arta de a citi gandurile

COLECIE COORDONAT DEVASILE DEM. ZAMFIRESCU

Arta de a citi gindurile - BT.indd 1 10-Jun-14 19:33:35

Arta de a citi gndurileCum s-i nelegi i s-i influenezi pe ceilali fr ca ei s-i dea seamaHENRIK FEXEUSTraducere din englez de Mihaela Mariana Buruian


EDITORI:Silviu DragomirVasile Dem. Zamfirescu

DIRECTOR EDITORIAL:Magdalena Mrculescu

REDACTOR:Raluca Hurduc

DESIGN:Faber Studio

DIRECTOR PRODUCIE:Cristian Claudiu Coban

DTP:Rzvan Nasea

CORECTUR:Rodica PetcuSnziana Doman

Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a RomnieiFEXEUS, HENRIK Arta de a citi gndurile : cum s-i nelegi i s-i influenezi pe ceilali fr ca ei s-i dea seama / Henrik Fexeus ; trad.: Mihaela Mariana Buruian. - Bucureti : Editura Trei, 2014 Bibliogr. ISBN 978-606-719-011-3

I. Buruian, Mihaela Mariana (trad.)

159.9

Titlul original: Konsten att lsa tankar/The Art of Reading MindsAutor: Henrik Fexeus

Copyright Henrik Fexeus 2007Published by Agreement with Grand Agency. Ediie publicat prin acord cu Grand Agency.

Copyright Editura Trei, 2014pentru prezenta ediie

O.P. 16, Ghieul 1, C.P. 0490, BucuretiTel.: +4 021 300 60 90; Fax: +4 0372 25 20 20E-mail: [email protected]

www.edituratrei.ro


Pent ru cop i i i mei Sebast ian i Nemo, care m ajut s-mi dau seama n fiecare zi ct mai am nc de nvat despre comunicare.


A fost odat ca niciodat


CuprinsMic avertisment 11Capitolul 1. Citirea gndurilor!? 13Capitolul 2. Rapportul 22Capitolul 3. Rapportul npractic 31Capitolul 4. Simurile igndirea 72Capitolul 5. Emoiile 94Capitolul 6. Niciodat nu este prea trziu 153Capitolul 7. Fii un detector deminciuni uman 156Capitolul 8. Artistul agatului incontient 183Capitolul 9. Privete adnc nochii mei 195Capitolul 10. Ridicai ancorele 217Capitolul 11. Facei pe grozavii 234Capitolul 12. Citirea gndurilor! 251Referine cuprivire laimagini 255Referine 256


Mic avertismentUn memento s nu luai lucrurile prea n seriosA vrea s lmuresc un lucru. Nu am pretenia c cele scrise n aceast carte sunt adevrate ca atare, cel puin nu mai adevrate dect orice alte viziuni subiective despre lume, precum cretinismul, budismul sau tiina. Este mai bine s considerai ideile din aceast carte drept nite instrumente utile. De fapt, tot ce spun eu aici despre modalitatea preferat de input senzorial, limbajul corpului i altele asemenea nu este dect o halucinaie, o metafor sau, dac preferai, un model explicativ care descrie realitatea vzut ntrun anume fel. Diveri oameni prefer diverse modele explicative, diverse halucinaii, pentru ai descifra realitile. Unii le clasific drept religioase, alii filosofice, iar alii tiinifice. n ce categorie ar trebui ncadrate metaforele din aceast carte? Depinde mult pe cine ntrebai. Unii lear putea considera tiinifice. Alii ar argumenta c psihologia i psihofiziologia nu sunt tiine. Unii ar critica modelele din aceast carte ca fiind generalizri simpliste ale unor fenomene complexe, drept pentru care nu ar merita atenia nimnui. Nimic din toate acestea nu conteaz. Ce conteaz este c aceste metafore


specifice, aceste modele sau dovedit nite unelte neobinuit de utile pentru a nelege i a influena ali oameni. ns aceasta nu nseamn c sunt adevrate sau c descriu lucrurile aa cum sunt acestea de fapt. A vrea s v amintii aceast idee. Tot ce susin eu este c, dac aplicai ceea ce urmeaz s nvai, rezultatele vor fi foarte interesante. i sper c asta v intereseaz.

12Arta de a citi gndurile

HENRIK FEXEUS


Capitolul 1n care explic ce neleg eu printr-o sintagm aa ciudat precum citirea gndurilor, ce nu a neles Descartes i n care ncepe cltoria noastr.

Citirea gndurilor!?O definiie a conceptuluiCred absolut i cu trie n fenomenul de citire a gndurilor. Pentru mine, acesta prezint la fel de mult mister ca i nelegerea a ceea ce spune cineva cnd mi vorbete. Ba chiar ar putea fi mai puin misterios. Din punctul meu de vedere, citirea gndurilor nu are nimic controversat. De fapt, este complet natural. Cu toii facem asta, tot timpul, fr mcar s ne dm seama. Dar desigur c suntem mai mult sau mai puin pricepui i mai mult sau mai puin contieni de acest lucru. Eu sunt convins c, dac tim ce facem i cum facem, vom putea s ne antrenm s devenim i mai buni. i acesta este i scopul crii de fa. Deci ce facem, mai exact? La ce m refer cnd spun c ne citim gndurile unii altora? Ce nseamn, de fapt, citirea gndurilor?

Pentru nceput, a vrea s explic la ce nu m refer. n psihologie exist ceva denumit citirea gndurilor i este unul dintre motivele pentru care att de multe cupluri ajung s fac terapie. Se ntmpl cnd o persoan presupune c cealalt persoan poate si citeasc gndurile:

Dac chiar m iubete, ar trebui s tie c nu voiam s merg la petrecerea aceea, dei am fost de acord s merg!


sauNui pas de mine, altfel iar fi dat seama cum m simt!Astfel de pretenii de citire a gndurilor sunt mai degrab

nite explozii de egocentrism. O alt versiune ar fi s presupunei c putei citi gndurile altcuiva cnd, de fapt, nu facei dect s proiectai propriile atitudini i valori n gndurile acelei persoane.

O, nu, acum o s m urasc!sauDup cum zmbete, sigur a fcut vreo prostie. Exact cum

bnuiam!Aceast atitudine poart denumirea de greeala lui Othello.

Nimic din cele de mai sus nu nseamn a citi gndurile, n sensul despre care scriu eu aici, ci reprezint doar un comportament prostesc.

MAREA GREEAL A LUI DESCARTES

Pentru a nelege citirea gndurilor aa cum urmeaz s o descriu eu, este important s nelegei mai nti un alt concept. Filosoful, matematicianul i omul de tiin Ren Descartes (cunoscut i drept Cartesius) a fost unul dintre giganii intelectuali ai secolului al aptesprezecelea. Efectele revoluiei strnite de el n domeniul matematicii i filosofiei vestice se mai simt i astzi. Descartes a murit de pneumonie n 1650, n palatul regal din Stockholm, unde o medita pe regina Christina. Descartes era obinuit s lucreze n patul lui clduros i confortabil, aa cum i st bine unui filosof francez, aa c podelele reci din piatr ale castelului iau venit de hac, cum era de ateptat, odat ce sa instalat iarna. Descartes a fcut mult bine, dar a fcut i cteva greeli grave. nainte de a muri, a introdus noiunea c mintea i trupul sunt separate. Aceasta a fost cea mai mare prostie pe care putea s o spun, dar Descartes ctigase atenia elitei


HENRIK FEXEUS


intelectuale datorit unor maxime valoroase, precum cogito ergo sum (gndesc, deci exist). Aadar, aceast noiune ciudat (i la baz religioas) c fiinele umane sunt fcute din dou substane diferite trup i suflet a ctigat teren.

Sigur c au fost i voci care lau contrazis, dar acestea au fost acoperite de ovaiile care srbtoreau ideea lui Descartes. Abia recent biologii i psihologii au putut s demonstreze tiinific exact opusul afirmaiei lui Descartes i acum tim c trupul i mintea sunt, de fapt, legate inextricabil att din punct de vedere biologic, ct i psihic. Dar viziunea lui Descartes a fost dominant atta vreme, nct nc este acceptat ca adevr de majoritatea oamenilor. Cei mai muli dintre noi nc facem deosebire, chiar dac incontient, ntre trupurile noastre i procesele de gndire. Dac vrei ca restul acestei cri s aib vreo logic pentru dumneavoastr, este important s nelegei c cele dou nu trebuie difereniate, chiar dac la nceput vi se va prea un pic ciudat s gndii astfel.

Iat cum se ntmpl lucrurile:Nu putei avea mcar un singur gnd fr s vi se ntmple

i ceva fizic. Cnd avei un gnd, n creierul dumneavoastr se produce un proces electrochimic. Pentru ca dumneavoastr s creai un gnd, anumite celule nervoase trebuie si trimit mesaje conform anumitor tipare. Dac ai mai avut un gnd nainte, tiparul este deja stabilit. Nu facei dect s repetai tiparul. Dac este un gnd complet nou, creai un nou tipar sau o nou reea de celule nervoase. Acest tipar v influeneaz i corpul i poate schimba rspndirea hormonilor (cum sunt endorfinele) att prin corp, ct i n sistemul nervos autonom. Sistemul nervos autonom controleaz respiraia, mrimea pupilelor, fluxul sangvin, transpiraia, roeaa i aa mai departe.

Fiecare gnd v afecteaz corpul ntrun fel sau altul, uneori ntrun mod foarte evident. Dac v este fric, vi se usuc gura, iar fluxul sangvin din coapse se accelereaz pentru a v pregti s o luai la fug. Dac ncepei s avei gnduri sexuale despre

15


tipa de la casa de marcat din supermarket, vei observa nite reacii foarte evidente n corpul dumneavoastr, chiar dac na fost dect un gnd. Uneori, reaciile sunt att de mici, nct sunt imperceptibile cu ochiul liber. Dar ele exist ntotdeauna. Acest lucru nseamn c observnd pur i simplu schimbrile fizice care au loc ntro persoan, ne putem face o idee despre ce simte, ce emoii are i ce gndete. Antrennduv s observai, vei nva i s vedei lucruri care nainte erau prea subtile ca s leobservai.

CORP I SUFLET

Dar asta nu e tot. Nu numai gndurile ni se reflect n corp, ci i reciproca este valabil. Ceea ce se ntmpl cu corpul nostru ne afecteaz procesele psihice. Putei verifica i singuri. ncercai urmtoarele:

ncletaiv flcile ncruntaiv privii fix un punct imobil din faa dumneavoastr rmnei aa cteva secunde.

Dac ai procedat corect, n curnd vei ncepe s v simii nervoi. De ce? Pentru c tocmai ai fcut aceleai micri musculare pe care le face faa dumneavoastr cnd v simii nervoi. Emoiile nu au loc numai n mintea dumneavoastr. La fel ca toate celelalte gnduri ale noastre, ele au loc n tot corpul. Dac activai muchii asociai cu o emoie, vei activa i vei resimi acea emoie sau, mai degrab, procesul psihic, acela care, n schimb, v va afecta corpul. n acest caz a fost vorba despre sistemul dumneavoastr nervos autonom. Poate nu ai observat, dar cnd ai fcut testul de mai sus, pulsul vi sa accelerat cu 1015 bti pe minut, iar fluxul sangvin a crescut n mini, pe care le simii acum mai calde sau cu mncrimi. Cum sa ntmplat aa ceva? Folosinduv


HENRIK FEXEUS


muchii aa cum tocmai vam sugerat, iai spus sistemului nervos c suntei furios. i repede!

Dup cum vedei, funcioneaz n ambele sensuri. Este foarte logic, dac v gndii un pic, orice altceva ar fi destul de ciudat. Dac avem un gnd, acesta ne afecteaz corpul. Dac se ntmpl ceva cu corpul nostru, acest lucru ne afecteaz gndurile. Dac tot nu vi se pare logic, sar putea s fie din cauz c de obicei folosim cuvntul gnd pentru a ne referi la un fel de proces sau secven, n timp ce cuvntul corp este folosit pentru a ne referi la o entitate fizic. O alt modalitate de a descrie acest fenomen cu termeni mai direci este: nu putei gndi nimic fr ca aceasta s aib efecte asupra proceselor dumneavoastr biologice. Aceste procese nu au loc doar n creier, ci n ntreg organismul. n toat fiina dumneavoastr. Cu alte cuvinte, uitai de Descartes.

FR CUVINTE I INCONTIENT

Partea psihic i cea biologic sunt dou laturi ale aceluiai lucru. Dac nelegei asta, atunci suntei deja pe drumul cel bun pentru a deveni un cititor de gnduri fantastic. Ideea de baz a citirii gndurilor, aa cum folosesc eu expresia, este de a ajunge s nelegei procesele psihice ale altor oameni, observndule reaciile i trsturile fizice. Sigur c nu putem citi ce se ntmpl n mintea lor la propriu (mai nti, asta ar presupune ca toat lumea s gndeasc n cuvinte i vom vedea c nu se ntmpl ntotdeauna aa), dar, de fapt, nici nu avem nevoie. Dup cum tii acum, dac vedem ce se ntmpl la exterior poate fi suficient pentru a nelege ce se ntmpl n interior. Unele dintre lucrurile pe care le observm sunt mai mult sau mai puin permanente: statura, postura, tonul vocii etc. Dar multe lucruri se schimb n permanen cnd vorbim cu cineva: limbajul corpu lui, micrile ochilor, ritmul vorbirii etc. Toate acestea pot fi considerate comunicare nonverbal sau fr cuvinte.

17


Adevrul este c cea mai mare parte a comunicrii dintre doi oameni este fr cuvinte. Ceea ce comunicm prin cuvinte reprezint uneori mai puin de zece la sut din ntreg mesajul. Restul l comunicm prin corpul nostru i prin calitatea vocii.* Ironia este c nc insistm s acordm cea mai mare atenie celor spuse de cineva, mai precis cuvintelor pe care acea persoan alege s le foloseasc, i doar ocazional ne gndim la modul n care au fost spuse. Reformulnd, comunicarea fr cuvinte, care poate reprezenta peste nouzeci la sut din comunicarea noastr total, nu are loc numai fr cuvinte. Cea mai mare parte a acesteia are loc i incontient.

Cum adic? Sigur c nu putem comunica fr s ne dm seama, nui aa? Pi, de fapt, putem. Chiar dac ne uitm la toat persoana cu care vorbim, aproape ntotdeauna suntem cel mai mult ateni la ce ne spune. Felul n care i mic ochii, muchii faciali sau restul corpului nu prea ne atrage atenia dect n cazurile evidente (de exemplu, cnd cineva face ce ai ncercat i dumneavoastr mai devreme: se ncrunt, i ncleteaz flcile i ne privete fix, cu pumnii strni). Din pcate, nu ne prea pricepem nici s ghicim ce ne spun oamenii cu cuvinte: suntem n permanen expui la nenumrate sugestii i insinuri ambigue care trec chiar pe lng contientul nostru. Dar acestea danseaz puin cu incontientul nostru, acea parte din noi care numai nesemnificativ nu este i care stocheaz o mulime de preri, prejudeci i idei preconcepute despre lume.

Adevrul este c ntotdeauna ne folosim tot corpul pentru a comunica, de la gesturi entuziaste cu minile la modificri ale mrimii pupilelor. Acelai lucru este valabil i pentru modul n care ne folosim vocile. Dei adesea nu ne pricepem s observm n mod contient semnale, incontientul face acest lucru n locul

* Mai exact, vocea este descris drept comunicare intraverbal, spre deosebire de limbajul corpului, care este nonverbal. Pentru ami uura sarcina i a face aceast carte mai uor de neles, am hotrt s le reunesc sub denumirea de comunicare fr cuvinte.


HENRIK FEXEUS


nostru. Orice comunicare, indiferent dac are loc prin limbajul corpului, miros, tonul vocii, stri emoionale sau cuvinte, este absorbit, analizat i interpretat de contientul nostru, care apoi trimite o reacie adecvat prin aceleai canale fr cuvinte, incontiente. Deci nu numai c mintea noastr contient rateaz cea mai mare parte din ce ne spun oamenii, dar nu prea tim nici ce reacii transmitem. Iar reaciile noastre incontiente, fr cuvinte, pot contrazice cu uurin opiniile pe care noi credem c le avem sau ceea ce exprimm noi n cuvinte. Evident, comunicarea incontient are un mare impact asupra noastr. Acesta este motivul pentru care avei senzaia aceea suprtoare c cineva care prea foarte amabil n timpul conversaiei nu prea va agreat, de fapt. Pur i simplu ai detectat nite semnale ostile la nivel incontient i acum acestea stau la baza unei percepii a crei origini no cunoatei.

Dar mintea noastr incontient nu este perfect. Trebuie s cuprind, s neleag i s interpreteze multe i toate n acelai timp i nimeni na nvato cum s procedeze. Aa c adesea face greeli. Nu vedem tot, pierdem nuanele i interpretm greit unele semne. Astfel ajungem la nite nenelegeri inutile.

De aceea exist cartea de fa.

FACEI ASTA DEJA, DAR AI PUTEA S-O FACEI I MAI BINE

mpreun, vom vedea ce facem, cu adevrat, fr cuvinte i n mod incontient cnd comunicm cu ali oameni i ce nseamn. Pentru a ajunge ct mai buni posibil la comunicare i la citirea gndurilor! este important s nvai s detectai i s interpretai corect semnele fr cuvinte pe care oamenii din jur le arat incontient cnd comunic cu dumneavoastr. Fiind ateni i, direcionnduv propria comunicare fr cuvinte, putei s hotri ce mesaj s comunicai i s v asigurai

19


arta de a citi gandurile

Documents