Cum poti folosi tehnologia

pentru eficientizarea

afacerii tale?

Doru Panaitescu

Traininguri de publicitate online tinute pentru

• clienti de publicitate (Pagini Aurii, Lindab Romania, , Subaru, Agip, Coca Cola, Romtelecom)

• publisheri online (Hotnews, Clubafaceri, Sanoma Hearst, Gazeta Sporturilor, Mirabilis Media, Inform Media, Realitatea Catavencu, Medianet, Tipotex SA)

• regii de vanzari (Splendid Media Interactive, Digital Ads, Clir Media, Intact Interactive)

• agentii de media/publicitate (Cogep, Initiative Media, United Media, Mercury 360, Mediatour, United Media, Next Advertising, Greenpixel, )

Experienta anterioara:

• New Media Buying Director@Initiative Media(2007)

• Online Sales Manager@Arbomedia (2003-2006)

• Director de marketing@Astral (2002-2003)

• Ontrade Marketing Manager@GFS (2001)

• Director de marketing@DNT (1998-2001)

Consultant Independent (15 ani de experienta in marketing online)

Trainer certificat – formator cod COR 241205

Agenda

Ce este norul digital?

Cum ne schimba tehnologia viata in ultimii 10 ani

Ponturi pentru o exploatare reusita a tehnologiei

Concluzii / Intrebari / Discutii

Inainte de toate, o intrebare…

Care e legatura dintre India, piata de peste si telefonia mobila?

Sa va dau un indiciu: intr-o tara in curs de dezvoltare, aparitia tehnologiei

mobile intr-o tara unde infrastructura informationala este precara poate

creste productivitatea muncii si valoarea tranzactionala a unei piete

traditionale de produse proaspete.

Cum este posibil asa ceva?

Studiu de caz: piata de peste proaspat din Kerala1

Pescuitul si telefonia mobila

Rezultate:

Profitul pescarilor a crescut cu 8%

Pretul pestelui a scazut cu 4%

Procentul celor ce au schimbat pietele de desfacere a crescut cu 35%!

Digital Cloud - o perspectiva

Suntem inconjurati de tehnologie

Ce era in anii 60 electricitatea pentru bunicii nostri este Internetul azi

pentru noi

Perceptia asupra norului digital este extrem de subiectiva si variata

Conjunctural, piata de consum media este intr-o continua reinventare

Consumatorii sunt tot acolo….

Dar trebuie sa mergem altfel dupa ei. Si nu numai dupa ei….

Deci care este regula jocului? Ce s-a schimbat?

Consumatorii sunt usor de atins…

Azi, cu ajutorul tehnologiei.

O scurta introspectie: chiar aici, in sala!

Daca voi sunteti usor de atins, si consumatorii pot fi.

Asadar, ce-i de facut?

Nimic altceva decat sa ne adaptam noului mediu si sa-l

exploatam pentru a obtine profit mai mare

Romania - 2013

Nu mai avem carti in casa, dar… avem cel putin 3 telefoane mobile si probabil si Internet (penetrare GSM 119,2% in 2012, penetrare Internet 51,2% in 2012, in top 3 ca viteza a conexiunii la Internet).2

Avem timp sa ne jucam / distram cu tehnologia (SMS, MMS, Bluetooth, aplicatii, tablete, comunitati sociale)

Folosim tehnologia pentru a ne usura viata / a face bani (e-commerce etc)

Suntem usor de gasit si de urmarit (uneori prea usor)!

Credeti ca se intampla doar la altii?

Cum poti comanda un taxi de pe smartphone sau prin SMS3

Cum poti citi carti digitale in metrou? (QR code)4

Cum poti cumpara credite pentru un joc pe calculator dintr-o bacanie?

Cum isi apara Lindab Romania tabla de vrabii si randunici?

Cum poti plati rovinieta de pe telefonul mobil?5

Cum iti fidelizezi cumparatorii de carti cu un CD pentru Ipod?

Cum poti scrie adrese de email apasand pe… cutii de bere6

Cateva idei… pentru voi, cei din sala

Puteti masura cati oameni intra intr-un magazin (sau o zona data)7

Puteti trimite SMS-uri promotionale doar celor ce merg la mare8

Puteti face publicitate online doar catre femei fitoase9

Puteti sa va testati propriul site: e pregatit pentru noile reguli?10

Puteti sa va promovati gratuit in Google Search11

Cateva idei… pentru voi, cei din sala

Puteti sa va reduceti costurile cu suportul tehnic sau echipele de telesales12

Puteti sa va urmariti pana la epuizare potentialii clienti13

Puteti sa va fidelizati consumatorii din magazin si sa-i faceti sa revina

Puteti sa va gasiti potentiali clienti urmarindu-i “din avion”, pe Internet14

Puteti sa va tineti mai mult clientii in magazin sau unde aveti interes15

Puteti sa vindeti servicii de mica valoare prin SMS16

And… sky is the limit

Tineti minte: consumatorul este deja in norul digital

Alte idei: freemium, white-papers, virale, cross-media, BBT, SEO

Mai multe idei la… http://www.dorupanaitescu.ro

Va multumesc! Intrebari?

doru@marketeer.ro

http://www.dorupanaitescu.ro

http://www.twitter.com/castronomicus

http://www.linkedin.com/in/dorupanaitescu

Anexa: note de lucru

1. http://indiagovernance.gov.in/files/241-577-2-PB_1.pdf (documentul original al lui Reuben Abraham); bonus un articol din The Economist

http://www.economist.com/node/9149142?story_id=9149142 si o prezentare a cazului facuta chiar de catre autor (atentie, contine multa modelare matematica!)

http://www.ncaer.org/downloads/lectures/popuppages/PressReleases/popuppages/PressReleases/7thNBER/RJensen.pdf

2. date despre recensamantul populatiei Romaniei

http://www.insse.ro/cms/files%5Cstatistici%5Ccomunicate%5Calte%5C2012%5CComunicat%20DATE%20PROVIZORII%20RPL%202011.pdf

3. http://www.startaxi.ro/ - fie comandati direct de pe Iphone, fie de pe Android

4. http://www.bibliotecapemobil.ro/ si prezentarea proiectului aici:

5. http://refresh.ro/2013/05/plata-rovinieta-telefon/?utm_source=feedburner&utm_medium=twitter&utm_campaign=dorupanaitescu.ro

6. http://www.manafu.ro/2012/10/tastatura-staropramen-a-ajuns-pe-engadget/

7. http://www.dorupanaitescu.ro/oportunitate-de-afaceri.html

8. http://www.victorkapra.ro/2011/08/vodafone-lanseaza-serviciul-de-publicitate-adplus/

9. http://www.slideshare.net/InSitesConsulting/social-media-around-the-world-2012-by-insites-consulting pag 51 - 61% din audienta Pinterest sunt femei, 83% lucreaza

10. http://themeid.com/responsive/ - aici puteti testa adaptarea propriului site la mai multe tipuri de ecran de la telefon mobil la tablete si laptop / desktop

11. https://www.google.com/business/placesforbusiness/ (trebuie sa aveti un cont de gmail!) inregistrarea este validata in cateva saptamani

12. http://www.tweencall.ro

13. Folosind un serviciu de remarketing (exemple la http://ppc.2parale.ro sau folosind un adserver specializat http://www.adocean-global.com/en)

14. http://www.google.com/earth/index.html

15. Vizitati http://www.dentestet.com si vedeti ce experienta aveti inclusiv in clinicile lor stomatologice (free wifi, tv prieoctat p tavan in timpul operatiilor etc)

16. http://www.floria.ro, un serviciu de livrare flori cu plata prin sms implementat prin http://www.mobilpay.ro

Bonus: http://www.dorupanaitescu.ro