Conceptul de Management StrategicConsacrarea sintagmei management strategic s-a fcut la prima Conferin Internaional de Management Strategic, organizat de I. Ansoff n anul 1973 la Universitatea Vanderbilt din Statele Unite.

Astzi, managementul strategic reprezint o form de conducere previzional;

un sistem modern de conducere; un proces complex, cu metodologie bine definit de desfurare.n esen, managementul strategic reprezint procesul amplu i complex prin care conducerea de vrf a firmei stabilete, pe baza anticiprii schimbrilor ce se vor produce n cadrul i n exteriorul acesteia, evoluia ei pe termen lung i performanele pe care le va realiza, asigur formularea riguroas, aplicarea corespunztoare i evaluarea continu a strategiei stabilite. CONCEPTUL I IMPORTANA STRATEGIEI CONCURENIALE-ABORDRI TEORETICE-Analiza strategic reprezint procesul de identificare a poziiei strategice a organizaiei n raport cu mediul extern, resursele sale interne, competenele, dorinele i influenele acionarilor. Analiza strategic este menit s rspund ntrebrilor de genul: Ce schimbri se vor produce n mediul extern i cum vor afecta acestea organizaia i activitile sale? Care sunt resursele i competenele organizaiei i cum pot acestea s aduc organizaiei avantaje speciale sau noi oportuniti? Care sunt aspiraiile persoanelor i grupurilor asociate organizaiei manageri, parteneri, acionari, sindicate i cum vor influena aceste aspiraii dezvoltarea viitoare a organizaiei?n realizarea analizei strategice se vor valorifica informaiile furnizate de analiza mediului extern, analiza competiiei i a atractivitii industriei, analiza poziiei concureniale a firmei, analiza diagnostic a firmei, analiza culturii i a ciclului de via a firmei, concluziile benchmarking-ului.Studiile de pia vor oferi firmei informaii cu privire la pieele sau segmentele de pia cu cele mai bune perspective, nivelurile preurilor acceptate de pia, modaliti de distribuie a produselor pe pia, aciuni promoionale etc. La fel de importante sunt, pentru fundamentarea strategiei, prognozele macroeconomice, previziunile pe domenii de activitate i politicile organismelor de reglementare i supraveghere a asigurrilor. Ansamblul strategiei globale organizaionale trebuie s reflecte cerinele strategiei economice naionale, a celei de integrare a Romniei n Uniunea Europeana. Se asigur astfel orientarea dezvoltrii organizaiei n concordan cu evoluiile macroeconomice principale prefigurate pentru perioada urmtoare. Elaborarea modelului de management strategic reflect, nemijlocit, claritatea concepiei managementului superior al firmei cu privire la coordonatele majore ale activitii i la performanele care trebuie atinse. Aceasta presupune parcurgerea unei serii de etape, dup cum urmeaz:- definirea misiunii organizaiei;- stabilirea obiectivelor strategice;- identificarea opiunilor strategice;- dimensionarea resurselor angajate n realizarea obiectivelor;-stabilirea termenelor intermediare i finale de realizare a obiectivelor;- determinarea avantajelor competitive;- identificarea alternativelor i selectarea strategiei;-asamblarea componentelor mai sus-enumerate n configuraia strategiei globale;- elaborarea de strategii pariale (pe domenii); - formularea politicii globale i a politicilor pariale ale firmei.Esena strategiei concureniale const n alegerea unui lan de activiti diferit de cel al competitorilor. Dac acelai set de activiti ar fi fost suficient pentru producerea tuturor produselor/serviciilor sectorului de activitate, satisfacerea tuturor nevoilor, i rezolvarea problemelor cu accesibilitatea clienilor, atunci eficiena operaional ar fi fost factorul care s determine profitabilitatea companiilor din sector i/sau execuia diferit de cea aleas de competitori pentru acelai lan de valori. Integrarea strategic a activitilor este important nu numai pentru obinerea de avantaje concureniale, ci i a sustenabilitii acestora. Este mai dificil pentru un competitor s copieze un set de activiti interdependente dect anumite procese cum ar fi activitatea de marketing, procesul tehnologic, sau caracteristicile produsului. Poziionrile care sunt construite n baza sistemelor de activiti sunt mult mai sustenabile dect cele construite n baza unor activiti individuale. Avantajele concureniale ale companiei vor fi mai sustenabile dac ele se bazeaz pe nivelurile 2 i 3 de integrare. Sistemele respective sunt dificil de observat din afar i, de aceea, greu de imitat. Chiar dac concurena descoper interconexiunile respective, le va fi mult mai dificil n a le adapta n cadrul propriilor lanuri de activiti.ANALIZA DOMENIULUI DE ACTIVITATE AL OMV PETROM S.A.Prezentarea generala a Companiei

Petrom, membru al Grupului OMV, este printre cei mai mari productori de iei i gaze din sud-estul Europei. Segmentele de afaceri ale Petrom sunt: Explorare i Producie, Rafinare i Marketing i Gaze i Energie, acestea reprezentnd i activitile de baz ale companiei .Obiectul de activitate al diviziei Explorare i Producie const n explorarea, descoperirea i extracia de iei i gaze naturale n Romnia i n alte ri din regiunea Caspic (Rusia i Kazahstan). Petrom este unicul productor de iei din Romnia i contribuie cu aproximativ 50% la producia total de gaze a rii. n 2009, producia total de iei i gaze a Petrom a fost de circa 187.000 bep/zi, n timp ce nivelul rezervelor dovedite la sfritul lunii decembrie 2009 era de aproximativ 854 mil. bep.

Procesarea ieiului extras se realizeaz prin intermediul celor dou rafinrii, Petrobrazi i Arpechim, ce au o capacitate total de rafinare de 8 mil. tone/an. Livrarea produselor proprii se realizeaz prin reeaua compus din peste 800 de benzinrii, operate mpreun cu companiile afiliate, att n Romnia, unde deine aproximativ 550 de staii de distribuie, ct i n rile nvecinate: Bulgaria, Serbia i Republica Moldova. Petrom este, de asemenea, furnizorul principal de combustibili pentru aviaie n Romnia, incluznd serviciile aferente, i cel mai important juctor pe piaa local de GPL. n 2009, au finalizat negocierile cu Oltchim, companie-lider pe piaa produselor petrochimice, n privina transferului activelor aferente activitii de petrochimie de la Arpechim.

Grupul Petrom este un juctor important pe piaa romneasc a gazelor naturale, acoperind toate segmentele acesteia. n 2009, Grupul Petrom i-a meninut prezena puternic n toate sectoarele pieei gazelor naturale, avnd o cot de pia de aproximativ 40%. n vederea sporirii valorii gazelor naturale i asigurrii unei dezvoltri durabile a companiei, conducerea executiv a hotrt extinderea lanului valoric, prin dezvoltarea propriei activiti de producere a energiei electrice, att din surse convenionale, ct i regenerabile.Membrii Consiliului de SupraveghereConsiliul de Supraveghere reprezint interesele companiei i ale acionarilor si i este responsabil cu managementul general al companiei. Consiliul de Supraveghere al Petrom are n componen nou membri, dup cum urmeaz:

Wolfgang Ruttenstorfer - PreedinteDirector General Executiv i Preedinte al Directoratului OMVAles iniial n cadrul AGA din 11 ianuarie 2005

Gerhard Roiss - VicepreedinteVicepreedinte al Directoratului OMV i responsabil cu activitatea de Rafinare i Marketing, incluznd activitatea de produse petrochimice i chimiceAles iniial n cadrul AGA din 11 ianuarie 2005

David C. DaviesDirector Financiar al OMV i membru al Directoratului OMVAles iniial n cadrul AGA din 11 ianuarie 2005

Helmut LangangerMembru al Directoratului OMV i responsabil cu activitatea de Explorare i ProducieAles iniial n cadrul AGA din 11 ianuarie 2005

Werner AuliMembru al Directoratului OMV i responsabil cu activitatea de Gaze i EnergieAles iniial n cadrul AGA din 25 aprilie 2006

Marian urleaDirector de cabinet al Ministrului Economiei, reprezentnd Ministerul Economiei n Consiliul deSupraveghere al PetromAles iniial n cadrul AGA din 28 aprilie 2009

Gheorghe IonescuReprezentant al Ministerului Economiei n Consiliul de Supraveghere al Petrom; l-a nlocuit pe dl Emanoil Negu, care a fost membru n Consiliul de Supraveghere al Petrom din 17 aprilie 2007Ales iniial n cadrul AGA din 28 aprilie 2009

Daniel CosteaConsilier al conducerii executive a EximBank S.A. i reprezentant al Fondului Proprietatea n Consiliulde Supraveghere al Petrom; l-a nlocuit pe dl Cristian Marian Olteanu, care a fost membru n Consiliulde Supraveghere al Petrom din 17 aprilie 2007Ales iniial n cadrul AGA din 28 aprilie 2009

Riccardo PulitiDirector BERD, responsabil cu sectorul energetic i al resurselor naturale, reprezentant al BERD nConsiliul de Supraveghere al Petrom; l-a nlocuit pe dl Kevin Bortz, care a fost membru n Consiliulde Supraveghere al Petrom din 25 aprilie 2006Ales iniial n cadrul AGA din 28 aprilie 2009

n ultimii cinci ani, Consiliul de Supraveghere a acordat girul i suportul Directoratului Petrom n cadrul procesului continuu i accelerat de dezvoltare ctre obiective strategice comune, performan operaional ridicat i de companie model n ceea ce privete guvernana corporativ.

Acest progres a pus bazele unui viitor durabil pentru crearea de valoare. Angajamentul nostru fa de acest viitor a fost testat n 2009. Acest an a fost dominat de criza financiar i de regresul economic ce demarase ntr-o manier dramatic nc din 2008. n acest timp, Directoratul i echipa managerial ale Petrom au trebuit s echilibreze ambiiile strategice pe termen lung cu provocrile curente ale activitii de zi cu zi.Pentru a asigura interesul acionarilor, Consiliul de Supraveghere colaboreaz ndeaproape cu Directoratul pentru a asigura implementarea cu succes a strategiei. Consiliul monitorizeaz performana, oferindu-i suportul necesar i trasndu-i obiective ambiioase. Acest parteneriat i-a demonstrat eficacitatea n msura n care Petrom a reuit s-i menin direcia strategic n timp ce a realizat ajustrile necesare ca rspuns la provocrile mediului extern.Condiiile macroeconomice au fost dominate de preuri mai mici la iei, presiune puternic pe marjele de rafinare i cerere redus att n sectorul retail, ct i cel comercial. n Romnia, declinul cererii s-a accentuat de-a lungul anului 2009, marcnd i nceputul anului curent.Dup o atent verificare i prioritizare a planurilor de investiii, Consiliul de Supraveghere a aprobat strategia Directoratului pentru meninerea unei poziii financiare solide cu un grad de ndatorare de circa 20% la sfritul anului, n timp ce a asigurat o baz solid pentru finanarea proiectelor strategice-cheie prin intermediul mprumuturilor externe.

n cadrul acestui proces, am susinut deciziile luate pentru adaptarea activitii n linie cu direciile strategice i pentru a asigura fluxul viitor de numerar, alocnd resursele n modul cel mai profitabil. n continuare, ne pstrm angajamentul fa de programele solicitante de restructurare i reducere a costurilor.Dup o analiz riguroas a industriei de rafinare i innd cont de perspectivele pesimiste pe termen lung n rile membre OECD i de condiiile nefavorabile de marj din Rafinare, planul iniial de investiii a suferit modificri. Petrom a stabilit astfel cadrul strategiei viitoare n activitatea de rafinare, adaptat la noua configuraie a pieei. Astfel, Petrom va investi aproximativ 750 mil. euro n perioada 2010-2014 pentru efectuarea lucrrilor de modernizare i de mentenan la rafinria Petrobrazi.n acest context, obiectivul major n activitatea de Explorare i Producie a Petrom este de a minimiza impactul declinului natural asupra nivelului produciei sale. Acest lucru este deosebit de dificil, date fiind rezervele mature pe care le deinem. De asemenea, s-a luat decizia nchiderii combinatului chimic Doljchim nainte de sfritul anului 2010, iar ntre timp a fost finalizat transferul activitilor de petrochimie de la Arpechim.Acionariatuln data de 15 ianuarie 2009, Depozitarul Central a efectuat transferul aciunilor Petrom deinute de Autoritatea pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS) n contul Ministerului Economiei (ME), care deine n prezent 11.690.694.418 de aciuni.Prin urmare, structura acionariatului Petrom s-a modificat, astfel: 51,01% OMV Aktiengesellschaft, grup energetic lider n centrul i sud-estul Europei, 20,64% Ministerul Economiei, 20,11% Fondul Proprietatea, un fond creat special de statul romn cu scopul despgubirii persoanelor ale cror proprieti au fost confiscate abuziv n timpul regimului comunist (fondul deine un portofoliu diversificat de aciuni ale companiilor din Romnia) i 2,03% Banca European de Reconstructie i Dezvoltare (BERD). Cota rmas, de 6,21%, se tranzacioneaz liber la Bursa de Valori Bucureti.Rezultatele Grupului Petrom pentru ianuarie - martie 2010

Rezultatele T1/10 au fost influentate pozitiv de mediul favorabil al pretului la titei si de managementul optimizat al costurilor: datorita cresterii pretului la titeiul Ural cu 72% fata de T1/09, EBIT CCA 2 excluzand elementele speciale s-a imbunatatit semnificativ, crescand de peste doua ori comparativ cu T1/09 Recesiunea economica s-a reflectat in rezultatele operationale: productia de hidrocarburi a scazut cu 4% fata de T1/09, iar vanzarile totale din marketing au scazut cu 22%, in timp ce vanzarile consolidate de gaze au crescut cu 5%; marjele de rafinare au revenit fata de valorile scazute din T4/09, dar marjele la distilatele medii s-au mentinut la un nivel redus

Perspective 2010: asteptam ca principalii factori de influenta (pretul titeiului, marjele de rafinare si cursul de schimb) precum si piata pe care isi desfasoara activitatea sa ramana volatili; vor continua sa se concentreze pe imbunatatirea costurilor si pe implementarea programului amplu de investitii, axate, in proportie de 50%, pe E&P, pentru a asigura

dezvoltarea durabila a activitatii .

Aspecte financiare

Trimestrul I 2010 (T1/10)

In T1/10 rezultatele au fost influentate de evolutia pozitiva a pretului titeiului. Pretul titeiului Ural, pretul de referinta pentru Romania, a fost cu 72% mai mare fata de T1/09, contrabalansand impactul negativ al marjor de rafinare mai mici comparativ cu T1/09. EBIT-ul Grupului a inregistrat valoarea de 947 mil lei, cu mult peste nivelul din T1/09. Rezultatul financiar net a fost de 14 mil lei, mai mic decat in T1/09, in special ca efect al cresterii costurilor de finantare. Profitul net repartizabil actionarilor societatii-mama a fost de 803 mil lei, cu 138% mai mare decat in T1/09.

EBIT CCA excluzand elementele speciale a crescut de peste doua ori, la 913 mil lei. EBIT CCA excluzand elementele speciale este recalculat dupa eliminarea efectului net pozitiv al elementelor speciale, in valoare

de 5 mil lei, precum si a castigurilor din detinerea stocurilor, de 29 mil lei. Profit net CCA dupa interesul minoritar excluzand elementele speciale a fost 779 mil lei.In Explorare si Productie (E&P), EBIT excluzand elementele speciale a fost mai mare cu 106% comparativ cu T1/09, datorita cresterii semnificative a pretului titeiului. Cu 185.000 bep/zi, productia de titei si gaze a Grupului a fost cu 4% mai mica decat in T1/09, din cauza cantitatilor mai scazute extrase in Romania.

In Rafinare si Marketing (R&M), EBIT CCA excluzand elementele speciale s-a imbunatatit considerabil comparativ cu T1/09, datorita optimizarii modului de operare a rafinariilor si vanzarii activelor legate de

activitatea de petrochimie din Arpechim, care au compensat rezultatele mai slabe din activitatea de marketing. In activitatea de rafinare s-a inregistrat o

imbunatatire a marjelor de rafinare la benzina, in timp ce marjele de rafinare la motorina s-au situat sub nivelul din T1/09, cand inregistrasera valoarea minima istorica. Activitatea de marketing a fost afectata de marje mai mici si de vanzari mai scazute, mai ales in segmentul comercial, efect compensat partial de reducerea costurilor. In activitatea de Gaze si Energie (G&E), EBIT excluzand elementele speciale a fost cu 29% mai mic comparativ cu T1/09, cand am beneficiat de cantitatile de gaze de import extrase din depozite. Vanzarile consolidate de gaze in T1/10 au fost cu 5% mai mari

comparativ cu T1/09, partial datorita contributiei substantiale a cantitatilor de gaze vandute din depozite .

Perspective 2010Pentru 2010 ne asteptam ca pretul titeiului sa ramana volatil, osciland intre 60 si 85 USD/bbl. Avand in vedere volatilitatea mediului economic, ne asteptam ca moneda euro sa se deprecieze usor fata de moneda nationala si de dolar. Piata produselor din rafinare se estimeaza ca se va mentine nefavorabila pe parcursul anului 2010, in pofida revenirii de la inceputul anului. Nivelul vanzarilor si al marjelor in activitatea de marketing se preconizeaza ca va ramane sub presiune pana cand semnele de revigorare

economica vor deveni mai vizibile. Economia Romaniei se estimeaza ca va stagna in 2010. Totusi, rata somajului va ramane, probabil, ridicata pe parcursul anului, sporind costurile cu protectia sociala suportate de stat. Reducerea asteptata a numarului de angajati din sectorul public va amplifica presiunea asupra ratei somajului. Continuarea eforturilor de a diminua deficitul bugetar al statului va determina restrictionarea considerabila a cheltuielilor guvernamentale, astfel ca se vor crea conditiile necesare pentru reducerea, in continuare, a ratei dobanzii interne, ceea ce va determina scaderea costului creditelor in

sectorul privat.

Pentru a proteja partial fluxul de numerar al companiei in 2010, Petrom a angajat in T2/09 instrumente de acoperire a riscului pentru aproximativ 38.000 bbl/zi, ce asigura, pentru cantitatea mentionata, un nivel de minim 54 USD/bbl si un nivel maxim de 75 USD/bbl al pretului la titei (structura de cost zero).

Vom continua programul investitional amplu, cu un buget de investitii pe 2010 in valoare de 6,9 mld lei pentru OMV Petrom S.A. In plus, vom urmari implementarea in timp util a majorarii de capital social, pentru care am primit autorizarea din partea actionarilor, pe data de 29 aprilie 2010. Obiectivul nostru este sa obtinem venituri totale de 600 mil. euro pentru actiunile nou-emise in termen de un an de la aprobarea actionarilor. In plus, vom continua discutiile cu autoritatile romane cu privire la convergenta preturilor gazelor naturale.

In Explorare si Productie (E&P), programul de investitii se

va concentra pe forajul sondelor de dezvoltare si productie, lucrarile la sonde, instalatiile de productie si infrastructura. Eforturile noastre de a minimiza declinul natural al productiei se vor axa pe initiative de management al zacamintelor, foraj de indesire si mentinerea programului

de lucrari la sonde aproximativ la acelasi nivel ca in 2009.

Se preconizeaza ca activitatea de explorare va creste in 2010 comparativ cu 2009. Programul de foraj de explorare include saparea a 11 sonde de explorare si evaluare, cu accent pe prospectiunile mai extinse si cu impact mai puternic, situate in zone la adancimi mai mari, neexplorate.

In 2010 va incepe unul dintre cele mai ambitioase proiecte

de prospectiune seismica 3D onshore, in zona Moreni. Datele seismice 3D colectate din perimetrul offshore Neptun, explorat in parteneriat cu ExxonMobil, vor fi procesate si evaluate in totalitate in anul 2010 in vederea

identificarii prospectiunilor cu potential. In ceea ce priveste proiectele, accentul se va pune pe finalizarea proiectului de deblocare a productiei de gaze de la Hurezani, pe proiectele de redezvoltare a zacamintelor si optimizarea structurii organizationale. In Kazahstan, nivelul productiei din

zacamantul Komsomolskoe va continua sa creasca pentru a atinge valoarea maxima, de platou, de 10.000 bbl/zi in 2010. Evaluarea zacamantului Kultuk va incepe cu achizitionarea de seismica 3D in prima jumatate a anului 2010. In Rusia sunt in desfasurare pregatirile pentru viitoarele activitati de explorare, iar strategia viitoare va fi stabilita dupa analizarea situatiei actuale.

In Rafinare continuam operarea flexibila a rafinariilor, optimizand importurile de titei. In consecinta, in 2010 vom continua sa operam rafinaria Arpechim in functie de necesitati, in corelatie cu evolutia marjelor si a cererii pe piata; ulterior vor fi evaluate optiunile alternative. Revizia programata la Petrobrazi, pentru realizarea lucrarilor de inspectie mecanica si de reautorizare, a debutat la inceputul lunii aprilie si este programata pana la inceputul lunii mai.

O data cu finalizarea reviziei, rafinaria Petrobrazi va fi pozitionata pentru ciclul de revizie cincinal. In 2010 vom continua programul revizuit de investitii la Petrobrazi si vom avansa lucrarile de modernizare la instalatia de distilare a titeiului. Incepand cu 2010, activitatile de optimizare a operatiunilor logistice si a depozitelor au fost transferate la Rafinare, ca rezultat al initiativei de armonizare a structurii organizatorice a activitatilor de R&M din cadrul Grupului Petrom cu standardele OMV R&M. Ne concentram in continuare pe finalizarea constructiei depozitului de

produse petroliere Brazi si inceperea constructiei celui de-al treilea depozit din programul de modernizare a acestor obiective depozitul Isalnita.

In Marketing, anul acesta ne vom axa pe optimizarea operatiunilor si cresterea eficientei, concentrandu-ne pe procesul de consolidare a activitatii de Marketing a Grupului Petrom in Romania. Scaderea semnificativa a

cererii de combustibili, inregistrata la sfarsitul anului 2009, s-a accentuat la inceputul anului 2010; astfel, piata de combustibili este de asteptat sa ramana o provocare, reflectand dezvoltarea economica din Romaniei.

In activitatea de Gaze si Energie (G&E) intentionam sa dezvoltam un portofoliu echilibrat de proiecte de generare electricitate, atat din surse conventionale, cat si regenerabile, cu scopul de a ne transforma, pe termen

mediu, dintr-o companie pur petroliera intr-o companie energetica diversificata. Astfel, vom continua constructia centralei electrice de la Brazi si vom demara constructia unei centrale electrice eoliene in Dobrogea, care estimam ca va intra in productie la jumatatea anului 2011. In ceea ce

priveste activitatea de Gaze Naturale, consumul total al Romaniei in 2010 se preconizeaza ca va fi usor mai ridicat fata de anul 2009. In prezent, pretul gazului din productia autohtona reprezinta aproximativ jumatate din pretul

gazului de import. De aceea, alinierea preturilor la gazele din productia autohtona si din import va constitui o prioritate in discutiile noastre cu autoritatile romane.

Comasarea activitatilor de achizitii si vanzari gaze in cadrul

Petrom Gas S.R.L., incepand cu luna februarie 2010, va fi in continuare consolidata in 2010. In conformitate cu decizia conducerii de a renunta la activitatile secundare, Petrom va inchide combinatul Doljchim inainte de sfarsitul anului 2010, iar pana atunci acesta va fi operational in functie de

necesitatile impuse de specificul activitatii integrate a companiei. Procesul de demolare si decontaminare a combinatului va fi initiat, cu respectarea standardelor europene de mediu.Analiza SWOT Analiza SWOT descrie punctele forte i slabe ale unei companii, asociate cu oportunitile existente la un moment dat pe pia. Punctele forte i punctele slabe se refer la companie i la produsele sale, pe cnd oportunitile i ameninrile sunt de obicei considerate ca fiind factori externi, n afara controlului companiei. Analiza SWOT implic nelegerea i analiza punctelor forte i slabe ale societii precum i identificarea aspectelor care ar putea favoriza sau amenina activitatea acesteia pe pia.

ANALIZA DOMENIULUI PRODUCIVPUNCTE FORTEPUNCTE SLABE

ntreaga producie de iei a rii este extras i procesat de ctre Petrom; Existena unor capacitii mari de producie, rafinare i stocare pentru iei i produse petroliere; Sector petrochimic puternic integrat cu rafinria; Legturile directe prin conducte ntre cele dou rafinrii importante (Petrobrazi i Arpechim) i rafinriile din vecintate; Flexibilitatea n prelucrarea diferitelor tipuri de iei (indigen i din import); Produse calitative i n conformitate cu standarde ridicate; Gama diversificat de produse; Reducerea produciei de iei n ultimii patru ani; Exploatarea sub 50% a capacitilor de producie ale rafinriilor; Costuri de rafinrie mari; Existena unor capaciti de producie nvechite; Capacitii de transport nvechite (conducte);

OPORTUNITIIAMENINRI

Singura companie care a descoperit rezerve de iei; Modernizarea i retehnologizarea rafinriilor, ceea ce duce la reducerea costurilor de producie; Deine o infrastructur bine dezvoltat fa de multe companii din Centrul i Estul Europei; Lipsa fondurilor necesare pentru a realiza investiii n tehnologii moderne; Lipsa lichiditii n economie; Creterea importurilor de iei.

ANALIZA DOMENIULUI COMERCIALPUNCTE FORTEPUNCTE SLABE

Compartimentul eficient de marketing; Petrom este foarte cunoscut att intern ct i internaional; Lider pe piaa produselor petroliere; Lanseaz sau mbuntete n fiecare an produsele; Costuri ridicate la fabricarea produselor, n condiiile n care preturile de distribuie sunt printre cele mai sczute de pe piaa interna;

OportunitiAmeninri

De a consolida relaia companie-client; De a crete cota de pia; De a ptrunde pe noi piee de distribuie strine; dezvoltarea rapid a celorlalti operatori;

ANALIZA FINANCIARPUNCTE FORTEPUNCTE SLABE

evoluie favorabil din puncte de vedere economic, n special n ultimii ani datorit reorganizrilor care au avut loc; existena capacitii de autofinanare; existena capacitii de ndatorare; dispune de lichiditii necesare acoperirii datoriilor pe termen scurt; indicatorii de evaluare a actiunilor mai putin favorabili dect la alte companii petroliere din regiune;

OPORTUNITIAMENINRI

posibilitii de investire; dezvoltarea activitilor externe; putere de cumprare redus; fiscalitate ridicat.

Mediul extern

Consideraii referitoare la concurenta n industria petrolier Concurena n industria petrolier are un caracter aparte deoarece aceasta se confrunta cu o serie de provocri, cum ar fi: fluctuaiile mari la cotaiile ieiului i la produsele petroliere, fluctuaiile valutare pe pieele internaionale, evenimentele geopolitice la nivel global (rzboaiele, terorismul, noile structuri economice i politice sub forma uniunilor economice i altele), schimbrile structurale din sectoarele adiacente (spre ex. creterea cererii la motorin n detrimentul benzinei), fenomenele climaterice globale, cerinele tot mai exigente cu privire la mediul nconjurtor i altele. rile industrializate sunt cele mai mari consumatori petrolieri, prosperitatea lor fiind n cea mai mare parte condiionat pe o utilizare intensiv a ieiului. Mari consumatori sunt i marile companii petroliere internaionale, care cumpr iei brut pentru rafinare i revnzare, iar principalii solicitani ai brutului sunt traderii. Aceste societi de trading exercit o activitate pur comercial. Aceti traderi sunt specializai exclusiv n sectorul petrolier sau pot interveni i pe alte piee. Relaiile lor cu rile productoare sunt fondate pe contracte regulare sau prin acorduri de cumprare. Complexitatea pieei mondiale a petrolului se schimb semnificativ prin existena unor grupuri de piee formate pe regiuni sau ri. Pentru companiile petroliere de talie mare aceste grupuri de piee sau regiuni ofer oportuniti majore. Multe piee naionale prea mici pentru o abordare individual capt noi dimensiuni i semnificaii cnd sunt combinate cu piee asemntoare din rile cu care coopereaz. Pieele regionale sunt importante pentru companiile petroliere datorit diferitor criterii (economice, geografice etc.), care ofer posibiliti de intensificare a produciei de petrol i a distribuiei produselor petroliere, oferind posibiliti majore de eficientizare a activitilor de marketing. Multe grupuri de ri i-au coordonat programe referitoare la creterea economic, care lucreaz n avantajul companiilor, prin creterea puterii de cumprare, a necesarului de consum energetic etc. Astfel, companiile devin tot mai puternice i mai experimentate n activitile lor cu grupurile mari de ri, ceea ce duce i la o intensificare a competiiei internaionale i globale pe piaa mondial a petrolului. Unele din aceste regiuni sunt atractive din punctul de vedere al rezervelor petroliere pe care le dein, altele din punctul de vedere al puterii de cumprare a produselor petroliere sau a necesarului ridicat de combustibil.Concurenta n Europa Centrala i de Est; grupuri petroliere din zona ce dezvolt o concuren regional Privatizarea companiilor petroliere n Europa Centrala nu a atras nici un juctor major de pe piaa internaionala a ieiului. Pe piaa petrolier central-european conteaz din ce n ce mai mult dou companii regionale: Mol Ungaria i OMV Austria, care concureaz cu companiile ruseti de talie mare: Yukos, Lukoil, Tyumeni. Cu toate acestea, Europa de Est nu este ocolit de procesul de globalizare. n acest sens se observ tendina de constituire a unei singure companii petroliere pentru aceast regiune, prin absorbia celor naionale. Dup gradul de expansiune i agresivitate a strategiilor de extindere se poate concluziona, n acest sens, n favoarea companiei OMV. n general, se observ c achiziionarea de companii este o direcie din ce n ce mai vizibil pe piaa european , n ultimii ani, devenind o unealt larg rspndit i la ndemna managerilor n atingerea obiectivelor strategice concureniale. Surprinztor din multe puncte de vedere, dar privatizrile n lan care au avut loc pna acum intr-un sector strategic ca acela al petrolului s-au desfurat practic n familie, cu participare aproape exclusiv regionala. Companiile ruseti din domeniul energetic au devenit foarte active n ultimii ani, extinzndu-i activitatea n afara granielor. Una dintre regiunile de interes este Europa Centrala i de Est, a crei pia este deosebit de atractiva. Economiile din aceasta zona se afla n plina dezvoltare, cererea de materii prime energetice urmnd s creasc mai rapid dect n statele dezvoltate. Rusia este importanta pe piaa mondiala pentru ca deine cele mai mari rezerve de gaze naturale, rezervele de crbune o situeaz pe locul al doilea mondial i n plus este pe locul ase din punctul de vedere al capacitaii zcmintelor de iei. Datorita acestor bogii naturale, Rusia este cel mai mare exportator de gaze naturale, al doilea de petrol i este a treia tara dup consumul de energie. Lukoil i Yukos s-au implicat n procesul de preluare a Hellenic Petrolleum, companie greceasca de rafinare a ieiului care intenioneaz s construiasc o conducta ce va lega Salonic de Skopje. Lukoil a avut pn acum succes n Balcani, n special n Bulgaria. Pentru a-si atinge scopul, Tyumen s-ar putea alia cu Petrol din Slovenia. Compania slovaca de distribuie Petrol a semnat deja un contract de cooperare cu Tyumen, pentru a intra pe tere piee. Cel mai mult se bat pentru aceast regiune compania austriac OMV i compania ungar Mol. Primul pas n consolidarea poziiei pe piaa acestei regiuni a fost fcut pe 31 martie 2001 cnd a achiziionat 36% din compania petroliera slovaca Slovnaft, contra sumei de 262 milioane de dolari. Capacitatea instalata a rafinriei de la Bratislava este de 5,5 milioane tone/an i este utilizata n proporie de 95%. Achiziia slovaca a firmei Mol a avut loc n scopul eliminrii unui important competitor al firmei ungare de pe pieele Cehiei i Slovaciei i de pe cea a Ungariei, piaa unde Slovnaft constituia principalul adversar, n termeni de vnzri, pentru Mol. Compania petroliera ungara a mai avut o serie de motive pentru a cumpara Slovneft. Daca aceasta din urm ar fi ncput pe mna unora dintre rivalii si direci, firma austriaca OMV sau cea poloneza PKN, acest fapt i-ar fi creat ulterior multe probleme. Cu OMV domnand piaa slovac i cu o bun poziie a acesteia de a intra pe piaa polonez (rafinriile Slovnaft fiind mult mai apropiate de consumatorii din sudul Poloniei dect cele ale PKN) i pe cea ungara, dezvoltarea Mol ar fi fost pur i simplu sufocata, i nsi supravieuirea companiei pe termen mediu ar fi fost ameninat, conform prerilor exprimate de analiti. De asemenea, alt pas l constituie Societatea naionala de petrol croata, INA, preluata de ctre MOL, care se arata interesata de ani de zile de extinderea n spaiul ex-iugoslav. Pentru aceast zon Mol a avut de concurat att cu OMV ct i cu companiile ruseti. Pentru a-si finana procesul de extindere din Polonia, Iugoslavia i Croaia, MOL a anunat o emisiune de obligaiuni de 107,5 milioane dolari. Jumtate din vnzrile cu amnuntul ale OMV provin n prezent din afara Austriei, mai precis din tarile Europei Centrale i de Est, unde aceasta este prezenta. n multe privine insa, OMV se aseamn cu Mol. Ea a fost deinut n totalitate, pn de curnd, de ctre stat (chiar i acum acesta este proprietarul unei pari din aciunile OMV), a fost supusa n ultimii ani unui program de restructurare i modernizare a capacitilor sale de producie si, bineneles, este la fel de disperata ca i Mol de a-i gsi parteneri n regiune, fiind mult prea mica pentru a-si putea asigura supravieuirea pe termen mediu, n condiiile n care piaa austriac a produselor petroliere, spre deosebire de cele central i est-europene, se afla pe un trend descendent. Punctele forte ale austriecilor, n momentul de fata, sunt deinerea celei mai ntinse reele de benzinrii, comparativ cu orice alt juctor din regiune, i eficienta mult mai mare a companiei (ea are doar trei sferturi din numrul de lucrtori pe care ii are Mol, care la rndul ei este una din cele mai eficiente companii din zona Europei Centrale i de Est).Prin preluarea pachetului majoritar al Petrom de ctre OMV, acesta a devenit membru al OMV Group, crescndu-i potenialul i importanta att pe plan local, cat i zonal.Concluzii i recomandriPetrom este cel mai important operator integrat n domeniul petrolier din Romnia i din Sud Estul Europei; desfoar activiti de exploatare a zcmintelor i producie de iei i gaze naturale, rafinare i petrochimie, precum i comercializare de carburani i produse complementare. Alturi de aceste activiti de baz, Petrom pune accentul i pe activiti conexe fr de care dezvoltarea i administrarea societii nu ar face din aceasta o societate comercial de succes, modern i dinamic.

Experiena n domeniu, acumulat de-a lungul celor 150 de ani, face din Petrom un lider al economiei romneti, prin mbinarea tradiiei din industria petrolier cu organizarea modern a unei companii integrate.

Prin apartenena la Grupul OMV, Petrom va beneficia de transferul de know-how de la compania austriaca, aceasta ducnd, printre altele, la creterea calitaii produselor i serviciilor oferite i implicit a modului n care este perceputa de ctre consumatori.

In ceea ce privete distribuia carburanilor, Petrom are avantajul celei mai extinse reele de benzinarii, acesta fiind dublat de noul sistem Full Agency nlocuind vechiul sistem COCO (Company Owned, Company Operated - deinut de companie, operat de companie). Sub noul concept, staiile de distribuie sunt administrate de ctre un dealer selecionat de ctre Petrom, contra unui comision din vnzri. Prin acesta se urmrete creterea eficientei pe fiecare unitate de distribuie concomitent cu creterea calitii serviciilor oferite consumatorilor.

In vederea atragerii clienilor corporativi, s-a lansat i utilizat cu succes a fost noul sistem Petrom Card ce ofer un instrument eficient de control i monitorizare a consumului pentru acetia. Pentru a veni n ntmpinarea exigentelor clienilor, a fost stabilit un sistem de administrare a clienilor mari.

Volumul total de vnzri n 2006 a fost cu 8% mai mare dect n 2005, totaliznd 5.465 mii tone. Vnzrile interne comerciale, totaliznd 2.230 mii tone, au fost cu 20% mai mari dect n anul precedent, n timp ce vnzrile prin staii au nregistrat o cretere de 7% fata de 2005, totaliznd 990 mii tone. Vnzrile la export au fost de 2.245 mii tone, cu 1% mai mici fata de nivelul nregistrat anul trecut.

Vnzrile medii pe staie de distribuie au fost mai mari cu 17%, atingnd nivelul de 2,4 mil litri pe an.

Vnzrile prin card s-au ridicat la 57,3 mil litri, reprezentnd 4,7% din totalul vnzrilor prin staii. Acestea au crescut gradual de la 2,9% n ianuarie pn la 6,6% din totalul vnzrilor prin staii n decembrie 2006. Vnzrile de produse complementare au nregistrat de asemenea o cretere semnificativa.

Vnzrile totale au fost de 52,9 mil EUR, cu 44% mai mult fata de 2005. Aceasta cretere a fost determinata de restructurarea portofoliului, precum i de procesul de optimizare a condiiilor de achiziie i economiile din consumabile prin aprovizionare centralizata.

Creterea vnzrilor de carburani este i efectul unor avantaje competitive pe care Petrom le are fata de competitorii din Romnia. Dintre acestea, se pot meniona urmtoarele:

- Apartenena la Grupul OMV are ca efect transferul de know-how de la compania austriaca, aceasta ducnd, printre altele, la creterea calitii produselor i serviciilor oferite i implicit a modului n care este perceputa de ctre consumatori;

- Deinerea unei poziii importante pe piaa interna, att n ceea ce privete cota de piaa cat i numrul de staii de distribuie. Conform estimrilor Petrom cota de piaa a companiei la sfritul lunii decembrie 2006 a fost de 28 %. Din cele peste 2.100 de staii de distribuie existente n Romnia, 33% sunt independente, n timp ce 28% aparin Petrom;

- Noul sistem de administrare a staiilor de distribuie definitivat i introdus n urma procesului de reorganizare care a nceput n 2005: sistemul Full Agency nlocuind vechiul sistem COCO (Company Owned, Company Operated - deinut de companie, operat de companie). Sub noul concept, staiile de distribuie sunt administrate de ctre un dealer selecionat de ctre Petrom, contra unui comision din vnzri. Dealerul este responsabil pentru angajaii benzinriilor i trebuie s respecte cu strictee regulile Petrom. La sfritul anului 2006 operau sub noul sistem Full Agency un numr de 359 de benzinarii, restul reelei de distribuie urmnd s fie predata dealerilor n cursul lui 2007 ;

- Eficientizarea compartimentului de marketing;

- Recunoaterea Petrom att pe plan intern ct i internaional;

- Lansarea i mbuntirea n fiecare an a produselor la preturi mai avantajoase dect competitorii.

Renumele Petrom contribuie la perceperea calitii, fiind considerat un etalon al calitii. i nu n cele din urm, imaginea societii a dus la creterea cotei de pia. Chiar i atunci cnd ofertele concurente au fost similare, cumprtorii au reacionat diferit datorit imaginii Petrom, aceasta fiind promisiunea unei oferte orientate spre beneficiul clientului. S-a dovedit nc o dat, c o politic de marc nelept construit aduce avantaje att consumatorului, ct i productorului.

Pe msura creterii concurentei, renumele firmei i cota de piaa deinut pot fi meninute sau mbuntite doar n prin adaptarea permanenta la noile condiii i prin acceptarea provocrilor ce apar, n sensul ridicrii stachetei de performanta i orientarea ctre atingerea excelentei n afaceri.

In vederea mbuntirii imaginii Petrom, este utila sprijinirea de activiti ale economiei naionale de natur ecologist ce pot crea n ochii consumatorilor romni imaginea unei companii ce se preocup de problema mediului.

In condiiile generate de limitarea resurselor naturale trebuie dezvoltata o strategie pe termen mediu i lung n ceea ce privete capacitatea Petrom de a face faa provocrilor energetice cauzate de iminenta criz a petrolului, criz care va afecta toate companiile de petrol din lume. n acest sens, este necesara crearea de compartimente pentru cercetare i dezvoltare de noi tehnologii i produse i utilizarea raional a resurselor de petrol i gaze, precum i nlocuirea lor treptat.

Pentru accesul la carburani cat mai ieftini i de calitate superioara trebuie ca Petrom s aib n vedere modernizarea rafinriilor i introducerea celor mai eficiente metode de reducere a emisiilor poluante.

Pentru a avea asigurata desfacerea pe piaa a produselor finite, Petrom trebuie s aib n vedere oferirea de servicii de calitate optima clienilor finali att prin intermediul staiilor de distribuie cat i prin depozite (vnzri en gross). Efectul satisfaciei consumatorilor este reprezentat de creterea volumului veniturilor din activitatea vnzrilor de produse petroliere, n special a vnzrilor de carburani. Totodat, diversificarea gamei de produse petroliere, conform normelor de calitate europene, concomitent cu intensificarea preocuprilor pentru promovarea carburanilor de calitate comercializate prin staiile de distribuie duce la creterea gradului de satisfacie a consumatorilor i a percepiei pozitive a companiei.

Volumul veniturilor staiilor de distribuie trebuie s fie optimizat prin adugarea la veniturile din vnzri de combustibili a celor rezultate din activitatea vnzrilor de produse complementare, ca urmare a modernizrii reelei de distribuie i a diversificrii gamei de produse. Fiecrei sucursale de distribuie este necesara s i se repartizeze un nivel minim de venit ce trebuie obinut din vnzarea produselor complementare.

Eficientizarea activitii presupune obinerea de venituri cat mai mari, n condiiile unor costuri sczute, prin meninerea sau chiar creterea calitii produselor i serviciilor. Aceasta presupune, printre altele, creterea productivitii muncii, reducerea cheltuielilor de exploatare din activitatea de transport i distribuie a produselor petroliere.mbuntirea raportului calitate/pre trebuie s fie o preocupare constanta a Petrom, acesta ducnd la fidelizarea clienilor precum i la atragerea clienilor altor companii.

Petrom a obinut rezultate financiare pozitive n ultimii ani, care vor contribui la ndeplinirea obiectivelor strategice ale societii. Datorit aportului de capital, Petrom este pregtit pentru o dezvoltarea corporativ. Programul de investiii pentru 2010, a crui valoare total se ridic la circa 3 miliarde Euro, va susine atingerea obiectivelor de dezvoltare asumate pentru fiecare segment de activitate.

Creterea performanelor i mbuntirea poziiei costurilor n toate segmentele de activitate vor asigura profitabilitatea durabil a societii; procesul de modernizare iniiat n 2005, noile tehnologii, experiena i know-how-ul OMV, precum i capitalul necesar investiiilor constituie calea spre succes a Petrom.

Este recunoscut n lumea ntreag de ctre clieni, concuren, investitori i public. A devenit o societate dinamic, de succes, responsabil, european, iar sloganul esena micrii este promisiunea societii de a aciona n beneficiul societii i al clienilor.

PAGE 19