Limbajul corpuluiIn procesul comunicarii, rezultatele depind doar intr-o anumita masura de continutul discursului, incat "nu este atat de important <ce> spui, ci <cum> spui". Aspectele non verbale implicate - de exemplu privire, zambet, gesturi, tonul vocii - sunt cele care transmit adevaratele intentii ale interlocutorului, starea lui reala de spirit, si ele sunt intotdeauna percepute de ceilalti, chiar daca - in mare masura - in mod inconstient. In conversatiile obisnuite, mai putin de 35% din timp este alocat componentei verbale, restul de 65% fiind ocupat de comunicarea non-verbala.Cu exceptia catorva gesturi determinate cultural (cum este cel binecunoscut, care semnifica "OK") limbajul corpului este universal. Oricine intuieste ca un om care sta incruntat, picior peste picior si cu bratele incrucisate la piept, nu are de fapt, "chef" sa il asculte sau nu este de acord cu ceea ce aude; impresia este cu totul alta cind interlocutorul are o postura "deschisa", zambeste si incuviinteaza, dand usor din cap. S-a constatat ca oamenii desfasoara concomitent doua dialoguri - unul verbal si deci constient si altul non-verbal, inconstient - iar aceste doua dialoguri pot fi in armonie sau... non-verbalul transmite cu totul altceva decat verbalul! Impresia finala este determinata intotdeauna de dialogul non-verbal. Arta comunicarii cu subconstientul celuilalt necesita perseverenta si o atentie continua, insa rezultatele sunt pe masura.Un lucru a devenit, astfel, evident: un limbaj precis are capacitatea sa miste oamenii in directia dorita, in timp de un limbaj neclar ii dezorienteaza. Se vorbeste, in acest sens de:

centrarea mesajelor: ceea ce spunem este sustinut de felul in care o spunem si de ceea ce facem

mesaje descentrate: ceea ce spunem este contrazis de modul in care o spunem sau de ceea ce facem.

Ineficienta comunicarii provine, in buna parte, din descentrarea mesajelor. De aceea, in primul rând, pentru a putea să îți schimbi gesturile așa-zis mecanice pe care le face corpul tău, trebuie să fii conștient de ele. Fiecare gest are particularitățile și importanța sa proprie.

1. Fii atractiv. Poate nu Haina face pe om, dar îi aduce multe puncte bonus ca primă impresie, iar prima impresie pe care o faci este cea care va rămâne cel mai mult timp în memoria interlocutorului tău.

2. Arată-te a fi un om deschis. Nu îți încrucișa mâinile sau picioarele. Este semnul care spune celorlalți că te pui în gardă, că iei o atitudine defensivă și nu acesta este mesajul pe care vrei să îl transmiți.

3. Păstrează contactul vizual. Privirea caldă, deschisă emană încredere în tine și în capacitățile tale. Dacă ești într-un grup de oameni, încearcă să ai tot timpul contact vizual cu cineva, pe rând. Desigur, trebuie să eviți să te holbezi la celălalt, ar putea fi considerat ciudat.

4. Arată-i partenerului că ești interesat de discuție prin gesturi. O ușoară mișcare a capului, o privire aprobatoare sunt suficiente ca celălalt să înțeleagă că ești interesat de subiect și să își păstreze aplombul în discuție. Nu exagera nici aici.

5. Respectă spațiul personal. Păstrează o distanță decentă între tine și interlocutor. Nimănui nu-i place să se simtă prins în înghesuială sau să simtă pe obraz respirația celuilalt. Nemaivorbind de atingerile întâmplătoare care pot interveni, iar dacă este vorba de sexul opus, pot fi interpretate destul de rău.

6. Folosește-te de mâini. Foarte mulți oameni nu știu ce să facă cu mâinile într-o discuție și de aici se ajunge la tot felul de poziții caraghioase ale mâinilor sau, și mai rău, ale corpului. Mâinile nu trebuie să îți atingă fața în mod obsesiv, să fie îndesate în buzunare sau pe marginea curelei, ci trebuie să participe la discuție activ, subliniind în momentele importante, ceea ce ai de spus. Gesticuleaza cat mai subtil, fara gesturi largi.

7. Destinde atmosfera cu un zâmbet. Râzi și zâmbește cât de mult posibil. Desigur, nu fără motiv, dar râsul și zâmbetul demonstreză că ești o persoană pozitivă, cu care este ușor să porți o conversație.

8. Ocupă mai mult spațiu decât ai nevoie. Când stai jos, ține mâinile și picioarele ușor depărtate. Este semnul natural de confort si siguranță de sine.

9. Evită să pui un obiect între tine și interlocutorul tău. La fel ca și la încrucișarea mâinilor, poate fi interpretat ca un act de apărare, de ridicare a unui zid. Dacă ai un pahar cu băutură, e de preferat să îl ții în laterala ta sau, dacă nu se poate altfel, să fie așezat mai jos de piept.

Acum niste detalii mici care ne tradeaza:

Persoane submisive vs. persoane dominatoare:

Persoanele submisive tind sa stea cu picioarele sub scaun sau cat mai departe de interlocutor pentru a nu parea o amenintare, acestea sunt persoanele cel mai usor de manipulat.

Intr-o conversatie se poate detecta neincrederea prin observarea pozitiei bratelor: bratele incrucisate trimit un mesaj de defensiva pe cand gesturile largi o atitudine degajata, increzatoare si receptiva.

Mainile in soduri, eventual dublate de o pozitie ferma (cu greutatea egal distribuita pe ambele picioare) este un semnal de agresivitate si dorinta de a domina.Mainile duse la spate arata o persoana care se doreste complet inofensiva, foarte receptiva la sugestii.Pozitia care o adopti cand stai in picioare este de asemenea plina de informatii. O pozitie ferma intr-un grup, acompaniata de o postura dreapta, increzatoare, stabileste "seful" grupului in subconstientul celorlalti.

Pulsul conversatiei:

Daca o persoana sta cu greutatea pe un picior exista doua interpretari: fie vrea sa "scape" din situatia in care se afla, caz in care piciorul opus celui de sprijin va indica directia in care planuieste sa plece, fie este interesat de o anumita persoana din grup, caz in care piciorul liber va fi orientat in directia ei.

Inca un semnal clar ca interlocutorul considera conversatia cam plictisitoare este tendinta de a "fugi". Picioarele tind sa imite fuga iar privirea cauta o iesire sau revine periodic la ea. Acestea doua sunt semne ca ar cam trebui sa schimbi subiectul sau sa inchei conversatia cu totul.

Daca este de acord cu tine cel mai des te va privi atent, va da din cap in semn de aprobare si va avea corpul inclinat in directia ta pentru a-ti oferi toata atentia. Acestea sunt semne si ca nu vrea sa preia rolul de vorbitor si prefera sa asculte.

Totusi trebuie sa fii atent la frecventa aprobarii, daca este ridicata, insotita de o stare de agitatie atunci este evident ca ar dori sa preia rolul de vorbitor asa ca incearca sa iti

transmita ca a inteles si ca ar trebui sa grabesti finalizarea ideii.O persoana care sta cu picioarele incrucisate spune ca nu ar dori sa plece din contextul respectiv.

Atractia sexuala

Se spune ca imitatia este cel mai sincer compliment, in cazul imitarii pozitiei interlocutorului de sex opus, eventual o copiere "in oglinda" a limbajului corpului sunt semnale de atractie sexuala. Cel mai des se observa la cuplurile care sunt impreuna de ceva timp o tendinta de a se sincroniza in reactii, pozitii ale corpului, etc.

O tehnica de a verifica daca o persoana este atrasa sau nu de tine este "avans si retragere". Pe scurt, in timpul unei conversatii fa un pas spre interlocutor/interlocutoare, ca si cum ai vrea sa subliniezi o idee dupa care retragete eventual cu un pas mai departe. Daca persoana este interesata atunci subconstientul va percepe vidul creat in spatiul personal si va avea tendinta sa te urmeze pentru a diminua respectivul gol.

Pozitia corpului poate trada interesul dupa o alta regula destul de simpla: barbatul e ca un gaz, femeia ca gheata. Barbatul in general cand vrea sa cucereasca o femeie are tendinta de a incerca sa ocupe cat mai mult spatiu de aceea veti observa ca isi va indrepta spatele, va intinde bratele, etc. O femeie in schimb va incerca intuitiv sa ocupe cat mai putin spatiu, cu alte cuvinte ai senzatia ca se contracta.

Trasaturi fizice

Studiile arata ca persoanele cu inaltimea peste medie sunt considerate mai inteligente si increzatoare astfel ca acced mult mai usor la pozitii de conducere.

Persoanele mai scunde sunt vazute ca lipsite de aparare si creeaza nevoia de a le proteja. Ochii mari si pupilele dilatate sunt considerate foarte atragatoare pentru ca accentueaza

inofensivitatea respectivei persoane. In trecut era folosita matraguna, in cantitati mici pentru a dilata pupila denumirea ei fiind belladona. Ochelarii de vedere au acelasi efect prin marirea ochilor.

Daca tot am pomenit ochelarii trebuie mentionat ca ochelarii purtati pe cap fac persoana mai atragatoare pentru ca sugereaza lipsa de aparare. Explicatia sta in evul mediu si armurile purtate de cavaleri, gestul de a ridica ochelarii fiind foarte similar cu cel de ridicare a protectiei pentru ochi de la armura.

Foarte importanta este si interpretarea corecta a limbajului trupului specifica sexului opus ce iti permite sa afli daca cineva vrea sa ajunga sa te cunoasca mai bine. Limbajul pozitiv al corpului

Uita-te atent daca partenerul tau este relaxat sau nu. Daca acesta mai are putin si atipeste este clar sa se plictiseste foarte rau, insa daca sta drept este foarte atent la ceea ce spui tu.Ochii sai sunt foarte importanti. Daca se uita mereu in ochii tai, al tau este.Daca sta inclinat inspre tine, poti sta linistit, nu ii esti indiferent.Acorda foarte multa atentie contactului fizic. Daca va tineti de mana este un semn foarte important.Daca se uita la tine si isi inclina capul inspre tine este clar ca ceea ce spui il intereseaza.

Limbajul negativ al corpului

Aceasta forma a limbajului corpului nu te va multumi, dar este mai bine sa iti dai seama de la inceput decat sa iti faci iluzii fara sens.

Daca bratele partenerului tau sunt incrucisate nu este un semn bun. Acest lucru arata clar ca exista un zid intre voi.Ti-ai surprins partenerul cascand? Nu este bine deloc, doar daca nu si-a pierdut noaptea gandindu-se la tine. Daca partenerul tau este pe cale sa atipeasca, schimba repede situatia. Este foarte posibil ca tu sa vorbesti despre acelasi lucru care l-a facut sa-si incruciseze bratele.Se uita peste tot in afara de tine? Este cazul sa te ingrijorezi.Un alt motiv de ingrijorare este spatiul dintre voi. Daca acesta este foarte mare inseamna ca ceva este in neregula. Spatiul personal este un lucru, insa daca partenerul nu sta langa tine te afli intr-o situatie nu tocmai placuta.

Exprimam sentimente cum ar fi simpatia sau iubirea numai fata de anumite persoane.O actiune destul d evidenta in acest domeniu este si flirtul. Persoanele care flirteaza isi incordeaza toti muschii. Umerii sunt trasi inapoi, pieptul este 'scos inainte', chiar si sprancenele sunt ridicate putin. Exista si persoane care 'mananca din priviri' tot ceea ce si-ar dori sa posede. Astfel de oameni privesc putin prea mult timp o anumita persoana, astfel incat persoana respectiva sa fie tensionata intr-o anumita masura. Daca unei persoane ii place alta, marimea pupilei creste si ochiul incepe sa clipeasca mai des. Daca cineva iti priveste gura in timp ce stai de vorba cu el (ea), este foarte, foarte sexy deoarece nu te poti abtine sa nu te gandesti daca nu cumva isi imagineaza cum ar fi daca te-ar saruta. Ceea ce este exact ceea ce gandeste, daca iti priveste intens gura! Cand vedem pe cineva pentru prima oara si suntem atrasi de acea persoana, sprancenele noastre urca si coboara. Daca persoana respectiva ne impartaseste atractia, el (ea) isi va ridica sprancene, ca si noi Psihologii au constatat ca femeia flirteaza in mod incostient din primele secunde in care cunoaste un barbat, pe care il considera atragator.Deci flirtul ar insemna: o privire scurta de 3 secunde, urmata de cateva fluturari din gene insotite de schitarea unui zambet, apoi isi trece degetele prin par sau isi scutura parul, cu mesajul “Vreau sa fiu atragatoare pentru tine!” Dar cand o femeie priveste insistent si profund in ochii unui barbat, mesajul este clar: "te vreau, vreau sa fii al meu, nu mai exista altul pe lumea asta".Daca ea simte ca primeste raspuns la flirt, ea isi inclina capul intr-o parte, expunandu-si gatul, una din cele mai erogene si senzuale zone. Cand ea intalneste perechea pe care o considera perfecta, se spune ca i se usuca gura. Umezirea repetata a buzelor poate fi considerat un semn de interes pentru barbati, chiar si sexual. . Ea poate apela la brate pentru a-si pune in valoare corpul. Incrucisarea lor poate foarte bine sa insemne retragere si negativism, insa combinata cu alte gesturi, poate de exemplu sa atraga atentia asupra sanilor. La fel, cand o femeie ii arata barbatului partea inferioara a incheieturii palmei este iarasi un semn de interes.Numaidecit isi controleaza tinuta. Daca ea sta jos, are grija sa adopte pozitia picior peste picior, de obicei o pozitie destul de relaxata in care piciorul este expus privirii mai mult decat de obicei.Gestul mangaierii sau al atingerii propriului corp simbolizeaza, intr-o oarecare masura, disponibilitatea.Flirtul este intilnit si la barbati ,totusi nu atit de intens: barbatii au tendinta de a creste debitul verbal atunci cand sunt tensionati cu o problema; aranjarea gulerului la camasa, a cravatei sau a unui nasture de la haina, este un astfel de gest de impaunare, prin care barbatul se bibileste pentru potentiala lui aleasa. Femeile sunt totusi campioane la asa ceva. Se spune ca barbatul e cel care alege. Totusi femeia e cea care se lasa aleasa, si-i "sugereaza" alegerea

barbatului. Iar daca si-a pus in cap sa cucereasca un mascul cu orice pret, sansele in favoarea ei nu sunt 50-50, ci undeva intr-o proportie de 70-30. Limbajul trupului mai indica cine are puterea intr-o relatie:1. Daca obisnuiesti sa iti asezi bratul peste umarul partenerului, atunci tu esti cea care domina.2. Daca el te tine de mijloc cand va plimbati, inseamna ca intre voi doi exista o puternica atractie fizica.3. Daca tu iei partenerul de brat, iar el nu isi incordeaza mana, pentru sprijin, atunci el nu este interesat de dorintele si nevoile tale. 4. Daca partenerul tau isi atinge fie barbia, fie bratul, in timp ce iti face o marturisire, ar trebui sa te intrebi de doua ori daca spune adevarul.Limbajul corpului nu "are sex": toate gesturile pe care le fac barbatii le fac si femeile, deopotriva. Felul in care tii mana, piciorul sau capul ascunde nevoi, ganduri sau frustrari. O alta forma este simpatia. Daca o persoana pune mana pe umarul partenerului ei, acesta este un semn al increderii existente intre cei doi parteneri. Libertatea de miscare a partenerului este astfel limitata si putem sa-l retinem in apropierea noastra. Gestul imbratisarii si cel al strangerii la piept sunt specifice copilariei, care au un impact puternic emotional asupra copilului. Intre persoanele mature aceste gesturi sunt facute numai in momente de maxima traire emotionala. Numai tinerii indragostiti fac aceste gesturi mai frecvent, subliniind astfel legatura care exista intre ei. Un alt ritual al imbratisarii poate fi regasit in ceremonialul de salut si de despartire. In aceste situatii emotiile sunt intense. Bratele sunt pur si simplu asezate pe corpul partenerului.

Nu uitam si de antipatie.Nu intotdeauna avem succes atunci cand incercam sa flirtam cu cineva. Daca fata isi schimba brusc pozitia pe care o avea initial si se indeparteaza de cel care a vrut sa poarte o discutie cu ea, aceasta isi manifesta clar antipatia. Persoana care isi respinge virtualul partener se sprijina de spatarul scaunului pentru a restabili distanta existenta initial. Si lipirea varfurilor degetelor unele de altele reprezinta o pozitie de asteptare si in acelasi timp un semnal. Persoanele care se aseaza cu foarte mare grija si cu atentie atunci cand cineva doreste sa se apropie de ele si raman in aceeasi pozitie, chiar dupa ce conversatia a inceput de mai mult timp, isi manifesta, de asemenea, antipatia. Cel mai clar semn al antipatiei il reprezinta faptul ca o anumita persoana nu isi priveste partenerul de discutie, desi tine capul drept.

Limbajul corpului este o unealtă poate mai prețioasă decât vorbirea. Să nu uităm că întâi omul a folosit mimica, nu vorbirea, iar 80% din ce înțelegem dintr-o conversație, înțelegem prin intermediul gesturilor, nu al vorbirii.Nu înseamnă totuși ca de mâine să vă schimbați în întregime. Fiecare om este unic, inclusiv în gesturi și mimică, iar ceea ce este rău la cineva poate fi extrem de bine primit la tine. Totul este să conștientizezi asta și, zi de zi, să lucrezi minim o deprindere.