"TeraPlast a dezvoltatzece scenarii deacþiune, în funcþie deevoluþia crizei"

(Interviu cu Alexandru Stânean, CEO TeraPlast)

l "De la începutul stãrii de urgenþã pânã la finalul lunii aprilie,acþiunea TeraPlast s-a apreciat cu 13% ºi suntem pe creºtere ºi faþãde începutul anului"

Reporter: Cum a afectat pande-mia piaþa pe care activaþi?

Alexandru Stânean: Piaþa cons-trucþiilor s-a aflat în creºtere în pri-mele trei luni din an, însã primeleprobleme generate de criza sanita-rã au început sã fie vizibile din a

doua jumãtate a lunii martie.Urmãtoarele rapoarte statistice nevor oferi o imagine mai clarã vizavide impact.

De la începutul crizei ºi pânãacum, business-urile care se adre-seazã segmentului B2C au raportat

cele mai mari scãderi. Unii dintre li-derii pieþei de tâmplãrie termoizo-lantã ºi sisteme pentru acoperiºuriau raportat inclusiv suspendareaactivitãþii. Asta indicã un trend de-screscãtor pentru segmentul rezi-denþial în special pe componenta

de renovãri. În acelaºi timp, au apã-rut numeroase probleme la încasa-re, aprovizionare ºi logisticã.

Zonele care au fost mai puþinafectate sunt infrastructura ºi seg-mentul industrial. Aici existã pers-pective mai solide vizavi de evolu-þia din perioada urmãtoare. Lucrãri-le care au început vor fi finalizate ºipe sectorul de infrastructurã se de-schid lucrãri noi în continuare.

Reporter: Care sunt perspective-le domeniului pentru acest an?

Alexandru Stânean: Încã ne con-fruntãm cu un grad ridicat de incer-titudine ºi lipsã de predictibilitate.Noi încercãm sã ne luãm informaþiidin cât mai multe surse, mai alesdin analizele de specialitate vizavide piaþã. Spre exemplu, scenariilede evoluþie a sectoarelor care folo-sesc produse petro-chimice indicão revenire a cererii în V a sectoruluieuropean de construcþii, pânã întoamnã.

În ceea ce priveºte Grupul nostru,piaþa de infrastructurã cãreia seadreseazã TeraPlast are perspectivebune. Sunt peste 700 de ºantierede infrastructurã deschise, iar plãþi-

28 BURSA Construcþiilor nr. 3 / 2020

"Piaþa de infrastructurã cãreia se adreseazã TeraPlast are perspective bune.Sunt peste 700 de ºantiere de infrastructurã deschise, iar plãþile serealizeazã la timp. Pentru TeraSteel de asemenea avem vizibilitate bunãatât local, cât ºi pentru export, pânã spre finalul anului".

Companii

29

le se realizeazã la timp. Pentru Te-raSteel de asemenea avem vizibili-tate bunã atât local, cât ºi pentruexport, pânã spre finalul anului.

Semnele de întrebare apar pentrusegmentele care se adreseazã di-rect sau indirect pieþei de reziden-þial. Prin specificul ei, distanþa con-sumatorilor între decizie ºi realiza-rea proiectului este destul de micã.Asta oferã vizibilitate redusã înceea ce priveºte segmentul rezi-denþial în special în perioada aceas-ta. Estimãrile analiºtilor se reflectãpânã acum ºi în evoluþia pe caresegmentul a avut-o de la începutulcrizei ºi pânã în prezent.

Este încã devreme sã facem esti-mãri ferme în ceea ce priveºte im-pactul pe care criza îl va avea asu-pra pieþei ºi a afacerilor noastre. Lanivel consolidat, în acest moment,estimãm pentru 2020 rezultate lasimilare cu cele din 2019, cu o pro-fitabilitate îmbunãtãþitã. Ne con-centrãm pe reducerea bazei de co-sturi fixe ºi conservarea cash-ului.

Nu putem combate impredictibi-litatea din economie, dar avem pre-gãtite scenarii de acþiune pentru ane adapta.

Reporter: Cum credeþi cã va in-fluenþa aceastã crizã sectorul cons-trucþiilor?

Alexandru Stânean: Din fericire,sectorul construcþiilor, unul vitalpentru economie, a rãmas deschisîn proporþie de mai bine de douãtreimi din piaþã. Cu toate acestea,

au existat ºi existã în continuare ne-ajunsuri cauzate de criza sanitarãde-a lungul întregului lanþ de apro-vizionare.

Evoluþia sectorului va depinde demãsurile care urmeazã sã fie imple-mentate. Avem parte, în spaþiul pu-blic, de foarte multe planuri de ac-þiune la nivel declarativ pentru asusþine mediul de afaceri în perioa-da de recuperare. Pe lângã eficien-þa mãsurilor cuprinse în aceste pla-nuri, conteazã foarte mult ºi sincro-nizarea implementãrii lor. Acesteatrebuie implementate cât maicurând, atunci când mediul de afa-ceri are cea mai mare nevoie de ele,pentru a avea impactul aºteptat.

Pânã când piaþa construcþiilor îºiva putea relua activitatea în pro-porþie de 100%, este vital sã asigu-rãm continuitatea proiectelor aflateîncã în derulare ºi sã asigurãm de-mararea de noi lucrãri. Sã ne amin-tim cã România a primit fonduri su-plimentare în valoare de jumãtatede miliard de euro de la UniuneaEuropeanã pentru infrastructura deapã din regiunea de nord-est. Esteimportant sã fructificãm toateoportunitãþile pe care le avem.

Perioada de pauzã va aduce undeficit bugetar care ar putea atinge10 milioane de euro, bani caretrebuie recuperaþi din buzunarelenoastre. Pentru ca acest lucru sã fieposibil, firmele româneºti care aducvaloare adãugatã trebuie sã conti-nue sã producã ºi sã aibã la dispozi-

þie instrumente de a rãmâne su-stenabile. Criza din 2008 a lovitdin plin sectorul construcþiilor,însã de data aceasta, companiiledin acest sector au capacitatea dea sprijini economia þãrii. Impor-tant e sã existe susþinere, investiþiipublice ºi un mecanism de garan-tare al încasãrilor.

Reporter: Care sunt efectele cri-zei Coronavirus asupra activitãþiiTeraPlast?

Alexandru Stânean: Principalelenoastre avantaje în aceastã perioa-dã sunt diversitatea portofoliuluide produse, expertiza, capacitateade adaptare ºi de a rãmâne ancora-þi în realitate.

Am implementat de la începutullunii martie mãsuri de protejare abusiness-urilor ºi a angajaþilor. Amfost ºi suntem în contact perma-nent cu furnizorii ºi partenerii noºtripentru a rãspunde optim provocã-rilor cu care ne confruntãm.

Primul trimestru a adus rezultatebune pentru Grupul TeraPlast.

TeraSteel ºi TeraPlast au avut celemai bune rezultate. Wetterbest ºiTeraGlass însã, s-au confruntat cucosturi adiþionale ridicate generatede dimensionarea ºi instruireastructurii de personal pentru adu-cerea în parametrii funcþionali ai in-vestiþiilor recente ºi susþinereacreºterilor bugetate pentru 2020. Încontextul actual, ambele companiiau implementat mãsuri de reduce-re a costurilor cu personalul.

La nivel de Grup, avem zeci de pa-rametri pe care îi monitorizãmzilnic pentru a avea o imaginecompletã asupra sãnãtãþii afaceri-lor noastre. Monitorizãm fluxul de

aprovizionare, de livrare, producþie,încasare, evoluþia costurilor fixe înraport cu noile volume de businessetc.

Nu excludem niciun scenariu ºi neconcentrãm pe preîntâmpinareaposibilelor riscuri.

Reporter: Ce strategie aþi abor-dat pentru a trece mai uºor prin ac-tuala crizã?

Alexandru Stânean: Am dezvol-tat zece scenarii de acþiune în fun-cþie de evoluþia crizei din România.Am luat în calcul inclusiv cele maipesimiste proiecþii de evoluþie apieþei la nivel regional, pentru a neproteja angajaþii ºi a asigura conti-nuitatea business-ului. Fiecare sce-nariu presupune reduceri gradualede câte 10% a activitãþii în funcþiede evoluþia crizei.

Prioritatea este cash-ul ºi echili-brul între costurile fixe ºi volumelepe care le înregistrãm în vânzãri.

Vor fi oportunitãþi dupã aceastãcrizã aºa cum au fost ºi dupã crizadin 2008. Grupul nostru are în spa-te peste 120 de ani în care a traver-sat douã rãzboaie ºi multe alte crizepe care le-a depãºit prin capacita-tea de adaptare ºi determinare.Avem expertiza de a fructifica noioportunitãþi, iar acum ne asigurãmcã vom rãmâne la fel de solizi pen-tru când acestea vor apãrea.

Reporter: Ce mãsuri, economiceºi sociale, aþi luat în aceastã perioa-dã în cadrul companiei?

Alexandru Stânean: Urmãrim cuatenþie evoluþia contextului actualpentru a rãspunde optim. Mareparte din investiþiile noastre pentruacest an sunt suspendate pânã înmomentul în care creºte gradul de

30 BURSA Construcþiilor nr. 3 / 2020

"Pânã când piaþa construcþiilor îºi va putearelua activitatea în proporþie de 100%, estevital sã asigurãm continuitatea proiecteloraflate încã în derulare ºi sã asigurãmdemararea de noi lucrãri".

Companii

predictibilitate. Este responsabilita-tea noastrã faþã de angajaþi, acþio-nari ºi parteneri sã asigurãm conti-nuitatea business-ului.

Producþia urmeazã un plan ope-raþional strict, iar logistica se asigu-rã cã fluxurile de aprovizionare ºi li-vrare se desfãºoarã în parametrinormali.

În aceste condiþii, am luat mãsuride flexibilizare ºi reducere a progra-mului de lucru, au fost renegociatecontracte cu furnizorii, au fost iden-tificaþi furnizori alternativi pentru aasigura disponibilitatea materiilorprime. La nivel de management,am agreat reducerea temporarã asalariilor cu proporþii cuprinse între25% ºi 50%.

Comisia de Analizã responsabilãcu implementarea mãsurilor se asi-gurã cã ne protejãm angajaþii ºirãmânem într-o comunicare per-manentã ºi transparentã cu aceºtia.Avem mãsuri sporite de igienã ºiproceduri speciale de interacþiunecu personal extern încã de la înce-put. Avem colegi care îºi desfãºoarãactivitatea în regim de telemuncã.Am pus la dispoziþia personaluluimateriale dezinfectante, mãºti ºimãnuºi ºi limitãm accesul în spaþiiîn care nu se poate respecta distan-þa socialã.

Totodatã, monitorizãm un set deindicatori interni pentru a gestionaoptim riscul de credit, de disponibi-litate a forþei de muncã ºi structuracosturilor.

Reporter: Cum estimaþi cã vaevolua activitatea dumneavoastrãîn acest an?

Alexandru Stânean: Bazându-ne

pe evoluþia de pânã acum, þintimun nivel similar celui din 2019 pen-tru cifra de afaceri consolidatã din2020 ºi o profitabilitate superioarã.Per total, ne aºteptãm ca evoluþiasã fie una echilibratã, datoritãportofoliului Grupului care acope-rã toate segmentele pieþei de con-strucþii. Neavând toate ouãle înacelaºi coº, suntem mai protejaþi.

Desigur, proporþia business-urilorva fi diferitã faþã de bugetul anun-þat la începutul anului. Este posibilca segmentele ale cãror produse seadreseazã pieþei B2C sã aibã rezul-tate sub cele bugetate în timp cerestul liniilor de business sã înregis-treze niveluri apropiate de buget.

Reporter: Care sunt efectele pan-demiei pe acþiunea Teraplast?

Alexandru Stânean: TeraPlast aintrat în componenþa indicelui BETla începutul acestui an ºi am avut olichiditate foarte bunã ºi o creºtereacceleratã a cotaþiei acþiunii, inclu-siv datoritã unui contract de mar-ket making. Sunt convins cã rezul-tatele pe primul trimestru nu audezamãgit investorii pentru cã, dela începutul stãrii de urgenþã pânãla finalul lunii aprilie, acþiuneaTeraPlast s-a apreciat cu 13% ºisuntem pe creºtere ºi faþã de înce-putul anului.

Prioritãþile noastre în ceea ce pri-veºte relaþia cu acþionarii noºtri nus-au schimbat. În continuare ne di-recþionãm eforturile spre a pãstraîncrederea lor în perspectivele noas-tre, spre a aduce plus-valoare ºi ademonstra cã suntem un grup so-lid ºi atractiv ca investiþie.

Reporter: Cum credeþi cã va ieºi

economia din aceastã crizã?

Alexandru Stânean: Va ieºi cubine ºi la timp dacã antreprenorii ºiliderii de business vor acþiona cucalm ºi luciditate, luând decizii ra-þionale, chiar dacã dureroase, pemãsurã ce acestea se vãd necesare.Disponibilitatea de a face acest lu-cru va fi definitorie în clasamentulfinal.

Trebuie sã ne protejãm pe cât po-sibil angajaþii ºi afacerile ºi sã nepregãtim pentru realitatea de dupãcrizã.

În primul rând, este important sãne alegem un model de "aºa da", oþarã care a avut rezultate încuraja-toare în gestionarea situaþiei ºi pãs-trarea unui raport sãnãtos în abor-darea ambelor crize, sanitare ºi eco-nomice.

În al doilea rând, relansarea eco-nomicã a României va depindemult de revenirea mediului privat.Mediul de afaceri românesc are ne-voie de susþinere. De curând auînceput sã fie vizibile primele sem-ne cã autoritãþile au ascultat me-diul privat. Rãmâne de vãzut câtedintre planurile anunþate se vorconcretiza ºi dacã acestea vor fi im-plementate la timp pentru a aduceun ajutor consistent.

Reporter: Ce mãsuri consideraþicã ar trebui sã ia Guvernul pentrususþinerea companiilor?

Alexandru Stânean: Mãsurileimplementate sunt pe alocuri in-

complete în raport cu mãsurile pro-mise, în special pentru segmentulde companii mari, lucru care puneîn pericol predictibilitatea afacerilorºi încrederea jucãtorilor de pe piaþãîn ajutorul guvernamental.

Potrivit statisticilor, în perioadastãrii de urgenþã, aproape 20.000de companii ºi-au întrerupt sau re-dus activitatea, iar realitatea este cãimpactul se va simþi pe termen me-diu ºi lung.

Programele gândite ar trebui sãaibã drept prioritate susþinereaconsistentã a companiilor româ-neºti prin forme de finanþare saugarantare adaptate tuturor sectoa-relor de activitate. În acelaºi timp,trebuie promovate produsele româ-neºti. Avem foarte mulþi producã-tori autohtoni care oferã produsecompetitive, la acelaºi nivel cu celedin import.

Acum mai mult decât oricând,este necesar sã devenim cât maipuþin dependenþi de importuri.Trebuie sã fim inventivi, sã mobili-zãm ºi sã sprijinim atât companiile,cât ºi consumatorii sã gãseascã so-luþii locale la problemele ºi provo-cãrile actuale. Asta înseamnã pro-grame de finanþare ºi investiþii pu-blice.

Reporter: Vã mulþumesc!

31

"Vor fi oportunitãþi dupã aceastã crizã aºa cumau fost ºi dupã criza din 2008. Grupul nostruare în spate peste 120 de ani în care a traversatdouã rãzboaie ºi multe alte crize pe care le-adepãºit prin capacitatea de adaptare ºideterminare".