.




PRIMĂRIA SECTOR 3


1. Mă consider vinovat de lucrurile care mer prost la serviciu. 1 2 3 42. "cumulez pro)lemele pAnă simt că e;plodez. 1 2 3 43. Mă concentrez asupra pro)lemelor de serviciu pentru a uita de cele de acasă. 1 2 3 44. ?mi vărs mAnia i frustrarea asupra celor din &ur. 1 2 3 4!. CAnd sunt su) presiune, comportamentul meu se sc*im)ă în rău. 1 2 3 4$. Mă concentrez cu precădere asupra aspectelor neative ale vieii. 1 2 3 4'. Mă simt stin*er în situaii noi. 1 2 3 4(. Mă simt inutil în cadrul oranizaiei . 1 2 3 4

5. ?ntArzii la serviciu i la întAlnirile importante. 1 2 3 416. %u suport criticile. 1 2 3 4




PRIMĂRIA SECTOR 3


11. Mă simt vinovat dacă stau deea)a o oră. 1 2 3 412. Mă ră)esc, c*iar dacă nu sunt su) presiune. 1 2 3 413. %u am timp să citesc ziarele cAt de des mi-a dori. 1 2 3 4Stresul şi organizaţia14. "m pretenia să mi se acorde atenie i să fiu servit imediat. 1 2 3 41!. %u-mi e;teriorizez sentimentele nici la serviciu, nici acasă. 1 2 3 41$. ?mi asum mai multe sarcini decAt pot rezolva la un moment dat. 1 2 3 41'. %u-mi place să cer sfatul coleilor i superiorilor. 1 2 3 41(. %u-mi cunosc limitele profesionale i fizice. 1 2 3 4

15. :enun la plăceri i pasiuni pentru că serviciul îmi răpete mai tot timpul. 1 2 3 426. Mă apuc de o trea)ă fără să mă Andesc dinainte dacă o pot duce la capăt. 1 2 3 4




PRIMĂRIA SECTOR 3


21. unt prea ocupat pentru a vor)i cu coleii i prietenii în timpul săptămAnii. 1 2 3 422. "mAn confruntarea i rezolvarea pro)lemelor dificile atunci cAnd apar. 1 2 3 423. acă nu mă impun, oamenii nu mă iau în serios. 1 2 3 424. ?mi e &enă să recunosc că sunt suprasolicitat. 1 2 3 42!. 0vit să dele sarcinile. 1 2 3 42$. Mă apuc să rezolv sarcinile înainte de a-mi sta)ili priorităile. 1 2 3 42'. %u pot refuza cererile i ruăminile. 1 2 3 42(. Cred că la sfAritul zilei tre)uie să-mi termin tre)urile importante. 1 2 3 425. Cred că nu voi putea face faă sarcinilor. 1 2 3 4

36. +eama de nereuită mă împiedică să acionez. 1 2 3 431. 9iaa profesională o acaparează pe cea personală. 1 2 3 4

material suport antreprenoriat_2003.doc

Documents