indicatori proiect
TRANSCRIPT
Determinarea indicatorilor
A. COEFICIENTUL DE OCUPARE A SOLULUI (COS)
- exprimă gradul de densitate sau claritate a magazinului. Dacă valoarea sa este mică, aleile de
circulație sunt largi și spațioase. COS are tendința de a se diminua fiindcă:
- se dorește să se ofere magazine din ce în ce mai spațioase și confortabile consumatorilor tot
mai exigenți;s-a observat că diminuarea relativă a numărului de elemente de gondolă are drept consecință
favorizarea imaginii magazinului, chiar dacă numărul real de referințe a scăzut ușor
Nivelul optim al COS este relaționat cu:
- gradul real de frecventare a sectorului și raionului (în jur de 25% pentru raionul cu produse
proaspete cu frecventare puternică);
- înclinarea necesară consumatorului pentru optimizarea vizualizării raionului.
Coeficientul de ocupare a solului trebuie analizată în legătură cu înălțimea gondolei.
Înălțimea ideală este de 1,60-1,80 m ceea ce permite practicarea unei semnalizări pe gondolă
adecvată, accesibilă privirii și crearea unei impresii de spațiu important și agreabil de
cumpărare.
Tabel nr. Valoarea COS în funcție de suprafața magazinului
Suprafața de vânzare COS
Peste 2500 mp. Între 25% și 30%
Între 400 și 2500 mp. Între 30% și 35%
Între 100 și 400 mp. Între 35% și 40%
Sub 100 mp. Între 40% și 45%
Sursa: Dominique Mouton, Practica Merchandisingului, Ed. Polirom, Iași 2009, p. 90
B. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT
I. Liniarul la sol
Se calculează linearul la sol la fiecare gondolă (perimetrul). Se măsoară în metri lineari.
Ls
Se calculează Linearul la sol total prin însumarea linearului la sol de la fiecare gondolă.
Lst
II. Linearul dezvoltat
, unde Ls –linearul la sol,
Nr-numarul de rafturi pentru gondolă.
III. Linearul dezvoltat total
, unde Ld-linearul dezvoltat,
Ldt=322+230+184+92+9+30+20,4=887,4 m lineari
IV. Aria raionului
Ar=P%*Ar, unde P%-procentul realocat inițial
Ar- suprafața (aria) raionului
V. Încasări pe raion
Îr=η*Ar, unde η-randamentul mediu global al încasărilor în lei mp/ani
Ar-aria raionului
VI. Valoarea încasărilor pe fiecare grupă de mărfuri
Vîj=Pj*Îr , unde Pgr-ponderea încasărilor pentru fiecare grupă de marfă
Îr- încasări pe raion
Ponderea încasărilor pe grupe de mărfuri
Nr. Сrt. Grupa de mărfuri Ponderea grupei de mărfuri, %
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total
Nr. Сrt. Grupa de mărfuri Ponderea grupei de
mărfuri, %
Încasări pe raion, lei
Valoarea încasărilor, lei
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total
VII. Valoarea achiziției la grupă de mărfuri
Va=Vî/1+Ac , unde Vîgr-valoarea încasărilor la grupa de
mărfuri;
Ac-adaosul comercial.
Nr. Сrt. Grupa de mărfuri Valoarea încasărilor, lei
Adaos comercial, %
Valoarea achiziției la grupa de mărfuri, lei
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total
VIII. Marja în valoare absolută pe fiecare grupa de mărfuri
Nr. Сrt. Grupa de mărfuri Valoarea încasărilor, lei
Valoarea achiziției la grupa de mărfuri, lei
Marja în valoarea absolută, lei
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total
IX. Marja totală
X. Ponderea marjei absolute în total marjă
M= Mabsgr/MabsT
Nr. Сrt. Grupa de mărfuri Marja în valoarea absolută, lei
Marja totală, lei Ponderea marjei, %
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total
IX. Liniarul ocupat de grupa de mărfuri
Lo=M*Ldt
Nr. Сrt. Grupa de mărfuri Ponderea marjei, %
Ldt, m lineari
Lo, m lineari
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total