descrierea cip a bibliotecii na¡ionale a româniei cele ... 12 coloane ale succesului.pdf ·...

Descrierea CIP a Bibliotecii Na¡ionale a RomânieiROHN, JIM

Cele douåsprezece coloane ale succesului / Jim Rohn;trad.: Iris Manuela Anghel-Gîtlan. - Bucure¿ti:

Amaltea, 2006

ISBN (10) 973-7780-70-1;ISBN (13) 978-973-7780-70-6

I. Anghel-Gîtlan, Iris Manuela (trad.)159.923.2

TWELVE PILLARSJIM ROHN, CHRIS WIDENER

© Copyright by Jim Rohn International 2005

www.jimrohn.com, [email protected], [email protected]

CELE DOUÅSPREZECE COLOANE ALE SUCCESULUIJIM ROHN, CHRIS WIDENER

ISBN (10) 973-7780-70-1;ISBN (13) 978-973-7780-70-6

© 2006 – EDITURA AMALTEA

Cuprins

Dedica¡ii............................................................ 7Prefa¡å .............................................................. 9

1. O întâlnire neprevåzutå ................................. 132. Tråi¡i o via¡å sånåtoaså! ................................ 293. Darul rela¡iilor interumane ........................... 394. Îndeplini¡i-vå obiectivele! ............................... 475. Folosirea eficientå a timpului......................... 576. Înconjura¡i-vå de oameni ale¿i ...................... 617. Trebuie så învå¡a¡i pe tot parcursul vie¡ii ........ 758. Via¡a depinde de arta vânzårii ...................... 859. Venitul e rareori mai important

decât dezvoltarea personalå ........................... 9510. Comunicarea reprezintå un teren

neutru destinat în¡elegerii interumane ........ 10311. Lumea are întotdeauna nevoie de lideri

extraordinari ................................................ 11112. Låsa¡i o mo¿tenire! ....................................... 119

Despre Jim Rohn .......................................... 131Despre Chris Widener .................................. 133

9

Prefa¡å

Un prieten mi-a fåcut odatå un complimentextraordinar. Mi-a spus cå lec¡iile despre via¡å ¿iarta de a conduce pe care le împårtå¿esc publiculuimeu sunt ni¿te „adevåruri nemuritoare, nu ni¿tetematici la modå“. Existå anumite principiifundamentale ale succesului – ni¿te adevårurinemuritoare ¿i universale – pe care to¡i oamenii lepot pune în aplicare în a¿a fel încât vor fi capabiliså ob¡inå succesul în toate domeniile vie¡ii lor.

Acesta este motivul pentru care sunt un mareadmirator al lui Jim Rohn ¿i consider cå este unmare privilegiu så fiu coautorul romanului deini¡iere Cele douåsprezece coloane ale succesului.Lucrarea vå dåruie¿te adevårurile nemuritoareale unuia dintre cei mai mari oratorimotiva¡ionali ai genera¡iei noastre. De peste 40de ani, Jim cålåtore¿te pretutindeni în lume,împårtå¿ind principiile ¿i filozofiile pe care le ve¡iîntâlni ¿i în Cele douåsprezece coloane alesuccesului. Este o onoare pentru mine „såinvestesc“ aceste lec¡ii pre¡ioase într-o operå defic¡iune pentru ca toate genera¡iile viitoare så sepoatå înfrupta din în¡elepciunea lui Jim.

10 CELE DOUÅSPREZECE COLOANE ALE SUCCESULUI

Recunoscut în anii ’80 ¿i ’90 ca fiind cel mai marefilozof al Americii în probleme de afaceri, mesajullui Jim Rohn continuå så dåinuie ¿i în secolulXXI, influen¡ând via¡a a milioane de persoane dinîntreaga lume, printre care se aflå ¿i renumi¡ioameni de afaceri, oratori ¿i scriitori. CândAsocia¡ia Na¡ionalå a Oratorilor i-a decernatpremiul pentru Arta Influen¡ei (Master ofInfluence) – cel mai prestigios titlul din breaslaoratorilor profesioni¿ti – în vara anului 2004, amîn¡eles cât de influente pot fi cuvintele lui Jim înprocesul de modelare a gândurilor ¿i ideilor celorcare – la rândul lor – modeleazå gândurile ¿iideile milioanelor de oameni de pretutindeni.

A¿adar, fie cå aceasta este prima voastrå întâlnirecu Jim Rohn, fie a¡i mai avut ocazia så-i asculta¡isau så-i citi¡i cuvintele, vå invit så savura¡i acestelec¡ii structurate sub forma Celor douåsprezececoloane ale succesului. Ele sunt într-adevår ni¿teadevåruri nemuritoare, care – de le ve¡i urma – våvor cålåuzi spre o via¡å mult mai bunå. Când ve¡ireflecta asupra fiecårei lec¡ii în parte, întreba¡i-våcum le pute¡i pune în aplicare în via¡a voastrå!Transforma¡i aceste idei în fapte certe, iar ele våvor schimba via¡a ¿i cariera a¿a cum nu v-a¡iimaginat vreodatå!Lecturå plåcutå!

Chris Widener

11

Prefa¡å

Oamenii care participå la conferin¡ele mele måîntreabå adesea de ce – la vârsta mea – continui såstråbat mapamondul, organizând conferin¡e ¿i¡inând discursuri. Råspunsul meu este cât se poatede simplu: vreau så las o mo¿tenire în urma mea.

Imagina¡i-vå împreunå cu mine urmåtoareascenå!... Când eu nu voi mai fi, cineva – aflându-seîntr-un pod – va scotoci printr-o cutie cu cår¡ivechi ¿i pråfuite. La un moment dat, gåse¿te ocarte scriså de mine ¿i cuvintele de pe copertå îldeterminå så o deschidå. Suflându-i praful dintrepagini, începe så o råsfoiascå pânå când ochii îicad asupra unei propozi¡ii, care îl îndeamnå så ociteascå. ªi în timp ce cite¿te, cuvintele îidezvåluie – încetul cu încetul – un univers întregde principii valoroase, menite så-i schimbe via¡apentru totdeauna. Îi oferå o viziune unicå despredestina¡ia la care poate så ajungå, via¡a pe carepoate så o tråiascå ¿i visurile pe care poate så ¿i leîmplineascå. ªi atunci, la ivirea zorilor, seîntâmplå o minune. Acesta este motivul pentrucare merg mai departe.


Acesta este crezul care ne-a ajutat – pe mine ¿i peChris Widener – så dåm via¡å Celor douåsprezececoloane ale succesului. Am încercat så contopimarmonios principiile ¿i învå¡åturile fundamentalepe care le împårtå¿im lumii întregi de peste 40 deani, ¡esând în acest fel o mantie unicå ce leînvåluie în faldurile ei pe cele trei personajeprincipale – Michael, Charlie ¿i domnul Davis.

Speran¡a mea (¿i a lui Chris) este cå – dupå ceve¡i citi cartea – aceste coloane vor sus¡ineedificiul succesului ¿i realizårilor voastre viitoare.Apoi, trebuie så mai face¡i un pas important.Dupå ce ve¡i ridica aceste coloane ale succesului,crea¡i-vå propria voastrå mo¿tenire, dåruindaltora învå¡åturile pe care vi le-a¡i însu¿it!În acest fel, ve¡i tråi satisfac¡ia extraordinaråcå v-a¡i folosit talentul ¿i poten¡ialul în modîn¡elept, binecuvântându-vå în aceastå cålåtoriefamilia, comunitatea, profesia ¿i propriapersonalitate.Mult succes!

Jim Rohn

13

O ÎNTÂLNIRE NEPREVÅZUTÅ

„Singura modalitate prin care lucrurilese pot schimba în via¡a ta

este så te schimbi tu însu¡i.“

– Ce mizerie!

Lovi cu putere tabloul de bord.– Nu mai suport ma¿ina asta!

Cam acestea erau cuvintele ce caracterizau via¡a luiMichael Jones: „o mizerie“ ¿i „insuportabilå“.

Avea 40 de ani, era cåsåtorit de 15 ani cu o femeie cucare pierduse orice legåturå de comunicare ¿i avea doicopii pe care nu-i cuno¿tea a¿a cum ar fi trebuit så-icunoascå un tatå. Adåuga¡i la toate acestea o slujbåplictisitoare, care nu îl stimula cu nimic ¿i care abia îlajuta så plåteascå facturile. Într-un cuvânt: existen¡a luiera o mizerie.

Spre ce destina¡ie se îndrepta via¡a lui? În facultate, el¿i so¡ia lui, Amy, zåmisliserå atâtea visuri... Aveau toatå

11111


via¡a în fa¡a lor ¿i nimic nu li se pårea imposibil. Debor-dau de for¡å ¿i poten¡ial ¿i doreau så realizeze atât demulte... Dar acum nu se aflau deloc în locul în caresperaserå cå vor ajunge într-o bunå zi.

Michael o iubea pe Amy, dar rela¡ia lor nu mergea delocca pe roate. De-a lungul anilor, între ei se ridicase unzid impenetrabil, iar el nu ¿tia cum så-l dårâme. Copiiierau minuna¡i, dar nici cu ei nu reu¿ise så stabileascåo legåturå „normalå“ – ca între un pårinte ¿i copiii lui.

Iar slujba pe care o avea... nu era sub nici o formå slujbavisurilor sale. Era posibil ca un bårbat de vârsta lui såcâ¿tige doar 40.000 de dolari pe an fårå så existeperspectiva unei promovåri ¿i a unei måriri salariale?Nu aceasta era via¡a pe care ¿i-o imaginase. Dar, dinpåcate, a¿a ståteau lucrurile, iar el pårea înlån¡uit într-oslujbå „moartå“ ¿i în ni¿te rela¡ii deplorabile. Nu sebucura de succesul ¿i fericirea la care visase împreunåcu Amy.

Dar via¡a lui avea så se schimbe...

Ma¿ina asta este un adevårat co¿mar, se gândi el în timpce aceasta î¿i dådu ultima „suflare“. Mergând cu 50 dekilometri la orå înainte de a se opri, reu¿i så o conducåpânå la o sta¡ie de autobuz de la marginea drumului.

Se afla pe drum în interes de serviciu ¿i nu urmaseniciodatå acest traseu. Era un drum lung, ¿erpuitor,care îndeplinea rolul de scurtåturå între douå drumuriprincipale. Nu prea sunt case pe aici, observå el.

15O întâlnire neprevåzutåDupå ce ma¿ina se opri definitiv, Michael ie¿i afarå ¿iîncepu så-i dea roatå. Nu avea cum så afle ce se întâm-plase cu ma¿ina lui, pentru cå nu ¿tia nimic despre ma-¿ini.

ªtia cum så punå benzinå în rezervor, cum så porneascåmotorul ¿i... cam atât. Nu iese fum de nicåieri , se gândiel, ¿i asta ar trebui så fie un lucru bun.

Deschise capota de la motor ¿i începu så-l studieze. Toatefirele påreau conectate. Totul pårea så fie la locul lui.Habar nu avea ce så facå.

Ar fi trebuit så urmez în liceu ni¿te cursuri de depanarea ma¿inilor, se gândi el.

Michael î¿i scoase din hainå telefonul mobil. Se gândeaså-l sune pe un prieten, care era mecanic auto ¿i carel-ar fi putut ajuta så iaså din impas. Descoperi înså unalt obstacol – telefonul nu avea semnal.

– Norocul meu, spuse el cu voce tare. Am reu¿it så ajun-gem pe lunå ¿i chiar så clonåm o oaie, dar nu suntem înstare så extindem telefonia mobilå în toatå ¡ara.

Se uitå în jur, încercând så se hotårascå ce cale såapuce. În fa¡a lui, cam la o distan¡å de 60 de metri,drumul fåcea o cotiturå, lucru care îl împiedica så vadåce i-ar putea oferi drumul respectiv. Se hotårî, a¿adar,så meargå în direc¡ia aceea în speran¡a cå va da pesteo caså.În timp ce mergea, lovea nervos pietri¿ul de pe ¿osea.


Frustrat, singur ¿i împotmolit – a¿a se sim¡ea în clipeleacelea. A¿a era via¡a lui în general.

Dupå ce trecu de cotiturå, Michael descoperi ceva uluitor,ceva ce nu våzuse niciodatå în realitate. Våzuse, fire¿te,de multe ori în reviste sau la televizor, dar niciodatå cuochii lui.

Ce drum frumos! Michael se trezi deodatå în fa¡a uneicase uluitoare, cum nu mai våzuse vreodatå. „Caså“poate cå nici nu este cuvântul potrivit pentru a descrieconstruc¡ia respectivå.

Pe partea dreaptå a drumului se aflau ni¿te por¡i uria¿e.Gardul din cåråmizi mari ¿i fier forjat se întindea pe odistan¡å de cel pu¡in 150 de metri. Iar por¡ile erau înaltede cel pu¡in 3 metri. În spatele por¡ilor se afla o casåcare ar fi trebuit så aibå o suprafa¡å de peste 3.000 demetri påtra¡i. Semåna cu cele de pe planta¡iile albilor,având 12 coloane care sus¡ineau douå etaje – un lucrufiresc, de altfel, dacå ¡inem seama de indicatorul de laintrare, pe care era scris Cele douåsprezece coloane. Erao construc¡ie magnificå. Michael råmase câteva minuteîn fa¡a por¡ii, privind mut de uimire ¿i admira¡ie struc-tura casei.

Reveni în cele din urmå cu picioarele pe påmânt, amin-tindu-¿i cå trebuia så-¿i repare ma¿ina. Nu mai observasealte case în apropiere, dar nici nu ¿tia cum så intre încasa ce se înål¡a atât de falnic în fa¡a lui.

Våzu atunci un båtrân îmbråcat într-o salopetå albåie¿ind dintr-un soi de atelier situat pe partea dreaptå a¿oselei. Båtrânul se îndreptå spre poartå.

17O întâlnire neprevåzutåCând se apropie de poartå, båtrânul spuse:– Pot så te ajut cu ceva, tinere?

– Da, sper din tot sufletul så må pute¡i ajuta. Mi s-astricat ma¿ina ¿i n-am reu¿it så sun pe nimeni, pentrucå telefonul mobil nu are semnal aici. Pot så dau untelefon de la dumneavoastrå?

– Poate cå ar fi mai bine så må uit mai întâi la ma¿inå.Poate cå voi reu¿i så o repar.

Båtrânul ar putea avea în jur de 70 de ani, se gândiMichael. Avea cam 1,80 înål¡ime. Era bine clådit ¿i într-oformå fizicå foarte bunå, dupå cum aråta. Pårea a fi admi-nistratorul vilei. Båtrânul deschise poarta cu ajutorul uneitelecomenzi pe care o scoase din salopetå. Dupå ce intråînåuntru, îl întrebå pe Michael unde låsase ma¿ina.

– Imediat dupå col¡, spuse el, aråtând cotitura pe careo fåcea drumul.

Båtrânul îi întinse mâna ¿i se prezentå:– Numele meu este Charlie. Pe tine cum te cheamå?

– Michael. Încântat de cuno¿tin¡å.

Trecând amândoi de por¡i, Charlie îi ceru mai multeinforma¡ii.– Cu ce te ocupi?

– Lucrez în domeniul vânzårilor.

– Câ¿tigi bine?

– Nu, nu prea.


Båtrânul tåcu un moment ¿i apoi îl întrebå:– E¿ti cåsåtorit? Ai copii?

– Da, sunt cåsåtorit ¿i am doi copii.

– Asta e foarte bine.

Dupå ce ajunserå la ma¿inå, Charlie deschise capotamotorului ¿i începu så-l studieze cu aten¡ie.

– Voi încerca s-o pornesc, spuse Charlie.

Michael îi dådu lui Charlie cheile de la ma¿inå, acestaîncercå så o porneascå, dar motorul refuzå så-i ascultecomenzile.

Indicatorul de benzinå aråta cå rezervorul era pe ju-måtate plin, dar Charlie bånuia cå indicatorul erastricat, iar Michael råmåsese fårå benzinå.

– Totul pare în regulå, a¿a cå eu cred cå ai råmas fåråbenzinå, iar indicatorul este stricat. Hai så luåm ni¿tebenzinå de la atelier!

Michael nu credea cå aceasta era problema, dar nuavea altå op¡iune în acel moment, a¿a cå spuse:– Bine, så mergem!

Se întoarserå împreunå la atelier. Trecând de por¡i,Michael întrebå cine era proprietarul casei.– Cine este ståpânul casei?

– Un oarecare domn Davis. A construit-o în urmå cu 20de ani împreunå cu so¡ia sa. Un om de afaceri de succes.

19O întâlnire neprevåzutåDe¡ine mai multe afaceri – este implicat în foarte multelucruri.

– Cred cå afacerile îi merg de minune. Cât de mare estecasa?

– Numai casa se întinde pe o suprafa¡å de peste 4.000de metri påtra¡i. De¿i nu le vezi, mai existå o piscinå ¿io cåsu¡å destinatå între¡inerii aparaturii pentru pis-cinå, dotatå înså ¿i cu mai multe camere unde te po¡ischimba pentru baie. Cåsu¡a asta se întinde ¿i ea pe osuprafa¡å de peste 1.000 de metri påtra¡i. În spate, maieste o caså pentru oaspe¡i de peste 450 de metri påtra¡i.

– Vai! exclamå Michael. Probabil cå are foarte mul¡i bani.

– Da, e un lucru firesc. Dar aten¡ia domnului Davisnu se concretizeazå numai asupra banilor. El se mân-dre¿te cu faptul cå a ob¡inut succesul în toate dome-niile vie¡ii. Via¡a nu se rezumå doar la bani.

– E u¿or så spui asta dacå te bazezi pe un cont substan¡ial,spuse Michael.

– A¿a e, dar domnul Davis a ob¡inut succesul în via¡åînainte de a-¿i „îngrå¿a“ contul în bancå. Vezi coloaneleacelea din fa¡a casei? Fiecare reprezintå un domeniudiferit al succesului – extrem de important în via¡å. El¿i-a construit casa în func¡ie de filozofia sa de via¡å.

– Da? Un lucru interesant a¿ spune.

Ajunserå apoi la atelier.


– Vrei o cea¿cå de cafea? întrebå Charlie. Tocmai mi-amfåcut un ibric înainte de a te vedea la poartå.

– Da, a¿ bea o cea¿cå.

Michael începu så studieze împrejurimile. Atelierul eraaproape la fel de mare cât era casa lui. Era utilat cu toateuneltele ¿i aparatele pe care ¡i le-ai fi putut imagina.

– Cum vrei cafeaua?

– Tare ¿i fårå lapte, mul¡umesc, råspunse Michael.

Charlie îi turnå cafeaua în cea¿cå ¿i i-o oferi.– Poftim!

– Mul¡umesc.Michael sorbi o înghi¡iturå ¿i î¿i a¡inti ochii pe fereastråla vila cea frumoaså.– Mi-ar plåcea så må bucur ¿i eu de un succes atât de

mare.

– Sunt convins cå l-ai putea ob¡ine dacåai vrea cu adevårat, spuse Charlie.

– Må lupt de peste 18 ani så-l dobândesc,dar se pare cå-mi scapå printre degete.

– Ai muncit foarte mult, nu-i a¿a? întrebåCharlie.

– Da, am muncit foarte mult – mai multdecât marea majoritate a oamenilor.

Succesul î¿i faceapari¡ia înmomentul în careî¡i depå¿e¿ticondi¡ia. A¿a cåprimul lucru pecare trebuie så-lfaci este så teperfec¡ionezi,så-¡i remodelezipropriapersonalitate.

21O întâlnire neprevåzutåStau peste program, fac ore suplimentare – tot ce-mistå în putin¡å.– Poate cå asta e problema ta, spuse Charlie.

– Munca asiduå poate fi o problemå? întrebå Michaelnedumerit.

– Nu, munca nu este o problemå în sine, dar domnulDavis sus¡ine cå prima coloanå a succesului o consti-tuie munca de modelare a propriei personalitå¡i, numunca depuså într-o slujbå.

– Nu în¡eleg, spuse Michael.

– Vorbesc de cele douåsprezece coloane ale succesuluidesemnate de domnul Davis. Prima este dezvoltareapersonalå.

Succesul î¿i face apari¡ia în momentul în care î¡i depå-¿e¿ti condi¡ia. A¿a cå primul lucru pe care trebuie så-lfaci este så te perfec¡ionezi, så-¡i remodelezi propriapersonalitate.

– Dar mi s-a spus întotdeauna cå – dacå te spete¿timuncind – vei ob¡ine în cele din urmå succesul. Nueste adevårat?

– Nu în totalitate. Vezi tu, procedura este urmåtoarea:ob¡ii o slujbå într-o companie ¿i salariul de rigoare –salariul pe care îl meri¡i datoritå talentului ¿i priceperiitale. A¿a cå po¡i så munce¿ti cât de mult vrei, så staipeste program ¿i så faci ore suplimentare, dar atâta timp


cât talentul tåu råmâne la acela¿i nivel, nu vei fi nicio-datå propus pentru o promovare ¿i o mårire salarialå.

– ªi atunci cum pot så le ob¡in?

– Trebuie så începi så-¡i remodelezi personalitatea.

– Tot nu în¡eleg ce vrei så spui, råspunse Michael,luând o altå înghi¡iturå de cafea.

– Bine, laså-må så-¡i explic! se oferi Charlie. Lucrezi învânzåri, nu-i a¿a?

– Da.

– Bun. Câ¿tigi o anumitå sumå de bani în func¡ie decât de bine î¡i vinzi marfa. Po¡i så munce¿ti pe brânci,dar vei câ¿tiga aceea¿i sumå de bani pentru cå talentultåu ca agent de vânzåri este limitat. Trebuie så devii,a¿adar, un agent de vânzåri mult mai bun. Pentru astaînså nu trebuie så munce¿ti 5 ore în plus. Trebuie så-¡iremodelezi personalitatea ¿i modul de a gândi.

– ªi cum pot så fac asta?

– Trebuie, în primul rând, så cite¿ti cår¡i, så participila conferin¡e ¿i så studiezi modul de gândire al celorcare au ob¡inut succesul în domeniul vânzårilor. Apoi,trebuie så pui în practicå informa¡iile pe care le-aicules; så implementezi lucrurile pe care le-ai învå¡at;så-¡i integrezi ideile în munca pe care o prestezi înfiecare zi. În acest fel, când vei trece la ac¡iune ¿i vei

23O întâlnire neprevåzutåîncerca så-¡i vinzi marfa, vei reu¿i så faci mult maimulte vânzåri, pentru cå ai devenit un agent mult maibun.

– Aha, spuse Michael, privind pe fereastrå vila ce seînål¡a seme¡ în depårtare. Apoi se întoarse spre Charlie,întrebându-l cu un zâmbet: Cum ai devenit atât deîn¡elept?

– Î¡i împårtå¿esc doar lec¡iile domnului Davis. Trebuieså munce¿ti din greu så te perfec¡ionezi, så-¡i remo-delezi personalitatea. Dupå aceste cuvinte, Charlieîncepu så tu¿eascå. La început, Michael a crezut cåbåtrânul se înecase cu ceva, dar nu aceasta era cauzatusei.

– Te sim¡i bine? îl întrebå Michael.

Råspunsul veni abia dupå câteva minute, când Charlieî¿i reveni.– Da, må simt bine. Am uneori accese de tuse. Asta-i tot.

– Bine. Începusem så-mi fac griji, spuse Michael înaintede a-¿i relua ¿irul gândurilor. ªi ce mai spune domnulDavis despre procesul dezvoltårii personale?

– Påi, spune foarte multe lucruri, Michael, råspunseCharlie chicotind.

– Mai spune-mi, te rog! Am nevoie de foarte mult ajutor.

– De ce crezi cå ai nevoie de un ajutor atât de mare?

descrierea cip a bibliotecii na¡ionale a româniei cele ... 12 coloane ale succesului.pdf ·...

Documents