-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
1/21
FABRICA DE PELETI
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
2/21
1. Motivarea Alegerii Produsului
Pasiunea pentru energia neconventional si pentru combustibilii solizi eco-rien!l" m-a
!eterminat si toto!at inspirit #n a transpune #n scris o bun parte !intre i!ei si #n a !emonstra
importanta peletilor pe viitor$
%n ultimii ani energia alternativ #ncepe s cucereasc !in ce in ce mai mult segmente !e
piat care p&n nu !emult erau consacrate si !e!icate energiei conventionale' combustibilor
lic(izi si solizi epuizabili si poluanti$
%n ca!rul energiilor alternative ani la r&n!ul s-a pus accentul pe energia eolian si
energia solar' !emar&n!u-se #n orice tar civilizat proiecte !e anvergur #n acest sens negli)&n!
o alta surs !e energie !estul !e important si accesibil oric&n! si r prea mari eorturi$
Aceast orm !e energie este #ntlnit sub !enumirea !e biomas$
Biomasa este partea bio!egra!abil a pro!uselor' !eseurilor si rezi!uurilor !in
agricultur' inclusiv substantele vegetale si animale' silvicultur si in!ustriile cone*e' precum si
partea bio!egra!abil a !eseurilor in!ustriale si urbane$ Biomasa reprezint resursa regenerabilcea mai abun!ent !e pe planet$ Aceasta inclu!e absolut toat materia organic pro!us prin
procesele metabolice ale organismelor vii$
Prin !es(i!ratarea acestei resurse se obtin peletii' bric(etii' o orm !e combustibili
solizi' nepoluanti' cu un ran!ament net superior #n ar!ere materiei lemnoase$
Rom&nia !ispune !e un potential !e biomas oarte mare si insuicient e*ploatat #n
momentul !e at$ E*ist si un aspect pozitiv' insuicienta e*ploatare a acestui potential energetic
permite intrarea pe piat mult mai usor a irmelor care !oresc s pro!uc combustibili soliziecologici' iin! spri)initi #n acelasi timp si !e o serie !e on!uri nerambursabile acor!ate pentru
!otarea cu ec(ipamentele necesare !e ctre +niunea European$
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
3/21
2. Descrierea Produsului. Piata Tint. Profilul
Consumatorului
Peletii si bric(etii sunt combustibili solizi' cu un continut relativ sczut !e umi!itate'
obtinuti !in rumegus' asc(ii !e lemn' scoart !e copac' runze uscate' paie$ Rsinile si liantii
e*istenti #n mo! natural #n acest pro!us au rolul !e a mentine peletii compacti si rigizi$
Din punct !e ve!ere al provenientei materiei prime' peletii se #mpart #n !ou maricategorii,
- Peleti proveniti din biomas lemnoas, rumegus' asc(ii !e lemn' scoart !e copac'
crengi
- Peleti proveniti din deseurile agrare, paie' coceni' co)i !e loarea soarelui' runze$
Tot aici intr si litiera orestier$
Peletii pot i arsi #n centralele casnice sau in!ustriale #n acelasi mo! cum este ars si masa
lemnoas' !oar c cei !int&i au minime emisii poluante asupra me!iului #ncon)urtor' mono*i!ul!e carbon #n timpul ar!erii aproape lipseste' iar cenusa rezultat poate i olosit cu succes ca
#ngrsm&nt natural$ E*ist si centrale !e!icate acestui tip !e combustibil' centrale care !etin si
spatiul !e stocare cu peleti si permit alimentarea automat #n timpul ar!erii #n con!itii !e
sigurant si conort pentru utilizator$
Datorit puterii calorice mari si a compozitiei omogene' peletii pot asigura #nclzirea #n
regim automat a unor locuinte' scoli' se!ii a!ministrative pe o !urat #n!elungat' necesit&n! o
aprovizionare la intervale mari !e timp .-/ luni0$ Centralele clasice pe lemn pot i olosite la
ar!erea peletilor !ar trebuie mentionat c pentru obtinerea ran!amentului ma*im trebuie a!use
niste mo!iicri la nivelul arztoarelor' mo!iicri care nu implic costuri mari comparativ cu
avanta)ele !ob&n!ite$
%n cele ce urmeaz se vor !escrie caracteristicile te(nice ale pro!usului pentru a accentua
avanta)ele !etinute$
Peletul !in lemn sau !eseuri este !es(i!ratat si comprimat p&n la !ublul !ensittii
energetice a lemnului ver!e$ Pe l&ng !ensitatea marit' peletul are si o putere caloric mai mare'
costuri mai mici cu transportul si stocarea$ Diametrul peletului variaz #ntre / si .1 mm'lungimea poate a)unge p&n la 21 mm nu trebuie conun!ati cu bric(etii care sunt mai lungi si
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
4/21
mult mai grosi0$ %n general greutatea unui metru cub !e peleti se al #n )urul valorii !e 311 4 511
6g cu o !ensitate volumetric mai mare !e .711 6g8m/$ +mi!itatea trebuie s ie mai mic !e 9:
iar cenusa rezultat mai mic !e .'2: !in masa !estinat ar!erii$ Puterea caloric me!ie se
situeaz #n )urul valorii !e ;211 6cal86g$ Ar!erea lor trebuie s aiba loc r emisie !e um iar
praul !escoperit #n gazele !e ar!ere trebuie s ie alcalin$ u prezint pericol la manipulare si transport
Costuri sczute si cu o evolutie constant
Continut re!us !e ap si cenus
Emisii oarte sczute
Densitate ri!icat
Au continut sczut !e metal
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
5/21
Contribuie la #n!epen!enta energetic a trii
Potentialul energetic al biomasei !in Rom&nia este aproape i!entic cu cel al
energiei (i!ro
Creeaz locuri !e munc #n in!ustria !e proil
Pretul peletilor este mult mai stabil !ec&t pretul mereu cresctor al combustibilor
osili
Este o surs !e energie mo!ern' curat' ietin si regenerabil$
W.
Peletii nu sunt un pro!us asa convenabil !in punct !e ve!ere al como!ittii
Promovarea insuicient a acestui tip !e combustibil
Piata !e !esacere nu este #nc bine !ezvoltat
Costurile pentru ec(ipamentele !e pro!uctie sunt #nc mari$
O.
Instabilitatea preturilor combustibilor osili
Proiectele !e cercetare alate #n !erulare vor !uce la #mbunttirea meto!elor !e
pro!ucere a peletilor
>ecesitatea multor companii !e a scpa !e !eseurile lemnoase oer mo!alitti
ietine !e obtinere a materiei prime
T.
Dezvoltarea te(nologiilor !e energie alternativ competitoare !e pe piat
Alti combustibili obtinuti !in biomas pot constitui pro!use si pot aecta piata
peletilor
Procesul !e aplicare si obtinere a surselor !e inantare pentru !emararea
proiectului este unul !e !urat si comple*$
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
6/21
%n urma stu!ierii avanta)elor acestui tip !e pro!us' am !ecis s vin #n #nt&mpinarea
nevoilor potentialilor consumatori cu o societate comercial !e!icat pro!ucerii si
comercializrii peletilor$
eamt #n incinta
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
7/21
P"ATA T"#T$
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
8/21
%. Previziunea &'nzrilor
Capacittile !e pro!uctie ale societtii comerciale se vor a!apta #n unctia !e cererea
previzionat$ Pretul unei tone !e peleti va i pentru #nceput !e ;21 R=>$ Capacitatea ma*im !e
pro!uctie lunar se poate ri!ica p&n la 211 !e tone$ Estimm c #n primii ani !e unctionare nu
se va a)unge la aceste valori mari$
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
9/21
2014Cantitate (tone) Pret (RON) Cifra de Afaceri (RON)
Luna 1 40 400 16000
Luna 2 40 400 16000
Luna 3 30 400 12000
Luna 4 30 400 12000
Luna 5 30 400 12000Luna 6 40 400 16000
Luna 7 60 400 24000
Luna 8 90 400 36000
Luna 9 120 400 48000
Luna 10 120 400 48000
Luna 11 120 400 48000
Luna 12 120 400 48000
336000
(. Alegerea Am)lasrii si a S)atiului de Productie
Fabrica !e pro!ucere a peletilor
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
10/21
+. Ac,izitii -n afara Productiei
Pentru transportul materiei prime societatea comercial va ac(izitiona 7 autocamioane
secon!-(an! marca erce!es Atego #n valoare iecare !e ;2 111 R=>$ aloarea total a
ve(iculelor !e transport se ri!ic la !* *** R=>$ Autocamioanele vor i mo!iicate prin
operarea !e !ecupa)e #n partea superioar a benei !e transport' !ecupa)e ce vor servi la o
#ncrcare mult mai usoar a materiei prime$
La capitolul alte ac(izitii intr,
- Elemente mobilier birou a!ministrativ, /111 R=>
- 7 noteboo6uri
- . imprimant multiunctional, 211 R=>
- . Teleon8Fa*, /11 R=>
Total alte ac(izitii, (**R=>
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
11/21
. Determinarea necesarului de utila/e si im)licit a
-nvestitiilor mi/loace fi0e
Prezentarea lu0ului Te,nologic
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
12/21
tila/e necesare liniei de )roductie
- Buncr !e alimentare cu snec 71 m/' putere .7 6H 4 /111 R=>
-
- +sctor rotativ cu tambur ;7 6H 4 /2 111 R=>
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
13/21
- Plac magnetic pentru retinerea corpurilor eroase . 6H 4 /211 R=>
- oar rainoare ..1 6H 4 .1 111 R=>
-
-
- 7 bucti snec #ncrcare prese peleti ; 6H 4 /111 R=>
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
14/21
- 7 bucti prese peleti 4 31 111 R=>
- 7 bucti ban! transportoare peleti 4 7211 R=>
- Coloan !e rcire si sortare peleti ; 6H 4 71 111 R=>
- Buncr !ublu stocare peleti 4 .7 111 R=>
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
15/21
-
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
16/21
. Determinarea necesarului de materii )rime si
materiale
Pentru realizarea peletilor societatea comercial oloseste ca materie prim urmatoarele,
- Rumegus
- Asc(ii lemn
- Frunze uscate
- Paie
- reascuri8crengi
ateria prim este la #n!em&n si poate i procurata oarte usor si cu costuri relativ
mici' iar o parte !in materia prim poate i procurat r nici un cost$ Pentru rumegusul necesar'
respectiv asc(ii lemn' societatea comercial ?+nlimite! Resources@ va #nc(eia contracte !e
colectare cu alte !ou societti comerciale ce au ca obiect !e activitate tierea si prelucrarea
lemnului$
Aceste societti sunt situate la o !istant !e apro*imativ .2 6m !e irma noastr' un
avanta) asupra costurilor !e transport al materiei prime$ Frunzele uscate si vreascurile vor i
ac(izitionate r nici un cost !irect' prin eectuarea unor operatiuni !e curtare si igienizare a
p!urilor !in zon cu aprobarea Regiei >ationale a P!urilor 4 Romsilva' Directia eamt$ or i costuri in!irecte legate !e plata persoanelor care vor eectua aceast operatiune$
Paiele uscate vor i ac(izitionate sub orm balotizat !e la
- . ton runze uscate8vreascuri, 1 R=>
- . ton paie, 21 R=>
Pentru abricarea unei tone !e peleti sunt necesare,
- 911 6g rumegus uscat8asc(ii
- 711 6g runze uscate
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
17/21
- ;11 6g paie uscate
- .11 6g vreascuri
Rezult ca pentru obtinerea unei tone !e peleti sunt necesare #n me!ie .'2 tone materie
prim$ Pentru anul 71.7 sunt prognozate a i obtinute 77 tone !e peleti' venitul posibil rezultat!in v&nzarea acestei cantitti ri!ic&n!u-se la valoarea !e ./. ;11 R=>$ Cantitatea !e materie
prim necesar este !e ;/9 !e tone 22: rumegus' ./: runze uscate' 73: paie uscate' 3:
vreascuri0$
5. Determinarea #ecesarului de Personal si a
ondului de Salarii
Pentru !essurarea activittii !e pro!uctie societatea comercial va anga)a !ou
persoane care se vor ocupa cu supraveg(erea si asigurarea procesului te(nic !e pro!uctie$ Pentru
asigurarea transportului !e materii prime' precum si pentru livrarea pro!usului init la clienti'
este necesar anga)area a !oi soeri proesionisti$ 8lun K 7111 R=>8lun
- 7111 /1:M71110M.7 K /. 711 R=>8an
- Total c(eltuieli salarii !irecte, /. 711 R=>8an
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
18/21
La capitolul personal in!irect pro!uctiv intr soerii irmei' care se vor presta serviciile
!e transport materie prim !e la urnizor si livrare pro!us init la client$ $ Tot aici intr si salariul lunar necesar remunerrii
!irectorului general$
Fon! !e salarii,
- 7 soeri * .711 R=>8lun K 7;11 R=>8lun
- 7;11 /1:M7;110M.7 K /5 ;;1 R=>8an
- . !irector * .211 R=>8lun K .211 R=>8lun
- .211 /1:M.2110M.7 K 7/ ;11 R=>8an
- Total c(eltuieli salarii in!irecte, 31 9;1 R=>8an
%n anii urmtori' salariile anga)atilor pot varia #n unctie !e cira !e aaceri obtinut$
Trebuie mentionat c #n cursul anului vor surveni unele c(eltuieli ocazionale cu plata prestatiei
zilierilor' acele persoane care vor lucra temporar pentru societatea noastr #n ve!erea recoltrii
biomasei !in p!uri$ Plata acestor persoane se va ace #n unctie !e orele !e munc prestate$
Plata unei ore !e munc este !e .1 R=>$
umrul !e zileaerent recoltrii cantittii necesare !e materie prim va i !e .7$ M .7 zile K 31 R=>8persoan
- 31 R=>8persoan M .1 persoane K 311 R=>
- 311 /1:M311 K .7 ;91 R=>
- TOTA6 C786T"86" SA6A4"A68 2*123 1*( +2* 4O#
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
19/21
!. Calculul costului de )roductie
C786T"86" D"48CT8
Pentru obtinerea unei tone !e peleti sunt necesare .'2 tone !e materie prim !up cum
urmeaz,
- 911 6g rumegus M 1'1/ R=>86g K 7; R=>
- 711 6g runze M 1 R=>86g K 1 R=>
- ;11 6g paie M 1'12 R=>86g K 71 R=>
- .11 6g vreascuri M 1 R=>86g K 1 R=>
- T=TAL C=8ton peleti
Pentru obtinerea a 77 tone !e peleti' c(eltuielile cu salariile !irecte anuale se ri!ic la
valoarea !e /. 711 R=>' rezult&n! c pentru obtinerea unei tone !e peleti sunt necesarea plata
sumei !e .13'9 R=> pentru cei !oi muncitori 2/'; R=> pentru iecare muncitor #n parte0$
T=TAL CJELT+IELI DIRECTE,
- ;; R=>8ton M 77 tone /. 711 R=> .7 ;91 R=> K + +25R=>
C786T"86" "#D"48CT8
- Energie electric, /2 111 R=>
- Ap, 1 R=> surs proprie !e aprovizionare0
- otorin autocamioane, ./ 211 R=>
- Alte materiale, .111 R=>
- C(iria spatiului, .7 111 R=>
-
- Amortizarea liniei !e pro!uctie, 71 11 R=>
- T=TAL CJELT+IELI I>DIRECTE, 1(% 2(*R=>
C786T"86" TOTA68 2*123 1!! 54O#
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
20/21
1*. Concluzii
Fabrica !e peleti poate !eveni o aacere proitabil #n urmtorii ani' !ac cantittile
livrate consumatorilor vor acoperi #n #ntregime c(eltuielile !irecte si in!irecte precum si costurile
investitiei initiale$ $ Rezult o pier!ere #n valoare !e 51 111 R=>$ Acest lucru nu este ceva iesit !in
comun #n !omeniul energiilor alternative$ De obicei aacerile cu peleti !evin proitabile !in al
treilea an !e unctionare' !up ce irma capt notorietate pe piat' reuseste s-si atrag suicienti
clienti si reuseste s transmit potentialilor clienti avanta)ele acestui tip !e combustibil$
ona #n care este plasat societatea comercial #nc este reticent la aceste orme !e
energie eco-rien!l" iar consumatorii casnici nu pot asigura !ec&t o mic parte !in proiturile
posibile a i obtinute$ De aceea se are #n ve!ere atragerea consumatorilor in!ustriali' care prin
convertirea sistemelor !e #nclzire clasice pe lemn sau gaze spre peleti vor obtine avanta)e at&t
inanciare !ar si un ran!ament crescut #n #nclzirea institutiilor$ +nei locuinte normale pentru olun !e zile #i sunt necesare o ton !e peleti pentru #nclzire' cantitatea iin! mult mai mare #n
cazul scolilor' primriilor si altor institutii' !ar mai mic !ec&t necesarul !e lemne si mai ietin
!ec&t necesarul !e gaz metan acolo un!e este cazul$ C(iar !ac pe piat tona !e peleti se vin!e la
sume cuprinse #ntre ;11 si 511 lei pe ton' #n comparatie cu lemnul care poate i ac(izitionat si
cu 711 lei8tona' trebuie precizat c o ton !e peleti #n ar!ere !ega) energie ec(ivalent a 7 sau
c(iar / tone !e lemne$
Investitiile initiale pot i acoperite c(iar #n #ntregime !e on!urile nerambursabile
acor!ate !e +niunea European prin sura /.7 ?
-
8/12/2019 Managementul Achizitiilor - Fabrica de Peleti
21/21