3.4 . Dinamica pieei FLANCO

La nivelul ntreprinderii, piaa FLANCO se confund cu piaa produsului, respectiv n condiiile n care oferta este format . Piaa este format din acei oameni care manifest dorine, nevoi, bani. Aceast pia poate fi caracterizat printr-o anume situare geografic i o anumit structur demografic, social i cultural

Populaia total a Romniei (conform recensmntului din 2007) era de 21.733.556 milioane locuitori, dintre acetia ns nu toi vor consuma produsul, astfel ei vor fi numii nonconsumatorii absolui (NA) i sunt reprezentai de barbati (circa 11.127.311).

Pentru a putea aprecia care este locul firmei n cadrul pieei ntreprinderii trebuie s se clarifice problematica a dou piee de referin:

1. Piaa produsului este acea parte a pieei totale definit de gradul de ptrundere a produsului n consum, n prezent i n viitor. Piaa produsului se delimiteaz ca arie i ca volum n funcie de urmtoarele elemente:

zona teritorial;numrul de segmente pe care se rspndete produsul n consum;numrul i frecvena achiziiilor .

VP piaa produsului ; P volumul vnzrilor sau cumprrilor ; J = 1,2,.....m numr de zone, ri, segmente.

VP = Pj

2. Piaa ntreprinderii este acea parte a pieei totale caracterizat de gradul de ptrundere n consum, n prezent i n viitor a produselor i serviciilor ce formeaz oferta ntreprinderii .

Volumul pieei ntreprinderii se calculeaz dup formula:

vi = pij , unde :

v volumul pieei ntreprinderii ; i = 1,2,...,n reprezint numrul de produse comercializate de ntreprindere ; J = 1,2,...,m reprezint numrul de zone sau regiuni n care se vnd produsele ntreprinderii .

Structura pieei ntreprinderii este format din numrul produselor, sortimentelor i tipodimensiunilor comercializate de ntreprindere .

Poziia sau locul ntreprinderii pe pia este dat de cota pe pia (CP) dup formula :

Cp =

100

*

,

,

int

,

totale

pietei

valoarea

i

reprinderi

vanzarile

Piaa reprezint terenul valorificrii activitii unui cerc larg i eterogen de ntreprinderi, fiecare n parte urmrete ocuparea unei anumite poziii n ansamblul pieei, care s-i asigure realizarea eficient a produselor oferite spre vnzare .

Prin activitatea desfurat ntreprinderea caut s-i menin sau s-i mbunteasc poziia deinut la un moment dat. Realizarea unui asemenea obiectiv presupune delimitatrea propriilor coordonate n cadrul pieei, precizarea raporturilor n care se afl ntreprinderea i produsele sale cu ceilali participani la activitatea de pia .

Piaa ntreprinderii exprim raporturile care se formeaz ntre oferta proprie, format din unul sau mai multe produse (servicii) i cererea pentru acestea .

Una din principalele tipuri de pia care fac obiectul de studiu al marketingului este piaa produsului.

Piaa produsului se definete ca fiind gradul de ptrundere a acestuia n consum sau de solicitare de ctre cumprtori, precum i posibilitile actuale i poteniale de desfacere a lui . n acest lumin sunt evideniate legturile intrinseci existente ntre piaa ntreprinderii i piaa produsului .

Nonconsumatorii Absoluti (NCA) sunt persoanele care au nevoie de produs dar nu l cumpr din cauza situaiei financiare; acestea sunt n majoritate persoanele care fac parte din patura social a clasei de jos, acele persoane cu venituri foarte mici .

Nonconsumatorii Relativi (NCR) sunt cei care au nevoie de acest produs, dar nu-l cumpr i nici nu-l consum din diferite alte motive (lipsa banilor, nu tiu de existena produsului, nu sunt convini de calitatea i utilitatea acestuia, fie pur i simplu nu l vor). n aceste conditii cel puin o parte din ei ar cumpra i ar consuma produsul, devenind astfel consumatori efectivi.

Pentru a afla piaa de consumatori a produselor electronice, voi scdea din numrul total al populaiei numrul de nonconsumatori .

PT=N-NA=21.733.556-11.127.311=10.606.245

Piaa cumprtorilor de produse electronice a fost estimat n 2007 la 16.000-18.000. Consumatorii efectivi reprezint piaa actual i sunt circa 18.000.

PA=CONS=N-NCONS=N-(NCR+NA)=18.000 persoane

NCR=N-CONS-NA=21.733.556-18.000-11.127.311=10.588.245 persoane

n urma calculelor se poate observa c nonconsumatorii relativi sunt n numr de 10.588.245 persoane. Aceste persoane nu vor consuma produsul niciodat chiar dac au posibilitate (dei ar putea avea nevoie de produs , dar nu cumpr i nu consum nc din diverse motive conjuncturale) .

3.5. Principalele caracteristici ale ofertei de produse

Majoritatea ntreprinderilor fabric mai multe produse sau pun la dispoziie mai multe servicii. Atunci cnd acestea sunt legate ntre ele prin destinaia lor comun i prin caracteristicile lor constitutive putem spune c formeaz o gam de produse.

Menite a contribui individual la succesul politicii de marketing a ntreprinderii, produsele componente ale gamei se deosebesc prin rolul pe care-l joac n acest cadru:

a) motoare produse cu o poziie puternic pe pia, cu o dinamic i o rentabilitate ridicat, menite a suporta cea mai mare parte a efortului agentului economic i de a crea o imagine de ntreprindere puternic.

b) adjuvani produse ce nu ridic probleme de fabricaie sau de comercializare, cu o rentabilitate medie, a cror sarcin este de a susine produsele motoare n perioadele dificile.

c) sperane produse proiectate pentru a asigura viitorul ntreprinderii, care sunt nc mari consumatoare de lichiditi i puin rentabile, dar au perspective ncurajatoare.

Atunci cnd o gam se compune dintr-un numr mare de produse acestea pot fi organizate pe linii de produse. Astfel, caracteristicile gamei de produse se vor determina n funcie de modul de structurare a liniilor de produs :

profunzimea gamei: numrul de produse distincte coninute de o linie de produs ;lrgimea gamei: numrul de linii de produse ce o compun ;lungimea gamei: numrul total de articole existente n toate liniile de produ ;omogenitatea gamei: gradul de compatibilitate al liniilor de produs n strategia de marketing a ntreprinderii .

Profesorul Philip Kotler definete linia de produs ca fiind un grup de articole aflate ntr-o strns legtur prin faptul c ndeplinesc funcii similare, sunt destinate acelorai categorii de consumatori, sunt comercializate prin aceleai canale sau intr n aceeai categorie de pre.

Principalele opiuni strategice la nivel de linie de produs sunt:

extinderea liniei n amonte sau/i n aval: realizarea de produse specifice pieei furnizoare (n amonte), sau pieei de desfacere (n aval). completarea liniei cu noi articole: realizarea unor noi sortimente de produse cu aceleai caracteristici de baz.modernizarea articolelor nvechite din cadrul liniilor de produse: gsirea de noi caracteristici sau ntrebuinri articolelor existente, n scopul relansrii interesului consumatorilor sau n vederea repoziionrii lor pe un alt segmente de pia;eliminarea articolelor i/sau liniilor aflate n declin: ntreruperea produciei i lichidarea stocurilor pentru produsele a cror randament este slab sau pentru care cererea este n continu scdere

n prezent societatea are aproximativ peste 100 de colaboratori, clieni instituionali (firme ce au ca obiect de activitate, comerul i desfacerea en-detail, prin magazine proprii de desfacere a produselor comercializate ) repartizai pe ntreg teritoriul rii. Circa 80 %. dintre acetia sunt clieni permanenti, n timp ce restul achiziioneaz ocazional produse spre comercializare .

Printre obiectivele societatii FLANCO pe terme mediu si lung, in ceea ce priveste piata institutionala,societatea intentioneaza sa-si largeasca piata,prin cresterea numarului de clienti persoane juridice cu cel putin 10 % pe an, astfel incat pe termen mediu sa realizeze o adresare cat mai buna a pietei la nivel national.

Am vzut ca principalii indicatori economico - financiari sunt favorabili de-a lungul anilor, rezultnd de aici c firma va rezista pe o pia concurenial acerb .

Un punct forte al firmei este lrgirea pieei de desfacere a produselor la nivel naional, declannd un amplu i complex proces de distribuie att prin magazine proprii, ct i prin distribuitori autorizai .

Firma a reuit datorit managementului performant s treac printr-un proces de restructurare i modernizare constnd n principal n :

Modernizarea capacitilor de producie care realizau produse mai puin competitive ( schimbarea pieselor la unele masini de cusut cu altele de ultima generaie, adaptarea echipamentelor de clcat i ambalat conform standardelor ISO ) ;Instruirea personalului existent prin cursuri de specializare i prin cursuri de ordine interioar ;Gsirea celor mai bune soluii pentru raportul calitate pre ;Organizarea excelent a fiecrui compartiment din cadrul firmei ;O excelent colaborare ntre principalele compartimente ale firmei .

n ceea ce privete piaa intern firma a reuit s in piept concurenei, care n multe cazuri promovau produse de o calitate inferioar la un pre mai mare. Astfel la nceput se prezint date importante despre firm care o identific sectorial, financiar, teritorial i organizaional. Am analizat structura i evoluia principalilor indicatori de unde a rezultat c firma are o evoluie destul de bun pe plan economic i o structur organizatoric omogen, pstrndu-i aproximativ aceeai conducere la principalele compartimente ale societii. De asemenea firma i-a pstrat de la nceputul nfiinrii obiectul de activitate trecut n statutul de nfiinare .