locul si rolul proiectelor

MANAGEMENT DE PROIECT

PROFESOR UNIV.DR. CRISTIAN SILVIU BĂNACU

CURSUL 2 Integrarea şi adaptarea proiectelor în strategia

organizaţiei promotoare

– SUBIECTE DE ANALIZAT

• Locul şi rolul unui proiect într-o organizaţie

• Strategii de organizaţie; strategii de proiect

• Forme de organizare a proiectelor

Prof .univ.dr. Cristian Silviu Bănacu

Locul şi rolul unui proiect într-o organizaţie

• Locul: Într-o organizaţie proiectul are locul central întrucât asigură continuitatea activităţii (afacerii). Exemple de discutat.

• Rolul: Proiectul reprezintă vârful de lance al activităţii unei organizaţii întrucât:

- iniţiază schimbarea, - asigură dezvoltarea, - permite atingerea obiectivelor propuse la timp, în buget, cu resursele umane şi

tehnologice disponibile,- menţine competitivitatea internă (între angajaţi şi între echipe de angajaţi) şi

externă (faţă de competitori) a organizaţiei.- creează avantajul competitiv,- Eficientizează activitatea organizaţiei- Rolul proiectului este deopotrivă strategic şi tactic.


Strategii de organizaţie; strategii de proiect (1)Conceptul de strategie

• Cuvinte cheie de discutat: Politica, strategie, tactică, logistică

• Istoric strategie: Termen provenit din greaca antică (strategos) care provine de la două cuvinte strata (armata) şi agos (conducere) şi care semnifică conducerea militară din timpul Democraţiei Ateniene. Avea şi semnificaţia de arta generalului. Cu apelativul de strateghikon erau numiţi comandanţii militari ai lui Alexandru cel Mare.

• Definiţie strategie (Wikipedia) “Plan de acţiune pe termen lung pentru a atinge un obiectiv specific orientat spre câştig”.

• Definiţie strategie (O. Nicolescu) “un ansamblu bine definit şi structurat de obiective fundamentale, fixate pe termen lung, împreună cu resursele alocate şi cu modalităţile în care acestea se pot utiliza eficient conform scopului stabilit, în vederea obţinerii unor rezultate superioare, competitive“

• Definiţie strategie: (Alfred Chandler) “determinarea pe termen lung a scopurilor şi obiceiurilor unei întreprinderi, adoptarea cursurilor de acţiune şi alocarea resurselor necesare pentru realizarea obiectivelor”


Strategii - clasificare

• Geo strategii

• Strategii macroeconomice:

• Strategii microeconomice

Geo strategii

– Strategii Grand (strategii militare de mare anvergură care folosesc resursele unei întregi naţiuni sau imperiu şi implică angajarea unor forţe militare pe scară largă)- Exemplu de aplicare: Războaiele lui Alexandru cel Mare, Războiul Pelopeneziac, Războaiele Romei antice (punice, daco romane etc.), Căderea Constantinopolului, al doilea război mondial, războiul rece.

– Strategii militare (planificarea şi conducerea campaniilor, deplasarea şi dispunerea forţelor, surprinderea inamicului.


Principiile strategiilor militare- discuţie cum se pot aplica în strategiile organizaţiilor şi proiectele civile

• Principiul proporţionalităţii : dacă se trimite o singură unitate tactică aliată pentru a lupta cu o singură unitate tactică inamică va rezulta 50% şansa de înfrângere, rezultând un raport de pierderi de 1 la 1 la nivel strategic. Dacă se vor trimite 2 sau mai multe unităţi de luptă pentru a lupta cu un singur inamic va rezulta un raport de pierdere mai mic de 1 la 1.

• Selectaţi obiectivele decisive. • Luaţi iniţiativa în faţa inamicului. (n.a. A concurenţei pentru mediul de afaceri)• Concentraţi resursele la punctul decisiv. • Economisiţi resursele prin reducerea pierderilor. • Coordonaţi resursele pentru a îndeplini obiectivele. • Menţineţi unitatea de comandă. • Coordonaţi activităţile pentru a atinge maximum de eficacitate. • Menţineţi secretul până va fi prea târziu ca oponentul dumneavoastră să reacţioneze. • Angajaţi elemente neaşteptate cum ar fi surprinderea, viteza, creativititatea, şi asumarea riscurilor. • Simplificati planurile cât este necesar pentru a îndeplini obiectivele (activităţile). • Alegeţi o strategie flexibilă pentru ca să vă adaptaţi la condiţii. • Organizaţi pentru eficienţă maximă • Menţineţi un moral pozitiv chiar în faţa unor înfrâgeri.

• Menţineţi momentul până când succesul este realizat. • Sursa www.WIKIPEDIA.com


Strategii macroeconomice:

• La nivel de localitate• La nivel de regiune (interne sau Euro-regiuni)• La nivel de ţară (România)• La nivel de grup de state (Uniunea Europeană)• La nivel de zone de cooperare• La nivel global


Strategii microeconomice

• Strategii funcţionale

– Strategia de marketing

– Strategia dezvoltării produsului nou,

– Strategia resurselor umane,

– Strategii juridice (la nivel de organizaţie),

– Strategii pentru managementul tehnologiilor informaţionale

• Strategii operaţionale,

• Strategii investiţionale (corporale şi necorporale)

• Strategii tranzacţionale (la bursă)

• Strategia afacerii (organizaţiei- întreprindere, inst publ, ONG)

• Strategia corporaţiei

• Strategia dinamică


Strategii de proiect

– Strategia de proiect de marketing– Strategia de proiect de dezvoltare a produsului nou,– Strategia de proiect pt resursele umane,– Strategia juridică de proiect– Strategii pentru de proiect pt. managementul tehnologiilor

informaţionale• Strategii de proiect operaţionale,• Strategii de proiect investiţionale (corporale- exemplu dezvoltări de

clădiri rezidenţiale sau comerciale, construcţii de infrastructură, construcţii industriale etc şi necorporale- brevete, mărci, modele şi desene industriale, francize etc,)

• Strategii de proiect pt afacerii (activităţi) distincte ale organizaţiei


Strategia avantajului competitiv pentru proiecte de produse sau servicii (1)

• Strategii bazate pe dominaţia pieţei prin produse sau servicii. Sunt 4 tipuri de strategii de dominare a pieţei:– Leader – Challenger (Provocator) – Follower (Urmăritor) – De nişă.• Strategii de proiecte de marketing pt. produse sau servicii model

Michael Porter- Avantajul de cost- Diferenţierea produselor,- Segmentarea pieţei.• Strategii inovaţionale pentru produsul nou sau noi modele (scheme)

de afaceri.- Pionieri,- Competitori apropiaţi,- Competitori târzii



• Strategii de creştere ale organizaţiei prin proiecte de– Integrare orizontală: realizarea unui produs pe mai multe pieţe

(exemplu Renault Dacia Logan cu realizarea produsului în afara României în Rusia, Iran, Columbia, Maroc),

– Integrarea verticală realizarea unui produs pe o piaţă la care se controlează local, regional sau naţional tot fluxul de la resurse la producţia de bunuri. Spre exemplu în România sunt fabrici din industria de panificaţie (BOROMIR; BEL FORNO etc.) care au avut în proiectul lor de la semănarea culturilor de grâu şi cartofi până la prepararea produselor

– Diversificarea: volum mare de vânzări de noi produse pe noi pieţe

– Intensificarea



• Strategii comerciale cu fundamente militare– Strategii bazate pe proiecte de marketing ofensiv:

• Atac frontal (produs similar la marcă competitoare pe o piaţă stabilă)

• Încercuire (noi produse derivate care duc la segmentarea pieţei)

• Sărire peste, (salturi tehnologice majore exemplu de la disketa la cd de la cd la usb flash, de la pager la telefon mobil etc.)

• Atac din flancuri (îmbunătăţiri la produse existente dublate de o campanie de marketing agresivă)

Strategii bazate pe proiecte de marketing defensiv:

• Poziţie de apărare

• Apărare mobilă

• Poziţie de flancuri

• Contraofensivă


Forme de organizare

• Pentru programe sau proiecte mari

Forma de organizare piramidală

• Pentru proiecte mici

Forma de organizare matriceală


locul si rolul proiectelor

Documents