www.payu.rowww.payu.ro
Canalul de vanzari directeAvantajele intermedierii de
asigurari in online
3
Agenda
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
4
Piata de asigurari online in EuropaDin ce in ce mai multe companii de asigurare din Europa isi dezvolta canalul direct pentru a-si creste vanzarile si a-si optimiza costurile.
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
UK Olanda Germania Ungaria Romania0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Piata de asigurari online in Europa
5
Au fost primii si au castigat
ItaliaGenialloyd au inceput sa vanda asigurari in 1997. In prezent, este al 3-lea site din mediul online italian din punctul de vedere al volumelor tranzactionate online prin card.
SlovaciaUnion a ajuns la un numar de 111.000 polite non-life / an (populatie: 5,5 mil.)
UngariaNetrisk a ajuns la un numar de 800.000 polite / an, corespunzator unei cote de 66% din piata de asigurari online (populatie: 10 mil)
GreciaAnytime a fost primul jucator in industria asigurarilor online. In 2011, an de plina criza financiara: 100.000 polite
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
Si Romania?
7
Industria online in crestere accelerata
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
Utilizatori de internet:• 1,7 mil. in 2006• 8,5 mil. utilizatori in 2011• 13,6 mil. utilizatori in 2016
Carduri bancare: + 12 mil.
Evolutie tehnologica• 2,5 mil. smartphones in 2012• 7,5 mil. smartphones in 2016• 4,7 mil. utilizatori facebook• 85% dintre romani folosesc
internetul de mai multe ori pe zi
Dezvoltarea canalului de vanzari directe de companii din toate sectoarele
2006 2007 2008 2009 2010 2011 -
20,000,000
40,000,000
60,000,000
80,000,000
100,000,000
120,000,000
140,000,000
160,000,000
Evolutie vanzari online
Romcard volumesPayU volumes
Servicii IT eTail (nonIT) Turism0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Evolutie segmente
Ce beneficii aduce canalul de vanzari directe?
9
1. Cresterea vanzarilor
Acces la o piata noua, formata din 8,5 milioane de potentiali clienti – utilizatorii de internet:
• 18 – 45 ani• 50% barbati / 50%
femei• Studii medii si
superioare• Venituri medii si
superioare• Deschisi spre nou• In cautare de solutii
moderne care sa le simplifice viata
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
Oriunde• 4,7 milioane potentiali clienti in localitatile cu
+200,000 de locuitori, inclusiv Bucuresti• 5,7 milioane potentiali clienti in localitati cu 15.000 –
200.000 de locuitori
Oricand• Vinzi online 24/7/365• Suport cumparatori 24/7/365
Oricum:• Parteneriate cu alte companii mari din mediul online• Sustinere in programe de marketing & comunicare• Suport in proiecte de marketing si comunicare• Metode de plata multiple• Integrare cu sisteme tip ERP/CRM/PRM
10
2.Cresterea ratei de reinnoire a politelor prin cresterea satisfactiei clientilor
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
• Plata online a politelor de asigurare este simpla si rapida, fara drumuri suplimentare, din fata calculatorului
• Posibilitatea de debitare automata a contravalorii politei de asigurare, la data prestabilita
• Achitarea politelor in orice zi, la orice ora
• Suport non-stop
• Sistem antifrauda
16% din platile de facturi pentru
servicii recurente au loc in weekend. 34% in intervalul 19.00 pm – 8.00
am
45 secunde
Durata unei plati online prin PayU
dupa logare
11
3.Reducerea costurilor si eficientizare operationala
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
• Reducerea costurilor de distributie
• Incasare mai rapida, la termen, cu notificarea instanta a platii
• Reducerea costurilor administrative
• Metode multiple de plata integrate intr-un singur flux financiar
12Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
Sunt foarte incantat si multumit de posibilitatea practica de a folosi serviciile de plata on-line a facturii.
Este economic, practic, rapid si util. Adica, intr-un cuvant,MODERN. Felicitari!
Emil ElekesUtilizator PayU
Este foarte usor sa platesti online daca ai un card si un minut la dispozitie.
Plata online a mers ca pe roate plus ca imi platesc si abonamentul in fiecare luna online si scap de stat la cozi.
Diana Hostiuc,Utilizator PayU
Asigurarile online sunt inca la inceput …
… ceea ce inseamna ca urmeaza
15
PayU – Integrator de solutii eCommerce
• Detinut de Naspers, al doilea jucator in eCommerce la nivel mondial, prezent in 131 de tari
• Lider de piata in Polonia (47%) si Romania (87%*)
• + 15.000 de companii proceseaza prin PayU
• 20 milioane de utilizatori
• Parteneriate cu 30 de banci
• Volume tranzactionate: 44 euro / sec, 1,4 miliarde / an
*Conform Romcard
Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
Major clients
17Sinaia, Forumul International Asigurari - Reasigurari 2012
Multumesc!
Daniel JingaKey Account Manager PayU
Tel: +40 (0) 21 303 20 66Email: [email protected]
Website: www.payu.ro
