Disciplina TranDisciplina Tranzacţii zacţii Economice InternaţionaleEconomice Internaţionale

Lector univ.dr.Lector univ.dr. Monica Ioana POP SILAGHI Monica Ioana POP SILAGHISite: http:Site: http://www.econ.ubbcluj.ro/~monica.pop//www.econ.ubbcluj.ro/~monica.pop

Cerinţe Cerinţe

Interactivitatea studenţilor la cursuriInteractivitatea studenţilor la cursuri/seminarii/seminarii PregPregătirea pentru seminarii, studii de caz, temeătirea pentru seminarii, studii de caz, teme Consultarea bibliografiei indicate, a siteurilor Consultarea bibliografiei indicate, a siteurilor

pentru îndeplinirea cu succes a sarcinilor de lucrupentru îndeplinirea cu succes a sarcinilor de lucru Seriozitate şi receptivitate la discuţiile de la cursSeriozitate şi receptivitate la discuţiile de la curs Atenţie la comentariile pe marginea slidAtenţie la comentariile pe marginea slide-e-urilor, urilor,

notarea unor informaţii care se consideră notarea unor informaţii care se consideră importanteimportante

Pregătirea pt. parţial şi pentru examen din: Pregătirea pt. parţial şi pentru examen din: suportul de curs (manual), cursul predat şi suportul de curs (manual), cursul predat şi discuţiile de la seminarii discuţiile de la seminarii

Evaluarea Evaluarea

Nota finalNota finalăă se va compune din: se va compune din: 10% activitate de seminarii10% activitate de seminarii 25% parţial (săptămâna 8)25% parţial (săptămâna 8) 65% examen în sesiune65% examen în sesiune

EXAMENUL : trebuie să fie de minim 5 la EXAMENUL : trebuie să fie de minim 5 la toată lumea (constituie toată lumea (constituie 4040% din notă)% din notă)

BibliografiaBibliografia Ciobanu, Gh., (coordonator), Ciobanu, Gh., (coordonator), Tranzacţii Economice InternaţionaleTranzacţii Economice Internaţionale, Ed. , Ed.

Imprimeria Ardealul, Cluj-Napoca 2004 (partea I şi capitolul 9 partea a Imprimeria Ardealul, Cluj-Napoca 2004 (partea I şi capitolul 9 partea a doua)doua)

Grossman M. Gene, Grossman M. Gene, Imperfect Competition and International TradeImperfect Competition and International Trade, , MIT Press, 1992MIT Press, 1992

Krugman, Paul, Krugman, Paul, Rethinking International Trade,Rethinking International Trade, MIT Press, 1994 MIT Press, 1994 Popa, Ioan, Popa, Ioan, Tranzacţii de comerţ exteriorTranzacţii de comerţ exterior, Editura Economică, 2002 , Editura Economică, 2002 Porter, Michael, Porter, Michael, The Competitive Advantage of NationsThe Competitive Advantage of Nations, The Free , The Free

Press,1990Press,1990 Puiu, Alexandru, Puiu, Alexandru, Tehnici de negociere, contractare şi derulare în Tehnici de negociere, contractare şi derulare în

afacerile economice internaţionale,afacerile economice internaţionale, Ed. Tribuna Ec., 1997 Ed. Tribuna Ec., 1997 www.wto.orgwww.wto.org www.worldbank.orgwww.worldbank.org   www.ccin.rowww.ccin.ro www.insse.rowww.insse.ro www.bnr.rowww.bnr.ro

Scopul disciplineiScopul disciplinei

Familiarizarea cu noţiuni privind tranzacţiile Familiarizarea cu noţiuni privind tranzacţiile internaţionale la nivel de ţări şi la nivel de firmăinternaţionale la nivel de ţări şi la nivel de firmă

Înţelegerea unor aspecte privind competitivitatea Înţelegerea unor aspecte privind competitivitatea internaţionalăinternaţională

Rolul comerţului exterior în procesul creşterii Rolul comerţului exterior în procesul creşterii economiceeconomice

Politici comerciale adoptate de cPolitici comerciale adoptate de către stateătre state Tehnici şi mecanisme de derulare a comerţului Tehnici şi mecanisme de derulare a comerţului

exteriorexterior

Harta disciplineiHarta disciplinei

Tranzacţii internaţionale la Tranzacţii internaţionale la nivel de ţărinivel de ţări: : comerţul internaţional, trăsăturile comerţului comerţul internaţional, trăsăturile comerţului internaţional, politici comerciale adoptate de internaţional, politici comerciale adoptate de ţăriţări

Tranzacţii internaţionale la Tranzacţii internaţionale la nivel de firmănivel de firmă: : tipuri de schimburi, cate gorii de tipuri de schimburi, cate gorii de intermediari, contracte de vânzare-intermediari, contracte de vânzare-cumpărare internaţională, operaţiuni cumpărare internaţională, operaţiuni combinate, tranzacţii specialecombinate, tranzacţii speciale

Competitivitatea internaţională (I)Competitivitatea internaţională (I)

A fi competitiv: a produce cu costuri mai scăzute A fi competitiv: a produce cu costuri mai scăzute în raport cu preţul şi cu parteneriiîn raport cu preţul şi cu partenerii

CompetitivCompetitivitatea este abilitatea unei naţiuni de a itatea este abilitatea unei naţiuni de a concura cu succes şi de a susţine valori ridicate concura cu succes şi de a susţine valori ridicate ale outputului real şi bogăţiei.ale outputului real şi bogăţiei.

Competitivitatea reflectă şi posibilitatea unei ţări Competitivitatea reflectă şi posibilitatea unei ţări de a mări ponderea pe piaţa mondială de a mări ponderea pe piaţa mondială

Măsurarea competitivităţii nu este unicăMăsurarea competitivităţii nu este unică Diverşi indicatori de măsurare a competitivităţiiDiverşi indicatori de măsurare a competitivităţii

Competitivitatea internaţională (II)Competitivitatea internaţională (II) Competitivitatea internaţională este determinată de patru condiţii:Competitivitatea internaţională este determinată de patru condiţii: • Condiţii factorialeCondiţii factoriale • Condiţiile cereriiCondiţiile cererii • Industriile conexe şi structura firmelorIndustriile conexe şi structura firmelor • Strategiile structura şi rivalitateaStrategiile structura şi rivalitatea companiilorcompaniilor Porter [1990] Porter [1990] îîmparte factormparte factoriiii în patru catgorii: în patru catgorii:

– Factori de bază Factori de bază     ResResurse naturaleurse naturale,  ,  climclimăă Forţă de muncă semi-calificatăForţă de muncă semi-calificată

– AvansaţiAvansaţi Aceia aAceia ai i căror dezvoltare necesită investiţii substanţiale în căror dezvoltare necesită investiţii substanţiale în

capital uman şi capital fiziccapital uman şi capital fizic    – SpecialiSpecializaţizaţi– GeneraliGenerali

Topul primilor 16 lideri ai Topul primilor 16 lideri ai competitivităţii competitivităţii

http://www.weforum.org/http://www.weforum.org/1. 1. SwitzerlandSwitzerland2. 2. FinlandFinland3. 3. SwedenSweden4. 4. DenmarkDenmark5. 5. SingaporeSingapore6. 6. United StatesUnited States7. 7. JapanJapan8. 8. GermanyGermany9. 9. NetherlandsNetherlands10. United Kingdom10. United Kingdom11. Hong Kong SAR11. Hong Kong SAR12. Norway12. Norway13. Taiwan, China13. Taiwan, China14. Iceland14. Iceland15. Israel15. Israel16. Canada16. Canada

Indice global al competitivităţii (Mod de calcul)Indice global al competitivităţii (Mod de calcul)4. D4. Danemarcaanemarca

IGCIGC=1/2 index al =1/2 index al tehnologiei+1/4indexul institutehnologiei+1/4indexul instituţiilor ţiilor publice+1publice+1/4 indexul /4 indexul mediului macroeconomicmediului macroeconomic

Competitivitatea internaţională şi comerţul Competitivitatea internaţională şi comerţul internaţionalinternaţional

Problema esenţială a competitivităţii: cum se creează condiţii pentru Problema esenţială a competitivităţii: cum se creează condiţii pentru o creştere rapidă şi sustenabilă a productivităţiio creştere rapidă şi sustenabilă a productivităţii într-o industrie într-o industrie particularăparticulară

Productivitatea mare permite unei naţiuni să deţină o monedă puternică şi Productivitatea mare permite unei naţiuni să deţină o monedă puternică şi să aibă un nivel ridicat de traisă aibă un nivel ridicat de trai

Un avantaj competitiv este un avantaj asupra competitorilor câştigat prin Un avantaj competitiv este un avantaj asupra competitorilor câştigat prin oferirea consumatorilor a unei valori mai mari, fie prin reducerea preţului fie oferirea consumatorilor a unei valori mai mari, fie prin reducerea preţului fie prin furnizarea unor beneficii şi a unor servicii care justifică preţurile mariprin furnizarea unor beneficii şi a unor servicii care justifică preţurile mari

Schimburile internaţionale: mijloc de valorificare a avantajului competitivSchimburile internaţionale: mijloc de valorificare a avantajului competitiv Teoriile tradiţionale ale comerţului internaţional lasă puţin loc noţiunii de Teoriile tradiţionale ale comerţului internaţional lasă puţin loc noţiunii de

competitivitatecompetitivitate Balanţa comercială excedentară- primul semnal al competitivităţiiBalanţa comercială excedentară- primul semnal al competitivităţii Exportul, în viziunea tradiţională era determinat de diferenţele între dotarea Exportul, în viziunea tradiţională era determinat de diferenţele între dotarea

cu factori de producţiecu factori de producţie

Schimburile economice externeSchimburile economice externe Noile teorii ale schimburilor internaţionale: exportul este determinat de Noile teorii ale schimburilor internaţionale: exportul este determinat de

capacitatea unor ţări de a vinde produse inovativecapacitatea unor ţări de a vinde produse inovative Fluxul de produse inovative oferă posibilitatea deţinerii unor avantaje Fluxul de produse inovative oferă posibilitatea deţinerii unor avantaje

competitivecompetitive Dinamism scăzut în acest sector: specializarea în bunuri matureDinamism scăzut în acest sector: specializarea în bunuri mature În cazul importurilor: capacitatea de a absorbi produsele inovativeÎn cazul importurilor: capacitatea de a absorbi produsele inovative Factori introduşi de noile teorii ale competitivităţii: economiile de scară, Factori introduşi de noile teorii ale competitivităţii: economiile de scară,

diferenţierea produselor, adaptarea produselor la gusturile diferenţierea produselor, adaptarea produselor la gusturile consumatorilorconsumatorilor

Competitivitatea este cea care determină specializarea internaţionalăCompetitivitatea este cea care determină specializarea internaţională Avantajul competitiv naţional – capacitatea naţiunii mamă de a stimula Avantajul competitiv naţional – capacitatea naţiunii mamă de a stimula

inovarea şi creşterea calităţii a nivelul firmelor sale (vezi Porter, 1990)inovarea şi creşterea calităţii a nivelul firmelor sale (vezi Porter, 1990) liberalizarea comercială: premise minime pentru a vinde pe pieţele liberalizarea comercială: premise minime pentru a vinde pe pieţele

internaţionale internaţionale Competitivitatea este cea care garantează poziţionarea strategică a Competitivitatea este cea care garantează poziţionarea strategică a

agenţilor economici în mediul concurenţialagenţilor economici în mediul concurenţial

CCăi de creştere a competitivităţii ăi de creştere a competitivităţii comerţuluicomerţului

Creşterea ponderii produselor industriale în totalul Creşterea ponderii produselor industriale în totalul mărfurilormărfurilor

Exportul unor produse cu grad ridicat de Exportul unor produse cu grad ridicat de prelucrare şi finisareprelucrare şi finisare

Îmbunătăţirea unor activităţi de marketing, Îmbunătăţirea unor activităţi de marketing, distribuţie, service, aprovizionaredistribuţie, service, aprovizionare

Avans tehnologic în anumite ramuri Avans tehnologic în anumite ramuri Structura performantă a mărfurilor exportateStructura performantă a mărfurilor exportate Creşterea productivităţii munciiCreşterea productivităţii muncii