infiintarea unui cinematograf

7/28/2019 Infiintarea Unui Cinematograf

1/14

1.Ideea de afaceri, viziune i obiective

1.1.Ideea de afaceri

Ideea nfiinrii unui cinematograf 3D n oraul Galai ne-a venit dintr-o cercetare de

pia pe care am efectuat-o n decursul anului 2010 i din care au rezultat urmtoarele

aspecte: lipsa unui cinematograf n oraul Galai, ultimul fiind nchis n urm cu mai bine

de 5 ani, dorina cetenilor acestui ora de a avea acces la tehnologia de ultim generaie

n domeniul cinematografiei precum i crearea unui spaiu n care acetia i pot petrece

timpul liber. Trebuie menionat c acest cinematograf va atrage clieni i din zonele

limitrofe ale oraului, dari din oraul Brila, localizat la 20 km de Galai, localitate care

de asemenea nu dispune de un cinematograf de ultim generaie de anvergura celui propus

de societatea noastr.

Vom ptrunde aadar pe o pia de ni n ceea ce privete cinematografele i care

este ntr-o continu ascensiune n momentul de fa, deoarece n Romnia de abia acum

i face simit prezena infrastructura cinematografic. Ptrundem pe o pia ce se va

adresa unui numr impresionant de indivizi: peste 150.000. Suntem de prere c acetifactori coroborai ne vor asigura succesul.

Scopul societii va fi acela de a asigura un serviciu, practic inexistent, pentru dou

orae de mrimi medii. Mai pot completa c scopul este acela de a satisface cerin ele

cinefililor prin redarea ultimelor apariii ale cineatilori nu numai.

1.2. Obiectivele societii

Principalele obiective ale societii noastre sunt urmtoarele:

a) n urmtorii 5 ani:

S obinem minim 25 % din piaa din sud-estul Romniei

S devenim un brand naional

Obinerea unui profit dup maxim 2 ani de la nfiinare


2/14

Achiziionarea cldirii concesionate

b) n urmtoarele 18 luni:

Deschiderea i funcionarea la parametrii dorii a cinematografului

Atingerea targetului de vnzri, adic 50% din cei 150.000 poteniali

clieni, s fi vizionat cel puin o dat un film n cinematograful nostru

Stabilirea pe piaa glean i brilean ca o afacere de succes

Motor de atragere a potenialilor investitori pe piaa celor dou orae

1.3. Suma necesar investiiei

Pentru deschiderea afacerii considerm necesar suma de 150.000 euro, adic 630.000

lei, deoarece se va concesiona cldirea unui fost cinematograf gl ean i se va ncheia un

contract de franciz cu o firm ce asigur tehnologia de proiectare a filmelor n format 3D. De

asemenea avem n vederea renovarea cldirii concesionate i cheltuieli cu achiziionarea de

utilaje pentru amenajarea slii de cinema cu scaune, aer condiionat, precum i amenajareaunui bar de la care clienii notri i pot achiziiona buturi rcoritoare, popcorn, etc.

1.4. Denumire, slogan, logo

Am ales ca nume pentru cinematograf: Downtown Cinema. De la ce a pornit ideea

acestui nume ? n primul rnd de la zona central a oraului, unde vom renova fosta cldire a

unui cinematograf scos din folosin. n al doilea rnd am considerat ca fiind cel mai potrivit

nume, uor de reinut i cu o sonoritate aparte, ce se va ntipri n minile oamenilor.

Sloganul nostru va fi : The best cinema in town !

Logo-ul societii noastre va fi reprezentat de un joben. Am ales aceast reprezentare

deoarece, prin renovarea cldirii ce va gzdui cinematograful dorim s recreem spiritul

interbelic.

Pentru funcionarea cinematografului vom avea n vedere angajarea de personal ce va

urma o perioad de training n vederea cunoaterii utilizrii tehnologiei de proiectare a


3/14

filmelor. De asemenea vom angaja personal ce se va ocupa de curenia cldirii, de paz i

protecie n timpul programului de funcionare.

Societatea va avea n vedere ncheierea unor contracte cu firme private n ceea ce

privete inerea contabilitii, asigurarea pazei i proteciei. Cum ne vom asigura c

personalul este motivat pentru a asigura clienilor notri cele mai bune servicii ? Prin

motivarea salarial, acordarea de prime i de faciliti.

2.Descrierea produselori a serviciilor

Downtown Cinema ofer clienilor si posibilitatea vizionrii celor mai noi apariii din

domeniul cinematografiei att n format clasic, adic 2D, ct i folosind tehnologia de ultim

generaie ce permite vizionarea filmelor n format 3D, adic tridimensional.

Tehnologia 3D a nceput s fie utilizat de mai mult vreme n cinema, pentru a crea

privitorilor experiene noi, imagini cu detalii mai bune i senzaia c sunt participani la

aciune.Avantajul tehnologiei const n imaginile de o calitate deosebit, care par s ias din

ecran. Tehnologia video 3D este n acest moment o iluzie optic realizat astfel nct s

confere percepia adncimii pentru imaginile 2D. Imaginile sunt filmate din dou direcii di-

ferite, iar apoi sunt redate astfel nct utilizatorul s perceap imaginea tridimensional. Toate

sistemele au nevoie de ochelari 3D.

Pe lng proiectarea celor mai noi apariii ale cineatilor,Downtown Cinema i propune

s realizeze proiectri ale filmelor vechi, capodopere ale cinematografiei mondiale, prin

realizarea de evenimente tematice. Pentru aceasta consider necesar urmtorul exemplu:

Sptmna filmelor anilor '30 sau Sptmna desenelor animate.

De asemenea vom transmite evenimente sportive n direct, special pentru pasiona i. Vom

transmite i Campionatul Mondial de Fotbal 2010 din Africa de Sud, care va fi redat n

format 3D de ctre furnizorii de televiziune.

Clienii notri au posibilitatea ca nainte sau dup film s serveasc din produsele noastre

de la bar. Printre acestea se numr buturile carbogazoase i decarbogazificate, popcorn,

dulciuri, chipsuri, nachos .a.


4/14

3.Analiza pieei

3.1. Evoluia pieei cinematografelor din Romnia

Numrul cinematografelor din Romnia s-a njumtit n perioada 2004-2008 i, desigur,

a sczut i numrul de spectatori. Piaa pe care activeaz operatorii de cinematografe este

relativ obscur, cu un circuit nchis i unde nu sunt rulate sume impresionante. De altfel, nici

nu vorbim despre un sector ce s-a dezvoltat n linie cu alte segmente din zona de divertisment,

n ciuda faptului c a avut parte de inovaii i de o serie de mbuntiri tehnologice.Nu a

crescut doar calitatea produciilor, care acum pot fi vzute n variante 3D, 6D ci i confortul

slilor de cinema i infrastructura general s-a mbuntit. n plus, ntr-un an, un singur

cinematograf prezint cteva sute de titluri noi, astfel nct spectatorii au n permanen de

unde alege ce film s vizion

3.2. Expansiunea 3D


5/14

Alisdair Ritchie, analist la firma britanic Dodona Research, ce studiaz piaa central i

est-european a cinematografelor, spune c cifrele din Romnia indic cel mai spectaculos

ritm de cretere nregistrat n zon n ultimii 20 de ani. n 2009 s-au vndut cu 43% mai multe

bilete dect n 2008, ncasrile totale ajungnd la aproape 85 mil. lei (aprox. 20 mil. euro), cu

60% mai mult dect n 2008. O cretere record pentru ntreaga zon central i est-european.

Ct privete provincia, exist orae cu multe ecrane i orae cu nici unul, potenialul

fiind greu de estimat. Slile de cinematograf deinute de stat au sczut de la peste 400 n 1997

la 38 n 2009, conform lui Constantin Fugin, directorul Ageniei Champions, cota acestora

limitndu-se, anul trecut, la doar 5% din pia.

n 2013, vnzrile de bilete n cinematografele din Romnia vor ajunge la peste 9,5 mil.

buci, estimeaz specialitii firmei britanice de cercetare Dodona. Conform ultimelor

date oficiale publicate de CNC, n aprilie 2009 existau la nivelul ntregii ri 122136 de sli

de cinema. Un calcul fcut de MONEY EXPRESS dup datele strnse de la juctorii din pia

indic faptul c numrul lor a ajuns, acum, la 180190.

Vnzrile de bilete vor crete n toat Europa de Est n urmtorii trei ani,

dar Romnia va nregistra cel mai mare salt (cifrele sunt exprimate n

mil. euro).

2008 2009 2013Polonia 144,3 132,4 155,6Cehia 49 51,9 62,2Ungaria 39,5 45,9 59,8Romnia 11,5 20 35,4Slovacia 12,2 14,2 20,4Croaia 11,6 13,2 17,7Bulgaria 9,8 11,8 17,3

Slovenia 8,6 9,3 13,2Sursa: estimri Dodona Research, studiul Cinemagoing Central Europe, 2009

Urmrind prognozele specialitilor nu putem dect s fim optimiti n vedereaevoluiei creterii vnzrilor de bilete i implicit a produselor alimentare oferite de barulcinematografului.

3.3. Clienii


6/14

Societatea noastr va ncerca s i creeze o palet larg de clieni, pornind de la copii

i ncheind cu cei vrstnici. Acest lucru se va realiza prin realizarea evenimentelor tematice.

Ne adresm mai multor segmente de clieni:

Copiilor vom satisface dorinele copiilor prin proiectarea de desene animate;

Cinefililor adic a persoanelor amatoare de filme, care frecventeaz mult

spectacolele cinematografice;

Tehnofililor adic pasionailor de tehnologie de ultim generaie;

Vrstnicilor - tim c acetia sunt nostalgici dup filmele din trecut;

Iubitorilor de sport amatori care doresc s vizioneze transmisiune sportive n

direct la cele mai nalte standarde de calitate.

Ne adresm aadar unei palete largi de clieni, pe o arie geografic vast, ce ne poate

asigura un numr de 150.000 poteniali utilizatori ai serviciului nostru.

Care este caracteristica principal care i va atrage pe potenialii notri ? Calitatea

excepional a redrii filmelor i, desigur, proiectarea celor mai noi apariii din domeniul

cinematografiei, dari preul accesibil oricrui buzunar. mbinnd aceste elemente le vom

asigura distracia i satisfacia tuturor, chiari a celor mai pretenioi dintre clieni.

n ciuda declinului pieei de profil n zona Galai-Brila, prin nchiderea

cinematografelor, dorim ca prin nfiinarea societii noastre s relansm acest domeniu de

activitate i suntem optimiti c ne vom bucura de succes.

3.4. Concurenii

Care sunt concurenii societii noastre ? Avnd n vedere c pornim aceast afacere ntr-

un domeniu de ni, pe plan local, nu avem un concurent direct ntruct vom fi singurul

cinematograf din Galai. n ceea ce privete Brila concurentul nostru direct va fi

Cinematograful "Luna", care este prevzut cu doar 50 de locuri i un ecran de mrime mic,

3x2 metri, fa de cele 150 de locuri propuse de noi i de ecranul de 7x7 metri. n comparaie

cu acest concurent, preurile biletelor noastre sunt cu 10% mai mari, dar i calitatea


7/14

serviciului oferit este una net superioar. Putem meniona distana dintre cele dou orae ca

fiind un factor important pentru potenialii notri clieni, dar, conform tendinelor ultimilor

ani, s-a observat c cetenii brileni prefer Galaiul pentru a-i petrece timpul liber.

Printre concurenii indireci putem meniona toate cafenelele, pub-urile i locurile de

agrement din centrul oraului, dat fiind faptul c cinematograful va fi amplasat i el ntr-o

zon central. Considerm totui c acest lucru nu va fi un impediment pentru rata vnzrilor

noastre, deoarece serviciul oferit de noi va fi unic n Galai.

Suntem contieni c nainte de a deschide o afacere este foarte important s cuno ti

nevoile oamenilor. De aceea, pe baza unei cercetri de marketing, prin cercetri de teren i

aplicarea chestionarelor online de pe site-ul propriu al cinematografului

(www.downtowncinema.ro), pe un eantion de 8000 de persoane, am conluzionat pe baza

rezultatelor obinute :

Toate categoriile de vrst consider c cinematograful este locul de agrement ce

lipsete oraului i c deschiderea unuia ar constitui un succes, fiind foarte

interesai de a ncerca cel puin odat serviciul nostru;

Doar persoanele cu venituri sub 1.000 lei au considerat c pre ul propus de noi

este unul exagerat, dar ar ncerca mcar o dat serviciul nostru;

Toate categoriile de vrst au considerat ca fiind o idee bun organizarea de

evenimente tematice.

Pentru organizarea chestionarelori analiza acestora am alocat 4.000 lei, pre n care au

intrat multiplicarea i angajarea de personal care s intervieveze persoanele.

4. Analiza SWOT

Puncte tari:

Singurul cinematograf de anvergur ce

va servi locuitorii a dou orae de

mrimi medii;

Tehnologie 3D de ultim generaie ce

Puncte slabe:

Distana dintre cele dou orae, de 20

km;

Investiii mari n ceea ce privete

tehnologia, amenajarea i promovarea


8/14

ofer o calitate excelent a imaginilor;

Amplasare central, n vecintatea unor

puncte de agrement, cumprturi,

cultur.

cinematografului.

Oportuniti:

Punct de agrement pentru turiti;

Sprijin financiar european prin fonduri

nerambursabile;

Depirea targetului de vnzri datorit

noutii tehnologiei.

Ameninri:

Deschiderea unui cinematograf rival n

ora;

Reticena potenialilor clieni d e a

ncerca serviciul nostru;

5.Politicii strategii de marketing

5.1. Politica de marketing

Politica cinematografului nostru va fi aceea de a proiecta cele mai noi apari ii ale

cineatilor la cea mai nalt calitate. Pentru ndeplinirea acestei politici le vom asigura

clienilor notri cea mai nou tehnologie de vizionat filme de pe pia, tehnologia 3D, precum

i o sal spaioas i echipat cu un sistem audio Dolby Surround, ce le va creea un sentiment

unic. Pe lng aceste dou elemente, le vom asigura clienilor notri fotolii confortabile i un

sistem de aer condiionat performant, care le vor satisface toate cerinele de confort precum

i o atmosfer propice vizionrii filmelor.

Serviciul nostru se va axa n primul rnd pe atragerea cinefililor, dar nu vom neglija i

restul potenialilor clieni, astfel nct vom segmenta serviciul oferit pe mai multe ramuri prin

organizarea de evenimente tematice. Vom urmri prin acestea, atragerea copiilor cu un apetit

bogat pentru animaii, dar, desigur, doar nsoii de unul din prini sau tutore, ceea ce ne va

spori ctigurile. De asemenea, tot prin evenimente tematice, dorim s renviem filmele de

altdat, de la nceputurile cinematografiei pn n anii 1990. n acest caz ne vom adresa


9/14

persoanelor vrstnice care, nostalgice, ce vor dori s i revad actorii i personajele preferate

din perioada tinereii dumnealor.

5.2. Politica de preuri

Preurile vor varia n funcie de vrst i de momentul lansrii filmelor, astfel:

11 lei pentru persoanele de pn la 14 ani nemplinii;

16 lei pentru nsoitorii persoanelor de pn la 14 nemplinii;

18 lei pentru persoanele de peste 14 ani mplinii, cu o reducere de 20% pentruelevi, studeni i pensionari;

21 lei pentru toate persoanele, n cazul premierelor filmelor.

Programul de lucru al cinematografului va fi urmtorul: Luni Vineri 12:00 23:00;

Smbta i Duminica 12:00 24:00.

Cum vor putea clienii notri achiziiona bilete pentru accesul la filmele proiectate de

Downtown Cinema ? Prin dou metode:

Achiziionarea direct de la casa cinematografului;

Achiziionarea de pe site-ul cinematografului i implicit efectuarea unei rezervri.

5.3. Politica de promovare

Promovarea cinematografului va folosi urmtoarele tehnici i idei:

mprirea de fluturae trectorilor, n care se vor regsi date de contact ale

cinematografului, preul biletelor, precum i un program ce va indica minim 2

filme ce vor rula ntr-o perioad de 2 sptmni;


10/14

Expedierea fluturaelor prin intermediul csuelor potale ale locuitorilor. Astfel,

prin intermediul personalului angajat, vom promova serviciul nostru la

domiciliul potenialilor notri clieni.

Cumprarea de spaiu publicitar n cotidienele de circulaie local i afiarea

reclamelor n cadrul spaiului cumprat. De asemenea vom urmri apariia

cinematografului n revistele tip ghid de petrecere a timpului liber, precum Zile

i nopi i n Pagini aurii

Achiziionarea a cel puin dou spaii pe panourile publicitare din ora pentru

afiarea de reclame cu deschiderea cinematografului i filmele propuse de acesta,

preul i eventuale oferte.

Activitate Suma de platFluturae trectorilor 1.500 lei

Fluturae pot 1.500 leiSpaiu publicitar reviste 1.000 leiSpaiu publicitar panouri 4.000 lei

Cheltuieli cu promovarea: 8.000 lei/an

6.Locaia

Amplasarea cinematograful este esenial pentru succesul afacerii noastre. De aceea, am

ales ca locaia s fie pe strada Domneasc, n cldirea fostului Cinematograf Central. Am

considerat ca fiind cea mai bun locaie deoarece se afl n vecintatea unor construcii

importante ale oraului. Printre acestea amintim Parcul Eminescu, o oaz de verdea i

relaxare, amplasat vestic cinematografului, mall-ul Winmarkt, vis-a-vis, Biserica Greac i

Muzeul de Istorie la est. Aadar, cinematograful va fi nconjurat de construcii de interes

cultural, comercial i desigur de un loc de agrement i relaxare. De asemenea, cldirea este la

aproximativ 700 m de faleza Dunrii, un alt punct cheie al oraului, magnet pentru turiti.


11/14

Accesul n aceast zon se face foarte uor, folosind fie mijloacele de transport n comun,

fie autovehiculele personale.

Cldirea are mrimea de 170 mp i va fi concesionat de ctre societatea noastr pe o

perioad de minim 5 ani de la Consiliul Local Galai, deoarece conform O.U.G nr. 7/2008privind modificarea Legii cinematografiei, "slile i grdinile cinematografice, mpreun cu

terenurile aferente acestora i care se afl n proprietatea privat a statului i n administrarea

RADEF, trec n proprietatea public a autoritilor administrativ teritoriale locale, comune,

orae, municipii i sectoarele municipiului Bucureti dup caz, i n administrarea

respectivelor Consilii locale".

Pe lng locaia extrem de folositoare pentru atragerea clienilor, cldirea are o

arhitectur veche, pe care intenionm s o renovm, astfel nct s readucem spiritul de

altdat al vechiului centru glean. Intenionm aadar s mbinm tehnologia de ultim

generaie cu arhitectonica interbelic.

7.Planificarea activitilori a cheltuielilor n primul an

n aceast parte a planului de afacere urmrim relevarea pailor pe care socieattea noastrtrebuie s i parcurg de la a fi doar n stadiul de proiect la a fi un organ economic generator

de venituri i cheltuieli.

1. nregistrarea societii la Registrul Comerului Galai 300 lei

2. Concesionarea cldirii fostului Cinema Central;

3. Renovarea cldirii;

4. Contract de franciz 3D-experience Cinema cu firma Vireal ce ne va asigura:

echipamentele pentru implementare

proiectarea i configurarea cinema-ului 3D

furnizeaz licenele pentru difuzarea filmelor 3D

asigur conversia filmelor n formatul necesar redrii


12/14

asigur titrarea filmelor n limba romn

furnizeaz consumabilele necesare

pune la dispoziie know-how pentru implementare, funcionare i exploatare

asigur mentenana.

5. ncheierea de contracte sau achiziia de produse de la urmtorii furnizori:

S.C. TEKSO FRIG ROMANIA S.R.L. care ne va pune la dispoziie mobilierul slii

de cinema, mochetarea ntregului spaiu, precum i echipamentele frigorificenecesare barului;

S.C. PROIECT CLIMA CONSTRUCT S.R.L. care ne va pune la dispoziie dotarea

cldirii cu aer condiionat comercial;

S.C. ROMSTAL IMEX S.R.L. care ne va asigura dotarea cu obiecte sanitare a

toaletelor;

S.C. COCA-COLA HBC RomniaS.R.L. care ne va asigura periodic alimentarea cubuturi rcoritoare n baza unui contract;

S.C. AMRO ELECTRONIC GRUP S.R.L. care ne va asigura iluminarea cldirii,

implicit a slii de cinema, precum i dotarea cu un sistem de sonorizare profesional;

S.C. METRO CASH&CARRY Romnia S.R.L. de la care ne vom alimenta stocurile

de alimente precum chipsuri, batoane ciocolat, etc.

S.C. ELECTRICA S.A

S.C. APATERM S.A

Furnizori Suma de plat final/anual

S.C. VIREAL S.R.L 168.000 lei/final

S.C. CONTRUCT S.R.L 30.000 lei/final


13/14

S.C. TEKSO FRIG ROMANIA S.R.L 100.000 lei/final

S.C. PROIECT CLIMA CONSTRUCT

S.R.L.

42.000 lei/final

S.C. ROMSTAL IMEX S.R.L. 20.000 lei/final

S.C. COCA-COLA HBC ROMNIA S.R.L. 50.000 lei/anS.C. AMRO ELECTRONIC GRUP S.R.L. 80.000 lei/final

S.C. METRO CASH&CARRY ROMNIA

S.R.L.

6.000 lei/an

Consiliul Municipiului Galai 7.000 lei/an

S.C. ELECTRICA S.A. 12.000 lei/an

S.C. APATERM S.A. 6.000 lei/an

Cheltuieli primul an: 521.000 lei

6. Recrutarea i angajarea personalului. Managementul firmei va fi asigurat de ctre

asociatul unic al societii, care dispune de cunotine juridice, manageriale i

administrative ce le-a acumulat prin indermediul studiilor superioare.

Pentru funcionarea la parametri normali a cinematografului, societatea va avea n vedere

angajarea, dup activitatea desfurat a:

Activitate Numr de salariaiCasier cas de bilete 1Barman 2Agent paz 2Proiectant de film 2

Om de serviciu 1

Angajaii care vor fi selectai pentru a ocupa posturile de proiectant de film vor fi instruii

de ctre firma cu care societatea noastr va ncheia contractul de franciz. Acetia vor urma

un training de minim 7 zile.

Restul angajailor vor fi recrutai pe baza experienei anterioare n domenii asemnatoare.

n cazul casierului de la casa de bilete aceasta va fi instruiti n vederea folosirii corecte a casei


14/14

de marcat i de eliberare a biletelor. Agenii de paz vor fi angajai pe baza atestrii unor

competene n ceea ce privete autoaprarea, practicarea unor sporturi de contact.

De asemenea avem n vedere apelarea la o firm de contabilitate care se va ocupa cu

inerea contabilitii societii i a acordrii avizelor experilor contabili.

Toi vor ncheia contracte de munc individuale cu urmtoarele niveluri salariale brute:

Activitate Salariu brutCasier cas de bilete 1.000 leiBarman 1.000 leiAgent paz 1.000 leiProiectant de film 1.200 leiOm de serviciu 700 lei

Cheltuieli cu salariile/lun: 8.300 lei brut; 99.600 lei/an brut

Conform analizelor reiese c cheltuielile cu furnizorii, promovarea, personalul n

primul an de funcionare nsumeaz 628.900 lei.

infiintarea unui cinematograf

Documents