JEFF KELLER

ATITUDINEA ESTE

TOTUL

JEFF KELLER este orator si scriitor de mare succes in aria

dezvoltrii personale. Este fondator si presedinte al Attitude is

Everything, Inc.

Prezentrile lui motivationale, articolele, buletinele informative

si programele video au inspirat mii de

oameni din intreaga lume s-si dezvolte personalitatea.

JEFF KELLER

ATITUDINEA ESTE

TOTUL

Editia a Il-a

Traducere din limba englez

de ANGELICA RALUCA

CALIMAN

BUCURESTI,

2008

Descrierea CIP a Bibliotecii Nationale a Romaniei

KELLER, JEFF

Atitudinea este totul / Jeff Keller; trad.: Angelica

Raluca Climan. - Ed. a 2-a. - Bucuresti: Curtea Veche

Publishing, 2008

ISBN 978-973-669-502-5

I. Climan, Angelica Raluca (trad.)

159.923.2

Coperta: GRIFFON AND SWANS PRODUCTIONS www.griffon.ro

JEFF KELLER

ATTITUDE IS EVERYTHING:

Change Your Attitude... And You Change Your Life!

Copyright c 1999 by Attitude is Everything, Inc. All

rights reserved.

c Curtea Veche Publishing, 2005, pentru prezenta

versiune in limba roman

ISBN 978-973-669-502-5

Nimic nu il poate opri pe omul cu o atitudine

mental corect s isi indeplineasc scopul

Nimic din lumea aceasta nu il poate ajuta pe

omul care are o atitudine gresit.

THOMAS JEFFERSON

Dedicatie

Aceast carte ii este dedicat sotiei mele,

Dolores, pentru c a crezut in mine si m-a

incurajat s imi urmez visele.

Multumiri /

Lui Dumnezeu, pentru indrumarea ta iubitoare

si pentru multele binecuvantri pe care mi le-ai

dat.Mamei mele si tatlui meu, Freda si Leo Keller,

pentru dragostea si sprijinul vostru si pentru

codul etic pe care mi l-ati insuflat, care mi-a fost

de atata folos in viat.

Fratelui meu, Marc Keller, pentru c m-ai

sprijinit cu entuziasm in munca mea.

Lui Steve Price, Katherinei Glover si intregii

echipe de la INTI Publishing pentru

profesionalismul vostru, pentru talentul si

sprijinul nepretuit in pregtirea acestei crti. Nu

mi-am imaginat niciodat c un asemenea volum

de munc poate fi atat de distractiv!

Prietenului meu, Jim Donovan, pentru c m-ai

prezentat celor de la INTI Publishing si pentru

incurajrile si sfaturile tale.

Kathleenei Regan, pentru c a creat un logo

atat de atrgtor pentru Atitudinea este totul.

Este vorba despre editia original in limba englez.

Membrilor National Speakers Association

(Asociatia National a Oratorilor), care mi-au

oferit cu atata generozitate cunostintele si

experienta lor si m-au ajutat s imi dezvolt

abilittile de orator si de scriitor.

Tuturor clientilor companiei mele, Atitude is

Everything, Inc., pentru colaborarea voastr si

pentru incurajrile extraordinare oferite de-a

lungul anilor. Sunteti toti ca o familie pentru

mine.

Acest logo nu a fost preluat in actuala traducere. (N.

red.)

INTRODUCERE NOAPTEA CARE MI-A

SCHIMBAT VIATA

r

' Cea mai mare descoperire a generatiei mele

este * aceea c fiintele umane isi pot schimba

viata modificndu-si atitudinile

mentale.

WILLIAM JAMES

m absolvit facultatea de drept in 1980 si m

gandeam c voi fi avocat pentru tot restul

vietii mele. in definitiv, era ceea imi doream s

fac inc din adolescent.

La inceput, lucrurile s-au desfsurat conform

planului. Dup ce am invtat intens o var

intreag, am reusit la examenul de admitere in

Barou si am devenit avocat stagiar in New York.

Viata mea personal era de asemenea in

ascensiune. La inceputul anului 1981, m-am

cstorit cu Dolores, o coleg de facultate. Viata

mea urma s fie plin de succes si de fericire.

Sau cel putin asa credeam eu.

Dar dup cativa ani in care am practicat

avocatura, mi-am dat seama c nu eram deloc

fericit.

Desigur c erau unele aspecte ale vietii de

avocat care imi plceau. M bucuram c reuseam

s ajut oamenii s isi rezolve litigiile, in special

A

J

atunci cand puteam s scurtez agonia cauzat de

procedurile legale indelungate.

Totusi, imi displceau nenumrate aspecte ale

profesiei mele si acest lucru prea s imi

diminueze vita

ATITUDINEA 8 ESTE TOTUL

litatea. Teancuri intregi de acte plictisitoare si

motiuni de inregistrat. intarzieri constante si

amanri. Nu era un fapt neobisnuit ca un proces

s fie amanat si de zece ori.

imi era groaz s merg la serviciu

Am continuat s muncesc din greu, dar eram

din ce in ce mai nemultumit de munca mea de

avocat. Eram frustrat si extrem de abtut. Sincer

vorbind, nu imi plcea viata mea si nu vedeam

nicio modalitate ca lucrurile s se

imbuntteasc.

Ai avut vreodat un loc de munc la care

aproape tot timpul s-ti fie groaz s mergi in

care s simti zilnic greutatea intregii lumi" pe

umerii ti?

Ei bine, eu asa m simteam. Eram literalmente

coplesit... si sufeream, fizic si psihic. Pream mult

mai varst decat eram. incepusem s am

migrene tot timpul, iar durerile de stomac erau

constante. intrucat m temeam s nu am

probleme grave de sntate, am mers la cativa

doctori, care mi-au recomandat nenumrate

analize. Fiecare analiz a avut acelasi rezultat

din punct de vedere fizic, eram perfect sntos.

Unul dintre doctori mi-a spus s iau Maalox

pentru a-mi calma durerile de stomac.

Moralmente, eram la pmant. Nimic din viata

mea nu avea sens. Acest zbucium cotidian a

influentat in acelasi timp si felul in care artam.

Desi nu implinisem inc 30 de ani, artam de

parc as fi avut 40!

La inceputul anului 1985, la putin vreme dup

ce implinisem 30 de ani, eram complet epuizat.

intr-o sear, in timp ce stteam singur in

sufrageria mea, mi-am dat seama c ceva trebuia

s se schimbe. Nestiind ce anume trebuia s fac,

mi-am spus pur si simplu cu voce tare:

Trebuie ca viata mea s reprezinte mai mult

decat atat... trebuie s existe mai mult decat

suferint si nefericire."

ATITUDINEA 10 ESTE TOTUL

Ajutorul vine de unde nu te astepti

Mai tarziu in aceeasi sear, m uitam la

televizor in sufragerie. Era in jur de ora 1

noaptea si sotia mea, Dolores, se culcase deja.

Eu ins eram atat de deprimat, c nu puteam

s dorm. Am butonat" pe mai multe canale,

incercand s-mi gsesc o preocupare. Dintre

toate programele, am ales o prezentare a unui

produs.

in mod obisnuit, as fi schimbat canalul intr-o

fractiune de secund, dar, dintr-un oarecare

motiv, am ascultat.

Produsul comercializat se numea Banca

Mintal" si era prezentat de actrita Florence

Henderson din faimosul serial Brady Bunch.

Banca Mintal" era un curs pentru acas, care

explica faptul c tot ceea ce obtinem in viat se

bazeaz pe convingerile noastre subconstiente.

La momentul respectiv, eram atat de

disperat, incat m-am hotrat s incerc si

aceast solutie. Mi-am scos cartea de credit si

am comandat programul.

Acea noapte petrecut in sufragerie a

reprezentat momentul de cotitur al vietii mele.

O zi sau dou mai tarziu, cand i-am

comunicat spsit lui Dolores ce fcusem, ea a

fost extrem de surprins.

Ai fcut tu asta?" m-a intrebat uimit. Nu

era vorba c se opunea acestei achizitii, dar i sa

prut o decizie cu totul surprinztoare, pentru

c nu eram eu genul de persoan care s

cumpere ceva din impuls... si, mai mult decat

atat, in urma unei re_________________________________________________

clame de la televizor!

Cateva zile mai tarziu am

primit acas Banca Mintal".

Eram fascinat si entuziasmat

de acest program si am

inceput s invt

Nu esti ceea

ce gandesti c

esti. Dar ESTI

ceea ce

gandesti!

ATITUDINEA 12 ESTE TOTUL

cum gandurile influenteaz caii- DR- NORMAN VINCENT

ta tea vietii pe care o' trim. inainte PEALE

de acest moment, nu auzisem astfel de idei

niciodat. Din pcate, acesta nu este un subiect

care s-ti fie predat la scoal!

Programul Banca Mintal" m-a indemnat s

caut alte resurse motivationale. Am inceput s

citesc crti scrise de Napoleon Hill, Og Mandino,

Norman Vincent Peale si Robert Schuller. De

asemenea, am inceput s citesc Biblia cu

regularitate. in plus, ascultam cu aviditate

casetele audio inspiratoare ale lui Zig Ziglar,

Earl Nightingale si multi altii. M simteam ca o

persoan care rtcise prin desert zile intregi

cu gatul uscat... si brusc gsise o surs de ap!

Nu pot afirma c viata mea s-a schimbat cu

totul peste noapte, pentru c nu asa s-a

intamplat. Totusi, din momentul in care am

inceput s-mi schimb atitudinea negativ intruna

pozitiv, am obtinut rezultate importante.

M simteam mai bine. Aveam mai mult

energie. Si am inceput s ating teluri pe care nu

le-as fi atins inainte... si totul se datora

schimbrii mele de atitudine! Pot spune acum

cu mandrie c atunci cand sunt intrebat cati ani

am... si rspund 44, mi se spune invariabil: Dar

artati mult mai tanr!"

Totul depinde de atitudine.

De la meseria de avocat la aceea

de orator motivational

INTRODUCERE 13

Am continuat programul

de

S -ti studiu individual in timpul liber,

subestimezi in vreme ce lucram cu norm inniciodat

puterea^ag ca avocat. Gandirea pozide

a te schimba. tiv m aJuta enorm la serviciu, T D simt fe_a_m__ _H_._ J______dar pasiunea pe care o ACKSON BROWN, JR. L

__________________ pentru hobby -uRl ,m, Re u' depsea

cu mult implicarea emotional pe care o

investeam in propria munc si visam la ziua in

care imi voi putea prsi postul.

in 1989, dup patru ani in care am studiat

intens atitudinea si conceptele motivational, am

acceptat s sustin o serie de seminarii

educationale pentru adulti, in timpul serilor, la

un liceu local. Eram pltit cu 30 de dolari pentru

fiecare curs de dou ore. Cu sigurant, aceast

sum nu reprezenta genul de remuneratie care

s imi permit s imi abandonez serviciul!

Pe cand stteam in fata clasei inaintea

primului seminar, m simteam ingrozit. Inima

imi btea cu putere si transpiram. Am reusit cu

greu s imi adun curajul si s-mi sustin cursul.

Cursantilor le-a plcut foarte mult prezentarea,

iar eu m-am insufletit prezentand materialul

care imi revolutionase viata... si care avea

puterea s fac acelasi lucru si pentru altii!

Eram pe drumul cel bun.

Cu timpul, taxele pe care le percepeam

pentru seminarii au crescut usor si in 1990 mam

hotrat s imi abandonez cariera de avocat

pentru o perioad de cativa ani. Nu a fost o

14 ATITUDINEA ESTE TOTUL

hotrare usoar. Studiasem patru ani la colegiu

si trei ani la facultatea de drept pentru a-mi

obtine licenta in drept. Mai mult, imi

petrecusem zece ani din viat practicand

avocatura. Dup ce ai investit atat de mult intro

profesie, nu este deloc usor s renunti la ea.

in plus, un alt aspect pe care nu il puteam

neglija era cel financiar. Ca avocat, in cativa ani

urma s castig 100 000 de dolari si cel putin tot

atat pentru tot restul perioadei in care as fi

profesat.

Luarea unei hotrari

Desi incepusem s castig mai mult din noul

meu hobby", mi-am dat seama c lansarea

propriei mele afaceri va implica cheltuieli

considerabile. Din fericire, eu si Dolores

economisisem niste bani de-a lungul anilor.

Pentru a-mi suplimenta veniturile, am inceput

s vand o linie de produse cu logo-ul meu unic:

Atitudinea este totul". Si totusi banii aveau s

constituie o problem major... cel putin la

inceputul afacerii, iar eu nu puteam s evit

aceast piedic.

- Cu toate acestea, era momen-

Atitudinea pozitiv tul s continui ceea ce

incepu- este pasaportul sem. Simteam c totul

m im- nostru pentru pinge s renunt la

profesia de un maine mai bun. avocat si s m

ocup de noua ANONIMmea *^- M simteam

revigo-

________ rat si plin de viat de fiecare dat

cand trebuia s vorbesc in fata unui auditoriu

sau s scriu un eseu motivational. Eram convins

INTRODUCERE 15

c aceasta era menirea mea.

Asa c am realizat o tranzitie treptat la

inceput am lucrat patru zile pe sptman ca

avocat, apoi trei zile pe sptman... apoi doar

dou zile pe sptman... pan cand, in 1992,

am inceput s lucrez doar ca scriitor si orator

motivational.

Credeti-m, mama mea nu a fost deloc

incantat atunci cand i-am spus c renuntasem

s practic dreptul pentru a vorbi despre

atitudine. in definitiv, aceast meserie nu ofer

acelasi prestigiu ca a spune: Fiul meu e

avocat!"

ATITUDINEA 16 ESTE TOTUL

Dar atunci cand iei o hotrare important in

viat te confrunti cu toate aceste aspecte.

Trebuie s faci fat faptului c unii oameni iti

vor dezaproba hotrarea. Am invtat, de

asemenea, c uneori este necesar s re

INTRODUCERE 17

nunti la unele lucruri si s faci cativa pasi

inapoi pentru a putea inainta intr-o directie

nou. O parte din pretul pe care a trebuit s il

pltesc 1-a reprezentat renuntarea la banii,

prestigiul si siguranta carierei mele de avocat.

Dup un timp, vzand c fac progrese

remarcabile si c imi place cu adevrat ceea ce

fac, mama mea si-a schimbat prerea si a

inceput s m sprijine in noua mea carier.

De ce iti spun toate aceste amnunte despre

tranzitia din cariera mea? Intentia mea nu este

s te impresionez cu ceea ce am fcut. Credem,

evolutia carierei mele a fost insotit de

gafe si greseli care nu au fost deloc putine.

iti imprtsesc povestea mea pentru c

vreau s afli cat de mult mi s-a schimbat viata

si numai in bine din momentul in care miam

schimbat atitudinea.

Noul curs al vietii mele este o dovad vie a

faptului c, intr-adevr, atitudinea este totul!

Ce beneficii v va aduce aceast

carte

inainte de a intra direct in miezul problemei,

vreau s iti mai dezvlui cateva ganduri:

aceast carte te poate ajuta, indiferent de felul

in care gandesti acum pozitiv sau negativ.

Dac esti o persoan negativist, nu dispera.

Poti folosi aceste concepte pentru a-ti dezvolta

18 ATITUDINEA ESTE TOTUL

si mentine atitudinea pozitiv... si pentru a

ajunge la rezultate incredibile.

Dac esti deja o persoan cu o gandire

pozitiv, poti folosi aceste principii pentru a

atinge culmi si mai inalte ale succesului si

implinirii personale.

INTRODUCERE 19

Gandeste,

actioneaz si

vorbeste cu

entuziasm si vei

atrage rezultate

pozitive. MICHAEL

LEBOEUF

Mi-am petrecut mai mult de 14 ani studiind

cauzele pentru care unii oameni reusesc, in

timp ce altii obtin doar rezultate dezamgitoare.

Am citit cateva sute de crti si mii de articole

despre atitudine si succes. Am ascultat cel putin

2 000 de ore de programe audio. in plus, am

intervievat foarte multe persoane cu rezultate

remarcabile pentru a descoperi care sunt

secretele succeselor" lor.

ins cel mai important lucru pe care l-am

fcut a fost acela c am aplicat eu insumi

absolut fiecare strategie de succes descris in

aceast carte. Asadar, experienta proprie mi-a

demonstrat c aceste idei au intr-adevr efect

si c au puterea de a-ti transforma cu

adevrat viata!

Te rog s nu m intelegi gresit. Nu pretind c

sunt un expert in acest domeniu. Nici pe

departe. Continui s invt si s imi

imbunttesc cunostintele in fiecare zi.

Stiu din proprie experient ce inseamn s ai

o atitudine negativ, pentru c am avut o astfel

de atitudine in primii 30 de ani de viat. Stiu si

ce senzatii incerci atunci cand te indoiesti de

tine si de abilittile tale, pentru c si eu am

fcut acelasi lucru timp de 30 de ani. Toate

schimbrile benefice pe care le-am trit au fost

rezultatul aplicrii principiilor despre care vei

citi in aceast carte.

Gandeste... Vorbeste... Actioneaz

Aceast carte este imprtit in trei prti si

fiecare parte cuprinde o serie de lectii. Dac vei

20 ATITUDINEA ESTE TOTUL

avea nevoie s-ti consolidezi cunostintele intr-o

anumit arie, vei putea s te intorci la lectia

respectiv si s o recitesti.

in Partea I, Rdcinile succesului se afl in

minte", ne vom concentra asupra puterii

atitudinii si asupra convingerii c iti poti modela

destinul. Vei invta c succesul depinde in

primul rand de felul in care GANDESTI.

INTRODUCERE 21

INTRODUCERE

in Partea , Fii atent la ce spui", ne vom

concentra pe modul in care VORBESTI... cum

anume se reflect atitudinea in propriile

cuvinte... si cum poti folosi limbajul pozitiv

pentru a-ti atinge scopurile.

in Partea 1, Divinitatea ii ajut pe cei care

actioneaz", ne vom ocupa de ultimele aspecte

ale cltoriei noastre. Chiar dac gandesti

pozitiv... si vorbesti pozitiv... nu iti vei indeplini

visele pan cand nu vei ACTIONA. Nu poti s nu

faci nimic concret si s astepti ca succesul s

vin de la sine. in aceast sectiune, vei invta

care sunt pasii pe care trebuie s ii urmezi

pentru ca visele tale s devin realitate.

Atunci cand GANDESTI, VORBESTI si

ACTIONEZI intr-un fel care te ajut s ai succes,

iti folosesti energia in cel mai bun mod... si esti

pe drumul cel bun ctre obtinerea unor

rezultate extraordinare.

Esti pe cale s incepi o cltorie care iti va

aduce mai mult succes si mai mult fericire

decat ai visat vreodat, asa c e timpul s

incepem...

22 ATITUDINEA ESTE TOTUL

19

PARTEA I

Rdcinile succesului

se afl in minte

Succesul este o stare mental. Dac iti doresti

s ai succes, trebuie s incepi s te gandesti la

tine insuti ca la o persoan de succes.

DR. JOYCE BROTHERS

INTRODUCERE 23

LECTIA NR.

ATITUDINEA ESTE FEREASTRA TA CTRE

LUME

^^Este mai bine s te mentii curat si strlucitor;

tu esti fereastra prin care trebuie s vezi lumea.

GEORGE BERNARD SHAW

ra ora unu dup-amiaza si Sarei ii era foame.

Lucrase cu spor cateva ore la birou si se

hotrase s ia o gustare la o cafenea din

apropiere.

Cateva minute mai tarziu, a intrat in cafenea

Sam. Si el era in pauza de mas. Sam s-a asezat la

o mas aflat la cativa metri de Sara.

in acea dup-amiaz pe Sara si pe Sam i-a

servit aceeasi chelnerit. Fiecare client a asteptat

cam la fel de mult pan cand chelnerit a luat

comanda. Fiecare dintre ei

si-a primit masa in jurul

aceleiasi ore. Fiecruia i-a

fost servit mancare bine

gtit, hrnitoare. Si fiecare

a asteptat aproximativ la fel

de mult pan cand

chelnerit le-a inmanat nota

de plat.

Dar aici asemnrile se sfarsesc.

Atitudinea

reprezint o

putere secret,

care

functioneaz

24 de ore pe zi,

spre binele sau

rul cuiva.

ANONIM

E

Sara intrase in cafenea zambind, psind vesel si

cu o perspectiv pozitiv asupra lumii.

ATITUDINEA ESTE FEREASTRA TA CTRE LUME 25

Acest lucru era evident pentru toat lumea.

Limbajul trupului si atitudinea ei ii reflectau

optimismul. Sara a luat o mas delicioas, a

schimbat cateva cuvinte plcute cu chelnerit si sa

intors la serviciu cu bateriile incrcate.

Pe de alt parte, Sam intrase incruntat in

cafenea. Arta de parc ar fi mancat murturi

toat dimineata. Prea coplesit si incordat.

Limbajul trupului su spunea: Nu te apropia!" S-a

suprat c nu i-a fost luat comanda imediat. S-a

declarat nemultumit de timpul prea lung, necesar

pentru a-i fi servit masa. S-a plans de calitatea

mancrii si a fost furios c nu si-a primit nota

imediat.

De ce au avut Sara si Sam experiente atat de

diferite in cafenea? Adu-ti aminte c fiecare a fost

tratat exact in acelasi fel. Concluzia este

urmtoarea: Sara vede lumea prin prisma unei

atitudini pozitive. Sam vede lumea prin prisma

unei atitudini negative.

O definitie a atitudinii /

Gandeste-te c atitudinea ta este un filtru

mintal prin care percepi lumea. Filtrul prin care

unii oameni vd lumea este optimist (aceste

persoane vd jumtatea plin a paharului), pe

cand filtrul altora este negativ (aceste persoane

vd jumtatea goal a paharului). V voi da

cateva exemple pentru a ilustra diferenta dintre o

atitudine pozitiv si una negativ.

Persoana cu o atitudine negativ gandeste NU

POT".

Persoana cu o atitudine pozitiv gandeste

POT".

Persoana cu o atitudine negativ struie asupra

problemelor.

Persoana cu o atitudine pozitiv se

concentreaz asupra solutiilor.

Persoana cu o atitudine negativ le gseste

celorlalti nenumrate defecte.

Persoana cu o atitudine pozitiv caut

aspectele pozitive ale celorlalti.

Persoana cu o atitudine negativ se

concentreaz pe ceea ce ii lipseste.

Persoana cu o atitudine pozitiv este

recunosctoare pentru lucrurile cu care a fost

inzestrat.

Persoana cu o atitudine negativ vede

limitrile.

Persoana cu o atitudine pozitiv vede

posibilittile.

As putea s continui la nesfarsit cu acest fel

de exemple, dar sunt convins c ai inteles

despre ce este vorba. Cand vorbesc despre

atitudine in fata unui auditoriu, adesea folosesc

imagini. Acestea sunt utile pentru c oamenii

inteleg si retin mai bine ceea ce spun. De

aceea, voi folosi aceast metod si acum:

Atitudinea este fereastra ta ctre lume.

Fiecare porneste la

drum cu o fereastr

mintal curat

S analizm putin motivele pentru care am

afirmat c atitudinea este fereastra ta ctre

lume. Noi toti pornim in viat cu o atitudine

ATITUDINEA ESTE FEREASTRA TA CTRE LUME 27

bun, altfel spus, cu o fereastr mintal curat.

Pentru a intelege acest lucru, este suficient s

privesti copiii mici. Rad si chicotesc tot timpul.

Au o dispozitie vesel. Le ' place s

exploreze lucruri noi. Nu intotdeauna

Gandeste-te la atitudinea poti controla unui

copil care invat s mearg. imprejurrile. Ce

face el atunci cand se impie- Dar iti poti dic si

cade? iti voi spune ce nu controla propriile face.

Nu se incrunt si nici nu in- ganduri. vinuieste

covorul. Nu isi acuz Charles Popplestone mama sau

tatl pentru c l-ar fi

_________________________________________________

indrumat gresit. Nu renunt. Oh, nu! Zambeste, se

ridic din nou si incearc inc o dat. Si inc o

dat. Continu s incerce sptmani la rand, cu o

atitudine pozitiv, pan cand reuseste! Fereastra

lui este curat ca lacrima si simte c poate cuceri

lumea.

Dar, dup cum bine stii, exist momente in

viat cand fereastra ta se umple de murdrie. Si

iat ce se intampl:

Ferestrele noastre se murdresc din cauza

criticilor pe care le primim de la printi si

profesori.

Ferestrele noastre se pteaz din cauza

ridiculizrii la care ne supun colegii.

Ferestrele noastre se mazglesc din cauza

respingerilor.

Ferestrele noastre se manjesc din cauza

dezamgirilor.

Ferestrele noastre se intunec din cauza

indoielilor.

Problema este c murdria continu s se

adune si, din pcate, mult prea multi oameni nu

fac nimic in aceast privint. Ei isi continu viata

avand ferestrele murdare. isi pierd entuziasmul.

Devin frustrati si deprimati. Si, cel mai tragic,

renunt la visele lor si asta se intampl numai

pentru c nu si-au curtat fereastra atitudinii.

Acesta este drumul pe care il urmam eu.

Fereastra mea era murdar atunci cand eram

avocat. Si cu cat petreceam mai mult timp in acel

mediu, cu atat mai murdar devenea fereastra

mea. Nu vedeam nicio oportunitate. Cum as fi

putut? Fereastra mea era ptat cu noroiul

negativittii.

Spal-ti fereastra!

Dar apoi am descoperit, cu ajutorul bunului

Dumnezeu, c singurul lucru pe care trebuia s il

fac era s imi curt fereastra! Trebuia s imi

schimb atitudinea pentru a putea vedea din nou

lumea in mod clar. Dup

ATITUDINEA ESTE FEREASTRA TA CTRE LUME 29

ce am indeprtat murdria de pe fereastr, mi

s-a inftisat o lume complet nou. Frustrarea si

deprimarea au disprut. Am devenit mult mai

increztor. Era pentru prim dat dup multi ani

cand puteam vedea posibilittile extraordinare pe

care viata avea s mi le ofere.

Si am reusit s imi schimb cariera si s desfsor

o munc de care eram pasionat. in definitiv,

scopul principal al profesiei mele de acum este s

ajut oamenii s isi spele ferestrele s isi

imbuntteasc atitudinea!

intelegi motivele pentru care iti spun c

atitudinea este fereastra ta ctre lume? Poti s

analizezi cum anume atitudinea afecteaz felul in

care privesti totul in viat? Si, mai important decat

atat, incepi s vezi acele domenii in care fereastra

ta trebuie splat?

Tu iti controlezi atitudinea r

Este de datoria ta s iti pstrezi fereastra

curat. Desigur, eu te pot incuraja. Exist si alte

persoane care te pot incuraja. Dar, in cele din

urm, nimeni altcineva nu poate curta fereastra

in locul tu.

Ceea ce trebuie s intelegi este c ai intotdeauna

posibilitatea de a alege. Poti lsa petele s se

adune pe fereastr si s privesti viata printr-un

geam murdar. Dar o asemenea abordare isi are

consecintele ei si, din pcate, nu sunt deloc

plcute. Vei trece prin viat ca o persoan

negativist si frustrat. Vei fi nefericit. Vei realiza

numai o mic parte din lucrurile de care esti

capabil.

Dar exist si o alt cale mai bun. Cand te

vei hotri s folosesti buretele si s iti cureti

fereastra, viata se va schimba, devenind mai

luminoas si mai insorit. Vei fi mai sntos si mai

fericit. Vei incepe s iti stabi-

ATITUDINEA ESTE FEREASTRA TA CTRE LUME 31

Lucrurile

nu sunt bune

sau rele in

sine,

gandirea

noastr le

face s fie

astfel

WILLIAM SHAKESPEARE

Iesti teluri ambitioase... si, treptat, le vei indeplini.

Visele tale vor prinde viat din nou!

inc te mai indoiesti c ai intr-adevr puterea

de a-ti schimba atitudinea? Poate esti tentat s-ti

spui: Jeff, tie iti vine usor s spui asta. Atitudinea

ta nu ar fi atat de bun dac ai avea problemele

mele."

Desigur, ti s-au intamplat lucruri ingrozitoare. Ai

suferit mult sau poate c treci chiar acum printr-o

perioad dificil. Dar cred c ai puterea s-ti alegi

atitudinea, chiar si in cele mai dificile imprejurri.

Nu spun c este usor. Dar alegerea iti apartine,

aceasta este realitatea.

V voi povesti acum despre o persoan

indrepttit s vorbeasc despre atitudine.

Numele su este dr. Viktor Frankl si a indurat

iadul pe pmant a reusit nu numai s

supravietuiasc... dar si s inspire milioane de

oameni. Viktor Frankl a suferit ani ingrozitori ca

prizonier in lagrele naziste ale mortii.

Suferinta lui a fost

amplificat

O persoan fericit de faptul c rudele sale

mama, nu este aceea aflat tatl, fratele si

sotia au murit in intr-o anumit lagre sau au

fost ucise in came- situatie, ci mai rele de

gazare. Frankl si ceilalti degrab cea care

prizonieri au indurat foamea, fri- are o anumit

gul si violenta zi dup zi. Oare atitudine

32 ATITUDINEA ESTE TOTUL

poate o persoan s isi

controleze

HUGH DOWNS atitudinea intr-o astfel de situa-

________ tie? Iat ce afirm dr. Frankl in le

gtur cu importanta atitudinii in cartea sa de

mare succes: Man's Search for Meaning (Omul in

cutarea sensului): Unui om i se poate lua totul,

in afar de un singur lucru: cea mai important

dintre liberttile omenesti aceea de a-si alege

atitudinea in orice imprejurri, de a-si alege calea.

...Desi conditii cum ar fi lipsa somnului, hrana

insuficient si o multime de abuzuri mintale te pot

conduce la ideea c prizonierii erau obligati s

reactioneze intr-un anume fel, dup o analiz

atent devine clar faptul c felul de persoan in

care s-a transformat detinutul era rezultatul unei

decizii interioare, si nu doar al influentelor

exercitate de lagr/'

Dac doctorul Frankl si ceilalti prizonieri au

reusit s aleag ce atitudine s aib in fata

acestor suferinte de nedescris, cine suntem noi s

sustinem c nu putem s ne controlm

atitudinile?

Asa cum spunea Hugh Downs: O persoan

fericit nu este aceea aflat intr-o anumit

situatie, ci mai degrab cea care are o anumit

atitudine " Aceast afirmatie este, fr indoial,

percutant si plin de adevr.

in final, tu si numai tu iti poti controla

atitudinea.

Atitudinea si succesul

S presupunem c iti speli fereastra si iti

construiesti o atitudine pozitiv. Zambesti. Esti

ATITUDINEA ESTE FEREASTRA TA CTRE LUME 33

acas si iti dezvolti gandirea pozitiv. Este oare

suficient pentru ca tu s ai succes si s reusesti s

iti indeplinesti cele mai ascunse vise? Nu, cu

sigurant nu este... pentru c succesul inseamn

mai mult decat s ai o atitudine minunat.

Pentru a-ti maximiza potentialul si a-ti atinge

scopurile, este necesar s aplici anumite principii

de succes testate in timp si care au ajutat

milioane de oameni s obtin rezultate

extraordinare. Vestea bun este c vor avea

acelasi efect si asupra ta!

iti voi prezenta aceste principii de succes, pas

cu pas, in decursul urmtoarelor 11 lectii. Vei

invta cum s iti infrunti temerile, cum s

depsesti situatiile potrivnice, cum s folosesti

puterea angajamentului si multe, multe altele. Vei

deveni informat, dar mai ales, inspirat, astfel incat

s poti incepe s triesti asa cum ti-ai dorit

intotdeauna.

Probabil c inc te mai intrebi care este

legtura dintre principiile succesului si atitudine.

34 ATITUDINEA ESTE TOTUL

ATITUDINEA ESTE TOTUL

Este simplu: aceast legtur este TOTAL! Iat

de ce spun c atitudinea este totul

Fr o atitudine pozitiv, nu vei putea activa

celelalte principii. Succesul tu in viat incepe si

se termin cu atitudinea pe care o ai.

Numai atunci cand iti vei curta fereastra

atitudinii celelalte principii ale succesului iti vor

putea lumina viata. Atunci cand fereastra ta este

murdar, doar o parte infim a luminii pe care o

eman aceste principii va putea ptrunde prin ea,

iar succesul tu va fi limitat sau chiar blocat.

Dar atunci cand vei invta s iti mentii fereastra

atitudinii curat, lumina iti va inunda viata, iar tu

vei putea folosi aceste principii ce-ti confer fort

pentru a castiga mai multi bani, pentru a avea

relatii aductoare de satisfactii, pentru a-ti atinge

intregul potential si pentru a-ti dezvolta

clarviziunea spiritual.

Atunci cand combini atitudinea pozitiv cu

celelalte principii ale succesului, devii de neoprit!

ATITUDINEA ESTE FEREASTRA TA CTRE LUME 35

30

LECTIA NR. MI ESTI UN MAGNET UMAN

/ !N

/ Fie crezi c poti, fie crezi c nu ai

dreptate! \ V HENRY FORD J

are este cheia succesului? De ce unii oameni

reu

sesc, in timp ce altii esueaz?

Earl Nightingale, marele scriitor, orator si

om de televiziune de succes, a vorbit despre

aceast problem in faimosul su mesaj

inregistrat: Cel mai ciudat secret. in acest

program, el a identificat cheia succesului in

doar sapte cuvinte. Desigur, a detaliat aceast

idee, dar baza secretului su const in doar

sapte cuvinte.

Ai dori s afli aceste cuvinte, nu-i asa?

inainte de a afla cheia succesului, s-ar putea

s fii surprins afland c aceleasi sapte cuvinte

sunt si cheia insuccesului! Iat-le:

DEVENIM CEEA CE CREDEM C VOM DEVENI.

in mod intuitiv intelegi despre ce este vorba?

in cercetrile lui asupra acestui subiect,

2

Nightingale a descoperit c toti marii scriitori,

filozofi si conductori spirituali au fost de acord

cu faptul c gandurile ne influenteaz

actiunile. Iat observatiile a catorva mari

ganditori asupra acestui subiect. "

L/A'M/TRTI/L II * 4 ^ Napoleon Hill a spus: Mm- Hrneste-ti mintea

tea poate s obtin ceea ce concepe si

crede"

ESTI UN MAGNET UMAN 37

cu ganduri

mari. BENJAMIN

DISRAELI

Biblia contine nenumrate trimiteri la

reflectie, printre care:

Dup credinta voastr, fie vou." (Matei 9,

29) Omul este cum gandeste el in inima lui."

(Pilde) De poti crede, toate sunt cu putint

celui ce crede." (Marcu 9, 23)

Ralph Waldo Emerson a afirmat: Un om este

ceea ce gandeste toat ziua"

Robert Collier a declarat: Nu exist nimic pe

pmant pe care s nu il poti avea odat ce ai

acceptat in mintea ta faptul c il poti avea."

Si, in final, iat bine cunoscutele cuvinte ale

lui Henry Ford, care a afirmat: Fie crezi c poti,

fie crezi c nu ai dreptate!"

Cum functioneaz acest principiu

S examinm acest concept mai departe

DEVENIM CEEA CE CREDEM C VOM DEVENI. Iat cum

functioneaz. Dac te gandesti constant la un

anumit scop, te vei indrepta pas cu pas spre

atingerea lui. S spunem c un anumit brbat

(pe care il vom numi Fred) crede c este capabil

s castige 30 000 de dolari pe an. Asemeni unui

magnet uman, Fred va atrage acele oportunitti

de angajare care il vor ajuta s se deplaseze in

aceast directie. Fred isi va atinge scopul de a

castiga 30 000 de dolari pe an atata vreme cat

se gandeste la aceasta.

Dar dac Fred ar incepe s gandeasc astfel:

As dori s castig mai multi bani pentru a

acoperi cheltuielile crescande ale familiei mele.

Vreau s castig 50 000 de dolari." Vor creste

2

veniturile lui Fred?

Depinde. Cat de puternic este convingerea

lui Fred c poate castiga 50 000 de dolari? Este

posibil ca Fred s doreasc s castige 50 000

de dolari, dar s nu cread c este intr-adevr

capabil s primeasc aceast sum. in acest

caz, Fred nu isi va atinge scopul de a castiga 50

000 de dolari. Dac, pe de alt parte, Fred se

gandeste incontinuu la cum ar putea s obtin

acest venit mai mare... si crede in abilittile lui

de a-si atinge acest scop, el va reusi, intradevr,

s isi mreasc veniturile pan la 50

000 de dolari.

Dup cum este de asteptat, acest concept nu

este limitat la scopuri bnesti. S presupunem

c acumulezi 95 de puncte pe terenul de golf

chiar in acest moment. Dac te vei concentra

s-ti micsorezi scorul la 85... si dac vei crede

cu adevrat c esti capabil s faci acest lucru...

vei incepe s te misti in directia atingerii scopului.

Poate c vei lua lectii. Poate c vei exersa

mai mult. Dar, intr-un final, iti vei micsora

scorul si iti vei atinge obiectivul.

Gandurile dominante

iti influenteaz decisiv ziua / /

Ideea c devenim ceea ce credem c vom

deveni a fost exprimat si ca Lege a Gandului

Dominant. Aceasta inseamn c in fiecare

dintre noi exist o putere care ne propulseaz

in directia gandurilor noastre dominante

actuale.

Cuvantul-cheie este DOMINANT. Nu te poti

astepta s ai rezultate pozitive atunci cand iti

ESTI UN MAGNET UMAN 39

petreci doar 10 secunde pe zi gandind pozitiv...

si consacri celelalte 16 ore de activitate

gandurilor negative!

Aceasta este concluzia. Gandirea pozitiv in

doze mici nu produce rezultate pozitive. Acelasi

lucru se intampl si in cazul dietelor. Este ca si

cum ai incerca s slbesti mancand un mic

dejun sntos, cu putine calorii... si apoi ai

consuma mai multe prjituri si inghetate in

cursul zilei! La fel se intampl si in cazul

exercitiilor fizice nu poti s faci sport vreo

cateva minute O DAT pe sptman si s te

astepti s fii in form.

Ar trebui s privesti gandirea pozitiv in

acelasi fel. in doze reduse, ea nu asigur

rezolvarea problemelor. Ar trebui s incepi s iti

controlezi activitatea mintal si s gandesti

pozitiv in fiecare zi, pan cand acest mod de

gandire devine un obicei. Adu-ti aminte, acesta

trebuie s devin tiparul dominant de gandire.

Acord-ti cateva momente pentru a-ti analiza

gandurile dominante in sferele cele mai

importante ale vietii, iti sunt aceste ganduri de

ajutor... sau te impiedic s-ti realizezi

dorintele?

Schimbarea atitudinii poate duce

la afaceri profitabile in domeniul

imobiliar

V voi imprtsi acum un exemplu personal

pentru a demonstra puterea gandurilor noastre.

2

in anii '70 si la inceputul anilor '80, am observat

c oamenii din zona in care locuiam (Long

Island, New York) obtineau multi bani

achizitionand case pe care ulterior le inchiriau.

Valoarea caselor crestea considerabil in fiecare

an. Desigur, fiecare dintre ei trebuia s rezolve

problemele inerente legate de chirii si chiriasi,

dar chiar si in aceste conditii, profitul pe care il

obtineau acesti investitori era urias!

M-am tot gandit c ar trebui

Ei pot deoarece s cumpr si eu niste case

pentru cred c pot. a incepe o investitie

similar. To- VERGILIU TUSI/ NU am fcut niciun pas

in

aceast directie, pentru c

am continuat s m indoiesc de mine insumi.

Gandirea mea era dominat de toate aspectele

care ar fi putut s mearg ru. intr-un cuvant,

atitudinea mea era... jalnic. Avand aceast

atitudine negativ, este oare de mirare c nu

am fcut niciodat primul pas?

Totusi, dup ce am inceput s citesc crti si

s ascult casete despre puterea atitudinii si a

convingerii, m-am hotrat s imi schimb

atitudinea despre investitiile in domeniul

imobiliar. in vara anului 1986, m-am hotrat ca

pan la sfarsitul acelui an s investesc in dou

case. De aceast dat, eram hotrat s nu

permit gandurilor negative s mi se furiseze in

minte.

Timp de sase luni, mi-am canalizat gandurile

asupra unui singur lucru s investesc in dou

case. imi notam in scris acest scop de cateva ori

ESTI UN MAGNET UMAN 41

pe zi si m gandeam deseori la el. Credeam cu

toat fiinta mea c pan la sfarsitul anului voi fi

proprietarul celor dou case. Seara si la sfarsitul

sptmanii mergeam cu agentii imobiliari s

vizionez case. Am vizitat peste 100 de case si

m-am informat asupra altor cateva sute.

in toamna anului 1986, am investit intr-o

proprietate. .. Sentimentul de implinire dat de

faptul c reusisem s realizez un lucru pe care

nu imi permisesem s il fac mai inainte era

incredibil. Dar trebuia s continui pentru a-mi

indeplini telul. Si pe 29 decembrie, cu doar dou

zile inainte de sfarsitul anului, mi-am atins

scopul si am cumprat cea de-a doua cas.

Dac m gandesc la motivele pentru care in

1986 am reusit s cumpr cele dou proprietti,

in vreme ce in anii anteriori nu putusem",

rspunsul este evident. in 1986, am crezut c

pot s fac acel lucru. Am avut o atitudine

pozitiv de neclintit, care m-a propulsat ctre

atingerea scopului.

Aceast experient a fost extrem de

valoroas pentru mine. De fapt, a fost

nepretuit... pentru c m-a invtat c iti poti

atinge scopul atunci cand crezi in tine insuti si

iti concentrezi gandurile asupra aspectelor

pozitive.

Atitudine versus actiune

Am vorbit mult despre importanta gandirii si

2

poate c v intrebati cand anume intervine

actiunea in acest proces. Este adevrat c nu

poti obtine rezultate fr s actionezi, dar

trebuie s recunoastem faptul c gandul

preced actiunea. Am fost tot timpul constient

de actiunile pe care urma s le intreprind

pentru a investi in aceste proprietti trebuia

s contactez agentii imobiliari, s vizitez

propriettile, s citesc anunturile din ziare si asa

mai departe. Si totusi, nu am fcut primul pas

atata timp cat am avut o atitudine negativ.

Imediat ce mi-am schimbat atitudinea, am avut

puterea s actionez... si am simtit c nimic nu

m va mai impiedica s imi realizez planurile!

De aceea, un sistem de convingeri pozitiv

reprezint punctul de start pentru atingerea

oricrui tel. Atunci cand convingerea ta

dominant este aceea c poti s iti atingi

scopul, incepi s actionezi in directia indeplinirii

acestuia.

Circumstantele reflect la ce te-ai

gandit

Trebuie s iti asumi aceast realitate:

propriile convingeri te-au condus acolo unde

esti astzi si modul in care vei gandi de acum

inainte te va conduce exact acolo unde vei

ajunge in viitor.

in realitate, rezultatele obtinute in fiecare

domeniu al vietii tale reflect gandurile cele mai

ascunse in legtur cu tine insuti. Gandeste-te

la aspectul financiar. Ce convingeri ai in acest

domeniu? Te gandesti tot timpul la faptul c nu

ESTI UN MAGNET UMAN 43

ai suficienti bani? Continu s te gandesti la

asta (lipsa banilor) si vei impiedica fluxul monetar

s ajung la tine.

Reflecteaz, de asemenea, la relatiile pe care

le ai. Crezand c nu meriti prea mult, vei atrage

prieteni si parteneri care nu te vor pretui prea

mult. Sunt convins c ai cel putin o cunostint

care se intalneste doar cu persoane

nepotrivite". De fapt, ultimele 29 de persoane

cu care s-a intalnit au fost nepotrivite pentru

ea. Crezi c este doar o simpl coincident? in

niciun caz! Aceast persoan are anumite

convingeri adanc inrdcinate, care o

determin s atrag acest gen de oameni in

viata sa.

Fie c este vorba despre domeniul financiar,

relational sau profesional, un lucru este cert:

Dac gandurile tale nu se vor schimba, nici

rezultatele pe care le vei obtine nu se vor

schimba.

Schimb-ti modul de a gandi!

Din fericire, am o veste bun pentru tine.

POTI s iti schimbi gandurile si, astfel, s

schimbi rezultatele! iti voi arta cum anume

trebuie s procedezi. Pentru inceput, trebuie s

devii constient de tot ce iti spui tie insuti in

fiecare zi. Fiecare dintre noi are o voce

interioar; cu alte cuvinte, vorbim cu noi insine!

Din pcate, de prea multe ori ceea ce ne

spunem este de natur negativist, critic sau

ne limiteaz. Poate c ti se intampl s

2

gandesti: Nu pot s fac asta" sau intotdeauna

stric totul." Aceste ganduri actioneaz impotriva

ta. Ar trebui, in schimb, s iti repeti c poti si c

iti vei atinge scopul.

Dup cum vom discuta mai

pe larg in Partea a Il-a, este de Adevrul despre

noi asemenea important s devii il reprezint

ceea ce constient de cuvintele pe care le

credem in adancul folosesti frecvent. De

exemplu, sufletului despre te pui singur intr-o

lumin ne- mi plcut sau vorbesti despre lu- _ ^ R I ' . . ORISON SWETT MARDEN crun pe care avea nu le-ai putea

_________________________________________________

ESTI UN MAGNET UMAN 45

sau obtine niciodat? Mintea ta aude fiecare

cuvant pe care il rostesti si, astfel, vei atrage

ca un magnet evenimente si circumstante care

vor corespunde convingerilor tale dominante.

Asadar, asigur-te c folosesti cuvinte pozitive

despre tine insuti si despre scopurile tale.

Repetitia este cheia

Urmtorii doi pasi te vor ajuta s devii o

persoan pozitiv si s obtii rezultatele pe care

le doresti.

PASUL 1. Citeste in fiecare zi literatur

motivational, care s iti imbuntteasc

starea de spirit. Acord-ti 15-30 de minute in

cursul diminetii in acest scop; este, de

asemenea, o idee bun s faci acelasi lucru si

inainte de a te culca. Exist mii de crti motivationale

si de articole dintre care poti alege.

Citeste orice ti se pare interesant Biblia

sau alte materiale pe teme spirituale sau,

poate, biografii care te inspir. Vei gsi o

selectie corespunztoare de crti de succes

la sectiunea de psihologie si literatur de

dezvoltare personal a oricrei biblioteci sau

librrii; este, asadar, o idee bun s rsfoiesti

materialele care exist in astfel de locuri.

PASUL 2. Ascult in fiecare zi casete

motivationale. Poti asculta aceste casete in

masin, in timp ce mergi undeva, acas sau

in timpul exercitiilor fizice. Cheia este

repetitia. Atunci cand asculti aceste mesaje

tot timpul, ele devin o parte din tine si

46 ATITUDINEA ESTE TOTUL

incepi s le aplici pentru a-ti imbuntti viata.

Casetele te vor ajuta s te gandesti zilnic la

atitudinea ta si la alte principii ale succesului.

Casetele nu sunt, desigur, un substitut pentru

ACTIUNE. Doar de tine depinde s folosesti

aceste idei!

Asadar, dac citesti ceva

pozitiv si asculti casete

motivationa- le in fiecare zi,

vei observa o diferent

major in viata ta. iti pot

spune din experient c

aceste tehnici functioneaz

dac esti disciplinat si nu

renunti la ele.

Lectia pe care am invtato

eu este urmtoarea:

Schimb-ti modul

de a gandi si

iti vei schimba

viata! Vei

deveni ceea ce

gandesti.

Nici o persoan

nu isi depseste

cele mai

indrznete

asteptri dac

nu incepe cu

asteptri

indrznete. RALPH

CHARELL

Nu spera s ai succes imediat

inainte de a trage concluzia, as dori s clarific

cateva aspecte in legtura cu gandirea pozitiv

si cu puterea gandurilor noastre. in primul rand,

gandirea pozitiv nu inseamn c iti vei atinge

ESTI UN MAGNET UMAN 47

scopurile peste noapte. Nu te poti astepta ca

incepand s te gandesti la cum poti obtine mai

multi bani, a doua zi dimineat s gsesti un

teanc de dolari lang pat. in niciun caz. Succesul

necesit efort, angajament si rbdare.

in al doilea rand, gandirea pozitiv nu

inseamn c nu vei mai avea probleme. Credem,

vei avea de depsit multe obstacole. Totusi,

dac vei continua s crezi in tine insuti, s

actionezi si s fii consecvent, vei depsi aceste

obstacole.

Nu uita, tu te indrepti constant in directia

gandurilor tale dominante. Tot ceea ce obtii in

viat decurge din gandurile si convingerile pe

care le ai. Gandirea negativ d nastere la

rezultate negative... si gandirea pozitiv

produce rezultate pozitive. Mentine-ti curat fereastra

atitudinii, astfel incat gandurile pozitive

s poat s-si imprstie razele cu usurint.

48 ATITUDINEA ESTE TOTUL

ATITUDINEA ESTE TOTUL

Pur si simplu este lipsit de sens s ai ganduri

negative. .. in afar de cazul in care doresti s

obtii rezultate negative. Si stiu c nu doresti

s se intample asta.

Deci, de acum inainte, alege-ti gandurile cu

mare atentie si foloseste acest principiu

important pentru a obtine rezultate

fantastice!

ESTI UN MAGNET UMAN 49

40

LECTIA NR.

IMAGINEAZ-TI CALEA CTRE

SUCCES! /

Inainte de a putea realiza un lucru, trebuie

s-l vezi clar.

ALEX MORRISON

ntr-un recent interviu televizat, cantreata

Celine Dion a fost intrebat dac a visat, inc

de la inceputul carierei, c intr-o zi va vinde

milioane de discuri si va face turnee, cantand in

fata a zeci de mii de persoane in fiecare

sptman. Cantreata a rspuns c nu a fost

luat prin surprindere de aceste lucruri, intrucat

si le imaginase pe toate inc de la varsta de 5

ani! Nu se luda si a muncit din greu pentru

fiecare prticic din reusita ei. Ceea ce a

deprins inc de la o varst fraged a fost

abilitatea de a se folosi de puterea imaginilor

intense, vii... de a-si imagina vedeta care dorea

s devin.

Sportivii de renume mondial isi folosesc si ei

puterea imaginatiei pentru a-si intipri

in minte exact modalitatea de a obtine

performanta. Fie c este vorba de un

patinator care execut o sritur

I

dificil, de un tenis- man care reuseste un as,

lsandu-si adversarul fr replic sau de un

juctor de golf care trimite mingea lung si chiar

pe portiunea de teren cu iarb, multi competitori

de varf isi vizualizeaz reusitele inainte

de a le obtine in lumea real".

IMAGINEAZ-TI CALEA CTRE SUCCES! 51

Totusi, vizualizarea nu este rezervat numai

cantretilor, atletilor sau vedetelor de cinema.

De fapt, este o metod pe care si tu ai folosit-o

inc din copilrie pentru a crea imprejurrile

propriei vieti.

D-mi voie s-ti explic mai exact la ce anume

m refer. Vizualizarea este descris adesea ca

filme ale vietii", tablouri interioare" sau

imagini". Noi toti adunm in minte anumite

imagini despre tipul de relatii pe care le

meritm, despre gradul de succes pe care il

vom obtine la serviciu, despre msura in care

posedm abilitti de lider sau despre suma de

bani pe care o vom castiga si acumula si asa

mai departe.

Filmele mintale din copilrie

De unde vin aceste imagini? Ei bine, incepem

s ne formm aceste filme mintale" devreme

in viat. Dac pe vremea cand eram tineri am

fost criticati sau am simtit c nu suntem

valorosi, noi am inregistrat aceste evenimente

(si sentimentele asociate lor) sub forma

--- unor imagini in mintea noastr.

Imaginatia Din cauz c ne oprim deseori la

este mai important aceste imagini (atat

constient, cat decat cunoasterea. si

inconstient), avem tendinta de ALBERT EINSTEIN a crea

situatii care s corespund imaginilor deja

existente.

De exemplu, este posibil s mentii o imagine

vie a momentului in care ai fost criticat de un

profesor in scoala general. Te-ai simtit umilit in

fata intregii clase. Mai tarziu, cand ai fost tentat

s iti spui prerea la scoal sau in fata unui

grup, te-ai abtinut si ai tcut... aducan- du-ti

aminte in tot acest timp (chiar dac numai la

nivel subconstient) cat de dureros a fost s fii

criticat. Imaginea aceasta ti-a rmas in minte si

are o influent important asupra actiunilor tale

din prezent.

Din nefericire, cei mai multi dintre noi nu siau

actualizat sau revizuit filmele din copilrie si

din acest motiv obtinem in continuare rezultate

inferioare celor pe care le-am putea obtine dac

ne-am folosi intregul potential. V voi prezenta

in continuare unele tehnici care v vor ajuta s

folositi puterea vizualizrii pentru a v imbogti

practic fiecare aspect al vietii.

Asum-ti responsabilitatea pentru

propriile filme"!

Nu toate imaginile mintale s-au format in

copilrie. Generm in mod constant filme

mintale, bazate pe relatiile noastre, pe

experientele legate de carier si pe alte

evenimente. Indiferent care este sursa

imaginilor mintale, exist un aspect pe care

vreau s il subliniez: Tu si numai tu detii

controlul asupra propriilor filme".

S incercm un mic experiment. Gandeste-te

la un cornet de inghetat umplut cu inghetata

ta preferat. Creeaz acest gand o anumit

imagine in mintea ta? Sunt convins c da.

Gandeste-te acum la un elefant. Poti s il

vezi? Schimb culoarea elefantului in roz. intr-o

fractiune de secund, ai creat imaginea unui

IMAGINEAZ-TI CALEA CTRE SUCCES! 53

elefant roz. Poti s te intorci la imaginea

cornetului de inghetat? Desigur c poti.

intelegi la ce m refer? Tu detii controlul

asupra imaginilor care ti se formeaz in minte.

Totusi, atunci cand nu hotrsti in mod

constient ce imagini s fie activate, mintea ta

va cuta in arhive" si va rula din nou filme sau

fisiere vechi din biblioteca ta mintal.

Schimb semnificatia filmelor vechi! r

Nu iti este de niciun ajutor s negi o

experient trecut, indiferent cat de dureroas

a fost sau cat de mult te-a dezamgit. Nu poti,

de exemplu, s schimbi faptul c ai fost criticat

de profesor. Pe de alt parte, poti schimba

interpretarea evenimentului.

Probabil c atunci cand ai fost criticat,

interpretarea pe care ai dat-o acestei

experiente a fost: Nu sunt suficient de bun"

sau Prerile mele nu valoreaz nimic." Desi

aceasta a fost interpretarea unui copil, se poate

ca tu s o fi purtat, in mod nepotrivit, cu tine

de-a lungul vietii de adult. Totusi, astzi poti

alege in mod constient s vezi situatia diferit

de exemplu, poti s consideri c profesorul nu a

fost de acord cu tine, dar c opinia lui nu viza

inteligenta ta sau valoarea ta ca persoan!

Creeaz imagini noi!

Putem s crem noi filme mintale de fiecare

dat cand alegem s facem acest lucru. Iar

atunci cand dezvoltm noi imagini, care ne

evoc sentimente si senzatii puternice (si ne

concentrm asupra lor), actiunile noastre vor

sprijini aceste noi imagini! Asadar, primul pas

este acela de a crea imaginea rezultatului dorit.

Suntem limitati numai de propria imaginatie.

Dup cum stii, cei mai multi oameni sunt

ingroziti cand trebuie s vorbeasc in public.

Fiecare sondaj efectuat in ultimii ani

demonstreaz c vorbitul in public reprezint

cea mai mare temere a oamenilor, aceasta fiind

mai puternic chiar decat frica de moarte! Din

acest motiv, care credeti c sunt imaginile cu

care oamenii asociaz vorbitul in public atunci

cand sunt nevoiti s tin un discurs? Ei se

imagineaz stand nervosi in fata publicului. Sau

poate isi inchipuie c nu isi mai amintesc ceea

ce doresc s spun. Dac aceste imagini sunt

proiectate constant pe ecranul tu mintal, poti fi

sigur c nu vei avea prea mult succes ca orator!

IMAGINEAZ-TI CALEA CTRE SUCCES! 55

Imagineaz-ti acum c sustii o prezentare si

esti plin de incredere. Publicul cruia i te

adresezi iti soarbe fiecare cuvant. Arti foarte

bine. Discursul tu este curgtor. Spui o

poveste amuzant si publicul rade. La sfarsit,

primesti aplauze clduroase, iar apoi oamenii

vin s te felicite. intelegi in ce fel aceste imagini

mintale te pot ajuta s devii un orator mai bun?

Trebuie totusi s admiti faptul c aceste

imagini din mintea ta nu se vor materializa

peste noapte. Dar dac vei fi rbdtor si

perseverent in a te concentra asupra acestor

imagini mintale, vei incepe automat s actionezi

intr-un mod care s-ti sprijine viziunea.

Imagineaz-ti drumul ctre vanzri

de succes!

Dac esti implicat in domeniul vanzrilor de

produse sau de servicii, este vital s te

imaginezi reusind in mod constant. in cazul in

care nu obtii rezultatele pe care le doresti, este

evident c imaginile pe care ti le-ai proiectat nu

reprezint vanzri reusite, ci vanzri mediocre

sau dezamgitoare.

Gandeste-te chiar acum la o intalnire viitoare

cu un potential client. Cum iti imaginezi

intalnirea? Esti increztor si convingtor?

Explicarea beneficiilor produsului pe care il oferi

este entuziast? Este potentialul client receptiv

si interesat de ceea ce spui? Poti s iti imaginezi

foarte clar rezultatul pozitiv al intalnirii

voastre?

Adu-ti aminte c

esti produ-

IMAGINEAZ-TI CALEA CTRE SUCCES! 57

ctorul, regizorul, scenaristul, Doar noi

detinem directorul de lumini, designerul

controlul asupra imaginilor care

ne ocup

mintea. JEFF

KELLER

costumelor si directorul de

distributie al propriilor tale

filme mintale. Tu esti

rspunztor pentru

rezultatul final! Atunci cand

repeti mintal toate imaginile

cu

rezultate pozitive, netezesti calea spre

succes a propriei cariere in vanzri.

Desigur, dac in imaginile pe care le

vizualizezi, potentialul client iti respinge ideile

sau nu este interesat de prezentarea ta,

succesul pe care il vei obtine in urma eforturilor

tale de a vinde va fi limitat. Vei atrage acele

persoane si acele situatii ce corespund

imaginilor tale negative.

Relaxeaz-te si foloseste-ti

simturile! / / / /

Care este cea mai bun metod pe care o

poti folosi atunci cand te concentrezi asupra

noilor imagini? S-a demonstrat c mintea este

mult mai receptiv la vizualizare cand suntem

calmi si nu ne gandim la mai multe lucruri

simultan. Asadar, asaz-te intr-un scaun confortabil

acas, inchide ochii si f cateva exercitii

de respiratie si de relaxare si pentru a-ti goli

mintea. Acum dezvolt imagini care implic cat

mai multe simturi. Cu cat imaginile vizualizate

vor include mai multe aspecte, sunete,

mirosuri, gusturi si senzatii tactile, cu atat efortul

tu va avea o putere mai mare de a

transforma viziunea in realitate.

" I a t un exemplu. S

presupu- Vizualizarea c ai visat

intotdeauna s ai

este arta de a vedea propria cas pe o plaj din

Carai- lucruri invizibile be- hnagineaz-ti casa cu

nuante

pentru ceilalti. de alb * de culoarea ' Vezi palmierii ver zpii,e crasricei is. e in- JONATHAN SWIFT , . , Y Wdoaie sub briza .usoar.

Miroase

aerul srat. Simte nisipul

cald sub picioare. Simte razele soarelui care iti

mangaie fata. Nu-i asa c acesta este

paradisul?

Toate acestea pot fi ale tale dac vei

continua s vizualizezi aceast imagine si vei

face tot ce este necesar pentru a reusi aceasta!

Adu-ti aminte si de faptul c aceste imagini

asociate cu emotii puternice au o putere si mai

mare; de aceea, este bine s adaugi viziunii

tale si sentimente pozitive. De exemplu, atunci

cand iti vizualizezi slujba ideal, combin

imaginile mintale vii si senzatiile fizice cu

sentimentele de mandrie si satisfactie pe care

le vei avea atunci cand vei lucra pe pozitia

respectiv.

Nu fi preocupat de calitatea imaginilor pe

care ti le imaginezi la inceput. Unele persoane

pot crea imagini viu colorate, in timp ce altele

nu pot s isi imagineze decat imagini

incetosate. De asemenea, este posibil ca la

inceput s incerci doar un anume sentiment,

fr s ai o imagine clar.

in orice caz, nu trebuie s te ingrijorezi. F

toate acestea cat de bine poti si nu te compara

cu altcineva. Cu timpul imaginile tale vor deveni

mai clare. Secretul este s petreci zilnic cateva

minute derulanu-ti in minte aceste filme noi.

Scrie un cec pentru tine!

Crearea imaginilor despre rezultate excelente

si derularea lor in minte este un procedeu

foarte puternic. Dar mai exist si o alt tehnic

IMAGINEAZ-TI CALEA CTRE SUCCES! 59

pe care o poti folosi pentru a-ti accelera

succesul. iti poti crea un sprijin vizual care s te

indrepte ctre ceea ce iti doresti.

in 1990, cand era inc putin cunoscut,

comicul Jim Carrey a scris pentru el insusi un

cec de zece milioane de dolari pentru serviciile

de actorie prestate". Termenul acestui cec era

Ziua Recunostintei 1995. Carrey a explicat c

problema principal nu o constituiau banii. El

stia c, dac ar fi castigat atat de mult, ar fi

lucrat cu cei mai buni profesionisti la cel mai

bun film.

Carrey a castigat aproximative 800 000 de

dolari pentru rolurile din filmele Ace Ventura si

Masca. Apoi, la sfarsitul anului 1994, a fost pltit

cu sapte milioane de dolari pentru rolul su din

Tntlul si gogomanul in 1995, a castigat si

mai multe milioane, iar acum este pltit cu 20

de milioane de dolari pe film!

Exercitiul cu cecul la termen" al lui Jim

Carrey exemplific intr-un mod relevant faptul

c puterea subconstientului actualizeaz un

scop in care s-au investit sentimente si

convingeri adanci. Dac te vei gandi la propriul

scop si vei crea imaginile mintale corespunztoare,

vei contribui activ la obtinerea succesului

pe care ti-1 doresti. Totusi, atunci cand folosesti

si o reprezentare tangibil a scopului tu (cum

este cecul), sansele tale de succes cresc

considerabil!

Nu v-am povestit acest caz numai pentru c

este o poveste interesant, legat de Jim

Carrey. Aceeasi tehnic poate functiona si

pentru voi!

De ce s nu folosesti unul dintre propriile

cecuri chiar acum si s datezi termenul de

incasare de azi in trei ani sau in cinci ani,

mentionand pe el suma pe care doresti s o

castigi pentru serviciile prestate"? Asigu- r-te

c te uiti la cec cel putin o dat pe zi... si crede

cu trie c te indrepti in directia atingerii

scopului.

Cum s obtii slujba pe care o doresti

Poti folosi multe alte obiecte sau simboluri

vizuale, nu numai cecuri. V voi prezenta acum

povestea unui prieten de-al meu, pe care il vom

numi Robert Jones. Robert a fost nominalizat de

partidul in care este inscris pentru a candida la

functia de judector in cadrul urmtoarelor

alegeri.

IMAGINEAZ-TI CALEA CTRE SUCCES! 61

Desi sansele lui Robert de a castiga aceast

functie (si de a-si indeplini visul de a deveni

judector) sunt foarte mari, el este inc putin

nervos... iar indoielile i se tot strecoar in minte.

I-am sugerat lui Robert s scrie de man un

ecuson, pe care s noteze JUDECTORUL ROBERT

JONES si s il pun intr-un loc unde s-1 poat

vedea in fiecare zi (de exemplu, pe msuta de

noapte sau pe oglinda de la baie). I-am

recomandat s scrie aceste cuvinte si pe o

hartie pe care s o poarte in portofel.

Uitandu-se zilnic la aceste cu- --

vinte, Robert isi conditioneaz Dac poti avea

mintea s se vad pe sine ca ju- un vis,

inseamn dector. Va incepe s se gandeasc-

l poti realiza. c la cum va purta roba

neagr. WALT DISNEY

Va vedea oamenii ridicandu-se

din bnci la intrarea lui in sala de judecat. Pe

msur ce aceste imagini devin tot mai

puternice, Robert va intreprinde acele actiuni

care s transforme aceste imagini in realitate.

isi va face o campanie mai activ. Se va asigura

c partidul su face tot ceea ce este posibil ca

s ii conving pe alegtori s voteze in Ziua

Alegerilor.

Probabil c Robert si-ar fi putut crea imagini

vizuale puternice si fr folosirea acestui semn,

IMAGINEAZ-TI CALEA CTRE SUCCES! 62

dar cu sigurant ajutorul vizual i-a dat mai

mult fort! Semnul ii aduce aminte lui Robert

s vizualizeze imagini de succes si s se

gandeasc la viitoarea lui carier de judector.

Desigur, nu exist garantii c aceast

metod va functiona pentru Robert sau c va

functiona intotdeauna pentru tine. Dar, odat

ce o vei incerca pe cont propriu, vei descoperi

c este un sprijin foarte puternic, care te poate

ajuta s obtii ceea ce iti doresti!

Care este pozitia pe care doresti s o obtii?

Director de vanzri... sef de departament...

avocat... posesor al propriei afaceri? Indiferent

care este aceasta, creeaz-ti un ajutor vizual si

mintea te va impulsiona s transformi aceast

dorint in realitate.

Functioneaz in ambele sensuri r

Fii foarte atent cand folosesti semne vizuale

care iti aduc aminte de ceva. Unii oameni

folosesc ajutoare negative si aceasta poate

avea consecinte foarte serioase. Autocolantele

reprezint un prim exemplu.

Acum cativa ani, in timp ce conduceam, am

observat un autocolant pe masina din fata mea.

Pe el era notat: Am multe datorii si de aceea

merg la serviciu." Am revzut acest autocolant

de multe ori in ultimii ani. Popularitatea lui e

foarte mare. Este oare doar o glum inofensiv?

Gresit! Acest mesaj nu este nici amuzant, nici

inofensiv. Cand lipesti asa ceva pe masina ta, iti

programezi mintea s te determine s rmai

indatorat!

Gandeste-te la o persoan care isi pune un

autocolant pe masin. S presupunem c

numele ei este Alice, in fiecare dimineat cand

iese pe us s inceap o nou zi, Alice vede

afirmatia am datorii". Cand pleac de la

serviciu, se intoarce la masin si vede am

datorii". Astfel, ideea c datoreaz bani ii

ptrunde in subconstient. isi va crea imagini

mintale asociate cu datoriile bnesti. Si dac iti

aduci aminte de Lectia nr. 2, vei intelege c

Alice va atrage mereu situatia la care se

gandeste cel mai mult. in acest caz, va continua

s atrag din ce in ce mai multe datorii.

Dac o vei intreba pe Alice de ce nu are

niciodat suficienti bani, va spune c are

ghinion. De fapt, Alice nu acord atentie

gandurilor care ii vin in minte. Acest autocolant

inofensiv" de astzi devine realitatea de

maine.

Alice reprezint exemplul perfect de

persoan care isi murdreste si mai mult

fereastra atitudinii, care este deja ptat. Dac

atitudinea este totul, atunci atitudinea

predominant a lui Alice este Sunt un

datornic!" Cu o

IMAGINEAZ-TI CALEA CTRE SUCCES!

51

astfel de atitudine, ce crezi c ii va aduce

viitorul prosperitate... sau si mai multe

datorii?

Cunoastem amandoi rspunsul la aceast

intrebare.

IMAGINEAZ-TI CALEA CTRE SUCCES! 64

Lumini... camer... motor

Ti-ai insusit acum cateva sugestii cu ajutorul

crora iti poti crea propriile filme mintale si poti

beneficia de ele. Tine minte, dac nu vei prelua

controlul, creandu-ti propriile filme, vei continua

s le derulezi pe cele vechi. Dac filmele vechi

iti sunt de folos, este minunat. Dar dac iti

franeaz evolutia in vreun fel, incepe chiar de

astzi s iti folosesti puterea incredibil a mintii

pentru a-ti vizualiza drumul ctre marele

succes!

LECTIA NR.

IA-TI UN ANGAJAMENT... SI VEI MUTA

MUNTII DIN LOC!

Nu pot s spun ce este aceast putere; tot ce

stiu este c ea exist si c functioneaz numai

atunci

cand o persoan se afl in acea stare de spirit in

care stie exact ce isi doreste si este ferm

hotrat s nu renunte pan

cand nu gseste ce caut.

ALEXANDER GRAHAM BELL

redeam c stiu ce inseamn angajament si

perseverent. S te strduiesti din greu. S

faci nenumrate incercri. Totusi, nu am inteles

cu adevrat semnificatia acestor concepte pan

cand nu am citit o carte intitulat The Ultimate

Secret To Getting Absolutely Everything You

Want (Secretul fundamental pentru a obtine

absolut tot ce iti doresti) de Mike Hernacki.

Angajamentul este esenta Secretului

fundamental. Conform autorului, secretul

pentru a obtine ce iti doresti este

disponibilitatea de a face tot ce este necesar

pentru a-ti indeplini obiectivul. Acum, inainte s

trageti deja concluzii, permiteti-mi s spun c

expresia tot ce este necesar" nu se refer la

actiunile ilegale, lipsite de etic sau la cele care

C

J

aduc prejudicii altor persoane.

Asadar, ce anume inteleg eu prin

disponibilitate"? Aceasta este o atitudine

minttt potrivit creia:

Dac trebuie s fac 5 pasi pentru a-mi

atinge scopul, voi face acesti 5 pasi;

IA-TI UN ANGAJAMENT.. 67

Dac trebuie s fac 55 de pasi pentru a-mi

atinge scopul, voi face acesti 55 de pasi;

Dac trebuie s fac 155 de pasi pentru a-mi

atinge scopul, voi face acesti 155 de pasi.

Desigur, la inceput, de regul, nu stii exact

cati pasi vor fi necesari pentru a-ti atinge

scopul. Aceasta nu are foarte mult important.

Pentru a reusi, trebuie doar s-ti iei

angajamentul c vei face tot ce va fi necesar,

indiferent de numrul de pasi pe care va trebui

s ii faci.

Dar care este legtura cu perseverenta?

Actiunea perseverent este o urmare fireasc a

angajamentului ceea ce inseamn c inainte

de a persevera ca s-ti atingi tinta, trebuie intai

s-ti iei un angajament in acest sens. Odat ce

te-ai angajat s iti atingi scopul, vei actiona cu o

hotrare de neclintit pan cand vei atinge rezultatul

dorit.

Magia" angajamentului

Cand iti iei un angajament si esti dispus s

faci tot ce este necesar, incepi s atragi

persoanele si circumstantele necesare pentru ati

atinge scopul. De exemplu, odat ce te

angajezi s devii, s spunem, un autor de

succes, se poate s cunosti din intamplare" un

agent literar sau s descoperi" un program de

televiziune care ofer sfaturi

legate de acest subiect.

Nu inseamn c aceste

resurse nu existau si inainte.

Doar c mintea ta nu a fost

Efortul isi

primeste pe

deplin rsplata

numai atunci

cand persoana

respectiv

refuz s

renunte.

NAPOLEON HILL

niciodat preocupat s le gseasc, in

momentul in care iti iei un angajament, iti creezi

o imagine mintal despre cum ar fi dac ai

obtine ceea ce iti doresti. Apoi, mintea ta incepe

s functioneze ca un magnet si s atrag eveni

IA-TI UN ANGAJAMENT.. 69

mente si circumstante care te vor ajuta s iti

transformi imaginea in realitate. Este important

s fii constient de faptul c acest proces nu va

aduce rezultate peste noapte; trebuie s fii

activ si s folosesti oportunittile pe msur ce

apar.

Magia care ia nastere din angajament nu a

fost niciodat mai elocvent si mai exact

descris ca in urmtoarele cuvinte care ii

apartin lui W.H. Murray:

Pan in momentul in care o persoan se

angajeaz la ceva, aceasta ezit si exist

intotdeauna posibilitatea s renunte, fapt

intotdeauna ineficient. Toate initiativele (si

actele creative) respect un adevr

fundamental, a crui ignorare duce la

distrugerea unor idei si planuri foarte bune; in

momentul in care cineva isi ia un angajament,

Divinitatea actioneaz in acel sens.

Apar multe lucruri care il ajut, lucruri care

altfel nu s-ar fi intamplat. in urma acestei

decizii, are loc un intreg sir de evenimente,

aducandu-i in cale nenumrate incidente neprevzute,

intalniri si asistent material, despre

care nimeni nu si-ar fi putut imagina c ii vor

veni in ajutor

Usile se vor deschide

Iat acum o alt

caracteristic miraculoas a

De fapt, atunci cand ai

disponibilitatea de a face tot

ce este necesar pentru a

reusi, pasii corecti" iti vor fi

dezvluiti treptat. Vei intalni

persoane pe care nu

plnuisesi niciodat s le

intalnesti. Usile ti se vor

deschide in

Cu un

talent

obisnuit si

o

persevere

nt

extraordinar

orice lucru

poate fi atins.

SIR THOMAS BUXTON

puterii angajamentului: nu stii de la inceput

cum iti vei atinge scopul. Desigur, iti va fi mult

mai bine dac vei avea un plan de atac, dar nu

este esential ca fiecare pas s fie

plnuit dinainte.

IA-TI UN ANGAJAMENT.. 71

mod neasteptat. Ti se va prea c norocul iti

surade; de fapt, tu insuti vei fi creat aceste

evenimente pozitive prin faptul c ti-ai luat un

angajament si, astfel, ti-ai educat mintea s le

caute.

iti voi da un exemplu despre cum mi s-a

deschis mie o us in mod neasteptat. in 1989,

am inceput s scriu articole motivational.

invtasem despre puterea unei atitudini pozitive

si despre alte principii ale succesului si m

angajasem s impart aceste informatii cu alte

persoane, care ar fi putut beneficia de pe urma

lor. Dar nu stiam cum s incep. S imi trimit

articolele la ziare... la reviste... s scriu o carte?

Primul lucru pe care l-am fcut a fost s trimit

un articol la un buletin local, destinat

persoanelor implicate in programe de instruire

si de resurse umane. Acel articol a fost publicat

in vara anului 1990. Cateva luni mai tarziu, am

primit un telefon de la un domn al crui nume

era Stuart Kamen, un scriitor ce lucra pe cont

propriu, scriind si el buletine pentru diverse

afaceri. Stuart mi-a spus c imi vzuse articolul

in casa unui bun prieten de-al su si c fusese

foarte impresionat.

Apoi m-a intrebat: Te-ai gandit vreodat s

scrii un buletin?" Sincer s fiu, nu m gandisem

niciodat s imi public propriul meu buletin. Am

stabilit o intalnire, la care Stuart mi-a explicat

cum puteam lucra impreun pentru a publica un

buletin din care mii de oameni ar fi putut afla

despre aceste concepte de dezvoltare

personal.

O lun mai tarziu, a fost publicat primul

numr al buletinului Atitudinea este totul. Am

continuat aceast activitate mai mult de nou

ani si am influentat vietile a sute de mii de

oameni icu aceste informatii!

Cum de s-au intamplat toate acestea? M-am

angajat s imprtsesc aceste principii si

celorlalti. Am avut o atitudine pozitiv. Am

inceput s scriu. Iar apoi, Stuart Kamen, un

necunoscut, a intrat in viata mea cineva care

a stiut cum s imi transforme visul in realitate.

Aceasta este magia angajamentului!

Un avertisment

inainte de a v entuziasma prea mult

gandindu-v cat de usor v puteti atinge

scopurile, as dori s formulez un avertisment.

Chiar si atunci cand te-ai angajat s atingi un

scop, nu toate lucrurile vor fi mereu roz in calea

ta. Viata te va supune la incercri pentru a

verifica cat de devotat esti atingerii obiectivului.

Vor aprea obstacole. Vei face greseli, vei suferi

dezamgiri si vei avea esecuri; unele dintre ele

vor fi chiar foarte grave si vei fi tentat s iti

abandonezi scopul.

in astfel de momente, este important s

urmezi cuvintele intelepte ale lui Winston

Churchill, care a spus: S nu renunti niciodat"

Sau sfatul lui James J. Corbett: Devii campion

dac mai lupti inc o rund. Cand circumstantele

sunt dificile, mai lupt inc o rund."

Dac ti-ai luat angajamentul de a indeplini un

scop, poti depsi infrangerile temporare... si vei

triumfa!

IA-TI UN ANGAJAMENT.. 73

Angajamentul scriitorului

ambitios are rezultate

Acum cativa ani, revista American Way a

publicat un interviu fascinant cu scriitorul de

succes David Baldacci. Baldacci este autorul

romanelor Absolute Power (Puterea absolut),

Total Control (Controlul total) si The Winner

(Castigtorul), care s-au bucurat de un succes

enorm. Au fost vandute milioane de exemplare

din aceste crti.

Totusi, Baldacci nu a cunoscut succesul

brusc. Succesele si reusitele sale financiare au

fost rezultatul faptului c s-a angajat total in

dezvoltarea talentului su de scriitor. Ca si

mine, Baldacci a fost avocat. A inceput

Facultatea de Drept in 1983 si, la vremea

respectiv, nu avea nicio intentie s devin

scriitor. Pur si simplu, ii plcea s scrie.

La inceput, Baldacci stia c nu are

abilittile necesare pentru O persoan scris.

De aceea, si-a luat angajaangajat

mentul de a deprinde arta de a este mai

valoroas scrie. in primii cinci ani, nu a terdecat

100

minat niciunul din proiectele pe de

persoane care le incepuse. in fiecare zi, lucare

sunf

era la dezvoltarea personajelor, a doar jnteresate.

intrigii si a altor tehnici de baz w _

. . ' . MARY CROWLEY ale sensului.

La vremea respectiv, practica avocatura, si

avea o sotie si doi copii mici. Cand mai gsea

timp pentru scris? Baldacci lucra la scrierile sale

in fiecare sear de la ora 10 pan la 2

dimineata. Iat ce inseamn s te angajezi s

faci tot ceea ce este necesar! El a declarat c

scrisul i se prea o ocupatie plcut, si nu o

corvoad. Nu vreau s sugerez c ar trebui s

stai treaz toat noaptea pentru a-ti indeplini

scopurile tura de lucru de la 10 seara la 2

dimineata cu sigurant nu functioneaz in cazul

meu si s-ar putea s nu functioneze nici pentru

tine!

Dup zece ani in care a continuat s scrie,

Baldacci a terminat cateva nuvele si cateva

scenarii de film. Vanzrile sale cumulate: ZERO.

Nu primise decat foarte multe respingeri din

partea editorilor.

in 1996, eforturile lui Balacci au fost

rspltite... si inc din plin! A primit milioane de

dolari ca drepturi de autor pentru opera sa

literar si ecranizarea acesteia, cu titlul

Absolute Power, un thriller de mare succes.

Vedeta filmului a fost Clint Eastwood.

Aceasta este puterea unui om angajat.

IA-TI UN ANGAJAMENT.. 75

A refuzat s renunte /

Am invtat multe despre magia

angajamentului de la prietenul meu, Jerry

Gladstone. in 1986, Jerry si-a deschis propria

afacere, American Royal Arts, vanzand lucruri

de colectie. Un an mai tarziu, s-a hotrat s se

axeze pe vanzarea produselor de animatie. A

obtinut licente de la Warner Brothers, Hanna

Barbera si de la alte studiouri mai mici. Dar si-a

dat seama c pentru a-si mri afacerea, trebuia

s vand produse marca Disney.

Timp de trei ani, a trimis

scrisori si a sunat la sediul Disney, solicitand

permisiunea de a vinde cu aceast marc. De

fiecare dat, a primit de la Disney acelasi

rspuns: NU.

Dar asta nu 1-a oprit pe Jerry. A continuat s

ii contacteze pe directorii de la Disney. Unul dintre

ei nu a mai vrut s aud de Jerry, asa c i-a

spus, pe un ton care amintea de Rul din

Frumoasa adormit, de regina cea rea din Alb

ca Zpada si de Cruela De Vil din 101

dalmatieni in acelasi timp: Nu vei obtine

niciodat o licent Disney!"

Oare era vremea s renunte? Jerry nu a

crezut asta. Si-a pstrat atitudinea optimist in

ciuda acestor respingeri. A continuat s ii sune

pe directorii de la Disney. Intr-o zi, unul dintre

acestia a spus, sperand s scape de Jerry o dat

pentru totdeauna: Ei bine, singurele dou locuri

in care am putea s oferim posibilitatea de a expune

produse Disney sunt fie Minnesota, fie

Massachusetts."

Afacerea lui Jerry era in New York si nu isi

dorea s deschid o alt afacere intr-un loc

indeprtat. Poti s ghicesti ce a fcut Jerry? A

zburat la Boston a doua zi.

IA-TI UN ANGAJAMENT.. 77

Recompen

sele pe care

le primesc cei

care

persevereaz

depsesc cu

mult durerea

care trebuie

s precead

victoria.

TED ENGSTROM

Si pan la sfarsitul zilei a semnat un contract de

leasing pentru o locatie pe strada Newbury din

Boston!

L-a sunat pe directorul de la Disney s ii

comunice c avea o locatie in Massachusetts.

Amandoi s-au amuzat copios. Apoi, directorul i-a

spus lui Jerry: Dac ai avut curajul s mergi la

Boston a doua zi si s incepi o afacere in aceste

conditii, trebuie s faci parte din programul

Disney." Peste cateva sptmani, Jerry a inaugurat

locatia din Boston, prezentand produse

Disney.

Dup un an, lui Jerry i s-a acordat

permisiunea de a vinde produse Disney si in

magazinul su din New York. in acest moment,

Jerry colaboreaz cu Disney de 10 ani. Vanzrile

sale au atins milioane de dolari si este cel mai

mare comerciant de art de animatie Disney din

lume!

El si-a demonstrat in acest fel angajamentul...

si c si-a pstrat atitudinea pozitiv in pofida

respingerilor! El a fost hotrat s obtin

contractul cu Disney indiferent de eforturile pe

care a trebuit s le fac. Dac il intrebi pe Jerry,

el iti va spune imediat c atitudinea este totul!

IA-TI UN ANGAJAMENT.. 78

Indiferent cat de mult timp va fi

necesar

O alt poveste pe care vreau s vi-o

imprtsesc este cea a lui Benjamin Roll, care

locuieste in Newport Beach, California. in 1990,

la varsta de 67 de ani, Roll a absolvit Facultatea

de Drept. Evident, inainte de a putea s practice

avocatura, a trebuit s fie admis in Barou.

La prima sa incercare de a lua examenul a

esuat. La a doua incercare a esuat. Si a esuat si

a treia oar... a patra oar... a cincea oar... a

sasea oar... a saptea oar... a opta oar... a

noua oar... a zecea oar... a unsprezecea

oar... a dousprezecea oar... si a

treisprezecea oar.

Avand in vedere c examenul de admitere in

Barou poate fi sustinut doar de dou ori pe an,

cand a esuat pentru a treisprezecea oar, Roll

avea 73 de ani. Multi altii ar fi renuntat, dar nu

si Benjamin Roll!

A sustinut examenul a paisprezecea oar... si

a reusit! in 1997, la varsta de 74 de ani, lui Roll

i-a fost acordat dreptul de a practica avocatura

in statul California. El a fost, intr-adevr,

angajat... si dispus s fac tot ce a fost necesar

pentru a reusi. Roll a povestit mai apoi:

Trebuia s trec acest examen, dar nu stiam

dac voi tri suficient pentru a reusi. Si am

reusit!"

Ce v spune aceast poveste despre

importanta atitudinii? Cei mai multi oameni nici

mcar nu s-ar gandi s inceap Facultatea de

Drept dup ce au implinit 60 de ani. Totusi,

acest om nu numai c s-a inscris la Facultatea

de Drept, dar a fost dispus s isi petreac

timpul studiind sase ani dup absolvirea

faculttii pentru a trece examenul de admitere

in Barou.

Uau! Povestea lui Benjamin Roll este, pur si

simplu, o alt dovad a faptului c atitudinea

este totul!

Este vremea s iti iei un angajament

S presupunem acum c ai un scop in minte.

Urmtoarea intrebare pe care ar trebui s ti-o

pui este: Sunt dispus s fac orice este necesar

pentru a-mi atinge scopul?" Dac rspunsul tu

este: As face orice, cu exceptia...", atunci,

sincer vorbind, nu esti devotat acestui scop.

Si dac nu esti devotat scopului respectiv,

probabil c vei fi oprit din drum si nu iti vei

atinge obiectivul. De exemplu, multi oameni

incep o nou afacere cu urmtoarea abordare:

ii voi acorda sase luni s prospere. Dac nu se

intampl asa, dup sase luni voi renunta."

Aceasta nu este o atitudine care conduce ctre

succes.

Ce s-ar fi intamplat cu scriitorul David

Baldacci dac ar fi spus: Voi incerca s scriu

vreme de un an... si dac nu voi putea vinde

nimic, voi renunta"? Ar fi ra-

IA-TI UN ANGAJAMENT.. 80

IA-TI UN ANGAJAMENT.

tat ocazia de a face ceea ce ii plcea... n-ar mai

fi avut independent financiar... si nu si-ar mai

fi trit visul!

Nu iti sugerez nicidecum s pornesti la drum

fr vreun plan si s speri la tot ce poate fi mai

bine. Desigur c ar trebui s iti fixezi un

program, termene-limi- t si bugete, astfel incat

s ai reusite cat mai curand posibil. Dar

adevrul este c, in pofida celor mai atente

planuri, nu stii cat de mult iti va lua pan cand

iti vei atinge scopul... si nu poti prevedea toate

obstacolele pe care le vei intalni in cale.

De aici incolo, angajamentul este cel care ii

separ pe castigtori de aceia care pierd.

Persoanele angajate vor continua si vor izbuti,

indiferent de cat efort vor depune. Vor accepta

faptul c uneori poate s dureze mai mult decat

au crezut initial. Aceia care nu au un angajament

puternic isi vor prsi nava" atunci

cand lucrurile o vor lua razna.

Acum, c ai invtat despre puterea

angajamentului, este timpul s si aplici acest

principiu. Asadar, stabiles- te-ti un scop, pe

care doresti din tot sufletul s il atingi. Ia-ti

angajamentul de a face orice este necesar

pentru a-ti indeplini acest scop. incepe s

avansezi in directia implinirii lui si fii gata s

observi si s folosesti toate oportunittile pe

care le vei intalni. Apoi urmreste-1 cu perseverent

si fii pregtit s reusesti!

61

LECTIA NR.

TRANSFORM-TI PROBLEMELE

IN OPORTUNITTI! /

Orice situatie nefavorabil poart in

sine smanta unui beneficiu echivalent,

dac nu chiar mai mare.

NAPOLEON HILL

are este reactia ta imediat atunci cand te

confrunti cu probleme sau cu esecuri? Dac

esti asemenea celor mai multi oameni, primul

tu impuls este s te plangi. De ce a trebuit s

mi se intample asta tocmai mie? Ce voi face

acum? Planurile mele au fost distruse!"

Aceast reactie este normal. Totusi, odat

ce primul moment de dezamgire a trecut,

trebuie s faci o alegere. Poti s te adancesti in

suferint si s te gandesti la aspectele negative

ale situatiei sau poti descoperi beneficiul sau

lectia pe care ti-o ofer problema respectiv.

Probabil c vei trece printr-o perioad de

nesigurant sau de zbatere, dar exist

intotdeauna un revers al acestei situatii. De

fapt, deseori, o problem" nu este o problem.

Poate fi chiar o oportunitate. De exemplu, o

problem iti poate indica o modificare pe care o

C

poti face pentru a imbuntti anumite conditii

din viata ta. Fr problema respectiv, poate c

nu ai fi intreprins niciodat acea actiune

pozitiv.

De exemplu, probabil c stii sau ai auzit

despre cel putin o persoan care si-a pierdut

serviciul si a inceput ulterior propria afacere de

succes. Aceast persoan iti va spune c dac

nu ar fi fost concediat, nu ar fi initiat niciodat

respectiva afacere. Ceea ce a prut initial o

dificultate s-a transformat intr-o oportunitate

valoroas.

Gandeste-te si la perioada in care erai

absolut convins c o anumit slujb era

perfect pentru tine; interviul pe care il

sustinusesi fusese foarte reusit, iar tu asteptai

cu nerbdare s iti fie oferit postul. Totusi,

aceast ofert nu ti-a mai fost fcut, iar postul

a fost ocupat de altcineva. Ai fost devastat!

Cateva zile sau luni mai tarziu ai primit o alt

ofert de lucru si ti-ai dat seama c prima

variant fusese mai putin avantajoas decat

cea de mai tarziu. Respingerea initial s-a dovedit,

de fapt, o binecuvantare. Un alt exemplu

este cel legat de tranzactionarea unei case de

vis", care nu se materializeaz... doar pentru a

fi inlocuit de o variant mult mai bun.

Gsirea beneficiului

Ziarul New York Times a publicat un eseu

Are tumoarea pe creier vreun sens?" scris

de o femeie de 40 de ani, numit Sharon, care

spunea c avea o tumoare foarte mare in

spatele ochiului stang. Operatia pentru

TRANSFORM-TI PROBLEMELE IN OroRTUNITATI! 83

inlturarea tumorii a durat sase ore. Din fericire,

era benign. iti poti imagina c cineva poate s

considere c aceast infricostoare situatie o

surs de oportunitti? D