Programa analitică.

S.C COMES S.A

Cuprins :

1. Prezentare generala.....................................................31.1 Date de identificare............................................31.2 Scurt istoric al organizatiei.................................31.3 Organigrama si managemantul...........................41.4 Produse si servicii...............................................51.5 Resurse umane....................................................71.6 Resurse materiale................................................81.7 Activitatea generala a organizatiei......................91.8 Mediul apropiat de afaceri.................................11

2. Descrierea si analiza activitatii internationale............152.1 Evolutia activitatii financiare internationale......152.2 Piata din orientul mijlociu..................................152.3 Produse executate...............................................162.4 Vanzari intern/extern..........................................172.5 Zone geografice externe de vanzare...................172.6 Sectoare economice............................................182.7 Furnizori externi.................................................192.8 Organigrama activitatii internationale................192.9 Mix-ul de marketing...........................................202.10 Principalele documente utilizate.........................20

3. Perspectivele dezvoltarii internationale.......................244. Concluzii......................................................................255. Rezumat executiv.........................................................26

2

1. Prezentare generală :

1.1 Date de identificare :

SC Comes SA are sediul situat în județul Neant , localitatea Savinesti, strada Uzinei nr.1, Telefon:004 0233 281207, Fax: 004 0233 281833, Mail: office@comes.ro cu codul unic de înregistrare 2662292 și numărul de înmatriculare J27/27/1991.

1.2 Scurt istoric al organizatiei : Înființată în anul 1977, sub denumirea de Uzină Mecanică a Combinatului de Fire și Fibre Sintetice Savinesti (UMCFFS), a fost creată inițial ca furnizor de echipamente și piese de schimb pentru Platforma Chimică Savinesti.

În 1991 s-a înființat în baza hotărârii de guvern 1213/20.11.1990 ca și societate pe acțiuni și și-a schimbat numele în COMES SAVINESTI (Compania Mecanică de Echipamente speciale), după care a fost preluată de Grupul Conex din Iași în urma privatizării din anul 2003. În urma evoluției pozitive post privatizare și a investițiilor în retehnologizare, COMES-ul avea să devină unul dintre principalii furnizori din țara, de schimbătoare de căldură, recipiente sub presiune (rezervoare, reactoare, economizoare, boilere), răcitoare de aer cu țevi cu aripioare, coloane, cazane de apÄ caldă & fierbinte și abur �pentru industria Chimică, Petrochimică și Nucleară. Acum, societatea are un capital integral privat de 1162022 lei cu un număr de 181 de angajați și este răspândită pe o suprafața de 57.191 mp. COMES a reușit să răspundă celor mai exigențe standarde industriale, fiind autorizată să execute echipamente după cele mai importante norme interne și internaționale (ASME, CNCAN, PED 97/23 / EC, ISCIR, domeniile Clasice și Nucleare etc.). Produsele în SC COMES SA sunt fabricate într-un sistem de management integrat calitate, mediu, sănătate și securitate în muncă, procesele fiind controlate și urmărindu-se continuu eficacitatea acestora în conformitate cu cerințele standardelor aplicabile ISO 9001:2008, 14001:2005 și SR OHSAS 18001:2008.

1.3 Organigrama si managmantul :

3

APROBAT

Presedinte CA

Ing. G.Puscasu

4

Consilul de Administrare

Director executiv– Petru Cozma (DE)

Reprezentant Managmant Integrat – E. Timofte (RMI)

Departament Resurse Umane, Juritic – C.Bordea (C)

Serviciu Intern de Prevenire si Protectie&SU

Asistent Manager – G.Cojocaru (M)

IT

Departament Productie – A. Popa (D1)

Atelier Prelucrari Mecanice – C. Bofan (D11)

Atelier Montaj Cazangerie – I. Ciocoiu (D12)

Atelier Sectoare Primare – V. Covrig (D13)

Departamentul Cercetare Dezvoltare – G. Smarandeanu (D2)

Biroul Proiectare Tehnica si Tehnologica – L. Lupei (D21)

Birou RTS – D. Bordea (D22)

Birou Planificare Urmarire Productie – L. Arsene (D23)

Departamentul Mentenanta – C. Stirbu (D3)

Directia Economica – I. Vasiliu (E)

Departamentul Contabilitate Financiara – M. Paval (E11)

Departament de Contabilitate de Gestiune , Salarizare, Costuri – R. Filip (E12)

Directia Calitate – E. Timofte (H)

Departament Control Calitate – A. Corchez (H11)

Departament Inspectii si Incercari – I. Lungu (H12)

Departamentul Managemantului calitatii – E. Timofte (H13)

Directia Comerciala – V. Marin (F)

Departament Vanzari Externe – A. Mazarianu (F11)

Departament Vanzari Interne- D. Cozma (F12)

Departament Aprovizionare – I. Ciangu (F13)

Departament Logistica Administrativ

1.4 Produse si servicii:

COMES S.A., Compania Mecanică pentru Echipamente Speciale, are ca profil de activitate proiectarea, fabricarea, repararea și comercializarea echipamentelor și pieselor de schimb pentru industria chimică, petrochimică și de rafinare a țițeiului, industria nucleară, industria energetică, cazane și centrale termice, siderurgie, metalurgie, industria lacurilor și vopselurilor, asigurând prestări de servicii pentru produsele și echipamentele livrate.

1.Vase sub presiune :

Domeniu de utilizare : instalații în industria chimică și petrochimică, cu funcții tehnologice, de stocare, de transport pentru substanțele solide, lichide și gazoase.

Caracteristici tehnice:

diametru : maxim 4.000 mm; lungimea : maxim 20.000mm; grosime virola : maxim 50 mm; presiune : maxim 200 bari; volum : maxim 200m3; temperatura : -40 0C – 600 0C; greutate : maxim 50 tone;

2. Schimbătoare de căldură, fascicole tubulare :

Tipuri constructive :construcție rigidă, cu cap mobil, cu țevi în formă de U. Fixarea țevilor în placă tubulară se face prin mandrinare și/sau sudare.

Caracteristici tehnice :

diametrul virolei : maxim 3.000mm; grosimea virolei : maxim 50mm; lungimea : maxim 10.000mm; presiune : maxim 50 bar; temperatura : -40 0C – 600 0C; greutate : maxim 50 tone;

3. Coloane :

5

Aparatele tip coloană sunt destinate proceselor tip : absorbție, desorbție, rectificare, extracție, adsorbție. Materialele din care sunt confecționate sunt oțelurile carbon, oțelurile inoxidabile, monel, în funcție de condițiile de lucru.

Caracteristici tehnice : diametru maxim : 4.000 mm; lungimea : 30.000 mm; grosimea virolei : 50 mm; greutate : 50 tone; presiune : maxim 50 bar; temperatura : -40 0C – 600 0C;

4. Echipamente interioare :Materialele din care sunt confecționate aceste echipamente sunt din oțeluri carbon, inoxuri feritice, inoxuri austentice, materiale duplex sau monel. Reperele de tip clapeti și clopoței sunt fabricate în diferite forme și dimensiuni.

5. Răcitoare de aer cu țevi cu aripioare :Acestea sunt utilaje pentru realizarea transferului de căldură în vederea realizării proceselor chimico-fizice din instalațiile industriale. Varianta de realizare a țevilor cu aripioare este cea a infasurii benzii de aluminiu ( cupru) elicoidal în canal pe țeavă sau prin extrudare. Caracteristici tehnice : lungime : maxim 12.000 mm; greutate : maxim 30 tone.

6. Utilaje și echipamente nucleare :S.C COMES S.A este furnizor de utilaje și recipriente sub presiune pentru Centrala Nucleară Cernavoda.Utilaje : coloane inox deuterare D2O; schimbătoare de caldură; placi penetrație; instalare aer instrumental.

7. Industria siderurgică, metalurgică și a cimentului :

6

In industrie, tubulatura este un sistem de tevi utilizat in transmiterea fluidelor si gazelor de la o locatie la alta.

Utilaje : conducte de legătură; transportoare; construcții metalice, cu prelucrări metalice; coșuri de fum cu platformă; bene-skip, capace, dispozitive de ridicat capace.

1.5Resursele umane :

Evolutia personalului in ultimii 6 ani :2007 1552008 1572009 1532010 1582011 1662012 180

Din tabelul de mai sus putem observa cresterea numarului de angajati de la an la an. Firma S.C COMES S.A si-a inmultit numarul de angajati cu 25 in anul 2012 fata de anul 2007. Cu toate acestea putem vedea ca nu a fost o crestere continua. In anul 2009 societatea a ramas cu 4 angajati mai putini fata de anul 2008.

In urmatorul tabel vor fi clasificati numarul angajatilor in functie de studii. Putem observa ca numarul cel mai mare de angajati il ocupa mecanicii lacatusi care sunt in numar de 39, urmat de inginerii mecanici care sunt 30 la numar. In total in momentul de fata societatea S.C COMES S.A are 180 de angajati.

Clasificare număr angajați în funcție de studii:

7

Studii NumărCazangiu 1Confecționer îmbrăcăminte 1Consilier juridic 1Contabil 1Economist 7Electrician 3Electronist 1Fierar Betonist 1Forjor 2Frezor 11Inginer mecanic 30Inginer chimist 1Instalator 1Laborant 2Lăcătuș mecanic 39Macaragiu 3Maistru mecanic 5Medic 1Modelier 2Necalificat 7Operator la fabricarea și prelucrarea polimerilor 1Prelucrător prin așchiere 3Rectificator 4Șofer mecanic auto 2Stivuitorist 2Strungar 18Subinginer 3Sudor 20Tâmplar mecanic 1Tinichigiu Vopsitor 1Turnător 3Zugrav 1

1.6 Resurse materiale :Situatia creantelor si datoriilot. Creantele la bilantul in suma de 7.295.267 lei compun din:

Clienti 7.033.727Creante in legatura cu personalul 447Tva de recuperat 196.210Alte creante taxe 6.883Debitori diversi 2.000Alte creante 20.000Toal 7.295.267

8

Nr. Crt.

Denumire parte Debit +penalizare

Obiect Instanta Observatii

1. ANTU COM S.R.L 40.028 + cheltuielile de judecata

Somatie de plata

Judecatoria Piatra Neamt

Executare silita

2. PHEONIX S.R.L 198.930,72 Cerere de creanta

Tribunalul Braila

Incapacitate plata

3. PERGODUR INTERNATIONAL S.A

586 Cerere de creanta

Tribunalul Neamt

Lipsa procedura

Incasarea creantelor de orice natura este obligatorie si creeaza disponibilitati pentru activitatea curenta si achitarea datoriilor.

1.7Activitatea generala a organizatiei :

NR.CRT.

VENITURI: REALIZAT IN 2009

REALIZAT IN 2010

REALIZAT IN 2011

I Venituri totale din care : 16.802.479 22.906.723 25.366.273A Venituri din exploatare : 16.629.671 22.481.637 24.968.8801 Venituri activitatea de baza 15.022.765 19.816.862 15.928.177

2 Venituri din vanzarea de marfuri

698.380 274.061 2.727.031

3 Venituri din prestari si servicii

2.138 0 10

4 Venituri din RED,LOC.de gestiune si chirii

537.918 2.047.840 202.592

5 Venituri din activitati diverse 90.118 174.311 46.942

6 Venituri din prod.de imob.corporale

0 0 0

7 Venituri din subventii de exploatre

130.265 25.537 28.116

8 Alte venituri din exploatare 29.198 143.026 52.500

9 Venituri din despagubiri,amenzi

0 0 0

10 Venituri din vanzarea activelor si alte op.de capital

118.889 0 39.400

B Venituri financiare 38.278 57.061 397.393

C Venituri exceptionale 134.530 368.024 0

9

10

NR. CONTUL CHELTUIELI PROPUS REALIZAT REALIZAT REALIZAT

CRT CONTABILTOTAL

2011 TOTAL 2011

TOTAL 2010

TOTAL 2009

II CHELTUIELI TOTALE 17.827.098 21.745.12918.717.187 14.854.543

A CHELTUIELI DE EXPLOATARE 17.138.767 21.086.76818.573.898 14.190.372

1 601,6021MATERII PRIME SI MATERIALE 10.006.233 7.934.343

7.940.034 6.608.491

2 6022COMBUSTIBIL (benzina, motorina, etc.) 136.396 140.459

117.678 96.740

3 6024 CHELTUIELI CU PIESELE DE SCHIMB 45.530 96.702

18.897 36.261

4 603 CHELTUIELI PRIVIND UZURA OBIECTELOR DE INVENTAR 45.530 81.497

46.579 34.624

5 604CHELTUIELI CU MATERIALE NESTOCATE 1.819 525

479 874

6 6028CHELT CU ALTE MAT CONSUMABILE 177.315 1.402.266

1.141.231 446.843

7 607CHELTUIELI PRIVIND MARFURILE 36.419 2.728.478

260.548 514.631

8 605CHELTUIELI CU ENERGIA SI UTILITILE 591.853 418.447

362.380 348.934

9 611CHELTUIELI CU ÎNTRETINEREA SI REPARATIILE 318.543 114.986

101.498 69.355

10 6811 AMORTIZARE 594.000 557.314557.469 452.508

11 612 CHIRII 136.396 326.8681.307.830 407.457

12 613ASIGURARI BUNURI SI PERSOANE 13.644 39.040

7.672 4.529

13 623PROTOCOL RECLAMA SI PUBLICITATE 68.285 52.405

63.036 23.761

14 624 CHELT. TRANSP. BUNURI SI PERSOANE 409.220 369.882

420.604 216.434

15 625CHELTUIELI CU DEPLASARILE 45.530 45.841

16.130 12.179

16 626 CHELT.POSTALE SI TAXE DE TELECOM 68.285 85.902

87.164 75.912

17 627CHELTUIELI CU SERVICIILE BANCARE 31.854 53.096

48.361 34.481

18 628ALTE CHELT. CU SERVI.A TERTI 762.000 3.439.728

1.654.772 1.641.759

19 635CHELTUIELI CU IMPOZITE SI TAXE 136.396 113.357

84.193 84.200

20 TOTAL SALARII 3.444.324 3.006.1033.284.121 2.861.121

Specificatie Realizat 2011 Realizat 2010 Realizat in 2009Venituri 25366273 22.906.723 16.802.479Cheltuieli 21745129 18.717.187 14.854.543Profit net 3471737 418953 1947936

In ultimii trei ani putem obeserva ca societatea a inregistrat rezultate favorabile. Cheltuielile cu personalul in anul 2011 reprezinta 12,44% din totalul cheltuielilor de exploatare, iar cele cu materii prime si materiale 52,50 %.

1.8 Mediul apropiat de afaceri :

Concurenta Comes pe piata interna :In domeniul executiei de utilaje sub presiune

pentru piata interna, S.C COMES S.A isi desfasoara activitatea pe urmatoarele sectoare economice :

Industria de rafinarie a titeiului; Industria chimica; Sectorul nuclear; Industria metalurgica, siderurgica Energetice, central termice, cezane

industriale; Industria cimentului, materialelor de

constructii; Lacuri si vopseluri, alimentar; Diverse.

Principalele societati concurente pe aceste sectoare economice si pe piata utilajelor sub presiune sunt urmatoarele :

11

45%

15%

7%

12%

7%

2%

5%5%

Cota de piata Comes (%)

Industria petrochimica, rafinare a titeiuluiIndustria chimicaNuclearEnergetic, centrale termiceSiderurgie,metalurgieIndustria cimentului mat, constructiiLacuri si vopseluri, alimentarDiverse

In industria petrochimica, rafinare a titeiului, societatea S.C COMES S.A are ca si concurenti principali pe: UTON ONESTI, UZUC PLOIESTI, GRIRO BUCURESTI, BETA BUZAU, MECANPETROL GAESTI, VILMAR RAMNICU VALCEA,.

18%

8%

6%

10%

10%5%

12%

13%

18%

Sales

UTON ONEȘTIUZUC PLOIESTIGRIRO BUCUREȘTIBETA BUZĂU MECANPETROL GĂEȘTI VILMAR RÂMNICU VÂLCEA ALȚI FURZIRORI INTERNIFURNIZORI EXTERNICOMES

In industria chimica S.C COMES S.A are ca si concurenti principali pe : UTON ONESTI, UZUC PLOIESTI, GRIRO BUCURESTI, BETA BUZAU, MECANPETROL GAESTI, VILMAR RAMNICU VALCEA,.

10%

12%

10%

12%

5%20%

25%

6%

Cota de piata pe industria chimica

UTON ONESTIUZZUC PLOIESTIGRIRO BUCURESTIBETA BUZAUVULCAN BUCURESTIALTI FURNIZORI INTERNUFURNIZORI EXTERNICOMES

12

In sectorul economic nuclear S.C COMES S.A are ca si concurenta urmatoarele societati : UZUC PLOIESTI, BETA BUZAU, VULCAN BUCURESTI, VILMAR RAMICU VALCEA, NUCLEAR MONTAJ.

17%

9%

17%

3%3%

24%

23%

3%

COTA DE PIATA PE SECTORUL NUCLEAR

UZUC PLOIESTIBETA BUZAUVULCAN BUCURESTIVILMAR RAMNICU VALCEANUCLEAR MONTAJALTI FURNIZORI INTERNIFURNIZORI EXTERNICOMES

In sectorul economic energic si centrale termice S.C COMES S.A are ca si concurenta principala urmatoarele societati : MECANPETTROL GAESTI, UZUC PLOIESTI, GRIRO BUCURESTI, BETA BUZAU.

15%

8%

15%

3%15%

21%

20%

3%

COTA DE PIATA PE SECTORUL ENERGETIC, CENTRALE TERMICE

UZUC PLOIESTIBETA BUZAUVULCAN BUCURESTIVILMAR RAMNICU VALCEANUCLEAR MONTAJALTI FURNIZORI INTERNIFURNIZORI EXTERNICOMES

In sectorul economic siderurgie si metalurgie S.C COMES S.A are ca si concurenta principala urmatoarele societati : PROMEX BRAILA, VULCAN BUCURESTI, UTON ONESTI.

13

22%

11%

11%

7%

25%

22%

3%

Cota de piata pe industria siderurgica, metalurgie

ROTERMIC BUZAUPROMEX BRAILAVULCAN BUCURESTIUTON ONESTIALTI FURNIZORI INTERNIFURNIZORI EXTERNICOMES

In sectorul economic lacuri si vopseluri, alimentar S.C COMES S.A are ca si concurenta principala urmatoarele societati : UZUC PLOIESTI, MEKANOTEK PIATRA NEAMT, UTON ONESTI.

4%9%

7%

27%

51%

2%

COTA DE PIATA PE SECTOR LACURI SI VOPSELURI

UTON ONESTIUZUC PLOIESTIMEKANOTEK PIATRA NEAMTALTI FURNIZORI INTERNIFURNIZORI EXTERNICOMES

Lista furnizori :

Arcelor Mittal Galati S.A Carbon plateTenaris Silcotub S.R.L Carbon tube

14

Genoyer Branch-Vilmar S.A Carbon, stainless forgingAir liquede – Ductil S.A Buzau Carbon, stainless welding material

2.Descrierea si analiza activitatii internationale :

2.1 Evolutia activitatii financiare internationale:

In aceasta sectiune vom pune in evidenta dimensiunea internationala a organizatiei S.C COMES S.A

Specificatie Realizat 2011 Realizat 2010 Realizat in 2009Venituri 25366273 22.906.723 16.802.479Cheltuieli 21745129 18.717.187 14.854.543Profit net 3471737 418953 1947936

Conducerea societatii este responsabila pentru intocmirea si prezentarea adecvata a acestor situatii financiare in conformitate cu Ordinul Ministerului Finantelor Publice, pentru aprobarea reglementarilor contabile conforme si directivele europenesi cu politicile contabile descrise in notele de situatii financiare.

Din tabelul de mai sus putem observa evolutia profitului net al organizatiei S.C COMES S.A . In opinia mea, situatiile financiare ofera o imagine fidela a pozitiei financiare, performantei financiare si a celorlalte informatii referitoare la activitatea desfasurata, in conformitate cu Ordinul Ministerului Finantelor Publice pentru aprobarea Reglementarilor contabile conforme cu directivele europene si politicile contabile descrise in notele la situatiile financiare.

Situatiile financiare anexate nu sunt menite sa prezinte pozitia financiara.

2.2 Piata in orientul mijlociu :

Pentru aceasta piata, S.C COMES S.A isi concentreaza activitatea pe sectorul petrochimie-rafinarie titei, combinate de ingrasaminte chimice, centrale pentru producere de energie electrica si termina tinand cont de numeroasele societati din aceasta zona si de potentialul extrem de mare de utilaje care sunt necesare functionarii si modernizarii acestora precum:

Schimbatoare de caldura in toata gama de tipodimensiuni; Fascicule tubulare; Coloane, echipamente interioare pentru coloane; Rezervoare; Racitoare aer cu tevi cu aripioare; Condensatoare, filtre, bunccare; Reactoare Economizatoare, preincalzitoare etc.

15

Print-o politica comerciala bine sustinuta, S.C COMES S.A creste continuu vanzarile pe aceasta piata care concentreaza un numar mare de rafinarii si complexe chimice combinate : Libia (General Chemical Complex Industrial, Sarir Refinery, Brega Refinery); Siria ( Banis Refinery si Homs Refinery); Yemen ( Aden Refinery si Marim Refinery); Egipt ( Petrojet Refinery, West Delta, Alexandria Midor Refinery, Suez Refinery); Oman (Oman & Chemicals Company); Kuweit ( National Petroleum Refinery); Iordania (jordan Petroleum); Irak, Iran, Arabia Saudita (peste 140 de rafinarii si combinate importante)

Cei mai puternici clienti de pe piata externa a firmei S.C COMES S.A sunt Aden Refinery Yemen care are un procent din cifra de afaceri de 12,6%, LMG Egipt cu un procent din cifra de afaceri de 2,4% si Sigmund Libia cu cifra de afaceri de 2,0%.

2.3 Produse executate :

Produse executate in anul 2011 :

Nr. Crt.

Produse 2011 Valoare RON Procent din cifra CA%

1 Schimbatoare/fascicule 5.850.832 36,7%2 Sectii tubulare/racitoare aer 4.492.607 28,2%3 Coloane/tailere 1.806.3008 11,3%4 Rezervoare/vase 2.467.626 15,5%5 Piese schimb/servicii/diverse 0,0%6 Cazane/repere cazan 686.558 4,3%7 Constructie metalica 97.269 0,6%8 Subansamblare (servomotor,

ventilator)529.455 3,3%

TOTAL 15.930.656 100%

16

39%

29%

12%

16%

4%

Produse 2011

Schimbatoare/fasciculeSectii tubulare/racitor aerColoane/talereRezervoare/vasePiese schimb/servicii/diverseCazane/repere cazan

2.4 Vanzari intern/extern :

Nr. Crt. Zona geografica Valoare mii RON Pondere in CA1 Intern 13.233.831 83,1%2 Extern 2.696.825 16,9%

21%

79%

Ponderea in CA

InternExtern

2.5 Zone geografice externe de vanzare :

Nr. Crt. Zone geografice Valuare mii RON

Procent din CA export %

Procent din total CA %

1 Yemen 2.005.204 74,4% 12,6%2 Libia 315,952 11,7% 2,0%3 Egipt 375,669 13,9% 2,4%

691,621 16,9%

17

Zone geografice externe de vanzare

YemenLibiaEgipt

2.6 Sectoare economice :

Nr. Crt. Sector economic Valoare mii RON

Procent din CA Procent secnaturaletor propus 2018

1 Petrochimie, rafinarii,chimie

13.250.849 83,2% 35%

2 Energetic, Nuclear

2.368.074 14,9% 33%

3 Gaze naturale 91.667 0,6% 24%4 Diverse 220.066 1,4% 8%

Total 15.930.656 100% 100%

82%

15% 1% 2%

Sectoare economice

petrochimie, rafinarii, chimieenergetic, nucleargaze naturaleDiverse

18

2.7 Furnizori externi :

Companii MaterialeUnionOtel S.R.L (Czech) Carbon plate, tube Stainless plate, tubeThyssen Group (Germania) Carbon platesAncofer Waldraw Steel Plates BV (Olanda) Carbon plateUniversal Eisen und Sthal GmbH (Germania) Carbon, stainless plateSandwik Materials S.R.L (Suedia) Stainless plateRoncony spa (Italia) Carbon tubeFrankstahl Group (Germania) Carbon and stainless bars, profilesSlawinski & CO> Gmbh (Germania) Eliptical heads, torosherical heads, spherical

capsKonig+ CO Bodenpresswerke Gmbh (Germania)

Eliptical heads, torosherical heads, spherical caps

Padana Fondi Bombati S.R.L (Italia) Eliptical heads, torosherical heads, spherical caps

Spetech Sp (Polonia) Wound spiral gaskets,jaketsTebunus Tube BV ( Olanda) Carbon, brass tubeProfins S.R.L ( Anglia) Fin tube

Profin Sp ( Polonia) Fin tubeAir-Co Fin BV (Olanda) Fin tubeO.M.E Mettalurgica Erbeste S.R.L (Italia) Bolting

Avesta Grup-Romanian branch (Suedia) Stainless welding material

Buhlmann Rohr-Fittings-Stahlhandel GmbH + Co. (Germania)

Carbon, stainless tube, fitings

Explomet – High-Enercy Techniques Works (Polonia)

Cladding plates

2.8 Organizarea activitatii internationale :

19

Directia comerciala – V. Marin (F)

Departament vanzari externe – A. Mazarianu (F11)

Departament vanzari interne – D. Cozma (F12)

Departament aprovizionare – I. Ciangu (F13)

Departament Logistica Administrativ

2.9 Mix-ul de marketing:

Firma a fost prezentata prin trimiterea de cataloage promotionale la diversi potentiali clienti. Un alt mod prin care firma isi face publicitate este prin ajutorul internetului. www.comes.ro este site-ul lor oficial de unde poti afla tot ce doresti depre aceasta activitate. De la istoricul firmei pana la prezentarea produselor si nu numai

3. Perspectivele dezvoltarii internationale :

Nr. Crt.

Indicatori UM Obiectiv 2013

Obiectiv 20014

Obiectiv 2015

Obiectiv 2016

Obiectiv 2017

Indice de pondere

Grad de indeplinire indicatori, CP

1 Cost service/VPM % 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 0,05 52 Cost rebut &

retus/VPM% 0,15 0,15 0,15 0,15 0,15 0,05 5

3 Nivel stoc total/CA

%CA 25,00 25,00 25,00 25,00 25,00 0,05 5

4 Productivitatea MOD

RON/h

145,00 155,00 155,00 155,00 155,00 0.05 5

5 Podructivitatea fabrica

RON/h

75,00 80,00 80,00 80,00 80,00 0,25 25

6 Cifra de afaceri (CA)

MII RON

2058,00

2130,00

2180,00

2280,00

2350,00

0,10 10

7 Cifra de afaceri din productie

MII RON

2010,00

2080,00

2165,00

2250,00

2300,00

0,30 30

8 Nr.de sugestii/persoana/an

Nr. 0,15 0,15 0,15 0,15 0,15 0,02 2

9 Taxa de absenteism

% 2,40 2,40 2,40 2,40 2,40 0,04 4

10 Evolutie efectiv Nr. 180,00 180,00 180,00 180,00 180,00 0,04 4

11 Structura persoane MOI/MOD

0,85 0,85 0,85 0,85 0,85 0,05 5

1,00 100

20

Aceasta strategie a fost elaborata de catre comitetul director, in urma analizei capabilitatii societatii.

4.Concluzii:

:

Puncte tari● firma dispune de resurse: financiare, umane, de amplasare● servicii de calitate oferite clientilor● eficienta● avantaje multiple fata de concurenti● calitatea● personalul● preturile practicate● o perceptie pozitiva din partea clientilor● are capacitati de inovare● conducerea este capabila● capacitate mare de adaptare la cerinţele pieţei

Puncte slabe● accesul dificil la sursele de finanţare● dispune de unele facilitati invechite● mici deficiente in rezolvarea problemelor interne● uneori vulnerabila la presiunile concurentilor

Oportunitati● deservirea unor categorii suplimentare de clienti● cucerirea de noi segmente ale pietei● gasirea unor surse de aprovizionare cu materii prime mai ieftine si de calitate inalta

Amenintari● posibilitatea aparitiei unor noi concurenti● cresterea presiunilor concurentiale● recesiune economica● schimbari in nevoile si gusturile consumatorilor● schimbari demografice

5. Rezumat executiv :

SC COMES SA Savinesti neamt a fost infiintata in 1977 sub denumirea de „Uzina Mecanica a Combinatului Chimic de Fire si Fibre Sintetice Savinesti.” Este unul din principalii producatori de echipamente si piese de schimb pentru industria chimica, petrochimica si de rafinarie a titeiului asigurand prestari de servicii pentru produsele si echipamentele livrate.

21

Astazi SC COMES SA este o intreprindere cu un capital subscris si varsat in valuare de 1.163.023 lei RON, cu un numar de 180 de lucratori si o capacitate anuala de 800 de tone de utilaje si piese prelucrate mecanic sau sudate. Din anul 2002, SC COMES SA, face parte din grupul Conex – Iasi, unul dintre cele mai importante grupuri industriale din Romania.

Produse : Vase sub presiune; Schimbatoare de caldura; Coloane; Echipamente interioare; Racitoare de aer cu tevi cu aripioare; Utilaje si echipamente nucleare; Industria siderurgica, metalugica, cimentului, Cazane, centrale termice proiectare, executie, montaj, punere in functiune.

SC COMES SA este un nume cunoscut intre firmele producatoare de utilafe si echipamente sub presiune, fiind asociat intotdeauna cu fabricarea de produse de cea mai buna calitate, efectuate in cel mai scurt timp posibil si la preturi competitive. In decursul timpului, societatea a colaborat cu firme de prestigiu din care enumeram :

OMV PETROM (rafinariile Petrobrazi si Arpechim); LUKOIL ROMANIA ( rafinaria Petrotel); ROMPETROL GROUP ( rafinariile Petromedia-Navodari si Vega Ploiesti); Danieli Spa (Italia); EWK Gmbh (Germania); FOSTER WHEELER ITALIA SRL

22