analiza pietei mobexpert

8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert

1/22

1. COMPANIA MOBEXPERT- de la idee la succes

1.1. PREZENTAREA COMPANIEI

Liderul pieei de mobilier din Romnia, Grupul Mobexpert a fost nfiinat n urm

cu 16 ani. Mobexpert are o cifra de afaceri total de peste 12 de milioane !uro,

nre"istrndu#se printre primele 12 ntreprinderi europene din industria mobilei. $umai n

%ucure&ti, Mobexpert deine 2' din distribuia de mobilier de cas &i birou.

Mobexpert este una dintre firmele de elit n industria mobilei, un nume foarte

cunoscut n Romnia, sinonim cu ele"an, calitatea &i funcionalul. (uccesul deosebit al

afacerii s#a datorat strate"iei companiei care )i*ea* trei factori de succes+ )arietatea,

accesibilitatea, disponibilitatea n stoc.

stfel, productorii "rupului au de)enit strns le"ai de clienii acestor

ma"a*ine &i consider un pri)ile"iu faptul de a e)olua odat cu "usturile &i necesitile

acestora.

Istoric

facerea Mobexpert a nceput n anul 1--, cu un ma"a*in de mobilier de birou.

cti)itatea de producie a fost demarat n 1--/, cu fabricarea scaunelor de birou, fiind

apoi de*)oltate seciile de canapele &i mobilier modern melaminic. 0n 1--, compania anceput s distribuie &i mobilier importat de la marii productori europeni, prin reeaua

proprie de ma"a*ine. lterior, ac3i*iionnd de la 4ondul 5roprietii de (tat pac3etele

maoritare de aciuni de la trei importante fabrici de mobilier+ (amus 7e, 8lefor 9r"u

Mure& &i Mobstrat (ucea)a, compania &i#a de*)oltat acti)itatea de producie &i export.

Grupul Mobexpert cuprinde opt fabrici n patru centre de producie din %ucuresti,

7e, 9r"u Mure& &i (ucea)a+ (amus Mex, 8lefor, Modulo Mex, :onfo Mex, !r"o Mex,

Mobexpert 5rod, Moldo Mex &i (tratus Mex. 7e la patru an"aai, n 1--, "rupul are n

pre*ent peste . de an"aai.

Mobexpert are acti)itatea de retail a "rupului imprit n dou di)i*ii+

Mobexpert &i :lass.

Mobexpert este o reea naional de 3iperma"a*ine speciali*ate n )n*area de

mobilier &i decoraiuni interioare, destinate consumatorilor care doresc produse de calitate

2


2/22

european la preuri accesibile. ;ferta sa include mobilier de li)in", dinnin" &i dormitor,

buctrii &i bi, mobilier de teras &i "rdin, decoraiuni, co)oare &i corpuri de iluminat.

Mobexpert ;ffice reune&te "ame de mobilier operaional, directorial &i special

#2>, mai puin n anul 21 cnd s#a nre"istrat o scdere

fa de anul anterior de 2.'. 0ns dup anul 21, de cnd a a)ut loc o expansiune a

creditului att imobilar ct &i de consum sau mobilat apartamente?locuine, piaa

imobiliar a intrat ntr#o expansiune accelerate, ceea ce a dererminat o dinamic mai

accentuat a mobilierului de cas fa de cel de birou.

7in punct de )edere a cifrei de afaceri pe aceast pia, n anul 26, )olumultran*aciilor pe piaa de mobilier a atins un ni)el de 262 milioane de euro. 0n ceea ce

pri)e&te cota de pia a companiei Mobexpert aceasta a fost de 2', ceea ce indic o

po*iie puternic &i stabil pe piaa de mobilier de cas &i de birou.

(pecific acestei piee putem reafirma ideea c dinamica )n*rilor de mobiler de

cas a ntrecut#o pe cea de mobilier de birou, datorit expansiunii creditelor acordate de

ctre banci. stfel populaia a a)ut acces la cumprarea de apartamente? case &i au putut

s &i permit s le amenaee?reamenae*e, dupa ne)oi &i preferine.

7in punctul de )edere al se"mentelor pe aceast pia putem )orbi de se"mentul

mobilierului de cas &i decoraiuni, &i se"mentul mobilierului de birou &i colecti)iti.

(e"mentul mobilierului de cas are o pondere mai mare fa de cel de mobilier de

birou &i are o tendin de cre&tere, datorit cre&terii puternice a pieei construciilor de

locuine. 0ns n ultimul an s#a nre"istrat o cre&tere accentuat &i a construciilor dedicate


3/22

spaiilor de birou, ceea ce determin o perspecti) de cre&tere accentuat a ambelor

se"mente de produse.

Mobexpert este o companie care asi"ur produse att din producie proprie ct &i

din import direct. cest lucru permite practicarea unor preuri competiti)e la o calitate &i

un desi"n european.

Mediul de"o#ra$ic

Mobexpert se adresea* tuturor cate"oriilor sociale. 7eoarece au un mobilier

)ariat, care se potri)e&te tuturor tipurilor de cumprtori, de la ma"a*inul lor se poate

ac3i*itiona att un mobilier la preuri mai mici, ct &i un mobilier de clas, care se aduce

doar la comand. :3iar &i n ca*ul mobilierului din producia de serie exist anumite

"ame care satisfac cumprtorii mai exi"enti.

Mediul eco%o"ic Mediul economic actual din Romnia solicit din partea firmelor o politic de personal

orientat pe formare continu, perfecionare profesional, dobndirea de noi aptitudini &i competene.

5iaa auto3ton a mobilei a cunoscut n ultimii ani o de*)oltare important att

pe plan intern, ct &i extern. 7esi la inceputul anilor 1-- multe din contractele de comer

exterior nu au mai fost rennoite &i s#au @pierdutA importante piee internaionale de

desfacere, n pre*ent exist multe companii care dein contracte de export foarte bune.

Romnia este una dintre puinele tri europene care are di)erse tipuri de esene

lemnoase &i o tradiie n industria mobilei.

Mediul te&%olo#ic

Mediul te3nolo"ic repre*int ast*i una dintre cele mai dinamice componente ale

macromediului ntreprinderii cu implicaii asupra c)asitotalitii laturilor )ieii societtii.

!)oluia mediului dobnde&te o exprimare concret prin intermediul unor elemente

specifice cum sunt+ in)eniile &i ino)aiile, mrimea &i orientarea fondurilor destinate

cercetrii#de*)oltrii, explo*ia produselor noi, perfecionarea produselor tradiionale,

re"lementrile )i*nd eliminarea te3nolo"iilor poluante.

Mediul cultural

/


4/22

Mediul cultural contribuie la exprimarea exi"enei unei anumite piee ceea ce

condiionea* att felul produselor &i maniera distribuirii lor ct &i coninutul &i forma

comunicaiilor ntreprinderii cu piaa, ale mesaelor transmise pieei. (in"urele elemente,

n acest mediu, care influenea* ntr#o mare msur firma sunt ne)oile &i sc3imbrile

sur)enite de la o "eneraie la alta

Mediul 'olitico le#islati(

Mediul politic nu a fost o piedic n calea constituirii &i de*)oltrii firmei, tipul de

"u)ernare al rii fiind republic constituional.

Mediul uridic conine le"i cu pri)ire la protearea intereselor productorilor &i

promo)area concurenei loiale, a intereselor consumatorilor indi)iduali, a intereselor

societii &i a mediului ambiant dar cu ambi"uiti care nu au stat n calea de*)oltrii

companiei.Mediul %atural )i $i*ico-#eo#ra$ic

:aracteristicile eseniale ale mediului natural sunt repre*entate de tendinele de

epui*are a resurselor, de deteriorare a unor resurse re"enerabile si de poluare a aerului,

apelor &i solului. 0n aceasta pri)in firma combate aceste tendine prin colaborarea cu

firma de reciclare &i proteare a naturii.

1.+. MICROMEDIUa, a%ali*a "ediului i%terior

iloso$ia %tre'ri%derii

4irma ofer, unul,din cel mai bun raport calitate#pre din Romnia. Relaia cu

clienii este component )ital n ntrea"a acti)itate, clientul fiind n centrul ateniei,

dorinele &i feedbacB#ul oferit de aceasta fiind definotorii pentru politica de produse &i

ser)icii.

I%te#rarea $u%c!iei de "ar/eti%#

8nte"rarea funciei de marBetin" n cadrul funciilor firmei presupune

desf&urarea unor acti)iti specifice cum ar fi+ selecia personalului implicat n

acti)itile de marBetin", elaborarea politicii &i a strate"iilor de marBetin" concrete,

cuantificarea interdependenelor ntre acti)itatea de marBetin" &i toate celelalte acti)iti

desfa&urate n cadrul firmei.


5/22

$ecesitatea abordrii tuturor problemelor ntr#o )i*iune de marBetin" a fost sinteti*at

foarte su"esti) de ctre GuC (erraf+ Antreprinderile bo"ate nu fac marBetin" pentru c au

bani, ci au bani pentru c fac marBetin"D1.

Cultura de "ar/eti%#

MarBetin"ul modern dep&e&te bariera orientrii ctre simpla promo)are de

produse &i se ndreapt n direcia proiectrii &i coordonrii unui sistem superior de ofert

)aloric pentru se"mentele )i*ate de cumprtori.

5rocesul de creare a )alorii este funcional doar n ca*ul constituirii tuturor

acti)itilor de inportan strate"ic sub forma unui lan de )alori, cunoscut si respectat de

ntrea"a companie.

Perso%alul $ir"ei

!c3ipa Mobexpert este format din oameni cu )alori puternice &i standarde nalte.Mediul de lucru are capacitatea de a inte"ra fiecare om ca parte a ec3ipeiE nu exist

bariere ntre mana"ement &i an"aai, deoarece au con)in"erea ca fora exemplului st la

ba*a succesului. 4iecare este ncuraat s aib iniiati)e &i s "seasc noi ci spre a#&i

ndeplini sarcinile.

0, a%ali*a "ediului "icro"ediului eterior

ur%i*orii

0n pre*ent relaia firmei cu furni*orii este una de parteneriat strate"ic. 7e#alun"ul timpului s#a ncercat s nu se "enere*e raporturi de dependen, dar n acelasi timp

s nu afecte*e calitatea &i eficiena apro)i*ionrii.

7in furni*orii cei mi importani+

Milesi


6/22


7/22

7in punctul de )edere al obiceiurilor de consum &i cumprare a)em urmtoarele

repere+

frec)ena N1ani# cam la un inter)al de 1 ani se decide sc3imbarea unei

mobile, att de cas ct &i de birou.

se*onalitate cumprturilor de mobilier

extrase*on ianuarie iulie

se*on au"ust septembrie

prim)ara si )ara se ac3i*iionea* n special mobilier de completare

toamna se reali*ea* cumprturile cele mai importante

0n ceea ce pri)esc reperele enumerate mai sus produsele Mobexpert pot satisface

ne)oile consumatorilor datorit calitii, desi"n#ului &i ni)elului preului practicatCo%cure%!a

5iaa de mobilier din Romnia este foarte )ast &i din acest moti) se obser) o

concuren acerb ntre marile companii din acest domeniu.

5rincipalele companii concurente ale "rupului Mobexpert sunt + !l)ila, $eoset,

Red O3ite %lacB, :asa Roma, dorama, %elona, Gran 4eria, 8Bea.

!LP8L

Grupul !l)ila, care &i desf&oar acti)itatea nc din 1--, este n pre*ent un

mare producator de mobila din Romnia .

0n ultimii / ani, pe ba*a 9opului $aional al 4irmelor reali*at de :amera de

:omer &i 8ndustrie a Romniei &i a Municipiului %ucure&ti, !l)ila a fost distins cu

Locul 8 la cate"oria 5roducia de mobilier # 8ntreprinderi foarte mari.

4abricile de mobil !l)ila au 6' din producie destinat exportului, restul fiind

alocat celor 2 de ma"a*ine din Romnia.

!l)ila pune la dispo*iia clienilor si urmatoarele ser)icii+

# consultan oferit de ar3iteciE

# concepie &i proiectareE

# desi"n n conformitate cu dorinele clientuluiE

# elaborarea de proiecte de amenaare interioar a )ilei sau apartamentului clientului.

>


8/22

!l)ila este considerat un concurent important &i datorit materialelor folosite n

producia de mobil< plu, stof, scai, piele ecolo"ic, accesorii etc =. Maoritatea

materialelor folosite sunt din import a)nd o calitate foarte bun.

!l)ila are patru fabrici de mobil situate n %eiu&, 5iatra $eam, Rmnicu Plcea

&i Mi*il.

$!;(!9

:ompania $eoset este considerat un concurent demn de luat n seama datorit

filosofiei proprii care le "3idea*a acti)itatea. 4ilosofia $eoset nseamn, n primul rnd,

ino)aie n abordarea desi"n#ului &i a produciei de mobilier, lucru ce se reflect n "radul

de satisfacie al cumprtorilor. (istemul $eoset s#a do)edit a fi un succes pretutindeni n

lume unde este pre*ent, n ri ce au culturi &i standarde de )ia diferite+ Grecia, :anada,

Romnia, %ul"aria, Rusia, Liban, $i"eria, !tiopia sau :ipru.

:aracteristicile unice ale mobilierului $eoset constau n+

# "ama lar" de )ariante de desi"n

# culorile moderneE

# flexibilitate n mobilarea di)erselor tipuri de ncperi a)nd forme &i dimensiuni )ariate,

precum &i posibilitatea de a de*)olta n timp, o confi"uraie de ba* de la care se pleac,

prin adu"area de elemente noiE

# calitatea materialelor folositeE# finisaul deosebit.

$eoset a intrat pe piaa romneasc n anul 1--1, desc3i*nd primul ma"a*in de

pre*entare a mobilierului de tip modular, ce raspunde cerinelor funcionale &i de calitate

la ni)el !uropean.

7e la nceput politica firmei a fost de reali*are a unei reele de desfacere la ni)el

naional care s#a concreti*at, de#a lun"ul anilor, prin crearea unui sistem de franci*,

aun"nd n pre*ent la un numr de 2 de ma"a*ine desc3ise n principalele ora&e ale

rii. 5entru a acoperi cerinele crescnde ale consumatorilor, $eoset a 3otart s se

implice mai puternic pe piaa romneasc &i a desc3is, n anul 1---, prima linie de

producie n %ucure&ti. cest lucru a permis de*)oltarea unor "ame de produse special

concepute pentru a rspunde ne)oilor specifice pieei romne&ti.

!c3ipa de speciali&ti din %ucure&ti este 3otrt s impun marca $eoset pe piaa

-


9/22


10/22

GR$ 4!R8

; alt companie concurent pe piaa de mobil din Romnia este Gran 4eria #

nume repre*entati) pentru mobila ele"ant produs n (pania. :ldura &i temperamentul

spaniol sunt re"site n aceste modele de mobil.

%rand#urile pre*entate de Gran 4eria repre*int topul european n mobil,

caracteri*ndu#se prin +

modele de bun "ustE

desi"n specialE

linii clare, trasate )i"urosE

furnir naturalE

culori deosebite

Gran 4eria ofer +

canapele &i dormitoare clasice &i moderne din piele, stof sau combinaii mixte,

piele spaniol de calitateE

mobil de lux clasic &i modernE

"ame complete de mobilier de birou operaional.

0n rndurile urmtoare )om pre*enta anali*a (O;9, n form tabelar +

1.3. ANAIZA 45OT

ANAIZA 45OTPu%cte $orte

# ceea ce pri)e&te producia proprie,

aceasta, n funcie de destinaia sa, s#a

dispersat astfel+ pe piaa intern 2

milioane euro, iar la export 1- milioaneeuro.

# :alitatea ridicat datorat te3nolo"iei

a)ansate folosite n acti)itatea de producie

proprie ct &i desc3iderii &i experienei

Pu%cte sla0e

#tendina oamenilor de a asocia firme

consacrate precum Mobexpert cu preuri

maxime n domeniu &i de aici cutarea altei

)ariante E#ser)icii de transport &i monta contra cost E

#oferta include doar mobilier nu &i dotri.

11


11/22

europene, se impune ca un punct forte

pentru compania Mobexpert.

# 7in totalul )olumului produciei pe

cate"orii de produse se remarc

urmatoarele procente+

#canapele /'

#mobilier de birou 2'

#mobilier de li)in" &i dinnin" 2'

#mobilier de buctrie 1'

#mic mobilier di)ers '

9oate aceste cate"orii acoper pe deplin

cerinele de mobilier, indiferent despecificul clientului+ persoana fi*ic,

uridic.

#cu o cot de pia de 2' &i cu o

notorietate msurat anterior elaborrii

acestei strate"ii de >', Mobexpert este pe

pia recunoscut de 1 ani &i numit Aexpert

n mobilierD. (trate"ia de marBetin"aplicata pn n pre*ent a condus la o cot

de pia ridicat &i o notorietate foarte

mare, lucruri care impun Mobexpert ca un

lider unanim acceptat pe piaa de profil.

# calitatea materialelor &i a execuiei E

# furni*area de soluii specifice pentru

fiecare client n parte E

# consultan E

# adaptabilitatea mobilei la spaiul

clientului E

# di)ersitate de stiluri, materiale, culori &i

soluii te3nice E

12


12/22

# continuitatea "amelor E

# rate fr a)ans E

# adaptabilitateE

# funcionalitateE

# ele"anE

# mbin ino)aia cu tradiia.O'ortu%it6!i

#po*iia de lider a Mobexpert pe piaa

mobilierului din RomniaE

# de*)oltarea clasei milocii &i cre&terea

economic anticipat E

# preurile mari ale concureneiE# cre&terea a&teptrilor publicului n materie

de calitate, produse &i ser)iciiE

#cre&terea constant a sectorului de

locuine E

A"e%i%!6ri

#instabilitatea mediului economic

romnesc+ inflaia, curs )alutar,

re"lementriE

#scderea consumului internE

#nelini&te social + demararea pro"ramuluide reform E

1


13/22

2. P7TRUNDEREA COMPANIEI MOBEXPERT PE O PIA87

EXTERN7

2.1. ANAIZA PIE8EOR EXTERNE

Grupul Mobexpert deine > fabrici n patru centre de producie desc3ise n

%ucure&ti, 7e, 9r"u Mure& &i (ucea)a. 4abrica (amus Mex este speciali*at n

producia de serie de mobilier de cas li)in", dormitoare, mic mobilier. (tudiile arat

c, n 4rana, piaa predilect a fabricii, o locuin din *ece este mobilat cu produse

(amus Mex.

!r"o Mex este cel mai important productor romn de scaune &i fotolii de birou.

Moldo Mex produce mobilier din lemn masi) &i scaune destinate unei lar"i )arieti de

stiluri de amenaare a locuinei. 8lefor produce n serie mic mobilier de cas din lemn

masi), exportnd n 4rana, Germania, ;landa, %el"ia.

7otat cu linii te3nolo"ice performante, Modulo Mex este speciali*at n

producia de mobilier modern de cas din pal melaminat n serii mari. Mure& Mex

produce mobilier modern pentru li)in", dormitor &i buctrie, precum &i mobilier de

birou, "ame operaionale &i directoriale. :onfo Mex este cel mai important productor

romn de canapele &i fotolii din piele &i stof. (tudio Mex este speciali*at n produciade mobilier de li)in", dinin", dormitor, mic mobilier, n stil modern dar reali*at cu

materiale clasice+ lemn masi) &i furnir natural.

0n 2, Mobexpert a demarat proiectul de relocare a fabricilor :onfoMex,

(tudioMex, 8leforMex, Mure&Mex n 5arcul 8ndustrial de la 9r"ul Mure&. 8n)estiia de

2> de milioane !R a inclus &i construirea platformei lo"istice cu o suprafa de 12.

de metri ptrai. 5latforma este una din cele mai performante din Romnia &i are un rol

foarte important n fluidi*area distribuiei re"ionale, permind ser)icii mai bune n

ma"a*inele Grupului &i susinnd de*)oltarea reelei re"ionale Mobexpert.

0n fiecare an, Grupul Mobexpert in)este&te peste 2 milioane !R n utilae,

te3nolo"ii a)ansate &i sisteme noi de producie.

:ompania, e)oluea* de la an la an, acum se pune problema conceperii unui nou

plan de de*)oltare extern. cest plan are n )edere studierea a piee &i ale"erea celei

1/


14/22

mai fa)orabile din punct de )edere economic, uridic, cultural. 5ieele din 9urcia,

n"aria &i (pania )or fi studiate n )ederea oportunitilor de ptrundere.

Turcia

Populaia:populaia total din 9urcia este de 1.1>.6/ de persoane. (tructura

populaiei din punct de )edere al )rstei arat n felul urmtor+

#1/ ani+ 2/,-' < brbai -./.1, femei >..62/=

1#6/ ani+ 6>,1' < brbai 2/.62.2, femei 2.>.=

peste 6 ani + 6,- ' , femei 2.6>2.12 =

Mediul politico-legislativ: pn anul trecut 9urcia a fost caracteri*at de

instabilitate, acum, odat cu ncetarea perioadei ra*boiului rece, desf&oar o politic

extern multidimensional n pri)ina %alcanilor. 0n re"iunea unde o data cu apariia

curentelor naionaliste a dominat un mediu de )iolene &i instabilitate, 9urcia a depus

eforturi pentru instaurarea mediului de pace &i stabilitate.

Mediul economic: dup &ase ani de expansiune rapid, economia turc, e)aluat

la 66 miliarde de dolari, este din nou r)&it de inflaia mare. Qi pe msura ce inflaia

cre&te, acti)itatea economica ncetine&te, amintindu#le turcilor de perioada de sta"flaie


15/22

9urcia este o ar musulman n care reli"ia &i tradiiile sunt foarte importante &i

sunt respectate &i n *ilele noastre. Sinnd cont de stricteea lor, n producia de mobilier

nu se re"sesc reticene n adoptarea stilurilor altor ri. 9rebuie s menionm, totu&i, c

desi"n#ul din producia lor de mobil este in ce n ce mai adoptat de diferite ri, inclusi)

de Romnia.

4'a%ia

Po'ula!iapopulaia total a (paniei a auns la //.66. de persoane. (tructura

populaiei din punct de )edere al )rstei arat n felul urmtor+

#1/ ani+ 1/./' E femei 2 >> -1=

1#6/ ani+ 6>'


16/22

boom#ul pieei locuinelor, care a durat dou decenii, s#a prbu&it concomitent cu

declan&area cri*ei sectorului "lobal de creditare.

Mediul cultural: (pania este o ar aconfesional, adic nu are o reli"ie

naional, libertatea reli"ioas fiind "arantat de :onstituie.

:atolicismul este reli"ia predominant n (pania. n procent de -./ ' din

populaie se declar de reli"ie catolic , conform unui studiu al :entrului de 8n)esti"aii

(ociale reali*at n anul 2 . 7up catolici, a"nosticii &i ateii repre*int 1' din

populaia rii, alte reli"ii minoritare repre*entnd 2.' din populaie.

7up numrul de membri, a doua reli"ie este cea musulman . 7atele arat c

>. de persoane sunt de reli"ie islamic. rmea* Martorii lui 8e3o)a, cu 1.>/ de

credincio&i. !xist de asemenea &i o comunitate protestant care are aproximati) .

de membr, &i de asemenea mai triesc n (pania aproximati) 2. de mormoni.:omunitatea iudaicnu dep&e&te 1. de membri.

Ungaria

Populaia:populaia total a n"ariei este de 1.. de persoane. (tructura

pe "rupe de )rst dup cum urmea*+

#1/ ani+ 16.1' 2 E femei > 6=

1#6/ ani+ 6-' =peste 6 ani+ 1/.-' -&i a intrat n )i"oare n 2octombrie1->-.

ltimele strate"ii politice puse n aplicare au dus la cre&terea )ulnerabilitii

n"ariei n faa sc3imbrilor de pe piaa mondial &i a apetitului pentru risc al

in)estitorilor, iar estimrile po*iti)e pri)ind economia ar putea fi re)i*uite n curnd, cu

toate c primul#ministru un"ar, 4erenc GCurcsanC, este decis s atin" inta fiscal pentru

2> &i 2-.

Mediul economic:7up 2/ n"aria a a)ut un trend ascedent, anul n care a

aderat la !. 8nflaia &i &omaul au crescut u&or n ultimii ani &i se a&teapt s creasc n

continuare. 0ncrederea in)estitorilor strini n economia n"ariei este ntr#o u&oar

1
http://ro.wikipedia.org/wiki/2005http://ro.wikipedia.org/wiki/Agnosticismhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Ateuhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Islamhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Martorii_lui_Iehovahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Iudaismhttp://ro.wikipedia.org/wiki/1949http://ro.wikipedia.org/wiki/1989http://ro.wikipedia.org/wiki/23http://ro.wikipedia.org/wiki/1989http://ro.wikipedia.org/wiki/2005http://ro.wikipedia.org/wiki/Agnosticismhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Ateuhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Islamhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Martorii_lui_Iehovahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Iudaismhttp://ro.wikipedia.org/wiki/1949http://ro.wikipedia.org/wiki/1989http://ro.wikipedia.org/wiki/23http://ro.wikipedia.org/wiki/1989


17/22

scdere, dup ce msurile luate de "u)ern n 26 au a)ut drept efect mai de"rab

cre&terea ncasrilor &i mai puin scderea c3eltuielilor. Ritmul ne"ati) ar putea fi explicat

prin )aloarea mai mic a in)estiiilor n sectoare ca producia industrial &i piaa

imobiliar. 8ndustria construciilor, n scadere cu , procente, a fost puternic afectat de

ncetinirea ritmului de construire de noi &osele &i autostr*i, fa de perioada similar a

anului trecut.

Mediul cultural:

Reli"ia romano# catolic e cea dominant - # -', restul de pn '

repre*int minoritile< rromi, "ermani, croai, ucrainieni, romni =.

2.2. CARACTERIZAREA PIE8EI AE4E

5entru ale"erea celei mai fa)orabile piee am reali*at nali*ei 5!(9,pentru

fiecare ar, ceea ce a presupus in)esti"area mai multor elemente+ mediul politico#le"islati), mediul economic, mediul socio#cultural &i mediul te3nolo"ic a fiecrei ri.

0n urma efecturii acestei anali*e s#a decis ca piaa fa)orabil pentru compania

noastr este piaa turc, din urmtoarele moti)e+

# 9ucia se pre"te&te s adere la !, ministrul turc de externe li %abacan

afirm c pn in 21 )or intra n !.

# 9urcii sunt buni ne"ociatori, fiind n "enerali asculttori &i dornici s

n)ee, rareori fiind incorei< atunci cnd simt c )rei s#i pcle&ti =.

# 9urcia depune eforturi pentru instauarea pcii &i a stabilitii.

Mediul turbulent din mediul politic &i scderea economic din ultima perioad,

au dus la eliminarea n"ariei.

(pania a fost eliminat din list datorit faptului c n aceast ar boom#ul pieei

locuinelor, care a durat dou decenii, s#a prbu&it concomitent cu declan&area cri*ei

1>
http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Romano-_catolic&action=edit&redlink=1http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Romano-_catolic&action=edit&redlink=1


18/22

sectorului "lobal de creditare. 4irmele &i "ospodriile au reali*at credite masi)e pentru a

finana expansiunea sectorului imobiliar, iar %anca $aional a (paniei a anunat c rata

mprumurilor neperformante )a continua s a)anse*e, dup ce s#a triplat ntr#un an &i a

atins maximul ultimului deceniu n luna au"ust. :omisia !uropean anticipea* c

economia spaniol )a intra n recesiune pn la finele anului.

2.3. MODALI!"I D# P!$U%D#$# P# PIA"A U$&!

; prim soluie ar fi s se apele*e la importatori care sunt &i productori, prin

nc3eierea de contrace de import#export deoarece ace&tia au posibilitatea s retu&e*e ceea

ce este necesar, fiin direct interesai n obinerea de profit.cesat alternati) are ns un

a)anta potenial &i anume acela c s#ar putea s apar fenomenul de concuren ntre

acela&i sortiment dac este distribuit de mai multe firme turce&ti.!l este ns foarte redus,deoarece n domeniul mobilei este mai pu&in important pro)eniena pre)alnd calitatea

execuiei.

doua posibilitate ar fi s se inc3eie nele"erea cu un sin"ur comerciant < fie c

este &i productor, fie c nu = cruia i se acord exclusi)itatea desfacerii mobilei societtii

romne&ti n 9urcia. 0n acest fel contractul poate fi ntocmit fr lacune, interesul

partenerului turc fiind de a stimula )an*rile. cest lucru este )alabil dac respecti)ul

importator se ocup n principal sau n exclusi)itate de )n*area mobilei noastre, fiindastfel puternic cointeresat. !l poate fi &i u&or de controlat. !xis riscul, ns, ca

respecti)ul s nu#&i execute atribuiile dintr#un mnoti) oarecare, &i , atunci, problema

execuiei poate rmne punctul ne)ral"ic care poate periclita existena Mobexpert ca

exportator de mobil n 9urcia.

treia posibilitate ar fi s se recur" la export direct. 0n acest ca* ar fi ne)oie de

in)estiii mari pentru desc3iderea unor ma"a*ine, publicitate, studierea pieei, an"aarea

de personal etc. 9otodat este foarte posibil ca &i ceilali comerciani auto3toni s ncerce

descuraarea acestui sistem, ceea ce ar duce societii romne&ti "eruti &i mai mari. 0n

plus, )olumul )n*rilor trebuie s fie suficient de mare ca s acopere c3eltuielile ridicate

pe care trebuie s le suporte Mobexpert.

Determinarea segmentului de pia'

1-


19/22

5iaa total este repre*entat, din punct de )edere socio#demo"rafic, psi3olo"ic &i

comportamental, de persoanele cu )rst cuprins ntre 2# ani, mediul urban, cu

)enituri medii cuprinse ntre 6# de !uro lun, a)nd n )edere c )enitul mediu pe

cap de locuitor , n 9urcia este de 121 !uro.

7in punctul de )edere al se"mentelor pe aceast pia putem )orbi de se"mentul

mobilierului de cas &i decoraiuni, &i se"mentul mobilierului de birou &i colecti)iti.

2.3. MIXU DE MAR9ETIN:

(. Politica de produs

5rodusele Mobexpert sunt repre*entate de mobilierul de cas, decoraiuni &i birou.

0n )ederea fabricrii acestui produs este necesar respectarea normelor internaionale &i

naionale, precum &i a standardelor existente n acest domeniu, mai ales n condiiile ncare producia de mobil din 9urcia este destul de de*)oltat.

7etaliile pri)ind produsele care )or fi promo)ate pe piaa din 9urcia, se re"sesc

n anexele de la sfr&itul proiectului.

2. Politica de pre

:um am menionat &i mai sus, acest sector, n 9urcia este foarte de*)oltat,

concurena este mare, produse de calitate &i preuri mult mai mici, comparati) cu cele

parcticate n Romnia. Menionm faptul c productorii din 9urcia export n Romnia,produse de calitate &i la preuri accesibile, la unele produse preurile fiind mult mai mici

ca cele practicate de productorii romni.

3. Politica de distri)uie

Mobila produs de Mobexpert )a fi exportat, n prim fa* unui importator care

este &i productor, astfel se )a minimi*a implicarea societii, dar &i preurile obtenabile

)or fi mult mai mici.

*. Politica de promovare

5romo)area produselor se poate face att cu autorul mass#media, ct &i prinalte

metode, cum ar fi+ promoii, bannere, participare la anumite e)enimente importante

pentru societate. $u trebuie ne"liat nici promo)area on#line.

2


20/22

Co%cure%!a este foarte mare, de aceea se )a mer"e, n prima fa* prin cutarea

unui importator productor. 5rincipalii productori+

rtarsan


21/22

Mobila se )inde n cea mai mare parte, sub brandul ma"a*inului de desfacere.

&ampanie de promovare

:ampania de promo)are se adresea* persoanelor cu )rsta cuprins ntre 2 &i

de ani din 9urcia.

5romo)area produselor se )a reali*a prin metode )ariate de promo)are+

Reclam 9P+ la 2 dintre cele mai importante posturi de tele)i*iuneE

Re)iste de specialitate cu aparaie periodic+ / re)iste cele mai )ndute

din 9urciaE

materiale promoionale+ bannere n cele mai importante / ora&e din

9urcia, flCere imprite n cele mai importante ora&e, a"ende,

calendare, pixuri etc.

5romoia noastr )a a)ea o durat de 6 luni, timp n care ne propunem s facem

cunoscute produsele Mobexpert. lterior se )or reali*a campanii de informare ale

potenialilor clieni.

%u"etul pentru campania de promo)are este de 1. !uro, care )a fi mprit

astfel+

1. Reclame 9P+ apariii?*i la cele 2 posturi cele mai importante. stfel n cele

6 luni )om a)ea n total 1> apariii cost .U.

2. Re)iste+ 1 apariie?lun n / re)iste timp de 6 luni de *ile nseamn 62apariii. :ostul total este de . U.

. Materiale promoionale+ banere n / ora&e improtante cost 2/UE costul a

> de flCere &i a persoanelor necesare distribuiei

acestora, precum &i pixuri, a"ende, calendare este de

1.U.

Re*ultatele campaniei )a fi e)aluat cu autorul unei cercetri de marBetin" pentru

care ne rmn 6U.

22


22/22

+. CONCUZII

analiza pietei mobexpert

Documents