CURS 1 Introducere in MIA si actorii acestuia

Conf Univ Dr Ana Marinoiu anamarinoiu@yahoo.com

Mediul International de afaceri

Evaluare

CURS – EXAMEN scris – 60% din nota finala (cu conditia obtinerii minim 5 la seminar)

SEMINAR – 40% din nota finala

Tematica curs1 Introducere în problematica mediului internaţional de afaceri:

actorii mediului international de afaceri2 Globalizarea şi mediul de afaceri3 Firma in mediul international de afaceri 4 Mediul economic: influenţa asupra afacerilor la nivel internaţional5 Mediul politic: influenţa asupra afacerilor la nivel internaţional6 Mediul cultural: influenţa asupra afacerilor la nivel internaţional

7 Mediul socio-demografic: : influenţa asupra afacerilor la nivel internaţional

8 Mediul legislativ: influenţa asupra afacerilor la nivel internaţional9 Mediul competitiv. Determinanţii mediului concurenţial de afaceri10 Tehnologia şi inovarea11 Ecologia şi schimbarea climaterică

12 Management şi lidership în condiţiile mediului internaţional de afaceri

13 Etica şi responsabilitatea socială corporativă14 Teme critice în perspectivă: criza economico-financiara

A. Terminologie- Afaceri internationale (AI)

Definire AI : Tranzactionarea resurselor economice ale companiei in afara granitelor tarii:

BunuriCapitalServicii (transfer de tehnologie, transporturi etc)Productia internationala

Obiective AI Cresterea vanzarilorAchizitia de resurseMinimizarea riscului concurentialdiversificare

Afaceri nationale vs afaceri internationaleSimilaritati

(1)Afacerile, fie ca este vorba de cele internationale sau cele interne, implica cumpararea si vanzarea de bunuri si servicii

(2)Profitul este principalul obiectiv al oricarei afaceri, fie ca este internationala sau interna.

(3) Atata in cazul afacerilor interne cat si in cazul afacerilor internationale succesul depinde de satisfacerea clientilor

(4) Constituirea unei clientele este alt obiectiv comum al celor doua tipuri de afaceri mentionate.

Diferente

1. Regulile afacerilor nationale sunt standardizate pe cand in cazul afacerilor internationale exista o mare diversitate si neclaritate in ceea ce priveste reglementarile.

2. In primul caz exista o singura limba si o singura cultura pe cand in cazul afacerilor internationale exista un numar mare de dialecte si diferite culturi.

3. Climatul financiar este uniform in cazul afacerilor nationale comparativ cu un climat financiar variat in cazul celor internationale.

4. Patriotismul ajuta in cazul afacerilor nationale pe cand in cazul afacerilor internationale acesta mai mult stajeneste.

Afaceri nationale vs afaceri internationaleSimilaritati

(5) Cercetarea si dezvoltarea necesara adaptarii si imbunatatirii produsului este obligatorie pentru ambele cazuri de afaceri

(6) Conceptele, procesele si principiile de afaceri sunt universal aplicabile, si sarcinile marketingului sunt la fel

Diferente

5. In afacerile nationale exista o moneda unica si un singur sistem de impozitare, pe cand in cazul international, exista valute si sisteme de impozitare multiple.

6. In afacerile nationale exista o abordare descriptiva pe cand in cazul afacerilor internationale exista o abordare integratoare.

7. Planificarea produselor si a dezvoltarii este adaptata de asemenea in functie de locatie-procedeu diferit pentru piata locala fata de pietele straine.

Afaceri nationale vs afaceri internationale Diferente

8. Mediu de marketing este mai stabil pe pietele nationale comparativ cu mediu de marketing din afacerile internationale.

9. Controlul activitatilor este mai usor in cazul afacerilor nationale.

10. Afacerile nationale se desfasoara in limita granitelor tarii comparativ cu afacerile internationale care se extind peste aceste frontiere.

Terminologie- fortele motrice ale afacerilor internationale (1)

Miscarea LPG – Miscarea Libera din Lumea largă spre literalizare, privatizare si globalizare este una dintre cele mai importante forte care conduc integrarea la nivel mondial.

CMN – Odata cu dezvoltarea culturii privind companiile multinationale, noi oportunitati au aparut in ceea ce priveste extinderea globala si considerarea tarilor lumii drept o singura platforma de tranzactionare.

Tehnologia – Tehnologia este un factor universal care transcede frontierele nationale si culturale. Este cu adevarat fara apartenenta unui stat si este o forta motrice puternica in comertul international.

Tendintele economice mondiale – acestea au fost o fortă motrice majoră pentru comertul international. Cresterea rapidă a economiilor în curs de dezvoltare a creat noi oportunităti de marketing si a ajutat marile companii să se extindă la nivel global

Terminologie- fortele motrice ale afacerilor internationale (2)

Integrarea economică regională - Sistemele de integrare economică actionează ca o fortă motrice importantă pentru comertul international, deoarece încurajează comertul liber între tările participante.

Îmbunătătirile in transport si comunicare - Revolutia din domeniul transporturilor si comunicatiilor a fost o fortă motrice importantă pentru comertul international. Revolutia a redus atât barierele de timp cat si cele de cost, ceea ce a facut mai facila desfasurarea de afaceri la nivel mondial.

Costurile de dezvoltare a produselor – Anumite industrii cum ar fi cele de IT si cele farmaceutice necesită investitii mari, astfel de investitii pot fi recuperate prin plasarea produsului pe piete variate.

Concurenta –Aceasta a devenit o fortă motrice pentru comertul international deoarece presiunea exercitata de competitia externa a convins unele companii sa isi extinda domeniul de afaceri pe pietele internationale.

Definirea MIA matricea PESTLE

Matricea PESTLE: factori politici, economici, socioculturali, tehnologici, legali şi ecologici/ etici.

Factori Ecologici

Factori Legali

Definirea MIA – mediul extern

„Mediul extern este ansamblul de forțe necontrolabile, la care întreprinderea trebuie să-și adapteze politicile, fiind format din participanții la tranzacțiile economice și forțe externe care influențează în mare măsură posibilitățile firmei de a încheia tranzacții benefice”

Sursa: după Ph. Kotler, 1998

Definirea MIA – mediul extern – cont.

Mediul extern = micromediul + macromediul

Macromediul – condițiile și tendințele largi ale societăților și economiilor în care firma operează în mediul internațional

Micromediul – elementele specifice cu care firma vine în contact, incluzând clienții, competitorii, furnizorii, instituțiile guvernamentale, etc.

Definirea MIA – mediul extern – cont.

Mediul extern = micromediul + macromediul

Macromediul – condițiile și tendințele largi ale societăților și economiilor în care firma operează în mediul internațional

Micromediul – elementele specifice cu care firma vine în contact, incluzând clienții, competitorii, furnizorii, instituțiile guvernamentale, etc.

Structura mediului international de afaceri

În raport cu sistemul întreprindere, mediul de afaceri se structurează pe două niveluri: general şi specific

Mediul specific reuneşte factorii şi influenţele cu impact direct şi durabil asupra fiecărei întreprinderi în parte ( furnizorii, clienţii, concurenţii; instituţiile financiar-bancare)

Mediul general reuneşte forţele şi influenţele ce afectează într-o perioadă dată, într-o măsură mai mare sau mai mică, existenţa şi funcţionarea tuturor firmelor din acelaşi spaţiu sau sistem economic:

a) reglementările legislative şi administrative;

b) normele de etică a afacerilor şi codurile de conduită comercială etc;

c) tehnologiile; d) ecosistemul; e) parametrii de referinţă ai funcţionării sistemului macroeconomic: rata dobânzii,

fiscalitatea, cursul valutar, indicii bursei, etc;

f) corelaţiile macroeconomice de bază, dezechilibrele şi crizele economice (inflaţia şi şomajul, recesiunea etc);

g) factorii culturali; h) mediul internaţional.

Dimensiunile mediului de afaceri al companiei (1)Sursa: Dumitru Miron, Materiale de curs, Mia

Dimensiunile mediului de afaceri al companiei (2) Sursa: Dumitru Miron, Materiale de curs, Mia

Organizațiile de afaceri și mediul lor internațional (PESTLE)De adaugat scan

Actorii mediului international de afaceri

1. Firmele internationale

2.Guvernele

3. ONG-urile

4.Organismele internaționale

5.Consumatorii din diferite țari

1. Firmele internationale

Firmele multinaţionale - caracteristici :

controlul activităţilor economice în mai multe ţări;

abilitatea de a obţine avantaje din diferenţele geografice dintre ţări şi regiuni în dotarea cu factori şi în politici guvernamentale;

flexibilitatea geografică, abilitatea de a dispune de resurse şi operaţii între locaţiile diverse.

Firmele internaționale Dunning - trei raţini principale care determină localizarea ISD-

urilor în economiile lumii:

1. goana după active strategice (cunoştinţe, tehnologie), identificate mai ales în ţările dezvoltate;

2. mărimea costurilor de tranzacţionare determinate de distanţă, în scădere atât ca niveluri absolute cât şi ca importanţă datorită liberalizării activităţii economice;

3. pe lângă activele strategice, sunt căutate acele condiţii care permit firrmelor să dobândească un grad de cunoaştere mai mare a industriei în ţara gazdă, ceea ce are loc de obice odată cu dezvoltarea firmelor domestice cu care se con-lucrează.

Firmele internationale – cont.Faze de internaţionalizare Motivaţii

Internaţionalizarea iniţială

Punerea în valoare a avantajelor obţinute pe piaţa domesticăDezvoltarea competenţelor de marketing şi rehnologieSprijinul guvernului pentru internaţionalizareDiversificarea riscurilor

InternaționalizarePotenţialul locaţiilor de internaţionalizare vizate

Dezvoltarea/implantarea locală

Reducerea costurilor prin subcontractareEludarea barierelor comercialeOptimizarea resurselor locale

Multinaţionalizare/globalizare

Optimizarea producţiei şi logisticiiO mai bună gestionare a unei reţele extinse de clienţiGlobalizarea unor funcţii ale firmei: marketing, fiscalitate, etc.după Filip, R., Popa, I., Management Internaţional, Ed.

Economică, 1999, pg. 85

2. Guvernele

Guvernele - determinanți importanți ai competitivității naționale, ce stă la baza competitivității externe în mediul internațional de afaceri;

Factorii pe care guvernul prin care guvernul poate influenţa competitivitatea agenţilor economici la nivel internaţional - competitivitatea naţională, bazată pe avantajul naţional;

Există în mod tradițional o dependenţa politică determinată de influenţa economică;

2. Guvernele

Guvernele sunt afectate de creșterea importanței firmelor multinaționale ca și actori globali, din varii rațiuni, printre care:

tranzacţiile între ţări (în care exista un control din partea autorității naționale) devin mai puțin importante decât tranzacțiile între firme

structura producţiei şi comerţului - afectate pe termen lung de deciziile de producție și investiție a marilor firme

strategiile firmelor devin importante pentru dezvoltarea economică prin anvergura considerabilă – geografic și sectorial – a firmei internaționale

2. Guvernele .Doz (1986) - trei moduri prin care guvernul poate influenţa competiţia internaţională:

Integrarea sucursalelor firmelor multinaţionale;

Sustinerea firmelor natonale în penetrarea pietei externe;

Coaliţiile internaţionale.

3. Alti actorii mediului international de afaceriONG-urile – în particular, ONG-urile

transnaționale raspund provocărilor generate de apariția unei societati civile transnationale, ce învata sa înțeleaga sau chiar sa influențeze fortele majore care determină societățile moderne;

Organismele internaționale – stabilesc reguli pentru concurența internațională;

Consumatorii din diferite țări – preferințe schimbătoare, educati,cu posibilitati mari de comparare a produselor și preturilor, cu acces la TIC și comertul electronic, cu o putere de cumparare în crestere în anumite țari.

Tendințe în MIA Firmele internationale:

au experimentat schimbari structurale, determinate mai ales de emergenta industriilor intensive în cunoastere, extinderea comertului electronic;

Specializate cu precadere in comercializarea de servicii tehnnologice

reprezinta cea mai mare parte din investitiile internaționale;

tendinta catre achizitii si fuziuni de mari dimensiuni;

firmele mici și mijlocii au crescut și au început sa joace la rândul lor un rol determinant în economia internațională;

Tendințe în MIA – cont. Multinaționalele:

au inițiat inovații organizaționale, intrând de

asemenea în relații foarte strânse cu furnizorii și

clienții acestora, ceea ce duce în timp la

relativizarea granițelor firmei;

Cresterea ISD-urilor in tari in curs de dezvoltare

Diversificare activitatilor in tari in curs de

dezvoltare, incluzând în portofoliul acestora sectorul

primar alături de producție, asamblare, servicii, etc.

Tendințe în MIA – externalitati

externalitatile pozitive(dpv al țărilor gazda): furnizarea de produse și servicii la prețuri

competitive, utilizarea eficientă a capitalului, resurselor naturale și umane, facilitarea transferului de tehnologie, formarea angajatiilor, etc.

externalitatile negative ( dpv al țarilor gazda): concurența facuta afacerilor domestice, practici

și modele de management straine de cultura locala, preferințe impuse de consum diferite, etc.

Tendințe în MIA – caracteristici

Dematerializarea activităţii economice

Internaţionalizarea mediului de afaceri

Intensificarea caracterului concurenţial al mediului de afaceri concretizată în aparitia polilor de concentrare a puterii economice (Uniunea Europeană, SUA, Japonia şi zona Pacificului).