despre succes in category management 30 iunie 2015
TRANSCRIPT
Workshop pentru maximizarea rezultatelor in Modern Trade
Despre succes in category management curs open, editia 1
30 iunie 2015
Context
Parteneriatele intre furnizori si retailer sunt mai mult decat un set de conditiicomerciale negociate periodic in care fiecare dintre cele doua parti increarca sa isimaximizeze rezultatele pentru obtinerea unei ecuatii financiare avantajoase.
Intelegerea categoriei, sprijinul reciproc pentru obtinerea unor rezultate comunesuperioare, preocuparea permanenta de suport oferit consumatorului final fac dinProgramele de Category Management un diferentiator important. Implementatecorect acestea aduc beneficii miraculoase in contextul unui mediu dramaticconcurential.
Planificarea, executia si implementarea unui program bine definit de CategoryManagement reaseaza colaborarea furnizor-retailer pe o treapta superioara.
2
3
• Directori de vanzari;• Directori de marketing;• National key Account Manageri;• Key Account Manageri;• Category Manageri;• National Field Manageri;• Regional Field Manageri;
3
Cui se adreseaza workshopul
La sfârșitul acestei sesiuni veți fi în măsură să:
•Inteleaga importanta programelor de Category Management si beneficiile care se obtin din dezvoltarea competentelor in aceasta zona;
•Colaboreze mai bine cu retailerii in scopul construirii unei experiente de cumparare superioara pentru consumatorii proprii;
•Alinieze initiativele proprii cu obiectivele retailerului in functie de format si de directiile de dezvoltare ale acestuia;
4
Obiective
Din cuprins:
–Factori de success intr-un program de Category Management;
–Care sunt beneficiile si cum se seteaza indicatorii de masurare a rezultatelor;
–Despre planograme si merchandising. Rolul fundamental al furnizorului in maximizarea profitabilitatii raftului, prin optimizarea spatiului cu viteza de rotatie;
–Fundamentele unui program de category management;
–Despre obiectivele partilor in colaborare si armonizarea asteptarilor legate de satisfacerea nevoilor clientului;
5
Tematică
• Durata cursului este de 1 zi,in 30 iunie 2015, de la 09.00 – 17.30 cu o pauză de prânz de o oră;
• Sunt incluse două pauze de cafea si masa de pranz;
• Locație: București, hotel Double Tree by Hilton, sala Van Gogh.
6
Durată și locație
Facilitatori:
• Catalin Stancu, manager executiv cu peste 15 ani experienta in conducerea echipelor, a dezvoltat si livrat programe de vanzari, negocieri, managementul echipei de vanzari, managementulperformantei. Trainer acreditat ANC.
• Un invitat cu experienta relevanta demonstrata in Category Management in Modern Trade
7Bucuresti, a doua editie, open
Managementul Echipei
Investiție
• 800 lei/participant (la care se adaugă TVA);
• Pentru mai mulți participanți din cadrul aceleiași companii, beneficiați de un discount de 5%;
• Înscriere: pentru inscriere trimiteti va rog un mesaj pe adresa de email [email protected] sau folositi formularul din site-ul www.sferabusiness.ro
8
Vă mulțumim!
Pentru mai multe informații, vizitați-ne la www.sferabusiness.ro
sau scrieți-ne pe adresa:
9