VOPSELE DE PAR:LONDACOLOR&GEROCOSSEN

Analiza pietei vopselelor de par n Romnia, cererea de vopsele i produse pentru ngrijirea prului a crescut odat cu schimbarea sistemului politic i ptrunderea femeilor n domenii din ce n ce mai diferite. Femeile doresc s arate din ce n ce mai bine i sunt contiente c trebuie s se ngrijeasc. Piaa produselor de colorare a prului: vopsele, pudrelor decolorante, tratament colorant direct, se caracterizeaz prin concentrare, stabilitate i concuren intens. Piaa vopselelor a nceput s se structureze, treptat. n prezent, exist civa mari productori interni, att strini, ct din ar, dar i importatori. Majoritatea consumatorilor 62% prefer s cumpere vopsele cu nume de marc impus pe pia, n timp ce restul consumatorilor, 38% prefer alte mrci. Piaa vopselelor nu este fragmentat i are nite mrci majore care s polarizeze vnzrile. Din punct de vedere al cererii, n cazul vopselelor este important att preul ct i calitatea i ambalajul. n continuare, totui piaa va pune din ce n ce mai mult accent pe calitate, fiind dispus n timp, chiar s plteasc mai mult pentru a obine un produs superior din punct de vedere al durabilitii, nuanei,proteciei. La rndul lor, productorii vor ncerca s ofere produse mai sofisticate care s aduc un plus privind caracteristicile celorlalte categorii de vopsele. Conform statisticilor criteriile care stau la baza cumprrii vopselelor sunt prezentate n urmtorul tabel:

Schimbrile economice i politice care au marcat Europa Central i de Est n anii 90 au creat piee competitive acolo unde anterior existau doar economii planificate. n timp consumatorii decid asupra mrcii lider. Preferinta pentru nuantele stridente Referitor la preferinte, producatorii de vopsele de par spun ca spre deosebire de restul Europei,unde sunt preferate nuantele de blond sau cele naturale si discrete, in Romania femeile se indreapta spre nuantele de rosu, urmate in ordine de nuantele de blond si brunet. In plus, spre deosebire de alte piete, in Romania consumatoarele prefera vopselele permanente, in detrimentul celor demipermanente sau de tip instant (nuantatoare). Cota mica la nivel mondial Raportat la evolutia vinzarilor mondiale de vopsea de par si comparativ cu pietele din regiune, piata de profil din Romania a avut o evolutie relativ lenta in ultimii ani. Consumul de vopsea de par din Romania reprezinta circa 0,3% din cel mondial, valoare considerata mica in raport cu potentialul pietei de profil. Anul trecut, vinzarile mondiale de vopsea de par s-au situat la peste 7,2 miliarde de dolari. In comparatie cu celelalte tari din regiunea balcanica, consumul vopselelor de par din Romania este mai scazut, reprezentind aproximativ doua treimi din nivelul din Bulgaria sau din fostele state iugoslave, a spus brand managerul Wella, Teodora Popescu Birlan. Potrivit studiilor firmei de cercetare a pietei MEMRB, consumul de vopsea de par este de 2,7 ori mai mare in Bulgaria, de 2,5 ori mai mare in Polonia, de 3,5 ori mai mare in Cehia si de 6 ori mai mare in Germania. Aceste date ne indica clar ca piata din Romania este inca departe de potentialul sau real si in concluzie in urmatorii ani vom asista la o crestere continua, a apreciat Claudia Dragoescu. Reprezentantul Henkel considera ca investitiile in publicitate vor cunoaste o crestere semnificativa, in special in segmentele mediu si premium.Firmele difera semnificativ in functie de capacitatea de a servi diferite segmente de piata.Decat sa incerce sa concureze pe o piata intreaga,uneori impotriva unor concurenti mai autentici,fiecare firma trebuie sa identifice partea de piata pe care o poate servi cel mai bine.Concurenta se asteapta sa vina din partea marcilor mari,a marcilor private ale detailistilor si a celor care vor mai aparea in tara,in ceea ce priveste pretul.Principalele marci concurente sunt in

special:Wella,Londa,Gerocossen,Garnier,Schwarzkopf.Primele doua sunt nume de marca cu prestigiu,fapt care ii determina pe consumatori interesati de calitate sa ramana loiali. Raportat la evolutia vinzarilor mondiale de vopsea de par si comparativ cu pietele din regiune, piata de profil din Romania a avut o evolutie relativ lenta in ultimii ani. Consumul de vopsea de par din Romania reprezinta circa 0,3% din cel mondial, valoare considerata mica in raport cu potentialul pietei de profil. Anul trecut, vinzarile mondiale de vopsea de par s-au situat la peste 7,2 miliarde de dolari. In comparatie cu celelalte tari din regiunea balcanica, consumul vopselelor de par din Romania este mai scazut, reprezentind aproximativ doua treimi din nivelul din Bulgaria sau din fostele state iugoslave, a spus brand managerul Wella, Teodora Popescu Birlan. Potrivit studiilor firmei de cercetare a pietei MEMRB, consumul de vopsea de par este de 2,7 ori mai mare in Bulgaria, de 2,5 ori mai mare in Polonia, de 3,5 ori mai mare in Cehia si de 6 ori mai mare in Germania. Aceste date ne indica clar ca piata din Romania este inca departe de potentialul sau real si in concluzie in urmatorii ani vom asista la o crestere continua, a apreciat Claudia Dragoescu. Particularitatile pietei locale Produsele cele mai solicitate sunt cele cu actiune de colorare permanenta (peste 90%). In topul preferintelor se afla produsele demi-kit, raportul calitate/ pret fiind cel mai avantajos. Timpul mediu de utilizare este de o data la patru sase saptamani, principalul beneficiu urmarit fiind acoperirea firelor albe de par. Potrivit ACNielsen Romania, anul trecut, piata locala a produselor de colorare a parului a fost de 462,4 mii litri, respectiv 74,8 milioane RON. O romanca aloca de patru ori mai putini bani pe vopsea decat o utilizatoare din Germania si de 1,5 ori mai putin decat una din Polonia.

GEROCOSSEN

Infiintata in urma cu 16 ani de catre trei specialisti cu experienta in domeniul industriei cosmetice proveniti din fosta fabrica Miraj -, Gerocossen este o prezenta importanta pe piata de profil din Romania. Primul produs al companiei a fost un sampon de par cu extract de urzica, iar prima vopsea a fost introdusa in fabricatie doi ani mai tarziu, in 1992. In anul 2004, Gerocossen a fost singurul producator de cosmetice selectionat de Eurochambers (Asociatia Europeana a Camerelor de Comert si Industrie) pentru a fi evaluata in ceea ce priveste gradul de pregatire pentru aderarea la Piata Uniunii Europene. Evaluarea a fost facuta la sediul firmei de catre o comisie, in cadrul programului CAPE III, in vederea aplicarii aquisului comunitar. In acelasi an, compania a implementat sistemul de management al calitatii in domeniile cercetare, dezvoltare, fabricare si desfacere a produselor, conform standardului international ISO 9001:2000, certificat de T&T Germania, si este in curs de implementare si certificare a sistemului de management de mediu, conform ISO 14001. Gerocossen are un portofoliu de peste 100 de produse: creme, lotiuni de plaja, sampoane si balsamuri de par, creme depilatoare, produse de colorare a parului. Aceasta din urma categorie detine o pondere de 56% din cifra de afaceri a companiei si contine doua vopsele permanente, destinate femeilor, Gerocossen si Gerocossen Color Plus, ambele pozitionate pe segmentul mediu, cu preturi recomandate intre 6,5 si 7,5 RON. In prezent, Gerocossen se regaseste in topul primelor cinci branduri de pe piata vopselelor de par, ca nivel al vanzarilor, cu o cota estimata de 13% - 15%, inaintea multor marci internationale prestigioase, care beneficiaza de bugete consistente pentru promovare. Brandurile Loncolor si Gerocossen apartinand singurilor doi producatori din Romania , situate pe segmentele de pret economic si mediu, devanseaza ca

volum al vanzarilor unele marci renumite pe plan international. Gerocossen ofer consumatorilor linii complete de produse pentru ngrijirea i nfrumusearea tenului i parului, n formule unice, cu principii active naturale extrase din plante, flori i cereale, cunoscute pentru proprietile lor miraculoase n cosmetic, n asociere cu ingrediente cosmetice moderne, cu proprieti deosebite de ngrijire i nfrumuseare. Linia GEROCOSSEN pentru ngrijirea i nfrumusearea prului. - GEROCOSSEN Vopsea permanant de pr, disponibil n 24 de nuane, avnd caliti deosebite: vopsete n culori durabile, incredibil de frumoase i protejeaz n acelai timp prul. - GEROCOSSEN Color Plus -Vopsea crem permanent, cu ulei de avocado, keratin i vitamina C. 25 de culori intense i strlucitoare ntr-o formul extraprotectoare. Formul modern cu ageni de colorare profesionali ce ptrund n profunzimea firului de pr, conferindu-i o culoare vibrant ce rezist n timp. mbogit cu ulei de avocado, keratin i vitamina C, vopseaua Gerocossen Color Plus nvluie prul n timpul vopsirii ntr-un film protector, lsndu-l sntos i viguros. Balsamul stabilizator coninut, pe baz de proteine de gru, mueel i vitamina E, finalizeaz vopsirea: fixeaz culoarea n profunzime i reface structura prului. Culoarea rmne strlucitoare timp ndelungat. Firma realizeaz aceste cosmetice de nalt calitate, cu utilaje performante de ultim generaie, prin tehnologii moderne de fabricaie, asigurnd testarea i controlul acestora n laboratoare proprii, produsele ndeplinind toate condiiile impuse de standardele naionale i internaionale. Preocuparea continu pentru calitatea deosebit a produselor a fost confirmat prin premii obinute cu ocazia participrii la trguri i expozitii: * "Marca de Aur" pentru vopselele de par GEROCOSSEN ; * Premiul de Excelen "Marca de Aur" pentru concepia original a produselor; * "Premiul special pentru calitatea deosebit a produselor cosmetice" conferit de Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici i Mijlocii din Romnia.

Prin calitatea produselor, Gerocossen a devenit unul din liderii pieei romneti de cosmetice. De asemenea produsele GEROCOSSEN au ajuns s fie solicitate i comercializate i pe pieele externe, n ri precum: SUA, Italia, Grecia, Maroc, Emiratele Arabe Unite, Japonia, Frana. Compania a cunoscut o cretere constant a cifrei de afaceri de la an la an, iar dezvoltarea s-a realizat prin reinvestirea unei pri importante din profitul obinut n modernizri, diversificarea gamei sortimentale, extinderea reelei de distribuie. Compania GEROCOSSEN a implementat i menine sistemul de management al calitii n domeniile cercetare, dezvoltare, fabricare i desfacerea produselor, conform standardului ISO 9001:2000, certificat de TV CERT

GEROCOSSEN - Vopsea permanent pentru pr cu lecitin, keratin i vitamina C Disponibil n 24 de culori originale de la negru albastrui la rou intens i blond luminos, vopseaua Gerocossen nfrumuseeaz culoarea natural sau o schimb ntr-una mai modern i mai atrgtoare. Culoarea obinut este extrem de strlucitoare i durabil n timp. Datorit formulei sale atent cercetate n laboratoarele GEROCOSSEN, vopseaua crem pentru pr: - acoper prul alb n totalitate, uniform de la rdcin pn la vrfuri. - are dubl aciune: vopsete i protejeaz n acelai timp. Efectul de protecie este asigurat de lecitin, keratin i vitamina C combinaie original ce reface structura firului de pr i l acoper cu o pelicul protectoare, dnd strlucire i stabilitate culorii n timp. Lecitin vegetal din soia, conine fosfolipide i acizi grai, substane eseniale pentru sntatea firului de pr. Hrnete rdcina prului i regleaz funciile pielii capului. Prul devine mai sntos i capt volum.

Keratina natural, substana constituent a firului de pr ptrunde n fibra capilar i i reface structura, dnd prului strlucire i rezistena. Vitamina C este recunoscut pentru proprietile sale antioxidante i nutritive. Protejeaz prul i culoarea de agresiunea factorilor externi, asigurnd o mai mare rezisten a culorii n timp. Aceste elemente, n asociere cu extractele de mueel i glbenele din emulsia oxidant, hrnesc rdcina prului, refac structura fibrei capilare i protejeaz pielea capului n timpul vopsirii. Nuanele disponibile sunt: negru albstrui (0.1), negru (1), aten (2), aten deschis (3), aten auriu (4), castaniu nchis (5), castaniu (6), mahagoni deschis (6.1), acaju (7), mahagoni (7.1), acaju nchis (8), burgundi (8.1), aubergine (8.2), armiu (9), rou titian (9.1), blond nchis (10), blond nchis auriu (10.1), blond tabac (11), blond coniac (12), blond alun (13), blond (14), blond clar (15), blond cenuiu (15.1), blond deschis (16). Coninut : 60g. GEROCOSEN cu ulei de avocado, keratin i vitamina C

25 de culori intense i strlucitoare ntr-o formul extraprotectoare. Formul modern cu ageni de colorare profesionali ce patrund n profunzimea firului de pr, conferindu-i o culoare vibrant ce rezist n timp. mbogit cu ulei de avocado, keratin i vitamina C, vopseaua Gerocossen Color Plus nvluie prul n timpul vopsirii ntr-un film protector, lasndu-l sntos i viguros. Balsamul stabilizator coninut, pe baz de proteine de gru, mueel i vitamina E, finalizeaz vopsirea: fixeaz culoarea n profunzime i reface structura prului. Culoarea rmne strlucitoare timp ndelungat. Culori: 0.1-Negru albstrui, 1-Negru, 2-aten, 3-aten deschis, 4.1-Moca, 5Castaniu nchis, 6-Castaniu, 6.1-Mahagoni, 7-Acaju, 8-Acaju nchis, 8.1Burgundi, 8.2-Aubergine, 9-Armiu, 9.1-Rou Tizian, 9.2-Rou foc, 9.3-Rou intens, 9.4-Rou bordo, 10-Blond nchis, 12-Blond coniac, 13-Blond alun, 14-Blond filde, 15-Blond clar, 15.1-Blond cenuiu, 15.2-Blond argintiu, 16Blond deschis. Cutia conine: - 1 tub vopsea 50 g - 1 flacon emulsie oxidant 50 ml - 1 plic balsam stabilizator - mnui de protecie - instruciuni de lucru Identificarea segmentelor de piata si criteriile de segmentare:

Vopseaua de par Gerocosen se adreseaza consumatorilor de gen feminin si masculin intre 25 si 50 de ani, femei din mediul urban, cu venit mediu, cu studii medii si superioare ce le satisface nevoile de stima ,apartenenta si desavarsire. Gerocossen se adreseaza femeilor cu venituri intre 1.000 RON si 1.500 RON, in varsta de peste 30 de ani, cu familie, persoane pragmatice, care inceteaza sa mai cumpere un produs, daca vad ca acesta nu are efectul dorit. Segmentarea pietei se face in functie de criteriile: 1)Criteriul economic Vopseaua de par Gerocossen se adreseaza persoanelor de conditie medie.Gerocossen se adreseaza in special femeilor cu venituri intre 1000 RON si 1500 RON,persoane pragmatic,care inceteaza sa mai cumpere produsul respective daca acesta nu are efectul dorit,pentru care raportul prt-calitate este foarte important. 2)Criteriul geografic Conform statisticilor femeile din zona urbana sunt consumatoare preponderente de vopsele.Din punct de vedere geographic vanzarile sunt concentrate in marile orase unde cererea consumatorilor este ridicata. 3)Criteriul demo-social Dupa varsta:femei cu varsta cuprinsa intre 25 si 50,care le satisface nevoia de stima,apartenenta si desavarsire. Dupa ciclul de viata:femei casatorite,practice,conservatoare,care sunt legate de traditie. Dupa sex: Gerocossen se adreseaza in special persoanelor de sex feminine 4)Criteriul psiho-social Dupa nivelul educatiei:femei cu studii medii si superioare Dupa personalitate: Gerocossen personalizeaza produsele sale,astfel incat sa capete caracteristici personale sau trasaturi de personalitate care gresc gradul de compatibilitate cu potentialii consumatori.Fiecare consumator are o anumita personalitate,un anumit fel de a reactiona si de a se comporta. Romantica? blond-miere- Blonda rupta din soare Senzuala: negru sexy Energie cu un...castaniu- Satena si naturala Roscat provocator 5)Criteriul comportamental

Dupa gradul de fidelitate:femeile care obisnuiesc sa schimbe marcile de vopsea pana cand raman cliente fidele ale aceleiasi marci. Dupa frecventa cumpararii:cliente fidele,dispun de venituri medii si superioare si au varsta peste 25 ani. Conform statisticilor criteriile care stau la baza cumprrii vopselelor Gerocossen sunt prezentate n urmtorul tabel:

30

25

20

15

Series1

10

5

0

Clienti fidelii

Pretul Ambalaj Compone nte

Marca

Mod Calitate folosire

Frecvena de utilizare a vopselei Gerocossen este prezentat n urmtorul tabel:

60

50

40

30

Series1

20

10

0 Niciodat Mai rar de o dat pe lun O dat pe lun O dat la 3 luni

Cumprtorii cu venituri medii i mari prefer sau opteaz n timp pentru o anumit marc pentru care raportul pre calitate este foarte important. El difereniaz o anumit marc pentru care manifest fidelitate att timp ct productorii menin sau mbuntesc standardele iniiale pentru care consumatorii au optat pentru acel produs.

LONDACOLOR

Londa, sinonimul parului frumos, te ajuta sa ai o imagine de invidiat, cu un efort de timp si finaciar minim. Pentru un par frumos si o culoare de durata, Londa Color Cream este alegerea excelenta. Combinand calitatea germana a cremei colorante cu protectia oferita de balsamul stabilizator de culoare, Londa Color Cream iti ofera o nuanta intensa pentru ca tu sa fii remarcata. Pigmentii activi de culoare patrund adanc, dar delicat in structura firului de par, asigurand acoperirea maxima a firelor albe si o culoare de durata. Balsamul imbogatit cu provitamina B5, vitamina E si filtru UV hraneste si protejeaza firul de par. In plus, fixeaza culoarea si iti lasa parul stralucitor si matasos. Pune-ti in evidenta personalitatea complexa si fascinanta, cu ajutorul Londa Color Emotion. Prin intermediul celor 20 nuante fascinante de la Londa Color Emotion vei intra intr-un univers plin de culoare in care vei putea sa-ti exprimi stilul inconfundabil si sa stralucesti zilnic. Pigmentii activi de culoare din formula Londa Color Emotion au o mare putere de acoperire si iti permit schimbarea culorii parului in doar 30 minute. Balsamul cu stabilizator de culoare contine pro vitamine care asigura parului tau protectia necesara si ii ofera stralucire. Londa Color Emotion are o consistenta cremoasa, ce permite o aplicare rapida si eficienta. Astzi Londa nu mai e un brand popular doar n Germania de Est, fiind, deasemenea, distribuit n 27 de ri est europene i din centrul Asiei. Mulumit experienei ndelungate, Londa a devenit un brand specialist n ngrijirea prului, continund, i astzi, efortul de a oferi clienilor tot ceea ce au nevoie pentru a crea un pr frumos. Compania produce i comercializeaz cosmetice naturale de cea mai bun calitate, n linii complete pentru ngrijirea i nfrumusearea prului. Datorit formulei sale atent cercetate n laboratoarele Londacolor: - acoper prul alb n totalitate, uniform de la rdcin pn la vrfuri; - are dubl aciune: vopsete i protejeaz n acelai timp; Efectul de protecie este asigurat de lecitin, keratin i vitamina C combinaie original ce reface structura firului de pr i l acoper cu o pelicul protectoare, dnd strlucire i stabilitate culorii n timp.

Lecitin vegetal din soia, conine fosfolipide i acizi grai, substane eseniale pentru sntatea firului de pr. Hrnete rdcina prului i regleaz funciile pielii capului. Prul devine mai sntos. Keratina natural, substana constituent a firului de pr ptrunde n fibra capilar i i reface structura, dnd prului strlucire i rezistena. Vitamina C este recunoscut pentru proprietile sale antioxidante i nutritive. Protejeaz prul i culoarea de agresiunea factorilor externi, asigurnd o mai mare rezisten a culorii n timp. Aceste elemente, n asociere cu extractele de mueel i glbenele din emulsia oxidant, hrnesc rdcina prului, refac structura fibrei capilare i protejeaz pielea capului n timpul vopsirii. Sistemul de colorare Londacolor Londacolor este un sistem simplu de colorare care i permite s lucrezi cu un numr nelimitat de nuane. i d libertatea s valorifici sau s transformi stilul clientului tu prin nuane luminoase i proaspete. Gama Londacolor este creat prin tehnologia Color-Pro ce nglobeaz un amestec puternic de nuane care i permit s creezi nuane vii i strlucitoare. Londacolor acioneaz prin infuzarea culorii n profunzimea fibrei capilare, colornd prul uniform n culori strlucitoare. Conine ceramide pentru restructurarea fibrei capilare, ulei de msline i cear de albine pentru hrnirea i strlucirea prului. Extractele de mueel i glbenele, prezente n emulsia oxidant, protejeaz i hidrateaz prul n timpul vopsirii. Prul devine mai puternic, mai suplu, mai sntos, capt volum, iar intensitatea culorii se pstreaz mult timp.

Londacolor Vopsea Permanent

Londacolor Vopsea Permanent este disponibil n 68 de nuane. Tehnologia Color-Pro nglobeaz un amestec puternic de nuane care creaz culori frumoase i vibrante.

Londacolor Vopsea Semi-Permanent

Londacolor Vopsea Semi-Permanent este disponibil n 34 de nuane. Amestecul special de ingrediente nglobat de tehnologia Color-Pro garanteaz rezultate cu adevrat frumoase. Vopseaua Semi-Permanent rezist in jur de 20-24 splri Londacolor Mixton

Londacolor Mixton este disponibil n 7 nuane pentru a intensifica orice culoare i a obine reflexe deosebite. Mixtonurile pot fi amestecate cu orice nuan Londacolor.

Segmentarea pietei:

Organizaiile care opereaz pe pieele bunurilor de consum i bunurilor comerciale nu se pot adresa tuturor cumprtorilor de pe aceste piee sau, cel puin nu la toi cumprtorii n acelai mod. Cumprtorii sunt foarte numeroi, foarte risipii i foarte variai n ceea ce privete nevoile pe care le au i tehnicile la care recurg atunci cnd achiziioneaz un produs. Firmele difer semnificativ n funcie de capacitatea de a servi diferite segmente de pia. Dect s ncerce s concureze pe o pia ntreag, uneori mpotriva unor concureni mai autentici, fiecare firm trebuie s identifice partea de pia pe care o poate servi cel mai bine. Segmentarea este astfel un compromis ntre presupunerea greit conform creia toi oamenii sunt identici i cea neeconomic potrivit creia pentru fiecare persoan este nevoie de un efort special de marketing. Deoarece cumprtorii au nevoi i dorine unice, fiecare cumprtor reprezint n mod potenial o pia separat. n mod ideal, un ofertant ar putea s elaboreze un program de marketing pentru fiecare cumprtor. Segmentarea pieii se face n funciile de criteriile: sociodemografice, psihografice, geografice, economice i comportamentale. Vopseaua de par Londacolor se adreseaza in special persoanelor cu varste cuprinse intre 17-45 ani,din zona urbana cu un nivel de venit mediu. Conform statisticilor femeile din zona urban sunt consumatoare preponderente de vopsele. Categoria socio-profesional creia se adreseaz n principal produsul este: toate. Cel mai mare procent de nonconsumatori se afl n rndul respondenilor cu vrsta ntre 15 17de ani, iar cel mai mic n categoria 17 40. n concluzie, segmentul de consumatori cu cel mai mare potenial pentru piaa vopselelor este cel al femeilor foarte active, cu o sensibilitate deosebit la produsele originale i de marc, cu vrsta cuprins ntre 17 40 de ani din mediul urban.

In randul consumatorilor de vopsea Londacolor frecvena de utilizare a acesteia este prezentat n urmtorul tabel:

Din punct de vedere geografic vnzrile sunt concentrate n marile orae unde cererea consumatorilor este ridicat. Aici se evideniaz municipiul Bucureti unde competiia ntre firmele productoare poate fi numit acerb fr s se exagereze ctui de puin. n funcie de criteriul comportamental se disting segmentrile dup importana cumprturii, dup presiunea timpului strns legate ntre ele i dup cantitatea consumat. Spre exemplu, pentru o persoan grbit, importana cumprturii va fi medie n timp ce o persoan cu activitate zilnic redus acord o mai mare importan cumprturii, manifestnd preferine i exigene. Cifra de afaceri pentru marcile de vopsele Londacolor&Gerocosen in anii 2006,2007 respectiv 2008 sunt: Gerocossen,companie romaneasca,a carei cifra de afaceri rezulta in proportie de peste 60% din vanzarea vopselelor de par se mentine an de an in topul preferintelor consumatoarelor care prefer produse accesibile ca prt,dar de calitate. In 2006 cresterea fata de anul precedent a fost de 23%, potrivit MEMRB, afirma Marian Burlan, product manager la Henkel Romania.Ca urmare a achizitionarii Wella, Procter&Gamble este un jucator de top pe piata vopselelor de par din Romania. In 2007, categoria produselor de colorare a parului atingea 147,5 milioane de lei (peste 44 de milioane de euro), potrivit unui studiu al companiei de cercetare Nielsen, adica in jur de 6% din valoarea pietei cosmeticelor estimata de jucatorii din piata la 730 mil. Euro In 2008 tendinta de crestere se va mentine, iar valoarea pietei vopselelor de par va ajunge la aproape 170 de milioane de lei (peste 47 de milioane de euro).

GEROCOSSEN Anul Cifra de afaceri 2006 2,5 mil 2007 3,1 mil 2008 3,4 mil

LONDACOLOR Anul Cifra de afaceri 2006 3,2 mil 2007 3,9 mil 2008 4,5 mil

Cotele de piata pentru principalele marci de vopsele de par: Cei mai importanti jucatori raman Papillon Laboratoires Cosmetiques, Schwarzkopf, Procter & Gamble, L'Oreal si Gerocossen care detin cea mai mare cota de piata, de aproximativ 82,7%, daca ne raportam la volumul comercializat in Romania, si de 91,4%, daca luam in calcul valoarea pietei, potrivit datelor Nielsen. La nivel local, brandurile care domina in volum piata, cu o pondere de 68,3%, sunt Loncolor (Papillon), Pallete (Schwarzkopf), Garnier (L'Oreal), Londa (P&G) si Gerocossen, iar ca valoare, Loncolor si Palette sunt urmate de marci precum L'Oreal, Garnier si Wella (P&G), toate reprezentand 74,3% din piata, potrivit companiei Nielsen. Reprezentantul Henkel considera ca investitiile in publicitate vor cunoaste o crestere semnificativa, in special in segmentele mediu si premium. In ceea ce priveste raportul dintre produsele fabricate in Romania si cele de import, piata este dominata de importatori cu o cota de piata de 69,59%, ca volum si 73,5%, ca valoare, in vreme ce producatorii locali, precum Geroccossen si Papillon ocupa 30,1%, ca volum si 26,5%, ca valoare. Canalele de distributie ale acestor produse sint magazinele de cosmetice, care detin inca cea mai mare pondere in vinzarile vopselelor de par, urmate de magazinele medii si mici, supermarket-uri si magazine universale.

Cotele principalelor branduri care domina piata romaneasca:Nr. Firma Cota de pia

crt. 1. 2. 3. 4. 5.

Wella Palette Londacolor Gerocossen Garnier

(%) 28 26 20 14 12

Avand in vedere topul celor cinci branduri care domina piata vopselelor de par din Romania,Gerocossen si LondaColor au urmatoarele marci concurente:

1) WELLA

21 de culori pline de viata si foarte rezistente in timp. Vopseaua Wellaton este disponibila in 21 de nuante, dintre care 4 Red Specials, 2 Blonde Specials si un decolorant.

Usor de utilizat acasa

*Setul de vopsire este format din: 1 tub de vopsea (50 ml), 1 recipient cu emulsie activatoare (50 ml), 1 pereche de manusi, instructiuni de utilizare. Acoperire perfecta a firelor albe *Formula inovatoare Wellaton asigura acoperirea 100% a firelor de par alb si obtinerea unei culori uniforme, cu o foarte mare rezistenta n timp. Actiune revitalizanta pentru par *Esentele din palmier de cocos din formula revitalizeaza firul de par si imbogatesc culorile obtinute. Paleta de culori: -Wellaton Fashion:Blond,Rosu,Castaniu,Violet,Negru. -Wellaton Red Specials:Rosu Cireasa,Pruna,Rosu Exotic,Rosu Vulcanic Rosul extrem, intens Noua formula Wellaton Red Specials contine molecula revolutionara pr5, ce patrunde adanc in structura firului de par si confera nuantelor de rosu o intensitate maxima. Cu Wellaton Red Specials rosul este incendiar si se pastreaza extrem de puternic timp indelungat. Protectie UV Pigmentii speciali Light-Reflex continuti de formula Wellaton ofera parului protectie maxima UV si evita degradarea acestuia cauzata de razele -Wellaton Blonde Specials:Blond natural luminous,Blond natural cenusiu Blond plin de luminozitate Wellaton Blonde Specials asigura obtinerea unor nuante de blond fermecatoare, pline de stralucire si vitalitate. Frumusetea vibranta a culorilor Fiecare nuanta contine o combinatie unica de molecule Colorations-Reflex, care asigura fixarea optima in par a vopselei si sporeste frumusetea si stralucirea

2) Palette

Palette face parte din grupul Henkel: Henkel - A Brand like a Friend. Henkel este lider cu marci si tehnologii care fac viata oamenilor mai usoara, mai buna si mai frumoasa. Paleta de culori: -Palette Color XXL - blond-Palette Color XXL - cicolatiu -Palette Color XXL - negru intens -Color XXL Wild Nights - rosu salbatic -Palette Color XXL - rosu - Palette Color XXL - saten - Color XXL - Crazy Violet -Color XXL Wild Lights - Mystic Violet

3) GARNIER Vopseste-ti parul in culori intense

Ce-ti doresti de la o vopsea de par? Sa coloreze uniform, sa acopere perfect firele de par alb, sa nu curga atunci cand o aplici, sa nu atace parul, sa reziste in timp si sa iasa exact culoarea pe care ti-o doresti. Vopseaua Garnier Color Naturals indeplineste toate aceste cerinte. In plus, ingrijeste atent parul datorita uleiului de masline din continut si este ideala si daca vrei sa-ti deschizi parul, si daca vrei sa-l inchizi sau doar sa intensifici culoarea ta naturala. Actioneaza delicat, nu usuca parul, ci il face matasos si usor de pieptanat Analiza publicitatii pentru marca Gerocossen

Emitatorul Emitatorul vopselei de par Gerocossen,este chiar firma Gerocossen,marca romaneasca,care doreste sa ofere consumatorilor linii complete de produse pentru colorarea parului,in formule unice,cu principii active naturale extrase din plante,flori si cereale,in asociere cu ingrediente cosmetice moderne,cu proprietati deosebite de ingrijire si infrumusetare. Ambalajul:

Gerocossen are un ambalaj de culoare albastra si este disponibil in 24 de nuante,fiecare ambalaj continand numarul nuantei respective. Cutia conine: - 1 tub vopsea 50 g - 1 flacon emulsie oxidant 50 ml - 1 plic balsam stabilizator - mnui de protecie - instruciuni de lucru

Marca:Gerocossen este o marca romaneasca. Preocuparea continu pentru calitatea deosebit a produselor a fost confirmat prin premii obinute cu ocazia participrii la targuri i expozitii:

"Marca de Aur" pentru vopselele de par GEROCOSSEN ; Premiul de Excelen "Marca de Aur" pentru concepia original a produselor; "Premiul special pentru calitatea deosebit a produselor cosmetice" conferit de Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici i Mijlocii din Romania".

Atributele folosite in reclama publicitara sunt:credibilitatea prin femeia care nu intamplator este o persoana publica cunoscuta si atractivitatea care consta in elementele de decor si de muzicalitate din care este compusa reclama,care au rolul de a capta atentia receptorului. Receptorul Profilul standard pe care Gerocossen l-a stabilit pentru utilizatorul acestei vopsele este urmatorul: Femei cu un stil de viata activ,dinamice,preocupate de aspectul fizic,doritoare de calitate Femei cu studii superioare Cliente cu un grad de fidelitate ridicat fata de marcile folosite Venit mediu(1000 RON-1500RON) Varsta:25-50 ani Mesajul Axul publicitar este ideea de baza pe care se construieste mesajul si intreaga campanie.In elaborarea axului publicitar pentru Gerocossen se va pune accentul mai mult pe aspectul emotional deoarece este vorba despre un produs hedonic. Ideea reclamei,conform unor statistici elaborat pe un esantion de 1500 persoane chestionate,au reusit sa convinga persoanele de sex feminin,care au afirmat ca au

cumparat cel putin o data acest produs.Pretul accesibil si calitatea produsului,sunt alte avantaje ce nu trebuiesc scoase din discutie.cu toate acestea nu se poate neglija aspectul rational,pentru ca vor fi prezentate implicit functiile(principala:imbunatatirea aspectului fizic,prin vopsirea parului in culoarea dorita si secundare:protejarea,tonificarea si revitalizarea firelor de par)pe care le realizeaza produsele Gerocossen. Reclama: Pentru ca am optat pentru atractia emotionala, spotul nostru TV va parcurge urmatoarele etape:

Atragerea atentiei si stimularea interesului: Ti se poate intampla si tie...Ce-ar fi daca?..., este imaginea care apare la inceputul reclamei, apoi pe fondul unor sunete melodioase placute, cum ar fi ciripitul pasarilor, apare imaginea unei persoane care doarme acoperita total, cu o mana deasupra capului. Patul este pozitionat in dreptul unui geam pe care se poate observa aparitia primelor raze de soare. Cateva secunde mai tarziu se aud pasii persoanei respective si imaginea unei bai, actrita noastra observa oglinda si... ....Stupoare, odata cu aparitia reflectata, se va auzi sunetul dat de vocea unei femei cuprinsa de groaza................................................................................................................ .....

Cadrul se intuneca, si o clipa mai tarziu, se observa o femeie ce intra grabita intrun magazin. O urmarim pas cu pas, pare usor nelinistita, si are pe cap o caciulitza hazlie care ii acopera tot parul. Se indreapta spre raionul de cosmetice. In tot acest timp, fundalul acustic va fi dominat de o muzica alegra, care devine din ce in ce mai alerta in functie de miscarile si gesturile doamnei noastre. O vedem langa un raion, nehotarata, incruntata, apoi intinde mana si...dintr-o data fata ii devine mai luminoasa, se indreapta spre casa, plateste si pleaca. Inca nu stim ce si-a ales...O revedem in baie, oglinda de aceasta data este acoperita. Camera capteaza suportul din fata oglinzii, pe care se afla un flacon utilizat de vopsea de par Gerocossen. Fondul este al unei melodii clasice, usor vioaie. Aceeasi femeie isi usuca parul cu foehn-ul. Lucrurile imprastiate din jur, tradeaza neliniste si agitatie. Apoi sunetul facut de aparat se opreste, si o inima batand se aude...

Femeia ridica tematoare un colt al prosopului cu care acoperise oglinda.Bataile inimii se aud din ce in ce mai tare si mai rapid. Intr-un final, prosopul cade iar reflectia din oglinda ii aduce un zambet pe buze si un profund oftat de usurare si bucurie. Meduza disparuse lasand locul unei printese zambitoare...

Intensificarea dorintei de a avea produsul si facilitarea trecerii la actiune: In acest punct se va auzi o voce feminina, care va spune: Nu stii niciodata ce se poate intampla, cand intr-o dimineata iti privesti reflectia in oglinda...Pentru ca frumusetea conteaza, Vopseaua de par Gerocossen, isi propune sa aduca la lumina printesa din tine, deoarece iti pastreaza culoarea parului pe care il doresti, dar si mai mult, tratamentul iti protejeaza, tonifica si revitalizeaza in totalitate firele de par. Nu mai astepta, produsele noastre se gasesc in orice magazin de cosmetica, localizate in orasul tau sau pot fi comandate prin cataloagele Gerocossen. Un pret accesibil, valoare garantata si in acelasi timp primesti si o monstra de fond de ten marca Avon, gratis. Esti pregatita sa arati celor din jur ce fel de printesa se regaseste in fiinta ta???. Pe langa spotul publicitar vom utiliza si printul, ca mijloc de advertising. Acesta va fi simplu dar original, iesind in evidenta prin logo si imaginea stil crochiu. Printul va fi amplasat in marile magazine, pe strada, sub forma de bannere, reclame luminoase si afise. Si apoi pentru inca doua secunde apare reflectia meduzei in oglinda..................

Forma mesajului(elemente de codificare de natura verbala si nonverbala) S-a optat pentru alegerea unei reclame mai complicate,asa cum este viata femeilor consumatoare de vopsea Gerocossen. Reclama este structurata pe 3 parti: -in prima parte fondul muzical este alcatuit din sunete melodioase,placute,care au rolul de a capta atentia.Reactia femeii,atunci cand isi vede reflectia in oglinda,cea a unei meduze,este una puternic conturata si se refera la faptul ca femeia atunci cand priveste in oglinda este dezamagita de parul ei. -in cea de-a doua parte,cadrul se intuneca,la fel ca si starea sufleteasca a femeii,caciula pe care o poarta pe cap,arata faptul ca este dezamagita de felul cum arata.Fundalul dominat de o muzica alegra,care devine din ce in ce mai alerta,la fel ca si gesturile femeii,care se duce direct la raftul de vopsele de par.Faptul ca este ales un magazin la intamplare,demonstreaza ca vopseaua de par Gerocossen se gaseste in toate magazinele care au produse cosmetice. -in cea de-a treia parte atentia este captata pe prezentarea vopselei Gerocossen pe care femeia si-a ales-o de la raftul magazinului.Imaginea de printesa care apare la sfarsitul reclamei arata faptul ca dupa folosirea vopselei de par Gerocossen,meduza disparuse,lasand locul unei printese zambitoare.Fondul este prezentat pe o melodie clasica,usor vioaie,ceea ce face ca zambetul frumosei femei,dupa ce a vazut rezultatele vopselei de par Gerocossen, sa fie si mai stralucitor. Raspunsul dorit

Mesajul reclamei se adreseaza pietei tinta care se suprapune cu auditoriul tinta-persoanele de sex feminin cu un venit mediu,care isi doresc sa aiba o imagine de sine buna,isi doresc sa fie mai frumoase. Tipul de influenta exercitat asupra auditoriului este: La nivel cognitiv-sa cunoasca cel putin 3 avantaje oferite de produsul Gerocossen; La nivel comportamental-40% din auditoriul tinta sa incerce macar o data folosirea vopselei de par Gerocossen. Se urmareste ca pana la 31 august 2008,50% din auditoriul tinta sa asocieze utilizarea produselor Gerocossen cu produse de calitate,evitand sa procure produsele firmelor concurente. Asadar obiectivul activitatii publicitare pe care Gerocossen si l-a propus este individualizarea produsului Gerocossen-vopsea de par in randul femeilor cu varsta cuprinsa intre 25-50 ani si recunoasterea lui cu usurinta si in randul nonconsumatorilor. Canalele de comunicare utilizate Vopseaua de par Gerocossen beneficiaza de un spot TV,deoarece televiziunea prezinta avantajul impactului multiplu prin sunet,imagine si miscare.Decizia privind utilizarea spotului TV a fost luata in urma stabilirii auditoriului-tinta.Pentru ca se doreste captarea unui segment mare de populatie(femei cu varsta intre 25-50 ani),spotul TV va fi difuzat la orele de maxima audienta(19-21.30),utilizandu-se un vehicul cu putere mare de acoperire,si anume,postul de televiziune TVR1,in prima instanta,dar si posturi de larga audienta ca PRO TV,Prima TV.Alegand varianta cea mai costisitoare de publicitate,este foarte important de evidentiat obiectivul campaniei publicitare,pentru a sti daca banii sunt cheltuiti sau nu eficient. Bugetul promotional va fi de 50.000 RON/an. Promovarea vanzarilor pentru vopseaua de par Gerocossen se va realiza prin: pachetul ofert care va conine o pensul la 2 cuti de vopsea cumprate; organizarea unei tombole prin care consumatorii de vopsea vor trebui s trimit pn la data de 1 octombrie 2008 trei coduri de bare de la cutiile de vopsea Gerocossen pentru a beneficia de o excursie n Insulele Canare. Reduceri temporare de pre n perioada 1 iulie 1 septembrie 2008 cu 15%.

Tombola se va desfasura in perioada 1 august-1octombrie 2008 si va consta in trimiterea prin SMS la 1313(tarif normal) sau pe site-ul www.Gerocossen.ro a codului alfanumeric inscriptionat pe o banda galbena(sugerand ca vopseaua de par face parte dintr-o promotie)lipita pe ambalajul produsului.In afara de codul alfanumeric,pe banda vor putea fi gasite si informatii referitoare la perioada de derulare a campaniei,premiile oferite si modul de participare(SMS sau site-ul oficial).

Canalele de transmitere a mesajului publicitar pentru creta vopseaua de par Gerocossen:NR. CRT 1 INSTRUMENT Reclama MEDIA TV : PRO TV , TVR1, PrimaTV 2 Publicitate Radio: Europa FM PERIOADA 1.05.200830.07.2008 1.05.200830.07.2008 3 Anunturi publicitare n presa Revista Femeia 15.05.200815.07.2008 4 Anunturi publicitare pe Internet 5 Catalog de produse Catalogul Gerocossen Anul 2008

www.Gerocossen.com

1.05.2008-

S-au folosit urmatoarele canale de transmitere a mesajelor de publicitate:

Reclama Tv: spotul publicitar dureaza cca 1 minut si 5 secunde, si ruleaza pe posturile de televiziune PRO TV, TVR1, PrimaTV.

Publicitate Radio aceasta se va concretiza ntr-un spot publicitar cu o durata de 30 secunde pe postul de radio Europa FM, (97,9 fm ). Anunturi publicitare n presa in revista care apare lunar Femeia. Anunturi publicitare pe Internet pe site-ul firmei (www.Gerocossen.com)

Catalogul de produse Gerocossen incluznd i lista de preuri.

Analiza publicitatii pentru marca Londa

Emitatorul Emitatorul vopselei de par Londa,este compania Londa.Brandul Londa reflecta stilul de viata actual,tumultuous si dynamic,oferind posibilitatea femeii modern sa aiba grija de ea,aratand cat mai bine. Ambalajul:

Ambalajul Londa este prezentat in 3 culori diferite in functie de tonurile de culoare pe care le are.Este un ambalaj simplu,insotit de semnul specific marcii Londa si de numarul ce corespunde nuantei care se va obtine.

Cutia contine: -1 tub cu vopsea crema 50ml, -1 flacon fluid revelator 50ml, -1 plic cu balsam stabilizator 10ml, -1 pereche de manusi de protectie, - 1 prospect cu instructiuni de utilizare Marca: Marca Londa este unul dintre cei mai importanti producatori de cosmetice la nivel modial. Londa nu mai e un brand popular doar n Germania de Est, fiind, deasemenea, distribuit n 27 de ri est europene i din centrul Asiei.

Atributele mesajului sunt: -inteligibilitatea mesajului.Cu cat un text este mai simplu,cu atat el este mai usor de inteles.Compania Londa nu foloseste un numar mare de termini tehnici,pentru a nu-I face pe consumatorii obisnuiti sa creada ca produsul este dificil de utilizat si mai scump. -credibilitatea care este un factor important pentru captarea atentiei receptorului. -atractivitatea:imaginile cu frizurile funky. Receptorul Publicul tinta caruia i se adreseaza vopseaua de par Londa este alcatuit din persoane de sex feminine,care au un stil de viata active,cu varsta cuprinsa intre 1745 ani,cu un venit mediu si care locuiesc in mediul urban.Acestea pot fi considerate femei dinamice preocupate de aspectul fizic,drept urmare ele folosesc acest tip de produs cel putin o data la 2 luni si este foarte important pentru firma ca vopseua de par Londa sa fie pe placul acestora. Mesajul In realizarea spotului TV s-a utilizat axul emotional.Tinand cont ca piata tinta este formata din femei preocupate de imaginea lor si care doresc sa captureze in permanenta privirile celor din jur,cea mai eficienta cale ar fi atractia dintre sexe.

Frizurile funky sunt cel mai des intalnite in cluburile la moda.Asadar spotul publicitar pe care l-a ales firma Londa se desfasoara in club.Si pentru ca unul dintre motivele pentru care oamenii merg in club este sa isi faca noi prieteni,vopseaua Londa este special create pentru un plus de atractie. Forma(elementele de codificare de natura verbal si nonverbal) Locatia aleasa pentru spotul publicitar este foarte bine aleasa deoarece intrun club varsta persoanelor care frecventeaza coincide cu cea a publicului tinta(1745 ani). Reclama incepe cu 3 tinere domnisoare,blonda,bruneta si roscata,care reprezinta paleta de culori ale firmei Londa.In momentul in care acestea trei intra in club toata atentia este captata asupra lor.Parul pus in lumina reflectoarelor devine si mai stralucitor,ceea ce pune in inferioritate celelalte produse ale firmei concurente si arat faptul ca vopseaua Londa da o stralucire deosebita.Muzica care la inceput era foarte alerta,parca amuteste,lasand un aer de mister si de curiozitate. Raspunsul dorit Tipul de influenta exercitat asupra auditoriului este: -la nivel cognitive:sa cunoasca cel putin trei sortimente de vopsea Londa -la nivel comportamental:30% din auditoriul tinta sa cumpere macar o cutie de vopsea Obiectiv:Se urmareste cresterea volumului vanzarilor pe plan national cu 25% in perioada 1 august-1 octombrie 2008.Prin logo-ul Parul frumos are un nume,devenit mesajul publicitar in spot,se urmareste cresterea consumului in randul clientilor,acesta sugerand cresterea frecventei de utilizare,pentru a fi mereu frumoasa si in tendinte. Avand in vedere obiectivul vizat s-a optat pentru publicitatea de marca,deoarece urmareste informarea consumatorilor asupra calitatii produsului si evidentierea marcii.

Canalele de comunicare utilizate Pentru campania de publicitate am stability un buget promotional de 10.000.

Londa dispune de un buget promotional foarte ridicat,tocmai de aceea s-a optat pentru cea mai costisitoare variant de publicitate.Aceasta beneficiaza de un spot TV.Reclama va fi difuzata la orele de maxima audienta(18.00-23.00)si va dura cca 1 minut. Strategie si campanie promotionala: In ceea ce priveste tehnica promotionala, am decis sa folosim metoda pachetului cuplu, anexand la produsul nostru, o monstra de fond de ten, marca LOreal, pentru a marii interesul cumparatoarelor, si a ne folosi de cresterea publicitatii. De asemenea, pentru cumparatoarele ce vor fi prezente la lansarea produsulu nostru, vom organiza o tombola, in urma cumpararii produsului, avand ocazia sa castige produse cosmetice gratis. Campania se va desafasura in perioada 1 mai- 30 iulie 2008. In fiecare sambata vor fi organizate expozitii, si se vor impartii fluturase informatoare. Materialele utilizate sunt doar produsele noastre in sine, dar si carton, si mijloace tehnologice, ce au contribuit la realizarea fluturaselor gratuite. In acelasi timp, spotul publicitar va rula in fiecare zi intre orele 19-21.30, pe programele tv: TVR1, ProTv, PrimaTv, iar publicitate vom mai avea prin postul de radio Europa FM, intre orele 8 si 9 dimineata. Informatii disponibile vor fi transmise si prin anunturi in presa, sau pe Internet pe siteul firmei noastre www.Londa.com.

Canalele de transmitere a mesajului publicitar pentru creta vopseaua de par Londa sunt: Reclama TV:spotul publicitar dureaza cca un minut si ruleaza pe posturile de televiziune PRO TV,ANTENA1,MTV,Prima TV si TVR1 Publicitate Radio:durata de difuzare va fi de 30 secunde pe posturile Europa FM si Radio 21 Anunturi publicitare in reviste destinate femeilor in fiecare saptamana Afise A4 color plasate in centrele de distributie in dreptul rafturilor unde este amplasata vopseaua de par Londa Anunturi pe site-uri adresate oamenilor de afaceri precum www.rol.ro Catalogul de produse Londa

Fluturasi

III.Asemanari si deosebiri privind comunicarea publicitara a marcilor de vopsea de par Gerocossen si Londa Principalele branduri care domina piata romaneasca sunt: 1.Wella 2.Palette 3.LondaColor 4.Gerocossen 5.Garnier Integrarea in Uniunea Europeana va colora si mai mult competitia pe aceasta piata in care lupta este si asa foarte stransa.Piata produselor de colorare a parului este foarte competitiva si cu un potential de crestere ridicat.Exista o concurenta acerba,ce se resimte in fiecare segment de pret si calitate-dar cel mai puternic,in segmentele medii. ASEMANARI:

Gerocossen si Londa se adreseaza segmentului mediu de pret,in special persoanelor din zona urbana. Cele 2 marci cuprind cate 2 branduri de vopsea permanenta:Gerocossen vopsea permanenta cu 24 nuante si Gerocossen Color-Plus vopsea permanenta extra-protectoare;respectiv Londa Color Cream si Londa Color Emotion. Atat Gerocossen cat si Londa apeleaza pentru publicitate la spoturi TV,anunturi publicitare in reviste pentru femei,site-uri oficiale. Cele 2 marci comunica imaginea brandului prin ambalajul folosit si corespund,prin acesta,perfect pozitionarii pe segmentul de pret economic si mediu Atat Gerocossen cat si Londa au folosit pentru publicitate axul emotional Atat Gerocossen cat si Londa tin cont de urmatorii factori esentiali:nevoia de schimbare a look-ului,dorinta de a arata bine,necesitatea acoperirii firelor albe sau reinprospatarea culorii,in cazul unei vopsiri anterioare. Cutiile celor 2 marci contin pe langa tubul de vopsea si emulsia oxidanta cu manusi de protectie si un plic de balsam stabilizator.

DEOSEBIRI: Gerocossen se adreseaza femeilor cu varsta peste 25 ani cu familie,persoanelor pragmatice;Londa se adreseaza in special persoanelor cu varsta cuprinsa intre 17-45 ani,femei active,cu o sensibilitate deosebita la produsele originale si de marca Gerocossen este o companie interna,cunoscuta mai ales dinainte de 1989;Londa este un nume de marca cu prestigiu,fapt ce ii determina pe consumatorii interesati de calitate sa ramana loiali.

Gerocossen foloseste pentru publicitate un buget promotional de 50.000lei/an pe cand Londa foloseste un buget de 10.000/an. Londa comunica permanent inovatiile si beneficiile brandului,pe cand la Gerocossen principalul mod de comunicare cu potentialii client sunt produsele de la rafturile magazinelor.

Pentru reclama Gerocossen foloseste o vedeta cunoscuta,pe cand Londa foloseste persoane tinere necunoscute.

CONCLUZII: Piata produselor de colorare a parului se caracterizeaza prin concentrare,stabilitate si concurenta intensa.Loialitatea utilizatoarelor fata de o anumita marca este in stare incipient,multe persoane alergand inca intre branduri ,probabil si ca urmare a comunicarii in media a unui intreg arsenal denoutati,particularitatii si beneficii pe care le prezinta un produs sau altul. Gerocossen si Londa fac parte din cele 5 branduri care domina pe piata romaneasca.Ele se adreseaza segmentului de prt mediu si economic.Desi este o firma romaneasca,Gerocossen se afla inaintea multor marci international prestigioase,care beneficiaza de bugete consistente pentru promovare.Prin calitatea produselor,Gerocossen a devenit unul din liderii pietei romanesti de cosmetice.Londa este o marca de prestigiu care apartine alaturi de Wella producatorului Procter&Gamble,fapt ce ii determina pe consumatorii interesati de calitate sa ramana loiali. In ceea ce priveste publicitatea,Gerocossen nu dispune de un buget de promovare foarte mare,fata de Londa care dispune de un buget promotional de 10.000/an,ceea ce duce la o cota de piata cu 6% mai mica decat cea a marcii Londa, Londa bucurandu-se de o difuzare a spotului TV pe mai multe multe canale de televiziune.

BIBLIOGRAFIE: www.londa.ro www.gerocossen.ro www.evenimentul.ro www.marketer.com