ANALIZA DE MARKETING

VLASIE MARIUSVRÎNCEANU MARIAN

I.E.A. 462

ISTORICVasile ArmeneanDe la ochelari la inghețată.(Linz, 1990-1992)

„Creată din pasiune ... pentru a naşte pasiuni”;

1994-Betty & Cris.1998 – Betty Ice.Betty Ice vs Nestle

MARCABetty Ice este desertul echilibrat, inspirat din natură.

Căută întotdeauna să îmbine armonios simțurile și formele cu bunătățile naturii ca să creeze înghețata desăvârșită.

Betty Ice este ceea ce se înțelege prin perfecțiune, o înghețată delicioasă care-ți face poftă doar cât o privești.

Peste 60 de sortimente Betty Ice sunt gata să vă ofere experiențe gustative de neuitat.

Pentru fiecare senzație - mai multe sortimente! Pentru fiecare bucurie – mai multe arome! Betty Ice este experiența împartășită cu toată lumea.

Aria teritorială

PRODUSEGOURMET

PREMIUM

STANDARD

JUNIOR

HORECA

ConcurențiAlgida( Unilever, Wall’s) 20-30% 16%

Alpin 57 Lux

Kubo Ice Cream

Nestle 16%

Top Gel

MARCA PE PIATAPrima pozitie (2012, 150 milioane euro.)

Betty Ice vs. Nestle si Unilever.

Betty Ice a afisat anul trecut o cifra de afaceri de 21 mil. euro, reusind sa devanseze giganti precum Unilever si Nestle. Compania are in prezent o cota de piata de circa 22%.

CEREREA>2 ani

Orice venit

Urban vs rural

Femei vs bărbați

3-18 ani vs 40-60 ani

Venit mediu vs venit mare

MIX-UL DE MARKETINGProdusulîngheţata se vinde în funcţie de preferinţele

consumatorului a cărui exigenţe trebuie să le satisfacă.Raportul preţ – calitate este un alt indicator des folosit. Prin modul în care se prezintă pe raft, prin ambalaj stârneşte curiozitatea şi nevoia consumatorului de a consuma astfel de produs.

Un alt avantaj pe care îl prezintă compania Betty Ice față de concurență este lansarea unui nou produs pe piața din România aceasta este înghețata dietetică LIDO cu ciocolată.

PreţulCererea pentru îngheţată este elastică,

consumatorii fiind sensibili la preţ, de aceea producătorii şi distribuitorii trebuie să anticipeze nevoile consumatorilor şi să stabliească preţuri în funcţie de piaţa ţintă. Prețul variază de la un sortiment la altul şi de la o marcă la alta. Consumatorul român este în general atent la preţ evaluând mai multe variante.

Promovarea La capitolul promovare, unul dintre cei mai importanți producători și

distribuitori de înghețată din România, Betty Ice, și-a bugetat, în 2013, cheltuieli nete de promovare de 300.000 euro, potrivit lui Vasile Armenean, directorul general al companiei. Betty Ice va pune accentul în campaniile publicitare pe mixul de canale. “Ne facem reclamă prin marketing direct - cataloage, logistica, meniuri (prin radio, TV, participări la evenimente și târguri,online - site)”, a explicat Vasile Armenean.Comunicarea pe TV va fi completată prin:• outdoor - panotaj stradal la munte • internet - s-a lansat www.bettyice.ro

• animaţii scurte(10 secunde) pe TV screenurile din intersecţiile mai multor oraşe: Bucureşti, Cluj Napoca, Timişoara, Braşov.

DistribuţiaBetty Ice și-a dezvoltat distribuția de produse prin

sistemul HoReCa fiind foarte eficient deoarece acestea se găsesc cu ușurință iar gama este diversificată fiind pe placul consumatorilor.

Compania are o distribuire largă a produselor fiind ușor de achiziționat din orice supermarket,hypermarket (Metro, Selgros, Carrefour, Cora, Auchen, Real, Kaufland, Billa,Penny Market),minimarket,magazin alimentar mare/mic sau în rulote stradale specializate pentru comercializarea produselor de acest tip.Compania pune la dispoziția comercianților lăzi frigorifice în diferite variante constructive destinate depozitării înghețatei.

Analiza SWOTPUNCTE TARI

-Preț mai mic față de concurenți;-Experiență mare;-Raportul preţ/calitate favorabil;-Gamă largă de produse;-Cotă de piaţă relativ ridicată;-Calitatea ridicată a produselor firmei;-Personal calificat;-Dotare tehnologică superioară;-Condiţii igienice deosebite în care se desfăşoară procesul tehnologic. 

PUNCTE SLABE -Acţiuni publicitare insuficiente;

-Lipsa de experienţă în domeniul exportului;-Lipsa şedinţelor de muncă;-Timp de lucru nefructificat la maxim;-Deficienţă de comunicare între departamente;

OPORTUNITĂȚI-Acordarea unei importanţe mai mari publicităţii;-Impunerea accentuată pe piaţa publicităţii (dezvoltarea de campanii de imagine, relaţii publice, participarea la târguri de profil)-Crearea unei puternice imagini de brand la nivel regional;-Program de investiţii de amploare;-Extinderea volumului de producţie şi a capacităţii de producţie;-Sunt un brand cunoscut pe piaţă şi consumatorii ar fi interesaţi să încerce un nou produs. 

AMENINȚĂRI-Instabilitatea climatului economic;-Concurenţa internă şi/sau externă care ar putea copia produsele realizate de firmă;-Produse cu preţuri scăzute;

Studiul de piață Feminin, 30 persoane.19p (45-60 ani) 63.34%10p(19-45 ani) 33.33%1p (>60 ani) 3.33%Masculin, 30 persoane.20p( 45-60 ani) 66,67%8p(19-45 ani) 26.67%1p (2-18 ani) 3.33%1p (>60 ani) 3.33%

Din toate persoanele intervievate, peste 85% au auzit de firma Betty Ice si sunt multumiti de preturile avantajoase si calitatea inalta oferita.

Peste 90% cauta la o inghetata sa fie proaspata si buna la gust.

60% dintre persoane prefera inghetata la cornet,

30% prefera tortul de inghetata, in timp ce 10% prefera alt tip de inghetata.

ConcluziiCu toate ca inghetata este un delicios desert,

este consumat de romani in special vara, ceea ce o transforma intr-un produs sezonier.

In sezonul cald, mini-marketurile si chioscurile sunt asaltate de clienti.

Dintre toate aromele cele mai apreciate sunt ciocolata si vanilia.

Cei mai multi dintre consumatori prefera sa manance o inghetata acasa, apoi locul 2 este detinut de plimbarile in parc.

Bibliografiehttp://prezi.com/zstvafr7axvp/proiect-marketi

ng-betty-ice/http://www.iaa.ro/Articole/Studii-de-caz/Cum-

s-a-construit-brandul-betty-ice/612.htmlhttp://jupitercity.ro/magazine/betty-ice/http://wikipedia.rohttp://ro.wikipedia.org/wiki