canalul de vanzari directe avantajele intermedierii de asigurari in online
DESCRIPTION
Canalul de vanzari directe Avantajele intermedierii de asigurari in online. Agenda. Piata de asigurari online in Europa. Din ce in ce mai multe companii de asigurare din Europa isi dezvolta canalul direct pentru a- si creste vanzarile si a- si optimiza costurile. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
www.payu.rowww.payu.ro
Canalul de vanzari directeAvantajele intermedierii de
asigurari in online
3
Agenda
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
4
Piata de asigurari online in EuropaDin ce in ce mai multe companii de asigurare din Europa isi dezvolta canalul direct pentru a-si creste vanzarile si a-si optimiza costurile.
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
UK Olanda Germania Ungaria Romania0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Piata de asigurari online in Europa
5
Au fost primii si au castigat
ItaliaGenialloyd au inceput sa vanda asigurari in 1997. In prezent, este al 3-lea site din mediul online italian din punctul de vedere al volumelor tranzactionate online prin card.
SlovaciaUnion a ajuns la un numar de 111.000 polite non-life / an (populatie: 5,5 mil.)
UngariaNetrisk a ajuns la un numar de 800.000 polite / an, corespunzator unei cote de 66% din piata de asigurari online (populatie: 10 mil)
GreciaAnytime a fost primul jucator in industria asigurarilor online. In 2011, an de plina criza financiara: 100.000 polite
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
Si Romania?
7
Industria online in crestere accelerata
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
Utilizatori de internet:• 1,7 mil. in 2006• 8,5 mil. utilizatori in 2011• 13,6 mil. utilizatori in 2016
Carduri bancare: + 12 mil.
Evolutie tehnologica• 2,5 mil. smartphones in 2012• 7,5 mil. smartphones in 2016• 4,7 mil. utilizatori facebook• 85% dintre romani folosesc
internetul de mai multe ori pe zi
Dezvoltarea canalului de vanzari directe de companii din toate sectoarele
2006 2007 2008 2009 2010 2011 -
20,000,000
40,000,000
60,000,000
80,000,000
100,000,000
120,000,000
140,000,000
160,000,000
Evolutie vanzari online
Romcard volumesPayU volumes
Servicii IT eTail (nonIT) Turism0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Evolutie segmente
Ce beneficii aduce canalul de vanzari directe?
9
1. Cresterea vanzarilor
Acces la o piata noua, formata din 8,5 milioane de potentiali clienti – utilizatorii de internet:
• 18 – 45 ani• 50% barbati / 50%
femei• Studii medii si
superioare• Venituri medii si
superioare• Deschisi spre nou• In cautare de solutii
moderne care sa le simplifice viata
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
Oriunde• 4,7 milioane potentiali clienti in localitatile cu
+200,000 de locuitori, inclusiv Bucuresti• 5,7 milioane potentiali clienti in localitati cu 15.000 –
200.000 de locuitori
Oricand• Vinzi online 24/7/365• Suport cumparatori 24/7/365
Oricum:• Parteneriate cu alte companii mari din mediul online• Sustinere in programe de marketing & comunicare• Suport in proiecte de marketing si comunicare• Metode de plata multiple• Integrare cu sisteme tip ERP/CRM/PRM
10
2.Cresterea ratei de reinnoire a politelor prin cresterea satisfactiei clientilor
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
• Plata online a politelor de asigurare este simpla si rapida, fara drumuri suplimentare, din fata calculatorului
• Posibilitatea de debitare automata a contravalorii politei de asigurare, la data prestabilita
• Achitarea politelor in orice zi, la orice ora
• Suport non-stop
• Sistem antifrauda
16% din platile de facturi pentru
servicii recurente au loc in weekend. 34% in intervalul 19.00 pm – 8.00
am
45 secunde
Durata unei plati online prin PayU
dupa logare
11
3.Reducerea costurilor si eficientizare operationala
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
• Reducerea costurilor de distributie
• Incasare mai rapida, la termen, cu notificarea instanta a platii
• Reducerea costurilor administrative
• Metode multiple de plata integrate intr-un singur flux financiar
12Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
Sunt foarte incantat si multumit de posibilitatea practica de a folosi serviciile de plata on-line a facturii.
Este economic, practic, rapid si util. Adica, intr-un cuvant,MODERN. Felicitari!
Emil ElekesUtilizator PayU
Este foarte usor sa platesti online daca ai un card si un minut la dispozitie.
Plata online a mers ca pe roate plus ca imi platesc si abonamentul in fiecare luna online si scap de stat la cozi.
Diana Hostiuc,Utilizator PayU
Asigurarile online sunt inca la inceput …
… ceea ce inseamna ca urmeaza
15
PayU – Integrator de solutii eCommerce
• Detinut de Naspers, al doilea jucator in eCommerce la nivel mondial, prezent in 131 de tari
• Lider de piata in Polonia (47%) si Romania (87%*)
• + 15.000 de companii proceseaza prin PayU
• 20 milioane de utilizatori
• Parteneriate cu 30 de banci
• Volume tranzactionate: 44 euro / sec, 1,4 miliarde / an
*Conform Romcard
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
Major clients
17Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
Multumesc!
Daniel JingaKey Account Manager PayU
Tel: +40 (0) 21 303 20 66Email: [email protected]
Website: www.payu.ro