Curs Nr. 12 Mediul internaţional de afaceri

Mediul legal, tehnologic şi politic internaţional

Probleme de dezbatere

• Sisteme legale în practica internaţională

• Legislaţia din ţara de origine a companiei; diverse tipuri de restricţii

• Legislaţia din ţările gazdă; interferenţe

• Mecanisme de soluţionare a eventualelor diferende

• Climatul tehnologic internaţional

• Riscuri de natură politică

Sisteme legale în practica internaţională

• Sistemul anglo-saxon (common law)

• Dreptul intern (statutory Laws)

• Dreptul civil

• Dreptul religios

• Dreptul birocratic

Legislaţia din ţara de origine a companieitipuri de restricţii

• Sancţiunile comerciale

• Embargoul

• Responsabilitatea pentru produsele livrate

• Extrateritorialitatea

• Reglementarea practicilor neloiale

Legislaţia din ţările gazdă

• Aspecte de natura proprietăţiiNaţionalizareaExpropriereaConfiscarea Privatizarea Restricţii privitoare la deţinerea unor

participaţii

• Drepturile de proprietate intelectuală

Impactul companiilor multinaţionale asupra ţărilor gazdă

• Efecte economice

• Efecte politice

• Efecte culturale

Evaluarea impactului CTN

• Aducerea de capital• Crearea de locuri de muncă• Transferul de tehnologie• Utilizarea unor furnizori locali• Noi oportunităţi de export• Dezvoltarea infrastructurii• Creşterea productivităţii şi a calităţii activităţii

subcontractanţilor• Noi metode de management şi o nouă cultură

organizaţională• Îmbunătăţirea standardelor ambientale

Reglementarea diferendelor

• Care legislaţie este aplicabilă în caz de diferende?

• În care dintre ţări se vor rezolva problemele?

• Prin ce modalităţi să se rezolve neînţelegerile?

• Cum se vor pune în aplicare soluţiile la care s-a ajuns?

Soluţionarea diferendelor

• Pe cale amiabilă sau prin consultări-recomandabilă

• Prin folosirea unor mediatori-cea mai bună alternativă

• Prin apelarea la arbitrajele comerciale-definitivă, clară dar costisitoare

• La Curtea de Justiţie-se recomandă evitarea

Mediul tehnologic internaţional

• Investiţiile Străine Directe

• Transferul de tehnologie

• Proprietatea intelectuală

• Protejarea cunoştinţelor, a mărcilor şi a denumirilor de origine

• Pirateria economică

Tipuri de riscuri

• Riscuri politiceConfiscareaExpropriereaInternalizarea

• Riscuri economiceControlul asupra cursului de schimbLegislaţia cu privire la conţinutul localRestricţii de importControlul preţurilor şi fiscalitatea imprevizibilă

• Riscuri tehnologice• Riscuri socio-culturale

Riscurile politice

• Schimbări radicale ale stării de fapt

• Elemente de incertitudine

• Implicarea puternică a factorului politic

• Acestea pot afecta serios profitabilitatea companiilor

Evaluarea riscurilor specifice unei ţări gazdă

• Stabilitatea politică

• Stabilitatea socială

• Dinamica creşterii economice

• Convertibilitatea monedei

• Productivitatea muncii

• Accesul la sursele de capital şi securitatea împrumuturilor

• Riscurile de naţionalizare

• Dezechilibrele din balanţa de plăţi

În funcţie de natura climatului din ţara parteneră sunt necesare următoarele:

• Înţelegerea adevăratului conţinut al conceptului de “negociere”

• Atenţie la ambiţiile partenerului• Respectarea protocolului care se impune• Folosirea unei abordări personalizate şi sociale• Argumentele să fie solide şi bazate pe fapte• Atenţie la factorul timp• Construirea încrederii• Atenţie mărită la comunicarea nonverbală• Cunoaşterea momentului când discuţiile trebuie

să înceteze.

Când negociem trebuie

• Să cunoaştem membrii celeilalte echipe şi poziţia lor

• Să ştim să ascultăm şi să observăm• Să urmăm minuţios agenda de negocieri• Să punem întrebări când este cazul• Să luăm notiţe• Să avem permanent mai multe alternative• Să ţinem seama de faptul că timpul nu

este totdeauna esenţial în raport cu câştigurile