Analiza volumului desfacerilor pe total i structura n anul .. cile de distribuie folositen cele ce urmeaz vom evidenia evoluia volumului desfacerilor pe total i pe structura de produse principale, att valoric ct i cantitativ, n periada 1998 2001. Volumul fizic al desfacerilor (buc.) C 1998 1.tricouri 2.treninguri 3.pijamale 4.lenjerie de corp 47747 25860 13189 16796 1999 50750 28500 18855 28105 2000 49000 30000 27000 36000 2001 67724 34990 31385 44099

Volumul fizic al desfacerilor(buc)80000 60000 40000 20000 0 1998 1999 2000 20011.tricouri 2.treninguri 3.pijamale 4.lenjerie de corp

Volumul valoric al desfacerilor ( mii lei) C 1998 1.tricouri 2.treninguri 3.pijamale 4.lenjerie de corp 324680 1463676 528035 32601 1999 639348 2660988 13580313 54552 2000 708834 4337340 2025000 94392 2001 1459858 5069316 3940983 169340

Volumul valoric al desfacerilor(mii lei)15000000 10000000 5000000 0 1998 1999 2000 200 11.tricouri 2.treninguri 3.pijamale 4.lenjerie de corp

Pentru a putea realiza o analiz a volumului desfacerilor ntreprinderii . n perioada 2001 2001 este necesar s cunoatem evoluia preurilor medii ale produselor fabricate.(lei)

Preurile medii de vnzare (lei)

MODEL PRODUS/ 1998 ANI I 1.tricouri 2.treninguri 3.pijamale 6800 56600 40036

1999 12598 93368 72025 1941

2000 14466 144578 75000 2622

2001 21556 144879 125569 3480

4.lenjerie de corp 1560

Preturile medii de vanzare(mii lei)150000 100000 50000 0 1998 1999 2000 20011.tricouri 2.treninguri 3.pijam ale 4.lenjerie de corp

Din tabelele i graficele realizate pe baza acestora, se observ ca volumul desfacerilor n perioada 2001 2001 a cunoscut o evoluie ascendent, mai accentuat ntre anii 2000 2001. Aceast evoluie ascendent s-a datorat creterii productivitii muncii i a volumului produciei marf fabricate, sporirii gradului de valorificare a produciei fabricate, precum i creterii preurilor de vnzare. Ponderea cea mai mare n volumul fizic al vnzrilor o au tricourile, pe cnd n volumul valoric ponderea cea mai mare o au treningurile, datorit preului de vnzare mai mare al acestora. Printre factorii care influeneaz volumul vnzrilor, amintim; Productivitatea muncii, care depinde de gradul de nzestrare tehnic a ntreprinderii, ponderea mijloacelor fixe productive, randamentul mijloacelor fixe productive Gradul de valorificare al produciei fabricate Producia marf fabricat Calitatea produselor fabricate, care depinde de

calitatea materiilor prime i materialelor introduse n procesul de producie i gradul lor de folosire i de modul de realizare i respectare al; procesului tehnologic.

3.4. Dinamica stocurilor de produse finite n raport cu limitele estimate pe 2001

Dinamica efectiv a stocurilor de produse finite tricouri, astfel: STOC LUNA STOC NORM AT IANUARIE FEBRUARIE MARTIE APRILIE MAI IUNIE IULIE AUGUST SEPTEMBRI E OCTOMBRI 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 34658 36656 35651 35183 33845 32712 32433 27393 23397 20526 18455 17003 14000 12850 13900 10550 12554 14962 10924 12881 14874 16893 15996 15487 12002 13855 14368 11888 13687 15241 15964 16877 16745 16964 17448 19924 LA INTRR IEIRI I STOC LA SFRIT UL LUNII 36656 35651 35183 33845 32712 32433 27393 23397 20526 18455 17003 12566 pentru 2001, structurat pe luni, se prezint

NCEPUT UL LUNII

E NOIEMBRIE 13000 DECEMBRI 13000 E

In analiza acestor date de observ c punctul de maxim (36656 buc. ) n evoluia stocurilor de produse finite se

nregistreaz n luna ianuarie, lun n care volumul vnzrilor este mai sczut, urmnd imediat dup srbtorile de iarn. Punctul de minim (12566 buc.) se nregistreaz la sfritul lunii decembrie, datorit faptului c, ntreprinderea are ncheiate o serie ntreag de contracte care presupun livrarea produselor n ajunul srbtorilor de iarn. Este cazul clienilor persoane juridice care druiesc cadouri de srbtori angajailor sau altor persoane din afar , n scopuri promoionale.