cartea_carierei_cluj_2006

8/4/2019 cartea_carierei_cluj_2006

1/88


2/88


3/88

Cartea Carierei

Cluj-Napoca2006


4/88

Dorim s mulumim tuturor celor care au sprijinit i aucontribuit la realizarea acestui material:

Oana Antona Marketing Manager, Centrul de Dezvoltare a Cariereifiliala Cluj

Dorin Arion Consultant independent

Mihaela Bele Center Manager, Centrul de Dezvoltare a Carierei Cluj

Adina Boeru Marketing Manager

Mdlina Ciocodan Manager Resurse Umane

Michael A. Draut Preedinte, Decision Technology USA; CEO Decision

Technologies International SRL RomniaAndrea Filip Preedinte, Centrul de Dezvoltare a Carierei

Tiberiu Filip - Managing Partner, ON Active

Adela Fofiu Director, Iris HR Services

Cosmin Ionescu Project Manager

Camelia Minian Consultant Resurse Umane

Alexandru Mironov - Secretar General al Comisiei Naionale a Romnieipentru UNESCO

Adrian Mitroi - Director Regiunea Vest, Bancpost

Gabriel Moldovan CEO, RRVBIUM hr

Sorin Prada Consultant Marketing, Iulius Mall

Alina Rusu Recruiting Manager, Procter & Gamble

Patrick tefnescu Preedinte Liga Studen ilor din Facult atea de

Management n Producie i Transporturi

Ana Maria Bunyi Director , Fundaia Ajutai Copiii Rom nia

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ


5/88

CARTEA CARIEREI2006

CuprinsIntroducereBine ai venit............................ ...... 6Profesia mea........................... ...... 7

AngajareGsete-i pasiunea......................10Cnd caui de lucru.......................11CV-ul nostru cel de toate zilele.......13Intenii scrise...............................16Exemplu de CV.............................18Exemplu de scrisoare de intenie....19De la scrisoarea de inteniela interviu....................................20Transformnd factorii de succes aiinterviului n poveti de succes.......22

AntreprenoriatAntreprenoriat!La ce te gandeti?...28Antreprenorul-singur mpotriva lumii?..................30Alegerea afacerii potrivite..............34

Investi iiRiti i ctigi...............................54Unde nu-i cap vai de investiie........56

Firme interesa (n) teCe-i doresc angajatorii?...............60Cnd ncepem o carier de succes...61Ce face o firm interesa (n)t..........64

Dezvoltare personal iprofesionalProgramele pentru studeni-un real oc electric........................68Pe gratis da' nu degeaba................70Atitudinea-calea spre succes..........71Certificri europene care dau valoare icredibilitate CV-ului tu..............72Despre virtuiile culturale ale mainii desplat.....................................74Facei egomarketing......................76Radiografie..................................78Lumea e a mea............................80Living the American dream!...........83Mesaj ctre tine...........................84

Experien practicArxia.....................................38Energobit...............................40Iris HR...................................41Foreground.............................42ONG-uri. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .43


6/886


Bine ai venit!Am creat aceast Carte a Carierei pentru a-i oferi punctul de pornire, un ghid de

care s te foloseti de fiecare dat cnd ai nevoie de o informaie care s te sprijjine n carier.

Cu ajutorul unor oameni extraordinari care au acceptat s contribuie cu experiena lor, cu convingerile i valorile lor la acest material, s-a construit o Carte

n care poi explora diferitele opiuni pe care le ai in carier.Fie c alegi s te angajezi, sau s porneti pe drumul antreprenoriatului sau al

investiiilor, succesul depinde doar de tine. Dac ai atitudinea potrivit, dac idoreti suficient de mult, cu siguran i vei gsi i resursele necesare.

n Cartea Carierei vei gsi exemple de oameni care au ndrznit s-i urmezevisul i au reuit. Ei au acceptat invitaia noastr i au mprtit momente dindrumul parcurs. Au oferit cu aceast ocazie rspunsuri la multe dintre ntrebrile ipreocuprile pe care cu toii le avem referitor la viitorul nostru profesional.

Andrea Filip, preedinta CDC, s punea n deschiderea primului Ghid al Carierei c niciodat nu e prea devreme pentru a ne ncepe cariera. Pentru fiecare dintre noiziua are 24 de ore. Modul n care alegem s le petrecem face diferena ntre un omde succes i unul oarecare.

Te invit i eu s fii receptiv la tot ce este de nvat i apoi s ACIONEZI !O carier extraordinar te ateapt!

Cu prietenie,

Mihaela Bele

Center ManagerCentrul de Dezvoltare a Carierei filiala Cluj


7/88

7

CARTEA CARIEREI 2006

Profesia meaAna Maria Bunyi Director Fundaia AjutaiCopiii Romnia

Chiar dac la 18 ani nu tii cuadevrat ce vrei , poi s ajungi s facicu adev rat ceea ce i place . Dar cumpoi s afli c ceea ce faci deja , este iceea ce i place. Sa udin cauz c prinii vor s fii doctor, avocat,profesor, inginer, te ndeamn mereu s

faci ceea ce trebuie , pentru c astfel ivei mri ansele de a fi acceptat desocietate mult mai u or, i vei place tuturorPe tine cine te ntreab ce iplace ?

Dac ai o meserie n care faci ceeace trebuie i i aduce satisfacii,

nseamn c ai ales bine. Dac ai o meserie n care faci ceea

ce i place , pentru c tu ai ales c trebuie , ai ales la fel de bine.

Condiia esen ial este ca, orice veiface n profesia sau meseria ta, s fiebine f cut pentru c trebuie sau iplace . Ambele i vor aduce satisfac iinebnuite, pentru c tu ai ales.

M uit la mine dup atia ani, i m ntreb dac eu fac ce trebuie sau fac ce m i place . Rspunsul?... Mult timp am

f cut ceea ce trebuie , pentru ca acums constat c fac ce mi place . Ce miplace? mi place s lucrez cuoamenii . Acest obiect de activitateeste o trebuin continu a f iineisocialeOMULmai apoi devine i oplcere, pentru c surprizele suntnenum rate.

Sunt director la o funda ie de ajutorumanitar, care are ca principal obiect deactivitate serviciile sociale pentru tinericu nevoi speciale. De-a lungul anilor amcunoscut multe categorii de tineri, care

n final se confrunt cu acelea iprobleme existen iale , la 18 ani. Acumeu trebuie s i ajut, s i rspund la

ntrebarea... Fac ceea ce trebuie, saufac ceea ce mi place? . Satisfac iileprofesionale nu vin n clipa n careafirm c am rezolvat o problem , amclarificat o situa ie, sau am orientat undestin. Satisfacia profesional vine n

ani, cnd poi s urmre ti viaatnrului, s vezi c a reu it, i s tefelicii c sfaturile pe care le-ai datodat, cu ani n urm , au contat; iacum cineva i spune sau i arat cdac nu erai acolo, poate nureu eam s ajung unde trebuie, a acum mi place. Anii de munc presrai cu piedici, se transform nclipe de mulumire pline de satisfac ie.

Acum, fac n continuare ceea ce miplace, mai ales pentru convingerea c fac si ceea ce trebuie.


8/888



9/88

CARTEA CARIEREI2006

ANGAJARE

Gsete-i pasiunea Cnd caui de lucru CV-ul nostru cel de toate zilele Intenii scrise

Exemplu de CV Exemplu de scrisoare de intenie De la scrisoare de inteniela interviu Transformnd factorii de succesai interviului n poveti de succes


10/8810


Am rspuns invita iei de a scrie unarticol, din dorin a de a transmite unmesaj c tre tineri, c tre acei oamenicare bat la por ile carierei i nc nu tiuexact cum s o fac.

A gsi un model de succes n via ,nu este tocmai un lucru la ndemanaoricui. Presupune s cuno ti binealchimia mai multor ingrediente cum arfi: pasiune, mult munc, perse-veren , talentul de a- i face noicuno tine.

Pasiunea fiind ingredientul de baz ,este sursa de inspira ie i creativitate,

Gse te- i pasiuneaAdina Boeru Marketing Manager

formeaz voina interioar , speran e iaspira ii. Fr pasiune este greu s -istabile ti scopuri realiste i s-idezvoli planuri pentru a atinge acelescopuri.

Odat descoperit pasiunea, ea teva ajuta s dai un sens existen ei tale.Acum, intervin celelalte ingrediente(munc, perseveren ), care vorsprijini i completa succesul.

Un vechi proverb ne spune c nueste bine s pleci la rzboi de unulsingur! Vorbeam despre talentul de a- iface noi cuno tine i relaii. Acest lucrueste extrem de important ntr-o carier de succes ntruct f r sprijinul celordin jur, orict de preg tit ai fi, reu ita nupoate fi garantat . De aceea esteimportant s nu-i fie team s-i facirelaii, deoarece acestea te vor ajutas-i creasc sfera de influen .

Chiar exper ii spun c cea maipotrivit metod de a g si o slujb saude a te lansa n afaceri este de a- i facenoi cuno tinte.

Con tientizate toate aceste lucruri,drag tinere, nu- i rmne dect S DORE TI, SCAUI, SGSE TI i SNU RENUNI!

MULT SUCCES!


11/88

11

ANGAJARE

Cnd caui de lucru...Dorin Arion Consultant independent

Un om rmane n pan , roata derezerv dezumflat, noaptea la dou,mobilul e descrcat; vede o cas pe undeal. O cas!! poate are o pomp, mduc s-i cer pompa s-mi umflu roata.Pornete, dar gndurile sigur o s m

ntrebe, Ce, n-ai roat de rezerv ?sau o s se enerveze, M trezetipentru c i-ai uitat tu pompa?!, sau

Ce, n-ai telefon mobil s chemi pecineva? n sfritomul nostru ajunge,tensionat, plin de anxieti isentimente de vinovie, sun, audepai, se deschide ua, i tensiunile l facs izbucneasc nainte ca cellalt sapuce s spun ceva : tii ceva, n-amnevoie de pompa ta i de criticile tale,ine-i pompa c m descurc isingur!!! .

Are vreo legtur cu realitateainterviurilor scena de mai sus? Dinexperiena mea are. Gndindu-m lasituaiile n care mi-am cutat un post,

cel mai important a fost:? S-mi sting gndurile , presupu -nerile, scenariile ufff de-a fi pututs suflu ca ntr-o lamp s le sting,s rmn cu capul limpede, s mbazez doar pe interaciune,

ntrebri, informaii culese, concluziii aciuni, alte informaii, probabil

feedback, alte concluzii cu capulgolit de presupunerialte aciuni, caun robot fr opinii, doar cu

experiena curent i relevant ,mergnd , rico nd din aplicaie naplicaie, din interviu n interviu .

? S continui indiferent derezultat, dar ajustat n funcie derezultat , desigur uor de spus, maigreu de fcut, dar nu imposibil, bachiar o dat depite primeleprejudeci intri pe o pant sauspiral ascendent.Spre exemplu, cutnd o burs de

doctorat n Anglia, am extras de peInternet toate universitile, mi-am datseama din alte discuii care sunt


12/8812

categoriile i diferenele ntre ele, mi-am ajustat CV-ul i am fcut o primPhD Research Proposal, orientndu-mdup modele, de pe Internet, din maimulte cri din biblioteci, la fel i cu CV-ul. M-am bazat pe bunul sim, pescanarea mai multor cri icompararea variantelor de CV, m-ampus n pielea evaluatorilor, din toate amfcut o medie, tot bazndu-m pebunul sim. Am cerut i sfaturi,feedback de la alii, dar n final mi-amspus c, n cele mai multe cazuri,feedback-urile spuneau mai mult

despre cei care le ddeau dect s fieceva de ajutor, mi ddeau feedback-ulca s se simt bine, importani, experi.Am luat ceva, puin, din aceste sfaturi,dar hotrtor a fost tot bunul meu sim.

Am primit ns feedback-urivaloroase chiar de la evaluatoriipropunerilor mele, ca urmare a

propunerilor trimise prin email i caurmare a interviurilor. De fapt le-amcerut feedback. A tunci am re-fcutpropunerile de cercetare , am citit maimult pe domeniul propunerii, am gsitautorii de referin, cei care apreaumai des, am mprumutat cri, amdownloadat articole i am refcut dinnou propunerea, am trimis-o din nou,altor universiti. n sfrit primulinterviu. Din interviuri invei enorm, idai seama ce caut evaluatorii. Cel mai

mult i interesa dac sunt ntr-adevrmotivat s-mi schimb stilul de via, defapt viaa, i s intru n viaaacademic, cu tot ce nseamn ea, scrisde articole, cercetare, ore, studeni,bani mai puini la nceput, capacitateade te descurca singur, printr-o lume ncare se trag multe sfori, cu multeinterese i orgolii. M-am gndit atunci ieu serios dac vreau asta sau suntdisperat si vreau orice. M-am prinsastfel c dac eti disperat i vrei orice,spui ca poi orice, ncerci s ghiceti cevrea cellalt i i cni n strun,

eventual mai distorsionezi realitatea,spirala este de fapt n jos, nu n sus.Spirala este n sus, adic spre un postpentru tine, dac din eveniment neveniment, fie c este interviu,modificare de CV, o nou aplicare, onou organizaie, nvei ceva despretine, i dai seama mai bine ce vrei defapt i caui n consecin.

Dup multe luni de cutare iricoaje, din interviu n interviu, amctigat o burs de doctorat, chiar peceva care mi-ar fi plcut s fac. Apoi,neprevzutul m-a adus n ar i amrenunat la burs. Experiena ns nu ovoi uita. Am ieit din lunga experiencu mintea mai clar, cu hotrrea mai

ntrit, cu stima de sine crescut. icred c sta este cel mai de pre lucrupe care l avem, stima de sine.



13/88

13

ANGAJARE

CV-ul nostru cel de toate zilele

Ce este un CV ?CV-ul sau Curriculum Vitae este uninstrument de comunicare ntre tine iun angajator, de promovare a proprieitale persoane i o manifestare a

interesului tu de a lucra pentru acesta.Scopul CV-ului este de a te ajuta sajungi la un interviu.

De ce e important CV-ul?CV-ul este un instrument esenial ncutarea unui loc de munc deoareceatunci cand aplici pentru un post sesolicit s-l trimii angajatorului.

Astfel, banalul CV, devine un realinstrument de marketing prin

intermediul cruia trebuie s faci facompetiiei (ceilali candidai). Datoritlui, angajatorul va decide dac techeam, sau nu, la interviu.

Cum se face un CV?

Anterior plasrii unui CV, e necesar sfaci un studiu al companiei i al postuluidisponibil pentru a avea o imagineorientativ asupra calificrilor ce secaut. Dac eti pregtit pentru post,

fabric-i CV-ul n aa fel nct ssubliniezi totate abil i tile iexperienele pe care le ai n domeniu.

Un CV eficient nu este nici povesteavieii tale, de la A la Z, dar nici o simplenumerare de activiti i date.

Angajatorul nu va avea niciodatrbdarea de a analiza i interpretaexperienele tale. El va presupune cinformaiile pe care i le oferi tu sunt celemai relevante pe care i le poti furniza nraport cu cerinele sale. n principiutrebuie s ai un CV pentru fiecare jobpentru care aplici pentru a rspundeclar cerinelor specifice.

Un CV bine realizat rspunde cerinelorprin forma i coninutul su. Cum? CV-ul este ngrijit i bine structurat, datelemenionate sunt adaptate cerinelorpostului, abilitile sunt susinute prinenumerarea unor experiene relevante.Cel mai important lucru pe care trebuies-l ai in vedere este c acesta va fi CV-


14/8814


ul TU. Il poi folosi n orice mod crezi ceste corespunztor pentru compania ipostul la care aplici i pe care l doreti.Nu copia modele propuse n reviste despecialitate sau n ghiduri practice.Inspir-te din ele i adapteaz-lepersonalitii i pregtirii tale.

Datele personalePot fi trecute n antetul documentului,sau chiar ntre primele informaii din CV.Ai grij s fie vizibile, dar asta nupresupune s concureze n mrimevreun antet de companie multinaio-nal.

Ar trebui s includ numele tu, adresacurent, data naterii i numerele detelefon. Mai nou, adresa de e-mail sauchiar pagina web personal suntextrem de apreciate.

Obiectiv de cariern ceea ce privete obiectivele, nu esteobligatorie introducerea unei astfel derubrici, pentru c ea poate fi prea largasau prea exclusiv. Pe de alt parte,dac ai un obiectiv care puc cu postuli cu pregtirea ta, eti pe drumul celbun. Dac menionezi un obiectiv, aigrij s adaugi tipul poziiei intite, tipulorganizaiei n care i doreti s lucrezii aptitudinile necesare postului.

Ex: Obinerea unei poziii de analistfinanciar cu accent pe evaluri, ntr-ofirm comercial sau ntr-o banc deinvestiii.

StudiiRecomandabil este s ncepi cu cel mairecent grad academic obinut sau cuprogramul de studii la care eti nscris nmomentul respectiv.

Prezint celelalte grade n ordine inverscronologic. Include ariile de interes,onoruri, premii academice i burseleprimite. Menioneaz cursurilerelevante dac simi nevoia s iconstruieti un profil convingtor nceea ce privete aptitudinile /cunotinele tale ntr-un domeniuanume.

Studiile n strintate pot fi subliniate;asigurte ns c ai inclus numeleuniversitii / programului, localizarea,o descriere scurt (o propoziie) atemelor acoper i te i a date idesfurrii.

ExperienaRubrica de experien ar trebui sinclud orice poziie / funcie n care i-ai format aptitudini profesionale.Acestea pot fi nu doar full-time (cuprogram de 8 ore), part-time (cuprogram limitat) sau job-uri de var,dar i stagiile de practic ivoluntariatul.

Cunotine IT&CVor fi menionate att cunotineleteoretice, ct i cele practice. Poate fi


15/88

15

ANGAJARE

realizat un tabel cu seciunile:Hardware, Software, Limbaje deprogramare.

Abiliti / A ptitudiniEnumer cele mai relevante puncte

forte pe care le deii pentru locul demunc solicitat. Descrie avantajele talecompetitive - valorile pe care le oferi.Accentueaz aptitudinile pe care le-aidezvoltat n termenii relaiilorinterpersonale, organizaionale imentioneaz formele de educaie /training formale sau profesionale princare le-ai obinut.

Enumer i caracteristicile talepersonale care sunt potrivite pentrupoziia pe care o solicii (ex. entuziasm,flexibilitate, atenie la detalii etc.).

ReferineleSunt recomandrile date de regul defoti angajatori sau profesori din

universitate care arat felul cum te-aidescurcat la locurile de muncanterioare i cum ai fost de folos firmeila care ai lucrat. Muli dintre potenialiiangajatori, mai ales cei strini, vor doris verifice recomandrile tale inaintede a te angaja.Alte recomandri:

Nu pune titlu CV sau C.V. pe CV-ul tu. Nu o s pici pentru astadar nu se mai practic.

Scrie-i CV-ul la calculator.

Personalizarea lui prin scriereade mn nu mai prinde lanimeni.

E o idee bun s pui o poz ncare ari ct de serios poi tuundeva ntr-un colt. Face ct omie de cuvinte.

Vrei sa sti mai multe?intra pe www.odisee.ro


16/8816


Intenii scrise

Scrisoarea de inten ie sau demotivaie (denumit i scrisoare deprezentare) este prima modalitate de ate prezenta, de a-i face cunoscute

punctele forte care te fac un candidatfavorit pentru jobul solicitat.

Scrisoarea trebuie s fie funcional,uor de citit i de neles, iar tonul eitrebuie s fie plcut i pozitiv.

ine minte: fiecare act decomunicare este un mesaj despre tine.

Exist 7 tipuri de scrisori de baz pecare probabil le vei folosi n procesul decutare a unui job:

de intenie (application letter) de prospectare (prospecting letter) de networking de mulumire (thank-you letter) de confirmare (acceptance letter) de retragere (withdrawal letter) de respingere (rejection letter)

Fiecare din ele are pr opriul scop sitrebuie utilizat ca atare.

1. Scrisoarea de intenieScopul acestei scrisori este de a-i

face citit CV-ul, pentru ca mai apoi sobii un interviu. Trimite acest tip descrisoare pentru un job publicat defirma respectiv ntr-un anun. Prin

intermediul ei demonstrezi c eticalificat pentru postul respectiv.O scrisoare de intenie eficient

trebuie s conin trei zone:

IdentificareaTrebuie s te prezini i s scrii

motivele care te-au determinat s aplicipentru postul vizat. Spune exact de ceai trimis CV-ul tu: eti interesat defirma respectiv i vrei s ocupi postul

pe care l au ei disponibil.PromovareaSublinirerea calitilor care fac din

tine candidatul ideal, ntr-un modsuccint. CV-ul tu va face restullaudelor . Aici trebuie s incluziesenialul.

Continuarea

ncheie scrisoarea specificnd ce aidori s se ntmple n viitor. Nu lsamingea n terenul angajatorului.Spune-i angajatorului unde te poatecontacta, att prin telefon ct i prin e-mail, dar nu te atepta s te sune. Dac

n cteva zile nu te contacteaz i veiputea da un telefon pentru a te asiguraca CV-ul i scrisoarea ta de intenie auajuns unde trebuia i cu ocazia asta lesugerezi din nou ct de dornic eti sfaci parte din echipa lor.

2. Scrisoarea de prospectarePoi lua iniiativa i trimite firmelor

care i trezesc interesul CV-ul nsoit deo astfel de scrisoare. Structureazscrisoarea la fel ca pe cea de intenie,

ns n loc s foloseti informaiilespecifice ale postului, focuseaz-te peaspectele ce caracterizeaz domeniulde activitate al firmei i modul n care


17/88

17

ANGAJARE

pregtirea ta se potrivete aceluidomeniu. ( exemple gseti pewww.odisee.ro )

3. Scrisoarea de networkingScopul acestei scrisori este acela de

a genera interviuri informa tive i nu

interviuri de angajare. Interviurileinformative i ofer oportunitatea de ate ntlni cu o persoan care i poateoferi informaii specifice legate de loculde munc pe care intenionezi s l ai.n mod normal acestui tip de scrisoarenu I se ataeaz un CV, ns se poateprezenta unul n cadrul interviului,pentru a ajuta intervievatorul sa i

adreseze ntrebri. (exemple gseti pe www.odisee.ro )4. Scrisoarea de mulumireAcest tip de scrisoare este foarte

important. Trimite aceast scrisoarepentru a-i manifesta bunvoina,aprecierea i pentru a-i ntricandidatura. Scrie o astfel de scrisoarefiecrei persoane care te-a sprijinit. nurma unui interviu de angajarescrisoarea de mulumire trebuietrimis n decurs de 24 de ore tuturorcelor care te-au intervievat. n cazul ncare nu ai posibilitate sau nu se cade strimii scrisori de mulumire tuturorcelor pe care i-ai ntlnit n cadrulinterviului, trimite scrisoarea gazdei tale sau persoanei cu cel statutul cel

mai nalt, cu rugmintea de a transmite ntregului grup mulumirile tale.(exemple gseti pe www.odisee.ro )

5. Scrisoarea de acceptareFolosete aceast scrisoare pentru a

accepta o ofert de munc, pentru aconfirma condiiile de angajare ipentru a ntri deci zia angajatorului dea te angaja. ( exemple gseti pewww.odisee.ro )

6. Scrisoarea de retragereOdat ce ai acceptat un job, anun-i

pe toi ceilali angajatori la care aiaplicat, decizia ta de a-i retragecandidatura. Aceast scrisoare trebuies exprime aprecierea ta pentru timpuli amabilitatea angajatorului. Esteindicat s argumentezi opiunea ta de a

accepta oferta altei organizaiimotivnd faptul c aceasta sepotrivete mai bine etapei n care te aflii

n acest moment n carier. (exemplegseti pe www.odisee.ro )

7. Scrisoarea de respingereUneori, nu doar angajatorii trimit

scrisori de respingere, ci i candidaiiatunci cnd oferta de angajare nucorespunde obiectivelor lor.

Respingerea unei oferte de angajaretrebuie facut cu mare grij. Subliniazfaptul c ai evaluat atent propunerea iai decis s nu o accepi. De asemeneamulumete-i angajatorului pentrupropunerea fcut. ( exemple gseti

pe www.odisee.ro )

Mult noroc!


18/8818


Exemplu de CV

Prenume NUME

DATE PERSONALE ? Adresa: [Str., nr., cod potal, ora, jude, ara]? Telefon:? E-mail:? Naionalitatea:? Data naterii:

EXPERIEN 200x 200 x Numele Companiei Ora Ocupaia sau Poziia Detinu? Responsabilitate 1

? Responsabilitate 2

EDUCAIE 200x 200x Numele Instituiei Ora

? Diploma/Certificare Obinut nota

199x 200x Numele Instituiei Ora? Diploma/Certificare O binut nota

ABILITI ICOMPETENE

[Obinute pe parcursul vieii sau carierei, dar nu neap ratatestate prin diplome sau certificate]

LIMBI STRINE Specific limba? Citit: indic nivelul: excelent, bine, de baz

? Scris: indic nivelul: excelent, bine, de baz

? Conversat: indic nivelul: excelent, bine, de baz

OPERARE PC Specific programele cunoscute i nivelul

PERMIS AUTO Specific data ob inerii i categoria

ALTEINFORMAII

[Noteaz aici orice informa ii care ar putea fi relevante,de exemplu referine, etc.]


19/88

19

ANGAJARE

Exemplu de scrisoare de intenie

Rodica AndreescuStr. N. B lcescu nr. 28A

12852 Caransebe Tel.:0214-45.15.15

20.09.200 6

Computers ContinentalB-dul Arinii Banatului nr. 23122 Rei an atenia domnului Directoral Departamentului de Resurse Umane

Stimate Domnule Horia Marinescu,

Doresc s-mi exprim interesul pentru postul de secretar a directorului executiv,anunat n ziarul Socialul din 25 iunie a.c.

Avnd o experien de 4 ani pe posturi similare sunt capabil s ndeplinesc funciide reprezentare i s accept anumite delegri de responsabilitate n absenadirectorului. ntruct ai menionat n mod special limbile strine, doresc ssubliniez c pot conversa i scrie n limbile englez i german i pot efectuatraduceri din francez i italian. Stpnesc sistemul de operare Windows i cunosc

n detaliu pachetul de programe microsoft Office. De altfel, pentru actualizareacunotinelor n acest domeniu am urmat n fiecare an un curs. n plus printrepasiunile mele se numr tehnologia informaiei, astfel nct m-a putea acomodarelativ repede la cerinele companiei pe care o reprezentai.

V rog s m ntiinai dac dorii s v ofer informaii suplimentare.

Cu stim,Rodica Andreescu


20/8820


De la scrisoarea de inten ie la interviuGabriel Moldovan CEO RRVBIUM hr

n cadrul RRVBIUM hr, timpul meueste pretios. Apreciez din acestmotiv oamenii care pot sa se facau s o r n t e l e s i . n m e d i u lorganizational, o comunicareeficienta care sa reduca posibili-

tatea unor erori este vitala.

Daca ar fi sa realizez o sinteza amesajului de baza a unei scrisori deintentie de succes, acesta ar suna camasa: Sunt exact omul pe care l cautati.Aptitudinile mele sunt unice siexperienta mea va contribui lacresterea organizatiei dumneavoastra.mi exprim ncrederea ca si dumnea-voastra veti fi la fel de entuziasmatprecum sunt eu. Binenteles, CV-ul tauva trebui sa sustina acest mesaj.

O comparatie pe care am citit-o undevasi care m-a facut sa zmbesc este cascrisoarea ta de intentie este ca un

mesaj publicitar pentru CV. Scopulscrisorii de intentie este sa stabileasca olegatura ntre cel care evalueazaaplicatiile si candidat. Aceasta trebuiesa fie destul de interesanta pentru a iesidin tipare si a strni curiozitatea.

ti pun la dispozitie sase pasi care satransforme scrisoarea ta de intentie

ntr-o unealta puternica al carui scopmajor este acela de a te conduce lainterviu.

Axeaza-te pe problemele cuc a r e a n g a j a t o r u l s econfrunta. Cum poti sa rezolviTU aceste probleme? Motivulpentru care se fac angajari estepentru a se solutiona anumite

probleme. Scrisoarea ta trebuiesa spuna Sunt raspunsul laproblemele dumneavoastra.

Arata ca posezi informatiid e s p r e c o m p a n i aangajatoare. Cu resurseleaproape nelimitate pe care ti lepune internetul la dispozitie, astaar trebui sa fie partea cea maiusoara. Nu trebuie decat sapomenesti unul sau doua lucruridespre companie, care sa arateca ti-ai facut temele. De ce poatefi acesta un avantaj? Cei maimulti aplicanti vor doar un job.Tu, aratnd ca posezi informatiidespre angajator, arati ca esti

motivat. Specifica pe scurt cele maibune calificari si realizari. Scopul acestui pas nu este sa maiscrii nca o data CV-ul tau, ci saincluzi suficiente informatii nctsa trezesti interesul cititorului. Deobicei scrisoarea de intentie setermina cu un paragraf de genul

atasez acestei scrisori un CVcare sa. Acum un exercitiu:daca scrisoarea ta nu ar avea


21/88

21

ANGAJARE

anexat un CV, ea ar fi suficient deinteresanta nct sa-l determinepe evaluator sa te sune?

Arata-ti enuziasmul fata depostul pe care l vrei! Daca tudoresti sa fii diferit de restul celor90% din aplicatii al caror mesajde baza este dati-mi un job unde

pot sa avansez si sa pot facebani, ncearca varianta suntentuziasmat de posibilitatea dea-mi valorifica potentialul siexpertiza, lucrnd pentrudumneavoastra.

Mentioneaza ca vei suna ncteva zile. Poate tie ti se pareacest gest ca fiind lipsit de tact.nsa daca tu specifici ntr-un modpoliticos ca vei reveni cu untelefon n cteva zile pentru a

raspunde unor eventuale ntrebari si a stabili un interviu, cusiguranta te vei diferentia derestul candidtilor prin ncrederea

n sine si determinarea de caredai dovada. Perseverenta ta se vamaterializa, n cele mai multecazuri ntr-un interviu. Iar

interviul este obiectivul major aloricarei scrisori de intentie, nu-iasa?

Scrisoarea ta trebuie sa fiescurta si la obiect. Stiu dinexperienta ca acesta este cel maiprovocator aspect. nsa mai stiuca acei oameni care pot sa fiefocalizati, au o exprimare cursivasi si argumenteaza afirmatiile,au numai de cstigat. Trei, maxim


22/8822


Transformnd factorii de success ai interviului npove ti de successMdlina Ciocodan

Indiferent de slujba pentru careparticipi la interviul de angajare,evaluatorul va c uta mereu nrspunsurile tale anumite pove ti desucces care au ca puncte centrale unuldin urmtorii factori: capacitatea de a

rezolva probleme, abilitatea de a g ndiindependent, puterea de a lua ini iativ,abilitatea de a comunica eficient etc.

n principiu exist 5 factori de succespe care majoritatea angajatorilor iurmresc n relat rile participan ilor lainterviu:

Rezultate i realizri Preluarea ini iativei Abiliti de comunicare Capacitatea de a rezolva

probleme Gndire inovativ

Sarcina persona l a fiec rulcandidat este aceea de a ngloba ace tifactori n propriile lor pove ti de succes.Indiferent de experien ele profesionalepe care le-am avut n trecut, fiecaredintre noi poate identifica ntmplricare s evidenieze ace ti factori. ncontinuare vom analiza mai n detaliufiecare dintre ace ti factori pentru a necrea o imagine mai ampl asupraatuurilor pe care fiecare dintre noi le

poate etala pentru a ob ine job-ul multdorit. Rezultate i realiz ri. Una

dintre ntreb rile care nu lipse te mai

niciodat dintr-un interviu de angajareeste urm toarea: Care consideri c reprezint cea mai mare realizare a ta? Scopul pentru care angajatorul te

ntreab acest lucru este acela de adetermina dac obii satisfacie n urma

atingerii rezultatelor dorite i care sunteforturile pe care e ti dispus s le facipentru a le atinge. Exist numeroasetipuri de realiz ri pe care le po i numi carspuns la aceast ntrebare. Deexemplu: faptul c i-ai terminatstudiile este o realizare, faptul c aireu it s economise ti bani ntr-ocircumstan dificil sau c i-a fostpublicat o lucrare pe care ai scris-osunt de asemenea realiz ri ce pot fimenionate.

Initia iva. n noul mediu deafaceri competitiv din societateaactual, oamenii care sunt capabil i s iafriele n mini i s acioneze cndsituaia o cere sunt foarte valoro i.

Iniiativa presupune s acionezi cndeste necesar f r a a tepta ca altcinevas o fac naintea ta.

Comunicarea. Modul n care iprezini rspunsurile n cadrul unuiinterviu este foarte important si face cusiguranta diferenta intre niste relataride succes si unele care nu prezint credibilitate. Cheia unei comunic rieficiente o reprezint capacitatea de a ficoncis. Nu te abate de la cursulpovestirii insist nd pe detalii care nu au


23/88

23

ANGAJARE

r care vrei s o transmi i.

Capacitatea de a rezolvaprobleme. Pentru a eviden ia aceast abilitate trebuie s te g nde ti la opoveste care s demonstrezecapacitatea ta de a g ndi independent,concentr ndu-te asupra obstacolelorpe care a trebuit s le dep e ti precum i pa ii pe care i-ai urmat pentru arezolva situa ia problematic .

Inova ia. Trim ntr-o lume ncare schimbarea e singurul lucru carenu se schimb . Din acest motiv,majoritatea companiilor caut angaja i

care s fie capabili s gndeasc nafara tiparelor acceptate. Poate nu te-aigndit niciodat la tine care fiind opersoan creativ doar pentru c nu aiun talent special precum scrisul saupictatul. Vestea bun este c toat lumea poate fi creativ n aria rezolv riide probleme!!

Dup ce ai citit aceste informa ii,sarcina ta este aceea de a identifica nviaa ta ntmplrile i experienelecare reflect cel mai bine ace ti factori.Faptul c te-ai g ndit n prealabil i aiidentificat aceste experien e te poateajuta n cazul interviului propriu-zis s te sim i mai preg tit, mai relaxat, mai

ncreztor i n control. Mai exact, te veisimi exact ca genul de persoan pecare intervievatorul t u o caut !

elevan pentru a sublinia ideea pe


24/8824


Iat o list cu cele mai frecvente ntreb ri care apar pe parcursulinterviurilor:

1. ncearc s te descrii pu in.2. Ce caliti i defecte crezi c ai?

3. Descrie cel mai dificil proiect la careai lucrat.4. De ce ai aplicat pentru acest post?5. De ce a i ales aceast poziie tocmaila compania noastr ?6. De ce crezi c tu e ti cel mai bunpentru acest post?7. Ce a tept ri ai tu de la acest post?8. Ai lucrat n echip? Ce rol aveai? Cuma decurs colaborarea? Ce i-a placut celmai mult? Ce te-a nemul umit cel maimult?9. Ai fost pus n situa ia de a ndeplinisingur o sarcin ? Descrie acest lucru.10.Accepta i deplas rile n ara/nstrinatate?11.Cum te vezi peste 5 ani? Dar peste

10 ani?12.De ce vrei s prse ti actualul locde munc ?13.Ce nu- i place la actualul loc demunc?14.Ce i place la actualul loc de munc ?15.Care a fost cea mai mare realizare laactualul loc de munc ?16.Ce responsabilit i ai la actualul locde munc ?17.Ai mai aplicat i pentru altecompanii?

18.Vrei neap rat s i schimbi actualulloc de munc i cauti n permanen noioportunit i sau doar ocazional?19.Ce tip de companie preferi (mare,mic, multina ional)?20.Ce pasiuni ai? De ce i plac aceste

lucruri?Evident, pe lng acestea vor exista i ntreb ri de clarificare a informa iilorfurnizate de tine n CV.

Cum r spundem acestor ntreb ri? - concis, clar, scurt, f r minciuni iexager ri ( re inem totu i c trebuie s avem o discu ie, nu s rspundem secla ntreb ri da, nu, de ani )- fii tot timpul con tient c trebuie s ivorbe ti celui care te intervieveaz cuconvingere, accentund p rile talebune, chiar dac e ti nevoit s admii c ai i defecte.- dac nu ai neles o ntrebare roag caaceasta s fie repetat nainte de arspunde. Ia- i timpul necesar degndire pentru a formula r spunsul.- referindu-te la activit i trecute, arat cum au sprijinit ele activitatea firmei ncare ai lucrat; raporteaz -te larezultate m surabile i concentreaz -te asupra punctelor tale forte.- vorbe te n termeni buni despre tine,experien ele pe care le-ai avut i fo tiiti efi.

- dovede te c te-ai informat nprealabil despre activitatea companiei i despre domeniul ei de activitate.

Interviul de angajare


25/88

25

ANGAJARE

Reguli de comportament

1. mbrac - te n stil conservator .2. Bunul sim ? = nici un miros.3. Acord mare importan ? interviului

eliminnd nepsarea trdat de nf?iare.4. Nu ntrzia la interviu, dar nici snu ajungi cu prea mult timp nainte.5. Nu fi prea familiar, dar nici prearezervat.6. Nu te uita la ceas n timpulinterviului.7. Fii sigur c tii exact numele pecare le pronun ?i.8. Fii politicos cu oricine, toat lumea de acolo conteaz.9. Fii destins dar pstreaz aerul profesional.10. Nu mesteca gum, nu fuma.

11. Fii atent la tot ce faci, cum temiti, cum vorbeti, cum reac ?ionezi.12. Consider c toate ntrebrile sunt puse cu bun conduit i rspunde n consecin?.13. Acord- ?i o pauz scurt naintede a rspunde, pentru a - ?i aranjaideile.

Greeli ale unui interviu deangajare:1. Vorbeti prea mult2. Nu ascul ?i suficient de atent

ntrebrile intervievatorului3. Cazi n capcana relaxrii uitnd ct de important este interviul4. ncerci s preiei conducerea interviului5. Nu pui ntrebri6. ntrzii


26/88


26


27/88


AN TREPRENORIAT

Antreprenorul-singur mpotrivalumii?

Alegerea afacerii potrivite

Antreprenoriat! La ce te gandeti?


28/8828

Antreprenoriat! La ce te gnde ti?Cosmin Ionescu


Antreprenoriat! La ce te gnde ti? ...la bani ... la faim ... putere ... poatefiecare dintre noi se gnde te la altcevacnd aude cuvntul men ionat maidevreme. Un lucru e cert: nu ajunge s -l roste ti, nu ajunge s -l admiri ci

trebuie s te treze ti i s faci cevapentru tine i pentru cei din jur. i s faci i ni te bani din asta. :-) Poate c acesta nu e genul de articol sobru, sec ila obiect cu care sunte i obinuii dinrubricile de profil. Ceea ce ncerc s spun i s demonstrez e faptul c antreprenoriatul nu e doar pentru cei

iniiai, pentru cei ce au terminat ASE,

ISE i alte Studii economice saupentru cei ce nu mai tiu ce s fac cubanii primii de la tata. Antreprenoriatulte vizeaz pe tine, pe mine, pe noi, peoricine care vrea s fie ceva mai multdect un simplu angajat de la 8 la 17, ofa mohort n tramvai, o roti insignifiant i nlocuibil oricnd ntr-un sistem rece si impresonal. Daca te

regasesti in ce am scris mai sus, nudispera. E o sansa pentru fiecare.Trebuie doar sa vrei, sa ai o idee deafacere si sa nu te temi sa-ti dezvoltiacea idee, oricat de ciudata saunerealizabila ar parea la prima vedere.Singurul lucru pe care-l risti, este sa aisucces. Desigur, seful iti va spune sastai linistit, ca nu vei reusi, poate acest

lucru ti-l vor spune si prietenii darimportant e ceea ce crezi tu, dorinta tade a ajunge la un alt nivel profesional,financiar si de ce nu, personal. Poate ai

auzit ca banul e ochiul dracului. Unautor renumit, Kiyosaki, spunea ca

Lipsa banului e ochiul dracului. Tindsa-i dau dreptate. Scrierile sale, pot sazic ca m-au inspirat de-a lungultimpului.

Ce vad eu prin antreprenoriat? Vadcurajul de a face ceva, vad ceva maimult decat un simplu angajat, vaddaruire si implicare totala intr-o idee. Siin primul rand vad un om care vrea,poate, si stie cum sa se ridice in cazulunui esec. Antreprenorul nu are invocabular cuvantul esec. Oriceexperienta, buna, rea, il ajuta sa treaca

mai departe si intr-un final sa-si atingascopul. Ce face cand ajunge aici? Isiconsolideaza afacerea si o preda unuimanager de incredere. Urmeaza o nouaidee, o noua provocare. Iar de dataaceasta, cu experienta, cu contactelerealizate anterior, totul se va desfasuramult mai usor.

Acum, hai sa-ti spun si vestile

proaste. 80% din noile afaceri suntsortite esecului. Majoritatea celor ce aureusit, au facut-o dupa ce au trecut prinaproximativ 5 esecuri. Aceste lucruri nusunt inventii ci statistici dure, statisticice au rolul de a-ti arata adevarata fata asocietatii in care toti traim.

Te-ai descurajat? ... sper ca nu.Incearca ... risti sa ai succes :-)

Bun ... sa zicem ca ai ideea geniala.Ideea care va face din tine urmatorulTiriac sau de ce nu, urmatorul Gates.Teoretic, the sky is the limit. Practic,


29/88

29

ANTREPRENORIAT

traim in Romania si s-ar putea sa fieca teva l imi te s i ca teva coz iinterminabile dar speram in mai bine siin faptul ca poate vom intra innormalitate in viitorul apropiat. Nu teavanta inca sa-ti inregistrezi firma. Maie cale lunga pana acolo. Cel maiimportant lucru, care nefacut cuseriozitate maxima la timpul lui poatesa duca la esecul firmei tale, e planul deafaceri. Acest plan de afaceri, prinstructura sa (un exemplu ar fi: I.Descrierea Afacerii, II. Planul deMarketing, III. Planul Managerial, IV.Planul Financiar) te va face sa veziafacerea ta din mai multe privinte, savezi ce lucruri ai desconsiderat, undemai trebuie sa cizelezi si ce ar trebuischimbat pentru ca firma ta e un sistem,in care fiecare componenta trebuie safunctioneze perfect pentru a aveasucces.

Nu sta prea mult pe ganduri. Nucauta nod in papura. Concurentul taulucreaza. Nu uita acest lucru. Ce nu facitu acum, va face altcineva. Iar tu veiramane cu ideea, iar celalalt se vabucura de laurii gloriei - daca si-a facutbine temele.

O afacere e ca un copil. Trebuie s-o cresti, s-o ajuti sa se dezvoltepentru ca, apoi, sa poata sta singura pe picioare. Ce vreau sa spun: singurulmod in care te poti dezvolta si in carepoti ajunge la libertate financiara e sa-tipui banii sa lucreze pentru tine. Nuinvers!! Afacerea ta trebuie proiectata si

gandita in asa fel incat sa poti pleca invacanta 6 luni si firma ta sa continue safunctioneze ca si inainte. Nu lucrezi tupentru bani ci banii tai (firma inansamblul ei cu patrimoniul si angajatiiproprii) lucreaza pentru tine. Am amintitde libertate financiara. Oare ce-o fi siasta? Gandeste-te putin. Cati bani ai inportmoneu? Aduna-i cu cei din banca.Acum gandeste-te cati bani iti trebuie satraiesti decent, fara a renunta la ceva,timp de o luna. Sa zicem ca am in total4000 lei (noi). Pe luna cheltuiesc 2000lei. Asta inseamna ca eu pot rezista timpde 2 luni cu banii care-i am si cu acestnivel al cheltuielilor. Pentru a fi liber dinpunct de vedere financiar trebuie sa potitrai decent si fara a face economii, pentrutot restul vietii cu banii care-i ai. Estemomentul in care nu mai depinzi deafacerea ta, de salar, de orice alt venitextern. Este momentul in care te potiretrage pe o insula si sa-ti traiesti totrestul vietii linistit pentru ca ai fostdestept si banii tai au lucrat pentru tine.

Iti doresc sa ajungi la libertatefinanciara cat mai repede si sa te bucuride tot ce are viata de oferit. Gandeste-teapoi cum ai fost un simplu om cu o idee,un om care si-a fructificat ideea si areusit. Incearca sa dai mai departe sialtora din experienta si know-how-ulacumulat in anii in care-ti dezvoltaiafacerea. Te va face un om mai bun, un

om mai implinit.


30/8830


Antreprenorul - singur mpotriva lumii?Andrea Argintariu - Pre edinte, Centrul de Dezvoltare a Carierei

Te-ai hot rt Vrei s ai o afacere pecont propriu! Super.

Ce ai nevoie i de unde?1. Idee care creaz valoare

adaugat pentru consumator .

Oportunit ile sunt peste tot.Oriunde te uii i pe oricine asculi, poiconstata o mulime de produse sauservicii care nu exist sau nu suntsuficiente. Tot ce e necesar ca s prinzio idee geniala e s asculi i s priveti,cu adevrat. Important este s crezi nceea ce faci, sau f altceva.

2. Planul de AfaceriTe pune s analizezi contextul n

care ideea ta ar trebui s funcioneze.Te ajut s nvei regulile fundamentalei limbajul afacerilor. Resursele pe caretrebuie s le ai n vedere sunt: timp,oameni i bani.materiale i resurserelevante gsii:

pe site-ul Ageniei Naionalepentru ntreprinderi mici i mijlocii iCooperaii:

http://www.animmc.ro/info_util/pl

anificarea_afacerilor/V recomand articolul 10 cauze deeec al companiilor mici, unde acesteasunt foarte bine punctate i explicate:amnarea, ignorarea competiiei,

marketing ineficient sau alunecos,ignorarea nevoilor consumatorului,incompetena angajailor, orientareamultilateral, locaia, fluxurilefinanciare, prejudeci cnd ncepi oafacere, obiective i termene limitnerealiste.

Cel mai util site pentru Imm-uri.Un fel de consultant gratuit, a spune.Legislaie, programe de pregtire ndomeniul afacerilor i de instruireprofesional (buctar, cofetar),programe de finanare pentru Imm-uri.

la Camera de Comer, Industrie iAgricultur Timi sau pe site-ul lor:www.cciar.ro.

V recomand s descrcai Planul de

Afaceri propus de ei i s parcurgeiaspectele financiare pe care ei lerecomand n seciunea: Iniierea nafaceri. Sunt un foarte bun punct deplecare.

3. AciuneNimic nu exist n lumea aceasta

doar pentru c cineva s-a gndit c ar fio idee bun i a fcut un plan de afaceripe tema ei. Aciunea face ca o idee s

prind contur n universul fizic.Ce i mpiedic pe oameni n generals ia aciune: frica, amnarea iresemnarea.

Cum treci peste acestea? Cuajutorul unor mentori, antrenori i aechipei cu care lucrezi.Mentori.

Gsete pe cineva care deja aresucces n acel domeniu sau n afaceri ngeneral. Afacerile, ca orice joc, auregulile lor scrise i, chiar i mai multe,nescrise. Un mentor este o persoancare deja a ctigat jocul afacerilordup regulile lui. E mult mai grozav sfii iniiat, dect s fii exlus din joc pentru


31/88

31

ANTREPRENORIAT

c nu ai jucat dup reguli. Deasemenea, ei, la fel ca tine, tiu ce

nseamn frica de eec i amnarea.Dar nu s-au lsat oprii de ele.

Antrenorii (coach).Antrenorii sunt persoane care au

pregtire n acest domeniu sau care auun talent natural de a te sprijini sadresezi o provocare, folosind resurselepe care deja le ai: cunotine tehnice,experien, oameni. Sunt o structur desprijin care nu i permite s fii victimachefurilor i mofturilor tale. Ei te inresponsabil fa de angajamentele pecare i le-ai asumat.

Echipa ta.Echipa cu care lucrezi sunt oglinda ta

cea mai bun n afaceri. Ai o echipputernic de ncredere, po i fi sigur ctu eti puternic i de ncredere n ochiiclienilor. Ai o echip slab, oameni carenu i asum responsabiliti, amn,nu au ncredere n ei, uit-te dac nucumva i tu eti la fel... n momentul ncare ncepi s ai pretenia ca oamenii sproduc rezultate, tu nsui va trebui sfii n aciune, s uii de fric, s nu maiamni i pur i simplu s produci

rezultate. Un alt fapt bine cunoscut estec devii maestru n ceea ce faci nu nvnd mai mult, ci nvnd pe alii.Doar atunci informaia ncepe s aibvaloare: cnd este asumat i

mprtit de echipa cu care lucrezi.

Marile provocri ale afacerilor1. ConsumatorulClientul nemulumit este cel mai

frumos cadou pe care l poi primi. Eleste acela care i spune ce lipsete nafacerea ta, pentru ca el, ca i client, srevin la tine. Ascultnd la ce spun

clienii nemulumii, luai msuri rapidei adaptai-v afacerea nct s cretei

n fiecare zi nivelul lor de satisfacie. Eiv vor rsplti ascultarea revenind.

Recomandri:Ofer produse de care clientii chiar

au nevoie;

Nu ncerca s manipulezi clien ii scumpere ceea ce vrei tu s le vinzi, niciie nu i place s te simi manipulat;

Personalizeaz pe ct posibilprodusele sau serviciile, pentru cafiecare s se simt special;

Gndete-te la fiecare client ca la unpartener.

2. Conducerea oamenilorMajoritatea lucrurilor pe care le vei

nva despre conducerea oamenilorvor veni din a face. Pentru aceia din voicare se gndesc s i creeze o echip is creeze o afacere, v spun: F-o!.Crearea unei echipe este una din celemai valoroase experiene.

Cteva recomandri:Fii un lider grozav, oamenii s se

simt excelent n prezena ta: ncurajai, provocai, apreciai.

Ia-i oameni bazndu-te pe nevoileactuale, nu pe cele previzionate pentruviitor.

Ascult. Ascult. Ascult. Chiarascult la ce i comunic oamenii, frs judeci, fr sa evaluezi, fr s idesconsideri.

Ascult. Cu toii ne dorim ca punctulnostru de vedere s fie ascultat. Eprimul semn c contez, c sunt acceptataa cum sunt i c sunt respectat.

Creeaz-i o viziune clar i fii nstare s o exprimi n maximum treifraze. Dac nu poi, nseamn c eti

nc confuz.


32/8832

S nelegi valoarea unei echipeexcepionale, cu oameni talentai. Dacai oameni care nu sunt de prim clas,este aproape imposibil s construieti oafacere real, de valoare i de succes.

Adapteaz-te situaiilor pe masurce ele se schimb. Ateapt-te la lucrurineateptate. Cnd ncepi o afacere,singurul lucru sigur este nesigurana.

Nu munci din greu. Oamenii nu suntinteresa i de ct de mult munceti, ci deceea ce le oferi. Folosete prghiileoferite de tehnologie, internet, sistemepentru a simplifica munca ta i aoamenilor ti. Administreaz timpuloamenilor din echipa ta ntr-un modeficient. Elimin munca de rutinsistematiznd-o i las oamenilor timpsa creeze.

F ceea ce promii, fii onest cu tine icu oamenii cu care lucrezi.

3. FinanareaProvocarea mare a tuturor este

legat de managementul financiar alafacerii. mai ales la nceput, asigur-tec ai suficient capital pentru a trece prin

perioada neprofitabil.Exist un vocabular specific pentruacest univers al banilor. Pentru a avea oafacere stabil i prosper, estenecesar s fii responsabil deacumularea de tiin a gestionriibanilor. Investitorii, bancherii,angajaii, finanele, fiscul, organele decontrol i muli alii sunt foarteinteresai de cum i administrezi

resursele financiare.Termeni precum: flux de numerar, rentabilitate, productivitateamuncii, controlul costurilor, rata

profitabilitii e necesar s devinpentru tine la fel de simpli i clariprecum: ap, televizor, ngheat.Altfel, vei fi mereu la cheremul consultanilor i al contabililor.

Nu nseamn c trebuie s tii totul,dar este necesar un anumit nivel decompeten n acest domeniu ncat stii s evaluezi i interpretezi

sntatea financiar a afacerii tale.Mai ales la nceput, i recomand s

fii un burete n prezena finanitilor,s ntrebi totul despre tot, toatedetaliile, tot ce nu i este clar.

4. Cum i finanezi ideile?Capital de pornire: prieteni, familie,

cunotine care sunt dispuse s rite.Mai exist categoria investitorilorprivai, persoane care de cele mai multeori sunt antreprenori de succes, au unsim dezvoltat al afacerilor i suntdispui s rite sume de bani chiar idestul de mricele pentru o idee bun.

Unde i gseti? La ntlniri deafaceri, cursuri de lidership, conferinepe teme financiare. Cum i convingi? Cu

un Plan de Afaceri clar din care s reias n ct timp i pot recupera investiia,profitabilitatea afacerii s fie mai maredect ctigul pe care ei l-ar obineinnd banii ntr-un cont bancar iNCREDERE n tine i n ideea ta. Orictde bun e planul, dac ei nu sunt convinic tu eti vndut ideii tale i c veiface orice pentru ca ea s fie un succes,nu vor investi.

Alt surs parial de finanare ar figranturi ale ANIMMC, sau aleinstituiilor care ofer credite pentrustart-up. Atenie, cnd solicitai un



33/88

33

credit, luai n considerare toatecosturile: dobnzi, comisioane,comisioane pentru rambursareanticipat. Citii cu mare ateniecontractul. Acolo sunt trecute toatecosturile, dar citii-le cu mare atenie,iar dac ceva nu este foarte clar,

ntrebai.Un site foarte bine fcut, unde putei

s v extindei orizonturile referitoarela surse de finanare concrete imodaliti de a le obine estewww.finantare.ro.

Valorile unei afaceri de succes1. IntegritateS faci ceea ce spui c faci, atunci

cnd spui c faci. S i ii toatepromisiunile fcute fa de clienii ti.Onoreaz-te i onoreaz-i clienii.

2. InovaieS aduci mereu mbuntiri

produselor i serviciilor tale. Cum? Ascultclientii nemulumii. Ei sunt cea maivaloroas resurs a ta. Ei i spun celipsete afacerii tale pentru a fi perfectdin punctul de vedere al consumatorului.

S fii primul. Cine tie care a fost atreia persoan care a aterizat pe Lun?Unii ar rspunde: Cui i pas? Exact.Trebuie s fii primul n lista opiunilorclienilor, astfel nct pentru ei s fie clarde ce cumpr de la tine i nu de laconcurena ta. Ce oferi tu? Ce este acelceva care este: cel mai bun, cel maimare, cel mai frumos, cel mai sofisticat,cel mai rapid... cel mai...

Atenie, nu este suficient s fii celmai bun, trebuie s fii i perceput icunoscut ca fiind cel mai bun.

3. ProfitProfitul i permite s dezvoli

afacerea nct s satisfaci cerinele dince n ce mai mari i mai diversificate aleclienilor, i stimuleaz creativitatea i

i sporete satisfacia de a fi proprietar.E valabil i pentru persoanele care

lucreaz n sectorul non-profit.

ANTREPRENORIAT

Cele 10 Porunci n afaceri.Perle de n elepciune culese dincltoria mea antreprenorial:1. Stabilete- i obiectivul i treci laaciune;2. Savureaz i bucur-te de ceea cefaci;3. Fii perseverent, hotrt i implemen-

teaz decizii rapid;4. Fii prezent. Cunoate fiecare aspectal afacerii tale;5. Ascult i rspunde clienilor,furnizorilor, angajailor i investitorilor;6. Menine fluxul de numerar pozitiv i

nva s citeti documentelefinanciare;7. Inoveaz;8. Minimizez nivele manageriale;9. Maximizeaz profitul, innd costu-rile sczute i productivitatea ridicat;10. Crezi n tine.


34/88


34

Alegerea afacerii potriviteGabriel Moldovan CEO RRVBIUM hr

Vrei s-i porneti propria afacere?Aceste linii directoare i vor fi utile nrecunoaterea oportunitilor care i sedeschid i atingerea obiectivelor tale.

Alegerea afacerii po trivite IE

Citesc mailuri n care tineri ntreprinztori ntreab: Dispun desuma X, n ce afacere m sftuii sinvestesc?. Pentru a identifica tipul deafacere care i se potrivete, ncepe cuceea ce tii. Dac ai petrecut ultimii 4ani nvnd despre contabilitate sauhobby-ul tu este construirea unortrenulee de lemn, de ce nu iei n vedererespectiva experien pe care o ai i s otransformi ntr-o afacere de succes?Privete n jurul tu: exist nevoi pecare TU le-ai putea satisface? Suntlucruri pe care TU le-ai putea face maibine? Dac e aa, atunci poate tocmaieti pe punctul de a pune bazele uneiafaceri profitabile.

F ceea ce i place, ceea ceiubeti, ceea ce te pasioneaz

Este vital s ncepi o afacere pe care i face placere s o conduci. Mulioameni ncep afaceri urmrind un gndobsesiv: S M MBOGESC. Atuncicnd am pus bazele RRVBIUM hr, iniiali eu m gndeam s scot profit ct mairepede, sau cu alte cuvinte s m

mbogesc. Mi-am dat seama nsa clucrul la care m pricep cel mai bine i

pe care l fac cu plcere este lucrul cuoamenii. S porneti afacerea ta,presupune mult sacrificiu dar si multe

mpliniri pentru c ceea ce faci - faci cupasiune. Cnd mai am cte un momentde respiro i privesc n urm, mi dau

seama ct de inspirat a fost alegereamea de a nu-mi deschide un magazin ITde exemplu sau un atelier auto.Imagineaz-i c lucrezi ntr-un loc pecare l urti dar eti pltit regete. Aae i cu afacerea ta, atunci cnd nu-iplace ce faci, n loc s fie orecompens devine o pedeaps.

Nu trebuie s reinventezi roata,dar poi s o faci mai bun

Din discuiile cu diferii prieteni amdesprins o idee: pentru a ncepe oafacere trebuie s ai o idee nou, desucces. Prerea mea personal,verificat n practic, este c o afacerenu se nate din inovaie, ci din

necesitate. Cum am spus mai devreme,privete n jur sunt lucruri pe care tule-ai putea mbunti? Sunt nevoicrora le-ai putea rspunde? Suntlucruri de care alii au nevoie iar tu le-aiputea realiza?

Concentreaz-te pe un serviciusau produs

mi vine n minte o ntmplare.Terminasem facultatea i am mers nvizit la nite prieteni. Acolo am ntlnit


35/88

ANTREPRENORIAT

35

un domn care s-a artat interesat desubsemnatul, n momentul n care amspus c obiectivul meu profesional esteo carier n Resurse Umane. Dup maimulte discuii, tratative, negocieri mi-a dat o carte de vizit i mi-a spus s-lsun n cteva zile ca s stabilim o

ntlnire. Eram bucuros. Apoi amstudiat cartea de vizit. Pe un cartonalb, plastifiat, scria: recrutare & selecie, comer en-gros, materiale deconstrucii. Mesajul pe care mi-ltransmitea era vreau s fac bani i facde toate. Muli antreprenori ncearcs ofere totul, la toat lumea. n cazul

acesta, calitatea produsului cam are desuferit, mai ales dac este o firm la nceput de drum. O ntrebare pentrutine: personal, ai pune un grdinar s-iangajeze directorul administrativ? Credc ai prins ideea. Concentreaz-te pe oni i ncearc s ajungi expert n ceeace faci! n situaia n care te gndeti lao franciz, studiaz cu atenie

contractul. Sunt tot felul de clauze carepot s nu te avantajeze. Vorbete cu alipatroni care au luat franciza respectiv.Sunt mulumii?

Tu cu ce e t i diferi t decompetiie?

Dac piaa local de afaceri estesaturat cu firme care fac cam ceea cefaci tu, ansele de eec sunt destul demari. Este necesar s faci ceva diferit

pentru a te diferenia de mulime. i voida un exemplu: ia o foaie de hrtie i uncreion. Acum deseneaz multecerculee, pn umpli foaia. Ceea ceobii reprezint piaa local de afaceri.Acum umple un cercule i transform-l

ntr-o bulin neagr. Asta eti tu cu unprodus diferit. Privete foaia. Ce iatrage atenia?

Graba stric tre aba Gndete-te la a ncepe o afacere ca

la un serviciu part-time n timp ce ai job-ul curent. Mai mult de att,vorbete cu toi cei pe care i cunoti.

Vorbete despre produsul pe care l veioferi. Cere preri. Ar plti pentru ceeace tu oferi?


36/8836



37/88

CARTEA CARIEREI2006

Experien practic

ONG-uri studeneti

Companii


38/88


39/88


40/88


41/88

s.c. Iris HR Services s.r.l. Tel. :0745-248122Cluj-Napoca Fax :0264-545737E-mail : [email protected] http://www.hr-services.ro

D e z v o l t a m P o t e n i a l U m a n

Stimai studeni,

Compania noastr a aprut pe piaa serviciilor de pregtire iselecie de personal ca o urmare fireasc a dezvoltrii pe parcursulultimilor 10 ani a unor noi concepte de eficientizare a activitilor debusiness.

Tot mai muli tineri au neles c dincolo de diplome, burse,medii onorabile, resursa esenial care difereniaz n ultim grad pe opia tot mai acut concurenial o reprezint abilitile profesionale icapacitatea de integrare pe piaa muncii cu profesionalism.

Cristalizarea conceptelor de educaie nonformal i de dezvoltare profesional n cadrul echipei noastre au generat un val de idei princare, n mod profitabil, punem la dispoziia voastr urmtoarele servicii:

Programe de training, adaptate nevoilor voastre, pe comunicare, management de

proiect, lucrul n echipa, vnzri, gestiuneatimpului, .a.m.d.

Suport informaional (cv-uri, scrisori deintenie, recomandri, .a.m.d.) n domeniul

ocuprii forei de munc prin intermediul forumului nostru de internet: http://www.hr-services .ro/forum

Recrutare si selectie de personal, att n mod proactiv, pe mediile de comunicareconsacrate n domeniu, ct i prin

prezentarea pe forumul nostru de internet aofertelor de munc disponibile
mailto:[email protected]://www.hr-services.ro/mailto:[email protected]://www.hr-services.ro/


42/88

T rgul de Cari ere * Recr utar e n Camp us * Dezvolt are n Cari er


43/88

C r et e a l e

d e r s a

t

c r e a

e

t o

i

s o c

e t i e

s

D o

y o u w a n

t t o M e e

t , L e a r n ,

G r o w a n

d h a v e

f u n

?

D o

y o u w a n

t t o b e c o m e a

b e

t t e r

l e a d e r a n

d c r e a

t e a

b e

t t e r s o c

i e t y ?

Join us! www.jci.cc/cluj-napoca


44/8844


AEGEE Cluj-Napoca (Forumul Studentilor Europeni) a fost infiintata in 9 mai 1990, fiind cea de-adoua antena infiintata in estul Europei. Parte din familia AEGEE Europe (infiintata la Paris in 1985),una din cele 240 filiale AEGEE din Europa, AEGEE are ca scopuri pricipale combatereastereotipurilor asociate diferitor tari europene, educatia nonformala, pace si stabilitate la niveleuropean si de asemeni implicarea activa a studentilor europeni in problemele existente. Departamente: FR, HR, Erasmus, PR, SU (Summer University)Proiecte desfasurate in 2006: Conferinta pe tema " Toate drumurile duc la...Bruxelles?";

International COOking Night - proiect cu studentii ERASMUS;International Dancing Night - proiect cu studentii ERASMUS;Summer University - Cluj si imprejurimi (Maramures, Belis, Salina Turda, Cheile Turzii)Summer University - In colaborare cu AEGEE Bucuresti (Bucuresti, Brasov, Sighisoara, Cluj)

NetComm Meeting;RTC ( Regional Training Course).

Proiecte viitoare: Nicolas Party;Exchange cu o alta antena AEGEE;

ConferintaSummer UniversitySelectia si recrutarea noilor membrii: in fiecare an in noiembrie. pot deveni membri toti cei careau pana in 35 ani si sunt studenti,masteranzi sau doctoranziAvantajele membrilor:

- participarea activa intr-a asociatie europeana- formarea profesionala- lucrul in echipe multiculturale- posibiliatea de a invata limbi straine ( perfectiona cele cunoscute)- posibilitate de a calatori ieftin oriunde in Europa unde exista AEGEE

Presedinte: Anastasia AndoniiContact: Adresa Str B.P Hasdeu, camin XIV, parter Telefon: 0741 67 07 27Persoana de contact: Anastasia Andonii


45/8845

CARTEA CARIEREI CLUJ

Cine suntemSuntem una dintre cele mai tinere asoci aiistudeneti din Romnia, nfiinat n urm cu un anla Cluj-Napoca. De atunci ne-am extins n alte 5orae: Timioara, Constana, Bucureti, Galai iBaia Mare.

Evenimente: Strile generale ale francofoniei 20-28

martie 2006 - un eveniment organizat cu prilejul anului internaional alfrancofoniei, n 4 orae: Bucureti, Cluj- Napoca, Iai i Timioara

ntlnirile europene ediia a 8-a19-21octombri e 2006 cu tema Societate isntate, care s-a bucurat de prezena

unor distini invitai din ar i dinstrintate Participarea la programul european

Jeunesse (Germania) pe temaImplicarea tinerilor n societate, cu participarea Germaniei, Franei,Finlandei i Romniei

Conferin e i training-uri: Cafenea de discuii (n limba francez)

Ceauescu un monstru care i-a meritatsoarta?

Cafenea de discuii (n limba francez)Paaportul european

Training pe vnzri11-12 mai 2006 Conferina: Puterea credibilitii27

februarie 2006 o conferin interactiv prezentat de domnul Ren Desharnais,director general al societii Rseau DOFMontral Qubec despre importanacredibilitii organizaiilor i implicaiileacesteia

Dezbatere Resursele umane viitorulntreprinderii cu participarea domnuluiBenot HOFFMANN, Director Resurseumane Camera de comer i IndustrieStrasbourg, Frana.

Ce am realizat:

Petreceri tematice: Seara franco fon Seara tunisiano-romn Balul Francofoniei

Tiner ilor entuziati Dornici s se afirme

Iubitori de limba i cultura francez Creativi Care vor s fie cei mai buni

5 departamente: Proiecte Administrativ Marketing

Tehnic Resurse umane

Promovarea i relansarea culturii francofone nRomnia Crearea unei leg turi ntre firmele francofone imediul de afaceri romn, facilitndu-le inseria pe pia Identificarea unor parteneri din mediul economici cultural

Participarea la programe locale, naionale iinternaionale pentru studeni Organizarea de conferine, colocvii i seminariicu tematic divers Elaborarea unei publicaii lunare

Ina Malanca Preedinte

Cristian Grui Vicepreedinte

Tamara Senatovici ef dep. Resurse Umane

Cui ne adresm:

Scopul nostru:

www.asfr.ro

[email protected]

[email protected]

[email protected]

Cum ne organizm:

Ne gsii pe:


46/8846


Contact :Organizatia Studentilor din Universitatea Tehnica

str. Ceahl u Nr. 72 la capatul aleii din Campusul Observator email: [email protected]

http://www.osut.utcluj.rohttp://groups.yahoo.com/group/OSUTCN

O rganizaia Studenilor din Universitatea T ehnic Cluj( OSUT Cluj )

OSUT Cluj Napoca este o organizaie non-profit, cu activitate civic i sindical,datnd din 01.10.2003. Organizaia reprezint i apr drepturile studenilor,contribuie la nevoile educaionale, sociale i culturale ale acestora. Obiectivul nostrueste dezvoltarea de proiecte pentru mbuntirea condiilor sociale, profesionale side divertisment ale studenilor, oferirea de noi oportuniti prin implicarea ntr-ostructur neguvernamental , implementarea unui sistem eficient de stabil ire acontactului dintre firme i studen i n vederea ob inerii unui loc de munc .Grup int: studen ii din Universitatea Tehnic de la anul I la master.

Principalele proiecte realizate deOSUT

sunt: 1 . Revista PoliTech 2 . Construct Info (prezentare firme de constru ctii, seminarii, locuri de munc ) 3 . ElectroTech (prezentare firme din domeniul elc tric, seminarii, locuri de munc ) 4 . MecanicTech(preyentare firme din domeniul mechanic, seminarii, locuri de munc)

5. "8 judete" (promovarea UTCN in liceele din judetele limitrofe Clujului) 6 . Zilele Universitii Tehnice( ZUT+ desfurate pe durata a dou sptmni) 7 . Conferine si concursuri anti-drog


47/8847


Alte ONG-uri studeneti


48/88


49/8849


Centrul de Dezvoltare a Carierei



Avantajele membrilor CDC

este prima organiza ie creat pentru a sprijini tinerii n crearea unor cariere de succes prin consiliere,informare i facilitarea accesului pe pia a muncii.

este o organiza ie non-profit, creat

n anul 2002 de c tre studen i, oameni de afaceri i cadre didactice dincadrul Universitii de Vest din Timi oara. ncepnd cu luna mai 2006, afost creat o filial i n Cluj-Napoca.

este un partener al sistemului de nv mnt completnd oferta educa ional cu traininguri, conferin e ialte tipuri de proiecte menite s dezvolte competen e necesare pentrupiaa muncii.

Peste 20.000 de studen i au beneficiat de sprijin n carier prinproiectele CDC- 300 de participan i la TRAINING-URI- 2000 de participan i la CONFERINE- 200 de studen i ANGAJAI- alte 30 de PROIECTE diferite, pentru mii de tineri- 45 de parteneri: 3 Universit i, 30 de companii multina ionale i locale i 15 ONG-uri partenere n crearea i implementarea proiectelor.

oportunitatea de a se dezvolta pe plan profesional pe diverse domeniide actualitate: management de proiecte, managementul resurselorumane, rela ?ii publice contactul cu mediul de afaceri posibilitatea de a lucra n echip

Persoan de contact CDC Cluj:

MIHAELA-RAMONA BELE - Center Managere-mail: [email protected]: 0740 849 846

web: www.careercenter.ro www.odisee.ro;
http://www.careercenter.ro/http://www.odisee.ro/http://www.odisee.ro/http://www.careercenter.ro/


50/8850


51/88


52/8852



53/88


INVESTIII

? Riti i ctigi? Unde nu-i cap, vai de investiie


54/8854


Risti si cstigiPatrick tef nescu - Pre edinte Liga Studen ilordin Facultatea de Management n Productie i Transporturi

A juca la bur s a de valori Bucure ti(B.V.B.) nu este aa de greu cum pare. V spun toate astea pentru c, atunci cndam nceput, asta fiind acum trei ani, eramla fel ca i voi. Pentru a deveni uninvestitor pe bursa de valori Bucureti,trebuie s urmezi uramatorii pa i, ianume:

1. Trebuie s urmre ti timp de ctevas ptmni pagina 156 de teletext de laTVR1, care i va spune denumirea firmeicotate la burs, valoarea de nchidere dinziua respectiv pentru fiecare aciune iin dice le de v a r ia ie f a de ziu aanterioar. De ce trebuie s urmretiaceast pagin? Explicaia este foartesimpl: pentru c numai aa i vei puteaface o imagine despre fluctuaiile de prela Bursa de Valori Bucureti, i tot de aici,

n timp, i vei da seama care sunt aciunispeculative i care sunt pe termen lung.2. Dup ce te-ai hotrt cam ce aciuni

merit cumparate i ce gen de investitoreti, mai precis dac investeti pe termenlung, atunci vei alege o aciune sigur, cuo fluctuaie mai mic, cu un venit mai mic,dar foarte sigur. Dac vei fi un speculatorla burs, atunci vei alege o aciune cufluctuaii mari, nesigur, dar cu venit, pemoment, mare. Pasul doi const n faptul

c te pune s i faci nite mici calcule debuget. Aceti bani, fiind dispus s iinvesteti, indiferent de consecine, suntbanii de care te poi dispensa fr a maidepinde de ei i fr s i influeneze

cheltuielile curente de zi cu zi. Dup ce i-ai fcut un mic calcul cam de ci banidispui i ce aciuni doreti s achiziionezi,treci la pasul urmtor.

3. Vei lua legatura cu un broker. Acestava fi omul tu de legatur ntre B.V.B. icontul tu. Unde poi gsi un broker?Nimic mai simplu: la una din cele 68 deS ocie t i de S e r v icii de I n v e st i iiFinanciare (S.S.I.F.) din Romnia. Unadintre ele este i Romcapitalul, cu sediul nTimioara. De asemenea, mai sunt imulte filiale care lucreaz pentru alteS.S.I.F. din ar.

4. Acest broker i va deschide, lacererea ta, un cont la S.S.I.F., contra uneisu m e n t r e 1 0 si 2 0 RON. Du pdeschiderea de cont, i vei spune ceaciuni doreti s cumperi (la ce societate)i n ce cantitate (nu uita, un numrmultimplu de 500). Dup ce i-ai spustoate datele, ntreab, nainte de a lansabrokerul ordinul n pia (pe B.V.B.), cteste comisionul perceput de el (broker).Acesta poate fi negociat. Apoi, totbrokerul, nainte de a lansa ordinul npia, te va ntreba la ce pre doreti scumperi aciunile. Ai dou alternative, ianume:

a) la preul pieii, adic la preul la careeste cotat aciunea n momentul lansriiordinului de catre broker n pia;

b) la un pret fixat de tine, dar acesta nupoate fi mai mic de 15% din valoareaactuala a aciunii.

Observaii:Contul este format din portofoliul tu

de aciuni (nr. de aciuni deinute) i baniicare urmeaz a fi livrai la cel de la care aicumprat aciunile.

Comisionul perceput de broker este ntotdeauna n funcie de valoarea icantitatea de aciuni cumprate, respectivvndute, i anume: numr mic de aciunicumprate la pre mic, comision mare i


55/8855

INVESTIII

numr mare de aciuni cumprate la premare, comision mic. Comisionul poate

ncepe de la 2%, pn la 12% din valoareatranzacionat. Se pot achiziiona ipachete mai mici decat pachetul standardde aciuni, care este de 500 de aciuni,numai c trebuie ca brokerul s fie deacord, pentru c aceste resturi, cum suntdenumite ele pe burs, au un regim maidelicat de achiziionare i necesit omunc mai migloas din parteabrokerului.

5. Dup ce s-a dat ordinul n pia,adic brokerul a lansat cererea ta deachiziie de aciuni la Bursa de ValoriBucureti, tot ce i rmne de fcut estes atepi ca ordinul tu s se execute,pentru a intra n posesia aciunilor.

6. Dup ce ai aflat c aciunile tale aufost cumprate, trebuie s depui banii ncontul tu deschis la S.S.I.F., astabineneles dac nu ai lsat banii naintede a lansa brokerul ordinul. Termenul dea depune banii se calculeaz cu formulaT+3, unde T este ziua achiziiei aciunilor,i la aceast zi se mai adaug nc trei zile

Obs ervaie:S-ar putea ca la nceput, mai precis la

primele tranzacii, s i se cear de ctrebroker banii n avans, asta pn cnd ictigi ncrederea.Acetia sunt paii deachiziionare a aciunilor pe Bursa deValori Bucureti.

Cateva remarci: Exist trei piee nRomnia la ora actual: B.V.B.,R.A.S.D.A.Q. i FUTURE SIBIU.Sepreconizeaz c B.V.B. i R.A.S.D.A.Q. vorfuziona. Pentru nceput, v recomandB.V.B., pentru c este cea mai simpl piade capital. Ce v pot recomanda dinpropria experien este s ncepei cuachiziia de aciuni sigure, cu un venit maimic dar sigur, n detrimentul celorspeculative, pentru c la cele speculativetrebuie s ai o inspiraie foarte bun,intuiie i s deii informaii cheie la

adresa firmei care emite acele aciuni pepia, ceea ce este greu la nceput.Totodat, v-a mai sugera s nu ncepeicu o investiie mare; s ncercai pe ct sepoate s diversificai portofoliul i anumes avei aciuni achiziionate la ct maimulte firme, pentru c aa avei mai multeanse de ctig i de a acoperi eventualeleminusuri pe care le nregistreaz uneleaciuni la un moment dat. Exist iasemenea situaii, cu plusurile celorlalteaciuni, fa de preul de achiziie.

Cutai un broker care s accepte sdai ordine i prin telefon, nu numai prinprezena fizic la S.S.I.F., pentru ceconomisii timp i de multe ori i bani,aciunile fluctund de la minut la minut.Dup ce avei un cont deschis la una dinS.S.I.F., vei avea ocazia de a vedeatranzaciile on-line .Tot pe Internet puteilansa ordine la unele S.S.I.F. i putei citiunele ziare de specialitate, cum sunt:Ziarul Financiar, Bursa, Capital. Toateaceste date v vor ghida ce aciuni scumprai, cnd i care sunt celespeculative i care sunt cele pe termenlung. Tot pe Internet vei putea vedeamersul bursei pe zile, i analize facute deanaliti financiari, indicii Bet i multealtele. De reinut c B.V.B. se deschide nfiecare zi, de luni pn vineri, la ora 10, ise nchide la ora 14:30. Cotaia unui tip deaciune ncepe la preul de nchidere aaceleiai aciuni din ziua anterioar.Lavnzarea de aciuni sunt parcuri aceiaipai, cu excepia c nu mai trebuie s ideschizi cont. De tiut c statul maiintroduce un impozit de 1% din ctigultu dup ce ai vndut, asta, bineneles,dac exist ctig. Dac ctigul tu este0, atunci statul nu i va mai percepe nici

un comision, ci numai brokerul, care i valua comision pentru fiecare operaiune decumprare respectiv vnzare de aciuni,comisionul fiind negociat ntre tine ibroker, aa cum am mai spus.


56/8856


Unde nu-i cap, vai de inve s tiieAdrian Mitroi - Director Regiunea Ve s t, Bancpo s t

Reguli de abordare ra ional aprocesului de decizie financiar:

1. Definete obiectivele corecte,accesibile i fezabile; fericirea iplcerea nu sunt identice cuperformana; la fel de importante suntemoiile, distracia (dont forget thefun), statusul social, apartenenasocial (belongingness). Economisireai consumul nu sunt n mod necesardou alternative mutual exclusive.Investiia n aciuni poate fi i privit caun demers interesant, distractiv.

2. Dont worry, be happy the brainruns on fun. Strile psihologicepozitive, optimiste mbuntescabilitatea i flexibilitatea mental,capacitatea de a gsi soluii laprobleme, fie ele intelectuale sauinterpersonale.

O modalitate eficient de a introducepe cineva n rezolvarea unei problemeeste aceea de a ncepe printr-o glum.Rsul i relaxarea par s ajute oamenii

ntr-o abordare mai larg, flexibil i

asociativ a unei probleme. Starea derelaxare ajut creierul s gaseascsoluii, relaii, asocieri care nu ar fiputut fi imaginate ntr-o stare maitensionat. Abordarea optimist ipozitiv (the can do attitude) induceabilitatea mental, de mare pre, decreativitate sporit i abilitate derecunoatere a unor soluii, relaii,cauze, efecte i consecine ale uneidecizii.

3.Analitii financiari sunt vulnerabilila erori cognitive i emoionale, pentruc exprimarea unei opinii investiionale

asertive pune raportul risc-rentabilitate n afara domeniului optim: valoareaprezent a profitului obtenabil dintr-oopinie corect (dar diferit de cea apieei) este mai mic dect valoareaprezent a pierderii ce poate derivadintr-o opinie incorect (divergentiniial fa de cea a pieei). Dac ianalitii profesioniti sunt supuiacelorai greeli psihogice, atunci sepune ntrebarea care este valoareaadugat a sfatului investiionalprofesionist?

O explicaie ar putea fi dat de faptulc investitorilor le plac amnuntele idetaliile, interpretrile i povestirile.

Oamenii au nevoie de motive serioasepentru a ntreprinde o decizieinvestiional, i raportul analitilor sepoate constitui ntr-o povesteinteresant i atractiv, o confirmaresau infirmare a unei opinii formateiniial.

4.Recunoate i cunoate-iemoiile. Ascult-i pe cei care nu suntde acord cu tine. Ai o atitudinedeschis, conduciv la ideile care nu sebazeaz pe informaii certe (think out of the box, think laterally), pe logicacontient (brainstorm you brain). Ai

ncredere n intuiie. Ascult-isubcontientul.

5 . Con s t r u ie t e u n r e gist r uemo ional propriu (Antoine Bechara).Prin instituirea unui registru emoionalpropriu, o persoan poate scontientizeze reaciile psihologice,somatice i vegetative, i deci sneutralizeze prejudiciile pe care le pot


57/8857

INVESTIII

aduce emoiile ne(re)cunoscute,necontrolate.

Pune ntrebrile clasice: "Cum m-amsimit ultima dat cnd am luat odecizie similar?" i "Care a fostrezultatul deciziei mele?"

Rspunsul la prima ntrebaresugereaz de ce doreti s acioneziaa, s decizi n acest fel, iar cel la ceade-a doua ntrebare poate fi bazadeciziei mpotriva impulsului emoional.

Complementar, pe lng situaiadetaliat a poziiei portofoliuluiinvestiional al unui individ, un registruemoional poate nregistra i emoiileasociate fiecrei decizii financiare. 6. Oemoie sau sentiment, din momentul ncare persoana reflect asupra acestora,nu mai este aceeai niciodat, attcalitativ ct i cantitativ.

7.Abordarea contrarian esteprofitabil. Investitorul consider

ntotdeauna, mai mult sau mai puincontient, riscul cartoforului (themaverik risk) riscul de a fi greit ntr-o

decizie i de a fi singurul care a fcutacest lucru; acest risc este real iomniprezent o dovad c n timpulexuberanei iraionale a erei de nceputa internetului, managerii de fonduri deinvestitii care au prevzut balonul despun al preurilor astronomice pentrufirmele de IT&C i au refuzat scumpere aciunile acestor firme(contrar a ceea ce fcea toat lumea)nu mai erau n business la momentulcnd s-a dovedit c aveau dreptate(mijlocul anului 2000).

Dei logica s-ar fi putut dovedi de

succes pe termen lung, pe termen scurtera aparent c managerii s-ar putea sanu aib dreptate, iar clienii acestora nuerau dispui s atepte verdictul sau stolereze o asemenea atitudineconservatoare, cnd toi ceilali juctorierau n poziii de ctiguri substaniale.

8.Sentimentul de conformitate cugrupul social sau profesional este foarteputernic, mai ales la nivel subcontient.Compor tamentu l devian t es teconsiderat de ctre ceilali membri aigrupului (conformitii) ca o ameninarei o punere sub semnul ntrebrii aintereselor grupului pentru deciziiuniforme, conforme i non-deviante de

la ceea ce este cutuma generalacceptat. Investitorul contrariantrebuie s considere i s administrezeriscul cartoforului, i mai ales trebuie slupte mpotriva impulsului i nclinaieiemoionale foarte puternice de a seconforma grupului.

Bibliografie SelectivCFA Publications by AImR/CFA

Institute, Charlottesville, VA, USANOFSINGER, J. The Psychology of Investing, Prentice Hall, NJ, USA. 2002

ROGERS, J. Adventure Capitalist,the Ultimate Road Trip. Random House,New York, USA. 2003

SHILLER, R. Irrational Exuberance,Broadway Books, NY USA. 2000

STANCU, I. Finane. Piee financiare

i gestiunea portofoliului. Investiiireale i finanarea lor. Analiza igestiunea fianan-ciar a ntreprinderii.Ed. Economica 2002


58/8858



59/88


FIRMEINTERESA(N)TE? Ce-i doresc angajatorii?? Cnd ncepem o carier desucces?? Ce face o firm interesa(n)t?


60/88


61/8861

FIRME INTERESA(N)TE

Cnd ncepe o carier de s ucces ?Rzvan Og rcin Managing Partner, AIMS Human Capital

Atunci cnd, dup terminareastudiilor, proasptul absolvent pune pemas potenialilor angajatori un CV

aproape imaculat, pe care stau aezatetrei-patru rnduri timide consemnndpuinele sale fapte de arme de pnatunci, se ntmpl frecvent s resimtdin plin ocul unor refuzuri n serie,unele chiar categorice.

Nu ai nici un fel de experien! Nuai fcut nimic pn acum! Ai doar

informaii teoretice Revino peste vreodoi ani! sunt replicile pe care le nfruntcandidatul, elanul i entuziasmul su deproaspt om pe picioarele sale spulberndu-se iremediabil dupcteva ncercri.

Pasul imediat urmtor e relativ trist,dar de cele mai multe ori inevitabil: acceptarea unui job sub calificarea sa,mai prost poziionat i mai prost pltitdect sperase, uneori chiar ntr-un cutotul alt domeniu dect cel n care estepregtit.

Apare o ntrebare legitim din parteacelui aflat n aceasta ipostaz: Bine i cear putea include CV-ul unui proasptabsolvent de facultate, altceva dectstudiile i eventual ceva practic devar? Rspunsul greit e: nimic altceva!

Rspunsul corect din perspectiva uneicariere ar fi: multe, multe altele n plu s .Ce anume n plus ? Credei c se

poate pune un semn de egalitate ntreCV-ul unui absolvent care consemneazdoar studiile i cel al unuia care includeparticiparea la diverse proiecte,asociaii studeneti profesionale,burse sau perioade de practic, slujbetemporare de vacan, seminarii,simpozioane, work-shopuri, traininguri,etc? n nici un caz.

Lucrez de zece ani n calitate deconsultant i trainer pe piaa forei demunc i pot s afirm cu toat siguranadin lume c cei care au reuit s-icontureze o carier excepional nc

de la vrste tinere, sunt cei care au nceput s se preocupe de ace s t lucrufoarte devreme, din primii ani defacultate !

Responsabilitatea ace s tei preocu-pri st n totalitate pe umeriistudentului. Nimeni nu i va spune saleag aceast cale mult mai dificil apreocuprilor extra-universitare (le-anumi mai curnd c omplementareprogramei universitare) fa de posturainfinit mai comod a atitudinii trec anulcu bine...i att.


62/8862


A alege ntre a-i petrece fiecare orliber la o bere cu colegii sau a sacrifica(din cnd n cnd) aceasta alegere ncontrapartida participrii la un proiect,un training, o conferin etc e deciziaexclusiv a fiecruia.

Oferte exist, diverse organizaiistudeneti sunt prezente i active,proiectele nu lipsesc, nimeni nu arescuza inexistenei acestor oportuniti.

Ba dimpotriv, am ntlnit mulireprezentani ai acestor organizaii,asociaii care mi s-au plns de lipsatotal de interes a multor studeni fa

de orice aciune de acest gen.Tris t !D i scu ta i cu o r i ce s tuden t

occidental. Nu cred c vei gsi unulcare s v spun c cei 4-5 ani defacultate sunt ani destinai numai uneicomode ex i s t ene n campus

sponsorizate de prini i att. Cei mai

muli, nc din primii ani de facultate,caut i se implic n diverse proiecte,aciuni, part-time job-uri, asociaii, etc.i nu datorit banilor n primul rnd (amdiscutat cu studeni extrem de activi nasemenea activiti ai cror priniaveau o situaie material de excepie inu se punea problema finanriistudiilor) ci pentru a se asigura cterminarea studiilor i va gsi deja nposesia unui CV consistent iinteresant, de natur s contracarezelipsa experienei profesionale. Am

vzut CV-ul unor asemenea tineri de22-23 ani (din fericire nu numai instrintate) care m-au lsat frrespiraie. Prima ntrebare care mi-avenit pe buze a fost: cnd ai avut timps le faci pe toate? S nu uitm c exist

chiar exemple (unele celebre) ale unorstudeni care au pus la cale afaceri demare succes din perioada anilor destudiu.

Ce presupune asta? Nimic maisimplu i mai complicat n acelai timppentru tnrul aflat la nceput de drum: responsabili tatea planificrii carierei de foarte devreme . Dacvrei, mai simplu i mai clar, ar trebui sfii n msur, nc din primii ani defacultate s rspundei la cteva

ntrebri eseniale:Ce vrei s faci dup studii? Cum va

arta viitorul tu profesional? Undevrei s ajungi? Ce i-ar plcea mai mults faci? Unde te vezi peste civa ani?ncotro o vei lua?

Dac ai rspunsuri la toate aceste ntrebri (i trebuie s ai) atunci maipune-i nc una: ct timp i energieinvesteti n aceste planuri?

Timp de cinci ani ct am fost studental facultii de tiine economice, amfost membru al unei asociaiistudeneti profesionale, am realizat n

jur de 17-18 proiecte, unele cu bugetede sute de milioane de lei, am avut cteo slujb temporar aproape n fiecarevar i am participat la ctevaconferine internaionale.


63/8863

FIRME INTERESA(N)TE

Dac m vei ntreba n ce msurm-a ajutat asta la interviurile deangajare de dup facultate nu pot s vrspund, pentru c nu am participat lanici unul. Am fost recrutat direct dectre o companie internaional deconsultan nc din anul patru i am

nceput s lucrez imediat n cadrul ei.Nu i-am cutat eu, m-au cutat ei pemine.

i pot doar s v spun c nu am fos tnici pe departe cel mai activ sauimplicat dintre colegii mei n a semeneaproiecte.

Am exemple ale unora care astzicoordoneaz propriile afaceri de sute de

mii de dolari. Erau la fel de activi i ntimpul facultii i ...tiau ce vor s faci unde vor s ajung!

Nu am s recomand nimnui streac prin facultate fr s se bucuredin plin de toat savoarea vieii boemede student, n nici un caz.

Am s afirm doar att, c, pe lngaceasta, exist i responsabilitateadeplin a construirii propriului viitor. Oresponsabilitate care trebuie asumat

nc din anul nti de facultate.Succes !!!


64/8864


Ce face o firm interesa(n)t?Carmen Cazan Director General la Banatim SA

In Statele Unite ale Americi i nmulte dintre statele europene se poateobserva o concuren ntre marilecompanii pentru a recruta cei mai buniabsolveni.

Metodele prin care companiile icreeaz reputaia de cei mai buniangajatori sunt numeroase, dar toateau ca fond implicarea activ npregtirea viitorilor absolveni. Deexemplu ofer locuri de practicpltit/nepltit, formeaz echipe de

proiect crora li se dau obiective clardefinite, organizeaz traininguri,implica studenii n rezolvarea unorstudii de caz.

n Romnia, am ob servat n ultimiani cum tot mai multe companiideruleaz programe i proiecte pentrustudeni i viitori absolveni.

Procter&Gamble, GlaxoSmithKline,Orange, Zoppas Industries Romaniasunt cteva exemple de companiimultinaionale care pregtesc studeni.

Proiectele lor s unt oportunitiextraordinare de a ctiga informaiivaloroase despre cum se lucreaz ncadrul acestor firme, despre piaa pecare acioneaz.

Ce ctigi dac participi? O reea decunotine. Vei face parte din echipeformate din studeni valoroi, cupotenial. n plus vei cunoate angajaiai acestor companii cu ajutorul crorapoi descoperii dac acea companie i sepotrivete i n ce departament te-aiintegra cel mai bine.

Cu ct te expui mai mult unor astfel

de activiti, cu att poi vedea mai clarce anume i doreti de la viitoareacarier, n ce direcie s te ndrepi, cepai trebuie s faci pentru a ajungeacolo unde i doreti.

In general modalitatea de a participala aceste proiecte presupune n primfaz parcurgerea unor etape deselecie. Aceste etape, precum inumrul lor, difer de la o companie laalta (formulare de aplicate, teste,assessment center, interviuri).

Concurena este destul de mare ntre studeni, fiind vorba de un numrlimitat de locuri. Probabil te ntrebi

Cum s f

cartea_carierei_cluj_2006

Documents