2

BT – Banca locala

Credite (lei): 11.8%

Cota de piata (active): 6.85%

Nr clienti: > 1,900,000

Nr unitati: peste 550

Depozite (lei): 11.89%

3

Context 2010 Solutia Bancii Transilvania

BT, abordare noua pe aceasta piata

Pana in 2010, Romania reusise sa absoarba sub 10% din fondurile puse la dispozitie de UE

4

Platforma BT cuprinde:

CONSULTANTA FINANTARE+

5

Platforma BT inseamna Parteneriat intre:

Autoritati

Client

BT

Consultant

6

Rezultatele solutiei BT

1,1,700 700 miliarde leimiliarde lei - - valoarea creditelor si scrisorilor de confort emise

831 proiecte 831 proiecte - - 2008 - pana in prezent

4 proiecte (BT si CIR) – fonduri - EUR 3 milioaneEUR 3 milioane

7

Produse bancare

Credite pentru demararea proiectului:Credite pentru demararea proiectului:

Scrisoare de confort

Scrisoare de garantie bancara (prefinantare sau avans)

Credite pentru implementarea proiectului:Credite pentru implementarea proiectului:

Credit punte (finantarea nerambursabila)

Credit pentru investitii

Linia de credit (cheltuielile neeligibile)

8

Avantaje competitive

CONSULTANTACONSULTANTA CREDITECREDITESCRISORI deSCRISORI deCONFORTCONFORT+ +

Angajanta Fara garantii Raspuns 10

zile

Orice credit Conventii F.

Garantare Rambursare

adaptata sit financiare a clientului

Raspuns 10 zile

9

Strategie BT: 2011-2013

CONSULTANTACONSULTANTAIMPLEMENTAREIMPLEMENTAREFINANTAREFINANTARE +

BT simplifica accesul la banii europeni:

Solutii integrate pentru implementarea proiectuluiSolutii integrate pentru implementarea proiectului

Credite, Scrisori de confort

Optimizare garantii Rambursare flexibila

Verificare achizitii publice; rapoarte progres

Monitorizare destinatia cheltuielilor Flux informatii consultant

implementare

10

Ce ne dorim prin acest proiect?

• Acces mai rapid si mai simplu la bani europeni

• Schimbari in procesul absorbtiei banilor europeni

Sa demonstram, in continuare, ca suntem:

11

Multumesc!

Leonard CornoiuDepartament Programe EuropeneTel: 0726.110.642Leonard.cornoiu@btrl.ro

Ionel PopaSucursala TulceaTel: +(4 0741) 095.211Ionel.popa@btrl.ro

12

Cel mai des intalnite cerinte ale clientilor

•Doresc doar SGB

•Doresc finantare 100% a proiectului

•Am o parte din cofinantare, dar nu pot sa fac dovada

•Nu am garantii – proiectul in sine nu reprezinta o garantie?

13

Finantare – Abordarea BT

•Structurarea finantarii proiectuluiStructurarea finantarii proiectului

•Evaluarea financiara a proiectuluiEvaluarea financiara a proiectului

•RiscuriRiscuri

•GarantiiGarantii

•Indeplinirea procedurilor impuse de UEIndeplinirea procedurilor impuse de UE

Cum finantam? – exemplu teoretic Cum finantam? – exemplu teoretic

Valoare totala proiect (EUR) 1200Valoare neeligibila 200Valoare totala eligibila (EUR) 1000Valoare max. finantare nerambursabila 700Contributia beneficiarului 300

Scrisoare de confort

• Se elibereaza de catre banca pentru depunerea dosarului la minister • Valoarea 300 EUR (justificarea contributiei beneficiarului)• Se elibereaza de catre banca pentru semnarea contractuluid e finantare cu

ministerul• Valoarea 500 EUR• Banca face o analiza sumara a proiectului/clientului, dar identifica structura de

finantare in eventualitatea in care proiectul se aproba• Nu se constituie garantii, nu se evalueaza garantiile, doar se identifica garantiile

pentru structura de finantare identificata

Scrisoare de garantie bancara

• Se elibereaza atunci cand clientul solicita avans de la minister 35% din 700 EUR• Perioada de valabilitate este intreaga perioada de implementare a proiectului• Se reduce proportional cu decontarile de la minister –garantiile care acopera

scrisoarea de garantie bancara pot acoperi alte credite

Cum finantam? – exemplu teoretic Cum finantam? – exemplu teoretic

Valoare totala proiect (EUR) 1200Valoare neeligibila 200Valoare totala eligibila (EUR) 1000Valoare max. finantare nerambursabila 700Contributia beneficiarului 300Credit punte

• Se acorda pentru acoperirea necesarului de finantare a sumei 700 EUR• Poate fi mai mic decat 700 EUR (depinde de numarul de transe – cereri de

decontare)• Se optimizeaza astfel valoarea creditului – comision de acordare mai mic, dobanzi

platite mai mici• Flexibilitate in acordarea creditului - sumele decontate de la minister pot fi

utilizate in cadrul proiectului

Credit cofinantare• Cuprinde contributia de 300 EUR + valoarea neeligibila EUR 200 = EUR 500• Flexibilitate in acordarea creditului – perioada de gratie, perioada de rambursare

in functie de situatia financiara – posibilitatea de rambursare a creditului

Credit TVA• Achizitiile de import nu sunt purtatoare de TVA• Nu este obligatoriu sa fie credit pe intreaga valoare a TVA-ului

Garantii • flexibilitate – mix de garantii: FNGCIMM, FGCR, ipoteci, echipamente existente,

investitia ce face obiectul creditelor, stocuri, etc• HG 606