o Exportul direct

o Exportul indirect

o Zonele libere

108.10.2009

Exportul Definiție:

Operațiune comercială de vânzare a unor bunuri materiale și/sau servicii cătrepersoane fizice sau juridice dintr-o altă țară în schimbul unei sume dintr-o valutăconvenită. Cuprinde exportul de mărfuri (bunuri corporale, stabile) și exportul invizibil(de servicii). Exportul poate fi și de capital, reprezentand investiții directe și plasarea detitluri de valoare în alte țări.

Motivații ale deciziei de export:Motivații proactive (stau la baza unei strategii proprii a firmei depatrundere pe piețele externe)

profituri suplimentare avantajul tehnologic avantaje fiscale implicarea managerială informația exclusivă economii de scară

208.10.2009

Motivații reactive(apar ca reacții ale firmei la semnalele pieței)

presiunea concurenței

supraproducția

scăderea vânzarilor pe piață internă

excesul de capacitate

apropierea fizică de clienți

308.10.2009

Tipuri de export

I.Exportul direct - producătorii iși realizează prin compartimente proprii

exportul de bunuri și servicii.

contract de vânzare internațională

în numele și pe contul producătorului

Forme de realizare ale exportului direct:

1. biroul comercial (overseas sale office);

2. sucursala in strainatate ( branch );

3. filiala in strainatate ( subsidiary) ;

4. societatea mixtă ( joint –venture ).

4

Compartiment de

exportClient extern

08.10.2009

1. Biroul comercial (overseas sale office)

Este un compartiment operativ, implantat în străinătate, atunciderularea operațiunilor de comerț exterior o impune.

Funcții :

asigurarea unui contact permanent cu piața locală în vederea promovăriivânzărilorasigurarea de sprijin material/logistic in vederea desfășurării tratativelorcomercialeurmarirea in teritoriu a modului de derulare a tranzactiilor comercialecooordonarea activitatii de service și post – vânzare

• Particularități:

nu are personalitate juridică

nu are capital propriu și nu poate fi declarată in stare de faliment

08.10.2009 5

2. Sucursala in străinătate ( branch )

Reprezintă un serviciu al unei firme implantat in străinătate, constituie o

modalitate de extindere a companiei fondatoare însă nu devine persoană

juridică.

Particularități:

depinde financiar și administrativ de compania fondatoare

obiect de activitate identic cu cel al companiei fondatoare

functioneaza potrivit legislatiei locale

încheierea de contracte se realizează doar cu împuternicire din partea

societății fondatoare

08.10.2009 6

3. Filiala in străinătate ( subsidiary)

Particularități:

structura organizatorică, mărimea filialei şi strategiile manageriale sunt

determinate de condiţiile mediului economic şi de regimul juridic din

ţara în care funcţionează;

procedurile de înfiinţare, regimul taxelor şi impozitelor, legislaţia si

mecanismele privitoare la asigurările sociale sunt cele din zona de operare;

constituirea de filiale în străinătate se justifică în măsura în care

exporturile vor avea o evoluţie progresivă

08.10.2009 7

4. Societatea mixtă ( joint –venture )

Persoană juridică de naţionalitatea ţării gazdă, constituită pe baze

contractuale, prin participarea cu aport de capital a doi sau mai mulţi parteneri

(persoane juridice şi/ persoane fizice) provenind din ţări diferite, având ca scop

înfăptuirea de acte cu caracter comercial.

Particularități:

are ca scop maximizarea profitului

are caracter asociativ

dispune de management si structuri proprii

are naţionalitatea ţării sediu şi se supune normelor legale în vigoare în

această ţară;

08.10.2009 8

Avantaje și dezavantaje ale exportului direct

Avantaje: producatorii isi insusesc integral profitul comercial; exista un contact direct cu piata externa; ofera posibilitatea promovarii marcii de fabrica;

Dezavantaje:

cheltuieli de comercializare ridicate;

riscurile specifice operatiunilor de comert exterior se rasfrang direct asupra firmei;

necesitatea constituirii unor servicii sau compartimente profilate, ceea ce implica costuri si riscuri suplimentare ;

managerii firmei trebuie sa aloce timp afacerii internationale in detrimentul preocuparilor legate de productie.

08.10.2009 9

II. Exportul indirect

Presupune separarea funcțiilor de comercializare, de cea

de productie in unitati distincte ce actioneaza in calitate de

comercianti. în numele și pe contul producătorului

contract de contract vz. internațională

vânzare internațională (în numele și pe contul

casei de comerț)

Forme de realizare ale exportului:

1.casele comerciale

2.firma de comerț exterior

3.intermediarii ( agenți reprezentanți)

08.10.2009 10

Producător Client externProducător

1. Casele comerciale

Sunt mari firme comerciale care desfășoară o activitate de

intermediere între producător și consumunator,operțiunea se

realizează atât pe cont propriu cât și pe bază de comision.

Funcții :

se ocupă atât cu op. de comerț exterior cât și interior

realizează, în principal, operațiuni pe cont propriu însă

realizeză adesea și diverse servicii pe bază de comision

08.10.2009 11

2. Firma de comerț exterior

Firmele de comerț exterior sunt intreprinderi specializate întranzacțiile internaționale, care realizează operațiuni de export șide import pentru alte firme naționale.

Funcții :

promovareanegociereacontractareaderularea operațiunilor comercialeParticularități:exercită o influență însemnata asupra producției de export prinadaptarea la cerințele piețeiin practica internațională regăsim mai multe tipuri de structuriorganizatorice(org. pe funcții, org. pe zone geografice,

08.10.2009 12

3. Intermediarii ( agenți reprezentanți)

• Acționează pe baza ordinului primit de la comitent de a săvârșii

acte și fapte de comerț în numele ordonatorului pe baza unui

contract de agent de reprezentare.

Funcții :

reprezentantul trebuie să contribuie la realizarea tranzacției de

vânzare – cumpărare, dar nu cumpără marfă pe contul său ;

Particularități:

este de obicei o persoană juridică înregistrată la registrul

comerțului

08.10.2009 13

Avantaje și dezavantaje ale exportului direct

Avantaje:

exportatorul nu alocă mijloace importante pentru organizarefirmele intermediare au propria lor bază tehnico – materială economie de timp și efort pe componenta de distribuție

Dezavantaje:

exportatorul nu are contact direct cu piețele externe intermediarii sunt verigi interpuse care diminuează profitul

exportatorului

08.10.2009 14

Companiile offshore

Ce sunt companiile offshore?Sunt firme inregistrate in anumite tari sau jurisdictii careau o legislatie fiscală lejeră, fie fără impozite fie cu impozitefoarte scăzute, atât timp cât firma nu desfașoară activitățipe teritoriul țării unde sunt inregistrate;

Avantajele folosirii companiilor de tip offshore

anonimitate si confidentialitate

taxe reduse

lipsa controalelor valutare

sisteme bancare bine organizate

08.10.2009 15

Tipuri de companii offshore

1. Din punct de vedere al configurației și dimensiunilor

a. companii on –shore ( companii captive interioare)– sunt

reprezentate de companiile de drept din țara gazdă ce își

desfășoară activitatea în această țară și sunt supuse regimului

fiscal local. Situate în tări precum :S.U.A, Franța,

Germania,Canada, Marea Britanie, Suedia.

b. companii off-shore ( companii captive străine) – companii

străine ce îsi desfășoară activitatea în aceste țări în conformitate

cu legislația țării gazdă. ex. Insulele Cayman,I.Bermude, I.

Bahamas, Barbados.

08.10.2009 16

2. Din punct de vedere al activității desfășurate

a. companii de comerț exterior

b. companii de investiții

c. companii holding

d. companii pentru deținerea de proprietăți.

3. Din punct de vedere juridic

a. compania neredidentă

b. companiile exceptate

c. International Business Company (I.B.C )

d. Limited Liability Company ( L.L.C)

e. Trust

08.10.2009 17

Fazele internaționalizării afacerilor

Operațiunile comerciale internaționale (export – import)

Internaționalizarea procesului de productie prin aliante si

cooperari internationale (licentiere, franchising,

subcontractare, consortii, etc)

Implantarea in străinatate, ce are la baza intotdeauna o

investitie directa de capital

08.10.2009 18

Bibliografie suplimentară

Gh. Caraiani, V. Potecea – Logistica afacerilorinternaționale, editura Universitară, București, 2008,pp. 14-74;

08.10.2009 19