Fişa de lucru nr. 10HOBBY- îmbinarea utilului cu plăcutul

Valentin şi Florentin nu au studii de specialitate în domeniul fotografiei, ci doar o mare pasiune pentru această artă. Întâmplarea a făcut ca cei doi să se întâlnească în 1996 în campingul din Neptun unde aveau instalate corturile şi de atunci sunt prieteni nedespărţiţi şi parteneri de afaceri.

Valentin avea un aparat de fotografiat profesional care i-a atras atenţia lui Florentin. Cei doi au intrat în vorbă datorită pasiunii lor comune pentru fotografiat şi în scurt timp au ajuns la concluzia că ar putea începe un parteneriat în domeniul realizării de fotografii profesioniste.

Valentin cunoscuse un fotograf profesionist japonez care, de altfel, i-a şi insuflat pasiunea pentru fotografie. De la acesta a învăţat câteva elemente esenţiale pentru arta fotografică şi de aici a mai fost doar un pas până la cumpărarea unui aparat Nikon profesionist la mâna a doua. Pasiunea pentru călătorii l-a ajutat să realizeze, în timpul vacanţelor sale, nenumărate fotografii artistice, peisaje şi portrete, aplicând cunoştinţele acumulate de la mentorul japonez.

Florentin şi-a început cariera de profesionist ca angajat al unui studio, prima sa atribuţie de serviciu fiind realizarea de fotografii în Parcul Constantin Brâncoveanu din Bucureşti pentru cei care doreau un instantaneu în timpul unei plimbări. La studio a ajuns în urma unui anunţ de angajare pe care l-a văzut întâmplător.

Probele de lucru pe care le-a făcut au fost însă dezastruoase: fotografii neclare, tăiate, cu încadrare proastă. Patronul respectivului studio i-a acordat însă încredere şi l-a angajat pentru o lună, de probă, apoi colaborarea a continuat timp de doi ani.

Cei doi fotografi au inceput să transforme în afacere ceea ce anterior fusese doar o mare pasiune. Faptul că a absolvit Facultatea Management l-a ajutat pe Valentin în administrarea afacerii, iar pentru Florentin experienţa de profesor de sport la o şcoală a însemnat câştigarea unor clienţi printre elevii care doreau fotografii şi familiile acestora.

Firma lor de fotografie (Alfa) a fost înfiinţată în 1997. Ei s-au împrumutat pentru primele o sută de filme cumpărate cu discount.

Cei doi erau încă studenţi şi posibilităţile lor materiale erau foarte reduse. Dar nu acesta a fost principalul obstacol, ci faptul că nu cunoşteau furnizori de filme, hârtie fotografică, substanţe pentru prelucrarea fotografiilor, aparate de mărit şi că nu aveau relaţii cu potenţiali clienţi.

Norocul lor cel mai mare a fost colaborarea cu Studioul Efect care i-a ajutat in prelucrarea fotografiilor pe credit, pentru prima comandă. După o săptămână au reuşit să-şi achite datoria respectivă, rămânând în continuare clienţi fideli ai studioului care le oferă şi astăzi credit pentru comenzile contractate.

„Pentru început ne-am gândit să facem fotografii pentru şcoli, poze de grup, portrete pentru părinţi, serbări şcolare, legitimaţii. Ne-am dus, practic, din uşă în uşă şi am discutat cu directorii de şcoli privind oferta noastră. Faptul că suntem persoane simpatice şi amuzante şi că le ofeream servicii avantajoase ca preţ cred că ne-a fost de ajutor pentru a-i convinge să lucreze cu noi”, spune Florentin.

„În timp, am reuşit să ne cumpărăm întreaga gamă de aparatură şi echipamentul foto necesar. Ne-am modernizat studioul, fiind cât mai aproape de cerinţele în domeniu şi ajungând să realizăm orice tip de fotografie.”

În momentul de faţă, în afară de aparatele obişnuite, cei doi mai dispun şi de un aparat foto cu film lat pentru realizarea de fotografii publicitare.

Din profiturile obţinute, cei doi au investit şi într-o cameră digitală şi consideră că această noutate tehnologică este foarte avantajoasă pentru orice studio fotografic. În primul rând, fotografiile pot fi ajustate pe computer conform cerinţelor şi nevoilor clientului, lucru esenţial mai ales pentru realizarea felicitărilor şi a fotografiilor cu diverse mesaje. Apoi, camera digitală elimina cheltuielile legate de filme şi developare, uşurând mult munca fotografului şi reducând la minimum timpul destinat prelucrării fotografiilor.„Unul din avantajele pe care le oferim este posibilitatea clientului de a refuza fotografiile care nu-i plac”, spune Florentin.

Firma practică un sistem de tarifare în avantajul clientului: preţuri diferite pentru nunţi, botezuri sau pentru agenţiile de modele, în funcţie de locul unde trebuie să se deplaseze şi de valoarea comenzii. De exemplu, la realizarea de cataloage pentru manechine, unde se execută o cantitate mare de fotografii, se acordă reduceri.

Pe lângă cele aproape 100 de şcoli şi grădiniţe cu care colaborează, Valentin şi Florentin au efectuat lucrări şi pentru concursuri de Miss, lansări de produse cosmetice, petreceri cu staff-ul Mc

Donald’s, pentru o reuniune Oriflame, „Noaptea Directorului”, acordarea premiilor revistei „Vip”. Fotografiile lor au apărut în revistele „Avantaje”, „Scena” şi în unele ziare specializate. Au realizat pliante publicitare pentru producători de încălţăminte, de produse de marochinărie sau de lenjerie intimă.

În general, clienţi vechi le aduc alţi noi cumpărători. Fiind foarte mulţi fotografi consacraţi pe piaţă, este destul de dificil să faci faţă concurenţei, să te impui, să te faci cunoscut publicului. Însă, în timp, afacerea lor a luat amploare, fără să primească nici un fel de ajutor sau sponsorizare.

De asemenea, s-au confruntat cu o serie de probleme, fiind nevoiţi să dea dovadă permanent de inventivitate pentru a ieşi din impas. „La o serbare şcolară ne-a căzut blitzul şi a trebuit să rugăm un părinte să ni-l împrumute pe al său. La fel s-a întâmplat la o nuntă, unde a trebuit să invităm nuntaşii afară din restaurant pentru realizarea de fotografii cu lumină naturală. În final, fotografiile au ieşit superb şi toată lumea a fost mulţumită. La o şcoală am avut o comandă de sute de tablouri (portrete de dimensiuni mari) şi au ieşit neclare, cu umbre. A trebuit să suportăm întreaga pierdere şi să executăm altele noi”.

Dincolo de toate aceste „dezastre mecanice” care pot să apară oricând, au avut probleme şi cu anumiţi clienţi care nu respectau termenele de plată sau nu erau hotărâţi de la început cum doresc să fie realizate fotografiile. Ei încearcă în continuare să satisfacă dorinţele fiecăruia, dar au fost uneori nevoiţi să renunţe la unii clienţi din cauza cărora lucrau în pierdere.

Cei doi tineri întreprinzători îşi doresc ca după o perioadă să-şi deschidă o expoziţie cu fotografii de artă. Până la realizarea expoziţiei de fotografie, ei sunt însă foarte mulţumiţi. „Cel mai mare avantaj al acestui tip de afacere este că avem o foarte mare libertate de acţiune, facem ceea ce ne place mai mult, fără să avem un program strict, nimeni nu ne verifică, noi fiind proprii noştri stăpâni”, spun ei.

Cerinţă: Potrivit exemplului de mai jos, identificaţi punctele slabe și punctele tari ale afacerii.

AVANTAJE DEZAVANTAJEAu o pasiune pentru fotografieCei doi au beneficiat de experienţe care i-au pregătit pentru meseria de fotograf

Nu au studii de specialitate